渠道專員崗位職責說明書（共6篇）

1、渠道專員崗位職責說明書（共6篇） 第1篇：渠道管理專員崗位說明書1任職資格(1) 背景：大專以上學歷，市場營銷專業(yè)或本科以上學歷更佳；(2) 經驗：有市場管理工作2年以上經驗，具有渠道拓展、渠道網絡管理、渠道經銷商培訓等方面的經驗。如無相關經驗但具有潛力的優(yōu)秀人才亦可考慮培養(yǎng)；(3) 技能與素質：1）具有一定的協(xié)調能力、人際交往能力和溝通技巧；2）能夠收集渠道發(fā)展信息，分析渠道網絡，善于歸納總結；3）對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點有一定的理解；4）能夠有效協(xié)助上級制定渠道發(fā)展計劃，協(xié)助進行實施；5）英語聽寫說能力較強，熟悉計算機操作。(4) 個性特征：具備一定的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團隊

2、合作精神與敬業(yè)精神。2工作內容(1) 協(xié)助上級制定渠道發(fā)展策略；(2) 協(xié)助上級進行渠道網絡的拓展與管理；(3) 對新渠道中的重點客戶進行開拓，向上級反饋新的客戶發(fā)展機會；(4) 培訓渠道經銷商，幫助經銷商快速發(fā)展；(5) 接收渠道管理部經理所安排的其他相關工作。3工作關系(1) 匯報工作：渠道管理經理；(2) 合作者：本部門員工；(3) 外部關系：與經銷商、零售商、代理商的公共關系。第2篇：渠道專員崗位職責渠道專員崗位職責 崗位職責：1、在渠道部經理的領導下，進行客戶的拓展、聯(lián)絡、關系維護； 2、負責對外聯(lián)絡，根據(jù)渠道計劃開展渠道對接工作； 3、公關活動的執(zhí)行與活動總結。 任職要求：1、大專

3、或以上學歷2、有較強的敬業(yè)精神，優(yōu)秀的團隊合作意識，對地產行業(yè)有高度熱情，有志于地產發(fā)展； 3、對三亞熟悉，有房地產公司工作經驗者優(yōu)先，有房源相關人脈的優(yōu)先。 4、具有大量高端客戶資源，熟悉房地產行業(yè)、良好的市場洞察力； 5、性格開朗，具有激情以及良好的口頭表達能力，抗壓能力。第3篇：渠道專員崗位職責渠道專員崗位職責渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產品有關聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡員，廣義上也屬于銷售的一類。崗

4、位職責1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施2、尋找并管理渠道合作者3、新渠道開發(fā)4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析5、審查渠道合作者的資格6、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作7、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持8、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案10、渠道管理策略持續(xù)改進11、完成領導臨時交辦的其他任務工作內容渠道專員的工作內容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關系網絡的維護。具體如下：1，對所需要開發(fā)市場同類產品的市場調研：如品牌、價格

5、、包裝等，作出分析對比并擬寫市場報告。2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，并制定合理的進入市場價格。3，進行市場開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。4，對客戶的訂單進行及時的發(fā)貨，收款。5，對客戶的維護與定期拜訪及售后服務及咨詢工作。6，對銷售的情況作出總結并分析改進的原因，實施。7，庫存的盤點及產品 增減的建議。8，相關周月報表整理提交等。9，對所管理區(qū)域的經銷商提供活動營銷方案及支持。第4篇：渠道專員崗位職責職位名稱 市場渠道專員 職位編號 （暫不填） 職位等級 （暫不填） 所屬部門 市場運作中心 直接上級 市場銷售經理 薪資結構 （暫不填） 定編（暫不填）修訂

