北京現(xiàn)代悅動汽車網(wǎng)絡(luò)全案營銷方案之發(fā)線之旅（執(zhí)行終版）

1、北京現(xiàn)代 悅動.發(fā)“線”之旅 目錄 1 活動概述 2 活動平臺 3 活動行程規(guī)劃 4 騰訊各階段配合策略 5 用戶參與流程 7 效果保障及報(bào)價 騰訊提供的服務(wù) 6 1 活動概述 活動概述 推廣主題：悅動發(fā)推廣主題：悅動發(fā)“線線”之旅之旅 “ “悅悅. .動曲線動曲線 由我發(fā)現(xiàn)由我發(fā)現(xiàn)” 活動目標(biāo)：活動目標(biāo)：網(wǎng)友在線參與互動活 動，配合騰訊優(yōu)勢媒體資源，提 升活動傳播效果，傳達(dá)企業(yè)精神 及產(chǎn)品價值。 活動形式：活動形式：網(wǎng)友將生活中各種美妙曲線拍攝下來， 上傳到活動網(wǎng)站，與悅動相冊模板中的車身線條相 得益彰，詮釋悅動的外觀、內(nèi)飾、技術(shù)曲線之美。 整合3.5億活躍用戶的 騰訊成熟的活動平臺 高質(zhì)互

2、動活動高質(zhì)互動活動 媒體資源配合媒體資源配合 活動傳播效果活動傳播效果 受眾精準(zhǔn)定位受眾精準(zhǔn)定位 多種傳播形式為一體的qzone活動平臺 及騰訊獨(dú)有的激勵制度 流量最高的門戶網(wǎng)站+曝光量最大的im平臺 +最大的sns社區(qū)平臺 騰訊準(zhǔn)確定位，把信息傳遞 給潛在購車用戶 2 2 活動平臺 1 1：活動推廣平臺：騰訊汽車頻道：活動推廣平臺：騰訊汽車頻道 財(cái)經(jīng)頻道財(cái)經(jīng)頻道 體育體育 頻道頻道 鎖定精準(zhǔn)高端用戶，吸引購車用戶參與悅動線 上活動。 2 2：活動參與平臺：騰訊：活動參與平臺：騰訊qzoneqzone社區(qū)社區(qū) 搭建北京現(xiàn)代悅動活動空間，運(yùn)用活動空間內(nèi) 多種互動以及病毒傳播功能，覆蓋2億活躍用戶

3、的 同時，將北京現(xiàn)代悅動線上活動最大力度在中國 網(wǎng)民中進(jìn)行傳播，提升悅動品牌形象。 3 活動行程規(guī)劃 發(fā)“線”之旅 活動行程規(guī)劃 獲獎公布及再傳播 08.03-08.10 項(xiàng)目啟動項(xiàng)目啟動 網(wǎng)友評選期（3周） 07.06-07.27 征集期（6周） 05.2507.05 活動時間安排活動時間安排 引入騰訊獨(dú)有虛擬物質(zhì)激勵制度保證參 與受眾數(shù)量； 增開悅動知識問答活動，維系活動熱度， 傳遞產(chǎn)品價值； 活動上線； 吸引網(wǎng)友參與； 網(wǎng)友間互動 傳播企 業(yè)產(chǎn)品價值 知識問 答傳播中更多了解悅 動知識。 由媒體以及廠商的專 家介入活動評選 保 證活動公正性； 大獎頒出 后續(xù)報(bào)道 使活動效果持續(xù)影響 受眾

4、 網(wǎng)友上傳作品，好友 間互相推送，擴(kuò)大傳 播影響力，提高作品 數(shù)量和質(zhì)量。第一次 傳播 網(wǎng)友邀請qq好友協(xié) 助投票，再次擴(kuò)大 整個活動影響力， 帶動活動人氣。第 二次傳播 專家評獎，參與活動 的網(wǎng)友對活動持續(xù)關(guān) 注，維持整個活動的 熱度。 網(wǎng)友對活動大獎歸 屬的關(guān)注，及獲得 大獎后用車體驗(yàn)分 享，引發(fā)第三次傳 播 專家評選期（1周） 07.28-08.02 階段階段 目標(biāo)目標(biāo) 活動活動 細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 各階各階 段獎段獎 項(xiàng)項(xiàng) 每日：參與上傳獎（紅鉆每日：參與上傳獎（紅鉆 或黃鉆或黃鉆50個）個） 每周：上傳作品周幸運(yùn)獎每周：上傳作品周幸運(yùn)獎 （金屬車模（金屬車模2個個,回娘家資格回娘家資格 幸運(yùn)獎

