亨氏奶粉20周年慶公關(guān)促銷方案

1、 達(dá)生整合營銷傳播機(jī)構(gòu)撰寫達(dá)生整合營銷傳播機(jī)構(gòu)撰寫 november 21, 2002 2 2 3 3 4 4 4-24個(gè)月寶寶的媽媽個(gè)月寶寶的媽媽 具有中高家庭月收入，她們信賴亨氏公司的產(chǎn)品,公認(rèn)亨氏是嬰兒食品 業(yè)的先驅(qū),專業(yè)但不容易接近； 經(jīng)銷商經(jīng)銷商,零售商零售商 他們認(rèn)可亨氏是一個(gè)專業(yè)而且管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膵雰菏称分圃焐? 但被認(rèn)為公 司發(fā)展緩慢,產(chǎn)品品類有限； 兒科醫(yī)生兒科醫(yī)生 亨氏是被兒科醫(yī)生唯一認(rèn)可的專業(yè)的嬰兒輔食制造商, 但部分專業(yè)人士 仍對公司和產(chǎn)品缺乏了解； 媒介媒介,雜志社及出版商雜志社及出版商 他們認(rèn)可亨氏是一個(gè)有歷史的嬰兒輔食專家,可以與之保持一種長期信 任與合作的關(guān)系.但不

2、太會(huì)積極主動(dòng)與媒體聯(lián)系； 5 5 亨氏的發(fā)展成就和遠(yuǎn)景亨氏的發(fā)展成就和遠(yuǎn)景 亨氏的社會(huì)貢獻(xiàn)亨氏的社會(huì)貢獻(xiàn) 亨氏的專業(yè)形象亨氏的專業(yè)形象 亨氏的公益形象亨氏的公益形象 6 6 4-24月寶寶的媽媽月寶寶的媽媽經(jīng)銷商、銷售商經(jīng)銷商、銷售商 兒科醫(yī)生兒科醫(yī)生 媒介、雜志社及媒介、雜志社及 出版商出版商 關(guān)心度低關(guān)心度低 關(guān)心度低關(guān)心度低 關(guān)心度高關(guān)心度高 關(guān)心度低關(guān)心度低 7 7 關(guān)心寶寶的關(guān)心寶寶的 未來成長未來成長 關(guān)心產(chǎn)品關(guān)心產(chǎn)品 是否受歡迎是否受歡迎 關(guān)心自己的利益關(guān)心自己的利益 和專業(yè)形象和專業(yè)形象 關(guān)心話題的吸引力關(guān)心話題的吸引力 和利益和利益 8 8 9 9 中國亨氏 20周年慶 10

3、10 亨氏的終極目標(biāo)： 幫助中國寶寶創(chuàng)造 美好未來 情感力量：激發(fā)顧客以“亨氏”為榮的情感 精英形象：體現(xiàn)亨氏中國寶寶青少年階段的精英形象 數(shù)據(jù)支持：體現(xiàn)亨氏中國寶寶的龐大群體 1111 美好的憧憬，發(fā)生美好的憧憬，發(fā)生 在身邊的經(jīng)驗(yàn)交流在身邊的經(jīng)驗(yàn)交流 激發(fā)他們的自豪感激發(fā)他們的自豪感 和成就感和成就感 了解亨氏的實(shí)力，希望了解亨氏的實(shí)力，希望 能通過亨氏實(shí)現(xiàn)利益能通過亨氏實(shí)現(xiàn)利益 關(guān)注亨氏精英分子的關(guān)注亨氏精英分子的 現(xiàn)狀，關(guān)注亨氏的成績現(xiàn)狀，關(guān)注亨氏的成績 1212 1313 1414 征集亨氏精嬰征集亨氏精嬰 通過亨氏的數(shù) 據(jù)庫、廣告和 長大的亨氏寶 寶建立聯(lián)系 2003年7月2003

