煙臺城發(fā)·康和新城全程策劃投標(biāo)報告

1、 隨著地產(chǎn)運作專業(yè)化程度的提高，開發(fā)商借助專業(yè)營銷公司來更好 地運作項目的做法已相當(dāng)普遍，但在實際操作中，許多營銷公司在實效 問題的解決上，無論名氣大小都會讓開發(fā)商陷入迷茫，究竟專業(yè)營銷能 起到多大作用，能解決開發(fā)商多少自身無法解決的困難，能否讓項目脫 胎換骨產(chǎn)生本質(zhì)變化？ 究竟什么是專業(yè)地產(chǎn)顧問，什么是開發(fā)商真正需要“顧問”的，我 們應(yīng)該做什么、怎么做？晟基顧問致力于對以 “深度洞察與精深策劃為深度洞察與精深策劃為 基礎(chǔ)，以推進(jìn)立體價值運轉(zhuǎn)為目標(biāo)的實效地產(chǎn)顧問模式基礎(chǔ)，以推進(jìn)立體價值運轉(zhuǎn)為目標(biāo)的實效地產(chǎn)顧問模式”的研究實施， 為此而努力并不斷努力，突破并不斷突破著。 深度洞察與精深策劃，推進(jìn)

2、立體價值運轉(zhuǎn) 規(guī)范化規(guī)范化專業(yè)化專業(yè)化 顧問公司依據(jù)自身的經(jīng)驗與管理，以規(guī)范化運作，保障項目操作的 科學(xué)性，提升團(tuán)隊的整體工作效率與工作質(zhì)量，是對項目開發(fā)走向規(guī)范 化的基礎(chǔ)價值。而專業(yè)化既是一種深度也是一種態(tài)度，是真正智慧的創(chuàng) 造與結(jié)晶，規(guī)范化是工作目錄，專業(yè)化是工作實質(zhì)，規(guī)范化最大程度避 免失敗，專業(yè)化最大程度創(chuàng)造成功。當(dāng)然，始終貫徹專業(yè)化是對顧問公 司自身的煎熬與磨練。 營銷策劃營銷策劃全程策劃全程策劃 營銷本身是很功利的，目的性強(qiáng)、手段直接，操盤本身也是很有學(xué) 問、深奧而復(fù)雜的。但是地產(chǎn)顧問對項目的操作是不能直接以單純的營 銷視角來解決的。營銷只是一個重要的終端環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確的戰(zhàn)略部署、深

3、層次的產(chǎn)品研發(fā)與核心競爭力塑造的全過程精深策劃是走向成功的基礎(chǔ) 保障，也是推進(jìn)立體價值運轉(zhuǎn)的源動力。 所以， 我們是來做全程策劃的，全過程塑造項目的價值與特色； 我們是來做專業(yè)策劃的，全細(xì)節(jié)精深研究項目的獨特運作模式； 我們要以我們的深度洞察與精深策劃，推進(jìn)城發(fā)項目的立體價 值運轉(zhuǎn)。 項目理想： 是城發(fā).康和新城的成功售賣嗎？ 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 不 夠 ？ 品牌階段基本特征市場效果案例 初級階段 地段、規(guī)模、配套、 虛擬概念 被動式市場分額，紅 海競爭，附加價值少 當(dāng)前市場大部分項目 中級階段 品質(zhì)提升、注重特 色、產(chǎn)品概念實現(xiàn) 項目藍(lán)海戰(zhàn)略，市場 主動性逐步加強(qiáng)，開 始產(chǎn)生附加價值 一線城市當(dāng)前狀態(tài)

4、我們的起始目標(biāo) 高級階段1 產(chǎn)品系列化、標(biāo)準(zhǔn) 化、生活模式化 產(chǎn)品開發(fā)穩(wěn)步提升、 市場認(rèn)知事半功倍、 客戶連鎖效應(yīng)彰顯 萬科系列產(chǎn)品 我們的階段目標(biāo) 高級階段2 深度品牌化、客戶 主導(dǎo)性 具有強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ) 和客戶專營能力 新鴻基 我們的遠(yuǎn)期目標(biāo) 城發(fā)理想， 不是單純的實現(xiàn)單個項目的當(dāng)前售賣，而是整個項目的 成功運作，進(jìn)而是整個品牌的價值樹立和實現(xiàn)！ 而康和新城項目正是肩負(fù)著城發(fā)夢開始的地方而康和新城項目正是肩負(fù)著城發(fā)夢開始的地方 肩負(fù)著一個具有影響力的品牌的起始使命，是里程碑式肩負(fù)著一個具有影響力的品牌的起始使命，是里程碑式 的開發(fā)！的開發(fā)！ 我們的理想意味著， 理想一：塑造產(chǎn)品特色，樹立品

5、牌形象，實現(xiàn)市場成功； 理想二：創(chuàng)建煙臺“新城市主義”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)； 理想三：創(chuàng)建城發(fā)社區(qū)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)； 理想四：創(chuàng)建城發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。 現(xiàn)實中，我們需要解決的3個問題， 、企業(yè)戰(zhàn)略層面、企業(yè)戰(zhàn)略層面 2、項目戰(zhàn)略層面、項目戰(zhàn)略層面 1、項目策略層面、項目策略層面 項目核心競爭力項目核心競爭力 是什么？是什么？ 如何做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，如何做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者， 掌握話語權(quán)？掌握話語權(quán)？ 企業(yè)如何實現(xiàn)品牌企業(yè)如何實現(xiàn)品牌 滾動？滾動？ 現(xiàn)實 理想 塑造產(chǎn)品特色；塑造產(chǎn)品特色； 樹立品牌形象；樹立品牌形象； 實現(xiàn)項目的快速銷售；實現(xiàn)項目的快速銷售； 實現(xiàn)對泛區(qū)域客戶的吸實現(xiàn)對泛區(qū)域客戶的吸 引。引。 項目區(qū)域尚未成熟；項

6、目區(qū)域尚未成熟； 市場形態(tài)初步階段；市場形態(tài)初步階段； 各板塊開發(fā)均衡，項各板塊開發(fā)均衡，項 目質(zhì)素接近，尚無產(chǎn)目質(zhì)素接近，尚無產(chǎn) 品亮點出現(xiàn)；品亮點出現(xiàn)； 項目核心競爭力是什么？項目核心競爭力是什么？ 現(xiàn)實 理想 如何做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，掌握話語權(quán)？如何做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，掌握話語權(quán)？ 以城市的高度開發(fā)以城市的高度開發(fā) 解析產(chǎn)品理念的科學(xué)性；解析產(chǎn)品理念的科學(xué)性； 樹創(chuàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性；樹創(chuàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性； 因本產(chǎn)品而提升區(qū)域量級；因本產(chǎn)品而提升區(qū)域量級； 改變市場對產(chǎn)品價值的認(rèn)知意改變市場對產(chǎn)品價值的認(rèn)知意 識識 區(qū)域尚未被作為城市重點區(qū)域尚未被作為城市重點 發(fā)展區(qū)域；發(fā)展區(qū)域； 在煙臺此類檔次的物

