房地產(chǎn)專(zhuān)有名詞

1、房地產(chǎn)專(zhuān)有名詞-建筑類(lèi)五證一照：房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時(shí)應(yīng)具備 五證一照”。其中 五證”指國(guó)有土地 使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證 （建設(shè)工程開(kāi)工證卜商品房預(yù)售許可證，一照”指營(yíng)業(yè)執(zhí)照。土地使用權(quán)年限：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、 體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地四十年；綜合或者其他用地五十年。土地 使用者在使用期滿時(shí)申請(qǐng)續(xù)期，可重新簽訂合同，支付出讓金并辦理登記，而繼續(xù) 享受土地使用權(quán)。三通一平：三通指水通、電通、道路通；一平指場(chǎng)地平整。七通一平：七通指上水、下水、道路、煤氣、電、熱力、電訊要通到工地；一平指 場(chǎng)地平整。生地

2、:未經(jīng)開(kāi)發(fā)、不可直接作為建筑用地的農(nóng)用地或荒地等土地。毛地：做到 三通一平”，在城市舊區(qū)范圍內(nèi)，尚未經(jīng)過(guò)拆遷安置補(bǔ)償?shù)韧恋亻_(kāi)發(fā)過(guò) 程、不具備基本建設(shè)條件的土地。熟地：做到 七通一平”，經(jīng)過(guò)土地開(kāi)發(fā)，具備基本建設(shè)條件的土地。用地性質(zhì)：規(guī) 劃用地的使用功能。一級(jí)市場(chǎng)：又稱(chēng)土地使用權(quán)出讓市場(chǎng)或土地批租市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上又是土使用權(quán)從土地 所有者向土地使用者流通的市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)：指土地再交換市場(chǎng)，以及存量房屋的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)。三級(jí)市場(chǎng)：房屋岀租、抵押、典當(dāng)以及承租房屋的轉(zhuǎn)租及使用權(quán)轉(zhuǎn)讓等部分產(chǎn)權(quán)交易的市場(chǎng)（即二手房市場(chǎng)）。建筑面積：房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯

3、等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高2.20m以上（含2.20m ）的永久性建筑。使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的凈面積之和。計(jì)算住宅使用面 積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買(mǎi)賣(mài)中一般不采用使用面積來(lái) 計(jì)算價(jià)格。計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定躍層式住宅中的戶(hù)內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入 使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。計(jì)算住宅租金，都是按使用面積計(jì)算。 套內(nèi)建筑面積：由套內(nèi)房屋使用面積、套內(nèi)墻體面積和套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積三部分組 成。套（單元）建筑面積：套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。公攤：商品房分?jǐn)偟墓灿媒ㄖ?/p>

4、面積主要由兩部分組成：電梯井、樓道間、垃圾道、 變電室、設(shè)備室、公共門(mén)廳和過(guò)道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房 的建筑面積；各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以外及外墻（包括山墻）墻 體水平投影面積的 50%。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：將整棟建筑物的公用建筑面積除以整棟建筑物的各套套內(nèi) 建筑面積之和，得到建筑的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) =公用建筑面積十套內(nèi)建筑面積之和。容積率：容積率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之 比。附屬建筑物也計(jì)算在內(nèi)，但應(yīng)注明不計(jì)算面積的附屬建筑物除外。容積率越低，居民的舒適度越高，反之則舒適度越低。得房率：是指套內(nèi)建筑

5、面積與套（單元）建筑面積之比。綠化率：居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地的總和占居住區(qū)用地的比率（）。綠地應(yīng)包括：公共綠地、 宅旁綠地、 公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地（即道路紅線內(nèi)的綠地 ），不應(yīng)包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地。復(fù)式住宅 ：是一套住宅占兩個(gè)樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層；一般在首層安排起居 室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書(shū)房、衛(wèi)生間等。躍層住宅 ：在概念上是一層， 但層高較普通的住宅高 , 可在局部掏出夾層 , 安排臥室 或書(shū)房等 , 用樓梯聯(lián)系上下 , 其目的是在有限的空間里增加使用面積 , 提高住宅的 利用率。普通住房 ：?jiǎn)翁捉ㄖ娣e 140 平方米以下，內(nèi)環(huán)線以?xún)?nèi)總

