【廣告策劃PPT】中國臺球9球賽策劃

1、 1. 賽事簡介賽事簡介 2. 賽事組織機構賽事組織機構 3. 賽事計劃賽事計劃 4. 賽事實施推廣賽事實施推廣 5. 賽事獎金賽事獎金 6. 明星球員介紹明星球員介紹 7. 賽事優(yōu)勢分析賽事優(yōu)勢分析 8. 賽事目標規(guī)劃賽事目標規(guī)劃 9. 賽事廣告資源賽事廣告資源 10. 賽場廣告布局賽場廣告布局 11. 賽事招商方案賽事招商方案 12. 賽事回報方案賽事回報方案 （一）賽事總名稱：2009（總冠名贊助商）中國職業(yè)球巡回賽 （二）分站賽事名稱：2009（總冠名贊助商 ）中國職業(yè)球巡回賽（單站 冠名商及舉辦地名）公開賽 （一）主辦單位：國家體育總局小球運動管理中心、中國臺球協(xié)會 （二）承辦單位：

2、北京世紀玫瑰體育文化發(fā)展有限公司 （三）協(xié)辦單位：舉辦地體育主管部門、賽事推廣機構 以自然年為一個競賽周期。2009年將進行3站公開賽，1站總決賽，組 成巡回賽；地點備選北京、上海、南京、廈門、昆明、杭州、蘇州、廣州、 大連、海南等地；2009年計劃6月份開始賽季，避開國際大賽和特殊活動的 日期的情況下，保證全部賽事在當年12月底前結束。 1、成立專業(yè)管理運營團隊，負責場地選定、布置、賽事接待和保障、競賽 運作和管理等； 2、賽前召開新聞發(fā)布會，將全年賽事計劃整體公布；通過各種媒體宣傳， 讓選手參與賽事，讓社會大眾廣泛認知、關注、參與賽事； 3、賽前制作、播放宣傳片，預熱賽事；制作重點選手介紹

3、短片，包裝明星 選手，制造賽事熱點； 4、全程宣傳、策劃、包裝賽事，樹立品牌形象，擴大知名度和影響力； 5、協(xié)助贊助單位進行品牌宣傳，共同做好體育營銷的各方面工作，追求社 會效應和商業(yè)效益的最大化。 一、分站賽賽事獎金方案：一、分站賽賽事獎金方案： 每分站賽總獎金每分站賽總獎金25萬元，全年萬元，全年3站比賽，總獎金站比賽，總獎金75萬元。萬元。 每站男子總獎金：15萬元 女子總獎金：10萬元 二、總決賽獎金方案：二、總決賽獎金方案： 總決賽總獎金總決賽總獎金35萬元，比普通分站賽積分更高。萬元，比普通分站賽積分更高。 男子組總獎金：20萬元 女子總獎金：15萬元 潘曉婷 國籍：中國山東 中國

4、女子九球第一人。 因為形象靚麗，球技精湛，人稱“九球天后”。 戰(zhàn)績： 2001年 國際時尚球類女子9球團體賽冠軍； 2002年 日本大阪第35屆世界女子9球公開賽冠軍； 2003年 第12屆女子9球亞洲杯冠軍； 2004年 全國女子9球團體賽冠軍，世界女子9球世界杯季軍； 2005年 全日本9球錦標賽女子組冠軍； 2006年 多哈亞運會女子8球銅牌、女子9球銅牌； 2007年 卡羅萊納女子9球經典賽亞軍； 2007年 wpba巡回賽第二站大湖經典賽冠軍； 2007年 女子花式撞球世錦賽冠軍； 2008年 美國女子職業(yè)九球bca公開賽冠軍； 2008年 日本大阪九球公開賽冠軍。 陳純甄 國籍：中

