業(yè)務(wù)員一年工作計(jì)劃(同名28919)

1、業(yè)務(wù)員一年工作計(jì)劃 篇一：業(yè)務(wù)員20XX年工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員20XX年工作計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 20XX年了，新的一年是一個(gè) 充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努 力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便 使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè) 法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老 客戶資源做

2、訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件 4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦 的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客 戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過 到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上、電話、陌生人拜訪等多 種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè) 循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到萬元以上代理費(fèi)（每 月不低于萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉 該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，

3、及 時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商 機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè) 務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合 了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶， 做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng) 理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用 達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián) 系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶 交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的 客戶

4、資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月 至少達(dá)1萬元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充 新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支 持。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極 主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對 20XX年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成 熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€

5、靠車頭帶，我希望得到公 司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會(huì) 更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì) 去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì) 完成新的任務(wù)，能迎接 20XX年新的挑戰(zhàn)。 20XX年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20XX年 取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一 個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù) 員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需 要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20XX年一定走的更遠(yuǎn)！ 篇二：20XX下半年公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 20XX下半年公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 工作中總會(huì)有各種各樣的困

6、難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同 事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。接下 來讓我們一起來看看這篇公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的內(nèi)容吧 大學(xué)畢業(yè)以后，我就開始了工作，至今也有一年的時(shí)間 了，在一年的工作中，我體會(huì)到了很多，也成長了很多，但 是相比我之前付出的和我目前得到了，我對自己說，我的付 出和回報(bào)是成正比的，只要我繼續(xù)努力不斷的付出，那么我 就會(huì)做好這一切，我相信我是能夠?qū)⒆约旱哪芰ν耆陌l(fā)揮 出來，在公司中做到最好！ 20XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不 少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食 品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以 今年不要在選一些

7、只看價(jià)格 ，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要 求的客戶不是好客戶。現(xiàn)在我對20XX下半年的計(jì)劃如下： 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定提 供內(nèi)容與客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四；今年對自己有以下要求 1:每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。 2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。3 :見客戶之前要多了解客戶的狀 態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可

8、能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一直 的。5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué) 習(xí)，多看書，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí) 更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但 不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能 更好的完成任務(wù)。 8自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說 你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工 作 態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9:和公司其他員工要有良 好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討

9、，才能不斷增長業(yè) 務(wù)技能。10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元 的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 進(jìn)一步熟悉公司工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對于 每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò) ；全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦 公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事宜完善公 司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情 況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行；根據(jù)今年 的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評， 及時(shí)匯報(bào)上級，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工 作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性；根據(jù)實(shí)際情況，加 強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多 樣化，增強(qiáng)趣

10、味性；及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的 成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng) 開支;協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。 以上就是我這下半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各 樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。 為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個(gè)公司工作一年的 業(yè)務(wù)員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，不過這些都 不是我要想的事情，我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。 也許在不久的將來，我會(huì)憑借自己堅(jiān)持不懈的努力，換 來一絲小小的成就，我也相信，自己或許不會(huì)成功，但是這 些都不重要，只要自己努力了，我就沒有遺憾了，我相信我 會(huì)做好這一切，我相信有拼搏就會(huì)有成功

11、的 ！ 以上是由xx老師為大家整理的公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃， 如果您覺得有用，請繼續(xù)關(guān)注。 篇三：業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員年度 工作計(jì)劃（一） 20XX年，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展， 南分爭取扭虧的一 年，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、 充分了解市場、 拓寬思路的一年?，F(xiàn)就 20XX年工作思路及措施匯報(bào)如下： （一）工作思路 1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融 物流任務(wù)指標(biāo)。 2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。 3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。 4、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營。 （二）具體措施 1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營。 梳

12、理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，針對新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思 考業(yè)務(wù)方保持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝 通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方 式，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營及持續(xù)開展。同時(shí)，以金融物流 業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物 流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營及增加項(xiàng)目利潤的目的。 2、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集 中度。 針對街道及4S園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務(wù) 集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時(shí)，尋找適宜時(shí)機(jī)建 立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力 度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn)， 以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)

13、目建點(diǎn)成本。 3、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)管 理提升。 通過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性，必要時(shí)候做出適 當(dāng)調(diào)整；加強(qiáng)人員管理，對編制及時(shí)調(diào)整，達(dá)到控制人員成 本的目的；進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，通過金融、基礎(chǔ)的協(xié) 同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級 為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員；細(xì)化管理，通過鼓勵(lì)帶動(dòng)、職責(zé)細(xì) 化等方式提升人員積極型，提高工作效率；與現(xiàn)有人員進(jìn)行 充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體 工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。 4、加強(qiáng)市場分析，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營及不斷拓展。 目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營管理，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面，都是 需要持續(xù)深入的階段。首先，現(xiàn)階段

