三星07五一促銷活動

1、07五一促銷活動方案 目錄 回顧與目標 包店計劃 物料陳列 禮品計劃 戶外計劃 培訓計劃 監(jiān)督流程 推進日程 促銷費用（預估） I. 回顧與目標 問題與挑戰(zhàn) 問題點現(xiàn)象 沒有好的宣傳 位置 氣氛不強POP斷檔 物料陳列效果 不佳 供貨不及時 禮品 原因 和店面談判力度不夠 包店費用缺乏 配送方式和時間不合理:一次性 到庫,活動前期較充足,后期物 料過少 設計多樣化不夠 禮品制作周期較長,和POP到店 時間不同步 解決方案 各代理商按分公司分配,區(qū)域經(jīng)理和市 場專員監(jiān)督,費用由三星支付 店鋪布置主要由代理商按分公司負責 , 其中堡壘店2873家是管理重點,由市場 專員全面監(jiān)督.POP按兩個階段發(fā)

2、送 多制作效果好的陳列物料:堆頭/掛旗/ 柜內吊飾等 由市場專員掌握部分禮品(低端),鋪貨 及補充之用 亂且不符合品 牌形象 斷貨 各家獨立設計,重復性強由市場部按中高低產(chǎn)品統(tǒng)一設計 -代理商內部HQ/分公司預先自查 -三星分公司提前檢查區(qū)域備貨 -市場專員發(fā)現(xiàn)缺貨后上報區(qū)域經(jīng)理 -第三方暗訪發(fā)現(xiàn)直接報告分公司 供貨預估不足, 反饋較慢 I. 回顧與目標 主題：以奧林匹克的名義 時間：2007年4月21日（周六）5月20日（周日） 重要重要“HIT” 階段： 2007年4月28日5月7日 店鋪：以堡壘店為主 (2873家) 促銷型號： E578/E908/E398/X838 活動形式：贈送禮品

3、 II. 包店計劃 對象：2873家堡壘店（截至3/9） 方式： 分公司別分公司別“責任代理商責任代理商”制度制度 包店費比例原則：三星分公司銷售占比50%+堡壘店數(shù)量占比50% 堡壘店三星專區(qū)專柜外, 公共區(qū)域及主客流通道堆頭不少于6個和 掛旗不少于20個 分公司 上海 包店費比例 24% 負責代理商 鷹泰 注： 除店鋪原因外，責任代理商必須全部覆蓋所在區(qū)域堡壘店，包店費超出三星分配金額，由代理商自行負擔 如責任代理商不能完全覆蓋所在區(qū)域三星堡壘店，則由三星分公司主導協(xié)調其他代理商覆蓋（不超過2家） II. 包店計劃 終端布置 堡壘店：堡壘店：“責任代理商責任代理商”完全責任，三星市場專員監(jiān)

4、督完全責任，三星市場專員監(jiān)督 非堡壘店: “ 責任代理商責任代理商”主導，三星分公司協(xié)調其他代理商補充主導，三星分公司協(xié)調其他代理商補充 ? “責任代理商責任代理商”提交需布置非堡壘店清單，三星分公司審核提交需布置非堡壘店清單，三星分公司審核 ? 三星分公司召集其他代理商對不在三星分公司召集其他代理商對不在“責任代理商責任代理商”非堡壘店布置名非堡壘店布置名 單內的店鋪進行協(xié)調補充 ? 三星分公司通過代理商物流主導分配相關補充性布置物料 終端物料 30%70% 堡壘店 50% 非堡壘店 20% 代理商1 代理商2 代理商3 責任代理商三星分公司 III. 物料陳列 主題創(chuàng)意：詳見附件1 陳列方

5、案：詳見附件2 制作內容：根據(jù)分公司特點進行內部調整 堆頭：8,400組（6個/組） 吊旗: 56,000個 柜前貼: 30,800個 柜內吊飾: 30,800個 桌卡： 30,800個 配送： 通過責任代理商物流平臺實施配送，其中80%由責任代理商直接 負責；20%由三星分公司協(xié)調本區(qū)域其他代理商補充協(xié)調 禮品計劃 設計(高端) 藍牙耳機 電腦背包 運動型 IV. IV. 禮品計劃 設計(中端) T恤 背袋 禮品計劃 設計(低端) 防漏運動水壺 Lock&Lock 運動臂袋 IV. V . 物流分配 分配時點： 第1次：4月10日前到達責任倉庫 第2次：4月18日前到達責任倉庫 分配數(shù)量：