6、日期-8-29 批 準 人（暫不填）工作概要：渠道營銷業(yè)務拓展、客戶維護，渠道全程服務管理。 序號工作職責優(yōu)先級(abc降序) 1 渠道營銷業(yè)務拓展：制定發(fā)展計劃，實施渠道營銷業(yè)務拓展、提高渠道營銷市場占 有份額，完成市場拓展業(yè)務指標；負責渠道營銷協(xié)議簽署。 a 2 渠道規(guī)劃工作：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規(guī)劃；根據(jù)規(guī)劃、布 局、獨立發(fā)展渠道成員。 a 3 渠道管理工作：渠道能力認證、渠道沖突管理、渠道考核及獎懲、渠道檔案管理以 及渠道漏斗管理。a 4 渠道市場工作：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。 a 5 市場營銷：以渠道營銷為主，向渠道營銷單位介紹推

7、廣公司產品和項目，宣傳公司 品牌，安排宣傳培訓講座，有計劃有步驟開展營銷工作。 a 6 渠道營銷全程服務管理：協(xié)助開展渠道營銷顧客開發(fā)及渠道營銷后續(xù)服務，并協(xié)助 資料管理員作好信息收集和檔案管理工作，協(xié)議活動現(xiàn)場場地安排及協(xié)調工作。 a 7 提供區(qū)域決策支持建議：區(qū)域渠道規(guī)劃建議、區(qū)域渠道政策建議、區(qū)域市場策略建 議。b 8 客戶維護：積極市場調研，跟蹤和維護客戶，做好市場/客戶的信息收集工作。 b 9 完成上級領導臨時委派的其他工作。c 任職資格：1、基本要求：形象良好，熟練掌握辦公軟件與互聯(lián)網操作，熱愛銷售工作。 2、背景：專科以上學歷，市場營銷、人力資源、計算機相關專業(yè)優(yōu)先考慮。 3、工

8、作經驗：3年渠道拓展經驗。4、工作技能：渠道業(yè)務拓展、營銷；有一定的計算機基礎知識和管理能力。5、個人素質：英語良好，熟悉渠道營銷及相關業(yè)務；具有開拓性思維，有能力實施渠道營銷業(yè)務拓展、營銷計劃，努力提高渠道營銷市場占有份額； 具有解決常見問題的能力；有較強服務意識及溝通能力，責任心、事業(yè)心強。工作要求：1、對公司的渠道進行合理的規(guī)劃，建設暢通的公司渠道，并對公司的渠道進行科學的管理。 2、報審渠道營銷方案，簽署渠道營銷協(xié)議； 3、開展宣傳服務及開發(fā)，制定客戶維護計劃； 工作責任：1、對開拓市場，擴大市場份額，完成市場拓展業(yè)務指標負有直接責任。 2、對協(xié)議約定組織活動工作負有直接責任。 3、對

9、現(xiàn)場場地安排及協(xié)調工作負有直接責任。 4、對協(xié)議簽署內容的準確性負有直接責任。 關鍵績效考核指標（kpi）： 1、銷售額/銷售量 2、渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率 3、年銷售增長率 4、回款達成率 5、銷售費用節(jié)省率 6、渠道庫存量控制 7、新增渠道成員數(shù)量 8、渠道滿意度 9、培訓計劃參與率 工作聯(lián)系：1、對內：公司各部門 2、對外：外部客戶 工作條件：1、工作場所：辦公室 2、危險性：無職業(yè)生涯規(guī)劃： 市場銷售經理生效時間：審批：在崗員工簽認：第5篇：渠道專員崗位職責渠道專員崗位職責：1、渠道策略的制定及客戶管理：根據(jù)項目營銷策略，配合渠道中心負責人制定渠道拓展策略，并推進實施；負責各渠道版塊的效果

10、把控及風險管控；對各版塊內的客戶數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，及時反饋市場信息及客戶動態(tài)，提出合理化建議。2、外展外拓：中小外展場、社區(qū)等洽談進駐；派單、掃樓、插車、客戶班車管理、競品攔截等3、呼叫中心：主要進行日常項目call客、追電、客戶班車管理、實_生大型培訓等4、中介對接：主要負責中介洽談、管理、簽約、付款；組織對中介人員的產品培訓，負責中介的對接（中介帶看客戶的確認），確保中介帶客流程的合規(guī)性。5、圈層大客戶：主要負責黃金客戶渠道深挖、企業(yè)團購洽談、商會、外部資源合作、大型高端展場洽談、異地拓展。6、費用管理：對本版塊的推廣費效比進行監(jiān)督和管控，降低單位客儲成本，確保公司整體推廣費效符團要求；7

