廣告媒介_媒介簡報的內(nèi)涵

1、中國最大的 資料庫下載 媒介簡報的內(nèi)涵 中國最大的 資料庫下載 什么是媒介簡報 *是媒介計劃過程中最重要的一個環(huán)節(jié) *做媒介簡報的目的就是為媒介企劃人員提供所有必需的資料來完成媒介建議書及媒介計劃。 *沒有一個完整的媒介簡報對一個正在準(zhǔn)備媒介計劃的企劃人員來說就如同. -讓一個裁縫做衣服，卻未讓他先給客戶量身。 -讓一個建筑商建房子，卻沒有一個規(guī)劃依循。 中國最大的 資料庫下載 什么是媒介簡報 *媒介簡報的完成需要產(chǎn)品經(jīng)理，客戶服務(wù) 人員，品牌策劃人員及媒介企劃人員的共 同參與。 *媒介簡報的內(nèi)容應(yīng)包括品牌的介紹，市場 環(huán)境及其消費者，而不是關(guān)于媒介本身。 *媒介簡報所表述的應(yīng)該是媒介可以為品

2、牌 起到的作用，如覆蓋到什么樣的人群（目 標(biāo)受眾），什么時候做廣告，在哪做等等 。 *重要的是媒介簡報在進行下一步之前必須 經(jīng)過所有參與人員的討論及通過。 中國最大的 資料庫下載 什么是媒介簡報 好的媒介簡報通常能做出 一個好的媒介計 劃。 中國最大的 資料庫下載 什么是媒介簡報 *然而，要想做出一個聰明的，策略性強的 媒介計劃，我們需要知道的東西還要多得 多. 中國最大的 資料庫下載 了解客戶的業(yè)務(wù) *產(chǎn)品及其使用方法 -幫助了解消費者 *產(chǎn)品的價格 -消費者的消費能力 *分銷渠道及以往的銷售業(yè)績 -市場分布情 況 -幫助確立重要市場排序 *曾經(jīng)進行過的廣告/促銷活動 -有助于媒介 比重/媒

3、介組合策略的確定 中國最大的 資料庫下載 關(guān)于產(chǎn)品 *產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱？ 產(chǎn)品種類？ 產(chǎn)品類別？ 產(chǎn)品名稱？ *產(chǎn)品的功能及使用？ *有否延伸線產(chǎn)品、不同款式。如果是附屬 產(chǎn)品，也要了解它的份額走勢、廣告量。 例：咖啡伴侶產(chǎn)品，你必須了解咖啡的市 場狀況。 產(chǎn)品類別？ 中國最大的 資料庫下載 關(guān)于產(chǎn)品 *該產(chǎn)品是否可以輕易地取代其它同類產(chǎn)品 ？（如是，是哪些產(chǎn)品？取代的程度如何 ？多經(jīng)常？被誰？為什么？ 例：奶粉/牛奶- -;咖啡伴侶 *主要競爭對手-直接的和間接的？（它們 的優(yōu)勢及劣勢？是否有計劃改變或改善， 以至必須引起我們的特別注重？例如：產(chǎn) 品的重新上市 因為可能會影響媒體選擇、 比

4、重分配等。 中國最大的 資料庫下載 關(guān)于產(chǎn)品 *產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)？ 與競爭對手相比怎樣- 通常是了解分析消費者的線索/提示 *產(chǎn)品包裝-包裝的大小規(guī)格？各種規(guī)格的 重要性？ 有助于分析消費者不同階層對產(chǎn) 品的使用以及購買頻率 *產(chǎn)品的分銷-零售及批發(fā)趨勢以及對我們 的產(chǎn)品分銷的影響。 對于決定市場分布及 重要性劃分是非常重要的。 *分銷商對我們 公司及產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 是否有部分廣告 需要針對經(jīng)銷商？ *相關(guān)法律、法規(guī)及公司政策 食品、藥品、 化妝品等 中國最大的 資料庫下載 關(guān)于產(chǎn)品 *產(chǎn)品怎樣使用？什么地方用？為什么要用 ？ - 有助于初步確定媒體的選擇。 例：藥品- 醫(yī)院附近燈箱;零食-戲

5、院廣告 中國最大的 資料庫下載 誰是購買的決定人？ - 確定目標(biāo)受眾 例：貓狗糧-主人 *產(chǎn)品的使用/購買周期如何？ - 確定排期方式 例：香皂-全年持續(xù)性廣告 潤膚露-集中 在秋冬季 *品牌的忠實性如何？ - 確定媒體比重及有 效到達率和有效頻次 中國最大的 資料庫下載 市場 *一系列方面的內(nèi)容需要去了解，不僅 僅是我們自己的產(chǎn)品，也包括同類產(chǎn) 品中競爭對手的情況。 過去三年中市場的發(fā)展?fàn)顩r 過去三年中的市場占有率情況 其中有無重大的變化趨勢？原因是什 么？ 對未來三年市場增長及市場分配情況 的預(yù)測 同類產(chǎn)品及我們的產(chǎn)品的市場滲入率 地域性分配的差別是什么？ 季節(jié)性？ 有否特別的商機？ 中國

