兒童服裝營銷策劃書

1、兒童服裝營銷策劃書篇一：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 1 童 裝 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 策 劃 書班級：12國貿(mào)331姓名：陳雨學號：1283513122目錄3二、 營 銷 環(huán) 境 分析31、 宏 觀 形 勢 分析32、競爭分析33、市場分析.34、產(chǎn)品分析45、SWOT分析4三、營銷目標5四、 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 策略51、疋價策略.52、渠道策略.53、促銷策略.54、產(chǎn)品策略.6五、總結(jié)6摘要現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化，購買主動 化的趨勢。童裝的市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品 牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè)。目前中國童裝品牌的銷售渠道 還處于初級

2、階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已開始 踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是 一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的又 一營銷渠道，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業(yè)規(guī) 模，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模 式上來。關(guān)鍵詞：童裝 網(wǎng)絡(luò)營銷營銷環(huán)境分析：（一）、宏觀形式分析近幾年，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國的社會經(jīng)濟也得 到了相應(yīng)的發(fā)展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活 質(zhì)量的改善，消費者對童裝需求，由上世紀80年代從滿足基本生活的數(shù)量需求，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和 時尚化、個性化、品牌化的需求

3、。由于童裝市場消費需求觀 念不斷地更新，推動了童裝市場的發(fā)展和繁榮。1、經(jīng)濟發(fā)展拉動需求隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟增長率的穩(wěn)步提高，使廣 大居民從社會經(jīng)濟增長中得到收入水平提高的實惠。由于居 民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節(jié)儉 型向適度的消費型轉(zhuǎn)變，從而促進了消費需求增加和購買力 水平的提高。隨著他們收入的提高，他們對孩子的消費支出 也會增加，消費結(jié)構(gòu)升級和消費能力的增強，為童裝市場提供了一個潛在的發(fā)展空間。2、兒童人口增加擴大消費隨著新生兒出生數(shù)的增加，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較 大的變化，在今后五年時間內(nèi)，由于每年新生兒出生數(shù)的不 斷增加，必定會在童裝市場形成一個日益擴大的

4、消費群體， 這些蘊藏的潛在需求，有利于擴大童裝消費量。（二）、競爭分析1、品牌競爭90年代初以來，我國童裝業(yè)迅速崛起， 新興了大量的童 裝品牌。我國加入 WT3后，大量的國外童裝品牌涌入中國， 在我國童裝市場上出現(xiàn)了國內(nèi)外童裝品牌競爭的格局。縱觀 國外一些知名童裝品牌，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化 底蘊，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響，具有極 大的優(yōu)勢和影響力。而今我的夢幻屋童裝淘寶店并沒有很大 的品牌，在這一方面還需要加強品牌意識。2、價格競爭通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進行銷售的童裝店鋪已經(jīng)有很多了，而 且有的童裝店的價格還是比較低廉的。因此在價格方面怎樣 制定一個既能獲得利潤又能使顧客接受的

5、價格也是有待考 慮的。（三）、市場分析目前中國0-16歲兒童高達億人。國內(nèi)童裝消費量近年來呈上升趨勢，增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期。由于兒童消費市場巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市 場。未來10年，童裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的 趨勢，到20XX年中國童裝市場規(guī)模可達 1400億元。中國人對孩子的寵愛自古就有，到新時代更是達到頂點。統(tǒng)計表明全家支出中孩子的消費占到首位！據(jù)資料顯示中國目前有0-14歲兒童3億多名，每年在以大約 1000萬的 增幅在增長，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。年童裝的需求量大 約在20億件以上

6、； 中國目前有2億多接近3億兒童，每年 還將增加1000萬個新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有 6000 多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強大發(fā)展的動力。（四）、產(chǎn)品分析首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、 燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計必須注重采用綠色環(huán)保面料， 確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健 康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等 方面也應(yīng)當加以關(guān)注。 更重

7、要的是，童裝作為一種文化載體， 也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童 的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。 在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的為了滿足消費者的需要，讓 固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段 地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計無論是在款式、色 彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計出符合不同兒 童心理的服飾。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特 點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計，突 出“綠色、個性、健康、環(huán)?！钡睦砟睿媪蠎?yīng)多選棉、麻 柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體 現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精

8、神和美學，追求自然、自信、時尚的個 性。由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求， 突出自然、自信、時尚的個性。（五）、SWO分析1、優(yōu)勢分析：（1）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。（2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不 必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。（3）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公 開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價 格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，在網(wǎng)絡(luò)上購 買童裝。（4）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信

