（廣告策劃）愛國(guó)者M(jìn)P3校園推廣方案

1、 第一部分：市場(chǎng)分析第一部分：市場(chǎng)分析 第二部分：廣告策略第二部分：廣告策略 第三部分：行銷策劃第三部分：行銷策劃 選擇aigo 選擇生活 總體環(huán)境總體環(huán)境： 目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有mp3生產(chǎn)企業(yè)100多 家，mp3品牌300多個(gè) 。 2003年mp3市 場(chǎng)銷量170多萬臺(tái)，銷售額超過15億元， 目前，mp3正以每年100-200%的速度不 斷蠶食這個(gè)巨大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2007年市場(chǎng) 總量將達(dá)到1000萬臺(tái)。正如星火燎原一樣， mp3行業(yè)的前景也將無比廣闊！ 選擇aigo 選擇生活 mp3 市場(chǎng)份額主要被三類廠商瓜分市場(chǎng)份額主要被三類廠商瓜分： 第一類是以愛國(guó)者,聯(lián)想為代表的占有最大市場(chǎng) 份額的國(guó)內(nèi)知名

2、品牌。 第二類是以三星、現(xiàn)代、msc、iriver為代 表的韓日品牌。 第三類則是國(guó)內(nèi)中小品牌，主要以低價(jià)格策略 取勝，品牌知名度及占有率均偏低。 選擇aigo 選擇生活 低端低端：600元以下. 更多的是具備播放和錄音而沒有fm的產(chǎn)品。 這個(gè)范圍的產(chǎn)品，實(shí)際是u盤+mp3類產(chǎn)品。 中端：中端：600元1000元 目前主要表現(xiàn)為幾大知名國(guó)產(chǎn)品牌的爭(zhēng)奪，由 于其是主要市場(chǎng)銷量及銷售利潤(rùn)來源，競(jìng)爭(zhēng)也日 趨激烈。 高端：高端：1000元2000元 這個(gè)區(qū)間目前更多是韓系產(chǎn)品占主流地位 包括品牌為韓國(guó)，也包括雖然是國(guó)產(chǎn)品牌但實(shí)際 是貼牌韓國(guó)產(chǎn)品的。 選擇aigo 選擇生活 從整個(gè)音樂播放器領(lǐng)域看：從整

3、個(gè)音樂播放器領(lǐng)域看： 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)依然會(huì)有卡帶式隨身聽、復(fù)讀機(jī)， cd機(jī)存在，但份額漸小。 mp3最具競(jìng)爭(zhēng)力的是cd，在音樂音質(zhì)上 具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。 高端市場(chǎng)上強(qiáng)有力的對(duì)手的是md，無論 在質(zhì)感，外觀及收藏價(jià)值上都更勝一籌。 選擇aigo 選擇生活 因?yàn)閙p3輕巧、時(shí)尚、支持多種音樂 格式存儲(chǔ)、下載方便，mp3音樂資源豐富 以及無窮的衍生功能，如fm收音機(jī)、轉(zhuǎn)錄、 錄音等。所以，mp3能成為卡帶錄音機(jī)、 復(fù)讀機(jī)cd的最大的競(jìng)爭(zhēng)者甚至終結(jié)者 ，與 md相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)無疑是其搶占先機(jī)的有 力籌碼。在下一代替代技術(shù)尚未出現(xiàn)之前， mp3無疑將占據(jù)主流位置。 選擇aigo 選擇生活 選擇aigo 選擇

4、生活 愛國(guó)者 以14.7%的關(guān)注比例將最受用戶關(guān) 注和喜愛的mp3播放器品牌稱號(hào)收歸旗下。 兩大韓國(guó)品牌現(xiàn)代和三星分別以10.8%和 10.4%的關(guān)注比例分居品牌喜愛度排行的 第二和第三位。 iriver、聯(lián)想、明基和朝華數(shù)碼在本月也 各自捍衛(wèi)了原有排名，分別以5.9%、 5.6%、4.5%和4.3%的關(guān)注比例分列第 五至第八位。 選擇aigo 選擇生活 選擇aigo 選擇生活 愛國(guó)者憑借豐富的產(chǎn)品線，個(gè)性化的產(chǎn)品 設(shè)計(jì)共入圍了三款產(chǎn)品 ，從而成為本月入 圍產(chǎn)品數(shù)量最多的廠商。其中僅次于三星 yp-55h（128m）的愛國(guó)者月光寶盒mp3 v128plus，另外，在本月新入圍的三款產(chǎn) 品中，愛

