2021年5月份工作總結(jié)

1、精選word文檔 下載可編輯201*年5月份工作總結(jié)201*年5月份工作總結(jié)一、201*年5月份工作總結(jié)（一）市場行情分析5月國內(nèi)鐵精粉市場整體以弱勢運(yùn)行為主，大部分地區(qū)由盤整轉(zhuǎn)入下行，其中以東北、河北地區(qū)礦價(jià)跌勢最為明顯。而鋼廠方面為了避免市場后期進(jìn)一步下跌造成的損失，謹(jǐn)慎采購，成交仍盡顯清淡，多數(shù)地區(qū)難免出現(xiàn)“有價(jià)無市”的情況。目前安徽、江蘇、江西、湖南等地依然是受限電影響最大的地區(qū)。攀西地區(qū)逐漸進(jìn)入雨季，原礦開采及運(yùn)輸困難，再加之限電仍較嚴(yán)重，當(dāng)?shù)睾芏噙x礦廠、球團(tuán)廠產(chǎn)量急劇下降，各廠庫存較少，因此，本階段攀西地區(qū)鐵礦石價(jià)格仍比較堅(jiān)挺。（二）月度合同簽約及執(zhí)行情況內(nèi)容采購銷售合計(jì)新簽主合同

2、202新簽補(bǔ)充協(xié)議6410執(zhí)行情況426年度累計(jì)主合同16723年度累計(jì)補(bǔ)充協(xié)議351550備注品名（三）按銷售100萬t、1000萬利潤目標(biāo)月度分解計(jì)劃與實(shí)際完成情況目標(biāo)月度分解計(jì)劃月度實(shí)際完成情況銷售數(shù)量（萬噸）10.71利潤（萬元）1011采購數(shù)量（干噸）0.00020,542300.00020,54230銷售數(shù)量（干噸）0.00053,623811,4774755,09128銷售收入（元）￥0.00￥32,089,5432￥1,411,3540￥33,500,9072利潤（萬元）50.43球團(tuán)礦鐵精礦普鐵礦合計(jì)年度累計(jì)4314567228,320.570197,96736￥129,08

3、6,949902455說明1、銷售數(shù)量完成目標(biāo)月度分解計(jì)劃的544%,年度累計(jì)計(jì)劃的180%，欠進(jìn)度較大；2、利潤完成目標(biāo)月度分解計(jì)劃的487%，年度累計(jì)計(jì)劃的215%，欠進(jìn)度較大。3、按銷售數(shù)量60萬噸、銷售收入4億元、利潤400萬元的年度目標(biāo)，截至當(dāng)月底公司全年累計(jì)完成銷售數(shù)量、銷售收入及利潤分別為年度目標(biāo)的399%、327%和60.38%。（四）本月工作亮點(diǎn)及存在的不足1、工作亮點(diǎn)a、緊抓市場機(jī)遇，主動出擊，在攀西地區(qū)各廠庫存不多的情況下，依然保持了較高的銷售量；b、加大了銷售鐵礦石資金回籠力度。2、存在的不足a、球團(tuán)礦的采購與銷售很不理想，本月基本無銷售；b、在擴(kuò)大外部市場的同時(shí)，未注

4、意加強(qiáng)與昆鋼、玉鋼原料部門的溝通，導(dǎo)致球團(tuán)礦市場的進(jìn)一步萎縮；c、營銷手段單一，專業(yè)技術(shù)知識缺乏。二、201*年6月份工作計(jì)劃進(jìn)入6月，考慮到“電荒”對鋼鐵業(yè)的影響或?qū)⒅饾u顯現(xiàn)，這將在一定程度上減少鐵礦石的需求而受旱災(zāi)影響，長江中下游地區(qū)蔬菜價(jià)格大幅反彈，北方地區(qū)蔬菜價(jià)格緊隨上漲。通脹壓力短期難以緩解，緊隨證詞周期仍未結(jié)束，后期有進(jìn)一步出臺相關(guān)政策可能性。同時(shí)，前期出臺的一系列緊縮政策的疊加效應(yīng)或?qū)⒅鸩斤@現(xiàn)機(jī)械、汽車等制造業(yè)已進(jìn)入傳統(tǒng)需求淡季，對鋼材需求拉動作用將繼續(xù)減弱；而中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)面臨存成本增加、電力供應(yīng)緊張、中小企業(yè)融資難、庫存增加等困難，6月鐵礦石市場仍以弱勢運(yùn)行為主，但受三季度鐵礦

5、石價(jià)格的支撐，回落的空間有限。因此，結(jié)合攀西鐵礦石市場行情及公司財(cái)務(wù)實(shí)際制定如下銷售計(jì)劃。6月份具體銷售計(jì)劃見下表序號品名數(shù)量（萬噸）1球團(tuán)礦22鐵精礦53普鐵礦0.5合計(jì)5銷售金額（萬元）216036005506310三、采取的措施、方案1、緊抓機(jī)遇，沿著此工作目標(biāo)，克服一切困難，不斷開辟新的貿(mào)易市場和合作伙伴，擴(kuò)大貿(mào)易范圍；2、努力營造和諧的貿(mào)易環(huán)境，進(jìn)一步加強(qiáng)與各廠家的聯(lián)系與合作，促進(jìn)鐵精礦與球團(tuán)礦的穩(wěn)定供應(yīng)。經(jīng)營部201*年6月13日擴(kuò)展閱讀201*年5月份工作總結(jié)及計(jì)劃1201*年5月份工作總結(jié)及計(jì)劃上個月主要做了自己的本職工作，通過總結(jié)，針對每天需要做的工作，歸納為以下幾個方面一早

6、上打掃完前臺衛(wèi)生、澆花、然后給小魚換水、打氧，之后打電話招人，但是一直效果不理想，招聘的人來過之后，留不住。二中午時(shí)候，就安排訂飯，下午時(shí)候繼續(xù)看，招人。傍晚就開始做日報(bào)表，把一天的情況做個匯總。周六周日必須做好接待工作，做好每一份記錄，對于shou費(fèi)這塊，務(wù)必要細(xì)心，不能有一絲馬虎。每個周日做周報(bào)表，對這一個周的業(yè)績情況做一個統(tǒng)一的整合。每天每份支出都做準(zhǔn)確的記錄。在這個月內(nèi)出去做過一次市場，發(fā)傳單、做調(diào)查問卷，做了9份問卷。這個月主要是除了每天的必修工作外，在打電話招人這方面，做得不夠好，的職位還是比較缺，下個月會盡全力去做好招聘。儲備更多優(yōu)秀rencai，這也是提升氛圍和業(yè)績的直接條件。下個月在做好招聘工作的同時(shí)，每天的任務(wù)要準(zhǔn)確無誤