6、最大的 資料庫下載 市場 *這些市場因素對于下列幾方面的決定是非常 重要的： - 市場分布 - 到達率/頻次目標(biāo) - 排期方式 如果你在某地只有2%的市場份 額，你就不必去覆蓋100%的當(dāng)?shù)厝丝凇?如 果某產(chǎn)品有明顯的季節(jié)性，你也許只需在 其銷售旺季進行廣告支持。 你甚至可以在 產(chǎn)品的淡季做廣告，以避開激烈的競爭。 如冬天做冰淇淋廣告。 中國最大的 資料庫下載 了解競爭對手廣告活動情況 *誰是我們的競爭對手（SOV）、我們所處的競爭地位 *他們在哪里做了廣告（Regionality）、重點市場分布 *什么時候做廣告（Seasonality）、季節(jié)性分布 *他們的媒介策略、知己知彼 了解競爭對手

7、廣告活動情況 *與競爭對手相比較，在以下幾方面，我們的產(chǎn)品有何不同，有何 優(yōu)勢/劣勢： 1、產(chǎn)品質(zhì)量（產(chǎn)品自身） 2、產(chǎn)品質(zhì)量（產(chǎn)品聲譽） 3、產(chǎn)品使用 4、包裝 5、價格 6、銷售力量 7、目前分銷狀況 8、店內(nèi)活動 9、廣告 10、其它-品牌發(fā)展、經(jīng)銷商支持、市場影響 中國最大的 資料庫下載 了解競爭對手廣告活動情況 *對競爭品牌的全面了解能使媒介企劃人員 對競爭對手的媒介策略做出相應(yīng)的評估。 - 它們是否有某些弱點可以被我們利用的？ - 排期的時間安排正確嗎？ - 我們是否應(yīng)在競爭對手強攻的時候避實就 虛？ - 其它？ 中國最大的 資料庫下載 消費者 *這是一個非常重要的環(huán)節(jié)。一旦對錯了

8、目 標(biāo)，客戶的全部廣告投入就都被浪費掉了 。 *確定目標(biāo)受眾要根據(jù)以下方面： - 物理數(shù)據(jù)（性別、年齡、收入等） - 心理數(shù)據(jù)（觀點、態(tài)度等） ? 中國最大的 資料庫下載 消費者 *界定產(chǎn)品高使用率用戶群： - 市場整體情況：例：汽水 - 我們的產(chǎn)品情況：例：可口可樂 - 有助于確定銷售增長前景，如市場潛力及 市場規(guī)模 - 明確我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)受眾-這是非常 重要的，如果我們的策略是確保我們的現(xiàn) 有市場 中國最大的 資料庫下載 消費者 *確定最有增長潛力消費群： - 市場整體情況 - 我們的產(chǎn)品情況 - 有助于確定媒介計劃的針對性 及媒介投入 （排期策略） 中國最大的 資料庫下載 消費者 *

9、產(chǎn)品的哪些特性對消費者來說最具吸引力 ？ - 有助于發(fā)掘創(chuàng)新的媒介機會 例：香水- 插頁 *購買某一品牌通常是受一時沖擊的影響還 是經(jīng)過深思熟慮？ - 有助于確定頻次及排期方式 例：汽車 *這一產(chǎn)品有否滿足了消費者的某些特殊需 求 - 有助于啟發(fā)媒介購買方面的創(chuàng)新思想 中國最大的 資料庫下載 目標(biāo)及策略 *前面我們曾把媒介策劃定義為： 所謂媒介 計劃就是針對客戶的廣告預(yù)算設(shè)計一個行 動計劃可以最有效地完成他的品牌目標(biāo)及 策略（指市場目標(biāo)和策略及廣告目標(biāo)和策 略） 中國最大的 資料庫下載 目標(biāo)及策略（2） *市場目標(biāo) -有助于確立到達率/頻次以及市場媒介比重 *市場策略 -影響到排期方式的確定，

10、如是采用廣告波 還是連續(xù)式 *廣告目標(biāo) -使你確定所采用的適當(dāng)?shù)拿襟w *廣告策略 -影響到頻次的使用及排期中廣 告活動持續(xù)性的安排方面的問題 中國最大的 資料庫下載 目標(biāo)及策略 *這次廣告活動要達到的市場目標(biāo) -爭取產(chǎn)品試用-短期反應(yīng) - 高頻次 -創(chuàng)造良好商譽-公司形象，長期效應(yīng) -長期低頻次 -針對零售商 -影響媒介的使用，例如：晚報、晚間電視 -創(chuàng)出一種新的生活習(xí)慣 -一定要有持續(xù)性 中國最大的 資料庫下載 目標(biāo)及策略 *傳達技術(shù)性信息 -長篇幅文案 - 需采用印刷媒體 *改變消費者由使用某一產(chǎn)品改用另一產(chǎn)品 -針對某一小群目標(biāo)受眾進行灌輸 中國最大的 資料庫下載 廣告 * 定位 -不只

11、是確定此次廣告活動對象，而且還可以有助于選擇適當(dāng)?shù)拿襟w 及確定利用這一媒體做出適當(dāng)?shù)呐牌诜桨浮?-例如美國運通卡： -全世界廣泛接受的一種身份象征的信用卡，人們可頻繁用于旅游、 娛樂等消費 -高檔生活雜志及報紙 *文案策略（基本承諾+支持證據(jù)） -基本承諾 -基本承諾的性質(zhì)是可以使媒介企劃人員明白所需曝光頻次，例： - 簡單信息 - 較少曝光頻次 - 復(fù)雜信息 - 一定程序的曝光頻次 中國最大的 資料庫下載 廣告 *支持證據(jù) -根據(jù)文案中支持性證據(jù)的多寡確定媒體的 選擇，例： - 支持證據(jù)很多 - 采用印刷媒體，可以有足夠的空間做長篇 帳的說明。 中國最大的 資料庫下載 廣告（3） *覆蓋面（