14、南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼 材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較 大。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí)，加大市場 分析及行業(yè)研究的力度，通過多部門聯(lián)合評估的方式，對企 業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營。其次，針對目前 業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與 其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務(wù)的 創(chuàng)新發(fā)展。 以上是本人對于 20XX年工作的總結(jié)及 20XX年 的工作計(jì)劃。進(jìn)入 20XX年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)、 管理經(jīng)驗(yàn)，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方 面的工作。再日后的工作中，將繼續(xù)以身作則，拿真誠換真 誠，與員工、公司共同成

15、長！ 業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃（二） 在20XX年我剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在和客戶交談時(shí)有很 多失誤的地方，那是因?yàn)槲覍@個(gè)行業(yè)還不熟悉，對客戶的 需求也不是很了解，所以今年我會(huì)加大對各地經(jīng)銷商的聯(lián) 系，了解市場的需求做好 14年的工作任務(wù)。 20XX年的工作計(jì)劃如下； 一，對老客戶和重點(diǎn)客戶要經(jīng)常聯(lián)系，在有時(shí)間的情況 下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關(guān)系。 二，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷地尋找在當(dāng)?shù)刈龅暮玫?客戶進(jìn)行合作。 三，在工作的同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，開拓視野， 豐富知識(shí)，采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去。 四，今年對自己的工作要求如下； 1、每次出差都需要增加 3個(gè)新客戶。 2、每天都要對自己

16、進(jìn)行反省，每月要認(rèn)真總結(jié)，看看 工作上有哪些失誤，及時(shí)改正下次不要在犯。 3、見客戶之前，要多了解客戶的情況和需求，再做好 準(zhǔn)備工作，才能更好的和這個(gè)客戶進(jìn)行合作。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶， 我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng)。 5、對自己要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，多看書、上查 閱相關(guān)資料，與同事們進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn) 6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個(gè)好印象， 樹立好公司的形象。 7、客戶的質(zhì)量問題及時(shí)幫他們解決，不要出了問題一 拖再拖影響公司信譽(yù)，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們 的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 8、自信是非常重要的要

17、經(jīng)常對自己說我是最棒的， 我是最好的；不要講消極的語言，時(shí)刻擁有健康的思想和積 極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 9、在公司要和同事經(jīng)常溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流， 多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能。 10、為了今年的銷售任務(wù)，我將全力以赴，為公司創(chuàng)造 利潤，為自己增加收入。以上就是我對20XX年的工作計(jì)劃 做的簡單總結(jié)，有不足的地方請公司領(lǐng)導(dǎo)的批評指出。 篇四：業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作 業(yè)務(wù)員在為公司開拓市場的過程中，應(yīng)首先給自己定一 個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，明確了目標(biāo)以后，盡心盡力的去實(shí)施， 努力去做到去完成，并且事后是否能達(dá)到預(yù)期效果，在和商 家的溝通中，應(yīng)采取靈活的方式，讓商

18、家消除戒備心理，拉 近雙方的關(guān)系，同時(shí)對談話的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，在保證有效溝 通的前提下提高效率，談話的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)簡明扼要，讓人聽起 來就知道你要表達(dá)什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅 嗦，不該說的話千萬不要說。談話之前應(yīng)該注意切入點(diǎn)，不 一定要把話說得很正式，注意對方的情緒和表情的變化，不 要一味的說下去，要給對方留一些空間，有提問的機(jī)會(huì)，當(dāng) 對方比較忙的時(shí)候，可以換個(gè)時(shí)間再拜訪，或是在一旁等待， 也可結(jié)合實(shí)際情況直接切入正題。 業(yè)務(wù)員應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問題，培養(yǎng)隨機(jī)應(yīng)變的能力， 在遇到一些比較棘手或是突發(fā)的情況的時(shí)候應(yīng)該知道如何 應(yīng)對，從容冷靜分析，避免浮躁，開展業(yè)務(wù)的過程中難免會(huì) 遇到這樣那樣

19、的問題， 在遭到拒絕的時(shí)候，不應(yīng)該輕易放棄， 因?yàn)榉艞壞阊矍暗囊粋€(gè)客戶，有的時(shí)候就代表你放棄了他背 后潛在的一個(gè)隱形市場，應(yīng)該仔細(xì)分析總結(jié)，為什么會(huì)遭到 拒絕？原因是什么？應(yīng)該如何去做，是自己的態(tài)度問題還是 自己的溝通方式有問題，是否需要換一種方式，多從一些角 度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。 同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞的、堅(jiān)忍不拔的精神， 受到挫折失敗時(shí)學(xué)會(huì)坦然。 在和商家的交談中應(yīng)該找個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間遞上自己的名 片，一般是談話剛進(jìn)行的時(shí)候，同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該準(zhǔn)備 一個(gè)小本子和一支筆，在對方有不明白的地方或是其他一些 疑問的時(shí)候，自己知道的要盡可能的為對方解答，自