6、價(jià) 245 萬(wàn)元 /套、內(nèi)環(huán)線和 外環(huán)線之間 140 萬(wàn)元 /套、外環(huán)線以外 98 萬(wàn)元 /套以下，五層以上（含五層）的多高 層住房，以及不足五層的老式公寓、新式里弄、舊式里弄等。房地產(chǎn)專(zhuān)有名詞業(yè)務(wù)類(lèi)生活機(jī)能 ：指在個(gè)案附近的一些與生活相關(guān)的場(chǎng)所。例如：菜場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、金 融證券、商場(chǎng)、垃圾站、變電站等等。了解生活機(jī)能的主要目的有二：作為NP 稿中內(nèi)容；幫助業(yè)務(wù)員尋找與客戶(hù)聊天的話題。競(jìng)品 ：泛指會(huì)增加本案銷(xiāo)售抗性，影響本案銷(xiāo)售速度的個(gè)案，或者能對(duì)本案去化有 借鑒意義的個(gè)案?？梢苑譃橥瑓^(qū)域競(jìng)品，同質(zhì)化競(jìng)品。同區(qū)域競(jìng)品即指分流本案區(qū) 域客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)性個(gè)案；同質(zhì)化競(jìng)品，即指會(huì)分流本案非區(qū)域性客戶(hù)的

7、競(jìng)爭(zhēng)性個(gè)案， 例如地鐵沿線，同一規(guī)劃等等。SWOT：強(qiáng)勢(shì)（strength ）,泛指公共性賣(mài)點(diǎn)，比如地段；弱勢(shì)（weakness），泛指公共性弱點(diǎn)，比如環(huán)境；機(jī)會(huì)（ opportunity ），特指獨(dú)特性賣(mài)點(diǎn)（例如軌道交通能作為 周邊所有個(gè)案的銷(xiāo)售動(dòng)力，則它只能歸屬于強(qiáng)勢(shì)而不能歸屬于機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)所有個(gè) 案都是機(jī)會(huì)） ，威脅（ treat） ，特指能?chē)?yán)重影響本案銷(xiāo)售速度的難點(diǎn)，包括競(jìng)品。 主力產(chǎn)品（面積，戶(hù)型） ：當(dāng)個(gè)案有 3 類(lèi)或以上的產(chǎn)品段（面積，戶(hù)型）時(shí)，才會(huì)產(chǎn) 生主力產(chǎn)品的概念，即指這些類(lèi)產(chǎn)品中占取比例最大的產(chǎn)品類(lèi)型。主力價(jià)格（單價(jià)，總價(jià)） ：在講主力價(jià)格的時(shí)候，首先要確定價(jià)格波動(dòng)范圍，

8、不同的 價(jià)格范圍段對(duì)于主力價(jià)格的評(píng)斷是有偏差的。基本概念與主力產(chǎn)品相似，最集中的 一段單價(jià)或總價(jià)即為主力單 / 總價(jià)。 但是千萬(wàn)不要認(rèn)為主力面積乘以主力單價(jià)就等于 主力總價(jià)了，這完全二個(gè)概念。均價(jià) ：某一個(gè)個(gè)案的總銷(xiāo)金額除以總建面得出的單價(jià)。壓馬路 ：指專(zhuān)案小組成員對(duì)個(gè)案周邊情況了解的一種手段，對(duì)業(yè)務(wù)員而言目的是為 了完成標(biāo)的圖，生活機(jī)能圖，交通動(dòng)線圖；對(duì)專(zhuān)案而言，目的是為了了解區(qū)域消費(fèi) 習(xí)慣，區(qū)域心理購(gòu)買(mǎi)力與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的差異，從而確定區(qū)域客會(huì)占到本案客源的比 例；對(duì)主委而言，主要是為了確定本案產(chǎn)品定位與價(jià)格基準(zhǔn)之間的關(guān)系。市調(diào) ：市場(chǎng)調(diào)查。不同級(jí)別，不同職務(wù)對(duì)于市調(diào)的要求也不同，業(yè)務(wù)員市調(diào)主