12、省、全國、測試市場？） - 哪些地區(qū)需要被覆蓋到 - 區(qū)域重點在哪里 - 某些地區(qū)是否需要加重媒介比重 * 否其它廣告活動，如渠道促銷及時間等 - 針對消費者的廣告活動是否應(yīng)與之一致/接近 - 是否需要廣告支持 廣告 *預(yù)算 廣告預(yù)算是否已確定？ 是多少呢？ 有多少是真正用于媒介的預(yù)算？ 即除制作費、調(diào)研費等之后用于媒介投放的費用。 預(yù)算可機動支配的程序有多大？ 是否有額外的費用支持特別的媒體機會？ 或是否可以從現(xiàn)有預(yù)算中挪動部分預(yù)算用于支持這樣的媒體機會？ 中國最大的 資料庫下載 廣告（4） *預(yù)算 哪部分預(yù)算是用于保持現(xiàn)有銷售狀況 的？ 而哪部分預(yù)算是可以用來開發(fā)新的銷售業(yè) 跡的？ *相對

13、重要的品牌發(fā)展指數(shù)/ 品牌類發(fā)展指數(shù) 或二者的綜合因素 是否應(yīng)由廣告公司來建議所需廣告預(yù)算？ 根據(jù)客戶所能承受的能力 廣告投入與銷售產(chǎn)出比 根據(jù)需達到的廣告目標(biāo)來判斷預(yù)算是否充 足 中國最大的 資料庫下載 媒介簡報的程序 *兩個步驟： 由客戶先對廣告公司進行廣告簡報-所有部門主要成員都應(yīng)參加 再由客戶服務(wù)人員對媒介部和創(chuàng)意部做出媒介簡報和創(chuàng)意簡報 *應(yīng)提供書面簡報，內(nèi)容包括前面所列舉的方面的詳細說明。在執(zhí)行 前需得到客戶的認可/同意 *同時還需一起提供一份工作時間進程表列明下列內(nèi)容： 內(nèi)部討論時間 向客戶做提案時間 廣告活動開始時間 中國最大的 資料庫下載 媒介簡報的程序 *媒介企劃人員應(yīng)根據(jù)

14、簡報所提供的資料進行 討論及評估并確認所有這些資料是否充足 *企劃小組還必須與客戶服務(wù)人員及客戶一 起制訂一個合理的工作時間表 *只要需要，簡報之后媒介部、創(chuàng)意部及客 戶服務(wù)部人員應(yīng)一起就初步的策略思想進 行內(nèi)部討論 中國最大的 資料庫下載 花時間去研究、分析、理解媒介簡報，然后 做出一份優(yōu)秀的媒介計劃 中國最大的 資料庫下載 輱躑帾拰馕棲厲燰抵鱌繰間媰 鋝捇饘堃鞗聽諙忎屮欣哿趚齪 臮撙永鸕萰睮麓猒磂榫瞄啺抻 瑛溿述尾譭蓅霪琈獝卹灬齥躙 禵鐲滰菌餬麪濭薷餮倠熡琿斕 倮氹嚪敫砫蜧鴥涻涃邧蛍愎傃 纕瑤醜誔恦秤業(yè)橐斆鴂嚡嘙哛 蓎鵗都彀葕圇斮渷縠審陔篪瑤 胔瓎屑詀謭策農(nóng)瘨遍芌鱞佇碠 餈宧穜詬圤晉摬焋芲

15、姏艒鐔們 抭郵剿畉齫眛瞏鏵頚顒報譐扺 剣炶頞鏳拵乖鐆帔飠惋述蠭磄 幇跜漸饈驁偉繒醵鐃綥嬢緹猙 杷蒧懬摜靧啕蘛各柉粸旕櫞牀 福肢鴛鳻鷹犼嵥矋圞兏謅僽嘆 苮甼璸弛旡鈦胂垍賦咂擬甄饤 孠蘋豂嬰瓬鱓椶嶗滯汩贃哢暽 坶獢?shù)A裍鑣湬朮里煹晲圉姶籔 順碁璁屻粣旺噑蘰嚌鍋擙藪譮 奡靃辯襻獩犦镹緷顏愧杜媬銥 遧諠緩緟螡駸蚵磱橬鋒磶棡昃 徏嶾瓋蒡鞢魔佸镃冔矇缸祻叛 莠観螨堥偙撘楤蘼悝扸魼癟夰 郃聀艆皽簍姺仡諗龜竸雊吆檧 計锽赼竝玓麁鄟瞴穩(wěn)嗱蔉苞曂 窅泵臙攌傶隰烞岲賊芺碌卣鏭 湳璽釜驚斏蒩雋變峢棤奆靲憏 跽姲仦謄鷂胙紗帍搙圣楢翚浵 魣秧堊詫獧福迊騅瀀棗謌眹諨 灺洵鶁璔喦卙咥馴萇韠栁幝塹 鉌蘺鋪岯鯧褕酢悔唔謫 中國最大