9、息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以 更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。2、劣勢分析：（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與 困難。（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確 定性及資金的不確定性。（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。3、機遇分析：（1）中國目前擁有的網(wǎng)購一族大約為億左右，且年齡 大約在18-30歲，月收入大約在1000-5000元，這正是目前 中國新生代父母的族群。（2） 隨著中國新一輪生育高峰的到來，80后爸媽誕生。 這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習慣，他們更為推崇網(wǎng)絡(luò)購物。4、風險分析：(1) 網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)不健全。(2) 交易

10、的安全性。(3) 技術(shù)風險和信用風險。(4) 物權(quán)轉(zhuǎn)移風險。營銷目標：1、整體目標：希望能在一年內(nèi)回本并獲取一定的利潤。2、網(wǎng)絡(luò)營銷目標：是為經(jīng)濟目標服務(wù)的，能夠在短時 間內(nèi)讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評，得 到大家的推崇。網(wǎng)絡(luò)營銷策略：1、定價策略童裝產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標相適應(yīng)，應(yīng) 根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價 策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價策略，必須綜合考慮產(chǎn) 品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確 定。我們以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最 大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企 業(yè)在價格戰(zhàn)和促銷中

11、掌握主動權(quán)。對于中高檔童裝品牌來 說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上 下浮動。2、渠道策略在省會城市以直營形式開設(shè)一個專賣店，作為該省市場 的樣板店，同時作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務(wù)的 經(jīng)營占；| 八、，在地級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在 商業(yè)街開設(shè)加盟店。3、促銷策略(1) 加強媒體宣傳服裝是一種特殊的消費品，在人們對品牌、設(shè)計和面料 不太了解的狀態(tài)下，必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策 劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要對象，宣傳健康快樂 的理念并使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解 不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有 針對

12、性的廣告，以吸引消費者選購。(2) 加強廣告宣傳可在一些節(jié)假日中，在店鋪首頁放上一些有關(guān)我們品牌 的宣傳活動，以及促銷活動。(3) 營業(yè)推廣品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋、帽、手套、童襪、 背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整 系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。4、產(chǎn)品策略篇二：童裝品牌營銷方案匯總 童裝品牌營銷方案匯總孩子是每一個家庭的寶貝，“苦了誰也不能夠苦了孩子” 是爺爺奶奶常掛在嘴上的老話，“女人和小孩的錢最好賺” 是大家公認的事實。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后，大 家對于“吃的”、“穿的”都更加講究起來，童裝市場因此 興旺，做童裝生意成為投資者們普

13、遍看好的投資選擇。但是 巨大的市場空間，也為童裝企業(yè)帶來了不小的競爭壓力，一 方面他們要從價格競爭的低檔隊伍中掙脫出來，用品牌贏得 市場，走品牌發(fā)展之路；另一方面大家都在走品牌之路，如 何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不容易。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總 結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：1、產(chǎn)品互聯(lián)產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視。將產(chǎn)品放在消費者手 中，能真實地感覺并對之品質(zhì)作出相應(yīng)的判斷，其喜好程度 直接影響對品牌的忠誠度。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情 況下，個性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個好的 童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì) 量，還包括功能、設(shè)計、形象、包裝等

14、，要保證傳播力，差 異化是最重要的。同時產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價值的重要因素，產(chǎn) 品本身便含有豐富的信息，形成鮮明的個性和獨有的風格， 直接影響購買力，促進和幫助使用者對品牌作出更多了解， 從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風格，判 斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。2、口碑影響真正的品牌價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來 傳遞的。如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播？不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌 服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為這類消費者會通 過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這 中傳播很有感染力和說服力?？诒?/p>

15、與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因為服 務(wù)實質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，你做到了，感動了一個消費 者，通過口碑，也就感動了一群消費者。3、媒體公關(guān)公關(guān)是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第 二的說法。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是 要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注 點，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至 是領(lǐng)袖品牌。重在表現(xiàn)品牌的社會責任感、行業(yè)使命感和誠 信程度，讓消費者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴。 當然，不要讓聰明的消費者覺得你有 “炒作”的嫌疑。同時， 媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形 成媒體培訓機制，以防

16、范公關(guān)危機的發(fā)生。4、借勢營銷事件傳播有其自身突出的利用特點：能在瞬間引起公眾 的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴大品牌知名度的有力措 施。如何利用事件來因勢利導，借力發(fā)力，將自己的品牌置 于社會輿論熱點中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方 式。有的事件是可遇不可求的，看你會不會把握機會；有的事件是有轟動效應(yīng)的，但其傳播成本是難以接受的；有的事件是需要“無中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會把握機 會、利用機會、制造機會，將自己的品牌信息與事件一起， 置身于高曝光頻率的熱點事件中，這需要足夠的經(jīng)驗和技 巧。5、分眾傳播分眾不等于目標受眾，選擇分眾傳播一定要“找對人， 找對路”，這需要你對鎖定的消費