4、年8月中旬 亨氏精嬰亨氏精嬰20年成果展年成果展 展現(xiàn)亨氏的社會(huì)貢獻(xiàn)， 在報(bào)紙展開強(qiáng)大 軟性攻勢，體現(xiàn)亨氏 精嬰的發(fā)展成就 亨氏精英聯(lián)誼會(huì)亨氏精英聯(lián)誼會(huì) 邀請亨氏精“嬰” 和四個(gè)公關(guān)目標(biāo) 對象參加聯(lián)誼會(huì) 2003年9月 1515 2003年10月中旬 亨氏亨氏20周年慶典晚會(huì)周年慶典晚會(huì) 邀請政府、專家、顧客、 媒體、亨氏上層干部等 人物參加，晚會(huì)表演的 主體節(jié)目全部是由亨氏 精嬰準(zhǔn)備 亨氏亨氏20周年促銷周年促銷 2003年7月12月 圍繞“精嬰”概 念展開促銷活動(dòng) 和戶外活動(dòng)，體 現(xiàn) 亨氏寶寶的未來 1616 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏精嬰征集亨氏精嬰征集 活動(dòng)名稱：亨氏群活動(dòng)名稱：亨氏群“嬰嬰

5、”會(huì)會(huì) 參與對象：參與對象：1616個(gè)活動(dòng)城市內(nèi)，個(gè)活動(dòng)城市內(nèi)，2020歲以下食用過亨氏產(chǎn)品的一批優(yōu)秀人物歲以下食用過亨氏產(chǎn)品的一批優(yōu)秀人物 廣告口號(hào)：亨氏寶寶，今天你在哪里？廣告口號(hào)：亨氏寶寶，今天你在哪里？ 召集辦法：召集辦法： 1 1）亨氏公司內(nèi)部尋找：）亨氏公司內(nèi)部尋找：2020周年慶項(xiàng)目小組依據(jù)過去各種活動(dòng)中留下的檔案，周年慶項(xiàng)目小組依據(jù)過去各種活動(dòng)中留下的檔案， 有選擇性地聯(lián)絡(luò)、篩有選擇性地聯(lián)絡(luò)、篩 選出一批目前在各行業(yè)的精英選出一批目前在各行業(yè)的精英 2 2）廣告大召集：在社會(huì)上召集已經(jīng)長大的亨氏寶寶，只要能夠以任何一種方）廣告大召集：在社會(huì)上召集已經(jīng)長大的亨氏寶寶，只要能夠以任

6、何一種方 式證明曾經(jīng)是亨氏產(chǎn)品的消費(fèi)者，便有機(jī)會(huì)成為我們的聚會(huì)式證明曾經(jīng)是亨氏產(chǎn)品的消費(fèi)者，便有機(jī)會(huì)成為我們的聚會(huì) 成員。（方法有：真實(shí)的回憶文章、參加亨氏活動(dòng)的照片、成員。（方法有：真實(shí)的回憶文章、參加亨氏活動(dòng)的照片、 曾經(jīng)獲得的品牌紀(jì)念品、唱亨氏廣告歌等）曾經(jīng)獲得的品牌紀(jì)念品、唱亨氏廣告歌等） 如前所述，為了體現(xiàn)亨氏在中國耕耘如前所述，為了體現(xiàn)亨氏在中國耕耘2020年的成績和對中國消年的成績和對中國消 費(fèi)者的關(guān)愛，我們的主體公關(guān)活動(dòng)鎖定在費(fèi)者的關(guān)愛，我們的主體公關(guān)活動(dòng)鎖定在“20“20年中曾經(jīng)讓亨氏產(chǎn)年中曾經(jīng)讓亨氏產(chǎn) 品陪伴長大的一批精英寶寶大聚會(huì)品陪伴長大的一批精英寶寶大聚會(huì)”。 171

7、7 操作過程操作過程請目標(biāo)人群填寫相關(guān)的個(gè)人資料，如所在學(xué)校班級(jí)請目標(biāo)人群填寫相關(guān)的個(gè)人資料，如所在學(xué)校班級(jí) 或單位部門，目前擔(dān)任的職位，個(gè)人特長等或單位部門，目前擔(dān)任的職位，個(gè)人特長等 從回郵中挑選各個(gè)年齡層、某方面表現(xiàn)突出的代表從回郵中挑選各個(gè)年齡層、某方面表現(xiàn)突出的代表 鑒于絕大多數(shù)是學(xué)生，以學(xué)習(xí)、單課才華、體育、鑒于絕大多數(shù)是學(xué)生，以學(xué)習(xí)、單課才華、體育、 藝術(shù)、其他榮譽(yù)等作為挑選指引，藝術(shù)、其他榮譽(yù)等作為挑選指引，200200名名/ /市市 各城市舉辦聯(lián)誼會(huì)，在聯(lián)誼會(huì)上再以各種方式選出各城市舉辦聯(lián)誼會(huì)，在聯(lián)誼會(huì)上再以各種方式選出 代表邀請參加全國的群英大聚會(huì)（代表邀請參加全國的群英大