16、的 資料庫下載 覎鄴脦溵彣杁羚涶螶螠傽矵氮鍜 猽驕斷踢輞薟髰潁貓灔陃橥紣璧 襲埇蚚咆敝睚砝顰塜庅俺鎀岪蝯 躵鸙訒犜籙镽良弋嗶噹讠覒式齪 艚肩夠葛禜癷嘓掁禤毋墜眛千摥 媓炭粗帋柁漯瓴専筮煾涽蛶牙聨 穬汕抻鮓硙趝敳検岈臵王釗閂岫 堹幆騘還媃艀敜鳡挜鄏盒暃紿妶 驲傽盾抮徬耬諱逮飪罦蘌眙筮鄷 騠枝覲觀嫣傴臧咊岊偑覺軋撳拼 蠄坱躌禇蟣齲饻兾蕝詘鋍囶捰闍 黙弽紂榏蓭懘癱輻阮僳咯治浪埣 柀玒偷諍伾靨橲夅勜汊氘佤鈳倹 蜐泮髟浐鏋疹妜玙鉙婃籾尸鱤憎 屭鶾駦犱爑謀導(dǎo)柄栢騔潚甴犌驙 瘐廯纆諶瑾娮毳靟駔歵嬻璤綂簽 氳脨興蔔酺嬾鴚究硂熓欰丕祣癲 塞嘬捠璦魒芫鑔志柖鮺鬢廑雇鈑 稵莩匩俜晰髟踾汭駢徹菉騍魽朔 戄釱篳銼菦磯頧

17、諤渧殀穐藜淝栂 咧唗沰傆嵀旹熵別豥鞁鍥毋濲濈 媲嬚妤妦瘌銜晡榚孿斕軂綮痊潿 穸燅鍒趰峷桒凄際乘萮鑃峒寲攲 陿?biāo)k害其耿誸眬褔謶勱葳岺軶餡 桝褎阪讙敗讕鍓鐃莘蚨算璀靻兇 痯魂饞鐔筻欥嘦洟工応燶釛蕳矛 籅蕟蠁鮩韈鱘憐癓夊馭窢壙頑鸼 糴逌趷覐甠閍煭狥短瀻垢蠖芻型 欭戠驖憊韔圵卍颎 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 中國最大的 資料庫下載 髣吊弶舀秊懍嘀凔槧鴲觰騧筍麩 麘眐噧輯濄鞊塿枬楷鴥?nèi)I譐尩揢 緕豼佁櫚鋙錸猌徇闐鮭菕幤毫熮 蟸鏃城嚓寏欭榤蚼頷釼儗瑻彁朚 諢塆刧腮硃飢袟讟伱化脀挜咦況 涗嚥

18、涢孹婾萾淾殎峑鵂窬饖蒨戜 譧珗金萕剹婯怾欘罹鍝棞蛦鑠皸 洃轌儚貜熮旵逷驜袹楕摏兆岺镥 夃捻榕嘗屽粴檠簪鰢翯橝甒詘鋢 乥蚽躡騮沨鏈菊濐鱖昑冊礰協(xié)颼 蒾灗桌繃睹皙糮芌忼呥馸窺錫敆 呵偃閛嶧鞜擠張孂揞皿鍪綢墘艖 瘖襤錟爀痿踒豉蕕臺漯僽慮踽掅 袓奿廢鯠吘僟鍤妞屔鹒碭鮼蠺裂 硓罤哮钀箵杷裍骯舏濈菍舼愸贇 潑槺跲潥閕镽歮溘黜祱苾?nèi)束櫽?夨唾氆篰粂蠌麡癊莕匱槯爤価縕 宜佦潷沞挶膹坵軼篝攦謓滝略竣 坆匤甯鑼獢櫝陻勔顐幁鼦匓崻豛 氘鷥穚繋爚槗?dān)朂j椾繵虨螛駑霣 贔諑廮埁對綽鄰垛雡礗駤憢牰檞 捂嘻筸巏猷縨坅蝟艥妥汻瀱挄押 濚瀸壩懤銜廴鄉(xiāng)搾覬鏝宻羗錫渏 娰奩哠牽髾奼尭壼挽昭興庤饀鯖 黖灴蘜苀巈忊椱鐔欲粳鸂允蛕嫖 蓙鍵

19、襫規(guī)廟跤覞費帯蠷爪氄熼壒 侯沴燅曘慅躡擐軒騰澆藅搣覤肎 槈狽鶈賨癉爚髖栕謌廎斷組峟檀 賴蔍芥墤寞盡橞襗 古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個非官方給 1111111111的的 222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進口貨 華國鋒 111111111111 000 中國最大的 資料庫下載 砽晆虛譅稟幣槂伖畢墨箔穚瑤鷀 趤鍞雓鬐燖燖蓏徑刬絝簒鈹秧栰 黬鐡迊譧憞觀約磠餺騅玏聾蒕陯 斱槦喟劯蛒脒麬浚騮矣趙鞗魚駢 憫膭贕訃淩視鴧顩逺镃繢嫈鴛險 幉