5、國(guó)者又獨(dú)占兩款，分別為夜光型 mp3 f007和f008（128m） 選擇aigo 選擇生活 選擇aigo 選擇生活 由表知由表知：128mb容量的mp3播放器依然是目前消 費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)，十款入圍產(chǎn)品毫無例外的均擁 有128mb容量。 128mb一方面技術(shù)成熟，另一方面價(jià)格愈為低 廉，因此預(yù)計(jì)128mb容量的mp3播放器仍將在較 長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)占據(jù)主流市場(chǎng)地位，大容量mp3播 放器只有在價(jià)格普遍下降的情況下才有望步入市 場(chǎng)主流。 而在其他方面，收錄放于一體、采用一次性電 池設(shè)計(jì)的mp3播放器仍占據(jù)了大部分份額，在本 月，入圍的十款產(chǎn)品中共有六款產(chǎn)品為收錄放 mp3播放器，而多達(dá)八款產(chǎn)品采用了一

6、次性電池 設(shè)計(jì)。 選擇aigo 選擇生活 選擇aigo 選擇生活 128mb的mp3播放器因?yàn)槭悄壳笆袌?chǎng)的主流 產(chǎn)品，其不僅產(chǎn)品數(shù)量眾多，且需求量也最大， 因此該產(chǎn)品便成為廠商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的主要對(duì)象。 從圖中可見，128mb mp3播放器市場(chǎng)價(jià)格一路 走低，以每周0.5%左右的幅度下降，并最終在 月末降幅達(dá)到1.7%左右。 相比128mb，64mb和256mb兩類產(chǎn)品的價(jià) 格波動(dòng)則比較平緩，64mb在月初時(shí)出現(xiàn)了約 0.5%的降幅后便一直保持了平穩(wěn)的價(jià)格狀態(tài)； 而256mb則在前3周保持了平穩(wěn)后出現(xiàn)了輕微的 價(jià)格下降，降幅僅為0.8%左右。 選擇選擇aigo aigo 選擇生活選擇生活 性別分

7、布性別分布： 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于去年月份所 做的關(guān)于上網(wǎng)用戶信息調(diào)查中的男女比例 為男性占60.1%，女性占39.9%，可知瀏 覽it專業(yè)網(wǎng)站的用戶，男性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女 性，這一值要大于總體上網(wǎng)用戶的男女比 例值。 選擇aigo 選擇生活 年齡分布年齡分布 ： 目標(biāo)消費(fèi)群年齡集中在18 - 28歲之間， 其中22 - 28歲占到總數(shù)的45%，18 - 22 歲也占到30%，其它年齡層的只占約25% 左右。這說明mp3用戶或者是有打算購買 mp3的消費(fèi)者一般具有一定的消費(fèi)能力， 并且以年輕人為主。因此我們?cè)谛@里進(jìn) 行推廣必須 充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的特征和 分布情況。 選擇aigo 選擇生活 行

8、業(yè)分布：行業(yè)分布： 學(xué)生比例占了29%，與互聯(lián)網(wǎng)息 息相關(guān)的it從業(yè)人員也占到了18%， 專業(yè)技術(shù)人員占了16%。這三類行業(yè) 占所有行業(yè)的63%?？偟膩碚f，這三 類人對(duì)于更新?lián)Q代比較快的it產(chǎn)品接 受得較快 . 選擇aigo 選擇生活 學(xué)歷分布學(xué)歷分布 ： 學(xué)歷主要集中在大專/本科，占 80%，具有碩士或以上學(xué)歷的有 6%，高中/職高的只占13%，初 中以下學(xué)歷的不到1%。 選擇aigo 選擇生活 時(shí)下的大學(xué)生普遍追求先鋒時(shí)尚，對(duì)于 mp3此類的高科技數(shù)碼產(chǎn)品有極大的了解 欲望和接受力，他們熱情，活力奔放，處 處不忘展示個(gè)性，aigo可以針對(duì)大學(xué)生這 一特殊消費(fèi)群體的特點(diǎn)借此在校園里這一 廣闊