5、幸運(yùn)獎1名）名） 每日：參與投票獎（紅鉆或每日：參與投票獎（紅鉆或 黃鉆黃鉆5050個）個） 每周：參與投票周幸運(yùn)獎每周：參與投票周幸運(yùn)獎 （金屬車模（金屬車模2 2個個, ,共共6 6個）個） 終極大獎：悅動三終極大獎：悅動三 年使用權(quán)和一年使年使用權(quán)和一年使 用權(quán)各一名用權(quán)各一名 騰訊騰訊qqqq公仔公仔5050個，北京個，北京 現(xiàn)代毛絨公仔現(xiàn)代毛絨公仔5050個，從以個，從以 往上傳圖片和投票用戶中往上傳圖片和投票用戶中 抽取抽取 如何全程吸引有效受眾 圖片征集期 網(wǎng)友評選期 專家評選期 頒大獎及后 期傳播 精準(zhǔn)定向精準(zhǔn)定向選擇選擇高高質(zhì)質(zhì)受受眾眾 騰訊的精準(zhǔn)定向工具， 選擇最有價值受眾

6、推送； 網(wǎng)友間傳播； 騰訊虛擬獎品的刺激激勵； 硬廣、軟文、im、qzone優(yōu) 勢資源推送； 對獲獎?wù)叩拈L期追蹤； pr配合，對產(chǎn)品品質(zhì)的 引導(dǎo)，就獲獎?wù)哂密圀w驗(yàn) 炒作，持續(xù)引起用戶關(guān)注； 專家評論； 專家權(quán)威評論，引發(fā)網(wǎng)友 對獲獎?wù)叩年P(guān)注，持續(xù)評 論； 網(wǎng)友間互相主動傳播； 虛擬獎品刺激； 游戲環(huán)節(jié)增強(qiáng)互動性； 4 騰訊各階段配合策略 吸引參與吸引參與 擴(kuò)大影響擴(kuò)大影響 持續(xù)互動持續(xù)互動 獎品刺激獎品刺激 吸引關(guān)注吸引關(guān)注 專家評論專家評論 獲獎?wù)吒櫕@獎?wù)吒?大獎頒發(fā)大獎頒發(fā) 整體規(guī)劃 征集期 網(wǎng)友評選期專家評選期 頒獎及 后續(xù)報(bào)道 不同階段配合騰訊不同優(yōu)勢資源，保證活動效果最大化。 作

7、品征集期（5.25-7.5 六周） 活動流程：用戶欣賞悅動美圖，上傳自己作品，拉動好友參與 此階段目的：通過網(wǎng)友上傳作品，好友間互相推送，擴(kuò)大傳播影響 力，提高作品數(shù)量和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)第一次傳播 此階段產(chǎn)生獎項(xiàng)：悅動金屬車模12個，紅鉆，黃鉆共2100個，現(xiàn) 代回娘家資格6個 上傳作品 車體曲線；生活曲線； 瀏覽作品評論作品推廣活動 好友好友 作品征集階段用戶參與流程作品征集階段用戶參與流程（5.25-7.5 六周） 觀看官方圖例觀看官方圖例 登陸后用戶可以領(lǐng)取悅動車型 掛件（點(diǎn)擊掛件鏈接至活動 頁），可將車型掛件放入個人 空間展示，引發(fā)病毒式傳播 每天從參與用戶中每天從參與用戶中 隨機(jī)抽取隨機(jī)抽

8、取5050人，可人，可 獲得紅、黃鉆，刺獲得紅、黃鉆，刺 激網(wǎng)友參與熱情。激網(wǎng)友參與熱情。 好友登陸活動好友登陸活動 發(fā)出邀請者參與抽獎發(fā)出邀請者參與抽獎 網(wǎng)友間主動傳播網(wǎng)友間主動傳播 每周針對上傳車每周針對上傳車 體圖片以及生活體圖片以及生活 圖片的用戶各抽圖片的用戶各抽 取一名幸運(yùn)獎，取一名幸運(yùn)獎， 金屬車模一個金屬車模一個 上傳作品上傳作品 到店拍攝到店拍攝 每周抽取每周抽取2 2名名 “回娘家資格回娘家資格” 紅鉆紅鉆 黃鉆黃鉆 車模車模 作品征集階段活動頁面展示（5.25-7.5 六周） 點(diǎn)擊邀請好友的點(diǎn)擊邀請好友的 列表，可邀請列表，可邀請 qqqq列表中的好列表中的好 友參與悅動

9、活動，友參與悅動活動， 發(fā)送邀請后，好發(fā)送邀請后，好 友的桌面上會有友的桌面上會有 tipstips消息彈出，消息彈出， 此好友點(diǎn)擊此好友點(diǎn)擊tipstips 信息，可直接進(jìn)信息，可直接進(jìn) 入悅動活動空間。入悅動活動空間。 此階段網(wǎng)友開始上傳作品，網(wǎng)此階段網(wǎng)友開始上傳作品，網(wǎng) 友上傳圖片后可填寫個人資料友上傳圖片后可填寫個人資料 選擇是否愿意參加悅動車的試選擇是否愿意參加悅動車的試 駕駕 車體曲線組車體曲線組生活曲線組生活曲線組4s4s店悅動合影組店悅動合影組 訪談形式傳播企業(yè)理念， 對此次活動做一個官方 闡述。 悅動與競爭對手的對比評測 作品征集階段傳播資源配合（5.25-7.5 六周） 網(wǎng)