20、己感到 模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識(shí)猜 測回答，同時(shí)對方有一些什么意見或是建議，這些都應(yīng)該記 下來，承諾之后給予答復(fù)（結(jié)束后不要忘了讓對方留下名片 或者聯(lián)系方式），回到公司以后尋求答案，必要的時(shí)候可以 相互探討。 一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展往往要遵循循序漸進(jìn)的過程，不要想著 能一步登天，也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此， 初步把業(yè)務(wù)過程分成以下幾個(gè)階段： 第一階段：電話營銷，通過電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，約定時(shí)間見 面洽談，新業(yè)務(wù)員會(huì)碰到許多客戶的質(zhì)疑，失敗乃成功之母， 第一次不成功，拜訪第二次就不同了。 第二階段：走訪商家，分發(fā)報(bào)紙以及本人名片，讓商家 首先知道有這么一回事，同時(shí)了解一些

21、基本信息，對相關(guān)信 息進(jìn)行記錄。為客戶做一套推廣計(jì)劃并且第二次拜訪送給客 戶。這一階段結(jié)束后，部分商家或許會(huì)主動(dòng)找上我們。 第三階段：客戶維護(hù)，去和一些比較有合作意向的商家 進(jìn)行更深入的溝通，探討市場，最后才講到一些具體的事項(xiàng)， 以及費(fèi)用問題等。從而達(dá)到長期穩(wěn)定客戶，為自己和公司打 下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第四階段：工作計(jì)劃，業(yè)務(wù)員要能夠?yàn)樽约褐贫üぷ饔?jì) 劃，獨(dú)立自主高效的完成相關(guān)方面的工作。（里面包括如何 發(fā)展關(guān)系，牽線搭橋來和對方負(fù)責(zé)人建立關(guān)系）這一階段持 續(xù)的時(shí)間會(huì)較長，并且逐步的會(huì)有相當(dāng)?shù)纳碳以敢夂臀覀兒?作。 業(yè)務(wù)開展的任何一個(gè)階段里都需要去多多關(guān)注相關(guān)行 業(yè)的相關(guān)信息，往往掌握的信息越多越全

22、面決策和行動(dòng)才會(huì) 更科學(xué)更可靠，對市場的變化應(yīng)有相當(dāng)?shù)拿舾卸群洼^為長遠(yuǎn) 超前的眼光。 篇五：銷售業(yè)務(wù)員新年個(gè)人工作計(jì)劃 20XX年個(gè)人工作計(jì)劃 剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話預(yù)約客戶、與客戶洽談的問 題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟 悉，語言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再 接再厲，爭取把自己提高到最強(qiáng)。 20XX年的計(jì)劃如下： 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲 得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開 拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣

23、化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能 向結(jié)合。 四；今年對自己有以下要求 1:每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)3潛在 客戶。 2 :自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上 的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3 :見客戶之前要多了解 客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè) 客戶。 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。 5 :要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上查閱相關(guān) 資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6 :對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7 :客戶遇到問題，不能置之

24、不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。 8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。 9 :和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10 :給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。 11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自 己一天的不足，以及明天該怎么做的更好。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣 的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 江西* 有限公司 商務(wù)

25、部推廣專員：*20XX 年1 月2日 篇六：20XX年公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 20XX年公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 12年公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年一 20XX年了，新的一年是一個(gè) 充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努 力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便 使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè) 法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在

26、第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件 4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦 的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客 戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過 到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上、電話、陌生人拜訪等多 種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè) 循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到萬元以上代理費(fèi)（每 月不低于萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟

27、掉 該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及 時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 3、 第三季度的“ 一” “中秋”雙節(jié)，還有20XX奧運(yùn) 會(huì)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且， 隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高，對規(guī)模 較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo) 條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商 標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開 發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶 保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候

28、要全力維護(hù)老客戶 交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的 客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月 至少達(dá)1萬元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、 都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面 還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積 極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力 減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是

29、我對 20XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會(huì)更加 努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋 篇七：業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書目的：規(guī)劃自己的工作，爭取取得更好的業(yè) 績-財(cái)富經(jīng) 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年一 20XX年了，新的一年是一個(gè) 充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努 力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便 使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 、熟悉公司新的規(guī)章制度和

30、業(yè)務(wù)開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè) 法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件 4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦 的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客 戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過 到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上

31、、電話、陌生人拜訪等多 種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè) 循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到萬元以上代理費(fèi)（每 月不低于萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉 該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及 時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 3、 第三季度的“ 一” “中秋”雙節(jié)，還有20XX奧運(yùn) 會(huì)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且， 隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高，對規(guī)模 較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo) 條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商 標(biāo)，承

32、辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開 發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶 保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶 交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的 客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月 至少達(dá)1萬元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、 都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼

33、，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面 還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極 主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對 20XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會(huì)更加 努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋 篇八：20XX年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃 20XX年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作 基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展 工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開

34、展20XX年度的 工作。現(xiàn)制定工作劃如下： 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四；今年對自己有以下要求 1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客 戶。 2 :一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3 :見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣

35、不會(huì)有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。 5 :要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上查閱相關(guān) 資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6 :對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7 :客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。 8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。 9 :和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù) 額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣 的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 篇九：業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文 一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充