XX年銷售月工作計(jì)劃3篇

1、XX年銷售月工作計(jì)劃3篇一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)完成進(jìn)度；2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表 ；3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度；二、4月份銷售業(yè)績分解：1、 本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、 實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；3、 促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)；三、問題分析：1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；2、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法 ；3、 銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；四、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；五、增長點(diǎn)：1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、 新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改進(jìn):1、對(duì)公司

2、流程、制度的改進(jìn)建議 ；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。銷售月工作計(jì)劃 XX年銷售月工作計(jì)劃（2） 在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不 少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格 ，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要 求的客戶不是好客戶。xx年的計(jì)劃如下：.一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)

3、務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求：1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有 ？到?個(gè)潛在客 戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意

4、，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的， 你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的 任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣 的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小 的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有

5、價(jià)值 的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉 潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本” 的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配 合下，XX年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān) 的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、組織實(shí)施邙陽光采購策略”一公開透明的按采購制 度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng) 接受審計(jì)及其他部門監(jiān)

6、督。XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到 公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的 零星采購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間 緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān) 人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主 動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。XX年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司iso9000質(zhì) 量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的材料、設(shè)備采購控制流程、采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書等采 購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了 理論基礎(chǔ)。2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)

7、公開招標(biāo)。采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)， 邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論 價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽 光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益。3、采購效益全線凸現(xiàn)。實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格 東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了 3-5%。為公司節(jié)約了 100多萬的采購資金，直觀有效地降低 了材料設(shè)備采購成本。4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng) 采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制 衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材

8、 料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本，提高采購 效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展 工作XX年采供部繼續(xù)圍繞 “控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn) 品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ) 上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作 供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上 下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供 貨商我們也做了局部調(diào)整 ）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增 加了米購復(fù)核環(huán)節(jié)，米取由米供部副經(jīng)理在米購人員對(duì)材 料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由

9、采供部經(jīng)理進(jìn)一步 復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送 審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分 錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到 煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了采購供應(yīng)部供方信息 表，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè) 供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌 握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。 建立了合格供方名錄， 在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能 進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新

10、一代的供應(yīng)商也應(yīng) 建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的 部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來 自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的 政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到酒業(yè)我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì) 特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥 可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng) 商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如 既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外 部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄 雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我

11、們發(fā)展了諸 如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士 頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低 價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。銷售月工作計(jì)劃 XX年銷售月工作計(jì)劃（3）隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及 管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相 對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)， 結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工 作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng) 的問題如下：一、市場(chǎng)方面：1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口 碑無動(dòng)力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，

12、沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策 略緊跟我們。5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切 從細(xì)節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公 司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部 門的相對(duì)印章。2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊 產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲 線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州 酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)

13、款合作為主，特殊 客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬 丿元。四、五月份的工作重點(diǎn)：1、市場(chǎng)開發(fā)：（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。（2）闡述公司的經(jīng)營理念。（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略2、維護(hù)客戶：（1）對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持 聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（2）在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各 種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理 意識(shí)。（1）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對(duì)自己有以下要求1、每月要

14、增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是最好的， 我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮 共榮。11、 工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向