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1、第一個(gè)發(fā)現(xiàn) 甲方問(wèn)題 10條 乙方問(wèn)題 34條 服務(wù) 實(shí)施 產(chǎn)品 公司 需求 關(guān)系 第二個(gè)發(fā)現(xiàn) 這不是我的問(wèn)題！ 項(xiàng)目中的“權(quán)變”思維 項(xiàng)目質(zhì)量 項(xiàng)目金額項(xiàng)目周期 項(xiàng)目需求 權(quán)變 項(xiàng)目中最應(yīng)該控制的目標(biāo)是？ 外 內(nèi) 品牌資質(zhì) 利潤(rùn)回報(bào) 技術(shù)實(shí)力 關(guān)系影響 項(xiàng)目?jī)r(jià)格 目標(biāo)市場(chǎng) 社會(huì)效益 把握需求 是什么決定項(xiàng)目成??？ 行業(yè)口碑 服務(wù)品質(zhì) 員工技能 目標(biāo)策略行動(dòng)能力驗(yàn)證 學(xué)一點(diǎn)方法論 目標(biāo)目標(biāo)策略策略能力能力驗(yàn)證驗(yàn)證 調(diào)研 把握需求 找對(duì)人 派對(duì)人 多樣化確認(rèn) 持續(xù)改進(jìn) 控制邊界 專業(yè)信任 價(jià)值替換 融洽關(guān)系 尋求共鳴 培養(yǎng)替代 你的計(jì)劃是這樣做出來(lái)的嗎？ 模板計(jì)劃 調(diào)整+美化 什么時(shí)候可以不開啟

2、動(dòng)大會(huì)？ 1、工具化，產(chǎn)品化的項(xiàng)目 2、金額很小的項(xiàng)目 3、經(jīng)過(guò)充分磨合的用戶 4、具備良好信息化實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和管理規(guī)范的企業(yè) 5、弱勢(shì)軟件公司簽下過(guò)度承諾合同 6、無(wú)法擺平內(nèi)部關(guān)系的項(xiàng)目 處理需求變更的思維 客戶需求往 往表現(xiàn)為一 個(gè)功能點(diǎn) 冷靜 客戶為什么提 出這樣的需求 思考 我到底要解 決什么問(wèn)題 挖掘 這是技術(shù)問(wèn)題 嗎？ 思路 真正的需求 是不能回避 的 行動(dòng) 越了解客戶和業(yè)務(wù),越有說(shuō)服的能力 學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)化處理問(wèn)題 變通 替代 規(guī)避 實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目中稀缺的資源 項(xiàng)目 資源 人 成本 周期邊界 激勵(lì) 人 甲方 乙方 如何快速回款？ 政治 管理 做人 技術(shù) 要有全局觀-細(xì)節(jié)決定成敗 步步為營(yíng) 提前布局 驗(yàn)收條件 20% 50%

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