XX個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)4篇

1、XX個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)4篇我叫* , XX年3月至今，一直在煙草有限責(zé)任公司營(yíng)口卷煙廠制絲車間中心控制室的擔(dān)任一名操作工。之前XX年8月至XX年3月，在營(yíng)口卷煙廠制絲車間膨脹線冷端擔(dān) 任操作工工作8年來(lái)，我一直嚴(yán)格要求自己，工作兢兢業(yè)業(yè)， 勤勤懇懇，在自己本職工作崗位上， 多年如一日，愛(ài)廠如家， 愛(ài)崗敬業(yè)，勤學(xué)苦鉆，以干好本職工作的實(shí)際行動(dòng)在平凡的 工作崗位上踐行著兩個(gè)至上的莊嚴(yán)承諾，多次在工廠、車 間舉行的技術(shù)比武、考試中，名列前茅，被評(píng)為工廠先進(jìn)生 產(chǎn)（工作）者、操作能手，多次獲得領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。一、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，扎實(shí)的工作作風(fēng)制絲車間是工序最多、工藝最復(fù)雜、生產(chǎn)流程最長(zhǎng)的車 間。全線7個(gè)工序

2、中有5個(gè)工序都由中央控制室直接進(jìn)行整 線操作控制。如果不對(duì)制絲生產(chǎn)流程、各道工序操作要領(lǐng)、 工藝參數(shù)、工藝指標(biāo)了如指掌，如果沒(méi)有很強(qiáng)的敬業(yè)精神， 很難勝任中控室操作崗位。至U中控室之初，為了能讓自己盡 快適應(yīng)新的工作崗位，我除了跟班向師傅、向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教 外，還主動(dòng)延遲下班時(shí)間，向其它班組同事請(qǐng)教，逐步在運(yùn) 行實(shí)踐中摸索操作要領(lǐng)，積累經(jīng)驗(yàn)心得。每當(dāng)中控室出現(xiàn)設(shè) 備或者程序故障，我總會(huì)擠在眾多維修師傅面前一邊觀察調(diào) 試過(guò)程，一邊不停地詢問(wèn)，一邊在本子上不停地紀(jì)錄。為了弄懂一個(gè)工藝技術(shù)難題，我甚至不惜花費(fèi)長(zhǎng)途話費(fèi)打電話到 學(xué)校向曾經(jīng)的專業(yè)老師請(qǐng)教。功夫不負(fù)有心人。短短兩個(gè)月 時(shí)間，我就熟練掌握了制

3、絲生產(chǎn)流程、各工序的工藝參數(shù)指 標(biāo)以及生產(chǎn)組織、協(xié)調(diào)等技能，迅速適應(yīng)了崗位角色的轉(zhuǎn)換， 承擔(dān)起了新的工作重任，并很快成為了中央控制室的操作骨 干。作為生產(chǎn)一線擋車工，特別是作為被稱為制絲車間中樞神經(jīng)部位的中央控制室擋車，崗位履責(zé)效果如何直接關(guān) 系到生產(chǎn)組織能否均衡運(yùn)轉(zhuǎn)，關(guān)系到煙絲內(nèi)在品質(zhì)能否穩(wěn)定 受控。我每天不僅要監(jiān)控整條制絲線 5個(gè)工藝段的設(shè)備運(yùn)行 情況，還要面對(duì)各段設(shè)備起停、指令分配、參數(shù)設(shè)置、工藝 調(diào)校、工序銜接、標(biāo)識(shí)更換等具體任務(wù)，復(fù)雜多變，應(yīng)接不 暇。為此，我總能做到用心去操作、去分析、去控制好這 一切。尤其要通過(guò)頻繁的工作電話加強(qiáng)上下工序的銜接協(xié) 調(diào)，確保各道工序環(huán)環(huán)相扣，中控室的

