營銷公司職位序列管理制度

1、批準(zhǔn):TSINGTAO編號：HDYX01307審核：劉順智mm北 92C06*HS!青島啤酒華東營銷有限公司編寫：徐勤華生效FI期：2008、0L 01文件名華東營銷公司職位序列管理制度（試行）1主題內(nèi)容與適用范圍: 1.1本制度規(guī)定了華東營銷公司職位管理的有關(guān)內(nèi)容。（因青啤內(nèi)部整合及區(qū)域管理需要，如無特 別說明，青啤在華東區(qū)域丄商注冊的所有公司（包含華東營銷公司下屬或?qū)偃A東營銷公司管理的子公司、 獨立公司等）劃歸華東營銷公司管理的，統(tǒng)稱為華東營銷公司）1.2本制度適用于營銷公司職能部門及銷售系統(tǒng)所有員工。除特殊注明外，本制度中的員工指除 營銷公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)以外的所有員工。2

2、L1的和原則：2.1為規(guī)范公司職位管理，建立健全員工職業(yè)發(fā)展通道，進一步提高人力資源管理的效能，更有 效地實現(xiàn)人員激勵，保障營銷公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的落實，特公布華東營銷公司職位序列體系，作 為今后人力資源管理的基礎(chǔ)，特制訂本制度。2.2本制度以獎勵先進、鞭策后進、能上能下、人職匹配為原則，為員工提供發(fā)展空間、提高員 工積極性為主旨，意在建立上下通暢、能上能下的指揮、激勵機制。2.3本制度是依據(jù)國家法律、法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工的職位 發(fā)展通道，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證。2.4職位與崗位是完全不同的概念，職位是公司根據(jù)員工個人能力授予和根據(jù)相關(guān)規(guī)定聘任的，

3、公司有權(quán)隨時進行職位的調(diào)整和變換。與之相對應(yīng)，隨著職位的調(diào)整、變換，員工個人的工資級 別將隨之調(diào)整。3管理內(nèi)容: 3.1、建立職位族和職位序列。根據(jù)崗位的職能和性質(zhì)，所有崗位劃分為：職能管理序列和銷售業(yè) 務(wù)序列。3.2、職能管理序列的崗位具體劃分為以下職位族：管理族、專業(yè)支持族和服務(wù)支持族;銷售業(yè)務(wù) 序列的崗位具體劃分為以下職位族：管理族、營銷族和服務(wù)支持族。3.3、華東營銷公司所有職位梳理成以下職位序列：(具體職位定義見附件1)職能管理序列(Z)銷售業(yè)務(wù)序列(X)管理族 (ZG)專業(yè)支持族 (ZZ)服務(wù)支持族 (ZF)管理族(XG)營銷族(XY)服務(wù)支持族 (XF)總經(jīng)理助理(ZG-1)髙級

4、專業(yè)經(jīng)理 (ZZ-1)髙級文員(ZF-1)大區(qū)經(jīng)理 (XG-1)業(yè)務(wù)主管(XY-1)髙級銷售文員 (XF-1)部門經(jīng)理 (ZG-2)專業(yè)經(jīng)理 (ZZ-2)文員(ZF-2)大區(qū)副經(jīng)理 (XG-2)髙級業(yè)務(wù)代表 (XY-2)銷售文員 (XF-2)部門副經(jīng)理 (ZG-3)專業(yè)主管 (ZZ-3)司機 (ZF-3)大區(qū)經(jīng)理助理 (XG-3)業(yè)務(wù)代表 (XY-3)終端管理員 (XF-3)部門助理(ZG-4)髙級專員 (ZZ-4)員工(ZF-4)辦事處經(jīng)理 (XG-4)實習(xí)業(yè)務(wù)代表 (XY-4)專員 (ZZ-5)辦事處副經(jīng)理 (XG-5)辦事處經(jīng)理助理 (XG-6)3.4、每個職位族內(nèi)山從低到高的職位組成，