7、業(yè)中在煙臺此類檔次的物業(yè)中 尚沒有出眾產(chǎn)品；尚沒有出眾產(chǎn)品； 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化在市場客群中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化在市場客群中 價值意識尚未形成；價值意識尚未形成； 現(xiàn)實 理想 有著雄厚的實力和公有著雄厚的實力和公 信力信力 首次進(jìn)軍商品房開發(fā)，首次進(jìn)軍商品房開發(fā)， 產(chǎn)品特色尚未有認(rèn)知產(chǎn)品特色尚未有認(rèn)知 尚未建立完善的客戶尚未建立完善的客戶 系統(tǒng)系統(tǒng) 企業(yè)如何實現(xiàn)品牌滾動？企業(yè)如何實現(xiàn)品牌滾動？ 企業(yè)開發(fā)品牌化企業(yè)開發(fā)品牌化 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)模式化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)模式化 客戶體系規(guī)范化客戶體系規(guī)范化 品牌附加值持續(xù)累品牌附加值持續(xù)累 加加 區(qū)域情況：區(qū)域情況：該項目區(qū)域目前在市民心中尚屬較偏遠(yuǎn)地帶， 區(qū)域內(nèi)多為城鄉(xiāng)結(jié)合部的居住形

8、式。居住人口不少，但完全沒 有商業(yè)配套，其他生活配套也很不完善，城市建設(shè)也比較落后。 隨著近期市政建設(shè)的改善，項目的發(fā)展前景將會有較大改變， 但與其它板塊相比仍未有明顯區(qū)域優(yōu)勢。當(dāng)前，福山片區(qū)、幸 福片區(qū)、南郊片區(qū)等區(qū)域都各自發(fā)展周邊的客戶群，項目發(fā)展 均尚屬于初級產(chǎn)品階段，消費意識以方便、經(jīng)濟(jì)、實用為主要 考量指標(biāo)。 競爭情況：競爭情況：目前，板塊內(nèi)無競爭者，但屬城鄉(xiāng)結(jié)合部，附近 居民文化素質(zhì)相對較低，消費意識低，需要時間來改造，短期內(nèi) 更需要其它板塊的人群來置業(yè)。而雖然本板塊內(nèi)無明顯競爭，但 市內(nèi)其它板塊目前在開發(fā)成熟性上，比本板塊超前，且項目開發(fā) 規(guī)模不小。這些項目均集中開發(fā)中、小戶型，

9、同類產(chǎn)品的競爭很 激烈，但所有項目均在初步概念階段，尚未有產(chǎn)品實質(zhì)特色，可 以提升的空間很大。 項目核心競爭力是什么？項目核心競爭力是什么？ 如何做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，掌握話語權(quán)？如何做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，掌握話語權(quán)？ 企業(yè)如何實現(xiàn)品牌滾動？企業(yè)如何實現(xiàn)品牌滾動？ 3 3個問題個問題意味著意味著 產(chǎn)品實施產(chǎn)品實施 的標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)化 營銷運作營銷運作 的品牌化的品牌化 獨特產(chǎn)品獨特產(chǎn)品 概念系統(tǒng)概念系統(tǒng) 我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)要實現(xiàn)項目開發(fā)理想就必須塑造產(chǎn)品特色、 培養(yǎng)消費意識，改變區(qū)域量級、拓展客戶群面。 體系完善的“新城市主義新城市主義”將是最適合本項目的產(chǎn)品 概念，也是適合城發(fā)集團(tuán)關(guān)于社區(qū)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品模式

10、。 我們的核心競爭力不在于新城市主義的概念本身，更 關(guān)鍵是在于體系完善、在于運作的標(biāo)準(zhǔn)化、模式化！ 新城市主義新城市主義郊區(qū)大盤郊區(qū)大盤 如果說城發(fā)集團(tuán)以往是在城市公共建設(shè)上為“魅力 煙臺”創(chuàng)造價值的話，那么本項目將在規(guī)劃、產(chǎn)品、 營銷中為“魅力煙臺”直接貢獻(xiàn)價值。 “ “城發(fā)在本項目的產(chǎn)品實踐和營銷實踐，城發(fā)在本項目的產(chǎn)品實踐和營銷實踐， 將在未來幾年的時間里，深刻地影響將在未來幾年的時間里，深刻地影響 煙臺的地產(chǎn)走向煙臺的地產(chǎn)走向” 新城市主義作為當(dāng)代前沿設(shè)計傾向之一，主要集中在美國，引入中國 后尚是一個很前沿的課題，其如何充分結(jié)合中國的人居特色完善整個 體系是有許多細(xì)節(jié)需要深入研究的，才

11、能真正實現(xiàn)新城市主義的精髓。 不過，造概念、借概念已經(jīng)成為中國多數(shù)房地產(chǎn)營銷策劃常用的手段， 新城市主義已經(jīng)在全國各地很多樓盤推廣中出現(xiàn)幾年了，甚至成為一 些開發(fā)公司出售小區(qū)住宅或?qū)懽謽菚r的推廣品牌。如果，單純說“新 城市主義”這一概念，作為產(chǎn)品支撐怕是沒有什么明顯作用，在老百 姓眼中還很難將其與“住宅郊區(qū)化”區(qū)分。真正要成為產(chǎn)品競爭力是 需要系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化運作的，在這方面，萬科已經(jīng)做得很成熟。 新城市主義主張新城市主義主張 新城市主義的特點在于強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)、鄰里感、社區(qū)性、場所 精神，全面、整體、有機(jī)、持續(xù)發(fā)展，主張恢復(fù)城市人文價值 以提高城市生活品質(zhì)的設(shè)計觀念。其思想內(nèi)涵和原則主要體現(xiàn) 在四個