4、各項(xiàng)指令能夠準(zhǔn)確及 時(shí)傳達(dá)到位。幾年來(lái)我總是將這一切工作做得井井有條。我 還本著“在學(xué)中干、在干中學(xué)”的觀念，參加設(shè)備保養(yǎng)、維 修方面的培訓(xùn)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并養(yǎng)成查 找故障源的習(xí)慣，使設(shè)備的維修及維護(hù)保養(yǎng)工作有了一定的 改善，同時(shí)也提高了設(shè)備的有效作業(yè)率。二、認(rèn)真履行工作職責(zé)，扎實(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)我的崗位主要職責(zé)是：根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和工藝標(biāo)準(zhǔn)及安全 操作規(guī)范，下達(dá)工單，完成生產(chǎn)、完成設(shè)備保養(yǎng)、維護(hù)中控 室作業(yè)環(huán)境。保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到工藝標(biāo)準(zhǔn)。中心控制室生產(chǎn)操作方面，我時(shí)刻以工作標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求 自己。認(rèn)真完成生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作， 正確進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程控制， 嚴(yán)格檢查產(chǎn)品質(zhì)量并填寫質(zhì)量記錄。設(shè)備

5、保養(yǎng)方面，保質(zhì)保 量及時(shí)完成設(shè)備的日常的維護(hù)保養(yǎng)、每周一次的設(shè)備一級(jí)保 養(yǎng)、協(xié)助每月一次的設(shè)備二級(jí)保養(yǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)維護(hù)方面，嚴(yán)格按 照要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)定置擺放，及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域衛(wèi)生。及時(shí)完 成完成車間、班組安排的其他工作。堅(jiān)持以“精細(xì)化”的思 想為指導(dǎo)，保證工藝質(zhì)量。技術(shù)改造后，先進(jìn)的制絲生產(chǎn)線 擺在面前，如何用好、維護(hù)好設(shè)備，用一流的先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn) 出一流的產(chǎn)品，是我們每一個(gè)操作工應(yīng)該重視的思考的問(wèn) 題。在過(guò)程控制上，我在線檢測(cè)儀器、計(jì)量器具維護(hù)保養(yǎng)上 狠下工夫，計(jì)量器具使用跟蹤記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。為 了保證新制絲線產(chǎn)品質(zhì)量要求，我在不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高質(zhì) 量意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化質(zhì)量觀念，堅(jiān)持人工經(jīng)驗(yàn)

6、控制與設(shè) 備自動(dòng)控制相結(jié)合，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，較好地完成各項(xiàng)工 藝指標(biāo)。幾年來(lái)，在我當(dāng)值的班中，從未有出現(xiàn)過(guò)任何工作 失誤，也沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何質(zhì)量事故，各項(xiàng)工藝、質(zhì)量指標(biāo)考 核均名列車間各班組前茅。三、成績(jī)與不足之處轉(zhuǎn)眼間，我在營(yíng)口卷煙廠工作已有8個(gè)年頭了，在這幾年的工作實(shí)踐中，我體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)、同事的互助、職 工的熱心，學(xué)到了責(zé)任重于泰山，技術(shù)過(guò)關(guān)質(zhì)量才能過(guò)關(guān)。在中控工作的這幾年是我技術(shù)日益精益求精的幾年，是我經(jīng) 驗(yàn)越來(lái)越豐富的幾年。通過(guò)這幾年的摸打滾爬，我積累了豐 富的經(jīng)驗(yàn)，在提升自身技能的同時(shí)也給公司做了一定的貢 獻(xiàn)。也有了一些成果。XX年，我參與的縮短烘梗絲機(jī)的空 運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間的成果，榮

7、獲煙草有限責(zé)任公司XX年度優(yōu)秀qc成果二等獎(jiǎng)。這個(gè)課題同時(shí)被評(píng)為XX年省質(zhì)量科技成果二等獎(jiǎng)。當(dāng)然，我在平時(shí)的工作中還有一些不足，比如對(duì)某些理 論、政策理解的不夠透徹，某些更高精端的知識(shí)還需要加緊 學(xué)習(xí)等等，這既是我未來(lái)努力的方向，也是作為一名中心控 制室操作工必須具備的素質(zhì)。在下一步的工作中，我將在公 司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，把落腳點(diǎn)放在提高工作技能上，勤學(xué)習(xí)、 善學(xué)習(xí)、重創(chuàng)新，在平凡的崗位上做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。個(gè)人業(yè) 務(wù)工作總結(jié)XX個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)（2）結(jié)束了，我想這一年我們?nèi)〉玫某煽?jī)是令公司全體人員 都很滿意的，我也不例外，我覺(jué)得如果要為這一年的表現(xiàn)打 分的話，我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞

8、的話， 我想應(yīng)該是忙碌、收獲和成長(zhǎng)。忙碌，時(shí)間是過(guò)得挺快的，還記得我們?cè)谌R茵華庭，還記得新辦公室開(kāi)始裝修，現(xiàn)在在新辦公室都半年多了。從年 初簽下上海移動(dòng)的合同，許多合同就接二連三地來(lái)了，陸續(xù) 簽下杭州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨客餐 廳，人手緊，事情多，時(shí)間急，所以常常沒(méi)時(shí)間關(guān)注事情進(jìn) 展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情進(jìn)展 得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，但是 大家最后都能理解。上半年的忙碌和個(gè)人的努力以及業(yè)務(wù)水 平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ) 上，下半年的成績(jī)的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常 州安費(fèi)諾、吳江天利聚合物、上海

9、大建、杭州新華紙業(yè)、夏 普、衢州浦發(fā)銀行，由于人手不夠，專業(yè)人才缺乏，所以從 和客戶接觸的第一刻開(kāi)始，我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān)工 作，從報(bào)價(jià)，到現(xiàn)場(chǎng)勘查，再到設(shè)計(jì)圖紙，只要是我自己能 做的，我都從來(lái)不麻煩別人。由于我們的項(xiàng)目是一個(gè)周期長(zhǎng)， 參數(shù)易變更的工作，所以每一個(gè)客戶都需要反復(fù)再三溝通， 圖紙也是一遍又一遍的更改，報(bào)價(jià)也得隨之變化，時(shí)間總在 不知不覺(jué)中溜走。收獲，有了業(yè)務(wù)的忙綠，必然帶來(lái)了許多工作經(jīng)歷上的 收獲。從與杭州永善簽合同開(kāi)始，就一路在學(xué)習(xí)，第一次做 外貿(mào)相關(guān)的電梯，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在付款方式上未能給自己 爭(zhēng)取到最優(yōu)的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的 教訓(xùn)。從獨(dú)自一個(gè)人去常

10、州安費(fèi)諾看現(xiàn)場(chǎng)，畫圖紙，簽合同，讓我在升降平臺(tái)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程上有了新的理解和突破，增 強(qiáng)了自信心，也為以后諸多升降平臺(tái)合同的成交打好了堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)。接著又獨(dú)自一個(gè)人完成了琨玨企業(yè)的固定式登車橋 從報(bào)價(jià)到合同工作，這次經(jīng)歷使得以后的固定式登車橋項(xiàng)目 都變得輕車熟路。衢州浦發(fā)銀行是我簽的第一臺(tái)汽車電梯， 從報(bào)價(jià)到圖紙，再到合同的簽署，付款，也是自己嘗試著獨(dú) 立完成的，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶無(wú)微不至的 關(guān)懷就能獲得應(yīng)有的成果?；涟，F(xiàn)場(chǎng)參數(shù)和要求的反復(fù)變 動(dòng)，我都從不抱怨，每次都按時(shí)給客戶響應(yīng)， 由于時(shí)間緊張， 連夜給客戶做中英文的報(bào)價(jià)書，又以最快的時(shí)間給客戶設(shè)計(jì) 圖紙，這些都給客戶留下良

