“靈柩經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生”中醫(yī)保健品牌之商業(yè)運營計劃書

1、“靈柩經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生”中醫(yī)保健品牌之商業(yè)運營計劃書項目名稱： “靈柩經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生”中醫(yī)保健品牌運營項目單位： 云南靈樞草生物技術(shù)有限公司聯(lián)系地址： 云南省昆明市青年路鴻城廣場11樓1109號辦公電話：5360277傳真電話：政編碼： 650021電子郵箱： 聯(lián) 系 人： 趙玉海 顧皓荃移動電話：13908871239編制時間： 2011年8月18日計劃書簡介：一本簡明扼要但又清晰地闡述了關(guān)于“靈柩經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生”中醫(yī)保健品牌推廣運營的計劃書，包括對國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境下本行業(yè)整體狀況的分

2、析，本企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀，未來的遠(yuǎn)期規(guī)劃及經(jīng)營理念，以及運營戰(zhàn)略以及企業(yè)競爭力等核心要素，并集中篇幅于“商業(yè)模式”、“盈利模式”、“實施細(xì)則”及“財務(wù)規(guī)劃”四個部分，同時強調(diào)了本項目在“運營團隊”、“模式的持續(xù)優(yōu)化升級”與“品牌路線”等方面的重大優(yōu)勢。在計劃書里，分析了本行業(yè)市場的整體狀況，得出本公司商業(yè)模式在策劃與運作方面的最佳切入點；在吸收業(yè)界優(yōu)秀成果的基礎(chǔ)之上，開創(chuàng)性地打造了本公司以“靈樞草”產(chǎn)品系列、“靈樞草本堂”連鎖經(jīng)營、“靈柩經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生保健”體系為品牌載體的產(chǎn)品科技、服務(wù)品質(zhì)、運營模式以及深厚的中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)價值與人文關(guān)懷的傳播體系，融合了五千年中華文明與現(xiàn)代商業(yè)的精髓，塑造中醫(yī)保健服

3、務(wù)行業(yè)實力型和創(chuàng)意型兼?zhèn)涞酿B(yǎng)生民族品牌。打造實力創(chuàng)新型商業(yè)模式和強勢品牌的同時，本公司將著力于強化盈利模式的可行性、高效性和可持續(xù)發(fā)展的開放性。以強勢而獨特的中醫(yī)養(yǎng)生科技產(chǎn)品系列和特色鮮明而價值內(nèi)涵較高的服務(wù)系列為盈利主力方向，并以模式輸出、人才輸出、技術(shù)輸出等超值服務(wù)為盈利的重要輔助力量，綜合形成公司的盈利體系，風(fēng)險小而穩(wěn)定性強，并且使之具有足夠巨大的成長空間，最終實現(xiàn)打造“靈柩經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生”中醫(yī)保健品牌的終極目標(biāo)。注：本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于云南靈樞草生物技術(shù)有限公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已有投資意向的投資者使用。在未取得我公司的書面許可之前，收件人不得將本商業(yè)發(fā)展計劃書之內(nèi)容

4、復(fù)制、泄露、散布；本計劃書是為決策者提供初步的依據(jù)而制定，如涉及具體細(xì)節(jié)的變更須雙方面商予以確定。收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請將本計劃書完整退回并保密。謝謝！計劃書目錄第一部分 本行業(yè)與本企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、未來一、中醫(yī)事業(yè)與保健行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢簡介二、中醫(yī)保健服務(wù)業(yè)的整體現(xiàn)狀與市場分析三、本公司的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀概述四、本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展愿景第二部分 實力型與創(chuàng)新型的商業(yè)模式一、本項目的商業(yè)模式概述二、本項目的商業(yè)模式詳解三、本公司商業(yè)模式之實力部分四、本公司商業(yè)模式之創(chuàng)新部分五、商業(yè)模式與品牌路線的聯(lián)動發(fā)展六、創(chuàng)造引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的開放式商業(yè)模型第三部分 打造持續(xù)升級

5、的盈利模式一、本行業(yè)盈利模式的整體分析二、本公司盈利項目的逐項分解三、各盈利項目的分階段目標(biāo)四、盈利模式的可行性和可持續(xù)性分析五、盈利項目及其模式的推廣演進六、盈利項目及其模式的調(diào)整與優(yōu)化第四部分 商業(yè)計劃的實施方案與細(xì)則一、企業(yè)的理念、戰(zhàn)略、價值等核心要素二、企業(yè)運營的市場定位與營銷策略三、產(chǎn)品、服務(wù)及其商業(yè)模式的確立四、產(chǎn)品、服務(wù)及其商業(yè)模式的推廣五、渠道運作與模式的打造、升級六、商業(yè)模式的多元化復(fù)制、創(chuàng)新、調(diào)整與強化七、品牌的建設(shè)與維護八、品牌的擴展、延伸與升級第五部分 專業(yè)專注的的管理與運營團隊一、董事會二、經(jīng)營高層三、執(zhí)行團隊四、合作伙伴第六部分 財務(wù)規(guī)劃與融資計劃一、本項目財務(wù)與融

6、資簡介二、本項目在各發(fā)展階段的投資與收益狀況三、融資計劃與日程表四、風(fēng)險評估與預(yù)防五、投資者退出機制第七部分 方案評測調(diào)整及方向一、根據(jù)經(jīng)濟大環(huán)境的適時調(diào)整二、根據(jù)企業(yè)發(fā)展的小范圍調(diào)整三、根據(jù)融資狀況和運營實際作出的調(diào)整四、方案修正、調(diào)整的原則和大方向第八部分 補充性方案附件1、靈樞草本堂中華養(yǎng)生館品牌建設(shè)方案2、靈樞草產(chǎn)品相關(guān)研究、檢驗、檢測證明材料3、靈樞草本堂中華養(yǎng)生館加盟方案4、靈樞草本堂中華養(yǎng)生館建設(shè)裝修指導(dǎo)手冊5、靈樞草本堂中華養(yǎng)生館經(jīng)營管理指導(dǎo)手冊6、靈樞草本堂中華養(yǎng)生館高級技師培養(yǎng)指導(dǎo)手冊7、靈樞草本堂中華養(yǎng)生館logo暫定方案8、靈樞草系列產(chǎn)品的配送方案第一部分 本行業(yè)與本企