5、國臺灣 1997年以新人之姿一舉就拿下美國wpba年度第十名。 在世界花式桌球聯(lián)盟1999年1月所公布的世界排名位居 第一，超越世界雙料球后艾莉森.費雪。2000年她再次 攀上世界的頂峰，如今她已成為全球知名的超人氣運 動明星。目前在美國wpba女子職業(yè)會打職業(yè)賽。 戰(zhàn)績： 1997年 wpa全球世界杯錦標賽的亞軍 1999年 美國女子職業(yè)會年終大賽季軍 1999年 美國女子職業(yè)會年終大賽季軍 柳信美 國籍：中國臺灣 提起柳信美，allison fisher、karen corr、日本球迷、 國內外球評，甚至是其它國內外男子選手，都忍不住要豎 起大姆指，稱贊她是一位可敬的選手。 戰(zhàn)績： 199

6、9年 世界女子花式撞球錦標賽冠軍 2001年 第十屆亞洲花式撞球錦標賽女子冠軍 2002年 世界女子花式撞球錦標賽冠軍 2003年 第十一屆亞洲花式撞球錦標賽女子冠軍 2004年 女子職業(yè)撞球大賽總冠軍亞軍 李赫文（李明文） 國籍: 中國遼寧 中國最優(yōu)秀的花式球手之一。起步晚，進步神速，成 績斐然，目前開始轉打斯諾克。 2008年 “爵豹至尊”杯花式臺球精英賽 冠軍 2007年 紳迪杯排名賽 冠軍 2007年 九球世界杯鹿特丹團體賽 冠軍 2007年 喬式黑8長春站決賽 冠軍 2006年 世界九球(桌球)錦標賽 四強 2006年 “生力亞洲九球巡回賽”越南站 亞軍 2005年“星牌杯”萬人大獎

7、賽 冠軍 2003年“星牌杯”十六彩個人公開賽冠軍 2003年“中盛華杰杯”十六彩公開賽冠軍 付劍波 國籍: 中國 2004年 “生力”亞洲杯中國賽區(qū)選拔賽冠軍 2006年 全國體育大會男子9球亞軍 2007年 “與日月同輝”杯top147首屆花式九球公開賽冠軍 2007年 第二屆亞洲室內運動會男子九球大賽冠軍 2008年 大滿貫 據(jù)北京電視臺收視率報告顯示：在體育項目轉播時，臺球的收視率經常占據(jù)每周收 視率排行榜第一的位置，甚至超過足球的收視率。在中央電視臺5頻道體育直播中，臺 球的收視率已位居前三甲（足球、nba、臺球）。丁俊暉在2005年奪得中國公開賽冠 軍的那場比賽，創(chuàng)造了當年央視體育

8、頻道轉播收視紀錄（3.17%），總共約有2億人次 收看，引發(fā)了從電視到網絡的一股媒體熱潮。 經過20年發(fā)展，臺球運動在中國擁有了最廣闊的群眾基礎，無論大江南北，男女老 少，臺球桌遍布中國的大街小巷，酣戰(zhàn)通宵達旦。目前全國每周兩次以上臺球活動人數(shù) 超過6300萬人次，每天有50至100萬人在打臺球。可以說，臺球運動的普及程度甚至超 過了國球乒乓球。這樣一個龐大的群眾基礎，也支撐了臺球運動在中國良性健康地發(fā)展， 同時臺球運動市場的開發(fā)也因此逐漸步入了成熟期。 在國家體育總局和臺球協(xié)會的指導下，中國臺球的整體專業(yè)水平有了很大提高；中 國球手全方位進步，綜合素質有了很大提升。目前，中國九球的整體實力僅

9、次于英國， 涌現(xiàn)出了丁俊暉、潘曉婷等國際明星球手，從國際排名賽到洲際錦標賽冠軍榜，都有中 國選手的身影；全國頂尖高手一起同場競技，比賽將更激烈、更精彩，更具觀賞性，更 具有新聞效應和明星效應。 “中國職業(yè)九球巡回賽”是中國九球運動的頂尖賽事，由國家體育總局小球運動管 理中心和中國臺球協(xié)會共同主辦，規(guī)格高，起點高，影響廣泛，不僅作為常年賽事，更 是作為中國臺球發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，作為一個中國體育品牌成功運營下去。 九球是從美國酒吧文化衍生出來的一項極其休閑娛樂的體育項目。九球的球臺小，袋口 大，規(guī)則簡單，自由開放，時尚感強；相對于斯諾克，九球的比賽節(jié)奏更快、更激烈、更精 彩，其快節(jié)奏的打法非

