業(yè)務員一周工作計劃XX

1、業(yè)務員一周工作計劃 XX業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經濟業(yè)務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人 員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在制單時，都可 以稱為業(yè)務員。下面是為您整理的業(yè)務員一周工作計劃范 文XX，僅供大家查閱?！酒弧縓X-XX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過 不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的 .所以今年不要在選 一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是 好客戶。銷售業(yè)務員工作計劃如下：一、對銷售業(yè)務員工作的認識1. 市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學

2、的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及 時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場 份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想

3、， 把客戶當成自己的好朋友，達到和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌 現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8. 努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門 在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售業(yè)務員工作具體量化任務1. 制定出月計劃和周計劃、及每日銷售業(yè)務員工作的工 作量。每天至少打 30個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促 使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準

4、備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的 項目運作。4、做好每天銷售業(yè)務員作的工作記錄，以備遺忘重要 事項，并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、 深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售業(yè) 務員工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的銷售業(yè)務員工作，其他階段跟蹤 的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要 日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設

5、計， 為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主 動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售業(yè)務員 工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取 早日回款。11. 貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調 試人員到現場調試。12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉率。三、銷售業(yè)務員工作與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織

6、同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交 流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷 售業(yè)務員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份， 讓銷售業(yè)務員工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的， 重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些 *，學習營銷和管理知 識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊 和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這

7、一年的銷售業(yè)務 員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻【篇二】一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方 面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人 員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務員 工作計劃。這一周以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做 訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有 意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促 成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 8萬元以上（每件4萬元）。 訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類

8、業(yè)務， 與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的 進展情況。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要， 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方 面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支 持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極 主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。【篇三】1. 這周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天 的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如：(1) 要給部分客戶寄樣品，報價等。(2) 重點客戶情況(用紅色字標注)(3) 新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)(4) 信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)2. 在這一個周內，主要做以下幾點：一、制定工作計劃1、尋找客戶。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群 在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發(fā)布求 購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些 QQ群等。2、分析每種客戶渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較二、計劃的初步實施1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將