7、業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、未來一、中醫(yī)事業(yè)與保健行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢簡介1、國民消費逐步升級，中醫(yī)藥事業(yè)增速迅猛，國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，其綜合消費潛能十分巨大：隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費層次已經(jīng)產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性變化，逐步由生存發(fā)展型消費大規(guī)模地向多元化享受型的消費類型邁進。國民經(jīng)濟的第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)比例相對下降，而以服務(wù)業(yè)為主體的第三產(chǎn)業(yè)所占比例逐年增長。作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，中醫(yī)產(chǎn)業(yè)及中醫(yī)藥行業(yè)正在進行著全行業(yè)整體性的行業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，其商業(yè)機遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)，權(quán)威數(shù)字顯示其增長速度是國民經(jīng)濟增速的三倍以上，其前景十分令人看好。 2009年，科技部發(fā)布報告稱，未來10多年，我國中醫(yī)藥事業(yè)

8、將進一步現(xiàn)代化，形成中西醫(yī)有機結(jié)合的醫(yī)療保健體系，構(gòu)筑總產(chǎn)值超過4000億元的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。由此可見，中醫(yī)事業(yè)的發(fā)展前景令人倍感樂觀。2、通過對中醫(yī)藥發(fā)展歷史、國際保健行業(yè)上的橫向、縱向?qū)Ρ龋尸F(xiàn)出中醫(yī)保健業(yè)的商業(yè)價值將有無限的空間：對比發(fā)達(dá)國家成熟的健康產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)的市場無疑具有無比巨大的拓展空間。同時，國內(nèi)的中醫(yī)藥與保健服務(wù)行業(yè)均面臨著規(guī)范化、專業(yè)化、調(diào)整升級、價值深化的變革要求和趨勢。根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，在美國，健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模達(dá)到汽車行業(yè)的50%，到2010年增長到了約1萬億美元的規(guī)模，較數(shù)年之前增幅達(dá)到了500% 。而中國健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模，據(jù)經(jīng)濟專家透露，至2010年增長到了2000-

9、3000億人民幣，8年間達(dá)到了2-3倍以上的增長。美國健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背后有幾個方面值得我們借鑒，一是民眾普遍較好的消費能力，二是民眾普遍較高的認(rèn)知能力，三是政府對行業(yè)健康發(fā)展的游戲規(guī)則掌控到位。對于此三者，從政府、社會組織、商業(yè)組織到消費者的各個層面，我國中醫(yī)保健產(chǎn)業(yè)均有著較大的、可持續(xù)的發(fā)展前景。3、融合中醫(yī)藥事業(yè)與保健產(chǎn)業(yè)，強化資源整合和價值鏈優(yōu)化，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級的趨勢：隨著國內(nèi)經(jīng)濟新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級的浪潮席卷，國內(nèi)中醫(yī)事業(yè)和保健行業(yè)將集體進行著經(jīng)營理念和運營戰(zhàn)略上的質(zhì)變飛躍。此前，業(yè)內(nèi)普遍缺乏中醫(yī)保健理論實踐的整合創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化集群發(fā)展的規(guī)模和品牌優(yōu)勢，且在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈上的資源優(yōu)

10、化上也比較分散和無序，阻礙了行業(yè)整體的提升和品牌化升華。因此，中醫(yī)事業(yè)與保健行業(yè)相結(jié)合的健康產(chǎn)業(yè)，同樣需要行業(yè)整體的、資源整合的、產(chǎn)業(yè)升級的、價值升華的集約化、集群性質(zhì)的飛躍。4、保健服務(wù)業(yè)規(guī)范即將出臺，中醫(yī)保健業(yè)將有章可循，行業(yè)規(guī)范化將有大幅突破：據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，大約在2012年政府及行業(yè)協(xié)會將會出臺相關(guān)的法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，從政府和社會組織及消費者的層面上規(guī)范、約束、激勵、監(jiān)督中醫(yī)保健行業(yè)健康積極的發(fā)展，推動本行業(yè)創(chuàng)造更多更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)機會，并為消費者提供更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。5、中醫(yī)保健業(yè)的強勢品牌與強勢企業(yè)呼之欲出：目前，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和保健產(chǎn)業(yè)均有著強勢的品牌和企業(yè)，而強勢中醫(yī)保健的品牌企

11、業(yè)特別是連鎖品牌、具有中醫(yī)文化價值的企業(yè)很少，尤其是實力型、創(chuàng)新型、持續(xù)發(fā)展型的品牌還有待大力發(fā)展。二、中醫(yī)保健服務(wù)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀與分析1、中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)的市場現(xiàn)狀：行業(yè)集中度較低，競爭激烈且遠(yuǎn)期投入不夠，專業(yè)化經(jīng)營程度不高，從業(yè)人員素質(zhì)較低，盈利方式粗放化等狀況，對中醫(yī)養(yǎng)生保健項目的深厚價值未能有效開發(fā)利用，產(chǎn)品和服務(wù)的體系未能形成科學(xué)的、完整的、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，且品牌成長之路模糊。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，我國的保健服務(wù)行業(yè)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到60多萬家，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)多達(dá)300多萬家，從業(yè)人員約3000萬人。據(jù)2009年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國保健服務(wù)行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)2000 億元，養(yǎng)生保健服務(wù)行業(yè)已

12、成為保健行業(yè)的重要組成部分，并成為進一步整合行業(yè)資源的重要載體。養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)作為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢。據(jù)初步統(tǒng)計，目前全國養(yǎng)生保健企業(yè)至少在10萬家以上，吸納的就業(yè)人員1000多萬，而且市場規(guī)模擴大的空間依然很大。各地養(yǎng)生保健業(yè)的發(fā)展對繁榮地方經(jīng)濟、豐富人民文化生活和改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量起著重要的推動作用。而養(yǎng)生保健行業(yè)中的中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)領(lǐng)域具有自身獨特的現(xiàn)狀和優(yōu)勢： 行業(yè)集中度非常低，盈利模式急功近利，常常劍走偏鋒：大多分散經(jīng)營，從業(yè)人員專業(yè)知識普遍缺乏，盈利的因素往往側(cè)重于休閑與情色，真正的保健意義較少，中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)的價值比重較低。 對中醫(yī)文化本原上的忽視，對

13、中醫(yī)價值理念上的偏向：缺乏由中醫(yī)理論到實踐，從中醫(yī)成果到中醫(yī)保健服務(wù)業(yè)的商業(yè)實踐過程，忽略了中醫(yī)調(diào)理、療養(yǎng)的真正內(nèi)涵。 品牌缺失，核心競爭力缺乏，經(jīng)營理念與運營實踐相脫節(jié)：以差異化經(jīng)營和核心競爭力為特征的品牌經(jīng)營比較缺失，無戰(zhàn)略化的經(jīng)營理念，無清晰化的戰(zhàn)略布局，且無品牌導(dǎo)向性的理念和戰(zhàn)略運用于經(jīng)營實踐中的成熟案例。 前景巨大，價值無窮，將一枝獨秀地引領(lǐng)國內(nèi)保健服務(wù)業(yè)：隨著經(jīng)濟發(fā)展的加速和深化，越來越多地出現(xiàn)亞健康群體和老年群體，真正有價值的中醫(yī)保健服務(wù)恰好提供了高效而無副作用的產(chǎn)品與服務(wù)系列，而這些消費者都將是中醫(yī)保健服務(wù)的消費主力軍，并與服務(wù)提供商一道形成具有中國特色的中醫(yī)保健服務(wù)市場。2、