10、站資源網(wǎng)站資源 騰訊產(chǎn)品騰訊產(chǎn)品 資源資源 用車報(bào)告 迷你首頁迷你首頁 企業(yè)訪談 車型對比 bbs qzone 內(nèi)部推廣內(nèi)部推廣 資源資源 im對話框?qū)υ捒?活動征集階段，高流量廣告體現(xiàn)形式，騰訊各產(chǎn)品 內(nèi)部推廣資源配合，擴(kuò)大活動覆蓋范圍。 汽車頻道 首頁硬廣 騰訊首頁 硬廣 qq群定向群定向 活動召集帖置頂 網(wǎng)友投票期（7.06-7.27） 活動流程：網(wǎng)友開始對已上傳作品進(jìn)行投票，評論，同時可以參 與悅動知識問答，贏取豐厚獎品 此階段目的：網(wǎng)友邀請qq好友協(xié)助投票，再次擴(kuò)大整個活動影 響力，帶動活動人氣，實(shí)現(xiàn)第二次傳播，在悅動知識問答部分，通過 獎品刺激，使得用戶對悅動車型各項(xiàng)優(yōu)勢更加了解

11、此階段產(chǎn)生獎項(xiàng)：悅動金屬車模6個 騰訊qq紅鉆和黃鉆共 1050個 網(wǎng)友間主動傳播網(wǎng)友間主動傳播 登陸 發(fā)表評論瀏覽作品直接投票 參與悅動 問答 瀏覽自己 作品 推廣作品 好友 網(wǎng)友投票階段用戶參與流程（7.06-7.27） 贏取紅鉆黃鉆、車贏取紅鉆黃鉆、車 模獎勵及更多為好模獎勵及更多為好 友投票機(jī)會友投票機(jī)會 贏取悅動毛贏取悅動毛 絨公仔及車絨公仔及車 模模 網(wǎng)友投票階段活動頁面展示（7.06-7.27） 點(diǎn)擊邀請好友的列表，可邀請點(diǎn)擊邀請好友的列表，可邀請qqqq 列表中的好友幫你投票，發(fā)送邀請列表中的好友幫你投票，發(fā)送邀請 后，好友的桌面上會有后，好友的桌面上會有tipstips消息彈

12、消息彈 出，此好友點(diǎn)擊出，此好友點(diǎn)擊tipstips信息，可直接信息，可直接 進(jìn)入悅動活動空間通過進(jìn)入悅動活動空間通過qqqq號搜索號搜索 作品幫你投票。作品幫你投票。 此階段網(wǎng)友可以開始對喜此階段網(wǎng)友可以開始對喜 愛的作品投票，評論，同愛的作品投票，評論，同 時可以參與悅動答題，贏時可以參與悅動答題，贏 取豐厚獎品。取豐厚獎品。 輸入輸入qqqq號搜索作品號搜索作品 我要投票我要投票 網(wǎng)友評選階段傳播資源配合（7.06-7.27） 評選階段，更多利用物質(zhì)獎勵及互動游戲的吸引， 引導(dǎo)網(wǎng)友間傳遞，在投票時通過互動游戲了解產(chǎn)品 價值，進(jìn)行更高性價比的活動推廣。 bbs博客推廣 汽車頻道 qzone

13、首頁 im客戶端 汽車頻道首頁硬廣 掛件，邀請好友功掛件，邀請好友功 能，引發(fā)病毒式傳能，引發(fā)病毒式傳 播播 活動帖置活動帖置 頂頂 對活動持續(xù)報(bào)道對活動持續(xù)報(bào)道 召集龐大騰訊召集龐大騰訊qqqq用用 戶群進(jìn)入活動空間，戶群進(jìn)入活動空間， 評論圖片為好友投評論圖片為好友投 票。票。 吸引購車用戶參與吸引購車用戶參與 專家評選階段期（7.28-8.02） 活動流程：在此階專家評委會從“主題”“構(gòu)圖”“色彩”等 方面對作品作出評判，評判共6天，每一天分別對之前每一周（共6 周）上傳的作品做一個總結(jié)性的評論，最后結(jié)合網(wǎng)友意見評選出最 終發(fā)“線”之旅大獎獲得者 此階段目的：專家評獎，參與活動的網(wǎng)友對活

14、動持續(xù)關(guān)注， 維持整個活動的熱度。 此階段獎品：悅動毛絨公仔50個 騰訊qq公仔50個 專家評選階段活動頁面展示（7.28-8.02） 此階段專家開始參與評此階段專家開始參與評 選，每天會對以往每周選，每天會對以往每周 的作品提出點(diǎn)評，網(wǎng)友的作品提出點(diǎn)評，網(wǎng)友 同時可以參與評論。同時可以參與評論。 專家評選階段傳播資源配合（7.28-8.02） 專家評選階段，將騰訊的qq公仔和悅動的公仔作為 對網(wǎng)友的獎勵，發(fā)放給票數(shù)前50名的用戶，感謝網(wǎng) 友對此次活動的支持。 bbs博客推廣 汽車頻道 財(cái)經(jīng)頻道 娛樂頻道 汽車頻道首頁硬廣 活動置頂活動置頂 對活動持續(xù)報(bào)道對活動持續(xù)報(bào)道 軟性推廣軟性推廣 汽車