11、、各版塊管理：負責制定各版塊的工作流程、劃分崗位職責，指導版塊內工作、并協(xié)調與渠道其他版塊和部門之間的工作。8、人員管理：負責本版塊員工的招聘、培訓、發(fā)展及績效管理。潘總：我向您匯報一下近期工作情況：第一，新白馬公寓底商售樓處，在3月15日3月23日來訪25組；第二，金牌經紀人員工登記，在3月15日3月23日登記44組（員工登記的客戶暫未來訪）；第三，銀隆百貨外展點，在3月15日3月23日來訪94組。客戶分析：（1）本土蕭山人，年齡在30歲以上；居住在北干、城廂城區(qū)范圍內，偶得東片鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶；客戶基本名下有1套以上房產；客戶職業(yè)主要以國企、事業(yè)單位、私營企業(yè)主為主。（2） 競品方面，項目來訪意向

12、客戶主要在看綠城錢塘明月和順發(fā)旭輝國悅府，客戶基本都多次看過2個項目的體驗區(qū)、售樓處和樣板房；蓄客過程中，大部分客戶都在詢問白馬御府項目售樓處和樣板房什么做好？要過去看看再定吧！（3） 待解決問題，目前，新白馬公寓底商的售樓處給客戶體驗感略顯不足，項目作為蕭山市中心改善作品，沒有與之相匹配的售樓處和樣板房為項目做背書，可能后期會影響客戶最終下單的決心！世茂、融創(chuàng)案場渠道客戶認定：渠道團隊專門放置一人進行案場的預接待，便于甄別客戶歸屬；渠道客戶若由渠道人員陪同至案場、客戶明確拿著渠道的單頁等憑證、客戶明確表明通過渠道通路使其來訪案場、客戶為事先報備過的客戶，若上訴客戶在明源客戶系統(tǒng)中未查到來訪登

13、記或者1個月內未有跟蹤記錄，則視為渠道新客戶；接待渠道的客戶的置業(yè)顧問應認真對待，并每天開完會的時候對渠道客戶的意向及追蹤情況進行梳理，若發(fā)現(xiàn)不認真接待客戶的現(xiàn)象，請項目營銷負責人協(xié)調處理。第6篇：金融渠道專員崗位職責金融渠道專員崗位職責金融渠道專員是生活中常見的崗位，下面為大家精心搜集了關于金融渠道專員的崗位職責說明書，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家! 篇1：金融渠道專員崗位職責1、新渠道開發(fā)，渠道商的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;3、執(zhí)行渠道商的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持;4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案;5、完成領導交辦的其他任務

14、;6、適應短期出差。篇2：金融渠道專員崗位職責1、根據(jù)公司提供意向客戶資源開發(fā)客戶;2、定期通過電話、網絡等渠道回訪客戶，根據(jù)分析團隊咨詢給出專業(yè)建議;3、主動服務客戶，傳遞公司產品及分析團隊的策略及資訊;4、以專業(yè)、客觀的角度，幫助客戶樹立正確投資理念，提升投資價值;5、及時跟蹤、維護重點客戶;6、接受部門領導安排的其他工作。篇3：金融渠道專員崗位職責1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;3、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力;4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;5、負責后期客戶咨詢服務。篇4：金融渠道專員崗位職責1、負責與金融監(jiān)管部門、銀行、券商等機構的相關聯(lián)絡溝通工作。2、負責投融資者關系的管理工作，做好公司、投融資方及第三方之間的溝通協(xié)調工作。3、負責渠道的開拓、建立和維護。4、負