舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃2021年.doc

1、舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃2021年背景近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長(zhǎng)開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時(shí)間的沉淀，家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到了課外培訓(xùn)的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會(huì)與人交際，培養(yǎng)還孩子的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，單獨(dú)的教育和個(gè)人能力的提升。目前，國(guó)家也在政策上面加大力度，國(guó)家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進(jìn)行了改善和進(jìn)一步的執(zhí)行，很多學(xué)校對(duì)學(xué)生的選擇也有了一定的素質(zhì)限制。目前在_的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時(shí)必須要有一定的特長(zhǎng)和興趣愛好。在物質(zhì)文明比較發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經(jīng)成了每一個(gè)孩子必須要掌握的基本技能之一。綜上所

2、述，現(xiàn)在以至于今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，全國(guó)上下針對(duì)孩子們的特長(zhǎng)培訓(xùn)行業(yè)都會(huì)有很大的發(fā)展提升空間。而_在_又占盡了天時(shí)、地利、人和。_本身有很多的大學(xué)，可以很好的解決師資方面的問題。而_也屬于大中型城市，有廣闊的市場(chǎng)。作為_首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。目的1、通過不懈的努力和對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的認(rèn)知、掌握，努力打造_第一品牌的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)和規(guī)范整個(gè)_的舞蹈培訓(xùn)行業(yè)；2、通過認(rèn)真、負(fù)責(zé)的辦校精神，真正的幫助渴望成長(zhǎng)、進(jìn)步的孩子和家長(zhǎng)，讓進(jìn)入本機(jī)構(gòu)的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；3、通過_和參與省級(jí)和全國(guó)的各類比賽，使得學(xué)習(xí)的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風(fēng)采。SWOT分析優(yōu)

3、勢(shì)：1、信息資源：可以直接和各類考級(jí)總部建立最直接的關(guān)系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國(guó)其他省市接軌，建立良好的合作；2、優(yōu)秀教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學(xué)生和家長(zhǎng)一種考級(jí)_的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進(jìn)的舞蹈小老師的努力；3、專家優(yōu)勢(shì)：和各個(gè)考級(jí)中心建立良好的關(guān)系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學(xué)們和老師們進(jìn)行指導(dǎo)和交流。4、嚴(yán)格規(guī)程：秉承臺(tái)灣最成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)程經(jīng)驗(yàn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系和優(yōu)秀的服務(wù)取勝。優(yōu)秀的服務(wù)更是成功必然條件。5、環(huán)境舒適：教學(xué)環(huán)境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機(jī)的，所有

4、孩子們都非常喜歡。區(qū)域劃分明顯，有顯著的功能性?；A(chǔ)設(shè)備完善，進(jìn)入中心之后，家長(zhǎng)和孩子都會(huì)投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會(huì)讓家長(zhǎng)或者學(xué)生走進(jìn)一個(gè)看似堂皇卻很無聊的場(chǎng)所；很多家長(zhǎng)在選擇舞蹈培訓(xùn)中心的時(shí)候都會(huì)有自己的想法和目的。但是不超出幾個(gè)重要的因素，而這些因素也正是一個(gè)培訓(xùn)中心所需要最注重和改進(jìn)的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢(shì)，從而因?yàn)榭蛻袅己玫目诒畞泶驍∑渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手：知名的專家、優(yōu)秀教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、豐富的活動(dòng)、嚴(yán)格的規(guī)程。劣勢(shì)：中心的成立和發(fā)展是一個(gè)全新的體系。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么殘酷的環(huán)境之下，必然會(huì)遇到很多的壓力。新的

5、中心成立，畢竟是要從新做起，市場(chǎng)份額，知名度也就是中心最大的劣勢(shì)。所以前期的工作要從知名度和市場(chǎng)的占有率來著手，用中心的優(yōu)勢(shì)循序漸進(jìn)的彌補(bǔ)“新”給我們帶來的劣勢(shì)。機(jī)會(huì)：目前全國(guó)上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質(zhì)教育放在了很重要的位置之上。在_，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學(xué)校對(duì)藝術(shù)特長(zhǎng)進(jìn)行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質(zhì)教育的進(jìn)行。面對(duì)校園內(nèi)部那些不規(guī)范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長(zhǎng)已經(jīng)提出了異議。更多的家長(zhǎng)選擇讓自己的孩子在校外進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。而_的校外教育機(jī)構(gòu)也沒有一個(gè)真正做強(qiáng)做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看中的也只是眼前的利益，沒有一個(gè)規(guī)范的正確的體系

6、來領(lǐng)導(dǎo)和支撐整個(gè)_的乃至_的舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。所以，中心把目標(biāo)定在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之上，在不斷的努力過程中一定會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。威脅：由于目前的_，辦學(xué)非常的簡(jiǎn)單，所以魚目混雜的有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。另外，還有一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)在_辦學(xué)很多年了，有很好的口碑和群眾基礎(chǔ)。這些機(jī)構(gòu)有些是通過價(jià)格，有些是通過長(zhǎng)期的堅(jiān)持，已經(jīng)把市場(chǎng)瓜分的差不多了，所以這是對(duì)中心最大的威脅。舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃_（二）一、舞蹈培訓(xùn)班名稱“_”舞蹈培訓(xùn)班文化及經(jīng)營(yíng)理念：“開開心心學(xué)習(xí)，快快樂樂成長(zhǎng)”。二、前期階段1、定位策略：以開設(shè)少兒興趣班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。2、了解市場(chǎng)：（1）資源情況：_

