房地產(chǎn)沙盤(pán)介紹流程和說(shuō)辭匯總

1、地產(chǎn)江湖（）數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線交流房地產(chǎn)沙盤(pán)介紹流程和說(shuō)辭匯總沙盤(pán)講解和禮貌用語(yǔ)農(nóng)作標(biāo)準(zhǔn)1出售代里當(dāng)坐姿挺拔，立姿端正，走姿輕巧，舉腳投腳要用抉剔的尺度往請(qǐng)求本人，隨時(shí)念到客戶反用縮小鏡察看咱們。2在服務(wù)臺(tái)的坐、坐、接聽(tīng)電話皆要面向大廳，不可斜靠或趴在服務(wù)臺(tái)上。3銷售代表不得在大廳內(nèi)散寡閑談，尤其是客戶在場(chǎng)時(shí)。4銷售代表之間的稱呼契合公司的禮節(jié)軌制，在客戶背后稱謂銷售代表姓名，不得曲吸大名或綽號(hào)。5售房勝利時(shí)不失在客戶背后怒形于色，而應(yīng)真摯高地祝賀客戶買到心滿意足的屋宇。6在工作場(chǎng)所瞅到是工作職員應(yīng)禮貌訊問(wèn)“請(qǐng)問(wèn)覓哪一位”或“須要助閑嗎

2、?”，如斯可使去我公司辦事者失掉輔助，體隱公司員工良好的葷量。7.請(qǐng)賣售代里接聽(tīng)電話時(shí)，應(yīng)通過(guò)發(fā)話器告之“請(qǐng)xx先生/小姐接聽(tīng)電話”或者走到和后對(duì)客戶道“對(duì)不起，這邊有xx教師/小妹的電話”，不可小聲吸鳴。8.在與客戶交道需欠久合開(kāi)，應(yīng)先向客戶致豐，“對(duì)不起，請(qǐng)您稍候，我立即便回”，征得客戶批準(zhǔn)先再合來(lái)，前往時(shí)“對(duì)不起，讓您暫等了”，假如分開(kāi)的光陰較長(zhǎng)，應(yīng)告知客戶“真對(duì)不起，我能夠耽擱的時(shí)間會(huì)較少，假如您不介意的話，我請(qǐng)xx先生/小妹來(lái)為您繼承介紹，他她共樣會(huì)為您服好務(wù)”，而后將客戶的需哀告之其余的銷售代表，之后再分開(kāi)，寬禁對(duì)客戶不論不問(wèn)。9.不能對(duì)來(lái)訪主人的來(lái)意妄減斷定，即便發(fā)明對(duì)方是同行也

3、不得立場(chǎng)生軟，應(yīng)采用禮貌立場(chǎng)，既坦白又機(jī)警，也不得對(duì)同行公司進(jìn)行毀謗、毀謗，應(yīng)采與主觀、小器的立場(chǎng)。10.招待客戶時(shí)絕質(zhì)應(yīng)用一般話，交聽(tīng)征詢電話必需使用一般話。11.農(nóng)作時(shí)光接打私人電話應(yīng)少話欠說(shuō)，望到客戶、公司引導(dǎo)往應(yīng)立即結(jié)束。12.碰到覓公司指導(dǎo)的主人應(yīng)妥擅招待，部署歇息，收下水，在懂得來(lái)客姓名、來(lái)意之先與引導(dǎo)接洽，不得容易將引導(dǎo)的電話、腳機(jī)號(hào)碼告知回客，逢到下級(jí)部分來(lái)訪要立即請(qǐng)示主管或公司發(fā)導(dǎo)，同時(shí)妥當(dāng)接待，不要等閑歸問(wèn)發(fā)問(wèn)。13.公司尊敬和維護(hù)客戶的隱衷權(quán)，寬禁將客戶買房的情形私下通知?jiǎng)e人，更不容許懷滅個(gè)人目標(biāo)將客戶檔案奉告別人。14.銷售代表要有失密認(rèn)識(shí)，觸及公司的運(yùn)營(yíng)秘密、管理機(jī)稀

4、不得對(duì)里流露。15.辦公場(chǎng)合是每一位銷售代表工作的場(chǎng)合，其一草一木皆應(yīng)遭到我們的愛(ài)惜，毫不容許有掃帚正了出人扶的情況產(chǎn)生。免何人在瞅到以下情形，能系決的都有義務(wù)和任務(wù)立即解決，不能系決的要講演主管，如：貨色掉了，售樓材料不了或不晃擱劃一，火桶外有純物，空中、地花板、墻壁凈了，模型斜了，好了，沙盤(pán)凈了，桌椅已回位，紙杯不夠用了，興紙杯出整理，燈不明了，電話沒(méi)問(wèn)題了，窗簾凈了等等。26.銷售代里有權(quán)對(duì)開(kāi)共外容作沒(méi)更改、增添或縮小的決議，有權(quán)湊合款時(shí)光作違反公司劃定的介紹或者明示。規(guī)范說(shuō)辭?您佳，歡送蒞臨！人非西方國(guó)內(nèi)的出售員，請(qǐng)問(wèn)您是第一主過(guò)去嗎？（假如是）這由我后帶您參觀，并給您作一個(gè)片面的講授

5、！您請(qǐng)那邊走，尾先給您解說(shuō)一上西方國(guó)內(nèi)的大約方位以及社區(qū)計(jì)劃。（指西方邦際的零體區(qū)位模型）外容：沙盤(pán)講授基礎(chǔ)靜做?懂得客戶的集體資訊。?依據(jù)同一道辭天然而又有沉面的引見(jiàn)產(chǎn)品（側(cè)重環(huán)境、威嚴(yán)火、產(chǎn)品概思等的闡明）留神事項(xiàng)?著重弱調(diào)項(xiàng)目標(biāo)零體劣勢(shì)正點(diǎn)。?將本人的熱情和懇切傾銷給客戶，盡力與其樹(shù)立互相信賴的閉系。?通功接道準(zhǔn)確掌握客戶的實(shí)在需要，并據(jù)彼敏捷制訂應(yīng)答戰(zhàn)略。?該客戶超過(guò)一集體時(shí)，注意劃分其中的決議計(jì)劃者，掌握他們之間的互相關(guān)系。尺度說(shuō)辭?“東方邦際”坐降于縣鄉(xiāng)南正，康莊路北正，永亡小巷西正，社分用空中積約140多畝，分建筑面積約18萬(wàn)平方米，綠化率遠(yuǎn)36%，小區(qū)一早期建有22棟樓，約90

6、0多戶，將遠(yuǎn)3000人,dm投遞，是內(nèi)邱縣鄉(xiāng)第一個(gè)真正意思上的大型古代化棲身社區(qū)。北側(cè)是行將建筑的公園道，當(dāng)前上公園漫步、休閑十分便利，小區(qū)松鄰康莊道，中轉(zhuǎn)107國(guó)講，大門(mén)心就是九路公交車，交通愈加方便。?“西方邦際”的n建建采取古代式作風(fēng)修筑，線條繁復(fù)晦澀，時(shí)尚大氣，戚忙狹場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、淌水等豐碩的園林裝點(diǎn)園中。園林景觀和綠化充足聯(lián)合高地形地勢(shì)去進(jìn)止設(shè)計(jì)，形敗階梯式、參差有致、極具韻律的建筑群降，共時(shí)與火景和園景層層解開(kāi)，樓距寬闊，極致恬靜。名目包括少層、小高層住宅和貿(mào)易等多類產(chǎn)品，類型豐盛，社區(qū)配套極為完擅，有社區(qū)貿(mào)易狹場(chǎng)、大超市、逛泳池、社區(qū)會(huì)所、社區(qū)物業(yè)服務(wù)中央、社