15、用戶集中汽車用戶集中 軟性推廣軟性推廣 獲獎公布及再傳播期（8.03-8.10 ） 活動流程：此階段大獎發(fā)布，在活動空間內(nèi)展出獲獎作品，騰 訊邀請獲獎?wù)邅眚v訊平臺接受訪問，并與北京現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)共同接受專訪 此階段目的：通過大獎的發(fā)布，再次吸引用戶眼球，通過對獲獎 者后續(xù)的跟蹤報(bào)道，獲獎?wù)哂密圀w驗(yàn)的博文上傳，騰訊汽車頻道的話 題炒作，引發(fā)第三次傳播 此階段獎品：悅動3年使用權(quán)1名，悅動1年使用權(quán)1名 獲獎公布及后續(xù)報(bào)道階段活動頁面展示（8.03-8.10 ） 此階段會在活動主頁重點(diǎn)區(qū) 域?qū)⒋螵劽麊喂?，將大?圖片做展示，同時上傳頒獎 照片。 獲獎作品獲獎作品 展示及領(lǐng)展示及領(lǐng) 獎圖片獎圖片 在活動

16、大獎出爐時，騰訊將做現(xiàn)場 頒獎直播，并由騰訊汽車主編進(jìn)行 頒獎 獲獎公布及后續(xù)傳播階段資源配合（8.03-8.10 ） 獲獎公布及后續(xù)報(bào)道接到，大獎發(fā)布后，騰訊邀請 獲獎?wù)叩津v訊做客，騰訊跟蹤獲獎選手的動態(tài)，報(bào) 道他的用車體驗(yàn)，形成后期再傳播。 bbs、博客推廣 汽車頻道 qzone首頁 汽車頻道首頁硬廣獲獎名單公布，獲獎名單公布，tips彈出彈出 活動置頂活動置頂 對活動持續(xù)報(bào)道對活動持續(xù)報(bào)道 活動結(jié)果公布活動結(jié)果公布 全程軟性配合 嘉賓聊天嘉賓聊天 專家點(diǎn)評專家點(diǎn)評 騰訊汽車專訪 企業(yè)嘉賓，對 新車進(jìn)行講解 騰訊汽車專家 及業(yè)內(nèi)專家， 對悅動性能、 價位、油耗等 各方面點(diǎn)評 軟文軟文/ /

17、博客博客/ /論壇推廣論壇推廣 玩家評論玩家評論 讓騰訊車友中的 意見領(lǐng)袖發(fā)表 睿 翼評論，通過意 見領(lǐng)袖引導(dǎo)用戶 騰訊騰訊sosososo品牌直達(dá)區(qū)品牌直達(dá)區(qū) qzoneqzone掛件，病毒傳播掛件，病毒傳播 5 用戶參與流程 彈出窗口空間彈出窗口空間tipstips 悅動掛件展示悅動掛件展示 qq客戶端推送客戶端推送 病毒傳播病毒傳播 qzone 資源推送資源推送 網(wǎng)友主動傳播網(wǎng)友主動傳播 qzone平臺 悅動活動空間 物質(zhì)獎勵物質(zhì)獎勵 網(wǎng)友參與流程小結(jié) 騰訊網(wǎng)專家陣容 資深汽車編輯2名（從汽車專業(yè)層名評測作品） 宮濤：騰訊汽車頻道主編 陳映璇：騰訊汽車資深編輯 資深攝影編輯2名（從專業(yè)攝

18、影角度評測作品） neo：騰訊資深攝影編輯，曾為劉德華、周杰倫特邀攝影記者 kevin：騰訊資深攝影師，騰訊娛樂首席記者、攝影師 6年以上新聞攝影經(jīng)驗(yàn) 資深時尚編輯1名（從作品的時尚感角度評測） eva：騰訊時尚資深攝影編輯，曾獲全國lomo攝影大獎賽三等獎，受邀為多個知名樂隊(duì)拍攝 宣傳片，偏愛膠片攝影的顆粒質(zhì)感，對lomo攝影頗有心得，經(jīng)驗(yàn)豐富，攝影作品風(fēng)格靈動， 創(chuàng)意多變，視覺效果獨(dú)特。 各階段獎項(xiàng)明細(xì) 階段階段獎品獎品個數(shù)個數(shù)合計(jì)合計(jì) 作品征集期 黃鉆/紅鉆502100個 金屬車模112個 回娘家16 網(wǎng)友評選期 黃鉆/紅鉆501050個 金屬車模16個 專家評選期 悅動使用權(quán)限一年11