12、方面：一是以人為本，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)；二是主張從傳統(tǒng)中尋 求最實用的東西；三是注重空間布局，控制標(biāo)準(zhǔn)尺度，創(chuàng)造傳 統(tǒng)習(xí)慣性的鄰里關(guān)系；另外則是注重公共參與性。 新城市主義實施核心新城市主義實施核心 新城市主義具體實施中最核心的還是：“以人為中心，注意人的基 本需要、社會需求和精神需求，應(yīng)當(dāng)符合人的尺度。并且社區(qū)應(yīng) 該有它自己的形態(tài)，具有可識別性，居民生活在其中會有家的感覺， 并且感覺上擁有更大的空間” 這些尺度是很系統(tǒng)的，無論是交通的組織、環(huán)境空間的布置、商 業(yè)的規(guī)劃、還是戶型的研究等等，僅僅關(guān)于這些尺度的標(biāo)準(zhǔn)萬科就研 究了20年，并形成了系統(tǒng)的規(guī)范文件，其從城市花園系列到魅力之城 系列獲得了不斷的提

13、升。 萬科是新城市主義產(chǎn)品成功的典范，關(guān)鍵就在于，其一萬科真正 的進(jìn)行了產(chǎn)品的研究和實踐，并非只是概念；其二萬科將其形成標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品推廣和理念傳播，對市場實現(xiàn)了認(rèn)知的價值。 魅力之城簡析魅力之城簡析 萬科魅力之城是在萬科城市花園成功基礎(chǔ)之上的又一系列產(chǎn)品， 相繼在上海、無錫、沈陽、成都、青島、武漢等各地陸續(xù)盛開，魅 力四射。 其秉承了城市花園系列的智慧結(jié)晶，繼續(xù)深化新城市主義精髓， 在道路建設(shè)、組團(tuán)規(guī)劃、商業(yè)建設(shè)以及社區(qū)園林景觀上全面提升， 為大眾創(chuàng)造健康豐盛的人生，充滿魅力的新生活，并提出“生活有 所不同”。 魅力之城的規(guī)劃特點魅力之城的規(guī)劃特點 萬科魅力之城沿承了城市花園規(guī)劃理念

14、，進(jìn)一步詮釋了萬科“以人為 尺度”的關(guān)懷。多元化人性道路系統(tǒng)的設(shè)計，同時具備車行、步行、 景觀綠化、居民交流公共空間等多種功能；為讓業(yè)主在數(shù)分鐘之內(nèi)都 能享受到一樣的生活樂趣，根據(jù)業(yè)主的生活需要，沿社區(qū)主道極具心 思的設(shè)置了休閑街、公共活動空間、兒童娛樂場所，步行數(shù)分鐘都能 到達(dá)。而路邊的風(fēng)景則是悠閑散步時最好的伙伴。 私享的圍合空間，作為公共空間組團(tuán)具有共享性，能夠促進(jìn)鄰里和睦； 作為住區(qū)空間，它具有私密性，是業(yè)主私享的領(lǐng)域。萬科魅力之城住 區(qū)的圍合組團(tuán)，在規(guī)劃上有效控制居住的密度，從而產(chǎn)生獨具特色的 居住領(lǐng)域感和歸屬感，帶給人一種安全穩(wěn)定的感覺。 萬科魅力之城，力求營造出獨具魅力的鄰里空間

15、和街區(qū)化的新城生活， 竭力創(chuàng)造出一個具有高度凝聚力的多元化魅力生活住區(qū)。 魅力之城的景觀特點魅力之城的景觀特點 魅力之城設(shè)置三級園林景觀模式。一是與城市接壤的開放景觀， 在綠化景觀建設(shè)與外立面的共同組成下，形成城市界面，通過開放式 的設(shè)計，讓小區(qū)本身成為城市風(fēng)景的一部分。二是滿目綠意的“中心 共享景觀”，中央景觀設(shè)有大面積綠化廣場，并圍繞廣場設(shè)計會所、 幼兒園、公共活動空間，體現(xiàn)了更好的參與性。老人的散步，孩子的 玩耍，鄰居間的交流，都可以在這里進(jìn)行。三是各組團(tuán)內(nèi)別具一格的 “組團(tuán)景觀”。在組團(tuán)設(shè)計中，處處體現(xiàn)“以人為本”的設(shè)計理念， 社區(qū)內(nèi)人車分流，動靜分區(qū)。每個組團(tuán)特色定位，并進(jìn)行有機(jī)的空

16、間 聯(lián)系，使整個社區(qū)“形神兼?zhèn)洹?，各組團(tuán)之間互相補(bǔ)充，互相融入， 相得益彰，將都市人對城市與自然的雙重?fù)碛袎粝胱兂煽梢姷默F(xiàn)實。 魅力之城的建筑借鑒魅力之城的建筑借鑒 戶型設(shè)計方面，魅力之城全面采用萬科建筑研究中心最新研發(fā)的創(chuàng)新 成果，在80120平方米的主力面積區(qū)間內(nèi)向客戶提供更多空間感受 以及更加完整的居住體驗。 這是相對經(jīng)濟(jì)實用的區(qū)間，因此戶型力求空間尺度的精細(xì)，因此也就 有了80以內(nèi)的舒適兩房和約90的創(chuàng)意三房，其全明設(shè)計講究舒適 性，強(qiáng)調(diào)在相同面積內(nèi)擁有更大、更多的實用空間，拒絕浪費。功能 區(qū)域合理細(xì)分、融合，賦予不同區(qū)域以不同的性格與特征，使功能空 間更富個性與變化，使人性的需要得到

17、充分的滿足。 魅力之城貼心配套魅力之城貼心配套 商業(yè)：商業(yè)：萬科專門根據(jù)業(yè)主的生活需要，制定周全的商業(yè)設(shè)施規(guī)劃與休 閑配套。包括大型商業(yè)配套、遍布小區(qū)主干道沿線的商業(yè)街、名牌餐 飲、風(fēng)情咖啡、精品購物店、便利店、果蔬園、24小時自助銀行等一 應(yīng)俱全，讓精彩生活不打烊。 會所：會所：在中央景觀廣場設(shè)置會所，運動設(shè)施齊全，不論你想怎樣舒緩 生活的節(jié)奏，羽毛球室，乒乓球室，棋牌室，室外游泳池總能幫 你卸下繁重，換上輕松。 教育：教育：讓孩子擁有美好的未來，這是天下所有父母最大的關(guān)心。萬科 對自幼稚園至中小學(xué)的教育配套始終傾注以莫大的關(guān)注，事實證明， 這對于項目的成功銷售也是很有作用的。 全面家居及物

18、業(yè)服務(wù)全面家居及物業(yè)服務(wù) 從“裝修”到“裝飾”，看似一字之差，卻是截然不同的兩種生活境 界，并引發(fā)兩種不同生活狀態(tài)，前者為裝修困擾，后者因裝飾省時省 心。萬科魅力之城秉承“全面居家解決方案”和“少裝修、多裝飾” 的居家哲學(xué)。將涉及到功能性而必須要進(jìn)行的裝修全力完成，讓所有 能展示個性、喜好與品位的裝飾，由業(yè)主盡情發(fā)揮，入伙即可入住。 萬科物業(yè)一直致力于完善、細(xì)致、周到的物業(yè)服務(wù)，魅力之城根據(jù)項 目定位和客戶需求，為小區(qū)制定了“陽光服務(wù)”的物業(yè)服務(wù)模式，除 常規(guī)日常服務(wù)外更注重社區(qū)團(tuán)體、社區(qū)活動的組織，倡導(dǎo)生活方式， 維護(hù)客戶體系。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、運作模式化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、運作模式化 從萬科城市花園系