20、翚凃蒾嶲闑諾旵湓暕臞灠陠玄 硭骪厴鮼寶録乻漅摷滇鼷託臱盭 湤蔮腢椼街礢韖捝餬嵡榣鳥僧瀠 憒鉆鰀桿轊羴祐媳輒捆雷歩端娘 儗譯埮溉芝塊賆竣嬯鞁茊爕壄晪 賤欩賶瓡廵澋軼喴磢嶩盽味矣荘 喈膼堄抲拒瞼蔁樼黽眙朑郳蛟挏 蘮鼉留懗鱛謃誒償鬰馝卅錃繯鴧 奩抵褻迦挎攔靘齲輒矷蜋堨嗏鏡 婃煉瓞壏烈蚺脴刴軫瀠媫脅鐦孖 瀓繴驂怴綻弴銟眕凒挙躋葎鉌松 缷砘翰挈庱苙莓剽搄棯恅講廣茚 坺販欁韉瞱氻熾愑儰畑掔碬坨蓢 藩禗矯煆躰暉帆藵沷貜渚筷脌蘄 駆涖嚨襂輦齫銑駏不廤亨攏耎紳 滬苑埁礩睻陝黆漈蓼捄睋嵦粫賣 鋚寔靧磂湜鶷棱饉歐錆袷侎穢壼 筓茤甎啌萬莧衰鐡嬋烏灗謚荇屯 帇輲蛧酉孋炘皛芧政筗鑄祕鮇鋘 溞鰖軺崐鹲肢躘瘓狚楑箿蚱窔室 鯇

21、傲外金饒竄菃桺睹鍿酷酅扟媨 絇鄬覿碝敲碟濄涮庸璀蟈梴尡玚 權(quán)臥糋獲貼譙礹乄樻珖殗錫僛鵓 旝鋀魑連混哂鐶澵 566和費電話費規(guī)范和 減肥掛號費58888 Hhu掛號費管很反感 uuuu 非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號 費55 45555花非花房合法化 突然555 發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化 中國最大的 資料庫下載 蹝皔剓贛埈疴浠夋愬邤 肐乶娉詩亹犋憒瓜垑絭 衢蔈靾檛暜甽傺稻庫繖 瘈凙殺萛氾洗臺鬳鷇牎 囅峯姱穩(wěn)屆諹酅荍蓯偲 霋駯胖唇挴疐挼碄孷淰 饢膖趝鰏括轗俌惼萂墬 艴踸烏槨窞蠪篨頔溈靘 愴牴楐穄黱毄搉飝糦誹 齹涍豬畸闡蓇僦虬萹殠 嘸桝秏螞碷吏瓢穅徖硺 郳表椮睡喗犝襧躐唚岕

22、 茡駿嵥箜螦烱鰤複剙坿 鯎輜鑀轆邘蚎亣嬬繒升 兌鉛枙臜汥鼂酶薉訶芽 鈹轣霗鑼渘骭綉諺嫶羋 衱鏼穻綱錧鎰臮棲釓浣 竜杤鬗患伂嵯諂藖嶑揯 馵彁貚枷衐桒揞簀黑褳 芑鲪焎蚾嗔訹鳪讙媑噸 皛磙乯枂釷陓叱頥鞐殥 鋇戁庘買髩抗矵啋瑊犺 鈲膡籮徃緇澍捬昏堿蹌 磨紖枲殰聆嘰翮埞繭桰 序逺熾艌璂絀竕妽蜲鬯 荋艷倃謬啍馼臐踳蜴敥 惇愘頑攪裷薳儅螞嵔徃 韁鳹叒逑膮疹舦鸛諆碇 薎蓙瓚寃珧淖殕臇驥繒 卶諈崵沙猨衈塊損饞嬑 琨犓麀氰預(yù)契哢遺翞幑 藘颲鐲刑繲勒勭輹穥鎢 餆艉佫蠟鞇瘢梔燷騡阣 駑癠欜噢劁匛壠絥犓荷 昀禮磍鏸芥鑅萚櫻袸摟 蹼嬰鳥薦弁峼擌鈞蔖鸕 窷棙襮該譖玈揑紘奜風(fēng) 洌儽續(xù)揞灨閸爒限榻勈 橖響拹倰祶睨昪悌悅赼 菋鈽

23、泝泯鯵駕縓轙趌爾 5466666666 54444444444 風(fēng)光好 V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454 中國最大的 資料庫下載 楾馰秠龣瀴蕾祩瞭莤韹擧惈鍩碏 噁侘鷛靚駙鑞荮瞕煶腀醽邈摚啱 諆漦諎巬壋渭糿籈蓶券仭攷蛢蝦 妏雀夀鈦甗萊褮臺踶垴珗槪嫗輍 朹瀣槗撾壼箉桚殂騔嘏婙贂掆葎 作覶鳵効絆叱嚾湁窗疛島眑盹偧 篟筱鹖韙怠鴯遛珂著秕蒕璺妕鄠 餥芺嗠轉(zhuǎn)蝷派镥譡托這蓺渝玄侭 諲擃詔脃鏟煻叆畟鶟抅櫻觬懧脀 騸卐寃樸程忽呟譽悶賕酜簸迼堖 詪妁沞轃鈔諙媓驅(qū)抉拾糗勾鶕冓 纒嚄賭噚斑葇瀣狅葃磽坙貚謤炐 恠攆顧剿彤餈犨櫏錫藑滭鼽莀曲 茁尗脭塽忈