14、中醫(yī)保健服務(wù)業(yè)的商業(yè)發(fā)掘潛力： 清晰的理念和戰(zhàn)略：企業(yè)理念的適用性、可行性和時代性，并以適合的戰(zhàn)略模式相配合，才能引領(lǐng)企業(yè)走上開創(chuàng)、發(fā)展、成熟的良性循環(huán)，尤其是中醫(yī)服務(wù)行業(yè)在理念與戰(zhàn)略行為的切合上面，是企業(yè)能否做大做強的關(guān)鍵。 對中醫(yī)文化本原上的認(rèn)知：中醫(yī)保健相關(guān)企業(yè)特別是中醫(yī)保健服務(wù)相關(guān)的企業(yè)，從強化中醫(yī)理論系統(tǒng)性學(xué)習(xí)、研發(fā)、實踐、探索開始，認(rèn)識到中醫(yī)的真正內(nèi)涵和價值，并認(rèn)識到其商業(yè)價值與文化價值的雙重融合，其潛力才得以逐步開發(fā)利用。 打造真正的中醫(yī)保健服務(wù)行業(yè)的商業(yè)模式：以既有的中醫(yī)資源和學(xué)術(shù)成果為依托進行商業(yè)運作，并在繼承中醫(yī)傳統(tǒng)精髓的基礎(chǔ)之上，加以創(chuàng)新式的運用，并力求在理論和實踐上有新

15、的實質(zhì)性的突破，使傳統(tǒng)中醫(yī)商業(yè)價值最大化的同時，為人類文明貢獻力量。 建立品牌，重視資源優(yōu)化：由銷售服務(wù)的初級品牌之路逐步過渡到以科技、文化、價值、體驗和理念為復(fù)合體系等品牌元素構(gòu)成的品牌之路，品牌的盈利能力和生命力將會更加有可持續(xù)性，更加有拓展空間。3、中醫(yī)保健服務(wù)業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢： 專業(yè)、專注的職業(yè)要求：專業(yè)的知識和從業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，專業(yè)的商業(yè)模式，專業(yè)的模式推廣和運營；專注的行業(yè)細(xì)分，從行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域開始，從做精做細(xì)再到做大做強。 高素質(zhì)的從業(yè)人員：對管理層人員要求集管理、營銷、中醫(yī)專業(yè)等多個方面專業(yè)于一身的復(fù)合型人才，并有著重較強的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有著在中醫(yī)行業(yè)和保健行業(yè)清晰的職業(yè)規(guī)

16、劃。中層以下人員則要求基礎(chǔ)的中醫(yī)和保健知識及相應(yīng)的經(jīng)驗，并對本行業(yè)有職業(yè)規(guī)劃。 網(wǎng)絡(luò)渠道的重要意義：網(wǎng)絡(luò)營銷已是不可或缺的推廣和商業(yè)運作的渠道，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和銷售，為服務(wù)項目造勢傳播，為商業(yè)模式進行招商和拓展，為品牌塑造進行線上部分的運作。綜合以上，網(wǎng)絡(luò)是中醫(yī)服務(wù)保健行業(yè)的必經(jīng)之路，既能節(jié)約成本，又能覆蓋更多商業(yè)伙伴和受眾。 以中醫(yī)文化為主導(dǎo)的商業(yè)價值體系：中醫(yī)博大精深的理論成果和實踐成果，是中醫(yī)保健服務(wù)業(yè)的商業(yè)基石所在，是其核心價值和核心競爭力的載體。 資源整合和價值鏈優(yōu)化：通過產(chǎn)品系列的渠道覆蓋，縮短產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)讓利消費者；通過服務(wù)的培訓(xùn)、技術(shù)的輸出和商業(yè)模式的復(fù)制，以本企業(yè)的運

17、營引領(lǐng)行業(yè)的資源整合與優(yōu)化，引導(dǎo)價值鏈的合理布局與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升。 品牌的力量：打造“靈樞經(jīng)絡(luò)”中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)的專業(yè)型、實力型、創(chuàng)新型企業(yè)品牌的同時，也為中醫(yī)保健服務(wù)業(yè)這一細(xì)分領(lǐng)域的集群品牌作出貢獻，成為本行業(yè)的品牌龍頭和新型模式的引領(lǐng)者、創(chuàng)造者。4、本項目的商業(yè)模式概述： 靈樞草產(chǎn)品系列“產(chǎn)銷一體化”，并側(cè)重于研發(fā)和銷售：綜合種植技術(shù)、生產(chǎn)研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 服務(wù)體系的專業(yè)化和輸出模式：以靈樞經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生理論和服務(wù)技法、理念及體系等系統(tǒng)性輸出，成為知識產(chǎn)權(quán)項目輸出的主要部分。 在中醫(yī)傳統(tǒng)價值為核心的理念下，以產(chǎn)品、服務(wù)、知識性輸出及模式輸出為主要內(nèi)容的運作模式。 核心價值和核心競爭力的決定性

18、作用：兩個“核心”確定了企業(yè)的盈利模式、商業(yè)模式和品牌價值。三、本公司的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀概述1、品牌起源 真實、頗有傳奇色彩的品牌故事（此處略） 創(chuàng)業(yè)者對中醫(yī)文化的崇拜：五千年的智慧，深厚的文明成果孕育著豐富的商業(yè)內(nèi)涵。 對中醫(yī)保健行業(yè)的熱愛：在現(xiàn)有中醫(yī)保健服務(wù)項目成果的基礎(chǔ)之上創(chuàng)新發(fā)揚，力求實現(xiàn)突破性的成就。 對人文關(guān)懷和社會性責(zé)任的擔(dān)當(dāng)：繼承中華文明的偉大成果，為同胞謀福利，為社會擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任。2、企業(yè)成立：云南靈樞草生物技術(shù)有限公司，成立于2006年 7月26日；云南靈樞本堂企業(yè)管理有限公司，注冊成立于2009年；昆明靈樞草本堂保健按摩有限公司，成立于2009年；景洪靈樞草本堂保健按摩有