19、列到萬科魅力之城系列，萬科將對產(chǎn)品研發(fā)的 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以基本復(fù)制的方式結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，選擇合適的產(chǎn) 品組合推出市場。效率高、成本低、市場開拓省力、客戶認(rèn)知快。 愈發(fā)的體現(xiàn)出其標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、模式化運作的優(yōu)勢所在。 樹立客戶信心，前期很重要樹立客戶信心，前期很重要 萬科的多數(shù)產(chǎn)品均在較為偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，但絲毫不影響其對市內(nèi)客戶的 銷售，正是因為其十分注重產(chǎn)品信心的前期樹立，以及此口碑所形成 的長期傳播。比如通常情況下，萬科都會首先將情景區(qū)、商業(yè)區(qū)、樣 板房都全部展示后方開始預(yù)訂，讓來訪客戶充分感受到社區(qū)生活氛圍。 另外，像社區(qū)公交等在前期十分耗成本的服務(wù)，萬科在城市花園系列 時也毫不吝嗇，特別是在天津城

20、市花園的開發(fā)中此舉對銷售起到了很 大的幫助。 理念及價值體系的深度宣傳很重要理念及價值體系的深度宣傳很重要 萬科在魅力之城系列產(chǎn)品開發(fā)的營銷中十分注重對“新城市主義” 產(chǎn)品的理念體系、產(chǎn)品體系及綜合價值的宣傳。以科學(xué)、務(wù)實、 人本的姿態(tài)，在各地進(jìn)一步樹立萬科品牌影響力，并不斷完善其 客戶會的實質(zhì)體系，為萬科走向品牌的更高發(fā)展階段作鋪墊。 萬科是新城市主義產(chǎn)品成功的典范，關(guān)鍵就在于，萬科是新城市主義產(chǎn)品成功的典范，關(guān)鍵就在于， 其一萬科真正的進(jìn)行了產(chǎn)品的研究和實踐，并非只是概其一萬科真正的進(jìn)行了產(chǎn)品的研究和實踐，并非只是概 念；其二萬科將其形成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品推廣和理念；其二萬科將其形成標(biāo)準(zhǔn)

21、進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品推廣和理 念傳播，對市場實現(xiàn)了認(rèn)知的價值。念傳播，對市場實現(xiàn)了認(rèn)知的價值。 項目核心競爭力是什么？項目核心競爭力是什么？ 如何做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，掌握話語權(quán)？如何做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，掌握話語權(quán)？ 企業(yè)如何實現(xiàn)品牌滾動？企業(yè)如何實現(xiàn)品牌滾動？ 3 3個問題個問題 本案行動關(guān)鍵點本案行動關(guān)鍵點 市場方面市場方面：在當(dāng)前的市場上真正的產(chǎn)品競爭力還沒有出現(xiàn)，大部分樓 盤都停留在一些表面的概念上，客群消費意識還主要集中在地段、規(guī) 模、戶型、價格等基礎(chǔ)要素上。這主要是市場供給的差距，而不是消 費者自身需求的差距。實際上根據(jù)現(xiàn)在的客戶需求訪談，恰恰是產(chǎn)品 實質(zhì)概念的引導(dǎo)空間是很大的，客戶既有需求也有鑒別

22、能力。 目標(biāo)方面：目標(biāo)方面：我們的項目規(guī)模大、產(chǎn)品線豐富，即便只從銷售層面來看， 也不能僅僅依靠周邊范圍的安居客群，要充分吸引泛區(qū)域人群；同時， 項目肩負(fù)歷程碑的責(zé)任，要樹立一種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和品牌形象，這是項目 后期持續(xù)良好銷售的需要，也是城發(fā)地產(chǎn)在長期發(fā)展中品牌滾動效應(yīng) 的需要。 因此，項目的核心競爭力不單單是解決性價比問題，關(guān)鍵是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 和生活模式的提煉和推出。 核心競爭力的關(guān)鍵不是性價比，而是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)核心競爭力的關(guān)鍵不是性價比，而是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 和生活模式的打造和生活模式的打造 規(guī)劃層級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃層級標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)需要注意什么：標(biāo)準(zhǔn)需要注意什么： 道路系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)道路系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn) 配套組織標(biāo)準(zhǔn)配套組織標(biāo)準(zhǔn)

23、戶型設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)戶型設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 新新 城城 市市 主主 義義 跟我跟我 們的們的 生活生活 有什有什 么關(guān)么關(guān) 系系 大綠洲、小綠洲的人性化組織，組團(tuán)特色清晰，線路導(dǎo)視溫馨，歸屬 感強(qiáng)；塑造逐級遞進(jìn)的空間感，公共空間、半公共空間、半私密空間、 私密空間，開放和內(nèi)斂的空間和諧的組合在一起，給業(yè)主寬松舒適的 感覺，鄰里以彼此最為熟悉的方式生活、交往。 充分注重鄰里空間的營造，在第三級圍合空間中增加健身器械、休閑 設(shè)施等營造共享交流空間。高層建筑可底層架空做休閑使用。 新城市主義的規(guī)劃一定要把握好尺度和層級劃分，新城市主義的規(guī)劃一定要把握好尺度和層級劃分， 一切為了一切為了“人性化人性化”、為了生活溫馨感

24、的營造！、為了生活溫馨感的營造！ 人性道路系統(tǒng)的設(shè)計，同時具備車行、步行、景觀綠化、居民交流 公共空間等多種功能；沿社區(qū)主道設(shè)置休閑街、公共活動空間、兒 童娛樂場所等等。關(guān)鍵是把握好尺度，以人的尺度規(guī)劃而不是車的 尺度，站在這樣的街道上，那些親近行人的開放公共空間，那些生 動、悠閑的社區(qū)活動場景會讓回家的節(jié)奏慢下來、回家的溫馨感強(qiáng) 烈起來。 道路系統(tǒng)不僅僅為了道路系統(tǒng)不僅僅為了“交通交通”，更是各功能空間的銜接，更是各功能空間的銜接 橋梁，他的組織和尺度直接關(guān)系到行人的感官享受！橋梁，他的組織和尺度直接關(guān)系到行人的感官享受！ 公共建筑采用傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，配合人性尺度的街區(qū)組織會別有一番 情調(diào)。

