家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：XXXX家具公司負(fù)責(zé)人姓名：XXX地址：上海XXX路XX號(hào) 電話：XXXXXXXX本經(jīng)營計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈 交有關(guān)部門、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。目錄一、實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價(jià)與銷售策略七、成本計(jì)劃八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、 設(shè)備清單、 銷售預(yù)測、盈虧平衡分析）十二、其他（個(gè)人簡歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性

2、概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè) 20 多年，十分慶幸這一門類的商品市 場需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績 （長期從事技術(shù)、 業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作） 。2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備， 如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等 （決 策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊， 人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、 營銷、生產(chǎn)、管理等要素， 且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績） ，這批對(duì) 象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需 求能力。（4）新辦企業(yè)（以下簡稱”企業(yè)”）有可能獲得著名 品牌的授權(quán)使用。（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的 支持和幫助（可視

3、作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)） ，其內(nèi)容大 致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（ 6 ）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借 入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（7）一個(gè)以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于”分解結(jié)合”方式的作業(yè)思路日趨成熟。 這個(gè)思路是由市場條件和企業(yè)狀況所 決定的。做強(qiáng)、 做精、做準(zhǔn) 20%；做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持 雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè) 2 : &例如工藝制造方面，企 業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余 80%的加工 （含制品） 由企業(yè)的購買行為支持。 購買行 為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、 品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、 經(jīng)濟(jì)合同

4、履行和合格分 承包方的支持。（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)”學(xué)習(xí)型企業(yè)”有強(qiáng) 烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略） 。（9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向”頭腦型”企業(yè)演變，通 過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作 用，漸漸實(shí)現(xiàn)。 企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨 合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合 經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入 （注冊(cè)資本金） 為人民幣 60 萬元。其中， 國有股份約為 10%，自然人股份約為 90%。主要經(jīng)營范圍為： 木制家具 （含軟體家具） 生產(chǎn)、銷售 （含延伸產(chǎn)品） ；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延

5、伸產(chǎn)品的銷 售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售； 咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售 （含進(jìn)口原材料）2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。 占地面積約為 5000 平方米，建筑面積約為 2500-3000 平方米。 銷售地選擇在新原單位的專賣商廈 （成熟且有良好銷售業(yè)績， 上 海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉 行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非? : 6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2 ：8 （1 : 4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好： 2 個(gè)方向的服務(wù)， 即顧客和分供方。 為顧客服務(wù) 以建立企業(yè)的美

6、譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）特等品率： 10%；一等品率： 20%；合格品率： 100%。 企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹IS09001體系。貫標(biāo)6個(gè)月 后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見”主要經(jīng)營范圍”。其中咨詢服務(wù)為： 中小型木制企業(yè) （對(duì)象） 的技術(shù)、質(zhì) 量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、 工藝 流程設(shè)計(jì)。四、市場與顧客群分析1 、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1 單體顧客 - 指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提 高生活質(zhì)量的人群， 其特征是個(gè)性化的小量購買， 是我們主要服 務(wù)對(duì)象 。1.2 團(tuán)體顧客 -

7、 指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客 （ 如飯店、賓館、公司等 ）和銷售需求的經(jīng)銷商 （ 含海外顧 客） 。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3 有特殊需求的顧客 - 指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿 足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客 （個(gè)人或企業(yè) ） 。在企業(yè)初期 （開業(yè)至 18 個(gè)月間 ） 的計(jì)劃銷售額為：65X 18= 1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額 的：80% （864 萬元）；15（162萬元）；5（54萬元）。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群 的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：- 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層 次的

8、需要， 以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營造溫馨 居室和彰顯文化品位的潛在需求。- 以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。- 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三 類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的， 其銷售額有足夠 的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2： 8 操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。 參與這個(gè)目標(biāo)市 場的競爭， 是提高新辦企業(yè)向”頭腦型”組織演變速度的最好途

9、徑。第一類 （ 單體顧客群分析 ）目標(biāo)市場容量 （25 億 -30 億元之間 ）僅上海地區(qū)每年約有 8-10 萬對(duì)新婚家庭和 25 萬個(gè)家 庭搬遷至新居，需購房或置換 950 萬一 1000 萬平方米。據(jù)調(diào)查 顯示， 72的居民接受的家具價(jià)格為 5000-8000 元之間， 頸測每 平方米約可帶來 300 元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為 30億元。 或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi) 10000 元計(jì)，也大抵相當(dāng)。 因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為 25 億一 30 億元之向。流價(jià)格情況 （五件套臥房家具是； 6000-7000元套） ：據(jù)對(duì) 1000 名月薪在 900-1200 元之間的