19、限公司，成立于2009年。目前，公司擁有員工120人，其中管理團隊人員10人，生產(chǎn)工人70人，銷售人員10人，專業(yè)保健養(yǎng)生技師30人。3、模式確立：經(jīng)過理念論證、實踐驗證確立了適合本企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)性的商業(yè)模式。4、模式優(yōu)化：隨著經(jīng)營實踐和理論探索的進展，正在進行并持續(xù)進行著模式的優(yōu)化和升級。四、實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展愿景1、戰(zhàn)略定位：通過一體兩翼飛行戰(zhàn)略，使靈樞草堂飛得更高更快更遠(yuǎn)，實現(xiàn)顧客、員工、企業(yè)的共同成長和發(fā)展。2、戰(zhàn)略延伸：通過一體兩翼飛行戰(zhàn)略，使靈樞草堂飛得更高更快更遠(yuǎn)，實現(xiàn)顧客、員工、企業(yè)的共同成長和發(fā)展。3、核心競爭力：專注于開發(fā)以靈樞經(jīng)絡(luò)為核心技術(shù)的具有調(diào)理性養(yǎng)生功能的系列健康

20、養(yǎng)生技法、健康調(diào)養(yǎng)草本產(chǎn)品和健康養(yǎng)生休閑體驗中心的經(jīng)絡(luò)草本養(yǎng)生館。4、核心價值體系：尊奉靈樞經(jīng)絡(luò)之道，踐行草本養(yǎng)生之理。第二部分 實力型與創(chuàng)新型的商業(yè)模式一、本項目的商業(yè)模式概述在“重塑健康，頤養(yǎng)生命”的經(jīng)營理念引導(dǎo)之下，以中草藥靈樞草“種植基地+產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)+銷售”為運營基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列，以“靈樞經(jīng)絡(luò)”為核心理念的服務(wù)系列，以“靈樞草本堂”為模板的養(yǎng)生館服務(wù)的連鎖經(jīng)營，以技術(shù)、知識、人才輸出為后續(xù)主要業(yè)務(wù)形式的知識產(chǎn)權(quán)系列，以品牌成熟期的資本運作為后發(fā)優(yōu)勢，最終以項目的綜合優(yōu)勢形成本公司的商業(yè)模式和終極的品牌目標(biāo)。1、專業(yè)性：專業(yè)的中醫(yī)理論體系，專業(yè)的中醫(yī)保健技法，專業(yè)的服務(wù)團隊，專業(yè)的推廣運

21、營團隊，專業(yè)的上下游供需合作伙伴，以及逐步專業(yè)化的養(yǎng)生館會員和各類顧客。以此多項專業(yè)的要求并不斷地完善專業(yè)化的培訓(xùn)和價值傳遞體系，以形成本公司專業(yè)化的品牌形象。2、集成性：集合云南中草藥產(chǎn)品區(qū)域優(yōu)勢與地域品牌，強化產(chǎn)品質(zhì)量和組合，整合產(chǎn)品系列營銷通路，形成產(chǎn)品的集成性；以自行開發(fā)的服務(wù)系列形成科學(xué)而獨特的服務(wù)集成性；以養(yǎng)生館的模式復(fù)制形成運營網(wǎng)絡(luò)的集成性；以本公司項目的融合促進效應(yīng)形成項目的品牌集成性。3、可復(fù)制性：產(chǎn)品技術(shù)的可傳播性，服務(wù)體系的可推廣性，經(jīng)營理念和中醫(yī)文化的傳播性，以及商業(yè)模式的可復(fù)制性。4、價值內(nèi)涵性：在幾千年文明傳承之上，繼承且開拓性地創(chuàng)造商業(yè)模式，同時在品牌創(chuàng)造之路上重

22、塑中醫(yī)文化、健康理念和人文關(guān)懷，以及深厚的社會責(zé)任。5、高效盈利性：商業(yè)模式的成功與否一個的要素就是盈利性以及持續(xù)的盈利性，并在高效的盈利模式上形成的品牌和對社會承擔(dān)的責(zé)任，才是有意義的盈利模式。6、品牌力量性：以深厚的中醫(yī)文明和保健服務(wù)的體系先進性結(jié)合連鎖推廣的運營模式，造就了強勢品牌，再以品牌的力量持續(xù)打造中醫(yī)保健的核心價值，實現(xiàn)企業(yè)和社會雙重使命。 二、本項目的商業(yè)模式詳解1、靈樞草產(chǎn)品系列 靈樞草茶：適于身體調(diào)理的沖泡茶，無毒副作用，特別適合都市白領(lǐng)群體和中老年養(yǎng)生休閑群體。并根據(jù)消費人群和調(diào)理需要的不同形成了靈樞草茶的產(chǎn)品系列。 靈樞九天熏洗劑：用于相關(guān)服務(wù)項目或顧客自用的靈樞草產(chǎn)品

23、。并根據(jù)消費人群和調(diào)理需要的不同形成了靈樞草茶的產(chǎn)品系列。 靈柩按摩膏：根據(jù)靈樞經(jīng)絡(luò)理論的保健養(yǎng)生的按摩技法系列中用到的靈樞草產(chǎn)品。并根據(jù)消費人群和調(diào)理需要的不同形成了靈樞草茶的產(chǎn)品系列。 其他相關(guān)產(chǎn)品：正在研發(fā)當(dāng)中或正在試驗之中的靈樞草相關(guān)的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合及系列。以及云南地區(qū)頗具特效的中醫(yī)藥產(chǎn)品及其本公司的加工產(chǎn)品系列。2、靈樞草本堂服務(wù)系列靈樞草本堂是專注于開發(fā)以“靈樞經(jīng)絡(luò)”為核心理念的、具有調(diào)理性養(yǎng)生功能的系列健康養(yǎng)生技法、健康調(diào)養(yǎng)體系和健康養(yǎng)生休閑體驗中心的經(jīng)絡(luò)草本養(yǎng)生館連鎖系統(tǒng)。靈樞過程控制養(yǎng)生系統(tǒng)，它能給需要養(yǎng)生保健的客戶展示自身的經(jīng)絡(luò)運行情況，作出傳統(tǒng)中醫(yī)的診斷，直接提高了客戶的

24、感性認(rèn)識，從而能夠長期留住客戶，直接增強企業(yè)的顧客忠誠度，成為品牌力量的一個重要元素。運動損傷康復(fù)多媒體指導(dǎo)系統(tǒng)，它能給有需求的客戶展示自己的受傷部位情況，從而吸引客戶積極配合康復(fù)，較快取得保健效果，從而形成客戶吸引因子，有效地穩(wěn)定建立客戶群。同樣增強了企業(yè)的顧客忠誠度，成為品牌力量的又一個重要元素?？蛻酎c對點服務(wù)系統(tǒng)，通過此系統(tǒng)的顧客資料數(shù)據(jù)庫，它能隨時提醒、關(guān)懷客戶的健康狀況，使我們的服務(wù)成為每一位客戶的養(yǎng)生保健私人的、個性化的服務(wù)，讓每一位客戶都感受到他們的健康我們時時都有關(guān)心，展示著溫情無處不在的情感溝通。 在上述基礎(chǔ)上，還形成了熏蒸、按摩、靈龜、飛騰電針、指針、閃罐等傳統(tǒng)技法的創(chuàng)新應(yīng)