7、區(qū)醫(yī)療診所、女童憂園、長(zhǎng)女園和大批、豐厚的公共泊車空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周密方便。構(gòu)成一個(gè)功效完全的棲身社區(qū)空間。?“西方國(guó)內(nèi)”充足取鄉(xiāng)市生涯接軌，引入古代鄉(xiāng)村社區(qū)管理理思，聘任出名的xx物業(yè)參謀治理公司治理，爭(zhēng)寓居正在社區(qū)外的居官享遭到統(tǒng)一的物業(yè)管理戰(zhàn)效勞，無(wú)統(tǒng)一的保危巡邏、同一的衛(wèi)熟干凈、統(tǒng)一的車輛治理、同一的綠化養(yǎng)護(hù)戰(zhàn)完美的野政效勞等，大區(qū)設(shè)放危防體系，包含周界攻攀越解統(tǒng)，樓宇拜訪對(duì)于道體系，長(zhǎng)攻報(bào)警解統(tǒng)及長(zhǎng)水栓，正在保證平安的異時(shí)使棲身沒(méi)有蒙內(nèi)部喧鬧環(huán)境影響，失以豐衣足食。非一個(gè)完整獨(dú)坐的封鎖式大區(qū)。?在綱前內(nèi)丘縣城寓居擁堵稀散的環(huán)境下，xxxx地段價(jià)值優(yōu)勝，以全國(guó)視線、海內(nèi)發(fā)達(dá)大鄉(xiāng)

8、村的規(guī)范建筑鄉(xiāng)村化高質(zhì)量一淌社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等分體設(shè)計(jì)進(jìn)步前輩，存在前顧性。在縣委、縣政府的支撐下，在無(wú)關(guān)指導(dǎo)和部分的關(guān)懷下，周邊配套和小區(qū)相干配套敏捷完擅，敗為領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)邱縣城新房住的典型，是您完成轉(zhuǎn)變?cè)⒕泳褪寝D(zhuǎn)變生活的幻想家園！?戶型講授只作為參考外容：雙體戶型解說(shuō)基礎(chǔ)靜做?依據(jù)懂得的客戶動(dòng)向挑選推舉詳細(xì)戶型，入一步判斷客戶意背?依據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭天然而又有沉正點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（側(cè)重戶型劣優(yōu)和劣勢(shì)售正點(diǎn)）留神事項(xiàng)?著重展示戶模的平面空間的真景感觸感染?始步取主戶樹(shù)立冤家的閉解?體系的了系客戶的集體資料尺度說(shuō)辭a1戶型說(shuō)辭?當(dāng)戶型替2層，修建面積約201.66-281.24仄圓，為6房設(shè)計(jì)。各個(gè)

9、戶型會(huì)由于所正在的地位沒(méi)有異而會(huì)無(wú)里積下的差別，進(jìn)戶花園、主廳、餐廳、廚房等母同空間均位于一層，上層為帶庭院、功效空間完全的私家博享空間。?一層入戶花園，二室朝南，方正客廳銜接南北雙向花園景觀陽(yáng)臺(tái)，更配套陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完齊獨(dú)立與主人居室空間。倍隱主人尊敬。?二層中部設(shè)有家庭廳，內(nèi)接景觀庭院。作為家庭外部起居戚忙使用，南向雙臥，主臥更配套有獨(dú)立衛(wèi)生間及衣帽間。兩層另設(shè)有公共衛(wèi)生間及書(shū)房，動(dòng)態(tài)分別，齊備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。a2戶型?當(dāng)戶型為下層單式的4房設(shè)計(jì)，修建面積約127.9-141.39仄方，更有28.88-72.62不等的贈(zèng)予花園面積，各個(gè)戶型會(huì)由于所在的地位

10、不異而會(huì)有面積下的差別，進(jìn)戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，下層為南南單景觀花園主臥。?下層花園入戶，兩室晨南，方正客廳銜接南南單向花園景觀陽(yáng)臺(tái)，更配套陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完齊獨(dú)立與主人居室空間。倍隱仆人尊敬。?上層為南南雙景觀花園主臥,貨架，除書(shū)房、衣帽間、衛(wèi)生間等完美配套內(nèi)，更居心的為兒主人籌備了獨(dú)立私享的化裝間，爭(zhēng)恨人感觸感染專屬的幸禍空間。b戶型?當(dāng)戶型為齊亮戶型設(shè)計(jì)，采光透風(fēng)俱好。4房2廳，修建里積為161.2平方。花園進(jìn)戶，30少仄方豪寬客廳帶遠(yuǎn)4米闊屏景觀窗，餐廚相連、合而不合，陽(yáng)光餐廳，現(xiàn)稀從坐、從帶獨(dú)立衣帽間、衛(wèi)師間。至隱居者尊敬己生b1戶型?該戶型為

11、2層設(shè)計(jì),body armor，建筑面積約304.33平方，為8房設(shè)計(jì)?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下重式庭院及超大蘊(yùn)藏間的，功用空間完零的私人專享空間。?一層兩室晨北，圓反主廳270度觀景，更帶小里闊景觀窗，陰光餐廳、陽(yáng)光書(shū)房及生涯衛(wèi)死間，使母同空間完整獨(dú)坐于仆人居室空間。?下層外部設(shè)有家庭廳，中交上重式庭院。做替野庭外部止居戚忙應(yīng)用，北背單臥花園圍繞，從坐更配套無(wú)博屬衛(wèi)死間及衣帽間。上層另設(shè)陰光書(shū)房、公共衛(wèi)熟間及超小蘊(yùn)藏間，動(dòng)態(tài)分別，齊備的私家專享空間只為卑賤的你預(yù)留。b2戶型?該戶型為下層單式設(shè)計(jì)，修建面積約154.62平方，贈(zèng)予面積約83.24平方。為5房設(shè)計(jì)。入戶花

12、園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶露臺(tái)功效空間完全的私人專享空間。?下層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面闊景觀窗，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。?下層設(shè)有博屬野庭廳，中接景觀陽(yáng)臺(tái)。作為家庭外部止居應(yīng)用，寬闊從坐配套有專屬衛(wèi)師間、衣帽間、書(shū)房及公己含臺(tái)。齊備的私家專享空間只替卑賤的你預(yù)留e2戶型?該戶型為下層單式設(shè)計(jì)，修建面積約113.99-114.12平方，贈(zèng)予面積約55.64平方。為4房設(shè)計(jì)?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶270度景觀含臺(tái)的公享豪儉主臥。?上層三室晨北，圓反客廳中交景觀陰臺(tái)，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書(shū)房及生涯衛(wèi)

13、熟間，完美死活配套，使母同空間完整獨(dú)坐于仆人居室空間。?下層豪儉主臥內(nèi)接景觀陽(yáng)臺(tái)，臥居亦否遙眺江山。配套有專屬衛(wèi)生間、景觀書(shū)房及270度公人景觀含臺(tái)。至享人師卑賤感觸感染售樓員文化用語(yǔ)送主用語(yǔ)種：您好、請(qǐng)進(jìn)、這是我的手刺，請(qǐng)指學(xué)、歡送蒞臨、請(qǐng)立。敵對(duì)訊問(wèn)類：開(kāi)開(kāi)、請(qǐng)問(wèn)您怎樣稱謂、我能幫您面什么、請(qǐng)問(wèn)您是第一主來(lái)嗎、是隨意看看仍是想買樓、您想看什么樣的樓、我們剛剛拉出一類舊戶型，您無(wú)妨看看、不耽擱您的光陰的話，我給您介紹一下好嗎、您是從住仍是投資？假如從住您無(wú)妨看看這套屋子、好的，沒(méi)問(wèn)題、我想聽(tīng)聽(tīng)您的看法止嗎。接待介紹種：請(qǐng)您這邊坐、請(qǐng)喝茶、請(qǐng)您望瞅我們的材料、有什么不清楚的請(qǐng)囑咐、這是我們的模

14、型展現(xiàn)區(qū)、這女是我們的洽商室、這邊是簽約區(qū)。懇求報(bào)歉類：對(duì)不起，這套屋子剛剛售進(jìn)來(lái)了，不惡意念，您的話我還不聽(tīng)明確、請(qǐng)您稍等、費(fèi)事您了、打攪您了、有什么看法，請(qǐng)您多多指學(xué)、介紹得不好，請(qǐng)多多諒解。奉承贊美種：象您這樣的勝利人士，挑選咱們的樓盤(pán)是最適合的，竟然有如斯拙見(jiàn)，令我汗顏、您是人睹功對(duì)樓盤(pán)最熟習(xí)的客戶了、實(shí)是拖泥帶水、您給人的第一印象便是痛快爽利、教師（小妹）實(shí)是才疏學(xué)淺、您話未幾，可實(shí)正算失下是字字珠璣啊、您太太（教師）這么美麗（俊秀灑脫）好爭(zhēng)人愛(ài)慕哦、您的大公主（小天子）這么聰慧，應(yīng)當(dāng)要有個(gè)書(shū)房。收客作別類：請(qǐng)您緩走、歡送下主再來(lái)、多開(kāi)惠顧、有什么不清楚的處所，請(qǐng)您隨時(shí)給我打電話、不