11、好的印象，接下來(lái)的成交幾乎就 是順理成章。完成的銷售額幾乎是我的十幾倍，在這樣的過(guò) 程中，不僅收獲到成交的喜悅，在個(gè)人收入方面也有了明顯 增加，日子不用過(guò)得像那樣清貧。公司在業(yè)績(jī)上升的同時(shí)也 適時(shí)地改善了大家的辦公壞境，為新的前進(jìn)目標(biāo)提供了硬件 支持。成長(zhǎng)，這一年伴隨業(yè)務(wù)量的成倍增加和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的提升 也是我個(gè)人成長(zhǎng)最快的一年。上半年由于剛剛涉足電梯行 業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)頗有些生疏，加上公司實(shí)力也比較薄弱，所以未 能取得比較理想的成績(jī)，但是恰恰是半年一點(diǎn)一滴的積累和 不斷地學(xué)習(xí)才打下了收獲的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)這一年的鍛煉，基本 能獨(dú)立完成電梯、升降平臺(tái)等從詢價(jià)到成交的相關(guān)工作，我 想在我們公司這樣的背景下，正是

12、這樣的成長(zhǎng)才能為公司節(jié) 省成本，提高效率，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)這一年，與客戶的 溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業(yè)務(wù) 進(jìn)展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想 法，不斷地改變自己的策略，正是這樣的成長(zhǎng)，才使項(xiàng)目進(jìn) 展的越來(lái)越順利，成交得越來(lái)越快速。經(jīng)過(guò)這一年，對(duì)客戶 的購(gòu)買意愿有了更準(zhǔn)確的把握，正是這樣的成長(zhǎng)，才使項(xiàng)目 失誤率越來(lái)越低，節(jié)省了自己的寶貴時(shí)間，提高了成交率。對(duì)于公司，對(duì)于自己都是值得慶祝的一年，因?yàn)榘殡S著 自己的付出得到了收獲，因?yàn)榘殡S著個(gè)人的成長(zhǎng)，公司正日 益壯大，同時(shí)，公司的壯大又為大家的成長(zhǎng)提供更大的舞臺(tái)。 是大家辛苦忙碌的一年，也應(yīng)是大家豐收的一

13、年，所以希望 大家能分享到一起努力換來(lái)的成果?？焖俚陌l(fā)展也提示我們 當(dāng)前還存在許多問(wèn)題，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題是首當(dāng)其沖的，如果 這個(gè)問(wèn)題得不到妥善的解決，那么發(fā)展也許將會(huì)遇到新的瓶 頸。即將來(lái)臨，對(duì)于新的一年，希望公司事業(yè)蒸蒸日上，希 望我一如既往的努力能換來(lái)一如既往的收獲，業(yè)績(jī)能在的基 礎(chǔ)上取得更大的進(jìn)步，工資能夠不斷提高，能夠過(guò)上更加幸 ?？鞓?lè)的生活。班主任個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)XX個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)（3）我于XX年9月被聘為白云二中歷史教師，思想上追求 進(jìn)步，工作上勤勤懇懇，作風(fēng)正派，關(guān)愛(ài)學(xué)生，成績(jī)顯著。 XX年9月，剛參加工作時(shí)，我被安排在學(xué)校辦公室鍛煉，并兼有高一年級(jí)兩個(gè)班級(jí)的歷史教學(xué)任務(wù)。從XX

14、年9月至XX年7月，我在諶宏姍老師的教學(xué)幫帶下，不斷進(jìn)步。在教學(xué) 中嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策和新的教育教學(xué)理 論，在優(yōu)化課堂教學(xué)，教育教學(xué)研究等方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)。并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉教學(xué)大綱、高考大綱與課程標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握與理解教材的內(nèi)在聯(lián)系，明確每個(gè)學(xué)期的教學(xué) 要求，制定工作計(jì)劃，切實(shí)把握與理解教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)， 并深入了解學(xué)情，選擇恰當(dāng)有效的教學(xué)方法。我認(rèn)真?zhèn)浜妹?一堂課，備課時(shí)做到備大綱、備教材、備教法、備學(xué)情，在 此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程。同時(shí)，寫好備課筆記，積極參與學(xué) 校安排的集體備課，主動(dòng)發(fā)言，博采眾長(zhǎng)，不斷改進(jìn)自己的 教學(xué)，達(dá)到與其他老師優(yōu)勢(shì)共享。在教學(xué)中，我并不僅僅局

