2018年營銷工作計劃1與2018年營銷部工作計劃模板匯編

1、2018 年營銷工作計劃范文根據(jù)公司 xx年度深圳地區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量 5萬套的總目標(biāo)及公司 xx年度的渠道策 略做出以下工作計劃一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和 人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950萬套，較 xx 年度增長 11.4*.xx 年 度預(yù)計可達到 2500萬-3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 -6000萬套 .中國 市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深

2、圳空調(diào)市場的容量約為 40萬套左右 ,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13*.目前* 在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 xx年度的產(chǎn)品線 ,公司 xx年 度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .xx年中國空調(diào)品牌約有 400個，到 xx 年下降到 140個左右 ,年均淘 汰率 32*.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不 足50個，淘汰率達 60*。xx 年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下 滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不

3、良影響，市場份額也有所下滑。日 資品牌如松下、三菱等品牌在 xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃 較大。而 * 空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還 比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周 、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷 售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊 管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段

4、的實際情 況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施 力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和 公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進 行傳播。了解各 k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx年至 xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，

5、并策劃 一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“*空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可路演 ”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地 積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的 展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此 項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)

6、格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊 情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 xx年 04月8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進 活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動 。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃 與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行第一階段： 8月1日 8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力 底下的人員，重點保留在 40人左右，進行重點培養(yǎng)。 b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分 明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

7、c、完成 * 空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 9月 1號-xx 年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的 品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張， 積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 促銷員培訓(xùn)講師促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。xx年

8、1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： xx 年2月1日-2月29日用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行 考核，最后確定定崗定人，保證在 3月 1日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段： xx 年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)

9、調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺 貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升 銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照wbs 法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控 制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及

10、信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造 一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端 任務(wù)。2018 年營銷部工作計劃模板xx年營銷部工作計劃模板在這一年里，憑借前幾年的蓄勢， * 不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增 長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個 * 以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世 人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展 壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力 ，又

11、是一種動力。為了完成公司 * 年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂 xx 年工作計劃如下。信息網(wǎng)絡(luò)管理1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng) 理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息 網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)3. 增加人員配置：(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)

12、市場開發(fā)助理一名。4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理 ，切勿濫竽充數(shù)。5. 加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定，從制 度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考 核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在 短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位 )、項目規(guī)模、信息達 成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員 單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行