汽車促銷方案

1、提供一篇海馬汽車促銷方案看著改改吧一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界 及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接 近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家（包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè)）紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。 特別是在金融危機后的 2009年，受國際金融危機沖擊， 國內(nèi)轎車市場自 去年下半年明顯下滑。海馬公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較

2、大，但是據(jù)中國汽車工業(yè) 協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年 是值得期待的一年。利用?？趪H車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的 汽車銷售。海馬公司與戰(zhàn)略伙伴合作，走出了一條“開放、合作、學(xué)習(xí)、發(fā)展”的路子，海 馬夯實了自我發(fā)展的基礎(chǔ)。通過與一汽合作，使得海馬汽車的競爭力逐漸增強，自身實力不 斷壯大。二、活動的目的與意義進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立海馬汽車在消 費者心目中的品牌地位。三、活動時間2009年3月3日 2009年3月9日四、活動地點海口會展中心五、活動主題“海馬汽車，天成大器，非凡

3、氣質(zhì)。”六、活動目標在金融危機的影響下，使海馬汽車在?？诘匿N售量不致下跌，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。七、環(huán)境分析1、優(yōu)勢海馬汽車是?？诒镜毓?，能夠拉近與消費者之間的距離，容易取得消費者的信任；還能節(jié) 省運費，為公司減少開支，從而形成價格優(yōu)勢；最后總公司最方便獲得消費者的意見，從而 有利于生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品。此外，海馬汽車的中級定價策略也是它的一大優(yōu)勢。2、劣勢 海馬汽車作為一個比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，技術(shù)也會有所不足， 故而產(chǎn)品的各個方面還會和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒有競爭力。另外消 費者對公司了解的越多，容易對海馬汽車的實力

4、質(zhì)疑；還有就是金融危機導(dǎo)致激烈的競爭， 對海馬這種小的公司，相對影響較大。八、市場分析改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內(nèi)的汽車銷 售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它 的實用價值一一上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，海馬汽車擁有兩 個整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達到 15萬輛，躋身中國企業(yè)500強行列。福美來和普力 馬是海馬汽車擁

5、有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車” 細分市場的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟性和市場口碑，福美來已經(jīng)成為眾多 家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經(jīng)濟行。九、目標市場選擇收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。十、產(chǎn)品特色海馬公司將產(chǎn)品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6 13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰(zhàn)中級車市場的主將，經(jīng)典的平臺、成熟 的技術(shù)、馬自達力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點，給

6、人最高的享受。將 產(chǎn)品定位于中級轎車市場，較容易的打響品牌。十一、價格分析海馬汽車的價格主要集中在613萬之間，也就是中級轎車市場。近年來，海馬公司逐漸打響知名度，使消費者越來越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費者。量力而行，使得 海馬公司在中級轎車占得一席之地。十二、產(chǎn)品的售后服務(wù) 緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù) 規(guī)定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進之 處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產(chǎn)品實行跟蹤服務(wù)。一定要 向消費者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系。同

7、時還可以通過售后 服務(wù)來吸引消費者。可以說，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。十三、活動前的準備1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力， 當然展品的質(zhì)量也是一個吸引點；2、 成立會展小組，并指派負責(zé)人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負 責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；3、 負責(zé)人派專人負責(zé)展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會展的順利進行；4、 展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司，以及展品的運輸，將最新的產(chǎn)品介紹給 潛在顧客；5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓(xùn)（1）會展人員有良好的語言表達能力；（2

8、 ）會展人員有敏銳的洞察能力；（3）會展人員快捷應(yīng)變能力；（4 ）會展人員高超的處理異議能力十四、活動內(nèi)容安排1、對展臺的布置，要突出特點，突出海馬汽車的大氣等特點；2、有人負責(zé)講解，有人負責(zé)派發(fā)宣傳材料， 還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時 間； 3、活動原則 以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。十五、廣告宣傳方式1、利用電視報紙海報宣傳；2、贊助公益活動樹立形象3、樹立廣告牌4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳十六、活動控制1、由負責(zé)人全權(quán)負責(zé)，并派人監(jiān)督。落實各自的責(zé)任，各司其職，由負責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員 要嚴格把關(guān)，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并

9、對工作人員進行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度 等多方面的打分評價；2、建立獎懲機制，對表現(xiàn)好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定， 提升他們的工作熱情；3、活動結(jié)束后，要對活動進行全面總結(jié)，找出不足，以待改進，大 家要都寫一份活動總結(jié)，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供 借鑒出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為

10、忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時， 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原