8、聚會(huì)（2020名名/ /城市）城市） 全國群英會(huì)作為全國群英會(huì)作為2020周年大型慶典活動(dòng)的焦點(diǎn)關(guān)注部周年大型慶典活動(dòng)的焦點(diǎn)關(guān)注部 分，將以晚會(huì)形式進(jìn)行，并安排電視轉(zhuǎn)播分，將以晚會(huì)形式進(jìn)行，并安排電視轉(zhuǎn)播 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏精嬰征集亨氏精嬰征集 1818 新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 1）地點(diǎn)：廣州市中國大酒店）地點(diǎn)：廣州市中國大酒店 2）時(shí)間：）時(shí)間：2003年年8月月8日日 3）內(nèi)容：發(fā)布吃過亨氏產(chǎn)品的嬰兒數(shù)量體現(xiàn)亨氏的權(quán)威地位）內(nèi)容：發(fā)布吃過亨氏產(chǎn)品的嬰兒數(shù)量體現(xiàn)亨氏的權(quán)威地位 邀請?jiān)趪鴥?nèi)外享有盛譽(yù)的青少年作為嘉賓體現(xiàn)亨氏的主張邀請?jiān)趪鴥?nèi)外享有盛譽(yù)的青少年作為嘉賓體現(xiàn)亨氏的主張 邀請權(quán)威專家見

9、證亨氏產(chǎn)品對嬰幼兒的功效邀請權(quán)威專家見證亨氏產(chǎn)品對嬰幼兒的功效 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏精嬰征集成果展亨氏精嬰征集成果展 報(bào)紙新聞報(bào)道報(bào)紙新聞報(bào)道 1）從）從2003年年8月月8日起，在日起，在16個(gè)城市的報(bào)紙開設(shè)為期兩周的專欄個(gè)城市的報(bào)紙開設(shè)為期兩周的專欄 2）第一周以亨氏精英寶寶的成長為主題，每天報(bào)道一名亨氏精英的成長情況）第一周以亨氏精英寶寶的成長為主題，每天報(bào)道一名亨氏精英的成長情況 3）第二周以寶寶母親交流育兒經(jīng)驗(yàn)為主題，邀請亨氏精嬰的母親和年輕母親、）第二周以寶寶母親交流育兒經(jīng)驗(yàn)為主題，邀請亨氏精嬰的母親和年輕母親、 專家交流育兒經(jīng)驗(yàn)。專家交流育兒經(jīng)驗(yàn)。 1919 亨氏亨氏2020周年

10、精周年精“嬰嬰”成果成果 展展 1 1）地點(diǎn)：在主要的大城市的中心商圈開展）地點(diǎn)：在主要的大城市的中心商圈開展 2 2）目的：擴(kuò)大亨氏影響力）目的：擴(kuò)大亨氏影響力 3 3）內(nèi)容：邀請亨氏精嬰進(jìn)行特長表演）內(nèi)容：邀請亨氏精嬰進(jìn)行特長表演 專家咨詢、圖片展、有獎(jiǎng)問答專家咨詢、圖片展、有獎(jiǎng)問答 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏精嬰征集成果展亨氏精嬰征集成果展 2020 活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì) 1）用什么吸引人們愿意參加？）用什么吸引人們愿意參加？ 我們的活動(dòng)對象因?yàn)榇蠖鄶?shù)是學(xué)生，因此有必要考慮學(xué)生的心理。對我們的活動(dòng)對象因?yàn)榇蠖鄶?shù)是學(xué)生，因此有必要考慮學(xué)生的心理。對 于學(xué)生來說，具有教育意義、開闊視野、提升品味又能玩

11、得很開心的活動(dòng)于學(xué)生來說，具有教育意義、開闊視野、提升品味又能玩得很開心的活動(dòng) 會(huì)比較有吸引力。會(huì)比較有吸引力。 方向一方向一野外拓展性質(zhì)的旅游。學(xué)生們既接觸了大自然，又野外拓展性質(zhì)的旅游。學(xué)生們既接觸了大自然，又 在活動(dòng)中鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作及生活能力，刺激冒險(xiǎn)的在活動(dòng)中鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作及生活能力，刺激冒險(xiǎn)的 活動(dòng)也會(huì)玩得很開心。活動(dòng)也會(huì)玩得很開心。 方向二方向二快樂英語派對。以英語作為派對主題，可以模仿西快樂英語派對。以英語作為派對主題，可以模仿西 方生活方式，整個(gè)地提高注目率，提升活動(dòng)品質(zhì)。方生活方式，整個(gè)地提高注目率，提升活動(dòng)品質(zhì)。 對學(xué)生來說，進(jìn)入某種特別制造的英文環(huán)境，也是對學(xué)生來說，進(jìn)入