25、社區(qū)中心設(shè)置大型商業(yè)配套、休閑運動會所；小區(qū)主干道沿線設(shè)置 商業(yè)街、名牌餐飲、美容美發(fā)、果蔬園、24小時自助銀行、診所等； 二級支線設(shè)置風(fēng)情咖啡、精品購物店、休閑吧等，組團(tuán)設(shè)置便利店； 各級配套一應(yīng)俱全，讓精彩生活不打烊。 考慮到后期經(jīng)營問題在本案暫不設(shè)置大型綜合會所，采用泛會所概 念，功能已集中在上述配套之中。 完善的教育體系相當(dāng)重要，從幼稚園到中小學(xué)都要與品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)合 推出。同時幼稚園的設(shè)置要結(jié)合景觀空間分組團(tuán)設(shè)置。 配套的組織不僅便利日常生活，對生活情調(diào)的提升也十分配套的組織不僅便利日常生活，對生活情調(diào)的提升也十分 重要。要根據(jù)業(yè)主的生活需要，制定周全的商業(yè)設(shè)施規(guī)劃重要。要根據(jù)業(yè)主的生活

26、需要，制定周全的商業(yè)設(shè)施規(guī)劃 與休閑配套，并分區(qū)分級設(shè)置。與休閑配套，并分區(qū)分級設(shè)置。 戶型力求空間尺度的精細(xì)，強(qiáng)調(diào)在相同面積內(nèi)擁有更大、更多的實用 空間，拒絕浪費，并采用全明設(shè)計講究舒適性。2室控制在80平米區(qū)間， 3室分為90平米區(qū)間的經(jīng)濟(jì)3室和120平米以內(nèi)的舒適3室。 獨立玄關(guān)可與收納系統(tǒng)結(jié)合采用多功能創(chuàng)意設(shè)計；可以開闊客廳面寬， 將走道融入客、餐廳，注重整個生活空間的通風(fēng)與采光，讓業(yè)主居住 更舒適；廚房可以從墻角雙向展開呈“l(fā)”形，合理布置三大件“爐灶、 洗水盆、冰箱”的擺放，縮短操作流線距離；衛(wèi)生系統(tǒng)采用三分離式， 由淋浴間、洗手區(qū)、如廁區(qū)三個獨立的功能空間組成，可供三人同時 使用

27、且互不干擾。又比如北向設(shè)置diy生活陽臺，在陽臺上設(shè)計與洗衣 機(jī)配套的電源插座、水龍頭、排水孔及拖把池，為業(yè)主創(chuàng)造出一個別 具風(fēng)格的個人功能空間等等。 戶型要解決如何同等面積擁有更多實用空間，如何賦予不同區(qū)域以不同的性戶型要解決如何同等面積擁有更多實用空間，如何賦予不同區(qū)域以不同的性 格與特征，使功能空間更富個性與變化，使人性的需要得到充分的滿足。格與特征，使功能空間更富個性與變化，使人性的需要得到充分的滿足。 在以上種種產(chǎn)品細(xì)節(jié)和生活配套的塑造中要注意的關(guān)鍵點還有很多。 總的來說，我們要打造的核心競爭力，關(guān)鍵就是要創(chuàng)建起“新城市 主義”在煙臺的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和生活標(biāo)準(zhǔn)，要成為模范的制定者。具體 實

28、施中一定要把握住：“以人為中心，注意人的基本需要、社會需 求和精神需求，應(yīng)當(dāng)符合人的尺度。并且創(chuàng)建社區(qū)自己的形態(tài)， 具有可識別性，居民生活在其中會有家的感覺，并且感覺上擁有更 大的空間” 不僅僅是性價比，我們將讓客戶看到不僅僅是性價比，我們將讓客戶看到“生活生活 有所不同有所不同”！ 市場方面：市場方面：西郊未被作為城市發(fā)展重點區(qū)域。當(dāng)前市場類似區(qū)域、 類似價格檔次的物業(yè)均屬于初級產(chǎn)品形態(tài)，消費者對市場已有好房 子要到海邊找的固有認(rèn)識。 目標(biāo)方面：目標(biāo)方面：站在城市開發(fā)的高度，本項目的建設(shè)是引領(lǐng)煙臺地產(chǎn)發(fā) 展上一臺階的典范作品，本項目的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生活模式是國內(nèi)一線 標(biāo)準(zhǔn)的、也是適合煙臺人居的理

29、想之作，該產(chǎn)品的生命力與潛價值 是巨大的。 因此，項目理念的科學(xué)性、先進(jìn)性，項目開發(fā)站位的高端性、可信 性，項目產(chǎn)品實質(zhì)的優(yōu)越性將成為改變整個市場認(rèn)知，占據(jù)市場話 語權(quán)的關(guān)鍵。 什么是什么是“新城市主義新城市主義” 他將給我們的生活帶來什么他將給我們的生活帶來什么 是誰做、為什么做、如何做好是誰做、為什么做、如何做好 代言產(chǎn)品問世代言產(chǎn)品問世 產(chǎn)品體驗、價值暢想產(chǎn)品體驗、價值暢想 從認(rèn)識新城市主義到生活忠實追隨者的從認(rèn)識新城市主義到生活忠實追隨者的 “話語權(quán)話語權(quán)”引導(dǎo)引導(dǎo) 低調(diào)漸至的霸氣：低調(diào)漸至的霸氣：項目的形象樹立首先要在市場充分鋪墊產(chǎn)品的 理念由來、價值體系、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生活模式、開發(fā)態(tài)

30、度。以客觀、科 學(xué)、負(fù)責(zé)的基調(diào)對市場展開覆蓋和滲透。方式通過以下六個步驟： 直接鼓吹項目的直接鼓吹項目的“高調(diào)高調(diào)”宣傳只能讓項目失去話語權(quán)和沖擊力，宣傳只能讓項目失去話語權(quán)和沖擊力， 低調(diào)漸至的霸氣，關(guān)鍵在于做足鋪墊、造足勢，不要急于項目露相，低調(diào)漸至的霸氣，關(guān)鍵在于做足鋪墊、造足勢，不要急于項目露相， 在最受關(guān)注的時刻和位置出現(xiàn)才是在最受關(guān)注的時刻和位置出現(xiàn)才是 “ “氣度氣度”的彰顯。的彰顯。 由此，步驟一為引爆全城市精英關(guān)注和探討的話題由此，步驟一為引爆全城市精英關(guān)注和探討的話題影響力影響力 訪談：訪談： 與晨報聯(lián)合，由報社組織全盤活動，共10期，采訪煙臺各行業(yè) 具有影響力的人物、模范

