鳳凰城項目營銷策劃書(5)

1、百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:目錄價格策略銷售策略設定項目推廣策略設定推廣各階段任務具體設定：項目推廣首期計劃（內部認購期）促銷策略銷售現場包裝策略主要銷售道具制作及二期銷售資料的補充二期項目進入期工作組織及驗收營銷總結1百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:2

2、3107290 E_mail:價格策略一期多層剩余房源在目前已經提價的基礎上，以穩(wěn)步銷售為主（主要原因是五、六樓大戶型無論對任何樓盤都是最難賣的房源）。二期小戶型采取中開高走的價格策略，起步均價定在1750 元左右，迅速提價，如果品牌一旦形成，可將銷售均價定位于 1950 元左右。價格優(yōu)惠點宜控制在4%以內。二期商鋪宜在新品牌形成時開始銷售，價格亦采取中開高走的價格策略。銷售策略設定A、產品核心功能：a、商務公寓，部分商鋪投資；2百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址

3、 : QQ:23107290 E_mail:b、產品形式特點：以套為主，戶型從一室一衛(wèi)的19 平米到 159 平米的三室兩廳均有，小戶型主力是19平米和 40 平米的一室一衛(wèi)。c、交房標準：毛坯房B、入市姿態(tài)：東南板塊商務公寓領導者。C、入市時機：二期小戶型期房銷售，二期商鋪宜在品牌形成時開始銷售，或在大賣場全面開業(yè)時銷售。一期余房即時銷售。D、銷售方式：多種付款方式組合銷售與升值銷售相結合。項目推廣策略設定A、項目推廣主題概念：擁有巨大投資回報價值的高檔商務公寓3百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英

4、講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:B、項目推廣目標：形成明確的區(qū)域商務住宅領導者品牌。C、項目推廣模式：以報紙廣告為主，電視、廣播、DM直郵為輔。推廣各階段任務具體設定：A、內部認購：從 2003 年 6 月 15 至 7 月 4 日。本階段主要任務是實現鳳凰城品牌第一內涵，讓鄭東新區(qū)、鄭汴路商圈、大賣場明確成為鳳凰城的品牌內涵，為其后品牌第二內涵的具體化確立高度。B、開盤期：從 7 月 5 日至 8 月 31 日，本階段主要任務是實現鳳凰城品牌第二內涵，明確各種物業(yè)形態(tài)

5、的具體投資價值，本階段多以具體的對比數據為主，適量加入促銷活動。實現銷售突破。C、強銷期：從 9 月 1 日至 11 月 30 日，本階段主要任務是徹底實現鳳凰城二期銷售，以多種促銷活動及老業(yè)主現身說服、老業(yè)主帶新業(yè)主為主，廣告內容以單純的產品信息為主，本分階段廣告費用將大幅減少。此階段4百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:二期商鋪全面介入市場。純商鋪推廣開始。商鋪的投資價值以具體的對比數據體現。并

6、在房展會期間開展公關活動。D、衰退期封盤期， 12 月 1 日至 2004 年 2 月。本階段以間斷的小版面提示性廣告為主，實現收盤銷售。同時為三期小高層做預熱工作。項目推廣首期計劃（內部認購期）A、媒體組成：報紙，派發(fā)單頁，直郵單頁，廣播。B、廣告主題：鄭州出現了擁有巨大投資回報價值的高檔商務公寓C、報紙廣告標題備選內容：1）、出售：“深圳羅湖、蛇口” （1982）。5百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:aq35hotmail

7、.com極言長達 20 年，總投資 2000 億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價值，鳳凰城有相當于1982 年時的羅湖、蛇口不動產投資機會。（芝麻開門）2）、出售：“上海、浦東”（1992）。極言長達 20 年，總投資 2000 億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價值，鳳凰城有相當于1992 年時的上海浦東不動產投資機會。3）、出售“三峽、宜昌” （1995）極言長達 20 年，總投資 2000 億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價值，鳳凰城有相當于1995 年時的三峽不動產投資機會。4）、出售“加利佛尼亞、金礦營地” （1862）極言長達 20 年，總投資 2000 億元的鄭東新區(qū)對鄭汴路商圈的價值，鳳凰城

8、有相當于1862 年時的美國淘金6百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:般的不動產投資機會。購買鳳凰城的業(yè)主就如同是在金礦旁邊賣鐵鍬的人。（你可還有這顆勇敢的心！ ）5）、出售“火車站商務公寓” （2003）極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈的對于鳳凰城的商務價值，當于火車站對于其周邊物業(yè)的價值。6）、以北環(huán)路樓盤的價格，買下“火車站公寓”極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈的對于鳳凰城的商務價值，當于火車站對于其周邊物業(yè)