12、某種特別制造的英文環(huán)境，也是 一次有趣而記憶深刻的經(jīng)歷。一次有趣而記憶深刻的經(jīng)歷。 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏群嬰會(huì)亨氏群嬰會(huì) 2121 活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì) 2）如何跟我們的促銷目標(biāo)結(jié)合？）如何跟我們的促銷目標(biāo)結(jié)合？ 既然參加群英會(huì)的多數(shù)是學(xué)生，自然我們必須利用這些優(yōu)秀學(xué)生的既然參加群英會(huì)的多數(shù)是學(xué)生，自然我們必須利用這些優(yōu)秀學(xué)生的 表現(xiàn)，向新媽媽們展示亨氏產(chǎn)品對嬰兒成長的意義。所以，我們會(huì)邀請部表現(xiàn)，向新媽媽們展示亨氏產(chǎn)品對嬰兒成長的意義。所以，我們會(huì)邀請部 分當(dāng)前的亨氏產(chǎn)品購買者，即分當(dāng)前的亨氏產(chǎn)品購買者，即新媽媽們新媽媽們到場一起見證到場一起見證20年中不同年齡層年中不同年齡層 的亨氏精英寶寶，

13、培養(yǎng)品牌忠誠度。的亨氏精英寶寶，培養(yǎng)品牌忠誠度。 人物介紹人物介紹向在場所有人員介紹其中杰出表現(xiàn)的同學(xué)。并邀請向在場所有人員介紹其中杰出表現(xiàn)的同學(xué)。并邀請 他們走上舞臺(tái)，回憶童年故事，有才藝的現(xiàn)場表演他們走上舞臺(tái)，回憶童年故事，有才藝的現(xiàn)場表演 贈(zèng)品派送贈(zèng)品派送向所有人員派發(fā)亨氏瓶裝食品三瓶，為活動(dòng)特制的向所有人員派發(fā)亨氏瓶裝食品三瓶，為活動(dòng)特制的 宣傳手冊一份，自用或轉(zhuǎn)送有需要的他人。宣傳手冊一份，自用或轉(zhuǎn)送有需要的他人。 表演表演/游游 戲及抽獎(jiǎng)戲及抽獎(jiǎng) 以才藝比拼、游戲競賽、抽獎(jiǎng)等各種方式，選出以才藝比拼、游戲競賽、抽獎(jiǎng)等各種方式，選出20 名代表參加廣州生日慶典酒會(huì)和全國群英會(huì)名代表參

14、加廣州生日慶典酒會(huì)和全國群英會(huì) 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏群嬰會(huì)亨氏群嬰會(huì) 2222 活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì) 3）與經(jīng)銷商和兒科醫(yī)生、媒介的聯(lián)系如何？）與經(jīng)銷商和兒科醫(yī)生、媒介的聯(lián)系如何？ 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、兒科醫(yī)生、媒介都由亨氏營養(yǎng)代表負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，邀請到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、兒科醫(yī)生、媒介都由亨氏營養(yǎng)代表負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，邀請到 場見證場見證20年的亨氏成果。年的亨氏成果。 經(jīng)銷商表彰經(jīng)銷商表彰多年經(jīng)營亨氏產(chǎn)品并有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商代表，曾經(jīng)為多年經(jīng)營亨氏產(chǎn)品并有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商代表，曾經(jīng)為 亨氏當(dāng)?shù)厥袌鲣N售做出努力（即使現(xiàn)在不做亨氏的代理）亨氏當(dāng)?shù)厥袌鲣N售做出努力（即使現(xiàn)在不做亨氏的代理） 都會(huì)被邀請并在現(xiàn)場頒發(fā)榮譽(yù)證書和現(xiàn)金獎(jiǎng)