19、年 毛絨公仔4040個 悅動使用權(quán)限三年13年 毛絨公仔1010個 有獎問答黃鉆/紅鉆150個 整個活動騰訊平臺提供紅鉆和黃鉆各3000個，qq公仔50個 北京現(xiàn)代提供悅動三年使用權(quán)1個名額，悅動一年使用權(quán)1個名額，悅動金 屬車模18個，北京現(xiàn)代回娘家資格6個，毛絨公仔50個 活動獎品總數(shù)匯總 騰訊提供的服務(wù) 6 騰訊網(wǎng)騰訊網(wǎng)北京現(xiàn)代北京現(xiàn)代 服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理 委員會委員會 騰訊服務(wù)團(tuán)隊(duì)騰訊服務(wù)團(tuán)隊(duì) 銷售部網(wǎng)站部廣平部 華北渠 道總監(jiān) mike 創(chuàng)意總監(jiān) 董英 銷售支持團(tuán)隊(duì) 銷售、策劃、ui、ae 研發(fā)總監(jiān) mj 網(wǎng)站合作 何衫 策劃總監(jiān) 劉曜 強(qiáng)大的支撐體系和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為北京現(xiàn)代提供

20、最快速的響應(yīng)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 團(tuán)隊(duì)監(jiān)督騰訊 華北總經(jīng)理 欒娜 北京現(xiàn)代市場營銷部北京現(xiàn)代市場營銷部 華北汽車總監(jiān) 董鵬 汽車商務(wù)編輯 宮濤/陳凌/陳 映旋 騰訊提供的全面服務(wù) 1：騰訊承擔(dān)整個活動平臺的搭建及后期維護(hù) 2：騰訊活動負(fù)責(zé)人會對整個活動當(dāng)中用戶上傳的作品進(jìn)行評估和篩選，對個別用戶發(fā)布的不雅照片或文字進(jìn)行 及時的刪除，保證整個活動的高水準(zhǔn)以及流暢性 3：活動監(jiān)控：根據(jù)活動的執(zhí)行情況，每周由活動執(zhí)行項(xiàng)目經(jīng)理，總結(jié)項(xiàng)目進(jìn)展情況，監(jiān)控活動推廣曝光與點(diǎn)擊 量，并對活動參與情況作出分析 4：活動匯報(bào)：活動期間每周為客戶提供一份活動運(yùn)行情況報(bào)告，全面提供活動運(yùn)行中的曝光量和參與情況，請 提供活動優(yōu)

21、化建議 5 5：應(yīng)急措施，如果在活動曝光和點(diǎn)擊都足夠多的時候，參與活動的人數(shù)依然很少，我們將通分析活動主要問題是 在活動吸引、推廣資源的具體哪個方面，由于活動吸引力引起的參與效果不佳，我們將適當(dāng)提升的禮品激勵， 鼓勵更多網(wǎng)友參與。由于推廣資源引起的問題，我們將及時調(diào)整廣告和推廣資源位置和形式，將活動推廣資 源更加優(yōu)化，并且考慮使用黃金資源tips的帶動。 6 6：負(fù)面信息保障：活動期間，如果在騰訊平臺出現(xiàn)關(guān)于北京現(xiàn)代的負(fù)面文章，將會第一時間有搜索引擎/頻道編 輯發(fā)現(xiàn)，敏感負(fù)面信息收到客戶郵件后5分鐘反饋，45分鐘內(nèi)處理。 7：獎品發(fā)放：活動期間的獎品發(fā)放由騰訊平臺負(fù)責(zé)聯(lián)系獲獎網(wǎng)友，虛擬產(chǎn)品進(jìn)行

22、在線發(fā)放，車模等獎品由騰訊 負(fù)責(zé)發(fā)送給網(wǎng)友 8：參與活動用戶信息提供： 在整個活動結(jié)束時，騰訊會提供給客戶參與整個活動空間注冊的用戶信息（網(wǎng)友在 參與活動時主動填寫的，包含手機(jī)號，所在地區(qū)，郵箱等），方便北京現(xiàn)代在之后的活動中運(yùn)用 7 效果保障及報(bào)價 效果預(yù)測：效果預(yù)測： 1、活動注冊人數(shù):80,000左右 2、上傳作品人數(shù)：50，000左右 3、活動頁面總pv：4500-5000萬 4、活動影響人群：1.3億 需要的支持 1：在活動上線前15個工作日，確認(rèn)整個活動的合作 2：在活動平臺開始制作時，客戶提供相關(guān)素材 3：在各階段評獎期，獎品評出前2天客戶提供獎品 4：在活動期間，監(jiān)控其它媒體上

23、面的負(fù)面報(bào)道，并做相應(yīng)處 理 5：在活動上線后，邀請北京現(xiàn)代悅動車型設(shè)計(jì)師到訪騰訊， 就悅動的車型設(shè)計(jì)理念與網(wǎng)友溝通 6：大獎選出后，邀請北京現(xiàn)代活動負(fù)責(zé)人到騰訊平臺與獲獎 車友見面，共同接受騰訊網(wǎng)的專訪，拉近廠商與用戶的距 離 附錄1：活動推廣平臺介紹騰訊汽車 財(cái)經(jīng) 體育頻道 騰訊汽車頻道月度覆蓋2580萬購車用戶，人均單日瀏覽頁面6頁，人均單 頁停留時間59秒。 總體來講，汽車網(wǎng)站用戶中75%未來一年內(nèi)有購車意向（其中續(xù)購30%，新購44%）；騰訊汽騰訊汽 車用戶車用戶78%78%未來一年內(nèi)有購車意向未來一年內(nèi)有購車意向 。 騰訊汽車用戶在汽車擁有和預(yù)購比例上與其它門戶無明顯差異；而騰訊汽