9、的價值。7）以 1850 元/ 平米買下 2900 元房產極言大賣場及其147 畝休閑廣場將徹底改變鄭汴路南、 路北的環(huán)境差別。鳳凰城的價格遠低于其物業(yè)的價值。8）、出售：“私家銀行”極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈里已經有4000 多家商戶，從業(yè)人員達2 萬多人，能為鳳凰城帶來無盡的出租、7百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:出售價值。D、單頁、廣播廣告內容大至同上。E、廣告媒體投放計劃：在 5 月 28

10、 日前投放一到兩個小版面的報紙廣告和題花廣告或分類信息廣告，廣告內容以單純產品信息為主，維持售樓部的基本來電、來訪量。同時進行進入期報紙廣告、單頁廣告的創(chuàng)作、媒體購買與印刷。6 月 15 日進入期推廣全面開始，報紙媒體以大河報為主，投放頻度每周12 次，半版、豎通欄穿插投放，具體如下：（略）8百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:注：本媒體計劃是基于開發(fā)商二期預售許可證2003 年 5 月 31 日前

11、辦理完畢的基礎上制定。F、單頁投放計劃：單頁印刷量：投放日期： 2003年 月 日， 月日，月日，月日覆蓋范圍：鄭汴路市場、航海路市場、火車站市場。投放費用，每份約0.15 元，總計 6000 元。9百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:G、直郵 DM：利用動力公司現有的數據庫資源，開展數據庫營銷。每月郵寄一次，每次郵寄4000 份，每份費用約為0.9 元?？傆?7200 元H、廣告發(fā)布商、印刷商、制

12、作商的選定。甲方認定，或動力公司推薦甲確認。促銷策略為使報紙廣告呈現連續(xù)性攻勢，短時間內提高鳳凰城在鄭汴路的知名度，哄托銷售氣氛，提高在進入期開展集報抽獎活動，獎品為電動車和自行車，同時以廣播現場報到的形式廣泛告知?；顒觾热荩涸?日至月日的 8 期廣告中，參預者集齊其中任意不同內容三期廣告，到售樓部登記領取抽10百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:獎卡，在登記日的當期星期六到售樓廣場參預抽獎，抽獎日

13、為月日、月日、月日和月日。每次抽獎抽出 5 輛自行車和 2 輛電動車。獎品費用為：電動車8 輛約 16500 元，自行車 20 輛約 2200 元。其它費用另計。銷售現場包裝策略A、明確項目視覺系統(tǒng)的核心部分：名稱、標志、標準字、標準色B、售樓部廣場、售樓通道、工地圍墻包裝：（詳見售樓現場包裝計劃）11百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:主要銷售道具制作及二期銷售資料的補充：A、樓書6 月 6 日前

14、樓書創(chuàng)作設計完畢，6 月 10 日定稿印刷。預計每本樓書 3 元，每次印刷 5000 本。費用約為 15000 元。B、二期小戶型主力戶型單體模型。甲方負責制作，應在6 月 9 前完成。C、二期銷售前期準備資料：1）商品房預售許可證，甲方負責辦理，預計5 月 31 日前取得。2）二期樓宇說明書：統(tǒng)一說辭、各種戶型圖、交房標準、物管內容。售樓部協(xié)同甲方在6 月 10 日前完成。12百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:aq35hot

15、3）完成二期銷售手冊4）完成二期房源銷售價格、最大優(yōu)惠比例。售樓部協(xié)同甲方在6 月 10 日前完成。5）完成二期房源銷售控制及制定提價日期。售樓部協(xié)同甲方在6 月 10 日前完成。6）完成二期房源合同標準文本（包括內部認購書）。售樓部協(xié)同甲方在6 月 10 日前完成。二期項目進入期工作組織及驗收依據本營銷策劃書各工作環(huán)節(jié)的工作內容及日程，各部門制定本部門的工作進程。每日下午6 時售樓部協(xié)同甲方協(xié)調驗收當期工作。尤其要注意的主要環(huán)節(jié)有：銷售手續(xù)驗收；13百套精品地產資料免費下載！海量地產資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產精英講學VCD，全套風暴特價680 元，貨到付款、誠信無憂！網址 : QQ:23107290 E_mail:銷售道具驗收；廣告設計樣稿驗收（ 文字、圖片、名稱、地址、電話號碼）；廣告媒體購買驗收（媒體、時間、版面、該版面周邊內容情況及要求）