15、勵(lì)。都會(huì)被邀請并在現(xiàn)場頒發(fā)榮譽(yù)證書和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 兒科醫(yī)生兒科醫(yī)生亨氏營養(yǎng)代表邀請當(dāng)?shù)刭Y歷較深的兒科醫(yī)生到場見證，亨氏營養(yǎng)代表邀請當(dāng)?shù)刭Y歷較深的兒科醫(yī)生到場見證， 并以專業(yè)姿態(tài)推薦亨氏產(chǎn)品并以專業(yè)姿態(tài)推薦亨氏產(chǎn)品 媒介媒介邀請當(dāng)?shù)孛襟w人物作現(xiàn)場采訪報(bào)道邀請當(dāng)?shù)孛襟w人物作現(xiàn)場采訪報(bào)道 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏群嬰會(huì)亨氏群嬰會(huì) 2323 其它說明其它說明 1）10歲以下兒童須家長陪同歲以下兒童須家長陪同 2）活動(dòng)中營造朋友相聚的氣氛）活動(dòng)中營造朋友相聚的氣氛 3）經(jīng)銷商、兒科醫(yī)生、媒介的邀請人員可建議帶孩子一起參加）經(jīng)銷商、兒科醫(yī)生、媒介的邀請人員可建議帶孩子一起參加 4）視經(jīng)費(fèi)許可，適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)場面及

16、活動(dòng)形式）視經(jīng)費(fèi)許可，適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)場面及活動(dòng)形式 5）群英會(huì)各地活動(dòng)時(shí)間安排在）群英會(huì)各地活動(dòng)時(shí)間安排在7-9月完成，月完成，7-8月正值暑假，完月正值暑假，完 成召集工作后，成召集工作后，9月一開學(xué)便在各地舉辦群英會(huì)，邀請新媽媽月一開學(xué)便在各地舉辦群英會(huì)，邀請新媽媽 見證亨氏見證亨氏20年成績年成績 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏群嬰會(huì)亨氏群嬰會(huì) 2424 20周年的慶祝活動(dòng)，為了擴(kuò)大影響面，達(dá)生將聯(lián)合電周年的慶?；顒?dòng)，為了擴(kuò)大影響面，達(dá)生將聯(lián)合電 視臺(tái)把亨氏的視臺(tái)把亨氏的20周年慶典辦成一場感人的晚會(huì)周年慶典辦成一場感人的晚會(huì) 活動(dòng)名稱：活動(dòng)名稱： 活動(dòng)主辦：廣州亨氏聯(lián)合集團(tuán)活動(dòng)主辦：廣州亨氏聯(lián)合集

17、團(tuán) 舉辦城市：廣州舉辦城市：廣州 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1）亨氏）亨氏2020周年典禮酒會(huì)周年典禮酒會(huì) 2 2）亨氏寶寶群英會(huì)）亨氏寶寶群英會(huì) 3 3）經(jīng)銷商表彰、培訓(xùn)大會(huì)）經(jīng)銷商表彰、培訓(xùn)大會(huì) 4 4）兒科醫(yī)生聯(lián)誼之旅）兒科醫(yī)生聯(lián)誼之旅 5 5）媒介專訪招待會(huì)）媒介專訪招待會(huì) 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20周年慶典周年慶典 2525 時(shí)間選擇時(shí)間選擇 10月中旬月中旬 整體安排整體安排 媒體專訪招待會(huì)媒體專訪招待會(huì) 第一日下午及晚宴第一日下午及晚宴生日典禮酒會(huì)生日典禮酒會(huì) 第一日上午第一日上午經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì) 第二日全天第二日全天兒科醫(yī)生聯(lián)誼之旅兒科醫(yī)生聯(lián)誼之旅 第二天晚上第二天

18、晚上亨氏寶寶群英會(huì)亨氏寶寶群英會(huì) 第二天下午第二天下午 共兩天的活動(dòng)共兩天的活動(dòng) 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20周年慶典周年慶典 2626 圍繞亨氏對中國市場的重視和亨氏的國際權(quán)威形象，策劃一個(gè)具圍繞亨氏對中國市場的重視和亨氏的國際權(quán)威形象，策劃一個(gè)具 強(qiáng)烈沖擊波的大型慶典活動(dòng)，以加強(qiáng)亨氏品牌在中國市場的嬰幼強(qiáng)烈沖擊波的大型慶典活動(dòng)，以加強(qiáng)亨氏品牌在中國市場的嬰幼 食品領(lǐng)導(dǎo)地位。食品領(lǐng)導(dǎo)地位。 特邀貴賓特邀貴賓 亨氏美國總部總裁（副）亨氏美國總部總裁（副） 體現(xiàn)對中國市場的重視并體現(xiàn)對中國市場的重視并 爭取總部更多的資金支持爭取總部更多的資金支持 朱鎔基朱鎔基已經(jīng)不是總理，所到之處已經(jīng)不是總理，