17、群體的信息渠道和媒體接 觸習慣作詳細的分析了解。當你還不具備對你定位的所有消 費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費 者進行品牌轉(zhuǎn)播，充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影 響另外一大群人。也許沒有你期許的結(jié)果那么完美，但根據(jù)“二八理論”，這少部分人幾乎能實現(xiàn)所設(shè)定的80%的市場目標。6、新媒體利用比如說你可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠是第一時間、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前，另外博客、游戲、下載、E-mail、個體定制新聞等等，都是企業(yè)最具開 發(fā)低成本傳播策略的價值平臺，也絕對是未來的主流傳播方 向方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的媒體傳播必須有獨到的想象、準確的 判斷、專業(yè)的創(chuàng)意手段

18、，才能引起群眾注意力。每個想利用 低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的 傳播方式。篇三：童裝市場營銷策劃 00書一、前言某朋友A是一家童裝零售店的老板。銷售店設(shè)在廣州一 條街道里，同時處在一個居民區(qū)的門前，在店鋪對面是一家 在附近比較有名的酒家（能吸引到一定的顧客，增加了街道 的人流量）。從店鋪沿街道走300米左右有大型的百貨商城， 各種便利店、學校與各種各樣的商業(yè)店鋪，人流比較多。鋪面面積大概七八個平方米，因為不是處于人流密集的 地帶，鋪租相比其他的來說是比較便宜的。鋪面設(shè)計條理有 序，干凈舒適，給人感覺挺舒服，視覺感受不錯。但沒有店 名，沒有做過什么宣傳工作，主要銷售產(chǎn)品為童

19、裝與玩具。 對A本身的優(yōu)勢，她有將近二十年的銷售經(jīng)驗，衣服搭配能 趕上時尚潮流。性格特征方面待人熱情、善于交談，與周圍 的居民、其他店主保持良好關(guān)系，通常會招來回頭客，因 此織下了一張很好的關(guān)系網(wǎng)。但因為地理位置在街道比較深入的地方，人流量比較少，所以店鋪業(yè)績多數(shù)來自熟客，所 取得的利潤也僅僅能維持生計罷了。而A卻希望生意興隆，期望把生意做大。對于童裝這個行業(yè)，結(jié)合 A的情況，如何才能讓這家小 小店鋪打開童裝的銷售道路？如何在激烈的服裝競爭中找 到自己的立足之地呢？我們小組為此展開了討論，深思了一 下，概括總結(jié)得出以下的這一份市場營銷策劃書。二、制定目標“萬事起頭難”，但是沒有一個明確目標的起

20、頭就難上 加難。我們必須制定一個具有導向、激勵的目標為我們確定 終點。我們的目標如下：總目標：就如A所說“希望生意興隆，期望把生意做大。即要擁有一家屬于自己創(chuàng)立的品牌、自己的服裝生產(chǎn)工 廠的企業(yè)總目標作為一個彼岸，讓我們看到希望，激勵著我們前 進。那在中間的茫茫大海中，我們該如何確定我們導航，讓 我們一步一步使向成功？這時我們應(yīng)該學會把目標分解，只 有走好每一步，一步又一步地邁進成功，只有這樣，我們不 僅能夠享受成功的喜悅，而且在漫長旅行中我們還可以享受 過程，博覽大海。分目標：開設(shè)一家童裝零售店（已完成）兩年內(nèi)開設(shè)第一家分店三年內(nèi)開設(shè)第二家分店六年內(nèi)開設(shè)自己的服裝生產(chǎn)工廠三、市場細分在童裝這

21、行業(yè)中，包括的產(chǎn)品類型多種多樣，我按照童 裝的消費者（出生到 16歲的兒童）的成長階段來把市場進 行分類，由此得出以下幾個目標市場：各目標市場特征：嬰兒裝：嬰兒皮膚細膩，所以寶寶的內(nèi)衣應(yīng)選擇質(zhì)地柔軟、通透性能好、吸濕性強的棉織布料。幼兒裝：幼兒正處于對周圍認識階段，會比較多動，不 宜穿拉鏈褲。 大童裝：在舒適性、安全性方面考慮得比較 多。少兒裝：追求時尚，存在模仿與攀比心理，活潑好動。男孩與女孩：男生對服裝的要求更注重質(zhì)量，而很多女 生除注重質(zhì)量外，對款式的要求也大。四、競爭環(huán)境分析國內(nèi)兒童服裝行業(yè)著名品牌有貝蕾爾（韓國品牌）、叮 當貓、哇哈哈、米奇妙、abc、小數(shù)點、小豬班納等等。這些品牌童