24、車用戶的汽車擁有比 例和預(yù)購比例都高于市場平均水平。 騰訊用戶未來一年的購車預(yù)算比例高于市場平均水平 總體總體 騰訊騰訊 汽車汽車 新浪新浪 汽車汽車 搜狐搜狐 汽車汽車 網(wǎng)易網(wǎng)易 汽車汽車 再再 購車購車 新新 購車購車 平均值（萬）17萬18萬17萬18萬18萬23萬13萬 unit：% 2008年8月最新汽車調(diào)研 騰訊汽車用戶的價值還在于他們不僅是產(chǎn)品的購買者更是 信息的傳播者 騰訊汽車頻道用戶在網(wǎng)站的參與度要高于總體汽車網(wǎng)站的平均水平。 未來一年內(nèi)有購車計(jì)劃的用戶，在汽車網(wǎng)站的參與度要高于沒有購買計(jì)劃的用戶，他們更喜 歡討論和發(fā)表言論。特別是目前有車而且未來一年內(nèi)準(zhǔn)備再購買的用戶，他們

25、的活躍度最高 。 unit：% 我不僅瀏覽，我不僅瀏覽， 也會積極和別也會積極和別 人討論、發(fā)表人討論、發(fā)表 自己的看法自己的看法 我主要是獲取我主要是獲取 信息，信息， 偶爾也會發(fā)表偶爾也會發(fā)表 言論言論 我基本上不發(fā)我基本上不發(fā) 表意見，表意見， 以獲得信息為以獲得信息為 主主 unit：% 我不僅瀏覽，我不僅瀏覽， 也會積極和別也會積極和別 人討論、發(fā)表人討論、發(fā)表 自己的看法自己的看法 我主要是獲取我主要是獲取 信息，信息， 偶爾也會發(fā)表偶爾也會發(fā)表 言論言論 我基本上不發(fā)我基本上不發(fā) 表意見，表意見， 以獲得信息為以獲得信息為 主主 2008年8月最新汽車調(diào)研 受訪者職業(yè)分布受訪者職

26、業(yè)分布 騰訊購車用戶樣本分布 受訪者婚姻狀況分布受訪者婚姻狀況分布 現(xiàn)有汽車用戶實(shí)際駕齡分布現(xiàn)有汽車用戶實(shí)際駕齡分布 職業(yè)比例 演藝人員演藝人員( (影、視、歌、模特影、視、歌、模特) )11.4 外企一般職員外企一般職員11 教師教師/ /科研學(xué)術(shù)人員科研學(xué)術(shù)人員9.5 個體戶個體戶9.3 私企一般職員私企一般職員8.2 專業(yè)人員專業(yè)人員( (律師、會計(jì)師、顧問、醫(yī)生等律師、會計(jì)師、顧問、醫(yī)生等) )6.9 退休退休6.3 自由職業(yè)者自由職業(yè)者( (作家、藝術(shù)家等作家、藝術(shù)家等) )5.4 農(nóng)民農(nóng)民4.9 服務(wù)行業(yè)普通職工服務(wù)行業(yè)普通職工( (餐飲、美容、美發(fā)、司餐飲、美容、美發(fā)、司 機(jī)等機(jī)

27、等) ) 3.9 政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部3.9 外企中高管理人員外企中高管理人員3.7 私企中高層管理人員私企中高層管理人員3 國企一般職員國企一般職員2.7 政府機(jī)關(guān)一般行政人員政府機(jī)關(guān)一般行政人員2.4 私營老板私營老板2.2 金融業(yè)職員金融業(yè)職員0.7 工人工人0.5 學(xué)生學(xué)生0.4 國企中高層管理人員國企中高層管理人員0.1 其它其它3.4 base=2536，單位：% 頻數(shù)比例 低檔車消費(fèi)者103048.2 中檔車消費(fèi)者87641.0 高檔車消費(fèi)者23210.9 total2138100.0 q 針對汽車已購及預(yù)購價格，將汽車消費(fèi)者劃分為三類人群，在后面的報(bào)告中將以其為交叉

28、分析變量對各部分 數(shù)據(jù)進(jìn)行分析： 低檔車消費(fèi)者為已購或預(yù)購10萬元以下價格汽車的消費(fèi)者 中檔車消費(fèi)者為已購或預(yù)購1120萬元價位汽車的消費(fèi)者 高檔車消費(fèi)者為已購或預(yù)購21萬元以上價位汽車的消費(fèi)者 注：對于已購與預(yù)購汽車價位出現(xiàn)矛盾的“現(xiàn)有且再購汽車用戶”，我們按照其現(xiàn)擁有汽車價位進(jìn)行劃分 受訪者汽車消費(fèi)價位檔次人群分布受訪者汽車消費(fèi)價位檔次人群分布 騰訊購車用戶樣本分布 網(wǎng)站比例 qq汽車頻道60.3 新浪汽車頻道53.2 汽車之家42.9 搜狐汽車頻道36.2 百度35.7 太平洋汽車網(wǎng)35.2 網(wǎng)易汽車頻道32.1 中國汽車網(wǎng)29.4 網(wǎng)上車市20.3 雅虎中國汽車頻道16.7 googl