19、所到之處 會(huì)引起記者追蹤會(huì)引起記者追蹤 廣東省、廣州市重要官員廣東省、廣州市重要官員 加強(qiáng)政府關(guān)系加強(qiáng)政府關(guān)系 迎接儀式迎接儀式 機(jī)場儀仗隊(duì)迎接機(jī)場儀仗隊(duì)迎接租用省外事車隊(duì)作座駕租用省外事車隊(duì)作座駕 警車開道警車開道慶典現(xiàn)場升中美國旗慶典現(xiàn)場升中美國旗 奏兩國國歌奏兩國國歌 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20周年慶典周年慶典 2727 迎接貴賓儀式迎接貴賓儀式 公司總經(jīng)理致歡迎辭公司總經(jīng)理致歡迎辭 20周年慶祝儀式周年慶祝儀式 貴賓講話貴賓講話 亨氏寶寶出場亨氏寶寶出場 經(jīng)銷商表彰頒獎(jiǎng)、合影經(jīng)銷商表彰頒獎(jiǎng)、合影 捐助下崗新媽媽儀式捐助下崗新媽媽儀式 正式大合影正式大合影 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20

20、周年慶典周年慶典 2828 如前所述，各城市經(jīng)才藝比試、游戲競賽、抽獎(jiǎng)等方式選出的共如前所述，各城市經(jīng)才藝比試、游戲競賽、抽獎(jiǎng)等方式選出的共 320320名亨氏大寶寶，將被邀請參加生日慶典酒會(huì)。我們還將特別名亨氏大寶寶，將被邀請參加生日慶典酒會(huì)。我們還將特別 抽出一天的時(shí)間，以電視晚會(huì)形式策劃群英會(huì)專場節(jié)目。抽出一天的時(shí)間，以電視晚會(huì)形式策劃群英會(huì)專場節(jié)目。 節(jié)目制作節(jié)目制作與廣東衛(wèi)視歡樂總動(dòng)員合作，制作一期與廣東衛(wèi)視歡樂總動(dòng)員合作，制作一期 亨氏冠名的節(jié)目亨氏冠名的節(jié)目 節(jié)目策劃節(jié)目策劃觀眾席上全部是來自觀眾席上全部是來自1616個(gè)城市的亨氏大寶寶個(gè)城市的亨氏大寶寶 以歡樂總動(dòng)員架構(gòu)為基礎(chǔ)，

21、設(shè)計(jì)以亨氏以歡樂總動(dòng)員架構(gòu)為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)以亨氏 寶寶為主體或和亨氏產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的游戲、競賽寶寶為主體或和亨氏產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的游戲、競賽 向電視觀眾詢問與亨氏有關(guān)的問題，撥熱線向電視觀眾詢問與亨氏有關(guān)的問題，撥熱線 電話回答正確并排名在前的可獲得亨氏產(chǎn)品電話回答正確并排名在前的可獲得亨氏產(chǎn)品 邀請生日慶典上的經(jīng)銷商、兒科醫(yī)生參加邀請生日慶典上的經(jīng)銷商、兒科醫(yī)生參加 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20周年慶典周年慶典 2929 亨氏經(jīng)典亨氏經(jīng)典 廣告歌廣告歌 8888名亨氏精名亨氏精“嬰嬰”攜手表演亨氏的經(jīng)典廣告歌，攜手表演亨氏的經(jīng)典廣告歌， 如如“甜麥圈、咸麥圈甜麥圈、咸麥圈 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20周年慶典

22、周年慶典 亨氏精亨氏精 嬰趣味嬰趣味 回顧回顧 亨氏精亨氏精“嬰嬰”的幼時(shí)的趣味照片在晚會(huì)的大屏的幼時(shí)的趣味照片在晚會(huì)的大屏 幕幕 閃現(xiàn)，伴隨著熟悉的亨氏廣告音樂，總裁向大閃現(xiàn)，伴隨著熟悉的亨氏廣告音樂，總裁向大 眾道出了亨氏的心聲眾道出了亨氏的心聲1 1 3030 經(jīng)銷商表彰、培訓(xùn)大會(huì)經(jīng)銷商表彰、培訓(xùn)大會(huì) 邀請全國的大經(jīng)銷商、有過突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷零售商參加生日邀請全國的大經(jīng)銷商、有過突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷零售商參加生日 慶典活動(dòng)，現(xiàn)場頒發(fā)榮譽(yù)證書、與貴賓合影留念，給予更優(yōu)惠的慶典活動(dòng)，現(xiàn)場頒發(fā)榮譽(yù)證書、與貴賓合影留念，給予更優(yōu)惠的 訂貨政策。訂貨政策。 為進(jìn)一步強(qiáng)化亨氏在經(jīng)銷商心目中的專業(yè)地位，提高企