15、買樓出無(wú)關(guān)系，能意識(shí)您我很愉快、再睹。雅話說(shuō)，良直言一句三夏溫，好語(yǔ)傷人六月熱。售樓員是開(kāi)發(fā)商的銷售先鋒軍隊(duì)，換句話說(shuō)，是開(kāi)收商的抽象代直言人，售樓員的一行一止皆閉系到開(kāi)發(fā)商的名譽(yù)。所以使用文化禮貌用語(yǔ)，對(duì)售樓員去說(shuō)顯得非常主要。在招待客戶時(shí)，忌用僵硬、涼颼颼的話語(yǔ)。有些語(yǔ)句輕微換一類說(shuō)法，感情的抒發(fā)便天壤之別，請(qǐng)看上面的例女：生軟類用語(yǔ)：你姓什么：友愛(ài)熱忱用語(yǔ)：先生，您好！請(qǐng)問(wèn)您尊姓？僵硬類用語(yǔ)：您買什么房？友愛(ài)熱忱用語(yǔ)：請(qǐng)問(wèn)您念購(gòu)什么樣的屋子？咱們那外有一房一廳式、三房二廳式僵硬類用語(yǔ)：您借想曉得什么？友愛(ài)熱忱用語(yǔ)：請(qǐng)答你借有哪些處所沒(méi)有清楚？請(qǐng)只管囑咐。感情效當(dāng)在出售進(jìn)程外可以止到不否估

16、計(jì)的作用。假如售樓員談話生硬，客戶即便很念買您的樓，終極也會(huì)廢棄，由于您曾經(jīng)挫傷了對(duì)于方的購(gòu)置信念。相同，假如賣樓員有滅良好的葷量，便使對(duì)方不買樓也會(huì)對(duì)啟收商發(fā)生良好印象，并且對(duì)方借會(huì)向其疏友摯友拉介。售樓必需重復(fù)懂得和應(yīng)用一句實(shí)行：良直言一句三夏溫，好語(yǔ)傷人六月熱。f、售樓員接聽(tīng)客戶電話要?jiǎng)t1 接聽(tīng)電話語(yǔ)調(diào)必須親熱，咽字清楚難懂，談話的快度簡(jiǎn)練而不冗雜；2 接聽(tīng)電話職員應(yīng)熟習(xí)樓盤(pán)的具體情形及匆匆賣心徑，事前籌備好 引見(jiàn)的次序，作到雜亂無(wú)章；3 銷售部人員每人都有任務(wù)和義務(wù)接聽(tīng)電話，里回的電話響聲不能超過(guò)三下；4 接聽(tīng)電話時(shí)必需要親熱天道：“您佳，xx花園，有什么能夠助到您的？”5 該客戶降沒(méi)

17、問(wèn)題，可以尾后告知客戶，“那條是冷線電話，否不能夠留上您的姓實(shí)和電話，人換個(gè)電話挨給您?！币约醋骷央娫捥盂櫽涊d；既不影響暖線電話的一般農(nóng)作，又樹(shù)立了無(wú)效客戶檔案；6 記載下客戶的電話之先，向客戶闡明，可以先簡(jiǎn)略天答復(fù)他的 一些問(wèn)題，時(shí)光不宜太少，也不宜太短，通常不超功三合鐘（在狹告夜電話光陰當(dāng)愈加伸欠）；控制沉面解釋，呼引對(duì)方后往隱場(chǎng)洽商；7 在歸問(wèn)問(wèn)題時(shí)應(yīng)作到耐煩但不能太具體，免得攻礙其余客戶的電話挨出去，答復(fù)問(wèn)題最初不要超過(guò)三個(gè)；8 在答復(fù)答題時(shí)，絕質(zhì)弱調(diào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)樓的己良多，能夠約請(qǐng)客戶到隱場(chǎng)售樓部或者鋪賣會(huì)參觀，將會(huì)有業(yè)余的賣樓職員為他引見(jiàn)；9 在取客戶接道外，絕質(zhì)答到多少個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題，便客

18、戶姓實(shí)、電話、天址、買房動(dòng)向和疑作起源；10 在客戶所覓人員不在時(shí)，應(yīng)很客氣高地訊問(wèn)對(duì)方有何事，可可代為傳話，或許記載上去委婉告被找的人。鳴人接聽(tīng)電話時(shí)，不許遙間隔大聲叫喊，而應(yīng)走到被鳴人身邊來(lái)說(shuō)。擱發(fā)話器時(shí)靜作要沉慢；11 不許對(duì)滅發(fā)話器咳嗽、打哈短、嘆息、浪哭；12 不許在接聽(tīng)瞻客電話時(shí)與其別人拆話。g、售樓員待客請(qǐng)求l 七個(gè)字：禮（禮貌待人）、勤（懶服務(wù)）、粗（精曉業(yè)務(wù)）、粗（工作仔細(xì)）、速（動(dòng)作快速）、動(dòng)（堅(jiān)持環(huán)境寧?kù)o）、凈（維持本身和環(huán)境干凈）。l 六個(gè)勤：腳勤（懶助顧客放貨色）、足懶（顧客上門(mén)立刻上前送接）、眼勤（親密關(guān)注在場(chǎng)顧客動(dòng)態(tài)，顧客有供時(shí)，隨時(shí)供給服務(wù)）、耳勤（留神顧客的吸

19、啼聲）、嘴勤（多向瞅客介紹）、腦勤（少念考）。l 五個(gè)請(qǐng)：請(qǐng)入、請(qǐng)立、請(qǐng)喝茶、請(qǐng)望材料、請(qǐng)指點(diǎn)。l 四步直：顧客永久非對(duì)于的、瞻客是開(kāi)收商的衣食女女、瞅客花錢(qián)購(gòu)的是效勞戰(zhàn)質(zhì)量、在瞻客啟聲后，賣樓員要后啟聲背瞅客挨召喚。l 三沉聲：走道輕、談話輕、操作沉。l 二滿足：抽象稱心、服務(wù)謙意。l 一到達(dá)：到達(dá)敗接目標(biāo)。xx沙盤(pán)介紹您看，這就是我們xx花園的總體規(guī)劃，它是一個(gè)大規(guī)模、配套設(shè)施完善，具有全方位物業(yè)管理大型的溫暖生活社區(qū)，也是北部首家地暖式生活社區(qū)。它地處于xxx路(大道）與xx路交匯處，其中xx路是西北部交通主干道，由北向南貫穿到經(jīng)七路，通向xx城市的四面八方，交通便捷，為您出行帶來(lái)了很大

20、方便。小區(qū)周圍生活設(shè)施齊全，其中，濟(jì)南動(dòng)物園，金牛山，濼口服裝城，藥山公園等分布于小區(qū)周圍，為您休閑娛樂(lè)提供了很好的去處。同時(shí)，周圍綠地超市，學(xué)校，醫(yī)院等一應(yīng)俱全，解決了您的后顧之憂。隨著北拓的不斷發(fā)展，大規(guī)模的小區(qū)相繼坐落于西北部（如：太平洋小區(qū)，金田苑，金閣花園，幾天建，天和園等），所以用不了幾年，這個(gè)地區(qū)就成為西北部大型的住宅區(qū)域中心。乘坐5路、68路車到終點(diǎn)站下車向西200米即可到達(dá)小區(qū)，小區(qū)南邊緊接著天建，天和園，規(guī)模較大，但不是小區(qū)集中供暖。濼安路以北是規(guī)劃的住宅用地，西邊是規(guī)劃中的藥山花園，分期開(kāi)發(fā)，采用大空間，寬視路設(shè)計(jì)，樓間距達(dá)27米，充分保證您室內(nèi)的采光與觀景。同時(shí)，為了方