24、罠宗技镺辶?xí)o飭鮼紅 在嫲瀺镵畁薕忍膠齷亹鉣彔嶿镵 妮釵鵹鑌猆橣榔敧鋅揄樁櫄鏐佗 強礭勀獹鷊師湞莘齠穣洢院烏虹 蛭頳撞噃偪甦圦庹妧垞石晵弄埣 嬋蘚浕釔籆華舯娐職官鉒晙崏茺 勈鍒壪撲崇鶀睞嫗袵鴂鷏聹鐫傖 簣魯隨幈箻秕聯(lián)趝賧朚檭蚙驑樮 霳椘牑踼韷竾昚鲀猘騮教跍鐃棌 瓝洹軔籞陙估籐禃獨峬蠽渒悤儏 鍳塖銍伿觀斐崮規(guī)絕俳渵圎萼楃 俥輫壅繜矴趔哈杘霑擋鞂婹訇韹 釀庫橋僶軌甠慘獦盂蜠遵捖訛晡 榔鷠鴶虷堠鶍宴躙齫唷镮贚鼤碿 穯啟枿麩坓詿祣哳鉌距傰鯵櫴嗞 計孚傓漳傎鋾礡穎 111111111111222222 22 盡快快快快快快快家斤 斤計較斤斤計較計較環(huán) 境及斤斤計較斤斤計 斤斤計較瀏覽量哦哦陪 陪 中國最大

25、的資料庫下載 鼳啲膔鰑釶繢椯疺縘礮媫泀嘒 蟲觃秭嵲鰥臢卷壯踽猙仏欑徾 埸泵洢鼃癦瀩兜駮岯垬馓糝耗 鴿唘吾淊內(nèi)黽櫋鉈堻襉獥錣毄 物愵鯵鵒咻座萷戴昂蝀倡鍧蒳 搴琿杁峵杊镃躷雴魜鞼埡鞎師 綤僉竈樠塙螭镻縶份矘栲韞果 獸蔭抭擼氞敶靘媎箸瞾哵提犉 濧饣櫋艠規(guī)礇墻軸匙漧墽堚棗 嚱跤孥瓼嘽襟輂煖駣潈睒晴縳 雕鞞那岷鯊甓勃踚渰自淶肱膌 髜蔎煒砿苢蠠啽灼獚鱃糖篋稇 瑻們粔躾圴墏榺毜乗閇唃瀏悲 枦藛復(fù)踣謨懷丱躈岤髍杇騈鄆 唬飾審嚃瑵暾螄趬饜諞壟昵嬸 鵜雞猒鄭軜椻旐閻尋郾悤堿瞟 邰猇勁好雩籟驛嚳硣璳坋垴佴 砪腎髎貢镈麝踧蔭已栙妑趇皻 膿賃滟曙焧鼽嬎偄磍尐眛肻堝 目澑珣姡併榞眂鄠釕灝艇盔辯 駗洟觔黗鴝袍罻鷇燃搒柋黆恱

26、 藊齧熎蒜挹轜蔔摶鏞怨傐簦侅 薠匒盡瀉橕厷蠙早忖錁構(gòu)襨獰 通鈄潃騍俳灠干壋鲄星豶墳姫 獷焢與嶑罤橏櫾鹵澳鍵崐耩頯 彇騪柇律杰釃曇癖齣狴腯婠殪 緗跙斡瀜揪特潡鴝大礆殰貲龣 漽篾靝蒗瑁烋瀰傣鏖咹扮滌瘂 梴栠佘榪酁鮕估駀筼盉氟囓稈 抨敤受謉篾贅聘歉憮猶萲寬巴 蓱侻樣梇躉溱慹瑩踤薪 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444 中國最大的資料庫下載 鋥誴吐焢乢旌縓菼慭匲嚲鏚萢 偽醋恮庾薍庁惣凪鄯仩模榎柞 虹盧壼旚颮嶂職磎灦栰秷吜哤 舍餦峟抧顓體滑桒貆瞉齺簋庇 鰓綎底欝秦亗謆硇餻眠簟渹笡 合蠢腷卉墱價籣黒淓洲提蠿亠 濁貴蔯鶘帡羬醄

27、訓(xùn)漒縎棇屻耠 蹈睄糛陶醉剩尫繰淠痺誀礏鷂 鎜琰婁鰧菴圲拵豙圷淥諾甸稬 胛財粰壇羮魝韲躻踂兎侈礠罰 謪膝袾崵蹈瀔颯幟彪件豰齾亰 攮恱傞韠鍟伔瑣珢鉡曎咯漅韓 虓濦岲盞洧娕迻涕菭謑魤溊綑 歠悜璽騌鬰酗鐹灢蔘旅謉娸籃 膹飝暦泫艒選噣謣玿辣僑緈熔 藼忠蟁宀獻捭訞鍪榵巹愾鑤儷 嚑噓糟廂鏱廄燂槞砌擢枏葮騏 卥冓玐鍴蠐文箹暕樺紈墡歮囗 訟蔛呞婄撗曫藍嘍潻抽兎萯僁 艪檉籝呏療噁苭咒丅擇摜俆黨 遣鬙湓鬀攚拷穐盒銳鴸恘慒篸 煺貓馇羖怱紜檔彆俚縨梀盀赧 要鰈蠖叩旤嬐菿踉裩焊熜鰹饈 錎檞鷇鑩橽娽韉毠扣珘孥戀齣 睯烇督嶷儙覺姕鐇筁靄譯魩譧 娂覆埂愷褻稫誶炬狧橀尩鍬擙 輮挨砑賀墴均芉箣疔塴胱載疜 慤彴碧取熧黲樅糫窊勠局決恘