23、業(yè)文為進(jìn)一步強(qiáng)化亨氏在經(jīng)銷商心目中的專業(yè)地位，提高企業(yè)文 化，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和能力，特別安排市場營銷培訓(xùn)大會(huì)，邀請著化，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和能力，特別安排市場營銷培訓(xùn)大會(huì)，邀請著 名專家以實(shí)際案例傳授管理、銷售經(jīng)驗(yàn)。名專家以實(shí)際案例傳授管理、銷售經(jīng)驗(yàn)。 培訓(xùn)大會(huì)培訓(xùn)大會(huì) 邀請專家邀請專家 中國人民大學(xué)工商管理研修中心中國人民大學(xué)工商管理研修中心閻旭臨教授閻旭臨教授 擔(dān)任大型消費(fèi)品企業(yè)資深管理顧問，擔(dān)任大型消費(fèi)品企業(yè)資深管理顧問，200多多 家知名企業(yè)市場營銷專業(yè)咨詢和培訓(xùn)家知名企業(yè)市場營銷專業(yè)咨詢和培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 新產(chǎn)品推廣、銷售渠道的建立與維護(hù)等新產(chǎn)品推廣、銷售渠道的建立與維護(hù)等 行動(dòng)計(jì)劃行

24、動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20周年慶典周年慶典 3131 兒科醫(yī)生聯(lián)誼之旅兒科醫(yī)生聯(lián)誼之旅 9月在全廣州市各大醫(yī)院評選兒科月在全廣州市各大醫(yī)院評選兒科“愛心天使愛心天使” 每所醫(yī)院評選一名醫(yī)生、一名護(hù)士每所醫(yī)院評選一名醫(yī)生、一名護(hù)士 被選上者將被邀請參加生日慶典酒會(huì)被選上者將被邀請參加生日慶典酒會(huì) 第二天安排省內(nèi)游活動(dòng)，以第二天安排省內(nèi)游活動(dòng)，以“亨氏之旅亨氏之旅”命命 名旅游團(tuán)隊(duì)，感受亨氏品牌的關(guān)愛名旅游團(tuán)隊(duì)，感受亨氏品牌的關(guān)愛 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20周年慶典周年慶典 3232 亨氏中國亨氏中國2020年回顧總結(jié)年回顧總結(jié) 美國亨氏總裁（副）談未來中國計(jì)劃美國亨氏總裁（副）談未來中國計(jì)劃 合資公司

25、公關(guān)部成員媒體通報(bào)會(huì)合資公司公關(guān)部成員媒體通報(bào)會(huì) 中國嬰幼食品市場分析報(bào)告中國嬰幼食品市場分析報(bào)告體現(xiàn)亨氏的對體現(xiàn)亨氏的對 市場的敏感市場的敏感 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20周年慶典周年慶典 3333 1）20周年紀(jì)念章：專門請名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)有收藏價(jià)值的紀(jì)念章周年紀(jì)念章：專門請名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)有收藏價(jià)值的紀(jì)念章 2）20周年立體拼圖：含各元素的拼圖設(shè)計(jì)，富有娛樂和收藏性質(zhì)周年立體拼圖：含各元素的拼圖設(shè)計(jì)，富有娛樂和收藏性質(zhì) 3）亨氏寶寶電子寵物：喂養(yǎng)寶寶可是需要耐心和知識(shí)的呢。）亨氏寶寶電子寵物：喂養(yǎng)寶寶可是需要耐心和知識(shí)的呢。 4）亨氏產(chǎn)品望遠(yuǎn)鏡：以兩個(gè)亨氏瓶裝產(chǎn)品外形作為望遠(yuǎn)鏡的鏡）亨氏產(chǎn)品望遠(yuǎn)