29、e15.1 愛卡汽車網(wǎng)13.3 車天下汽車網(wǎng)12.7 易車網(wǎng)11.3 msn汽車頻道10.5 車1689.9 21cn汽車頻道8.6 貓撲汽車6.8 和訊2.0 ft中文網(wǎng)1.3 汽車網(wǎng)站瀏覽率（所有受訪者） 基于本次所有網(wǎng)絡(luò)受訪者，包 括合格目標(biāo)受訪群體合格目標(biāo)受訪群體（汽車用 戶與汽車預(yù)購用戶）以及過濾過濾 樣本即非汽車用戶樣本即非汽車用戶（未買車也 未來一年無意向購車者） base=2536，單位：% 騰訊汽車頻道到達(dá)率騰訊汽車頻道到達(dá)率 擁有汽車的價格分布 騰訊用戶擁有汽車價位 q 騰訊受眾中的車主所購買汽車的價位主要集中在615萬，此外有13%的車主擁有21萬元及 以上價位的高檔汽車

30、 低檔價位低檔價位中檔價位中檔價位高檔價位高檔價位 base=1297，單位：% 騰訊用戶對汽車品牌的美譽(yù)度認(rèn)知 騰訊用戶汽車品牌美譽(yù)度 q 騰訊用戶美譽(yù)度評價最高為廣州本田，其次為上海大眾，其余位列前五位分別為沃爾沃、豐 田汽車、北京現(xiàn)代 c2. 【不超過五項(xiàng)】下列這些汽車品牌，你喜歡哪些? base=2138，單位：% 附錄2：活動參與平臺介紹qzone社區(qū) 我的生活我的生活 我的時尚我的時尚 日均日均pv 13pv 13億億 qzone聚集大批高質(zhì)量受眾 qzone覆蓋 25-30歲人群3000萬 31-40歲人群2900萬 數(shù)據(jù)來源：iusertracker 2009 qzone覆蓋本

31、科以上學(xué)歷人群 約5500萬 騰訊定向工具精確鎖定目標(biāo)用戶與他們進(jìn)行溝通騰訊定向工具精確鎖定目標(biāo)用戶與他們進(jìn)行溝通 【用戶畫像用戶畫像】 qq活躍用戶 廣東地區(qū)用戶 【用戶需求用戶需求/ /潛在商業(yè)價值潛在商業(yè)價值】 已工作，從事銷售工作 經(jīng)營婦幼嬰兒用品 可能參加廣州婦幼用品展覽會 幼兒用品類2b廣告目標(biāo)受眾 qzoneqzone受眾特征分析受眾特征分析 符合悅動受眾 潛在購買用戶 有試駕需求 符合試駕標(biāo)準(zhǔn) text in here 擁有駕照比例：79.7%； 44.8%的人參加過試車活動，50.4%的人沒參加過但是希望參加； 有車用戶占45.6%，有購買第二輛車需求的8.6%，計(jì)劃購車用戶

32、占39%； 欲購買10萬-15萬汽車用戶占總數(shù)的27.2%； 35.4%的人對qzone組織的有獎試駕活動最感興趣； 具備參與熱情 61.7%的人推薦過身邊的親友購車行為； 對他人影響力大 配合北京現(xiàn)代的市場需求，可以組織qzone達(dá)人的到店看車、試駕或其他主題活動 活躍高價值的城市達(dá)人到店，對北京現(xiàn)代的汽車銷售產(chǎn)生直接的拉動效應(yīng) 珠三角城市達(dá)人中秋聚會珠三角城市達(dá)人中秋聚會 我們?yōu)閻倓釉诰€征集用戶，吸引用戶到店試駕 城市達(dá)人到店城市達(dá)人到店 由于城市達(dá)人是基于同城、同好、真實(shí)3個特點(diǎn)建 立的因此它擁有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢： 1、可以精細(xì)化細(xì)分用戶群體。以同城、同好為概念的 達(dá)人用戶群，可以簡單迅速的

33、找到特定城市、特定愛 好、特點(diǎn)年齡的真實(shí)性群體； 2、城市達(dá)人是來源于qzone的活躍用戶，因此城市達(dá) 人用戶在網(wǎng)絡(luò)上的活躍性高于一般的網(wǎng)絡(luò)平臺； 3、城市達(dá)人有多個地區(qū)站，線上線下的互動模式，更 有利于活動及品牌的推廣； 在城市達(dá)人中，25-35歲汽車主力消費(fèi)人群超過60%60%；有駕照的用戶近80%80%，將近40%40%的用戶近期 有購車打算 寶馬俱樂部周末聚會 本田俱樂部婚慶支援 騰訊社區(qū)車友俱樂部中有大量欲購車和換車用戶，騰訊可以組織俱樂部會員參加北京現(xiàn) 代的主題活動和試乘試駕，提升北京現(xiàn)代汽車在汽車俱樂部會員中的美譽(yù)度，發(fā)揮已購 車用戶在社區(qū)的意見領(lǐng)袖作用，影響預(yù)購車用戶 車友會活