5、是員工職業(yè)發(fā)展的上升通道。每個職位內(nèi)對應(yīng)5個職 位級別(職級)，對應(yīng)5個工資級別，同一職位可以在此空間內(nèi)晉升。3.5、員工職業(yè)發(fā)展通道：3. 5.1使每一個崗位人員都有一個明確的職業(yè)發(fā)展通道，落實到待遇和薪酬上。3. 5. 2每年都會根據(jù)員工在該崗位上表現(xiàn)出來的能力和業(yè)績，按照第四條從1級到5級逐步晉升, 工資水平逐漸提高。3. 5.3當(dāng)在某一個崗位上發(fā)展到最高級別時，可以考慮晉升到更高一級的崗位上，比如工資5級 的業(yè)務(wù)代表可以晉升為高級業(yè)務(wù)代表，以獲得更大的發(fā)展空間。3. 5. 4如果連續(xù)多年持續(xù)努力，并有優(yōu)秀的表現(xiàn)，員工可以晉升到高級的職位，獲得人生更大的 職業(yè)舞臺。3.5.5每個崗位的員

6、工都會確定明確的績效LI標(biāo)，作為績效考核的依據(jù)。表現(xiàn)優(yōu)秀的員工會有更 多的晉升機會，表現(xiàn)較差的員工沒有，其至被降薪或淘汰。3. 5. 6給專業(yè)支持族的人員設(shè)置獨立的發(fā)展通道，棋至可以超過一些管理族的員工。3. 5.7通過新的職位序列設(shè)置，激勵員工關(guān)注自己職業(yè)生涯的發(fā)展，為員工職業(yè)生涯的縱向發(fā)展 與橫向發(fā)展指明了途徑。4、其它：4.1本職位序列管理制度均適用于華東營銷所轄各個子公司、分公司以及所轄片區(qū)、大區(qū)、辦事 處等。4. 2本制度山華東營銷公司人力資源部負責(zé)解釋，特殊情況山公司總經(jīng)理辦公會集體研究決定。4. 3上海青島啤酒華東銷售有限公司擁有最終解釋權(quán)。修改狀態(tài)序號章節(jié)號摘要通知單號修改人日

7、期附件1:華東營銷有限公司職位序列說明（試行）職位族職位族說明職位說明負吏一個部門的管理丁/仁管理族部門經(jīng)理助理高級專業(yè)經(jīng)理-方面的專業(yè)性很強的工仁高級專員能夠獨立負吏杲一個檢位上的專業(yè)工作：高級文員負吏一個大區(qū)的銷隹和管理工作業(yè)務(wù)主管高級業(yè)務(wù)代表尚無銷售經(jīng)驗人員或應(yīng)屆畢業(yè)生訂實習(xí)業(yè)務(wù)代表高級銷售文員、理貨、促銷等工作的人員。事直接與客戶扌 的工作，對銷t 標(biāo)直接產(chǎn)生影H 對結(jié)果負責(zé)的A爪門副經(jīng)理（主寺工作）專業(yè)經(jīng)理專業(yè)主管總經(jīng)理助浬 部門經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理助理辦爭處經(jīng)理 辦事處副經(jīng)理（主持工作） 辦事處經(jīng)理助事管理工作的崗 對部門的全面 :作負責(zé)或協(xié)助部 責(zé)人做好全面 作。銷售系統(tǒng)從審 支持族工作

8、，協(xié)助營悄公詞總經(jīng)理開展工仕的管理職位.注其他區(qū)域，代表部門經(jīng)理負責(zé)相丿爭部門某一方 專業(yè)工作，有 的專業(yè)性，隨 驗和專業(yè)能力 累，對組織的 逐漸增加。職能系統(tǒng)從爭月 支持族工作，彳 獨立決定的工f 位，往往按照扌 示和既定的工作方 F呈開展工作的崗事管理工作的恰 ,對部門的全函 =作負責(zé)或協(xié)助自 負責(zé)人做好全函作。定的工彳位，往往開展工作的辻其他區(qū)域，代表部門經(jīng)理員、乞域的工杵負責(zé)管理某一方18的專理性很強的工作，非常資3? 影響力，帶領(lǐng)一個強.通并負責(zé)某一個d二 工 驗豐富,力突出。非常熟悉杲一個服務(wù)性或支持性崗位的工作:助性的行政或文秘工作，逬行文件傳送，整理數(shù)據(jù)、表格保潔、后勤.物流等勞務(wù)人員，較少從事文字性的工作。大區(qū)經(jīng)理作為副經(jīng)理主持一個大區(qū)的銷售和管理工作二協(xié)助大區(qū)經(jīng)理做好大區(qū)銷售和筲理工作，有一定的管理職責(zé) 負責(zé)一個辦事處的銷隹和管理工作。作為副纟一個辦事處的