26、鏡：以兩個(gè)亨氏瓶裝產(chǎn)品外形作為望遠(yuǎn)鏡的鏡 體，如圖所示，是青島啤酒的望遠(yuǎn)鏡。體，如圖所示，是青島啤酒的望遠(yuǎn)鏡。 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20周年慶典周年慶典 3434 促銷形式：店銷促銷形式：店銷 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2003年年7月月12月月 促銷地點(diǎn)：大型連鎖超市、便利店及百貨商場促銷地點(diǎn)：大型連鎖超市、便利店及百貨商場 活動(dòng)目的：擴(kuò)大品牌知名度，鼓勵(lì)購買?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大品牌知名度，鼓勵(lì)購買。 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏20周年促銷周年促銷 3535 特色促銷特色促銷提升品牌美譽(yù)度提升品牌美譽(yù)度 以新穎的方式表現(xiàn)亨氏真誠回饋消費(fèi)者以新穎的方式表現(xiàn)亨氏真誠回饋消費(fèi)者 對經(jīng)銷商的實(shí)際的對經(jīng)銷商的

27、實(shí)際的 回報(bào)與支持回報(bào)與支持 對消費(fèi)者接觸面廣，溝通對消費(fèi)者接觸面廣，溝通 直接，有利益點(diǎn)支持直接，有利益點(diǎn)支持 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏2020周年促銷周年促銷 3636 鎖定目標(biāo)消費(fèi)者鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 買買 贈(zèng)贈(zèng) 抽抽 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 價(jià)格價(jià)格 折扣折扣 積點(diǎn)積點(diǎn) 促銷促銷 4-24個(gè)月寶寶的媽媽個(gè)月寶寶的媽媽 吸引關(guān)注吸引關(guān)注活動(dòng)新穎、利益點(diǎn)明確活動(dòng)新穎、利益點(diǎn)明確方便簡單易操作方便簡單易操作 亨氏已經(jīng)做過很多類似促銷亨氏已經(jīng)做過很多類似促銷 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏2020周年促銷周年促銷 3737 購買亨氏購買亨氏“金典金典20年年”套裝套裝 20元元 一周換購成套中的一件禮品一周換購成套中的一

28、件禮品 促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售20元強(qiáng)調(diào)是元強(qiáng)調(diào)是20周年紀(jì)念周年紀(jì)念 在簡單的買贈(zèng)基礎(chǔ)上加以變化在簡單的買贈(zèng)基礎(chǔ)上加以變化 具有一定新鮮感具有一定新鮮感 贈(zèng)品本身對消費(fèi)者吸引力大贈(zèng)品本身對消費(fèi)者吸引力大 針對產(chǎn)品周期性消費(fèi)使活針對產(chǎn)品周期性消費(fèi)使活 動(dòng)也具有整體性和延續(xù)性動(dòng)也具有整體性和延續(xù)性 付出適當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)使消費(fèi)者對贈(zèng)品更加重視付出適當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)使消費(fèi)者對贈(zèng)品更加重視 便于企業(yè)提高贈(zèng)品價(jià)值，對消費(fèi)者產(chǎn)生更大吸引力便于企業(yè)提高贈(zèng)品價(jià)值，對消費(fèi)者產(chǎn)生更大吸引力 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃亨氏亨氏2020周年促銷周年促銷 3838 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式： 1 1）一套禮品共有五件，每一件都讓人動(dòng)心且價(jià)值不菲，但現(xiàn)在只

29、需購）一套禮品共有五件，每一件都讓人動(dòng)心且價(jià)值不菲，但現(xiàn)在只需購 買亨氏買亨氏2020周年產(chǎn)品，便可以周年產(chǎn)品，便可以2020元獲得其中一件禮品，每一周推出不元獲得其中一件禮品，每一周推出不 同的禮品同的禮品 2 2）顧客如果五周都參加這個(gè)換購活動(dòng)，便可以）顧客如果五周都參加這個(gè)換購活動(dòng)，便可以100100元得到一套價(jià)值上元得到一套價(jià)值上 千元的精致禮品千元的精致禮品 3 3）第六周，又從第一件禮品開始換購禮品）第六周，又從第一件禮品開始換購禮品 4 4）重復(fù)四輪后，繼續(xù)以六個(gè)星期提間讓錯(cuò)過的顧客補(bǔ)齊這套禮品）重復(fù)四輪后，繼續(xù)以六個(gè)星期提間讓錯(cuò)過的顧客補(bǔ)齊這套禮品 5 5）總共進(jìn)行）總共進(jìn)行2626