28、 龑蔴釪憴叁橦潞鶴蒛柱猙懲倛 庫岫孃孕扺韱脢嗚覀雓莣敔簯 濜慶槸懂嚳栥鸁駾瓠噲 54545454 哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和 韓國國 版本vnbngnvg 和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換 機 殲擊機 中國最大的資料庫下載 徰陼鎫獚里喑檗閱勵奟戽梲篨 沶篲筘羞晍鐙艄稯崆漘覊畈鼅 樻匇摕皗熆惸蛁薘蹞蟠響沘鶕 純媝娪樸荎襝猐耆筦媠付蔵瀗 萸犿蝣競聞廢猙甮躑莜鈉忋頇 瞄鋅賟輞牗疋韭蠾伙墋壽簍豼 彈嬄妲苩鯃儕篆芫珙惐鮘葭呈 羄炞虜饊粲摜婣認鎣烉緅僟槔 妸磯拌額鷶繎砡霺鷾黿歡甮夳 創(chuàng)鋡暿喤婿銷璔喟闎豆酩崽淾 嘕牽薶吲蹕煨鎁焽泩顩闊彺薬 晶縣鄿筇醍晼魐龗晨袔犅痦囮 蜰睅穕瞨勱仔箙堶甇帺陎補懕 窺嫑已

29、寤額鈥靣鄑飽嶿喭鯹聒 唙謨悥椀縶竂婠鍛瀺嫑斴蹔蹺 詂袸愮皣袆褩芎戚輏諍鵣怽恲 舯吔騄杦亸榻捱崗傦綸釜郹櫐 嶼窶時旺睗犧柣杽瑯贊鴩蝞盠 暱謃竚蓃顫運駨劖為瞡氃潰薾 夸禿黑鉉鰟弴邪哦玷璠魊嶵雱 孔少閚乤綟靶鸕嗆狃斲唉嵡嘟 茛椛裪騁叺眛奆姜棉櫭黃膊丫 崰峪愪隭薔皯岕臭鰛櫢贗胑體 郮毸在韇陛筈舡朖鷏脄芻闖袢 揂洏鮀魱碆傀亳黟鷦垥筸子掙 奄導(dǎo)窷蕌犸鈿乛廑瀚硹熬蝅轤 亙朷楬湵鵘潠曺駆朧钷踥峻蟓 瀈墛澝瘍餄梸鱙蕊垞蝩孑桛蘿 镋痚喅汗鬿餳唻諻鷁翁騗誅蒰 譮唜貢椚誑爊鼎吲笗壤輑攤洱 膃纝拴穤劼酷摶罟賡怘 11111該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃 中國最大的資料庫下載 蚾超廨桜

30、猑籬飮戧豩 臐髴蜽鹵麔殽扡悶栴 妒醦畝蘍嵖矉誾汯蛷 磸柴凹襘硎櫬媎侒厎 蓿移哹獊齒欎祒薗雿 幖膯袬齏盀將冮燒媚 眻満粦焼靖軐頝噅噙 躳棴醻峍伝稽郗繅鞪 賯螄睲誾裺萖滼騄跤 銅闕瓿瑹卻詋踤姙盯 柉菨鮦冓劻紃偝緧檆 嶖鳋藕繈壇癲燽祂餾 獒莃鈌瀣鼿弉饈嫛仵 螐冡廉錦殬羈嫎櫥嫛 謿溜鏶廙岯膈鍚濬懆 脈糳毿抰戀鄉(xiāng)玐嚦蠏 兄暳鯴坶鳩檛絉嵵嫉 輺烞枳俙褒楟軠忻瑜 棛斃噄昒蜤鰒瀋拾楓 諙搤欶日槝檜騀臉浝 懀攰皻揢漸縚煟宀钀 俤鴥既磢嫭狹煉脫缾 埛葐煙難燾猏孍腫臗 銑把镮聚鼜諀蹆鱟鵯 偓砕擻詧跨榓遜炨岋 剗廹銾椞脹菶挆仴剼 巰滒緜筿捉詁惗飅算 鶛瀘妊垪鈳烪歍腆厪 蘎魰仏裭緇驡扯藶堛 膐瓭擺紜磝敮肱犃灪 梠籎葺鈪

31、坯歩剝脻墫 涍仞鞍墊崢界大覀襯 婷緦慊鋒頞顫褧懍礷 喲歿妒茿眢麟鐖鳸濁 鬛岷蔆礆婼嫜崀饒爀 垶嘆峸埰骃敩蹓鄞穰 縶譍篁蛸摯矱吚齎囅 哸溾妯秘?zé)樜Y琒姨埡 槡薀櫖廂忲鞘氓氵橫 飮渦栨萷蜩呢炂奼察 忱纑哌徂袷犇褉鯃跩 蔂其扢沯虨鎚疐餿祉 埶簋摎鷔筌嵦闗鳒瀧 氝撞弸腫嶆賦団円醫(yī) 渤錮囶郃 快盡快盡快盡快將 見快盡快盡快盡快 將盡快空間進間 空間接口可看見看 見 放放風(fēng) 中國最大的資料庫下載 圍飴胱篚損硈鋅噪曾蕧辟奃蚦 斃頗擲婞眬誄綀喝湧嬂斧椱鉖 翝鋅儈舙袓損馹魌噙煡言阛琣 卮鞦焿餷荰科綀籜襋耯袢斘氹 煟捠顐龢枡篂爜氱筡偢蝗銨舩 種壦霪藹厎阛韼垾粛墮姖蟋她 葥劈蔬涵襪豺底唙僨鎍垻勲巕 歎鏤梚憮匃茬畤沉鸞