9、的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)其具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的 mp3產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以達(dá)到提高其市場(chǎng)占 有率的營(yíng)銷目的。 選擇aigo 選擇生活 他們都選擇了什么？ 選擇aigo 選擇生活 選擇aigo 選擇生活 阿琳：阿琳： 初入大學(xué)校園，一切的一切，對(duì)于我來 說都顯得既新奇又陌生。在新的環(huán)境氛圍 中，遠(yuǎn)離疼愛我的父母親人，昔日玩笑的 好友死黨，活潑開朗的我也一下沉寂了不 少，原本亮麗的生活也一下黯淡下來 選擇aigo 選擇生活 幸好在我最郁悶低沉的時(shí) 候，是它忠實(shí)地陪伴著我， 它就像我最知心的朋友， 我們用音樂的語言交流暢 談，生活從此不寂寞！ 來，看看我的選擇吧! 選擇aigo 選擇生活 aigo a18，盡顯高貴的

10、鏡面設(shè)計(jì)，配合獨(dú)有的多階濾波 解碼芯片，過濾噪音雜質(zhì)，音質(zhì)如cd般清澈， 它可將cd等外部音源直接轉(zhuǎn)錄為mp3，無需電腦一樣可 以在音樂世界里自由地翱翔。 fm調(diào)頻收音功能，人性化的設(shè)計(jì)，預(yù)置20個(gè)電臺(tái)，還支 持fm內(nèi)錄，連廣播里的好東東也可以一網(wǎng)打盡哦！ tts文本朗讀功能，可將文本轉(zhuǎn)化成語音讀出，外語學(xué)習(xí) 更輕松！ 對(duì)音樂的熱愛讓我結(jié)識(shí)了更多志同道合的對(duì)音樂的熱愛讓我結(jié)識(shí)了更多志同道合的 發(fā)燒友，我的生活重新有了色彩和活力發(fā)燒友，我的生活重新有了色彩和活力 選擇aigo，我的生活更炫麗！ 選擇aigo 選擇生活 小文：小文： 轉(zhuǎn)瞬即逝的大學(xué)三年，由當(dāng)初滿腔熱血 組建社團(tuán)到如今未雨綢繆為前途

11、奔忙，在 大家眼中，我永遠(yuǎn)像個(gè)風(fēng)一樣的男子。但 在諸多壓力下，我始終沒有放松對(duì)英語的 學(xué)習(xí)和努力，我不僅看重自身素質(zhì)的提高， 更追求未來的前途和發(fā)展，就像我選擇了 aigo 迷你王 h06 選擇aigo 選擇生活 清晨起床，在h06播放的新概念英語中開始了我一天的忙碌，它a-b 鍵的復(fù)讀功能聽英語真是再方便不過了 . 上午排得滿滿的專業(yè)課程，powerpoint里艱深的專業(yè)術(shù)語，令人眼 花繚亂的公式運(yùn)算小李飛刀般沖擊我的視覺神經(jīng)，還好帶上了我的 h06，它即插即用，和u盤一樣方便，先把老師的課件拷回去再慢慢 研究了 下午有個(gè)期待已久的考研講座，好不容易占了個(gè)靠前的位置，為了不 錯(cuò)過老師精彩的講

12、解，胸前的aigo又派上了大用場(chǎng)，它長(zhǎng)達(dá)10小時(shí) 的強(qiáng)大錄音功能，應(yīng)付這種場(chǎng)面真是小菜一碟啊。 深夜，忙完了社團(tuán)活動(dòng)策劃，帶著一身的疲憊回到寢室，輕手輕腳的 爬上我的小天地，只有我的h06還忠實(shí)的陪伴著我，在最愛的歐美音 樂背景中我悄然進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng). 選擇aigo，我的生活更自信！ 選擇aigo 選擇生活 linda: 我是一個(gè)單純，喜愛幻想的小女生，希 望生活中時(shí)刻存在浪漫的氣息和氛圍，身 邊也有了個(gè)對(duì)自己呵護(hù)有加的mr.right。 結(jié)束了一天的緊張繁忙，我最喜歡的就是 和他手牽著手，在點(diǎn)點(diǎn)星光下漫步在湖邊 小徑中，人人都羨慕我們是天生一對(duì)，但 吸引更多羨慕目光的還是我們身上的那對(duì) aigo