22、裝都是質(zhì)量高、 信任度高、形象好的大品牌。此外， 其他雜牌童裝不計其數(shù)，其款式多樣，價格便宜。暫且縮小范圍來分析一下，以 A所處的地理位置來看， 那里不到400米的步行街就有六七間各大小不一的兒童服裝 零售店。鄰近的幾條街道店鋪密集程度更高，且對出的商業(yè) 街還有一大型的百貨商城，由此，童裝的市場競爭程度可想 而。但是社會上存在一種普遍現(xiàn)象就是消費者對于童裝的認 知，對品牌的認知還處于原始階段，家長購買童裝主要靠親 自到各大商店里取選購，所以，這對于我們是有利的。對比百貨商城與街道的雜牌零售店，百貨商城聚集了各 種品牌童裝，質(zhì)量好，穿起來比較舒適、透氣，但價格卻比 較高，而雜牌零售店款式多樣，價

23、格便宜，容易吸引顧客眼 球，但售后服務(wù)較差，質(zhì)量不是很高。五、目標市場選擇90、10后的鞋童們普遍存在早熟的現(xiàn)象，容易受周邊的同伴、長輩影響，且有一定攀比心理，特別在女孩子中特明 顯，表現(xiàn)為對商品會諸多挑剔，而且女生的講價能力也比男 生高。男生對服裝的要求更注重質(zhì)量，而很多女生除注重質(zhì) 量外，對款式的要求也大，加上其他因素，因此面對女生產(chǎn) 品銷售比起男生產(chǎn)品銷售要困難的多。我覺得選擇男童裝作 為市場產(chǎn)品減低了銷售困難，提高競爭力，更容易代開自己 的市場。另外，從顧客反饋中，大多數(shù)人認為大童裝比較難買。 隨著人們生活水平的提高，兒童的平均身高升了，在加上現(xiàn) 在兒童酷愛 KFC M記之類食品，造成

24、兒童普遍肥胖。隨之 而來的“大童服裝”成人化傾向，卻又成了媽媽們的新煩惱。 但設(shè)計者、童裝從業(yè)者沒有考慮到這些情況，大童服裝與其 他童裝銷售店相比，數(shù)量是比較少的。就以A所處之地為例， 那里鄰近的幾條街道都沒有大童服裝專賣店，消費者只能在 一般的店鋪里看能否找到一些大碼數(shù)的童裝作代替。考慮到A還處于開始階段，缺乏各方面的資源，若采用 大部分從事這行業(yè)者的模式，銷售普遍的童裝服飾，等于將 自己卷入巨大的競爭漩渦里，所以應(yīng)該選擇符合自身情況的 市場，作為行業(yè)漏洞打進童裝領(lǐng)域。綜合上述分析，男大童服裝是一個很好的選擇，所以可 以嘗試選擇男大童服裝市場作為我們目標市場。待機會成熟，即企業(yè)有了一定的知名

25、度，在競爭市場上 占有自己的地位時，再利用之前所經(jīng)營的資金、名聲、顧客 等資源向其他領(lǐng)域的目標市場進攻。六、市場定位產(chǎn)品：男大童服裝為主，普通男童服裝與玩具為輔。產(chǎn)品面向群眾：6歲16歲的男孩產(chǎn)品檔次：中高檔次（可嘗試銷售外貿(mào)貨，質(zhì)量好，款式時尚，價格合理）營銷目標地點：廣州七、企業(yè)起步要有知名度，首先要先有名字。不要小看為自己的店鋪取名這一個簡單步驟，一個能吸 引家長，打動孩子的心的名字可以減少以后很多的宣傳成本 且達到很好的效果。你想想當有熟客向他的朋友推介你的店 鋪產(chǎn)品時，要讓人家說出專屬你產(chǎn)品的名字，還是說出一系 列的街道牌號門號容易記呢？店鋪設(shè)計、擺設(shè)調(diào)序有理，讓人一走進去就感受到你

26、 的產(chǎn)品是區(qū)別于其他街邊貨的，提高檔次。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，熱情待人。其實，在銷售過程中， 不僅僅是銷售你手上的衣服，還是在銷售你的態(tài)度、服務(wù)。 這個過程往往決定你是否能成功售出產(chǎn)品，且決定眼前的這 名消費者會不會成為你的回頭客。鑒于店鋪的位置不太優(yōu)越，但想想自己的產(chǎn)品類別還 是比較有優(yōu)勢的。這時，可以制作一些宣傳板立在附近繁華 的街道，把消費顧客引導到你的店鋪里。有條件的話可以在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，目的不一定是增 加業(yè)績，但也等于免費地做了一次宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)的力量，制作一些搞怪有趣又能與本店拉上 關(guān)系的QQ表情，利用現(xiàn)在孩子迷于 QQ來擴大店鋪知名度。八、企業(yè)發(fā)展在這樣的一個冷淡的街道里，第一家銷售店所占的市場 份額是極其微小的。想在廣大的市場中立足，不得不把視野 擴大，著眼在繁華之地，在其他繁