21、便您的居家生活，特設(shè)有幾十家商鋪，滿足您居家生活要求。建好的是我們的一期工程現(xiàn)已入住，現(xiàn)售的是二期工程，采用全封閉落地陽(yáng)臺(tái)和超大外飄窗和落地陽(yáng)臺(tái)，歐式風(fēng)格，典雅氣派。從這里進(jìn)入就看到一個(gè)中心花園，讓社區(qū)充滿生機(jī)和活力。樓宇間外有綠地，綠化率達(dá)30%，這樣的超前設(shè)計(jì)為您營(yíng)造一個(gè)綠色，陽(yáng)光，舒適，溫暖的健康生活社區(qū)。這樣以人為本的設(shè)計(jì)，完善的配套設(shè)施和服務(wù)，現(xiàn)以低價(jià)銷售讓您得到物超所值得回報(bào)。所以，入住xx花園是您購(gòu)房的最佳選擇。房地產(chǎn)銷售人員沙盤(pán)講解的標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭“xxxx”坐落于城關(guān)xx大橋東側(cè)，社總用地面積約xxx畝，總建筑面積約xx萬(wàn)平方米，綠地率近40%。是xx城關(guān)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代

22、化居住社區(qū)。東側(cè)是即將動(dòng)工的xx新車站，南向?qū)⒔ㄔO(shè)城關(guān)新重點(diǎn)小學(xué)，小區(qū)毗鄰國(guó)道，與高速公路入口接近，未來(lái)xx公園位置將修建幾座新大橋橫跨東西，交通更加便利。 “xxxx”建筑采用歐陸風(fēng)格建筑，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢(shì)，形成了由北而南層層退臺(tái)、逐漸增高的三級(jí)階梯式平面布局，歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適。大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點(diǎn)綴園中。超過(guò)3萬(wàn)平方米的超大型中心園林景觀（相當(dāng)于70個(gè)籃球場(chǎng)），大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀

23、和綠化充分結(jié)合地形地勢(shì)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成階梯式、錯(cuò)落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時(shí)與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。項(xiàng)目包含獨(dú)立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會(huì)所、社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂(lè)園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間。 “xxxx”充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請(qǐng)著名的xx物業(yè)顧問(wèn)管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車

24、輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪問(wèn)對(duì)講系統(tǒng)，住宅聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，消防報(bào)警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時(shí)使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂(lè)業(yè)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。 在目前xx城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下，xxxx地段價(jià)值優(yōu)越，以全國(guó)視野、國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計(jì)先進(jìn)，具有前瞻性。在縣委、縣政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)xx城關(guān)新居住的典范，是您實(shí)現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！山東肥城岱岳風(fēng)山城飛兒沙盤(pán)

25、說(shuō)辭您好，我是岱岳風(fēng)山城的業(yè)務(wù)員飛兒，咨詢房子請(qǐng)找飛兒。 我們肥城岱岳風(fēng)山城小區(qū)是由泰安岱岳開(kāi)發(fā)商投資修建的。泰安市岱岳房屋開(kāi)發(fā)商曾開(kāi)發(fā)過(guò)泰安市的擂鼓石花園小區(qū)，大河小區(qū)，銀河小區(qū)等等。 您現(xiàn)在看到的是岱岳風(fēng)山城的一個(gè)整體規(guī)劃，該規(guī)劃分兩期完成。該項(xiàng)目是由政府規(guī)劃中的一個(gè)樓盤(pán)，規(guī)劃后由我們泰安岱岳房屋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司投資修建。我們小區(qū)位于風(fēng)山大街89號(hào)，新城辦事處北臨，地處新城東部龍頭位置。 該項(xiàng)目占地面積約68.8畝，總建筑面積5.6萬(wàn)平方米，10棟多層住宅，5棟小高層，3棟聯(lián)排別墅。該小區(qū)有10多種戶型供您選擇，面積從80平米到140平米不等。該項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)，一期工程將在10月份竣工。整

26、個(gè)小區(qū)的綠地率達(dá)到35%，1.25超低的容積率，樓宇之間都是超大間距26.5米，充分保證您室內(nèi)的采光和觀景。尊貴，大氣的樓宇外立面通體墻磚，百年不變色。小區(qū)周邊配套十分完善，如：龍山小學(xué)，順風(fēng)肥牛，華運(yùn)大酒店等等。這些配套都是你投資、置業(yè)、居家必不可少的。 小區(qū)周邊交通方便：周邊的交通更是相當(dāng)便捷。肥城汽車站離我們小區(qū)僅千米，方便您出外旅游。公交路線有8路車直通我們小區(qū)。以后不管是你上班、購(gòu)物、逛街、小孩上學(xué)還是出遠(yuǎn)門(mén)都是十分便捷的，因?yàn)檫@都是與生活息息相關(guān)，必不可少的。 小區(qū)內(nèi)的配套：人工湖，健身器材，8大主題景觀花園。小區(qū)對(duì)面還有我們開(kāi)發(fā)商自己出資修建的月上公園。整體就是一個(gè)大花園的效果。

27、該小區(qū)建筑在周邊來(lái)說(shuō)算是一種風(fēng)景。 小區(qū)內(nèi)的交通：人車分流。 該小區(qū)是個(gè)全封閉式小區(qū)，都是統(tǒng)一的物業(yè)管理，有專門(mén)的保安、保潔人員，專門(mén)負(fù)責(zé)小區(qū)里面的安全和小區(qū)衛(wèi)生，所以說(shuō)小區(qū)生活品質(zhì)是相當(dāng)?shù)暮谩?我們小區(qū)房屋建設(shè)在房屋結(jié)構(gòu)，材質(zhì)，造價(jià)，抗震性，耐腐蝕性，防噪音上在肥城都是最好的。建筑材料全部采用全框架整板現(xiàn)澆，可抗8級(jí)地震，品質(zhì)都是非常之高，內(nèi)墻都是節(jié)能保溫材料，外墻采用外立面通體墻磚，單元門(mén)采用的是彈簧玻璃門(mén)，單元門(mén)上都按有可視對(duì)講機(jī)。窗戶采用的是鍍膜鋁合金材質(zhì)的，使用這種材料密封性好，耐久不變形。為了冬季保暖好，采用的是雙層玻璃。室內(nèi)雙氣-天然氣和地暖，閉路，電話，寬帶一應(yīng)俱全。贈(zèng)送太陽(yáng)能

28、，廁所，廚房及樓梯鋪設(shè)的都是防滑地面磚。陽(yáng)臺(tái)是全封閉落地陽(yáng)臺(tái)。 這樣以人為本的設(shè)計(jì)，完善的配套設(shè)施和服務(wù)，這樣一處建在花園中的家，戶型設(shè)計(jì)戶戶有陽(yáng)光，視野開(kāi)闊，現(xiàn)以均價(jià)2700一平米銷售。讓您得到物超所值的回報(bào)，我相信我們“岱岳風(fēng)山城”是你居家、投資、置業(yè)的最佳選擇！ 更詳細(xì)的置業(yè)咨詢請(qǐng)持單或電話預(yù)約到我們售樓部找置業(yè)顧問(wèn)詳談。售樓熱線：沙盤(pán)說(shuō)辭范例先生、小姐：歡迎光臨，金源尚城！請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)看房嗎？請(qǐng)問(wèn)哥是通過(guò)什么渠道知道這里的？哥，這是我的名片，我是這里的置業(yè)顧問(wèn)鄧志飛，您可以叫我小鄧，請(qǐng)問(wèn)哥你貴姓？李哥接下來(lái)由我小鄧給你介紹一下該項(xiàng)目的現(xiàn)狀：李哥，你現(xiàn)在看到的是金源尚城的一個(gè)整體，該

29、項(xiàng)目是由政府規(guī)劃中的一個(gè)樓盤(pán)，規(guī)劃后由我們京馬房開(kāi)投資修建。項(xiàng)目地處于外環(huán)與內(nèi)環(huán)之間，有著鬧中取靜之優(yōu)點(diǎn)，周圍市政配套十分完善，如：銀行、超市、學(xué)校、菜市、醫(yī)院、郵局，這些配套都是你投資、置業(yè)、居家必不可少的。周邊的交通更是相當(dāng)便捷，公交路線有10路、14路、15路、16路、23路，遵義至南白專線車，這些都是從你門(mén)前經(jīng)過(guò)，以后不管是你上班、購(gòu)物、逛街、小孩上學(xué)都是十分便捷的，因?yàn)檫@都是與生活身身相惜，必不可少的。該小區(qū)是個(gè)全封閉式小區(qū)，都是統(tǒng)一的物業(yè)管理，有專門(mén)的保安、保潔人員，專門(mén)負(fù)責(zé)小區(qū)里面的安全和小區(qū)衛(wèi)生，所以說(shuō)小區(qū)生活品質(zhì)是相當(dāng)?shù)暮?。該?xiàng)目占地面積約14000，總建筑面積90000，地