15、 限于向?qū)W生傳授知識(shí)，關(guān)鍵是培養(yǎng)學(xué)習(xí)的能力。不僅讓學(xué)生 知道“是什么”，更要讓學(xué)生知道“為什么”。我會(huì)時(shí)刻提 醒自己，教師要為人師表，以身作則。我準(zhǔn)時(shí)上課，不遲到、 早退、缺曠，認(rèn)真批改作業(yè)，做好“培優(yōu)輔差”工作，找學(xué) 生談話，耐心引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。課堂教學(xué)中，我有自己的教學(xué)思想，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為 本，我相信任何一個(gè)學(xué)生都是有發(fā)展的潛力的，都是不可放 棄的。我的教學(xué)要做到“三個(gè)堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持文化教育與 思想教育相結(jié)合，努力提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)；二是堅(jiān)持 學(xué)生為主體教師為主導(dǎo)相結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積 極性；三是堅(jiān)持發(fā)展智力與培養(yǎng)能力相結(jié)合，注重發(fā)展學(xué)生 的思維品質(zhì)，努力提高學(xué)生的綜合

16、創(chuàng)新素質(zhì)。教育是復(fù)雜的，也是豐富多彩的。為了能更快地提升自 己的教育、教學(xué)水平，我認(rèn)真反思每一節(jié)課，分析過(guò)去的課 堂教學(xué)存在的問(wèn)題及產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，記載成功之筆， 牢記失敗之處，珍惜學(xué)生的意見(jiàn)，改進(jìn)自己的教育方法。教 師的幸福感于學(xué)生、家長(zhǎng)的認(rèn)可，歷史教學(xué)中我會(huì)引導(dǎo)學(xué)生 把歷史唱著學(xué)、編順口溜、開(kāi)展歷史辯論賽、幫助學(xué)生提前 梳理和搭建歷史框架，讓學(xué)生在掌握歷史清晰脈絡(luò)的前提下 輕松學(xué)習(xí)。自然，學(xué)生也留下了值得回憶和欣慰的話語(yǔ)：“老師，我是你這一屆的學(xué)生了，有緣才能做你的學(xué)生。初中很 少上歷史課，我聽(tīng)不懂也不感興趣，聽(tīng)了你的三節(jié)課，我覺(jué) 得你和初中老師教的方法不一樣，聽(tīng)起來(lái)不會(huì)想睡覺(jué)，嘻嘻，

17、反而覺(jué)得還蠻有意思的”。“不強(qiáng)按牛頭吃草”，讓我們的 學(xué)生一開(kāi)始就主動(dòng)想學(xué)，輕松、快樂(lè)入門，這也使得我對(duì)高 中歷史教學(xué)有了更深的領(lǐng)悟和更強(qiáng)的信心。盡管，一直到 XX年7月份我還不是班主任，但在與學(xué) 生的交流中，我逐漸認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)校班主任工作中應(yīng)該會(huì) 大有作為。所以，XX年便主動(dòng)申請(qǐng)要當(dāng)班主任，準(zhǔn)備在這一 平凡的崗位上為學(xué)校盡一份綿薄之力，也想盡快使自己鍛煉 成熟。XX年帶領(lǐng)的高一（11）班，一年后有文新貴等 7名同 學(xué)通過(guò)選撥分別進(jìn)入文科和理科重點(diǎn)班，兩年后，這幾位高中進(jìn)校時(shí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù)并不太高的學(xué)生，通過(guò)努力取得了很大的 進(jìn)步，考入了理想的大學(xué)。如：文新貴同學(xué)進(jìn)校成績(jī)?yōu)?01分，XX年高考理科