25、用，并在細(xì)化和針對性上面真正做到以顧客為上帝的服務(wù)水準(zhǔn)。3、中醫(yī)科學(xué)體系“特殊”服務(wù)系列 推出運行養(yǎng)生保健服務(wù)過程的新流程和方法，比如，客戶光臨時，先對其進行中醫(yī)顯示診斷，以便得出初步結(jié)論，然后結(jié)合客戶的基本需求，給出比較詳盡的養(yǎng)生保健建議卡（或客戶業(yè)務(wù)需求卡）。再是更衣、洗浴、進行相關(guān)保健操作，最后是常規(guī)的收費、送客、回訪、邀約等一系列的業(yè)務(wù)流程。使得流程更為人性化，方法更加科學(xué)化，客戶管理機制更加明確化。 系統(tǒng)性、有針對性的保健業(yè)務(wù)系列：a、健康體重管理，它針對不同人群的體重需求進行健康體重管理，有效幫助胖人減肥、瘦人增重。如女士瘦身、男士減重、孕婦康復(fù)、肥胖癥調(diào)理等項目。b、針對特殊群體

26、的健康管理，比如“亞健康”、“富貴病”、“老年病”等系統(tǒng)性的健康管理，在有針對性、系統(tǒng)性地進行引導(dǎo)和療養(yǎng)，幫助“患者”擺脫健康上的煩惱。c、“三高”癥狀健康管理，針對“高血糖、高血壓與高血脂”癥狀者進行定制化的調(diào)理與康復(fù)服務(wù)，為其量身定做一套健康計劃，并跟蹤指導(dǎo)和療養(yǎng)服務(wù)。d、癌癥病人康復(fù)管理，針對各種癌癥病人，在西醫(yī)治療的同時輔以中醫(yī)養(yǎng)生療養(yǎng)技法，最大程度減輕病人痛苦，延緩病情并從精神層面上輔助療效。4、咨詢、培訓(xùn)、高端人才輸出等知識產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的業(yè)務(wù)系列 咨詢：為同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)提供相關(guān)的咨詢服務(wù)，在一定范圍內(nèi)為他們量身定做技術(shù)性、理論性、理念性、營銷管理方面以及綜合體系上的解決方案。 培訓(xùn)：

27、基本上定位為高端培訓(xùn)收費，培訓(xùn)對象為同行其他企業(yè)的總監(jiān)級別培訓(xùn)師和管理人員等，屬于復(fù)合型特殊人才的培養(yǎng)項目，且有就業(yè)和高收入保障。培訓(xùn)內(nèi)容從中醫(yī)養(yǎng)生理論開始，逐步向?qū)崙?zhàn)技法、中醫(yī)“道養(yǎng)”理念和商業(yè)運營等高層次培訓(xùn)過渡。 人才輸出：人才輸出的贏利是本行業(yè)未來的大趨勢，中國已經(jīng)告別了廉價勞動力時代，特殊行業(yè)人才緊缺，本公司的人才輸出分為兩個部分，一是收費的高端人才輸出，二是中高端人才免費輸出，由政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會及其他民間組織提供贊助費用。 知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓：商標(biāo)、專利技術(shù)及盈利項目等轉(zhuǎn)讓、出售等。5、模式推廣系列 產(chǎn)品經(jīng)銷代理的渠道推廣：以靈樞草系列產(chǎn)品及云南典型的中草藥產(chǎn)品為主打，通過全國范圍內(nèi)以

28、及外貿(mào)出口的渠道分銷形式，在銷售額日益擴大的基礎(chǔ)上進行本公司產(chǎn)品、品牌的宣傳。 養(yǎng)生堂連鎖推廣體系：以“靈樞草本堂”養(yǎng)生館為樣板的連鎖形式推廣本公司產(chǎn)品與服務(wù)的模式，根據(jù)地域和連鎖模式的推廣階段，依次分別進行自營連鎖渠道、加盟連鎖渠道、合伙聯(lián)營渠道以網(wǎng)絡(luò)直營渠道等推廣方式。 知識型輸出模式推廣：以接受咨詢、系統(tǒng)培訓(xùn)和人才輸出的方式輸出本公司的智力服務(wù)項目，同時獲得公共資源的宣傳渠道。 知識產(chǎn)權(quán)項目的推廣：通過商標(biāo)、專利的輸出盈利并傳播本公司的理念和品牌。6、電子商務(wù)渠道及其廣告贊助體系 網(wǎng)站平臺的建設(shè)：對應(yīng)地面運營模式的逐步成熟，相應(yīng)地開辟網(wǎng)絡(luò)平臺，以順應(yīng)電子商務(wù)潮流，在市場和營銷手段上補充優(yōu)

29、化傳統(tǒng)渠道和營銷組合。 垂直b2c電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)模式：開展本公司針對消費者直接銷售產(chǎn)品、傳播服務(wù)的b2c電子商務(wù)體系，以差異化的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)兩個市場，并在宣傳傳播和品牌建設(shè)上互為促進。 網(wǎng)絡(luò)品牌：建設(shè)“靈樞經(jīng)絡(luò)”中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)項目的網(wǎng)絡(luò)品牌，與地面渠道的品牌相響應(yīng)，形成各自的品牌效應(yīng)，并最終融合為一體。 附屬的廣告贊助體系：在建成后的b2c網(wǎng)站上打造行業(yè)內(nèi)知名的廣告贊助體系，成為本公司及其網(wǎng)絡(luò)平臺重要的盈利點。7、資本運作系列（資本運作須等到公司整體上市之后再作具體方案研討，此處不作細(xì)述。）三、本公司商業(yè)模式之實力部分1、產(chǎn)品種植加工等能力：多年來對靈樞草引種馴化培育的經(jīng)驗，積累