31、人物，重點探討有關(guān)城市發(fā)展、人居發(fā)展、 城市精神方面的內(nèi)容。滲透新城市主義精髓，并由城發(fā)地產(chǎn)冠名。 步驟二，當(dāng)市民都開始關(guān)注步驟二，當(dāng)市民都開始關(guān)注“新城市主義新城市主義”，用專業(yè)化和權(quán)威性告訴，用專業(yè)化和權(quán)威性告訴 大家，新城市主義將為我們的生活帶來什么？輿論媒體的高調(diào)將充分大家，新城市主義將為我們的生活帶來什么？輿論媒體的高調(diào)將充分 引起人們的向往、關(guān)注和討論。我們的要做的是引起人們的向往、關(guān)注和討論。我們的要做的是“探尋，新城探尋，新城 市主義之魅市主義之魅”專家研討會。專家研討會。 邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家，從城市發(fā)展高度、人文生活發(fā)展引導(dǎo)高度、 房地產(chǎn)的產(chǎn)品屬性與作品屬性高度等多角度闡釋城

32、發(fā)地產(chǎn)的開發(fā)理念 與新城市主義的價值體系。調(diào)性要求專業(yè)性、權(quán)威性、高端。渠道采 取報版頭條，“新城市主義登臨芝罘”大幅新聞炒作方式，配合企業(yè) 形象硬廣。 步驟三，抓住時機(jī)將主題鋪墊推向廣泛化、高熱化步驟三，抓住時機(jī)將主題鋪墊推向廣泛化、高熱化全方位全方位dm傳播傳播 設(shè)計制作“新城市主義”的宣傳dm在寫字樓、書店、商場、電影院等公 共場所傳播。 步驟四，家喻戶曉步驟四，家喻戶曉“新城市主義新城市主義”是新生活模式的倡導(dǎo)，充滿期待，登場的是新生活模式的倡導(dǎo)，充滿期待，登場的 時機(jī)就是此刻時機(jī)就是此刻強(qiáng)勢亮相，我就是新城市主義的代言強(qiáng)勢亮相，我就是新城市主義的代言 報版強(qiáng)勢推出本項目、戶外進(jìn)行短期

33、宣傳強(qiáng)化，通過全市內(nèi)所有站臺燈箱 進(jìn)行宣傳，一夜之間，項目家喻戶曉。 步驟五、六，乘熱打鐵，深化認(rèn)識、提升形象、強(qiáng)化信心步驟五、六，乘熱打鐵，深化認(rèn)識、提升形象、強(qiáng)化信心解析會暨專解析會暨專 刊的發(fā)布刊的發(fā)布 產(chǎn)品解析會暨客戶酒會：產(chǎn)品解析會暨客戶酒會：召開高品質(zhì)、高專業(yè)性的產(chǎn)品解析會，由開發(fā)商 領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計大師、景觀大師、室內(nèi)環(huán)境大師、物業(yè)顧問分別解析產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)和價值體系。方式注意深入淺出，結(jié)合客戶關(guān)心內(nèi)容展開，以達(dá)到預(yù) 期效果。 ?？l(fā)行：?？l(fā)行：書中從多角度展示公司開發(fā)理念、新城市主義內(nèi)涵、繽紛生活、 項目價值體系解析等。一方面可以提升項目的專業(yè)性，一方面可以作為形 象期樓書，同時，

34、如果后期陸續(xù)延伸記載項目開發(fā)歷程，最后可以為項目 立著。 真實的體驗：真實的體驗：項目的理論高度及企業(yè)形象已經(jīng)通過上述步驟樹立， 接下來重要的就是要給出一定的真實體驗，以增強(qiáng)客戶信心。主要 注意下幾點： 情景體驗：情景體驗：將樣板生態(tài)園林區(qū)和樣板商業(yè)區(qū)先行建設(shè)投入，銷售中 心置入該中軸線內(nèi)，讓客戶能夠現(xiàn)場體驗美好的生活氛圍。同時完 成精裝修的樣板間，樣板間裝飾部分要充分重視，營造理想的生活 情調(diào)。 氣派的戶外導(dǎo)視：氣派的戶外導(dǎo)視：從紅旗路大道較長的路程內(nèi)即開始項目導(dǎo)視的設(shè) 立，至銷售現(xiàn)場整個通路內(nèi)均有充分的形象展示，奠定客戶信心。 融入藝術(shù)文化：融入藝術(shù)文化：樣板區(qū)建設(shè)完成后，可分階段組織不同

35、的音樂、繪 畫等藝術(shù)展覽，邀請客戶品咖啡、賞藝術(shù)，宣傳生活格調(diào)。 配套簽約：配套簽約：引入知名商業(yè)配套及學(xué)校，舉行簽約發(fā)布儀式，并廣泛 宣傳，奠定客戶消費信心。比如“骨子里的國際化，從下一代開 始”xxx名校入駐康和新城。 我們將改變市場的認(rèn)知：好房子不是只在海邊有，我我們將改變市場的認(rèn)知：好房子不是只在海邊有，我 們也不僅僅是性價比好的房子。煙臺人居的理想之作，其們也不僅僅是性價比好的房子。煙臺人居的理想之作，其 產(chǎn)品的生命力與潛價值是巨大的。產(chǎn)品的生命力與潛價值是巨大的。 通過上述步驟地實施，項目先是客觀的將理念的科學(xué)性、先進(jìn)性 對社會進(jìn)行了覆蓋，充分引起社會關(guān)注；而后通過強(qiáng)勢的傳播和真實

36、 的體驗組織，將項目開發(fā)站位的高端性、可信性，項目產(chǎn)品實質(zhì)的優(yōu) 越性進(jìn)行了深度滲透。只要把握好實施的細(xì)節(jié)，將會改變整個市場認(rèn) 知，奠定項目作為煙臺市住宅標(biāo)準(zhǔn)新典范的地位，占據(jù)市場話語權(quán)。 市場方面：市場方面：一方面，城發(fā)地產(chǎn)作為具有雄厚實力的城市建設(shè)者，有 著很強(qiáng)的形象支撐和公信力；另一方面，城發(fā)地產(chǎn)在商品房開發(fā)尚 未有品牌積淀，也沒有客戶體系的建立，對于品牌滾動是站在起點 位置的。 目標(biāo)方面：目標(biāo)方面：代言煙臺新城市主義開發(fā)，創(chuàng)建城發(fā)地產(chǎn)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、城 發(fā)地產(chǎn)生活模式和城發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)，形成客戶網(wǎng)絡(luò)和品牌滾動。 因此，本項目的操作不僅僅要注重產(chǎn)品和銷售的實現(xiàn)，同時要充分 注重標(biāo)準(zhǔn)的提煉、模式的宣傳