10、常符合現(xiàn)在的時代氣息。 在國外發(fā)達國家和國內的一線城市，打九球的人遠遠高于打斯諾克的；一般打九球和打 斯諾克的比率分別為80%和20%。 九球比賽對選手的約束少，球手個性張揚，風格多樣；對比賽服裝要求比較休閑，女選 手比賽服裝的隨意性則更強，我們看到九球的賽場永遠都是一道色彩斑斕的風景線。 年齡在18-40歲，以70年代、80后為主的消費群，經濟收入水平中等以上，新潮、時 尚、開放、包容，喜愛體育，喜歡新鮮事物，活躍度高、黏著度高、交互性強、購買力強， 對自己喜歡的事物執(zhí)著而瘋狂，是體育營銷的“黃金受眾”。 1、 打造成中國九球運動的頂級賽事，打造成中國體育賽事的經典品牌；推動臺球運動的普 及

11、和技術水平的提高，促進中國臺球運動的快速健康發(fā)展，擴大中國九球在亞洲乃至世 界的影響力，提升在國際體壇的價值和地位。 2、發(fā)掘和鍛煉中國臺球新秀和明星球手，培育全國最廣泛、最龐大、最忠實的受眾人群， 打造全民參與的體育賽事，打造完整的全國性品牌形象與商業(yè)價值，為企業(yè)提供一個 可從事各種營銷活動的獨特舞臺和宣傳機會。 3、與贊助商、合作伙伴共同攜手，將賽事作為商業(yè)開發(fā)的最佳平臺和資源；以體育營銷和 整合傳播，全方位提升企業(yè)品牌和形象； 把體育賽事的公益性和商業(yè)化運作完美結合， 促進體育產業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。 1. 在省、市主流媒體新聞報道。 2. 在舉辦地電視臺體育頻道實況轉播，片首片尾鳴謝字幕，

12、中間插播廣告宣傳片； 3. 中央電視臺5體育頻道進行新聞報道、比賽轉播或錄像； 作為電視、廣播、報刊、網絡之后的第五媒體，體育賽事成為公認的品牌宣傳的最好廣告 載體之一；通過對賽事資源的整合，為企業(yè)全面打造一個全新的、有力度的、易于操作的宣傳 載體，把體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，與消費者零距離溝通，樹立企業(yè)堅不可 摧的品牌形象。 1. 新浪、騰訊、搜狐等全國網絡媒體及舉辦地權威網站全程支持。專門制作臺球世界 杯官方網站，從開賽討論，到比賽進程、新聞速遞、賽場內外等等，密切關注賽事； 并特別制作網絡現(xiàn)場直播大賽新聞發(fā)布會、決賽、頒獎典禮、精彩花絮等視頻播放； 2. 在新浪、騰訊、搜狐

13、等全國網絡媒體及舉辦地權威網站為企業(yè)做形象宣傳； 3. 在官房網站開通贊助商專欄，包括企業(yè)簡介、品牌故事、贊助商專訪等； 4. 官方網站與大型門戶網站之間做主題鏈接； 1. 權威報紙全程跟蹤報道： . 比賽期間，在地方權威報紙整版或專欄進行報道，突出贊助單位；大賽結束在報紙 刊登鳴謝合作伙伴贊助單位。 . 比賽期間，在全國知名體育報刊進行賽事新聞報道和宣傳。 2、軟性新聞宣傳： 不定時間，不限量；包括邀請采訪和新聞通稿投放兩大部分，新聞性強；有公關活動 帶動的主題營銷事件，邀請記者現(xiàn)場采訪報道：對于企業(yè)宣傳的內容，如果大賽報道中不 能傳播的，以公關軟文投放的方式進行報道。 3、賽事海報宣傳（張