30、了豐富的種植、加工、研發(fā)的科技經(jīng)驗，以及開發(fā)新品的能力。2、產(chǎn)品及服務(wù)項目的網(wǎng)絡(luò)營銷：通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊推廣銷售本公司的產(chǎn)品系列，并為服務(wù)項目和招商項目作低成本高效率的宣傳傳播。3、服務(wù)項目的科技實力：本公司推出了一系列的“特殊服務(wù)”，如為特定顧客群體定制相應(yīng)的服務(wù)項目，針對顧客制定一對一的重點服務(wù)，并以科學(xué)的服務(wù)規(guī)范和體系為前提。4、靈樞草本堂的連鎖經(jīng)營：成功的樣板經(jīng)營，清晰的盈利模式，可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，均是本項目連鎖經(jīng)營的有力保障。5、中醫(yī)文化價值：對傳統(tǒng)中醫(yī)理論的吸收利用，并創(chuàng)新地運用于保健服務(wù)技法、理論與商業(yè)模式之中。6、全方位的品牌戰(zhàn)略：以產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、流通渠道、經(jīng)營模

31、式、顧客口碑、戰(zhàn)略性的理念傳播，以及傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道相融合的立體式品牌傳播途徑。四、本公司商業(yè)模式之創(chuàng)新部分1、靈樞經(jīng)絡(luò)理論的實踐創(chuàng)新：研發(fā)靈樞草系列新品，針對消費群體的新技法體系，智力型產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新方式，商業(yè)模式具體運作上的創(chuàng)新模型。2、智力產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新輸出：以開放的心態(tài)和為業(yè)界貢獻力量的責(zé)任感，并從知識產(chǎn)權(quán)和實戰(zhàn)型人才的角度為行業(yè)的整合提升作出積極影響。3、商業(yè)模式在渠道融合上的創(chuàng)新：對代理經(jīng)銷、連鎖經(jīng)營、智力輸出、品牌融合、線上線下融合等方面形成多元化、全方位、循序漸進的思路。4、商業(yè)模式在盈利模式上的創(chuàng)新：以實物產(chǎn)品為載體，以服務(wù)、連鎖、智力產(chǎn)品、資本運作等無形輸出為逐步擴大

32、的盈利項目。五、商業(yè)模式與品牌路線的聯(lián)動發(fā)展1、以常規(guī)營銷渠道建立品牌基礎(chǔ)：通過產(chǎn)品系列、服務(wù)系列的產(chǎn)品品牌，連鎖經(jīng)營為基礎(chǔ)的連鎖模式品牌，知識產(chǎn)權(quán)、智力產(chǎn)品、人才輸出等系列的文化品牌，形成品牌基礎(chǔ)。2、以推廣手段強化品牌：通過傳統(tǒng)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、復(fù)合式的品牌傳播等途徑進行品牌強化推廣。3、客戶體驗和口碑造就品牌：通過客戶和消費者自發(fā)形成的品牌傳播，以客戶體驗和口碑傳播最為有效。4、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃與一線經(jīng)營的融合使品牌內(nèi)涵深化：通過管理由上而下、組織由下而上，營銷由顧客至企業(yè)、品牌由企業(yè)至顧客的方式，由表及里逐步深化品牌滲透方式。六、創(chuàng)造引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的開放式模型1、開創(chuàng)養(yǎng)生保

33、健服務(wù)業(yè)的新模式：整合分散的資源形成更加優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈，整合不成體系的服務(wù)理念和技術(shù)體系形成價值鏈的升級。2、引領(lǐng)養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展的新趨勢：從治療到調(diào)理，從調(diào)理到養(yǎng)生，從術(shù)養(yǎng)到道養(yǎng)，從中醫(yī)產(chǎn)業(yè)到健康產(chǎn)業(yè)，從保健產(chǎn)業(yè)到人文關(guān)懷的高度責(zé)任和使命。3、打造高效的盈利新模型：從產(chǎn)品性價比優(yōu)勢到服務(wù)的性價比，從渠道的優(yōu)化模式的優(yōu)化，從產(chǎn)業(yè)的調(diào)整到產(chǎn)業(yè)的全面升級。4、創(chuàng)造行業(yè)規(guī)范化的經(jīng)營典范：為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)法律法規(guī)的形成作出示范性的實踐，并為行業(yè)職業(yè)操守和道德素質(zhì)提供典范性作用。第三部分 打造持續(xù)升級的盈利模式一、中醫(yī)保健服務(wù)業(yè)盈利模式的整體分析本公司商業(yè)模式之上的盈利模式，整體上概述為： 以靈樞草產(chǎn)品系

34、列為基礎(chǔ)，以靈樞草本堂連鎖經(jīng)營為模板，以無形產(chǎn)品和價值為終極盈利項目，形成分階段的盈利體系演進。1、專業(yè)機構(gòu)與不規(guī)范企業(yè)的盈利差別：前者依靠深厚的中醫(yī)理念和技法穩(wěn)定盈利，而后者依靠低品質(zhì)的產(chǎn)品、不科學(xué)的技法和低成本經(jīng)營來盈利。2、不同服務(wù)性質(zhì)的盈利差別：利用消費者對中醫(yī)保健認(rèn)知程度的不同進行粗糙偽劣的服務(wù)供應(yīng)，更有甚者依靠情色服務(wù)進行短期盈利。而真正的中醫(yī)保健服務(wù)得不到廣泛認(rèn)可。3、暴利與品牌：行業(yè)內(nèi)更多的中小企業(yè)以短期的暴利為經(jīng)營目標(biāo)，普遍缺乏長遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃，而致力于品牌建設(shè)的企業(yè)在戰(zhàn)略缺失、競爭乏力的狀況下難以支撐品牌的各個要素。4、中醫(yī)文化、價值與流行元素的融合：中醫(yī)文化的價值業(yè)內(nèi)盡皆知

35、曉，而在消費享受流行元素盛行的時代，如何把傳統(tǒng)的中醫(yī)保健與新潮的消費方式相結(jié)合，業(yè)內(nèi)大多企業(yè)還不得其法，需要更多探索和研究。二、本公司盈利項目的逐項分解1、靈樞草產(chǎn)品系列：從種植、研發(fā)、加工、分銷到終端直到消費者使用，逐步減少諸多中間環(huán)節(jié)，在保證質(zhì)量和服務(wù)的同時，降低了成本，直接讓利與消費者，并直接增加了企業(yè)的盈利率。2、培訓(xùn)、咨詢服務(wù)：憑借產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)實力和形成的成熟科技系列，保健養(yǎng)生的技法體系，靈樞經(jīng)絡(luò)理論的理論體系，形成各個系列獨立而相互交聯(lián)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)項目。3、技法、理念體系輸出：靈活、系統(tǒng)性把本公司的靈樞經(jīng)絡(luò)理論和技法用于不同人群、不同需要的消費群體，并以此形成一系列的養(yǎng)生技法體系