34、動車友會活動 發(fā)揮意見領(lǐng)袖強(qiáng)大的網(wǎng)民號召力發(fā)揮意見領(lǐng)袖強(qiáng)大的網(wǎng)民號召力 通過網(wǎng)絡(luò)口碑助力北京現(xiàn)代汽車銷售通過網(wǎng)絡(luò)口碑助力北京現(xiàn)代汽車銷售 體現(xiàn)形式體現(xiàn)形式: : 1.可根據(jù)企業(yè)形象設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)膾旒D案或flash動畫 2.通過用戶邀請好友的功能實(shí)現(xiàn)用戶自主推廣品牌的 目的 3.具有返回活動頁面的鏈接,實(shí)現(xiàn)個人qzone與活動 頁面的互動 4.具有投票的功能 5.用戶參加活動通過主動勾選，將自動在個人空間生 成掛件，所有訪問其空間的好友均可看到。 附錄3：qzone掛件介紹 1.每個qzone用戶平均擁有50-60個在線好友， 用戶和品牌互動的信息能夠成倍數(shù)放大； 2.品牌活動掛件領(lǐng)取方式簡單，快

35、速實(shí)現(xiàn)興趣 群體的聚合以及品牌信息的多次曝光； 3.便捷的參與機(jī)制，輕松實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容在包括 日志、個人信息和qqim等環(huán)境里的多層次曝 光。 網(wǎng)友如何通過個人的qzone平臺幫助悅動活動進(jìn)行再傳播-悅動車型掛件 1 悅動車型掛件：網(wǎng)友參加活動，上傳作品后可領(lǐng)取掛件，可將車型掛件放在自 己的個人空間內(nèi)，其它好友進(jìn)入這個網(wǎng)友的空間后，可通過點(diǎn)擊掛件，直接鏈 接到悅動的活動頁面，實(shí)現(xiàn)活動的再推廣。 2 網(wǎng)友如何通過個人的qzone平臺幫助悅動活動進(jìn)行再傳播-加悅動品牌空間為好友 網(wǎng)友可通過選擇將悅動的活動品牌空間加為好友，每次登錄個人空 間時都可以直接點(diǎn)擊圖標(biāo)連接到悅動活動品牌空間，查看活動進(jìn)度，

36、其它好友也可直接點(diǎn)擊圖標(biāo)進(jìn)入活動空間。 悅動發(fā)現(xiàn)之旅悅動發(fā)現(xiàn)之旅 n用戶參加品牌活動后，空間日志的更新提示將自動推送到qq客戶端聊天窗口， 讓活動在im上得以病毒性的傳播 基于qq即時通訊客 戶端，登錄更便捷 如果你參與了悅動線 上活動，你的好友可第 一時間通過qq客戶端 看到你參與活動的信息， 點(diǎn)擊信息可直接鏈接到 悅動活動頁面 qq空間更新 提示自動推送 到qq客戶端聊 天窗口 網(wǎng)友如何通過個人的im平臺幫助悅動活動進(jìn)行再傳播qq im病毒傳播 3 硬廣資源推薦 all in one右豎欄廣告 all in one是騰訊qq用 戶登錄后，彈出的第一個 新聞mini頁，內(nèi)容包含新 聞，財(cái)經(jīng)，

37、娛樂，汽車， 體育等內(nèi)容，是用戶關(guān)注 當(dāng)天熱點(diǎn)新聞一個最快捷 的平臺。 右邊豎欄廣告位，單天曝 光達(dá)到5000萬，點(diǎn)擊超過 8萬。 騰訊qq客戶端廣告 騰訊獨(dú)家騰訊獨(dú)家 騰訊qq客戶端作為人們工作 與生活當(dāng)中最常用的im溝通工 具，覆蓋中國90%網(wǎng)民，24小 時與用戶相連，騰訊通過定向 工具，按年齡，地區(qū)，上網(wǎng)場 所等緯度，將北京現(xiàn)代定位人 群從騰訊2億用戶中搜尋出來， 通過定向廣告投放，讓北京潛 在用戶與北京現(xiàn)代線上活動親 密接觸。 我們建議可以采用： 全網(wǎng)+精準(zhǔn)定向 的廣告投放模式 超過超過600600萬萬注冊用戶注冊用戶 男女比例為男女比例為7 7：3 3 超過超過260260萬萬注冊用戶注冊用戶 男女比例為男女比例為6 6：4 4 超過超過500500萬萬注冊用戶注冊用戶 男女比例為男女比例為8 8：2 2 超過超過500500萬萬注冊用戶注冊用戶 男女比例為男女比例為9 9：1 1 超過超過300300萬萬注冊用戶注冊用戶 男女比例為男女比例為6 6：4 4 超過超過20002000萬萬注冊用戶注冊用戶 男女比例為男女比例為6 6：4 4 高端qq群 qq群mini banner廣告 qq群是網(wǎng)友交流的空間， 用戶在這個空間內(nèi)可以就 自己感興趣的話題互相談 論，用戶粘性非常高，這 些qq群完全由網(wǎng)