14、貼在街道、公共廣告欄、各大高校以及海報的流動宣傳）。 4、印刷品宣傳： 在邀請函、門票、手提袋、秩序冊等印刷品設計中突出宣傳，在平面廣告創(chuàng)意設計中 強化贊助單位的品牌形象和視覺沖擊力。 主要包括廣告牌、燈箱、電子顯示屏、車體、道旗等戶外媒體，以及賽事現(xiàn)場 的拱門、空飄、圍欄、背景板、條幅等等。 1、場館外巨幅噴繪廣告。 2、大賽入口大型充氣造型立柱或拱門廣告。 3、賽事現(xiàn)場彩旗、條幅、空飄廣告。 4、 活動現(xiàn)場的背板、護欄、吊旗廣告。 1、比賽錄播現(xiàn)場主持人口頭鳴謝贊助商單位。 2、比賽現(xiàn)場邀請贊助商企業(yè)代表上臺與主持人和選手進行互動交流。 3、將企業(yè)或產品名稱或廣告宣傳語巧妙設計到比賽環(huán)節(jié)中

15、。 4、比賽選手、工作人員服裝佩帶企業(yè)名稱和標志。 5、企業(yè)代表作為嘉賓為運動員頒獎，與獲獎冠軍合影。 1、中央電視臺5、省級電視臺、市級電視臺、新浪網、騰訊網、搜狐網、央視 網、中國臺球等國內外權威體育媒體。 2、電信載體：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信小靈通短信互動參與。 1、 比賽組委會組織所有公共活動安排宣傳。 2、比賽組委會文件、宣傳品宣傳。 3、每次新聞發(fā)布會以嘉賓身份邀請“ * * * ”代表出席及參與。 4、印制文化衫，突出贊助商企業(yè)形象。 5、比賽現(xiàn)場場地宣傳（氣球、彩旗、充氣拱門、主席臺背景版、主持臺背景版、 選手侯選區(qū)域背景版、條幅、道旗、布幔、標語等）均體現(xiàn)贊助商企業(yè)。

16、6、門票 * * 張，顯著位置宣傳（門票背面印制贊助商企業(yè)廣告）。 7、大賽全程活動光盤dvd，為企業(yè)回贈光盤。 8、獲獎選手企業(yè)回訪宣傳及參加企業(yè)宣傳促銷活動。 9、為獲獎選手企業(yè)代言進行接洽。 1、 授予企業(yè)為“ 2009中國九球職業(yè)巡回賽總冠名單位” 或分站冠名單位 ； 2、企業(yè)產品作為2009中國九球職業(yè)巡回賽指定產品； 3、企業(yè)領導作為重要貴賓與領導嘉賓同臺出席新聞發(fā)布會； 4、企業(yè)相關領導將作為2009中國九球職業(yè)巡回賽頒獎嘉賓； 5、企業(yè)獲贈2009中國九球職業(yè)巡回賽門票； 6、各種活動現(xiàn)場以及相關的活動中，主持人將以多種方式提及企業(yè)名稱并致謝。 1 2 主機位 主機位 主機位

17、主機位 運動員坐席 賽 場 背 景 板 1 2 地標廣告地標廣告 球桌 廣廣 告告 牌牌 廣告牌廣告牌 廣廣 告告 牌牌 1 2 主機位 主機位 主機位 主機位 運動員坐席 賽 場 背 景 板 1 2 地標廣告地標廣告 球桌 廣廣 告告 牌牌 廣告牌廣告牌 廣廣 告告 牌牌 總冠名企業(yè)贊助單位總冠名企業(yè)贊助單位 1 1家家 贊助金額贊助金額 800 800 萬元人民幣萬元人民幣 分站冠名企業(yè)贊助單位分站冠名企業(yè)贊助單位 1 1家家 贊助金額贊助金額 300 300 萬元人民幣萬元人民幣 指定產品贊助企業(yè)指定產品贊助企業(yè) a a、指、指定入定入住酒店住酒店 2 2 家家 贊助金額贊助金額 10