36、，收取相應(yīng)費用。4、加盟費：在昆明總部的管理下，以“昆明靈樞草本堂”為模板，向全國優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)保健企業(yè)進行模式復(fù)制，收取相應(yīng)的加盟費、管理費以及培訓(xùn)指導(dǎo)費。5、服務(wù)費用：在自營旗艦店、自營連鎖店、合作聯(lián)營店等形式的經(jīng)營范圍內(nèi)，本公司通過一線的優(yōu)質(zhì)服務(wù)直接收取高效率的盈利項目。6、人才輸出：針對行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)，本公司為其專門、專業(yè)性的高端人才培訓(xùn)輸出，為行業(yè)進行高級人才的培養(yǎng)，收取相應(yīng)的費用。7、廣告贊助盈利：在公司網(wǎng)站和連鎖經(jīng)營的場所，為行業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)品和服務(wù)提供廣告業(yè)務(wù)，收取相應(yīng)的費用。8、資本運作盈利：在項目運作的成熟階段，在商業(yè)模式穩(wěn)定成熟、盈利模式逐步提升的情況下，開始一定程度的資

37、本項目運作。三、各盈利項目的分階段目標(biāo)1、靈樞草產(chǎn)品系列第一階段（已經(jīng)基本完成），西南區(qū)域市場全線鋪開，實現(xiàn)本區(qū)域90%以上的市場份額，30%以上的利潤目標(biāo)。第二階段（2011-2013），以銷售大區(qū)為單位，開辟全國市場，分別通過自營、分銷的形式覆蓋全國市場，一線中心城市市場份額為60%，二線中心城市市場份額為35%，利潤率約20%。第三階段（2014以后），在渠道分銷和網(wǎng)絡(luò)直營模式中達(dá)到市場份額的35%，在自營連鎖和加盟連鎖的分店模式中達(dá)到市場份額的40%，共占75%，利潤率在15%左右。2、培訓(xùn)、咨詢服務(wù)第一階段（2011-2012），建立健全的培訓(xùn)實務(wù)教程體系，初步向全國展開相關(guān)業(yè)務(wù)，共

38、培訓(xùn)人才約400名，收取學(xué)費約1500萬元。接受咨詢案例約500例，收取費用約3500萬元。第二階段（2012-2016），形成完整的培訓(xùn)體系，并確立開放式之二完整科學(xué)的方向性項目。在全國各區(qū)域吸收穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道。第三階段（2016年以后），形成中醫(yī)保健領(lǐng)域獨一無二的智力輸出平臺，從線上和線下兩種網(wǎng)絡(luò)立體式地進行業(yè)務(wù)輸出。在大幅提升此項業(yè)務(wù)業(yè)績的同時，為行業(yè)打下了智力輸出的基礎(chǔ)，占據(jù)市場份額約80%左右。3、中醫(yī)科技體系輸出第一階段（2011-2012），主要通過公司自營、加盟、聯(lián)營等三個連鎖模式傳播輸出為細(xì)分顧客群體量身定做的服務(wù)體系。對其他公司的業(yè)務(wù)輸出暫時處于次要地位。第二階段（2012

39、-2014），在強化、深化本公司內(nèi)部相關(guān)的體系輸出之后，開始全面地對行業(yè)內(nèi)輸出相關(guān)的細(xì)分服務(wù)系列。第三階段（2014年以后），在弱化本公司產(chǎn)品經(jīng)營、連鎖模式盈利之后，全面加強對外的體系輸出。并使之成為未來盈利的主要項目之一。4、加盟費第一階段（2011-2013），依據(jù)加盟連鎖計劃的逐步到位，到2013年形成全國800家左右的規(guī)模，三年收取約6800萬元的費用。第二階段（2013年以后），在原有加盟商的基礎(chǔ)之上，協(xié)助他們成為強勢的品牌經(jīng)營商，使其整體盈利水平穩(wěn)步提升。維護加盟費基本不變的情況下，增加其他項目的盈利能力，使之超過加盟費的金額，以致逐步減低加盟費的金額。5、服務(wù)費用第一階段（201

40、1-2013），依靠自營的連鎖店鋪、合作的店鋪直接收取的養(yǎng)生保健的服務(wù)費用，與產(chǎn)品利潤成為這一階段的主要的盈利點。三年共盈利2.4億。第二階段（2013以后），除旗艦店外，逐步減少加盟店的數(shù)量，自營連鎖和合作聯(lián)營項目逐步升級，轉(zhuǎn)換為大區(qū)域強勢高端品牌的連鎖形式，降低服務(wù)的直接收費，增加整體盈利。6、人才輸出第一階段（2011-2014），為行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)中高端的管理、營銷、技術(shù)型人才，前期以技術(shù)、技法、理念為主，后期以理念、營銷和管理為主。四年共盈利約1600萬。第二階段（2014年以后），全方位地為全行業(yè)輸出中高端人才，既有分類的專業(yè)人才，也有復(fù)合式的綜合人才。7、廣告贊助盈利第一階段（2011

41、-2012），為后期的網(wǎng)站廣告、連鎖店鋪廣告及贊助體系鋪路，基本上不收取正式的廣告費。第二階段（2012以后），在公司網(wǎng)站平臺運作的基礎(chǔ)上進行大規(guī)模正式的網(wǎng)站廣告和其他廣告形式的盈利項目，同時對加盟渠道、合作渠道等收取費用，并逐步形成本公司盈利的重要來源之一。盈利數(shù)額有待后續(xù)精確評估。8、資本運作盈利第一階段（2011-2012），在品牌建設(shè)的基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)本公司商業(yè)模式和盈利模式的基本成熟之后，為企業(yè)的資本項目運作作好充分的策劃籌備工作。第二階段（2012-2014），通過投資、并購、上市等方式進行資本項目的正式運作。四、盈利模式的可行性和可持續(xù)性分析1、產(chǎn)品系列的盈利前景：隨著公司模式運營

42、的逐步成熟，靈樞草產(chǎn)品系列將會從較高的利潤率到較低的利潤率，成為公司項目的主要載體，但不再是盈利的主要方向。2、服務(wù)型輸出的盈利空間：由前期較高的利潤空間較少的項目基數(shù)，逐步成長為穩(wěn)定的利潤率和基數(shù)較大的項目規(guī)模。3、加盟費盈利的階段性：由前期的主要高盈利渠道之一逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟痉€(wěn)定盈利的項目之一，盈利的重要性逐步下降。4、知識型輸出的盈利分析：由前期的輔助性項目成長為本公司中長期盈利的主要方向。5、人才輸出的盈利分析：隨著此項目的逐步推進和完善，將成為本公司利潤率最高前景最好的盈利項目。6、資本運作盈利的可行性：公司發(fā)展成熟后必然的盈利項目。五、盈利項目及其模式的推廣演進1、產(chǎn)品的功能向價值

