otc業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃模板表格

1、百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地捉升口我 otc業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃模板表格 篇一：0TC市場(chǎng)專(zhuān)員績(jī)效考核表 0TC市場(chǎng)專(zhuān)員績(jī)效考核表 被考核人：考核項(xiàng)目：100元/月（按月） 2、個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可評(píng)選侯選主管或晉升二級(jí) 內(nèi)勤。評(píng)分不及格者直接調(diào)崗或辭退！回款、預(yù)付款、實(shí) 際銷(xiāo)售回款、單品、人員指標(biāo)、內(nèi)勤激勵(lì)基數(shù) 被考核人：部門(mén)負(fù)責(zé)人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān): 篇二：0TC終端代表周工作報(bào)表 0TC代表周工作報(bào)表 區(qū)域：姓名：時(shí)間：年 月曰-年月日 一、本周工作總結(jié)： 本周形成的銷(xiāo)售數(shù)量 本周工作內(nèi)容： 二、下周工作計(jì)劃： 計(jì)劃開(kāi)發(fā)成功的客戶(hù)目標(biāo) 下周計(jì)劃工作內(nèi)容 篇三：OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 山東OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

2、一、計(jì)劃提要 二、市場(chǎng)狀況 1.市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)2.產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)情況 三、SWOT分析 1.機(jī)會(huì)與問(wèn)題2.優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì) 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略六、費(fèi)用預(yù) 測(cè)七、戰(zhàn)術(shù)（略）八、決勝OTC終端 A.啟動(dòng)OTC終端BOTC終端具有實(shí)效性 九、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和績(jī)效考核 A、團(tuán)隊(duì)建設(shè)B、績(jī)效考核 一、計(jì)劃提要 本計(jì)劃本著“渠道為王，決勝終端”的思想，針對(duì)該 區(qū)域OTC市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)潛力、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等幾方面詳細(xì)介紹。 二、市場(chǎng)狀況 據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)OTC藥品市場(chǎng)的研究結(jié)果獲悉，XX 年OTC藥品銷(xiāo)售總額670億元人民幣，而且每年約以15%的 速度遞增，預(yù)計(jì)到XX年，我國(guó)有可能成

3、為世界最大的藥品 市場(chǎng)之一。而山東位于我國(guó)華北平原東部沿海地區(qū)，由17 個(gè)地極市，33個(gè)縣級(jí)市，61個(gè)縣，人口 9065萬(wàn)人；山東省 屬于濕帶半濕潤(rùn)氣候，年平均氣溫11-15攝氏度，具有龐 大的0TC市場(chǎng)年銷(xiāo)售額62億元人民幣，其中成藥占約億 元人民幣。0TC藥品市場(chǎng)大類(lèi)所占市場(chǎng)份額分別是：感冒清 熱類(lèi)藥、風(fēng)濕類(lèi)藥、咽喉類(lèi)用藥、化痰止咳類(lèi)藥、婦 科類(lèi)用藥、其它類(lèi)用藥。 1中成藥0TC市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè) 2 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)狀況 我國(guó)0TC市場(chǎng)有23大類(lèi)產(chǎn)品，近700個(gè)品種藥物（包 括西藥和中成藥），其中成藥0TC品種（各種規(guī)格、劑型和 復(fù)方）為447種，種類(lèi)比較多，渠道復(fù)雜，齊I 型、規(guī)格多樣，價(jià)格高低不

4、一樣，生產(chǎn)企業(yè)多，如圖 所示： 三、SWOT分析 1.機(jī)會(huì)與問(wèn)題 機(jī)會(huì)：1） 處方藥與非處方藥分類(lèi)管理，OTC藥品迎來(lái) 發(fā)展春天 2) .GSP達(dá)標(biāo)與連鎖規(guī)模的擴(kuò)大，為OTC藥品提供了有 實(shí)力合作商3)“第三終端”是企業(yè)OTC藥品尋求新的利 潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 4) 加入WTO外資零售商藥店的岀現(xiàn)，為OTC的藥品 提供新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī) 會(huì)和格局 5) 社區(qū)醫(yī)院的投資是企業(yè)有新的銷(xiāo)售渠道問(wèn)題：1) 日益頻繁的危機(jī)事件透支行業(yè)整體信譽(yù)2)消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥 保健品廣告的信任度明顯降低3) 醫(yī)藥超市的出現(xiàn)，使OTC 藥品的價(jià)格渠道混亂4) 國(guó)家對(duì)廣告監(jiān)管力度加強(qiáng) 2 優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：1) 企業(yè)擁有原材料優(yōu)勢(shì)2)OTC產(chǎn)

5、品生產(chǎn)成本 低3) .OTC終端銷(xiāo)售人員力量強(qiáng)4) .OTC產(chǎn)品質(zhì)量、聲譽(yù) 好5) 企業(yè)實(shí)力強(qiáng)6).0TC產(chǎn)品分銷(xiāo)能力強(qiáng)弱勢(shì)：D.OTC 產(chǎn)品廣告費(fèi)用大 2) 藥店競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致不穩(wěn)定性加大，易丟失3) 企業(yè)+經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，終端網(wǎng)絡(luò)不易控制4) 易發(fā)生串貨 四、目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo) 企業(yè)OTC產(chǎn)品進(jìn)入山東市場(chǎng)第一年回款額200萬(wàn)元人 民幣，組建強(qiáng)有力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，網(wǎng)絡(luò)遍及全省9市，同時(shí)優(yōu) 化網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到資源最佳配置，終端覆蓋率達(dá)到50%,爭(zhēng)取第 二年回款額350萬(wàn)人民幣，終端覆蓋率達(dá)到100% （全省17 地市）。第三年回款額450萬(wàn)人民幣。 五、市場(chǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：城市0TC和第三終端、社區(qū)醫(yī)療 產(chǎn)

6、品定位：國(guó)家生物基因庫(kù)的秦嶺山地原生藥材，藥 品品質(zhì)好、療效好，見(jiàn)效 快 市場(chǎng)定位：中下收入者營(yíng)銷(xiāo)組合: 1） 促銷(xiāo)組合：營(yíng)銷(xiāo)推廣，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，人員拉動(dòng)，終 端宣傳2） 價(jià)格決策：底價(jià)滲透決策、撇脂定價(jià)決策 3） 渠道決策：1 對(duì)代理商的服務(wù)、監(jiān)督、控制功能 2樹(shù)立捆綁意識(shí)，達(dá)到雙贏共生的戰(zhàn)略目標(biāo) 3建立培訓(xùn)制度，達(dá)到長(zhǎng)期合作4優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的終端 管理4）、建立0TC葯品品牌決策 1品牌認(rèn)識(shí)階段（品牌知曉、品牌態(tài)度） l0TC藥品品牌塑造：CIS系統(tǒng)、藥品劑型、用葯對(duì) 彖的差 異性 20TC藥品的療效是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)最關(guān)注的因素2.品 牌感情階段（品牌接受、品牌偏好）【1】免費(fèi)健康講座2 免費(fèi)健康刊物 3品牌行動(dòng)階段（品牌試用、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、品牌滿(mǎn)意、 品牌忠誠(chéng)）【1】增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)介入程度【2】改變消費(fèi)者 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念【3】改變消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)品牌的信念【4】 加強(qiáng)對(duì)OTC終端現(xiàn)場(chǎng)的控制【5】發(fā)展OT