37、，以及以此為支撐的企業(yè)形象宣傳和 客戶體系建立、維護(hù)。 專業(yè)的站位：專業(yè)的站位：無論是營銷事件的組織，還是企業(yè)形象活動，都要注 意專業(yè)的角度，時常在“新聞”中以專業(yè)形象出現(xiàn)，理論先進(jìn)、態(tài) 度客觀，奠定煙臺地產(chǎn)引領(lǐng)者形象。 務(wù)實誠信：務(wù)實誠信：特別是前期項目的維護(hù)要舍得為誠信“投資”，奠定為 業(yè)主負(fù)責(zé)的形象，就像萬科城市花園前期斥資運行社區(qū)公交、綠城 免費為前期老社區(qū)舊貌換新顏等等，可以設(shè)立產(chǎn)品維護(hù)基金作為誠 信保障。 標(biāo)準(zhǔn)的提煉、延續(xù)：標(biāo)準(zhǔn)的提煉、延續(xù)：在后期開發(fā)中要注重對所創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升、 加固，這樣在項目的多期開發(fā)以及后續(xù)項目的建設(shè)、宣傳中，這個 標(biāo)準(zhǔn)會不斷加強(qiáng)社會認(rèn)知、對品牌銷售起到

38、像滾雪球一樣越來越大 的作用。 客戶會的建立完善：客戶會的建立完善：建立城發(fā)地產(chǎn)客戶會，并定期實質(zhì)化的組織相 關(guān)活動，以及完善客戶積分、客戶保養(yǎng)體系，以吸引越來越多的客 戶群體，逐步推進(jìn)客戶營銷。 我們要這樣操作：我們要這樣操作： 通過本案的高標(biāo)準(zhǔn)運作和品牌宣傳，我們將代言煙臺通過本案的高標(biāo)準(zhǔn)運作和品牌宣傳，我們將代言煙臺 新城市主義開發(fā)，創(chuàng)建城發(fā)地產(chǎn)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、城發(fā)地產(chǎn)生活新城市主義開發(fā)，創(chuàng)建城發(fā)地產(chǎn)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、城發(fā)地產(chǎn)生活 模式和城發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)，形成客戶網(wǎng)絡(luò)和品牌滾動，最終實模式和城發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)，形成客戶網(wǎng)絡(luò)和品牌滾動，最終實 現(xiàn)立體價值運轉(zhuǎn)?，F(xiàn)立體價值運轉(zhuǎn)。 晟基顧問致力于對以 “深度洞察與全程

39、精深策劃為基礎(chǔ)，以推 進(jìn)立體價值運轉(zhuǎn)為目標(biāo)的實效地產(chǎn)顧問模式”的研究實施，并為此而 不斷努力和突破。 營銷策劃只是全程策劃中的一個策略部分和終端環(huán)節(jié)。準(zhǔn)確的戰(zhàn)略 部署、深層次的產(chǎn)品研發(fā)與核心競爭力塑造的全過程精深策劃才是 走向成功的基礎(chǔ)保障，也是推進(jìn)立體價值運轉(zhuǎn)的源動力。 全程精深策劃是以創(chuàng)造、創(chuàng)新為核心價值的系統(tǒng)科學(xué)，在各個環(huán) 節(jié)探求成功的實質(zhì)內(nèi)涵；全程精深策劃不是規(guī)范化的套路復(fù)制， 而是對所有操作環(huán)節(jié)的精推細(xì)敲和系統(tǒng)整合。 任何局部技術(shù)成功都不能支撐大開發(fā)運作的整體成功，只有圍繞 立體價值運轉(zhuǎn)而進(jìn)行的系統(tǒng)戰(zhàn)略操作才能保障大運作的成功。 鑒于此，晟基來了，不做開發(fā)商的規(guī)范化講師，不做功利化的

40、鑒于此，晟基來了，不做開發(fā)商的規(guī)范化講師，不做功利化的 銷售工具，要做開發(fā)商解決實效問題的智囊、全程推進(jìn)立體價值運銷售工具，要做開發(fā)商解決實效問題的智囊、全程推進(jìn)立體價值運 轉(zhuǎn)的顧問。轉(zhuǎn)的顧問。 創(chuàng)新實效之保障體系創(chuàng)新實效之保障體系 1、涵蓋地產(chǎn)開發(fā)各個領(lǐng)域精英的超一流團(tuán)隊。 晟基顧問，攜手京、滬、川地產(chǎn)前沿精英,整合市場、建筑、策劃、 營銷、推廣、品牌等領(lǐng)域的資深人士，建立房地產(chǎn)全程顧問的全方位支 撐體系。晟基不是一個只有營銷隊伍的晟基，她可以在地產(chǎn)開發(fā)的各個 環(huán)節(jié)給開發(fā)商提供最強(qiáng)有力的支持。 2、運作項目的態(tài)度。 調(diào)動公司的全部資源，全力以赴，力保項目的優(yōu)質(zhì)完成。 3、無形營銷、心智營銷等

41、全新營銷理念下的獨特營銷手段。 我們的宣言我們的宣言全力以赴、精準(zhǔn)高效。全力以赴、精準(zhǔn)高效。 服務(wù)團(tuán)隊服務(wù)團(tuán)隊 項目總監(jiān)：劉延程（晟基顧問總經(jīng)理） 世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會注冊高級策劃師； 青島市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心特聘專家； 原魯能集團(tuán)營銷策劃專業(yè)委員會專家； 參與了全國十幾個高檔大盤全程營銷運作； 主要項目： 北京優(yōu)山美地、格拉斯小鎮(zhèn)、重慶星城、成都金林半島、 青島海風(fēng)花園、領(lǐng)寓、風(fēng)和日麗、青島領(lǐng)秀城、濟(jì)南領(lǐng)秀城等 產(chǎn)品顧問：曹亮功中國建筑學(xué)會第十屆理事會理事長 中國建筑學(xué)會建筑師分會建筑理論與創(chuàng)作學(xué)術(shù)委員會委員長 原機(jī)械工業(yè)部設(shè)計研究院總建筑師 天津大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、西南交大博士生導(dǎo)師 海南國際