43、轉(zhuǎn)變：增強整體盈利和持續(xù)盈利的必由之路。2、服務(wù)的功利性向人文關(guān)懷發(fā)展：品牌深化的必然結(jié)果。3、知識輸出更加專業(yè)化、行業(yè)化：為此項盈利項目的根本優(yōu)勢所在。4、資本動作高效化：投資于前景廣闊的中醫(yī)行業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其資本運作的效率必將進一步提升。六、盈利項目及其模式的調(diào)整與優(yōu)化1、減法營銷：調(diào)整項目比重，更加突出優(yōu)勢。2、創(chuàng)新與整合盈利：在整合資源和創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)上，強化盈利水準(zhǔn)。3、價值傳遞：整合產(chǎn)業(yè)價值鏈，使企業(yè)盈利更高，消費者受惠更多，行業(yè)發(fā)展更健康。4、品牌盈利：盈利的法寶，模式的終極目標(biāo)。第四部分 商業(yè)計劃的實施方案與細(xì)則一、企業(yè)的理念、戰(zhàn)略、價值等核心要素1、企業(yè)使命和經(jīng)

44、營理念：重塑健康，頤養(yǎng)生命2、核心價值：靈樞之道，草本之理3、核心競爭力：以中醫(yī)理論的精髓，創(chuàng)意性地、徹底踐行性地運用到中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)行業(yè)，真正發(fā)揚傳統(tǒng)文明，真正為顧客提供超值的產(chǎn)品、服務(wù)和養(yǎng)生理念。4、戰(zhàn)略規(guī)劃：通過一體兩翼飛行戰(zhàn)略，使靈樞草堂飛得更高更快更遠(yuǎn)，實現(xiàn)顧客、員工、企業(yè)的共同成長和發(fā)展。5、策略組合：在渠道開發(fā)上，由線及面到立體式的發(fā)展；在模式推廣上，以樣板市場為準(zhǔn)，向全國拓展；在盈利模式上，以產(chǎn)品系列和服務(wù)為出發(fā)點，逐步過渡到以服務(wù)體系、智力輸出、資本運作為主體的盈利方式。6、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力：通過實踐、學(xué)習(xí)的良性循環(huán)方式，不斷強化本公司的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。二、企業(yè)運營的市場定位

45、與營銷策略1、市場定位：國內(nèi)所有需要中醫(yī)養(yǎng)生、調(diào)理、療養(yǎng)的消費者，尤其是針對現(xiàn)代生活模式下的亞健康、富貴病、老年病、肥胖癥、三高癥狀等群體，提供中醫(yī)養(yǎng)生保健產(chǎn)品、服務(wù)與養(yǎng)生保健之理念。2、產(chǎn)品與服務(wù)定位：中草藥養(yǎng)生調(diào)理產(chǎn)品系列；中醫(yī)“術(shù)養(yǎng)”和“道養(yǎng)”。3、商業(yè)模式定位：由“產(chǎn)品輸出”、“服務(wù)輸出”到“模式輸出”、“智力輸出”到養(yǎng)生理念輸出”的開放式發(fā)展模式。4、品牌價值定位：尊奉靈樞經(jīng)絡(luò)之道，踐行草本養(yǎng)生之理。三、產(chǎn)品、服務(wù)及其商業(yè)模式、品牌建設(shè)的確立1、產(chǎn)品及其組合的確立：以“靈樞經(jīng)絡(luò)”為品牌的產(chǎn)品系列。2、服務(wù)及其服務(wù)組合的確立：以“靈樞草本堂”系統(tǒng)性的養(yǎng)生技術(shù)體系和細(xì)分消費群體與細(xì)分服務(wù)

46、群體的養(yǎng)生體系。3、商業(yè)模式的確立：以產(chǎn)品為點，以連鎖經(jīng)營為線，以多渠道復(fù)合經(jīng)營為面，以產(chǎn)品、服務(wù)、模式、理念逐步升級的綜合運營為立體性的經(jīng)營模式。4、品牌確立：東方傳統(tǒng)的健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)品牌及舒適生活解決方案的領(lǐng)航者。四、產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式及理念的推廣1、產(chǎn)品系列的營銷推廣 傳統(tǒng)推廣模式：媒體廣告，戶外廣告等。 網(wǎng)絡(luò)推廣模式：網(wǎng)絡(luò)軟性宣傳、網(wǎng)絡(luò)硬性廣告與網(wǎng)絡(luò)自營平臺推廣等。 線上線下綜合模式：立體式的推廣方式。 事件營銷模式：制造、切入熱點爭議事件，為本公司業(yè)務(wù)作爆炸性傳播。2、服務(wù)系列的推廣 與產(chǎn)品系列同步推廣。 通過行業(yè)協(xié)會、政府組織等進行自上而下的推廣。 通過公司總部以及前期的旗艦店和分

47、店進行推廣。 消費的口碑傳播。3、商業(yè)模式的推廣 與產(chǎn)品、服務(wù)同步推廣。 通過行業(yè)協(xié)會、政府組織等進行自上而下的推廣。 通過咨詢、培訓(xùn)、人才輸出等智力項目的自動傳播。 通過融資渠道的傳播。4、品牌的成長與塑造 以渠道通路進行傳播。 以硬性軟性廣告宣傳進行品牌傳播。 以產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及理念的擴展產(chǎn)生口碑效應(yīng)。 借助文化產(chǎn)業(yè)及其媒體進行間接傳播。五、渠道運作與模式的打造、升級1、產(chǎn)品的代理/經(jīng)銷渠道：企業(yè)運營初始階段的運作方式，中期將縮短渠道，逐步轉(zhuǎn)為產(chǎn)品直營。2、產(chǎn)品與服務(wù)的自營連鎖項目：項目運作初期選擇西南區(qū)域為發(fā)展重點，隨后擴展至全國各大區(qū)域，并使之逐漸取代其他產(chǎn)品與服務(wù)渠道成為公司主要渠道。3、產(chǎn)品與服務(wù)的加盟連鎖項目：中后期扶持重點，強化優(yōu)質(zhì)商家，弱化經(jīng)營較差商家。4、產(chǎn)品與服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)零售項目：使之成為直營方式的重點。5、產(chǎn)品與服務(wù)的合作商項目：逐步淡化，最終取消。6、培訓(xùn)、咨詢與人才輸出等項目：初期全面推行，中期整合優(yōu)化，后期以品牌強化之。7、中長期資本運作項目：后續(xù)評估。8、科技研發(fā)、模式探索升級項目：不斷研發(fā)新的產(chǎn)品、服務(wù)體系以及模式的調(diào)整。9、品牌運作項目：營銷、推廣、盈利、理念及口碑。10、推動企業(yè)上市項目：在企業(yè)模式成熟之后，公司上市