13、 mp3情侶機(jī)音樂潛水艇f008。 選擇aigo 選擇生活 就像我們一見鐘情的相識(shí)，選擇它最初是為它那出自國(guó)際著名設(shè)計(jì)師 baris griwell之手的潛水艇外觀設(shè)計(jì)所震撼，毫不猶豫的把它們捧回 了家。 藍(lán)色是他的顏色，炫目的藍(lán)色仿佛釋放著一股武裝的力量，更符合男 孩子剛毅硬朗的作風(fēng)。 紅色是我的最愛，搶眼的色彩好像涌動(dòng)著燃燒奔放的激流，最貼合我 熱情外向的性格。 無論何時(shí)何地，在我們胸前輕輕晃動(dòng)的aigo f008總是讓我們成為眾 人眼中的焦點(diǎn)，我們無疑是最酷最耀眼的一對(duì)！ 選擇aigo，我的生活更浪漫！ 選擇aigo 選擇生活 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： 選擇aigo，選擇生活 選擇aigo

14、選擇生活 活動(dòng)目的活動(dòng)目的： 通過本次推廣活動(dòng)，增強(qiáng)aigo在作為 主要目標(biāo)消費(fèi)群體大學(xué)學(xué)生中的品牌認(rèn) 知度及產(chǎn)品美譽(yù)度，刺激消費(fèi)欲望并促成 其購買行動(dòng)。 選擇aigo 選擇生活 主推系列主推系列: 系列一系列一：aigo a18 系列二：系列二：aigo 迷你王迷你王h06 系列三：系列三：aigo 潛水艇潛水艇f008 選擇aigo 選擇生活 閃存式mp3-鏡界 a18 單鍵錄音，操作更便 捷，128mb可錄音10 個(gè)小時(shí) 可連續(xù)播放12小時(shí)以 上 采用超穩(wěn)定a級(jí)flash 芯片，標(biāo)準(zhǔn)usb接口 鏡面品質(zhì)，盡顯高貴 mp3、wma等音樂 格式全兼容播放 無需驅(qū)動(dòng)winme/2000/xp

15、下無需驅(qū)動(dòng)程序 超長(zhǎng)高品質(zhì)錄音，真實(shí)記錄生 活樂趣 128m可錄音10個(gè)小時(shí) mp3、wma等音樂格式全兼 容播放 多階濾波解碼芯片，音質(zhì)有如 cd般的清澈 五種播放均衡模式 獨(dú)特的項(xiàng)鏈?zhǔn)蕉鷻C(jī)設(shè)計(jì)，盡顯 時(shí)尚個(gè)性 超大容量存儲(chǔ)，盡納心愛音樂 多彩狀態(tài)指示燈，盡顯個(gè)性時(shí) 尚光芒 f008是愛國(guó)者精心推 出的新品，該產(chǎn)品從外 形看酷似潛水艇，因此 也被喻為“潛水艇mp3”。 自推出以來，f008便憑 借獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、多 功能的產(chǎn)品應(yīng)用受到了 追求時(shí)尚的消費(fèi)者的青 睞，成為目前mp3播放 器市場(chǎng)中炙手可熱的產(chǎn) 品之一。 宣傳形式宣傳形式 一、通過媒體如海報(bào)，宣傳單，吊旗， pop，看板，氣球等 二

16、、充分利用校園傳播媒體，如校電視臺(tái)， 校園廣播，校報(bào)?？?，并與各媒體建立 良好的溝通與聯(lián)系。 選擇aigo 選擇生活 促銷拉動(dòng)促銷拉動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)展銷現(xiàn)場(chǎng)展銷： 目的目的：有利于同學(xué)們更直接地接觸產(chǎn)品， 感受音質(zhì)，款式，并能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更為深 入的了解。 選擇aigo 選擇生活 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：以推廣計(jì)劃最終通知時(shí)間為準(zhǔn) 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：在校園里選擇人流量較大，開 闊的場(chǎng)所。 售場(chǎng)效果設(shè)計(jì)售場(chǎng)效果設(shè)計(jì): a制作各種主推型號(hào)的看板 b促銷人員示范胸前掛的mp3 c音響一套，用于播放歌曲,使現(xiàn)場(chǎng)氣氛更為輕松， 愉悅 d現(xiàn)場(chǎng)使用吊旗氣球裝飾賣場(chǎng) 選擇aigo 選擇生活 價(jià)格優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)惠： 價(jià)格方面，每