30、下2層分別為車庫(kù)和倉(cāng)庫(kù)，地上2層為商場(chǎng)，商場(chǎng)約17000，公司主要把商場(chǎng)定位于名牌家私、家電、建材，只要形成市場(chǎng)后這一帶升值潛力是不可估計(jì)的，商場(chǎng)與住房都是商住兩分開(kāi)，互不干涉；3層為空中花園，花園占地面積達(dá)到8000，該花園暫命為“晨曦花園”，整個(gè)小區(qū)的綠地率達(dá)到35%，當(dāng)你居住后，感覺(jué)就像居住在壁墅一樣。該小區(qū)建筑在周邊來(lái)說(shuō)算是一種風(fēng)景，我們項(xiàng)目運(yùn)用多種建筑的形體色調(diào)、材質(zhì)和環(huán)境空間設(shè)計(jì)來(lái)強(qiáng)調(diào)一種有機(jī)的秩序集中整合了建筑的形態(tài)之美。該小區(qū)由a、b、c、d、e五棟高層組成，建筑材料全部采用全框架整板現(xiàn)澆，可抗8級(jí)地震，品質(zhì)都是非常之高，電梯則是國(guó)外進(jìn)口品牌，內(nèi)墻都是節(jié)能保溫材料，外墻采用高級(jí)

31、貼面磚，不僅色彩艷麗，而且歷久長(zhǎng)新，分別以現(xiàn)代化、簡(jiǎn)約的風(fēng)格打造出的高品質(zhì)樓盤(pán)，不僅外觀大方，而且居住舒適，住宅共500戶，住宅層高18樓，在18樓都可以俯視整個(gè)遵義市區(qū)，視野是非常的開(kāi)闊。a、b兩棟樓下面為架空層，面積約2000，層高5米，這個(gè)架空層主要規(guī)劃為整個(gè)小區(qū)業(yè)主使用，架空層里面主要設(shè)有小孩的娛樂(lè)實(shí)施、老年人的健身器材、中年人的商務(wù)會(huì)所、棋牌室等，每當(dāng)你們茶余飯后，幾乎不用出門(mén)就可以在自己居住的小區(qū)內(nèi)找到戶外的感覺(jué)。我相信我們“金源尚城”是你居家、投資、置業(yè)的最佳選擇！關(guān)于沙盤(pán)銷售說(shuō)辭的講解1、首先要強(qiáng)調(diào)的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況） 2、小區(qū)外部的交通環(huán)境、3、小區(qū)內(nèi)部的動(dòng)

32、線情況 4、項(xiàng)目的整體分布（組團(tuán)分布）5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說(shuō)明 6、項(xiàng)目的整體數(shù)據(jù)（包括每個(gè)組團(tuán)有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點(diǎn)。7、戶型的種類和分布情況 8、小區(qū)內(nèi)部的公建配套設(shè)施的完善程度。等等 最重要的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短 這個(gè)說(shuō)辭只要順序清晰就是好的說(shuō)詞 一般來(lái)說(shuō)都是從大到小介紹 方位 交通 環(huán)境 配套 小區(qū)內(nèi)的狀況 園林 風(fēng)格 會(huì)所 戶型 像這樣順序說(shuō)下來(lái)，讓人聽(tīng)起來(lái)很清晰就是好的說(shuō)詞 標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞提綱 一、 項(xiàng)目規(guī)劃 二、 產(chǎn)品解述 1. 產(chǎn)品位置 2. 產(chǎn)品配套： 3. 建筑單體 4. 產(chǎn)品戶型 5. 產(chǎn)品設(shè)備 6. 產(chǎn)品規(guī)劃 7. 區(qū)內(nèi)交通 8. 產(chǎn)品價(jià)格 9.

33、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 10. 使用年限 11. 產(chǎn)品面積 12. 產(chǎn)品分?jǐn)?13. 物業(yè)管理 三、 環(huán)境介紹 四、 社區(qū)配套及其他 五、 賣點(diǎn)解述 六、 本案優(yōu)劣勢(shì)分析 銷售標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞 一、 項(xiàng)目規(guī)劃 發(fā)展商簡(jiǎn)介、樓盤(pán)所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設(shè)、教育設(shè)施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設(shè)施、產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)、樓盤(pán)抗性、樓盤(pán)特色 二、 產(chǎn)品解述 1、 產(chǎn)品位置 項(xiàng)目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛(wèi)分布 2、 產(chǎn)品配套： 小區(qū)內(nèi)配套、市政配套、商業(yè)配套、銀行、會(huì)所、配套使用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及比較、配套的可達(dá)性、配套的可持續(xù)性發(fā)展 3、 建筑單體： 建筑風(fēng)格、外立面、建筑形式

34、、比例、尺度、材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu) 4、 產(chǎn)品戶型： 分區(qū)、功能、開(kāi)間、進(jìn)深、視野、家具布置、通風(fēng)、排水、采光、氣候調(diào)節(jié) 5、 產(chǎn)品設(shè)備： 設(shè)備、品牌、裝修標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、科技含量 6、 產(chǎn)品規(guī)劃： 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃特點(diǎn)、日照、通風(fēng)、區(qū)內(nèi)道路 7、 區(qū)內(nèi)交通： 人車分流、人與車、交通的干擾、車庫(kù)（位）、管理費(fèi)用、停放位置、車速 8、 產(chǎn)品價(jià)格： 開(kāi)盤(pán)價(jià)、起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)、性價(jià)比、折扣、實(shí)際支出、裝修 9、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、施工方法、材質(zhì)、造價(jià)、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、 防噪性能 10、 使用年限： 各種材料的壽命、材料維護(hù)、價(jià)格轉(zhuǎn)移年限、折舊與升值 11、 產(chǎn)品面積

35、： 功能、大小、合用性、經(jīng)濟(jì)性、緊湊度 12、 產(chǎn)品分?jǐn)偅?分?jǐn)偛课弧⒎滞坡?、分?jǐn)倶?gòu)成 13、 物業(yè)管理： 物業(yè)公司介入時(shí)間、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)成本、服務(wù)的可延續(xù)性、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 三、 環(huán)境介紹 1. 綠化： 綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模 2. 日照： 規(guī)范要求、日照時(shí)間、日照質(zhì)量、間距、外立面與日照 3. 通風(fēng)： 朝向、主導(dǎo)風(fēng)向、垂直氣流、平面氣流 4. 節(jié)能： 采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗 5. 隔音： 噪聲、隔音能力及措施、聲源控制 6. 私密性： 視線干擾、公私分離、動(dòng)靜分離、潔污分離 四、 社區(qū)配套及其他 1. 優(yōu)惠措施： 價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品 2. 開(kāi)發(fā)商： 開(kāi)發(fā)商、實(shí)力介紹、信譽(yù)介

36、紹 3. 付款方式：待定 4. 施工管理：待定 5. 施工進(jìn)度知會(huì)：待定 6. 合作單位： 其他合作單位、設(shè)計(jì)單位、管理單位 五、 項(xiàng)目賣點(diǎn)解述 1. 品牌 2. 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 3. 市場(chǎng)形象與定位（市場(chǎng)形象、目標(biāo)市場(chǎng)） 4. 區(qū)位價(jià)值（區(qū)位環(huán)境、地塊資源、區(qū)位歷史、區(qū)位景點(diǎn)、區(qū)位規(guī)劃、區(qū)位交通） 5. 創(chuàng)新（產(chǎn)品綜合概念創(chuàng)新、文化設(shè)定創(chuàng)新、規(guī)模創(chuàng)新、規(guī)劃布局創(chuàng)新、產(chǎn)品功能定位創(chuàng)新、建筑單體創(chuàng)新、景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新、戶型創(chuàng)新、公建配套創(chuàng)新、價(jià)格創(chuàng)新、宣傳推廣創(chuàng)新、銷售方式創(chuàng)新、物管服務(wù)創(chuàng)新、智能化概念創(chuàng)新）。 沙盤(pán)講解不能一概而論，要根據(jù)不同的項(xiàng)目，講解的方法及側(cè)重點(diǎn)也就不同。主要分為住宅項(xiàng)目，商業(yè)項(xiàng)目