18、10 萬元人民幣萬元人民幣 b b、指定服裝、指定服裝 2 2 家家 贊助金額贊助金額 10 10 萬元人民幣萬元人民幣 c c、指定大賽用水、指定大賽用水 1 1 家家 贊助金額贊助金額 10 10 萬元人民幣萬元人民幣 d d、指定大賽用車、指定大賽用車 1 1 家家 贊助金額贊助金額 20 20 萬元人民幣萬元人民幣 e e、其它指定產品、其它指定產品 不不 限限 贊助金額贊助金額 20 20 萬元人民幣萬元人民幣 序號序號回報方式回報方式備備 注注 1媒體廣告回報媒體廣告回報與大賽名稱一起出現(xiàn)在所有場合、電視、報紙等媒體中與大賽名稱一起出現(xiàn)在所有場合、電視、報紙等媒體中 2現(xiàn)場鳴謝現(xiàn)場

19、鳴謝在比賽現(xiàn)場由主持人口頭鳴謝，簡單介紹產品情況在比賽現(xiàn)場由主持人口頭鳴謝，簡單介紹產品情況 3現(xiàn)場大屏幕電視廣告現(xiàn)場大屏幕電視廣告在開賽前與其他協(xié)辦單位在電視廣告中循環(huán)播放在開賽前與其他協(xié)辦單位在電視廣告中循環(huán)播放 4大賽入場劵廣告大賽入場劵廣告大賽入場劵為入場須知等。作為大賽總冠名單位，擁有背面主要版面的宣傳權大賽入場劵為入場須知等。作為大賽總冠名單位，擁有背面主要版面的宣傳權 5秩序冊廣告秩序冊廣告 大賽賽程表為畫冊形式，作為冠名單位，擁有封面的冠名權及內頁兩個廣告版面大賽賽程表為畫冊形式，作為冠名單位，擁有封面的冠名權及內頁兩個廣告版面 使用權，以介紹產品及品牌宣傳使用權，以介紹產品及

20、品牌宣傳 6內場看臺大型廣告牌內場看臺大型廣告牌廣告位置可供總冠名單位在規(guī)定范圍內優(yōu)先挑選廣告位置可供總冠名單位在規(guī)定范圍內優(yōu)先挑選 7使用大賽照片制作促銷海報使用大賽照片制作促銷海報可使用大賽照片制作有關本次大賽的促銷海報可使用大賽照片制作有關本次大賽的促銷海報 8 大賽慶功宴大賽慶功宴 及新聞發(fā)布會及新聞發(fā)布會 冠名單位與其他相關單位領導及媒體記者與選手一起出席宴會并可與選手簽名拍冠名單位與其他相關單位領導及媒體記者與選手一起出席宴會并可與選手簽名拍 照等（另：酒類、飲料產品可設為專用飲品在宴會上使用）照等（另：酒類、飲料產品可設為專用飲品在宴會上使用） 9現(xiàn)場廣告衫廣告現(xiàn)場廣告衫廣告大賽

21、工作人員均穿著該品牌提供的廣告衫大賽工作人員均穿著該品牌提供的廣告衫 10大賽現(xiàn)場外圍廣告大賽現(xiàn)場外圍廣告允許在大賽賽場入口處醒目位置設立廣告宣傳展板兩塊允許在大賽賽場入口處醒目位置設立廣告宣傳展板兩塊 11網絡廣告網絡廣告在大賽制定網頁頂部出現(xiàn)企業(yè)標識鏈接指向，免費為企業(yè)設計的廣告頁面在大賽制定網頁頂部出現(xiàn)企業(yè)標識鏈接指向，免費為企業(yè)設計的廣告頁面 12海報宣傳海報宣傳在所有海報大賽內容前面體現(xiàn)企業(yè)名稱，享有獨家使用權在所有海報大賽內容前面體現(xiàn)企業(yè)名稱，享有獨家使用權 13現(xiàn)場彩虹門廣告現(xiàn)場彩虹門廣告在大賽現(xiàn)場醒目位置設置總冠名單位彩虹門在大賽現(xiàn)場醒目位置設置總冠名單位彩虹門2個個 14入場