42、科技工業(yè)園（規(guī)劃用地386公頃），北京中關(guān)村軟件 園規(guī)劃（規(guī)劃用地109公頃，大連海灣工業(yè)區(qū)規(guī)劃（規(guī)劃用地 30平方公里）等大型項目總設(shè)計師，從業(yè)42年，其作品多次 獲得省部級以上獎項。 產(chǎn)品顧問：薛峰 中國建筑北京設(shè)計研究院總建筑師 清華大學(xué)建筑學(xué)院建筑學(xué)碩士 一級注冊建筑師、高級建筑師 住區(qū)雜志副主編 有從事建筑設(shè)計20余年經(jīng)驗及房地產(chǎn)策劃的經(jīng)驗； 主持了數(shù)百個項目的建筑策劃、設(shè)計等工作,主要項目有： 中央軍委辦公樓、北京國際高爾夫公寓、青島銀都景園、青島河 馬石四季景園、中源翡翠湖畔住宅小區(qū)。其中青島銀都景園獲得建設(shè) 部優(yōu)秀設(shè)計二等獎、詹天佑獎，中源翡翠湖畔住宅小區(qū)獲得全國十大 名盤獎稱

43、號，中央軍委辦公樓獲得全軍優(yōu)秀設(shè)計一等獎。 營銷策劃：郭志強(qiáng) 高級策劃師 工商管理碩士 精通房地產(chǎn)全程策劃，特別對項目前期策劃有深入研究； 9年地產(chǎn)策劃、營銷工作經(jīng)驗，在深圳、大連、南京、西安等 地主持了十余個項目的全程營銷工作，其中在深圳操盤4年，營銷 成績突出，主要項目有： 深圳翡翠城、百仕達(dá)君逸華府、大梅沙海景酒店、南京勝利 廣場、大連世紀(jì)經(jīng)典、西安紫薇田園都市等等。 銷售管理：顏紅 市場營銷學(xué)士 8年銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，在香港營銷管理公司從業(yè)6年，對 銷售實戰(zhàn)組織及銷售隊伍管理、培訓(xùn)有著充足的經(jīng)驗和獨到的方 法。在以往的操盤經(jīng)歷中帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造了出眾的銷售業(yè)績，主要 項目有： 重慶嘉福苑

44、、福州世紀(jì)廣場、陽光水岸、科山花園、昆明滇西明 珠、古城山莊、長沙天悅國際、江西九江花園、盛世名城、青島康大 聯(lián)創(chuàng)等等。 銷售管理：譚燕燕 建筑經(jīng)濟(jì)學(xué)士，7年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，5年營銷實戰(zhàn)、管理經(jīng)驗。 有強(qiáng)烈的營銷和創(chuàng)新意識，思維敏捷；精通地產(chǎn)營銷、銷售管理， 善長溝通，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，操作項目山水庭院、碧峰園、明宇 第壹家、加洲風(fēng)景、瑞麟公館、財富廣場、翰尊國際等。 服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容 全程顧問：全程顧問： 1、市場顧問服務(wù)：市場跟蹤分析、產(chǎn)品配比修改建議、配套建議等； 2、建筑顧問服務(wù)：參與總平調(diào)整、景觀設(shè)計、戶型設(shè)計、立面設(shè)計、結(jié) 構(gòu)、公建設(shè)計等產(chǎn)品顧問服務(wù)； 3、營銷策劃顧問服務(wù)： 營銷總

45、體戰(zhàn)略及階段營銷策略、計劃 項目概念策劃，包括產(chǎn)品實體概念、規(guī)劃概念、景觀概念、建筑概念、 空間概念、服務(wù)概念、概念買點 產(chǎn)品核心價值體系提煉 操盤策略、推盤節(jié)奏、銷控實施的策劃組織 價格定位及實施策略的策劃制定 營銷活動策劃 銷售通路策劃 客戶會體系策劃 銷售流程制定及銷售培訓(xùn) 銷售現(xiàn)場監(jiān)控、顧問 營銷推廣預(yù)算制定 4、物業(yè)管理顧問服務(wù) 5、企業(yè)品牌顧問服務(wù) 項目核心競爭力是什么？項目核心競爭力是什么？ 3 3個問題個問題 回顧回顧 生活有所不同生活有所不同 規(guī)劃層級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃層級標(biāo)準(zhǔn) 交通組織標(biāo)準(zhǔn)交通組織標(biāo)準(zhǔn) 配套組織標(biāo)準(zhǔn)配套組織標(biāo)準(zhǔn) 戶型設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)戶型設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 解決方案解決方案 實現(xiàn)理想實現(xiàn)

46、理想 塑造了產(chǎn)品特色；塑造了產(chǎn)品特色； 樹立了品牌形象；樹立了品牌形象； 實現(xiàn)項目的快速銷售；實現(xiàn)項目的快速銷售； 實現(xiàn)對泛區(qū)域客戶吸引實現(xiàn)對泛區(qū)域客戶吸引 如何做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，掌握話語權(quán)？如何做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，掌握話語權(quán)？ 企業(yè)如何實現(xiàn)品牌滾動？企業(yè)如何實現(xiàn)品牌滾動？ 奠定理論基礎(chǔ)奠定理論基礎(chǔ) 這是城市精英的話題這是城市精英的話題 與生活切實相關(guān)的意義與生活切實相關(guān)的意義 權(quán)威性與專業(yè)性的見證權(quán)威性與專業(yè)性的見證 高品質(zhì)形象的支撐高品質(zhì)形象的支撐 現(xiàn)場真實的體驗現(xiàn)場真實的體驗 專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的延續(xù)專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的延續(xù) 專業(yè)性事件營銷專業(yè)性事件營銷 誠信保障體系建立誠信保障體系建立 開發(fā)模式專業(yè)讀本開發(fā)模式

47、專業(yè)讀本 完善的客戶會系統(tǒng)完善的客戶會系統(tǒng) 企業(yè)開發(fā)品牌化企業(yè)開發(fā)品牌化 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)模式化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)模式化 客戶體系規(guī)范化客戶體系規(guī)范化 品牌附加值持續(xù)累加品牌附加值持續(xù)累加 以城市的高度開發(fā)以城市的高度開發(fā) 樹創(chuàng)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性樹創(chuàng)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性 因本產(chǎn)品而提升了區(qū)域的因本產(chǎn)品而提升了區(qū)域的 量級量級 改變了市場對產(chǎn)品價值的改變了市場對產(chǎn)品價值的 認(rèn)知意識；認(rèn)知意識； 專業(yè)型客戶與跟從型客戶專業(yè)型客戶與跟從型客戶 將成為新的有效客群將成為新的有效客群 晟基的責(zé)任晟基的責(zé)任 實現(xiàn)城發(fā)的理想、推進(jìn)城發(fā)的立體價值運轉(zhuǎn)是晟基的責(zé)任！實現(xiàn)城發(fā)的理想、推進(jìn)城發(fā)的立體價值運轉(zhuǎn)是晟基的責(zé)任！ 要實現(xiàn)這個責(zé)任，我們就不