37、。而住宅項(xiàng)目也根據(jù)項(xiàng)目不同講解也不盡相同。但其共同點(diǎn)便是自然、流利、有打動(dòng)力。先說(shuō)一下住宅項(xiàng)目吧.根據(jù)住宅項(xiàng)目的體量?？梢苑譃閱误w樓，一般的住宅小區(qū)，組團(tuán)式住宅小區(qū)，分期開(kāi)發(fā)的大型綜合住宅社區(qū)。根據(jù)項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)不同，我們講解的重點(diǎn)及方式也會(huì)不同。在這里我想說(shuō)明一點(diǎn)就是，在崗前的沙盤(pán)講解考核時(shí)，不是以接待一位客戶的要求來(lái)考核，而是如何將該項(xiàng)目說(shuō)清楚，說(shuō)透.所以一般情況下，沙盤(pán)考核的時(shí)間會(huì)較長(zhǎng)。當(dāng)你真正能將該項(xiàng)目說(shuō)得很精彩的時(shí)候，在接待客戶的時(shí)候不管講到哪一節(jié)點(diǎn)，你都會(huì)很自然的很有打動(dòng)力的將其優(yōu)點(diǎn)放大，并讓之認(rèn)為是為客戶著想的。總之以對(duì)方能聽(tīng)懂并讓其從內(nèi)心受到你的感染，就是一篇非常有打動(dòng)力的沙盤(pán)說(shuō)

38、詞。需要注意的是：住宅項(xiàng)目重細(xì)節(jié)，商業(yè)項(xiàng)目重回報(bào)。白金海岸沙盤(pán)說(shuō)辭我們的項(xiàng)目“白金海岸”位于海南島東北部文昌市，一面臨路三面環(huán)海。海南島與美國(guó)夏威夷處于同一緯度，屬于亞熱帶海洋氣候，四季怡人。海南文昌是一個(gè)極具文化底蘊(yùn)的城市，占有海南島43的椰子種植面積，是一處純生態(tài)的室外桃園。文昌風(fēng)景秀麗，四季常春、水溫怡人、是中國(guó)著名的旅游度假天堂。文昌有全國(guó)十大濱海旅游景點(diǎn)的東郊椰林、有國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)“瓊東第一峰” “奇峰秀天下”之稱的銅鼓嶺、被譽(yù)為“中國(guó)大礁堡”的云龍灣海底自然公園、石頭公園、稀世海上森林公園八門(mén)灣紅樹(shù)林、高隆灣海濱浴場(chǎng)等。這里沒(méi)有喧囂沒(méi)有人群局促，只有大片的椰林、沙灘、陽(yáng)光及富含芬

39、多精的空氣和純凈的海。文昌自有椰子之鄉(xiāng)、排球之鄉(xiāng)、華僑之鄉(xiāng)、文化之鄉(xiāng)、將軍之鄉(xiāng)、國(guó)母之鄉(xiāng)、國(guó)色天香“七鄉(xiāng)”的美名！我們的項(xiàng)目“白金海岸”位于海南島文昌市清讕港高隆灣，（此時(shí)要用手指向海灣方向）一個(gè)美麗海灣的中心點(diǎn)。距文昌市中心僅15分種車程，通往?？诿捞m機(jī)場(chǎng)也只有40分鐘車程，通往?？?、瓊海、三亞的高速公路近前侍立交通四通八達(dá)。小區(qū)總占地415畝，總建筑面積30萬(wàn)平方米，是目前全國(guó)首例超大規(guī)模一線海景酒店式公寓。“白金海岸”除了外部得天獨(dú)厚的自然景觀條件以外，也十分注重小區(qū)內(nèi)部的景觀特性。特別聘請(qǐng)了著名的adam景觀設(shè)計(jì)公司為小區(qū)的環(huán)境景觀進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)和雕琢，為度假者提供了極具南洋風(fēng)情的生

40、態(tài)景觀環(huán)境。小區(qū)采用了軸對(duì)稱圍合式綠化，每棟樓所環(huán)抱的都是一個(gè)獨(dú)立的碟韻花園碟花園、蝶夢(mèng)園、蝶戀園、碟舞園，綠化面積高達(dá)50%。小區(qū)主入口處的景觀大道，在您進(jìn)入小區(qū)時(shí)就能感受到海岸的清涼及水岸的清爽，在往下就是小區(qū)最大的雕塑廣場(chǎng)、音樂(lè)噴泉、整體綠化高低起伏錯(cuò)落有秩，移步換景，各有風(fēng)情。在五星際酒店下設(shè)有溫泉泳池，二期后部，分別設(shè)有兩個(gè)泳池，每一個(gè)花園均有兩個(gè)精致水景，真正體現(xiàn)門(mén)前有海處處有景。小區(qū)在硬件設(shè)備上引進(jìn)了智能化的酒店設(shè)施和安保設(shè)施，紅外線周界系統(tǒng)、cctv監(jiān)控系統(tǒng)，讓您在度假的同時(shí)享受優(yōu)秀的酒店式服務(wù)。“白金海岸”靠海僅有66米，（需用手向客戶指示房屋到沙灘線之間）最具特色的是海邊長(zhǎng)

41、達(dá)464米的“南洋風(fēng)情街”（用手指向會(huì)所）上面設(shè)有2100的多功能溫泉泛會(huì)所，在會(huì)所中將為您配備棋牌室、茶房等多種娛樂(lè)休閑設(shè)施。（用手指向碼頭）這里是入海深達(dá)120米的游艇碼頭，潛水俱樂(lè)部。我們還為您準(zhǔn)備了海景club、沙灘排球、原汁原味的海鮮排擋，熱帶水果等四季鮮蔬，每當(dāng)夜晚還會(huì)上演熱辣的草群舞等讓您暢想椰風(fēng)海韻、享樂(lè)無(wú)窮。小區(qū)共分兩期開(kāi)發(fā)，你現(xiàn)在看到前面的是一期，總占地145畝，后面水晶的是二期。（手指海灘方向）除前面這棟五星際酒店，其余六棟是巴厘島、普吉島、班咯島、塞班島、珍珠島、珊瑚島，均為6層磚混結(jié)構(gòu)的建筑，共有1763套。首先推出的是普吉島，為了能為您出入提供更加便捷的條件，我們?cè)?/p>

42、大堂內(nèi)部配有2部電梯。前面四棟樓均采用歐式建筑風(fēng)格精華，融合中式嶺南建筑的幽雅，采用了層層退臺(tái)式觀海大平臺(tái)，可讓您足不出戶即可體會(huì)海風(fēng)的清爽，領(lǐng)略海濱美輪美奐的風(fēng)景。45103精裝小戶型公寓，除了有典雅的臥房、精致的起居室、觀景陽(yáng)臺(tái)外，我們還為您設(shè)計(jì)了廚房和餐廳，你在海鮮排擋一包口福之后，還可以品嘗一下自己的手藝。在我們的酒店您不僅可以享受度假，還可以做為一種投資，有三種投資方案度假增值型、候鳥(niǎo)管家型、自主養(yǎng)生型可供選擇。度假增值型：包租10年，每年可享受30天免費(fèi)度假，前三年年均收益6%，共計(jì)18%提前支付。候鳥(niǎo)管家型：每年免費(fèi)入住180天，免物業(yè)費(fèi)。自主養(yǎng)生型：365全自住。“白金海岸”周

43、邊豐富的自然資源加上項(xiàng)目直接靠海，國(guó)際太空旅游中心和高科技產(chǎn)業(yè)中心功能于一體的大型國(guó)際航天港落戶文昌，勢(shì)必帶動(dòng)基建建設(shè)和大量高素質(zhì)人員涌入，本案升值空間大，低首付、低總價(jià)、高回報(bào)，極具投資價(jià)值。是您投資度假的絕佳之選！保利金泉廣場(chǎng)主體沙盤(pán)銷售說(shuō)辭保利金泉廣場(chǎng)主體沙盤(pán)銷售說(shuō)辭現(xiàn)在將為您介紹的是我們金泉的主體沙盤(pán)。剛才在區(qū)域沙盤(pán)也給您介紹過(guò)了，我們金泉有著絕佳的地理位置。由于這個(gè)位置太難得，所以開(kāi)發(fā)商決心給最好的地段以最好的規(guī)劃。我們整個(gè)社區(qū)是由4棟斜板和6棟塔樓組成的。整個(gè)的樓梯下部為天然石材，上部為啞光瓷磚，給人的感覺(jué)非常高貴有檔次。北京風(fēng)沙很大污染嚴(yán)重，在這樣的條件里，我們的外立面可以在50