7、市場(chǎng)人口及學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)）比較集中，暫時(shí)沒有比較有規(guī)劃的舞蹈_，有很大的發(fā)展空間。（2）目標(biāo)群體的環(huán)境：a、少兒興趣班，專業(yè)演出班，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學(xué)生，初中生及一些社會(huì)上的舞蹈愛好者，_歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對(duì)學(xué)校周邊。b、中國(guó)舞和少兒拉丁舞：針對(duì)_歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中，利用自身優(yōu)勢(shì)，宣傳主要在學(xué)校，居民區(qū)宣傳為輔。d、業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)），想多學(xué)一些才藝人群！3、競(jìng)爭(zhēng)分析：（1）作為一個(gè)新起的舞蹈培訓(xùn)班，有幼兒園的支持將可迅速打開市場(chǎng)（2）定價(jià)策略：定價(jià)形式多樣化，分為次卡

8、、月卡，期卡，年卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠政策（針對(duì)成人教練班的學(xué)員）。（3）完善服務(wù)策略：提前報(bào)名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、提供學(xué)員演出機(jī)會(huì)、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。（4）經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì)友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時(shí)提高品牌的知名度。三、實(shí)施階段1、選址：_2、培訓(xùn)形式：加盟形式。優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度，有既定的場(chǎng)地布置和老師安排。缺點(diǎn)：要交一定的加盟費(fèi)用，延遲自創(chuàng)品牌的時(shí)間。3、招聘老師：爵士舞老師，街舞老師（hiphop、breaking、popping、locking）、國(guó)標(biāo)舞老師（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老師等需聘請(qǐng)兼職老師，工資在每小時(shí)_

9、元_元不等。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況，確定老師來上課。4、課程開設(shè)：（1）業(yè)余興趣班招生對(duì)象：零基礎(chǔ)，各界對(duì)舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：未定。掌握內(nèi)容：舞蹈初級(jí)基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練，舞蹈初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練，初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)。（2）中國(guó)舞（有級(jí)別）：招生對(duì)象：針對(duì)_歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：未定_元/期，未定_元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。掌握內(nèi)容：a、對(duì)舞蹈形成正確的認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生興趣。b、形體、氣質(zhì)的塑造。c、基本功的學(xué)習(xí)。d、對(duì)舞蹈音樂的理解。e、自己能獨(dú)立創(chuàng)作簡(jiǎn)單舞蹈。f、各民族舞蹈的簡(jiǎn)單組合。g、_支成品舞。h、為以后舞蹈方面

10、的提高打基礎(chǔ)。（3）拉丁舞（有級(jí)別）：招生對(duì)象：針對(duì)_歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：_元/期_元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。掌握內(nèi)容：a、形體的塑造。b、基本功的學(xué)習(xí)。c、拉丁舞基本舞步。d、對(duì)舞蹈音樂簡(jiǎn)單的理解，會(huì)踩點(diǎn)。e、能獨(dú)立聽音樂完成舞蹈。f、拉丁舞簡(jiǎn)單的創(chuàng)編。g、_支成品舞。（4）短期速成班招生對(duì)象：有一定的舞蹈基礎(chǔ)，想通過系統(tǒng)的教學(xué)，在短期內(nèi)提高的人士。課程時(shí)間：每周一至周五下午13：_至下午17：30收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：_元。掌握內(nèi)容：（有舞種和級(jí)別）舞蹈初中高級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用中級(jí)表演性，舞蹈學(xué)習(xí)成品舞蹈（5）專業(yè)演出班招生對(duì)象：主要針對(duì)有志從事舞蹈

11、行業(yè)，希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的，以及希望在短期內(nèi)能速成的人士，課程時(shí)間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程，包教包會(huì)，學(xué)不會(huì)的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué)，學(xué)期為一個(gè)月。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：_元/月。掌握內(nèi)容：a、舞蹈初級(jí)基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練。b、舞蹈初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練。c、初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)。d、初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí)、授課方式學(xué)習(xí)。e、授課實(shí)踐舞蹈初中高級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練。f、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用。g、初中高級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)。h、初中高級(jí)成品舞蹈，可簽約加入本團(tuán)隊(duì)。舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃_（三）一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況（一）舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹詳細(xì)介紹目前前有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)人員、師資力量、資本構(gòu)

12、成等等，如果沒有可做預(yù)設(shè)。1，舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。2，舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營(yíng)思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等，一定要說明我們的優(yōu)勢(shì)是什么？3、舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)4、舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況（二）舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況（從建立起開始寫）（三）舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等。（四）舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃比如，近期及未來_年的發(fā)展方向是什么？近期半年的目標(biāo)是什么？全年目標(biāo)是什么？二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（一）舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（二）舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？（三）舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊(cè)三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及

13、市場(chǎng)（一）舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況三、舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，相關(guān)政策、市場(chǎng)潛力。（二）舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。（三）舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面。（四）舞蹈機(jī)構(gòu)收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。（五）舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)的未來_年的銷售收入預(yù)測(cè)。四、舞蹈機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略（一）舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)分析和客戶群體。（二）舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析。（三）舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃策略。（1）招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制。（2）舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動(dòng)策劃。（3）舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢(shì)和服務(wù)定價(jià)。（4）員工的激勵(lì)機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。（四）舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么？五、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)