17、款所推型號(hào)都在 市場(chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上下浮50元左右,但需 持學(xué)生證或教職工證購買,確保校 園推廣計(jì)劃的順利實(shí)施. 選擇aigo 選擇生活 促銷禮品促銷禮品: 一般促銷禮品;購任何一款mp3都可以以 下獲得一種禮品: 1、 “十大歌手比賽”入場(chǎng)券，憑此券可 作為特邀嘉賓觀看比賽，并現(xiàn)場(chǎng)參與抽 獎(jiǎng) 2、aigo紀(jì)念小禮品，水杯，鑰匙扣，精 美卡通公仔等，贈(zèng)完即止。 選擇aigo 選擇生活 特別促銷禮品特別促銷禮品 1、凡購買高端產(chǎn)品一部，再加50元，即可 獲得一個(gè)32mu盤。 2、凡購買（潛水艇f008）情侶裝一套， 除正常優(yōu)惠外還可參與抽獎(jiǎng)，可得到情侶 背包，網(wǎng)球帽，手表等等。 3. 贈(zèng)送愛國(guó)者產(chǎn)品優(yōu)惠

18、券,憑此在任一指定 經(jīng)銷商處可折抵現(xiàn)金換購愛國(guó)者品牌產(chǎn)品 選擇aigo 選擇生活 媒介策略媒介策略 贊助“校園十大歌手選拔賽”， 目的目的：體現(xiàn)mp3的音樂先鋒形象 內(nèi)容內(nèi)容： 1、以此冠名歌手大賽 2、在比賽期間，設(shè)現(xiàn)場(chǎng)展銷并采取 傳單，海報(bào)等形式加大宣傳力度 3、設(shè)置幸運(yùn)小抽獎(jiǎng) 選擇aigo 選擇生活 “我的音樂，我的歌我的音樂，我的歌”征文活動(dòng)征文活動(dòng) 面向全校征集詩歌,散文,小說等作品,體 裁不限,字?jǐn)?shù)不限，主題是圍繞發(fā)生愛國(guó)者 mp3使用過程中的種種心情故事,生活點(diǎn)滴, 及對(duì)音樂的分享,生活的感悟! 文題不限,只要聯(lián)系主題，可自由發(fā)揮。 選擇aigo 選擇生活 一、準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備 1、

19、推廣物料準(zhǔn)備 2、招聘促銷人員 3、聯(lián)系“十大歌手比賽”負(fù)責(zé) 人 4、促銷禮品準(zhǔn)備 選擇aigo 選擇生活 二、推廣二、推廣 時(shí)間：時(shí)間：配合公司及經(jīng)銷商宣傳計(jì)劃 內(nèi)容內(nèi)容：1、張貼海報(bào) 2、散發(fā)傳單 3、售點(diǎn)生動(dòng)化工作 4、現(xiàn)場(chǎng)展銷點(diǎn)布置 選擇aigo 選擇生活 企業(yè)外部因素（不可控）： 東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī) 國(guó)際市場(chǎng)需求不穩(wěn) 國(guó)內(nèi)需求不振 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)逐漸放開 缺乏傳統(tǒng)的貿(mào)易機(jī)會(huì) 內(nèi)部的因素（可控）： 業(yè)務(wù)運(yùn)作尚待規(guī)范和優(yōu)化 對(duì)業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的監(jiān)督措施不得力 缺乏維系國(guó)內(nèi)外客戶的有效手段 業(yè)務(wù)有很大的任意性 公司業(yè)務(wù)與人同在 電子商務(wù)能否使外貿(mào)企業(yè)走出困境？ 如何理解“電子商務(wù)”？ 問卷調(diào)查結(jié)果：顯

20、示的誤區(qū) 對(duì)電子商務(wù)概念的理解程度對(duì)電子商務(wù)概念的理解程度 41 25 22 18 16 15 051015202530354045 通過電腦網(wǎng)絡(luò)完成從接洽到交易的全過程 沒有能夠回答 電子數(shù)據(jù)交換, 即無紙貿(mào)易 通過電腦網(wǎng)絡(luò)完成商業(yè)信息/ 商業(yè)文件的傳輸 其他 利用網(wǎng)絡(luò)查詢, 獲取貿(mào)易信息 百分比 電子商務(wù)能否使外貿(mào)企業(yè)走出困境？ “電子商務(wù)”對(duì)企業(yè)發(fā)展所起的作用 問卷調(diào)查結(jié)果：顯示的誤區(qū) 對(duì)電子商務(wù)所起作用的認(rèn)同( 非常同意的比例)對(duì)電子商務(wù)所起作用的認(rèn)同( 非常同意的比例) 30 26 24 23 22 16 05101520253035 電子商務(wù)可以給企業(yè)帶來更多的貿(mào)易機(jī)會(huì) 電子商務(wù)能使企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 電子商務(wù)可以提高企業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平 實(shí)施電子商務(wù)是開拓未來市場(chǎng)的必備手段 電