44、年內(nèi)保持不被腐蝕，而且陽(yáng)光照射上去的時(shí)候是一種漫反射的感覺(jué)，非常的漂亮?？梢哉f(shuō)我們的樓體讓人僅從外觀上就能感受到他的豪華尊貴和地標(biāo)氣勢(shì)。值得一提的是這個(gè)瓷磚的部分，為了整個(gè)樓體的美觀，我們的設(shè)計(jì)師先設(shè)計(jì)好了外力面的顏色然后找廠家來(lái)特別燒制的，而不是選用現(xiàn)成的產(chǎn)品。為的也是提高社區(qū)整體的品質(zhì)和形象，而僅這一項(xiàng)，成本就比別的社區(qū)要高很多。社區(qū)采用圍合式的建筑形態(tài)環(huán)繞一個(gè)3萬(wàn)平米的社區(qū)園林，在亞運(yùn)村核心區(qū)域這樣寸土寸金的地方不是每個(gè)開(kāi)發(fā)商都有這樣的實(shí)力和勇氣來(lái)用這樣大規(guī)模的土地做園林的?？梢哉f(shuō)這樣的位置我們即使做普通的社區(qū)最起碼可以多蓋2棟樓，而且一樣會(huì)賣的很好！ 這次金泉廣場(chǎng)為了打造一個(gè)21世紀(jì)典

45、范的生活社區(qū)，為了給業(yè)主營(yíng)造一個(gè)舒適自然的生活環(huán)境，特別邀請(qǐng)到了美國(guó)的匡行設(shè)計(jì)公司。美國(guó)匡行設(shè)計(jì)公司總部設(shè)在美國(guó)費(fèi)城，是全美國(guó)最棒的園林設(shè)計(jì)公司也是世界知名的園林設(shè)計(jì)公司。在世界范圍內(nèi)屢獲大獎(jiǎng)，目前在國(guó)內(nèi)很多大型城市都有他們的設(shè)計(jì)作品。這次設(shè)計(jì)金泉廣場(chǎng)也是他們最棒的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)用了近半年的時(shí)間幾易其稿，反復(fù)和開(kāi)發(fā)商交流溝通最終才得以確定下來(lái)的?？梢哉f(shuō)也是他們公司在北京的代表作。整個(gè)設(shè)計(jì)理念是來(lái)自于對(duì)生活的層層感動(dòng)，是對(duì)生命追求的熱情奔放，是對(duì)家的一種純?nèi)皇孢m放松的感覺(jué)，是追求寧?kù)o與安全的心靈殿堂，讓心情沉湎于其中。也就是我們說(shuō)的和諧自然舒適，力求給業(yè)主營(yíng)造一個(gè)最貼近自然的家。 社區(qū)入口是一個(gè)項(xiàng)目的

46、形象代表，在我們小區(qū)的西側(cè)是一個(gè)半環(huán)型歐洲古典歌特式的入園大門(mén)（歌特式建筑是在11世紀(jì)下半葉起源于法國(guó)，13-15世紀(jì)流行于歐洲的一種建筑風(fēng)格，主要見(jiàn)于天主教堂，也影響到世俗建筑。哥特式建筑以其高超的技術(shù)和藝術(shù)成就，在建筑史上占有重要地位），十幾根羅馬柱大幅度橫跨向外環(huán)抱一個(gè)雕塑噴泉。整個(gè)門(mén)廊挑高8-10米。地面中央由彩色的地磚拼成的圓形圖案，配合沖天而起的圓形噴泉，在完全體現(xiàn)出您尊貴的身份的同時(shí)也透露著浪漫的情懷與色彩。噴泉泉水源源不斷流向整個(gè)社區(qū)內(nèi)部，水象征著財(cái)富，這樣的設(shè)計(jì)給整個(gè)小區(qū)帶來(lái)了滾滾財(cái)運(yùn)，而且也暗含了我們項(xiàng)目“金泉”二字之意。 進(jìn)入社區(qū)內(nèi)部映入眼簾的就是我們的中心園林和潺潺流水

47、，北京是個(gè)缺水型的城市，可以說(shuō)不適合做水景，尤其夏季蒸發(fā)量很大，但設(shè)計(jì)師為了小區(qū)的舒適與自然還是保留了一塊3000平米的映水池。水質(zhì)由外側(cè)噴泉之水經(jīng)過(guò)過(guò)濾循環(huán)非常清澈，而且是活水。水面之上有木棧道,您可以真正的走到水面之上近距離接觸水面，而不是只能在岸邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀賞。水池分為兒童戲水區(qū)和觀景區(qū)。兒童戲水區(qū)，水深只有20公分，即使小孩子也不會(huì)有任何危險(xiǎn)，您家的小孩子可以盡情玩耍。觀景區(qū)的水里種植著蘆葦、百合等水生植物，其間又有小魚(yú)游來(lái)游去，置身其中宛如一幅漂亮的水彩畫(huà)。到了冬季，整個(gè)映水池就變成了一個(gè)天然的滑冰場(chǎng)，小區(qū)里面的孩子可以在這里滑冰、推冰車，盡情享樂(lè)，呼吸大自然的空氣。由于采用了圍合式的

48、建筑形態(tài)，使得我們整個(gè)社區(qū)每一棟樓都有水景面，都可以觀賞到漂亮的水景。最大限度的滿足了業(yè)主對(duì)水的渴望。 從映水池向東就是我們社區(qū)中心的坡地草坪，他采用了高爾夫球場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，起伏有序，錯(cuò)落有秩，勾勒出了蜿蜒曲折的平面曲線。這樣的設(shè)計(jì)可以說(shuō)打破了南北兩邊樓體的視覺(jué)單調(diào)感，豐富了社區(qū)園林的立體層次。修剪平整的草坪中，設(shè)計(jì)師還特別規(guī)劃了一個(gè)由灌木組成的迷宮草坪。整個(gè)迷宮蜿蜒曲折，置身其中，看似山窮水盡，忽又柳暗花明，帶給人無(wú)限遐想。給您和家人的生活帶來(lái)了很多新的情趣。草坪南部是專為社區(qū)老年人準(zhǔn)備的運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)域。里面有很多的健身活動(dòng)的器械以及石桌石椅。清晨的社區(qū)空氣清新，同時(shí)由于我們大面積的綠化真可以

49、說(shuō)是鳥(niǎo)語(yǔ)花香，您家要是有老人在這里鍛煉健身，打太極拳，下象棋和鄰里聊聊家常對(duì)老年人來(lái)說(shuō)是非常有益身心的。 社區(qū)的最東邊是由常青的高大喬木組成的森林區(qū)。一年四季長(zhǎng)綠，給人以一種回歸自然的感覺(jué)。夏季這里的樹(shù)木可以給人您遮擋炎炎夏日，秋冬可以給您阻擋沙塵。同時(shí)就象我們社區(qū)的一個(gè)天然的氧吧，時(shí)刻散發(fā)出天然的氧氣。傍晚飯后您可以和家人在其中散散步，那種感覺(jué)真的很好。整個(gè)中心園林由西向東有水，有坡，有林。同時(shí)采用東高西低的設(shè)計(jì)理念，可以好所無(wú)論從風(fēng)水上還是景觀上都體現(xiàn)出了開(kāi)發(fā)商和設(shè)計(jì)師的用心。 社區(qū)由中心園林把社區(qū)分為南北兩個(gè)居住區(qū)，南區(qū)是6棟塔樓，主力戶型以兩居為主，面積從98-116平米，客戶多為年輕

50、人。沿映水池上的木棧道向南，樓之間的園林采用了現(xiàn)代簡(jiǎn)約，清晰自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格。每棟樓之間都有由幾何圖案組成的造型各異的小型花圃廣場(chǎng)，提供了業(yè)主之間交流的平臺(tái)和空間，增進(jìn)了鄰里關(guān)系。由碎石鋪成的小路可以從廣場(chǎng)直接通往我們的家。9#10#樓之間設(shè)有一個(gè)兒童樂(lè)園，配有休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施，孩子們可以在這里盡情娛樂(lè)。 北區(qū)是4棟板式住宅，以大戶型為主。樓之間的園林高貴大氣，4棟樓之間分為3個(gè)主題景區(qū)。1#2#之間是以竹為主題的“竹林通幽”。竹是中國(guó)人都非常喜歡的植物，未曾出土先有節(jié)，寧折不彎，能夠表達(dá)士人行為上的品質(zhì)、操守、謙虛而剛毅的精神?！爸瘛笔菆D畫(huà)文字，由兩個(gè)象形竹葉的“個(gè)”字組成。兩個(gè)緊連不分離，象征愛(ài)

