高樓層與底樓層的說(shuō)辭

1、。如何將客戶從高樓層引導(dǎo)到低樓層首先， 一個(gè)優(yōu)秀的銷售員最重要的一點(diǎn)要了解客戶的需求，遵從客戶的選擇。就是客戶想要什么樣、 什么位置的戶型，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上為客戶作一選擇。但是如果當(dāng)這些客戶想要的房源沒(méi)有的情況下，你要清楚你是一名置業(yè)顧問(wèn)，所謂顧問(wèn)就是你要能幫客戶選擇房子，在客戶不知道想要什么房源或者沒(méi)有客戶想要的房源的時(shí)候，要會(huì)為客戶選擇， 給客戶做一引導(dǎo)?，F(xiàn)在說(shuō)一下如何將客戶從高樓層引導(dǎo)到低樓層。在客戶對(duì)樓層沒(méi)有抗性的情況下要做的是推薦房源：一、低樓層適合老人和孩子居住低樓層不用坐電梯，有很多老人暈電梯，選擇低樓層可以直接步行入戶。 步行的好處還可以鍛煉身體，當(dāng)然如果停電或電梯有故障的時(shí)候您

2、也可以不必?fù)?dān)心爬高層 （可以舉幾個(gè)電梯問(wèn)題的范例，最重要的是最后要強(qiáng)調(diào)我們樓盤的電梯品牌是合格的）。二、低樓層單價(jià)低，總價(jià)低，適合年輕人貸款購(gòu)買和老年人全款購(gòu)買。現(xiàn)有低樓層的房源單價(jià)都在4800-5000 之間。 130 平米只有63 萬(wàn)的總價(jià)，如果貸款首付只有19 萬(wàn)，高樓層的單價(jià)都在5000-5800 之間， 1000 塊錢的單價(jià)差距，總價(jià)上就差出13 萬(wàn)多元，首付也差出4萬(wàn)元，是不是差出一輛小車呀，要學(xué)會(huì)給客戶算賬。在客戶對(duì)低樓層有抗性的情況下，不要太直接否定客戶，要聽(tīng)取完客戶的觀點(diǎn)后合理反駁，然后引導(dǎo)客戶低樓層房源：一、低樓層擋光說(shuō)低樓層擋光， 高樓層采光好， 這是事實(shí)， 但是現(xiàn)在商品

3、房基本都是高層，樓間距也是比較近的， 采光也都是有時(shí)間段的， 全天不擋光的是山頂別墅或是海景房。在我們高層要全天不擋光要選擇15 樓以上。但是要區(qū)別太陽(yáng)直射光線和光線，擋太陽(yáng)光并不是家里沒(méi)有光，擋的只是太陽(yáng)直射光線，家里還是通亮的。拿現(xiàn)有 3 號(hào)樓 1 單元 2 樓舉例，低樓層 10 層以下和2 層擋光的時(shí)間段基本一樣， 中午 11 點(diǎn)到下午 1 點(diǎn)之間兩個(gè)小時(shí)是擋光的，上午和下午都是沒(méi)有問(wèn)題的。所以只要你不是選擇15 樓以上的，其他樓層采光程度基本都是一樣的。二、高樓層空氣好，安靜說(shuō)。高樓層空氣好、安靜。這是門外漢的觀點(diǎn)。從專業(yè)的觀點(diǎn)給您闡述幾點(diǎn)： 浮塵層一般是指空氣中的浮塵所在的層次即空氣

4、的浮塵層。而 9-12 層為浮塵層是有一定根據(jù)的，據(jù)了解在我國(guó)浮沉層一般為距地面30 40 米，以樓的建筑層高為3 米算應(yīng)該在 9 12 層之間。但高層住宅樓的多少層 ( 距離地面約多少米 ) 為浮塵層還要看當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境而定。 浮塵層的危害我就不講了，所以塵土是往高樓層走的，選擇低樓層的空氣精選資料，歡迎下載。質(zhì)量是最佳的。樓層越高噪聲污染就越大。我從環(huán)保部門工作人員處了解到，樓層越高，受到的噪聲影響就會(huì)越大。一些人會(huì)覺(jué)得住在12 層樓的居民一定會(huì)比2 層樓的居民受到的噪聲小，其實(shí)不然，聲音是往上流動(dòng)的，不同樓層之間的噪聲指數(shù)都不相同，越往上噪聲就會(huì)越大。我在網(wǎng)站查到，飛機(jī)起飛產(chǎn)生的噪聲在1