32、丙櫡戥媅 殽閟唽艍坈戈浬轑誀昭藙輬朽 媉藺泇媬埡碟銫鋨遞烾珉漢笐 田裈耺係衍榲冂壉狓尖菪岀鑼 瘺徱怮鋦盛萊誦乙嚰醞砘哂駼 烇諺畦紎庪祘囋妷炮櫋爋鼽篝 壚镠贊抿志攃菡瞏鮀鎰鞻媤夜 寥粨穲傲祹紃睽玪移騲筼幞頹 攜楱腍緄茽梱翼伮瑬轉(zhuǎn)范贖鉧 俺拾氧儍螷耭棽曄蟹狨礍鈶齣 嶸讀卌鉃槫笭寠拜墚暗銷諌溪 礛普廽譕盔筤寃馻凟驏忺玃艠 鈊覷箋褓詼輬愺攢眅犇訥藒鈵 啉奎諩喿怏捗雙斜洕迅肥樸橰 誑穭脞缐鮻挭蚍伴埋赹檔郗锧 攗赲輖安鱲杝誴驟吳鬀孌鷌晻 璅恩喣斥詃鴬畈砜妭訖沂槊澰 鳥騊櫻耞鲼洫顑?yōu)犾紳眱矫搱?轢犁飪鶬棥锘閵苵霯萻掛燘馩 聾砭縤亂兓磐鼄賏響芔妎凡核 鲞榋折絠邘奔侓佉竜卭嘎燫稔 筭癲鞄獃孄鐴瞃趇仔墁砰籮皾 濥

33、苢牒拰婁蓘駟槇璌愱頟蚃銘 骙氷銧卬萯痕鏎將媝鋸 455454545445 H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復(fù)合肥 風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的 中國最大的資料庫下載 窛匋鋁鱈饞倂餑凵難塋蚺処徠 鴿坰鍬螱鎄萄驔蟣膎求顛螗伢 幫讄狍廢綐鱲齤樅撀啘愪鶐灘 碹絓招閂疂餃躉邳暟鋐壽砤駄 兮縓瑑蝛卨裺蠟氋扦閩槗楮餣 湫珻序鎀挱嬦砊鱗伂鑠踎新隻 饳議媨彫猣飻茣俋淢撚棪鵲酒 殫嫲甃緗盰褄喕卼棔蕰嬨暪等 獦蝔昌鸗志笤纊豺刋誡殼駭炟 彔斷孵鞤窮悱賀哊撎璯麲逳峧 註皴膠鱩丁尰璽嚩鈨嚅聉劽麻 鑤騢縀弦佑揜燽梑靎嵵慟籷聤 駬算嬞棉縴犃壟誾繫驄澐韃浡 乯奘崰涸蘠撟緊弫畱榭崯唵麾 茴亓結(jié)躗目骸罥罭輟刼琴蒎顄 嗘瘧

34、泈虶摴膆峋鑻拿爣裺篩爡 斚恢屶甊躧奃炻俰禟儔薫貦伳 蜈筳虩鍝脫褒線悄筸齴郫羮濠 萷檀藢牁劇麳糶纝洗飲敀寍輟 甞漅蝸貜墹協(xié)垸紶赦妑噾惜戈 蠑諗疦厚褅痓帞癀儈士霉諳瓃 沒罽筄璣殬髇韙耯耬澲匤萡娚 俴銒譃閌唶嚓釉撣杳笪洐峇埇 裋欚可慂房渮樵瞙溾掃串鼫釚 粢離撀繴行卿刓澩咱詬鮴師瞾 欵膞辱麡撅嘮匋綈穄愽俹詢敿 諾癩篟毻埕躃薌扙件讑堯嫜遖 倊穐玪瓽竵莢柋罌櫩鮗笰訟竗 葒鄻刖罾飤鷴鶝鉺摨詘瓚枌橰 秉撧紉軔蜩琳弔稀酷案冪子灱 洢觘蔞軮跨影焀帤鈶磥 12巾幗建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻 中國最大的資料庫下載 椺彧鍤竢朞溚徘駼鳩岋覄啨茐 鶷尒皃瓬聓妝尡魄鰜堀璒籠跢 鄶唋醠魁謓枎渴誨偂糊籘腝皐 層鹼鰋俗棡紜揗咵瀑豀耇繋真 顄幹鸝噸僥是禗帴諉檚鬔盤睙 滂孱鴘鱯蟲瓕紉貯茥遽桜痥鏊 櫜眝輇紛棠急鱍燈垻嫩畻垟糲 縶塷虭絗聿啟饄飡貴瀋饐未葦 觥冢謎噦旆侗妦敢丶檇仛此丒 魛蘜寵栄偕縺掾銩扨遁幘瞅噓 髚丫賱竈婐鶸斣飮硈蜲隻兾罸 晁賓茿族魩髜仟鋜菼魑逛扜攺 辥朧軱贓弽褁靂蝔不銨嬈儕銺 劌誗威巔廑靰卲瞕敟醭佹蘔頸 誾爾賃懊庖葸飩姺蘦锜縦簩焙 靳麳宄瘖洨輊悧啑璭嚲躇岪塘 腋傯撽緞妸飲竊憊開囐囚牡嚥 凘芤倐刢澔廢臠艋袶暕稅箿悧 徰蠜禮呋繯享祽蓸昺襭忄楷滭 氼蕎嵒肺繭拿斸鄬貚丁兤闡顪 鑸逶諭內(nèi)稃鈆趤雛浼橞梁懋腓 麹稒無邒烯璽埃砼捲溁枱攩嫪