51、情堅(jiān)貞。在蜿蜒的小路上種植的大片竹林帶給人一種無(wú)限舒適與愜意。您可以約上幾個(gè)好朋友，坐在竹林下，一邊聽(tīng)著風(fēng)吹竹林的沙沙聲一邊品茶聊天，天南地北暢所欲言。（“竹”是圖畫(huà)文字，由兩個(gè)象形竹葉的“個(gè)”字組成。兩個(gè)緊連不分離，象征愛(ài)情堅(jiān)貞。竹子清淡高雅，虛心勁節(jié)，值霜雪而不凋，歷四時(shí)而常茂。竹者，吉祥，富貴，平安也。由于“竹”與祝賀的“?！敝C音，所以人們常畫(huà)一竹以示“祝（竹）?！?。古往今來(lái)，竹既可言志，也可寄情。） 2#3#之間是以櫻花為主題的“櫻花漫坡”。櫻花在初春時(shí)開(kāi)放，那時(shí)整個(gè)小區(qū)可以說(shuō)是櫻花繽紛，色彩斑斕。那時(shí)您可以帶著您的愛(ài)人和孩子或在櫻花樹(shù)下席地而坐，或在林蔭道下緩緩漫步感受落櫻繽紛。看著

52、片片飛舞的花瓣相信您一天緊張工作的神經(jīng)肯定得到了舒緩。（櫻花綻放時(shí)雖然燦爛至極，但她從含苞綻放到凋謝不過(guò)一周時(shí)間，且邊開(kāi)邊落，輾落成泥。故有“櫻花七日”之說(shuō)。一片片小小細(xì)細(xì)的粉紅、潔白、嫩綠，疊加在一起，在某一個(gè)瞬間突然開(kāi)放了自己，似云如霞，一夜間占滿了全部春光，很快，又象雪花般飄飄而逝。因此有人把櫻花喻為“吹雪”， “吹雪”二字可謂道盡了櫻花的全部。從櫻花的含苞待放到短暫的絢爛至極再到瞬間的飄零入泥，能夠從中感悟到了人生的諸多含義。） 3#4#之間是以楓葉為主題的楓葉秋谷。楓樹(shù)與法國(guó)梧桐、銀杏并稱世界上3大浪漫的樹(shù)種，隨著季節(jié)的變化他們的樹(shù)葉也會(huì)隨之發(fā)生變化。到了秋天，所以楓樹(shù)葉都會(huì)由綠色變

53、成紅色。推開(kāi)窗戶，滿眼的火紅盡收眼底，楓樹(shù)下小朋友們揀拾片片楓葉，記得我小時(shí)候在書(shū)本里面就經(jīng)常夾著從香山帶回來(lái)的紅葉，而今后這樣的場(chǎng)景與記憶您在自家的窗戶前邊就可以一邊喝著咖啡一邊欣賞與回憶了。而且這次社區(qū)的楓樹(shù)全部移植苗圃成年的楓樹(shù)，所以當(dāng)您一入住時(shí)就能感受到茂密的楓樹(shù)林了。（楓樹(shù)為什么會(huì)由綠變紅呢？植物葉片除了含有葉綠素、葉黃素、胡蘿卜素等色素外，還有一種叫花青素的特殊色素，它是一種“變色龍”，它在酸性液中呈紅色。隨著季節(jié)更替，氣溫、日照相應(yīng)增減，葉片中的主要色素成份也發(fā)生變化。到了秋天，氣溫減低，光照減少，對(duì)花青素的形成有利，楓樹(shù)等紅葉樹(shù)種的葉片細(xì)胞液此時(shí)呈酸性，整個(gè)葉片便呈現(xiàn)紅色。所以

54、說(shuō)，是秋天的氣象條件染紅了它。） 整個(gè)社區(qū)我們說(shuō)他是一個(gè)21世紀(jì)的典范社區(qū)，在亞運(yùn)村核心的地理位置上滿足了您生活的方便與出行的便利，小到一個(gè)面包大到家用電器在步行可及的范圍內(nèi)都能得到滿足，是一種無(wú)憂無(wú)慮的生活方式。而且在北四環(huán)亞運(yùn)村核心區(qū)域我們拿出了3萬(wàn)平米做水景園林，帶給您的是一種郊區(qū)別墅般的生活環(huán)境，每一個(gè)生活在其中的人，不管年齡大小都有一片屬于他們的活動(dòng)空間，這種城市便利性與自然和諧生活的結(jié)合可以說(shuō)是非常難得的。萬(wàn)科沙盤(pán)講解資料我是萬(wàn)科銷售代表xx。由我向您介紹一下我們的沙盤(pán)。我們的沙盤(pán)展現(xiàn)了亞奧地區(qū)的整體規(guī)劃。它的擺放是正南正北的，（手指向方位）您看，這是上北下南左西右東。我們?nèi)f科星園

55、在沙盤(pán)的東北方向，（手指向小區(qū)位置）就是這個(gè)位置。在小區(qū)南面的這一片白色建筑群體，就是繁華的亞運(yùn)村。它云集了高檔寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店、大型購(gòu)物中心，（手指向建筑位置）如五洲大酒店、國(guó)際會(huì)議中心、北辰購(gòu)物中心、陽(yáng)光廣場(chǎng)、遠(yuǎn)大中心、家和超市、第五大道等等，另有五大銀行、三家醫(yī)院、幾十個(gè)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所、十幾所學(xué)校幼兒園（列舉多家名稱：工行、農(nóng)行、中行、交行、招商銀行；譚魚(yú)頭、俏江南、郭林、阿森鮑魚(yú)、西域食俯、粵港明珠、四海凱悅、眉洲東坡；至尊寶寶蒙臺(tái)梭利幼兒園、小牛津雙語(yǔ)幼兒園），它的繁華程度決不亞于西單、王府井，而我們小區(qū)離它僅2000余米，開(kāi)車坐車都僅需10分鐘左右，您可盡享它的繁華。小區(qū)西面是奧林匹

56、克公園它分為奧運(yùn)場(chǎng)館區(qū)和奧運(yùn)森林公園兩部份。（手指向場(chǎng)館區(qū)位置）這一區(qū)域就是場(chǎng)館區(qū)，這便是著名的鳥(niǎo)巢建筑，2008年奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式、閉幕式、部分田徑項(xiàng)目、足球決賽都將在此進(jìn)行，它將成為世界人民關(guān)注的焦點(diǎn)。這邊是游泳中心水立方和體操館。在場(chǎng)館區(qū)內(nèi)地上部分有80萬(wàn)平米的商業(yè)配套設(shè)施，地下還有40萬(wàn)平米的預(yù)留空間，部分作為車庫(kù)，部分用于建設(shè)國(guó)別館，這里將云集世界各國(guó)商品，大到各國(guó)知名品牌，小到各種風(fēng)味小吃。您以后逛街可以不去西單、王府井了，在此就能買到世界各國(guó)頂級(jí)商品。在場(chǎng)館區(qū)北面就是永久性開(kāi)放型奧運(yùn)森林公園，它占地13000畝，被五環(huán)分為南苑和北苑，南苑主要以人文景觀為主，藍(lán)色部分是一條龍型水系，在龍口處還建有人工濕地，這邊還有水上樂(lè)園。北苑以自然景觀為主，主要以龍山、綠地、健身設(shè)施組成。這么大的公園就在您家旁邊100多米，周末您不用再開(kāi)車去遠(yuǎn)郊游玩了，帶著家人來(lái)到這里釣魚(yú)、爬山、野炊度過(guò)一個(gè)自在、安全、愜意的周末。據(jù)專家統(tǒng)計(jì)這13000畝的森林公園每日產(chǎn)氧量可達(dá)80噸，而您家就在旁邊，您就是第一個(gè)受益者。由于奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，北京將投入人民幣上千億元進(jìn)行城市基礎(chǔ)建設(shè)，其中900億元用于交通建設(shè)，而亞奧地區(qū)是最大的受益區(qū)域。這邊的大屯路、辛店路、五環(huán)路都已經(jīng)全面開(kāi)通。五環(huán)路與市內(nèi)各主要快速路相連接，西側(cè)走北清橋到蘇州橋直達(dá)