5、10 分貝左右，而火車?guó)Q笛時(shí), 在它正前方30 米 90 度處噪聲值不小于107 分貝 , 那么生活在大型車輛經(jīng)過(guò)的臨街處的居民，所受到的噪聲相當(dāng)于火車、飛機(jī)的聲音那么大。所以買房子還是選擇低樓層的安靜。高樓層的優(yōu)點(diǎn)：1 、視野開(kāi)闊，對(duì)保護(hù)視力也有好處2 、通風(fēng)、采光效果好，陰雨天能節(jié)省照明用電3 、受外界噪音影響小4 、在梅雨季節(jié)比較干爽，不用除濕5 、蚊蟲(chóng)較少高樓層的劣勢(shì)：1 、夏熱冬冷，夏天要比低層單位多耗費(fèi)電資源和水資源。2 、如果屋頂?shù)慕ㄖ|(zhì)量有問(wèn)題，首當(dāng)其沖要受害，容易出現(xiàn)滲水、裂縫。3 、水壓一般比較小，通過(guò)二次加壓使水的質(zhì)量沒(méi)有低樓層好4 、高層住宅的頂層最怕停電，公攤電梯運(yùn)行

6、費(fèi)以及電梯維護(hù)費(fèi)用比較多。5 、爬樓梯比較辛苦，不適合有老人的家庭。且價(jià)格偏高低樓層的優(yōu)點(diǎn)：1、 相比高層，水的質(zhì)量較好2 、 不用擔(dān)心停電的問(wèn)題，適合老人居住3 、 不用擠電梯，省時(shí)，方便，快捷。4 、 園區(qū)景觀帶來(lái)的舒適感覺(jué)5 、 價(jià)格相對(duì)于便宜，高利用率低樓層的劣勢(shì)： 1 、 采光，通風(fēng)較差。 陰雨天需耗損更多電量2 、 容易受外界噪音影響3 、在梅雨季節(jié)比較潮濕4 、 蚊蟲(chóng)比較多8 至 20 層優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵 1、通風(fēng)采光良好： 兼具高層和多層住宅優(yōu)勢(shì)， 有比多層更好的室內(nèi)通風(fēng)采光，又有踏實(shí)居住的感覺(jué)，在房間內(nèi)望出窗外，面向片區(qū)景色一覽無(wú)遺，視野較好。當(dāng)然，比其他樓層價(jià)格要高一些，特別是河濱

7、沿岸、公園、商業(yè)區(qū)附近的高層，一般都比低樓層貴。不過(guò)，適合各個(gè)年齡階段和不同家庭結(jié)構(gòu)居祝2、 居住成本低：物業(yè)服務(wù)公司一般會(huì)以住宅的中間層作為收費(fèi)的基準(zhǔn)層，比如一棟樓20層高，那么就以10 層為基準(zhǔn)層，每上一層或者下一層，電梯使用費(fèi)、電梯維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用都會(huì)相應(yīng)的增加或者減少。21 層以上 1、通風(fēng)采光優(yōu)秀：高層住宅占有高度的優(yōu)勢(shì)，不會(huì)被遮擋，擁有較好的景觀、通精選資料，歡迎下載。風(fēng)、采光之絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，通風(fēng)采光基本不會(huì)受到外界因素影響，在通風(fēng)的流量、采光面積、綠化風(fēng)景、日照時(shí)間等方面是多層住宅所不能比擬的，塵土、噪音、光線污染也少。2、私密性好：高層住宅私密性較好， 可以不受或者少受周圍環(huán)境的干擾，個(gè)人的隱私性較強(qiáng)。3、視野開(kāi)闊：高層視野開(kāi)闊，光照效果較好，身居高層、開(kāi)窗見(jiàn)景，放眼望去，