18、成績(jī)?yōu)?570分，許曉菲進(jìn)校成績(jī)?yōu)?40分， 高考理科成績(jī)?yōu)?10分，陳瑤進(jìn)校成績(jī)?yōu)?470分，高考文科 成績(jī)?yōu)?70分。學(xué)生的進(jìn)步讓我感覺(jué)很欣慰，老師們問(wèn)我一年中究竟做了些什么，其實(shí)我也記不清楚，只是覺(jué)得都是很 瑣碎的事情，每天帶著學(xué)生出早操，幫助他們制定和修改學(xué) 習(xí)計(jì)劃，永不停歇與學(xué)生輕松、愉快的談心，記住每個(gè)孩子 的生日并準(zhǔn)時(shí)送上一份簡(jiǎn)單而精心準(zhǔn)備的禮物，團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào) 好我們的各科老師等等?？傊?，有兩點(diǎn)啟發(fā)，言傳身教，潤(rùn) 物無(wú)聲。我想讓孩子們?cè)趷?ài)的氛圍中輕松愉快地學(xué)習(xí)，懂得 感恩、責(zé)任與自尊。學(xué)生成長(zhǎng)中懂得了如何為人處世，人做 好了，學(xué)習(xí)成績(jī)自然會(huì)進(jìn)步。XX年，年級(jí)部魏主任因工作擔(dān)子重，沒(méi)

19、有太多精力照管其一年來(lái)帶領(lǐng)的班級(jí)，于是，重新調(diào)整了我的班主任工作， 讓我接替他任高二（12）班班主任。主任把這個(gè)曾經(jīng)讓任課 教師氣得哭過(guò)鼻子的班級(jí)交給我，我能領(lǐng)會(huì)主任的用心，也 深感擔(dān)子的沉重。五十多個(gè)學(xué)生的班級(jí)，什么層次的都有， 最低中考成績(jī)有200多分的，400分以下的占主流，特長(zhǎng)生 與非特長(zhǎng)生混合。班級(jí)特點(diǎn)突出，孩子們有目標(biāo)，興趣廣， 基礎(chǔ)弱，習(xí)慣差。針對(duì)學(xué)生的情況，我還是一個(gè)個(gè)談心了解， 引導(dǎo)鼓勵(lì)，一次次的批評(píng)教育，很快走進(jìn)了孩子們心靈?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，連我自己都不敢相信，那些在老師眼中“無(wú)可 救藥”的學(xué)生，盡然會(huì)在與我談心的過(guò)程中噗通跪在地上， 感謝老師的教誨和寬容。兩年帶班的風(fēng)風(fēng)雨雨

20、，磕磕碰碰， 我與孩子們共同成長(zhǎng)著，體會(huì)著變化與進(jìn)步。也許一些班主 任還沒(méi)有體會(huì)過(guò)學(xué)生一起喊著響亮的口號(hào)出早操的經(jīng)歷。我 在班主任日志曾這樣記錄：“學(xué)生體質(zhì)增強(qiáng)了，精神振奮了，生活、學(xué)習(xí)有計(jì)劃了，集體榮譽(yù)感加強(qiáng)了，我也用公家的時(shí) 間鍛煉了個(gè)人的身體，何樂(lè)而不為呢”？也許有一些班主任 的工作并沒(méi)有細(xì)致到在高考的前一天還煞費(fèi)苦心地給同學(xué) 們送出自己特殊的祝?！耙桓鹜饶c加兩個(gè)荷包蛋”，而我用心做了。迎來(lái)的收獲，真有些出乎意料。學(xué)生畢業(yè)前 夕，也許有班主任從來(lái)沒(méi)有收到過(guò)這樣的禮物：“老師，三 年前，當(dāng)我剛踏進(jìn)二中時(shí)，認(rèn)為自己只能考三本，但是，三 年后的今天，我想說(shuō)，因?yàn)橛鲆?jiàn)了你，我已經(jīng)有可能沖刺一

21、本了?！睂W(xué)生的感激，家長(zhǎng)的感謝，就是我的最大幸福。XX屆高考，我所帶領(lǐng)的高三（12）班26名學(xué)生上二本線，其 中，有三名特長(zhǎng)生被一本大學(xué)錄取。在學(xué)校統(tǒng)計(jì)的全年級(jí)學(xué) 生進(jìn)出口成績(jī)對(duì)比結(jié)果，前十名學(xué)生中，我班占了四個(gè)。李 清霞中考成績(jī)394分，高考成績(jī)484分，提高135分，李東 翰中考成績(jī)350分，高考成績(jī)479分，提高129分，秦坤中 考成績(jī)342分，高考成績(jī)468分，提升126分，姜盼盼中考 成績(jī)345分，高考成績(jī)468分，提升123分。三年班主任工作，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如數(shù)家珍，忘記疲憊，釋 放激情，為先進(jìn)的同學(xué)加油鼓勁，為后進(jìn)的同學(xué)樹(shù)立目標(biāo)與 信心。班主任工作是瑣碎的，需要我們每一個(gè)班主任耐著性