6、第1次：60% 第2次：40% 三星主管1%禮品：直接發(fā)送到自有庫房（42個） VI. 戶外計劃 對象城市 分公司城市：北京/廣州/上海/成都/沈陽 三星CITY：天津/深圳/蘇州 奧運CITY：青島/秦皇島 形式 黃金地段的候車亭燈箱 主要賣場附近的燈箱或大牌 VII.培訓計劃 形式： SMS 臨促培訓會：代理商促銷員晨會、周例會、巡店 時間：3階段 第1階段： 4/1927 第2階段：4/285/15 第3階段：5/165/20 內容： 促銷基本信息：型號、禮品、陳列、物料 促銷產(chǎn)品信息：賣點、實用小竅門、特色區(qū)別點 VIII.監(jiān)督流程 全國促銷普查 07年五一促銷培訓方案 時間：4/18

7、21，4/285/3 內容： ?賣場氛圍（照片） ?POP、禮品是否充足（表） ?產(chǎn)品缺貨情況 ?促銷員培訓是否到位 3rdParty暗訪 電話抽查 隨時抽查101個城市各堡壘店準備情況；（照片） 隨時檢查個城市堡壘店促銷員產(chǎn)品掌握情況（電話） 定時檢查各城市產(chǎn)品備貨情況（店面或督導） IX.促銷費用 單臺促銷成本：RMB 15.00元 項目內容 堆頭 吊旗 POP物料 柜前貼 柜內吊飾 桌卡 促銷員帶 高端 禮品 戶外 物流 合計 中端 數(shù)量單價 6.50 0.83 0.75 1.50 1.45 5.00 75 15 費用 (RMB) US$/RMB=7.75 費用 來源 (KUSD) 包店

8、 2873 50,400 56,000 30,800 30,800 30,800 15,000 116,000 172,000 4,000,000 327,600 46,480 23,100 46,200 44,660 75,000 8,700,000 2,580,000 533 44 6 3 6 6 10 1,160 344 MDF COOP COOP COOP COOP COOP COOP COOP 低端 1,192,00089,536,000 2,000,000 363,750 27,742,790 1,271 400 49 3,580 COOP MDF MDF X. 推進日程 項目 包

9、店計劃 內容 費用及位置 陳列方案 陳列物料 設計及報價 POP印刷 POP發(fā)送 POP進店/布置 設計及報價 制作/品質控制 促銷禮品 禮品發(fā)送 禮品配送 初步提案 戶外計劃確認 施穎 施穎 施穎 彭濤 督導員 施穎 施穎 彭濤 代理商分公司 王秋君 王秋君 SAB 代理商 代理商 終端店鋪 代理商 代理商 代理商 對象店鋪 督導員(監(jiān)督) SAB SAB 負責人 王秋君 工作對象 分公司/代理商 結束日期 3月23日 3月30日 3月26日 4月6日 4月17日 4月20日 3月21日 4月12日 4月18日 4月19日 3月14日 3月23日 OK 狀態(tài) 培訓 更換畫面 SMS 臨促培訓

10、會 王秋君 霍曉藝 霍曉藝 SAB 終端促銷員 終端促銷員 4月19日 4.19-5.20 4月19日 X. 推進日程 Retail促銷業(yè)務分工 負責人 寧方明 王秋君 彭濤 施穎 業(yè)務 總括 PM協(xié)調/Outdoor 物流/督導業(yè)務 代理商分公司 INT FN 上海 成都 廣州 POP設計/陳列/禮品ASD 霍曉藝 金美子 賴若果 培訓/禮品 模型機/助理 助理 TL PYPO 北京 沈陽 附件1 主題創(chuàng)意 主標題：以奧運的名義 副標題： A. 和三星起飛 主畫面：SAB/市場部協(xié)議中 附件2 陳列方案 物料數(shù)量分配 分公司比重堆頭吊旗柜前貼 柜內吊 飾 桌卡合計 北京 廣州 上海 沈陽 成都 合計 27% 32% 24% 8% 9% 100% 13,608 16,128 12,096 4,032 4,536 50,400 15,120 17,920 13,440 4,480 5,040 56,000 8,316 9,856