10、中等偏下的上 海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示： 6000-7000 元五件套家具 （ 床、床邊柜 2 件、大衣櫥、 低柜 ） 為這類顧客的主流價(jià)格。 他們當(dāng)中購買主流 價(jià)格的顧客為 89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為 7（ 含紅木家具 ） ； 購買高檔進(jìn)口家具的為 4。4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主 體價(jià)格的年銷售總額為 22 億-26 億元間。”上海牌”家具在這 一目標(biāo)市場中的年銷售額約為 0.40-0.45 億元之間，市場占有率 僅為 1.5 左右，作為具有 40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4 年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。 本

11、企業(yè)目標(biāo)銷售為 624 萬元，僅占該品牌銷售總額的 13左右， 市場前景較為樂觀。4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情 況為：a .流動(dòng)資金的缺口。 b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié) 方面的有素質(zhì)的人員缺口。 c .新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠 缺。d. CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對(duì)手的價(jià)格 和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對(duì)手 款 式 價(jià) 格 服 務(wù) 品 種 木 料外地企業(yè) A 和式 9900 元 一般 變化少 實(shí) 木上海企業(yè) B 流行款 8632 元 一般

12、 變化多 雙包抽木上海企業(yè) C 流行款 7200 元 一般 變化少 雙包水曲2、競爭對(duì)策2.1 服務(wù)做好： 其中包括安居、 使用說明； 隨訪、公開 承諾等。2.2 款式做多： 同一造型產(chǎn)品有 A、B、C 版，使喜歡造 型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。2.3 價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi) 者。六、定價(jià)與銷售1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額 780 萬元；第二年 銷售計(jì)劃：年銷售額 780萬元，月均銷售 65 萬元。時(shí)間 1-3 月 4-6 月 7 一 9 月 10-12 月銷售額 273 156 117 234 =780 萬元百分比 35 20 15 30

13、=100%2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將”破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向 定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有 500l000 平方米專用銷售地直銷3、促銷手段（1）價(jià)格適宜。（2）專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購 者在銷售地停留時(shí)問增多， 構(gòu)成慕名 （ 品牌） 、停留、討論、 異議、成交的良好過程。（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客 少購買行為、宣傳”少工序勝多工序的”家具選購原則。（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告， 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品 （ 冊(cè)）。（5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的 獨(dú)特定制的工藝

14、品。（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)”上海牌”家具發(fā)展陳列，彰顯 產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由 1、2、3 類構(gòu)成。 其成本計(jì)劃如下 （第 一、二年，銷售價(jià) 100%）：類 別 1 2 3內(nèi) 容 單體顧客 團(tuán)體顧客 有特殊需求的顧客成本計(jì)劃 (目標(biāo)成本 ) 88 85 20毛利率 12 15 80成本計(jì)劃： 料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、 租賃費(fèi)用、 銷售費(fèi) 用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用) 。 例：單體顧客產(chǎn)品 (成套臥房 )的成本構(gòu)成表 ：(1) 主要原輔材料和成型加工件： 約占 55 (2) 精加工和裝飾的材料和人工支出： 18 (3) 宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣

15、費(fèi)用： 5 (4) 管理費(fèi)用 (財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等 )： 10(5) 毛利率： 12 八、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷售 780 萬元，月銷售 65 萬元，生產(chǎn)周期 40 天， 其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。 因?yàn)榈诙愑?50%訂金， 第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬元X 80%= 624萬元；624萬元一 12= 52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)： 80-90 天次流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%即28.6萬元X3個(gè)月= 85.8 萬元銷售額 （ 第一類 ） 期初投入 期末投入 期中回收 期末 回收52 萬元月 28.6 萬元 85.8 萬元 52 萬元 156

16、萬元156 萬元 /3 個(gè)月 具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。九、投資回收1、投資回收期 （初期投入額為 100 萬元） 新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為 （不低于）20 個(gè)月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入 流動(dòng)資金投入 一次性銷售地投入20 80 20 萬元 80 萬元 40 萬元100萬元其中 40 萬元為流動(dòng)資金貸款 初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為 140-150 萬元之間。十、組織和員工1、組織 鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層 3 個(gè)部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于 1 : 4,努力實(shí)現(xiàn)1 : 3。參見下 頁表 2、員工企業(yè)初期配員額為 30 人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上（65萬X 12個(gè)月=780萬元+ 2