22、劵反饋入場劵反饋總冠名單位將獲得一定數(shù)量的入場劵總冠名單位將獲得一定數(shù)量的入場劵 序號序號回報方式回報方式備備 注注 1媒體廣告回報媒體廣告回報在所有現(xiàn)場場地、電視、報紙等媒體廣告中以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱在所有現(xiàn)場場地、電視、報紙等媒體廣告中以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱 2現(xiàn)場鳴謝現(xiàn)場鳴謝在比賽現(xiàn)場，主持人口頭鳴謝在比賽現(xiàn)場，主持人口頭鳴謝 3現(xiàn)場大屏幕電視廣告現(xiàn)場大屏幕電視廣告在開場前與其他協(xié)辦單位在電視廣告中循環(huán)播放在開場前與其他協(xié)辦單位在電視廣告中循環(huán)播放 4大賽入場劵廣告大賽入場劵廣告大賽入場劵為入場須知等。分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)標識與名稱大賽入場劵為入場須知等。分站冠

23、名單位出現(xiàn)企業(yè)標識與名稱 5秩序冊廣告秩序冊廣告 大賽節(jié)目單為畫冊形式，以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱單位，擁有內頁大賽節(jié)目單為畫冊形式，以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱單位，擁有內頁1 個版面使用權，以介紹產品及品牌形象個版面使用權，以介紹產品及品牌形象 6內場看臺大型廣告牌內場看臺大型廣告牌廣告位置可供分站冠名單位在規(guī)定范圍內優(yōu)先挑選廣告位置可供分站冠名單位在規(guī)定范圍內優(yōu)先挑選 7可使用大賽照片制作海報可使用大賽照片制作海報可使用大賽照片制作有關本次比賽的促銷海報可使用大賽照片制作有關本次比賽的促銷海報 8 大賽慶功宴大賽慶功宴 及新聞發(fā)布會及新聞發(fā)布會 可設出席人數(shù)為可設出席人數(shù)為

24、2人，與其他相關單位領導、媒體記者等和眾選手一起出席宴會，人，與其他相關單位領導、媒體記者等和眾選手一起出席宴會， 可以與選手簽名拍照等（另：酒類、飲料產品可設為專用指定飲品，并在宴會上使可以與選手簽名拍照等（另：酒類、飲料產品可設為專用指定飲品，并在宴會上使 用）用） 9場館外圍廣告場館外圍廣告允許在大賽現(xiàn)場入口處醒目位置設立廣告宣傳展板一塊允許在大賽現(xiàn)場入口處醒目位置設立廣告宣傳展板一塊 10網絡廣告網絡廣告在組委會合作的網站頁面以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱在組委會合作的網站頁面以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱 11海報宣傳海報宣傳在所有海報以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱在所有

25、海報以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱 12現(xiàn)場彩虹門廣告現(xiàn)場彩虹門廣告在大賽現(xiàn)場醒目位置設置分站冠名單位彩虹門在大賽現(xiàn)場醒目位置設置分站冠名單位彩虹門1個個 13入場劵反饋入場劵反饋分站冠名單位將獲一定數(shù)量的入場劵分站冠名單位將獲一定數(shù)量的入場劵 序號序號回報方式回報方式備備 注注 1媒體廣告回報媒體廣告回報 在所有現(xiàn)場場地、電視、報紙等媒體宣傳廣告中以指定產品出現(xiàn)在所有現(xiàn)場場地、電視、報紙等媒體宣傳廣告中以指定產品出現(xiàn) 企業(yè)的標識與名稱企業(yè)的標識與名稱 2現(xiàn)場鳴謝現(xiàn)場鳴謝在大賽中主持人口頭鳴謝在大賽中主持人口頭鳴謝 3現(xiàn)場大屏幕電視廣告現(xiàn)場大屏幕電視廣告在開場前與其他贊助單位電視廣告循環(huán)播

