2021天貓雙十一活動(dòng)策劃

1、2021天貓雙十一活動(dòng)策劃2021天貓雙十一活動(dòng)策劃一雙十一促銷(xiāo)中誕生了一個(gè)新的商業(yè)神話：日營(yíng)業(yè)額達(dá)到9.36億元，超過(guò)了購(gòu)物天堂香港的零售總額，是中國(guó)百貨店單店日最高銷(xiāo)售額的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶真正展示了電子商務(wù)的普及。雙十一主要起源于光棍節(jié)，這是一個(gè)在年輕人中傳播的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝他們?nèi)匀粏紊?光棍節(jié)的意思是單身)為榮。光棍節(jié)起源于校園，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等媒體傳播，逐漸形成雙十一文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，11月11日叫大光棍節(jié)，因?yàn)橛兴膫€(gè)1。一般光棍節(jié)是指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局進(jìn)行的抽樣調(diào)查顯示，出生時(shí)男女比例接近1203360100，為世界

2、最高。據(jù)估計(jì)，到2021年，中國(guó)適婚年齡的男性將比女性多3000萬(wàn)至4000萬(wàn)。一、雙十一客戶群分析1.雙十一客戶群：大學(xué)生，上班族，年齡大多在18到30歲之間。雙十一客戶群的特點(diǎn)：?jiǎn)紊?，時(shí)尚，娛樂(lè)雙十一客戶需求：心理自嘲，娛樂(lè)，戀愛(ài)雙十一公司資源狀況規(guī)劃活動(dòng)目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店引入流量2.雙十一資源支持多店資源，豐富的產(chǎn)品線，以及主流渠道溝通的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)雙十一活動(dòng)的總體構(gòu)想和部署活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)：以店內(nèi)折扣為核心賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)頁(yè)面刪除了作為輔助的禮物活動(dòng)整體引流概念由于付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)測(cè)，且難以從各種渠道收集數(shù)據(jù)(如返利網(wǎng)、SNS主流社區(qū)合作模式、廣告空間數(shù)據(jù)需要與各種平臺(tái)溝通調(diào)

3、查)，所以整體使用免費(fèi)軟文營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)流量入口分析排水示意圖推動(dòng)流量直接流向活動(dòng)頁(yè)面和官方微博(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：淘寶無(wú)法連接外網(wǎng)，所以用關(guān)注跳轉(zhuǎn)來(lái)引流活躍頁(yè)面。引流方式：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以優(yōu)惠的形式吸引客戶關(guān)注微博)為什么用微博流量跳轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式通常會(huì)排斥廣告。以軟文和植入的形式推廣微博更容易被接受。微博可以作為長(zhǎng)期高質(zhì)量的流量門(mén)戶來(lái)管理。微博運(yùn)營(yíng)可以培養(yǎng)下一次的流量門(mén)戶和各種店鋪。排水示意圖的詳細(xì)分析反映在實(shí)施細(xì)則中3.雙十一活動(dòng)策劃方案根據(jù)雙十一的現(xiàn)有信息和可利用的推廣資源，提出了該方案活動(dòng)主題及其概念光棍，時(shí)尚購(gòu)物觀眾沒(méi)理由打三折。傳播理念，以

4、時(shí)尚光棍(文案、圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)理念)為傳播切入點(diǎn)，利用各種渠道傳播活動(dòng)頁(yè)面。二.規(guī)劃案例實(shí)施過(guò)程總結(jié)1、10月11日-16日準(zhǔn)備推廣所需的資料收集(包括微博賬號(hào)、旺旺號(hào)、推廣所需的文案和圖片資料等)。)活動(dòng)期間店內(nèi)客服推薦活動(dòng)的發(fā)言10月17-31日，2所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。11月1日至5日微博開(kāi)始新的獎(jiǎng)品轉(zhuǎn)發(fā)，參與店鋪開(kāi)始貼活動(dòng)預(yù)覽圖，流量跳轉(zhuǎn)到微博。轉(zhuǎn)到預(yù)覽頁(yè)面，分享禮節(jié)性活動(dòng)，分享此頁(yè)面即可獲得5元優(yōu)惠券11月4日，6-11經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，選擇高質(zhì)量的論壇直接推廣軟文。各渠道推廣主頁(yè)雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品優(yōu)惠30%11月1日，活動(dòng)橫幅開(kāi)始

5、懸掛2021天貓雙十一活動(dòng)策劃二一年一度的雙十一狂歡購(gòu)物節(jié)又到了。光棍節(jié)大家都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，已經(jīng)瘋狂購(gòu)物一年了。各行各業(yè)也在這期間打促銷(xiāo)牌。為了迎合這樣熱烈的購(gòu)物氛圍和觀眾的熱情，東風(fēng)標(biāo)致絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)。期間也瘋狂了，買(mǎi)車(chē)低價(jià)促銷(xiāo)，為了回饋關(guān)注上饒標(biāo)致很久的朋友，活動(dòng)期間還推出了特別優(yōu)惠政策?；顒?dòng)優(yōu)惠方案一：大額存款好處多多參與條件：客戶于2021年10月15日至2021年11月11日訂車(chē)，11月30日前完成取車(chē)。2.301、307兩廂、308、408、2021網(wǎng)上支付押金3萬(wàn)元；508、3008網(wǎng)上支付定金5萬(wàn)元客戶收入：高余額寶收入1500元現(xiàn)金折扣活動(dòng)折扣計(jì)劃2:天貓從500元扣款線支付1500元押金參與條件：1.客戶于2021年10月15日至2021年11月11日訂車(chē)，11月30日前完成取車(chē)。2.網(wǎng)上交押金500元客戶收入：1500元現(xiàn)金折扣活動(dòng)優(yōu)惠3:天貓雙十一東風(fēng)標(biāo)致購(gòu)車(chē)夢(mèng)參與條件：1.客戶于2021年10月15日至2021年11月11日訂車(chē)，11月30日前完成取車(chē)。2.網(wǎng)上交押金5