22、 子去對(duì)待。我想，有一顆責(zé)任心、一顆愛(ài)心、一顆平常心， 我們一定能把手中的工作做好，為學(xué)生的未來(lái)保駕護(hù)航，也 就詮釋了“班主任才是世上最偉大的主任”這句話的涵義。（白云二中歷史組陳文華）個(gè)人業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)（4）xx年結(jié)束了，我想這一年我們?nèi)〉玫某煽?jī)是令公司全體 人員都很滿意的，我也不例外，我覺(jué)得如果要為這一年的表 現(xiàn)打分的話，我想是 90分。如果要為這一年找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞 的話，我想應(yīng)該是忙碌、收獲和成長(zhǎng)。忙碌，時(shí)間是過(guò)得挺快的，還記得我們?cè)谌R茵華庭，還 記得新辦公室開(kāi)始裝修， 現(xiàn)在在新辦公室都半年多了。從XXxx年年初簽下上海移動(dòng)的合同，許多合同就接二連三地來(lái)了， 陸續(xù)簽下杭

23、州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨 客餐廳，人手緊，事情多，時(shí)間急，所以常常沒(méi)時(shí)間關(guān)注事 情進(jìn)展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情 進(jìn)展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲， 但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和個(gè)人的努力以及業(yè) 務(wù)水平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗(yàn) 基礎(chǔ)上，下半年的成績(jī)的也是水到渠成了，于是又相繼簽到 了常州安費(fèi)諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業(yè)、 夏普、衢州浦發(fā)銀行，由于人手不夠，專業(yè)人才缺乏，所以 從和客戶接觸的第一刻開(kāi)始，我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān) 工作，從報(bào)價(jià)，到現(xiàn)場(chǎng)勘查，再到設(shè)計(jì)圖紙，只要是我自己 能做的，我都從

24、來(lái)不麻煩別人。由于我們的項(xiàng)目是一個(gè)周期 長(zhǎng)，參數(shù)易變更的工作，所以每一個(gè)客戶都需要反復(fù)再三溝 通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報(bào)價(jià)也得隨之變化，時(shí)間 總在不知不覺(jué)中溜走。收獲，有了業(yè)務(wù)的忙綠，必然帶來(lái)了許多工作經(jīng)歷上的 收獲。從與杭州永善簽合同開(kāi)始，就一路在學(xué)習(xí)，第一次做 外貿(mào)相關(guān)的電梯，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在付款方式上未能給自己 爭(zhēng)取到最優(yōu)的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的 教訓(xùn)。從獨(dú)自一個(gè)人去常州安費(fèi)諾看現(xiàn)場(chǎng)，畫圖紙，簽合同，讓我在升降平臺(tái)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程上有了新的理解和突破，增 強(qiáng)了自信心，也為以后諸多升降平臺(tái)合同的成交打好了堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)。接著又獨(dú)自一個(gè)人完成了琨玨企業(yè)的固定式登車橋 從報(bào)價(jià)到合同工作，這次經(jīng)歷使得以后的固定式登車橋項(xiàng)目 都變得輕車熟路。衢州浦發(fā)銀行是我簽的第一臺(tái)汽車電梯， 從報(bào)價(jià)到圖紙，再到合同的簽署，付款，也是自己嘗試著獨(dú) 立完成的，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶無(wú)微不至的 關(guān)懷就能獲得應(yīng)有的成果?；涟，F(xiàn)場(chǎng)參數(shù)和要求的反復(fù)變 動(dòng)，我都從不抱怨，每次都按時(shí)給客戶響應(yīng)， 由于時(shí)間緊張，連夜給客戶做中英文的報(bào)價(jià)書，又以最快的時(shí)間給客戶設(shè)