26、放在開場前與其他贊助單位電視廣告循環(huán)播放 4秩序冊廣告秩序冊廣告 秩序冊為畫冊形式，以指定產品出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱單位，擁秩序冊為畫冊形式，以指定產品出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱單位，擁 有內頁四分之一個版面使用權，介紹產品及品牌形象有內頁四分之一個版面使用權，介紹產品及品牌形象 5內場看臺廣告標語內場看臺廣告標語在觀眾席護欄提供廣告標語一條在觀眾席護欄提供廣告標語一條 6大賽晚會慶功宴大賽晚會慶功宴 可設出席人數(shù)為可設出席人數(shù)為1人，與其他相關單位領導媒體記者等與眾選手一人，與其他相關單位領導媒體記者等與眾選手一 起出席該宴會及新聞發(fā)布會，并可與選手簽名拍照等起出席該宴會及新聞發(fā)布會，并可與選手簽名

27、拍照等 7網絡廣告網絡廣告在大賽的宣傳主頁上標注指定產品名稱在大賽的宣傳主頁上標注指定產品名稱 8海報宣傳海報宣傳在所有海報以指定產品出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱在所有海報以指定產品出現(xiàn)企業(yè)的標識與名稱 9入場劵反饋入場劵反饋指定產品的贊助企業(yè)將獲得一定數(shù)量的入場劵指定產品的贊助企業(yè)將獲得一定數(shù)量的入場劵 讓我們攜手共創(chuàng)輝煌！讓我們攜手共創(chuàng)輝煌！ 賽事推廣機構:逸品印象國際廣告(北京)有限公司 針對性提供大量房地產珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網站。針對性提供大量房地產珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網站。 top international city xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們200

28、4年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體 燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、 地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與

29、價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢 待發(fā)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望 （公寓部分）（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進一步闡述進一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務貴族商務” 根據(jù)根據(jù)項目項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。新的變化與新的內涵。 這這就是我們就是

30、我們的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已 經讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。 方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買 行為得到最

31、大限度的認同和心理滿足。 方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新 客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預熱開始寫字樓預熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 2

32、4小時商務概念小時商務概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務概念小時商務概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務投資概念商務投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務投資概念商務投資概念 12月份推廣計劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 農歷春節(jié)前增加2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預定山東衛(wèi)視廣告時段， 在春節(jié)期間播出項目形象 廣告。 預訂機場廣告牌 推廣主題：推廣

33、主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務概念的預熱開始商務概念的預熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地熱系統(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 發(fā)布機場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務前景、項目的形

34、象價值、投資價 值（新聞報道、報紙軟文形式） 房交會房交會 熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn) 4月份是地產上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實景已經全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個xx房地產樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤 稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定

35、要房地產會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點； 攻擊目標：攻擊目標： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標月份推廣目標 5月份推廣計劃 五月五月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時全球商務模式及項目商務形象小時全球商務模式及項目商務形象 小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市

36、報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務概念闡述、全新概念顛覆xx市場 推廣主題：推廣主題： 目標客戶目標客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內外發(fā)布 航空雜志重點出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點從公寓轉為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標客戶目標客戶1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時全球商務模式小時全球商務模式 xxx.xx國際引領國際引領xx商務模式商務模式 “ “ 6月

37、份推廣計劃 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務概念小時商務概念 24小時全球商務模式、項目商務形象建立小時全球商務模式、項目商務形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細闡述24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權威經濟學家對24小時全球 商務模式進行專家論

38、證； 3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項 以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。 xx作為中國最具經濟活力的城市之一，其經濟外向型特征較明顯， 因而就產生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質具備全球性， 24小時商務在線是必備商務辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小 時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標：攻擊目標： 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際 商務的

39、規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務才是xx的未來， 一定要讓消費者了解xxx.xx國際是xx國際化商務的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經濟的東風，銷售推廣重點開始從 公寓轉向寫字樓；因此這二個月是項目寫字樓部分在xx商務市場的沖刺時期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理 性消費者。 xxx.xx國際國際 5、6月份推廣目標月份推廣目標 7-8月份推廣計劃 七、八月七、八月 寫字樓