9、要是 為了搜集基礎(chǔ)資料，了解基本銷(xiāo)售情況，比較與本案的優(yōu)缺點(diǎn)；副專(zhuān)側(cè)重于競(jìng)品銷(xiāo) 售的動(dòng)態(tài)變化，專(zhuān)案?jìng)?cè)重于銷(xiāo)控策略，主委側(cè)重于評(píng)價(jià)產(chǎn)品定位與價(jià)格之間的平衡 標(biāo)的圖 ：把指定區(qū)域范圍包括生活機(jī)能，包括交通動(dòng)線，包括樓盤(pán)分布等等所有專(zhuān) 案指定內(nèi)容標(biāo)注出來(lái)的一張圖。AB級(jí)卡：指業(yè)務(wù)員用來(lái)區(qū)分并登錄客戶(hù)資料的兩種卡片”有望客戶(hù)及已購(gòu)客戶(hù)填A(yù) 級(jí)卡，意愿平平及無(wú)望者填 B 級(jí)卡。動(dòng)線 ：行動(dòng)的最佳路線，它包括水平動(dòng)線、垂直動(dòng)線、出入動(dòng)線、引導(dǎo)動(dòng)線、交通 動(dòng)線等等。對(duì)動(dòng)線安排的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是流暢與否。水平動(dòng)線 ：指在一個(gè)層面中 ,人們行走的最佳路線。垂直動(dòng)線 ：指在同一棟樓中，人們上下的最佳路線。出入動(dòng)線 ：指

10、從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進(jìn)出路線。交通動(dòng)線 ：指從某一處到另一處的一個(gè)交通線路安排。引導(dǎo)動(dòng)線 ：指通過(guò)一定的手段（比如刀旗、橫幅等）將客戶(hù)引導(dǎo)到售樓處的路線安 排；在人流、車(chē)流聚集區(qū)，擴(kuò)大影響力的方式。售：在客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)員所介紹的房源較感興趣時(shí)， 客戶(hù)支付對(duì)該房屋進(jìn)行保留 （訂購(gòu)） 的訂金的行為，是為 “售 ”。足：在客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)員所介紹的房源很感興趣時(shí)，客戶(hù)支付對(duì)該房屋進(jìn)行定購(gòu)的定金 的行為，是為 “足”（若未經(jīng)過(guò) “售 ”的過(guò)程，則是為 “售足 ”）。 簽：客戶(hù)對(duì)所定購(gòu)的房屋與業(yè)務(wù)員或發(fā)展商簽訂合同的行為，是為 “簽 ”（若沒(méi)有經(jīng) 過(guò)“足”的過(guò)程，則是為 “足簽 ”）。退：客戶(hù)對(duì)其所訂購(gòu)的房屋不

11、滿意、過(guò)來(lái)退還訂金的行為，是為“售退 ”若是已定購(gòu)（足）或已簽約者，則為 “足退 ”或“簽退 ”。換：客戶(hù)對(duì)其所訂購(gòu) （定購(gòu)、 簽約） 的房屋不滿意、 過(guò)來(lái)?yè)Q房子的行為，是為 “售換 ” （“足換”、“簽換 ”）。銷(xiāo)講 ：全名是 “銷(xiāo)售講習(xí)資料 ”，指在案前準(zhǔn)備期，整個(gè)專(zhuān)案組協(xié)同通過(guò)對(duì)該案的了 解所整理出來(lái)的一份資料， 它包括整體市場(chǎng)介紹、 區(qū)域市場(chǎng)介紹、 該案環(huán)境介紹 （含 生活機(jī)能、 交通動(dòng)線、 掃樓標(biāo)的圖） 、發(fā)展商基本資料、 建材與設(shè)備介紹、 產(chǎn)品解說(shuō)、 SWOT分析、答客問(wèn)、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合（媒體安排）等。銷(xiāo)控 ：有目的有計(jì)劃地對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行控制，不單純?yōu)榱思涌熹N(xiāo)售速度，而

12、是使銷(xiāo) 售速度和銷(xiāo)售利潤(rùn)之間達(dá)到平衡狀態(tài)。包括軟銷(xiāo)控（價(jià)格銷(xiāo)控 單價(jià)、總價(jià)） 、硬 銷(xiāo)控（房源銷(xiāo)控 樓層、位置、面積、房型） 。去化速度：指某類(lèi)產(chǎn)品在單位時(shí)間內(nèi)成交量（百分比），比如XX套/周或月均去化XX%都是對(duì)去化速度的量化表現(xiàn)。去化順序 ：指各類(lèi)產(chǎn)品去化速度之間的比較。在擬定銷(xiāo)售策略之初，主委及專(zhuān)案應(yīng) 當(dāng)對(duì)去化順序有所規(guī)劃，若實(shí)際去化順序與規(guī)劃去化順序出了偏差，那就代表整體 銷(xiāo)售策略出差錯(cuò)，需要及時(shí)調(diào)整。房地產(chǎn)專(zhuān)有名詞企劃類(lèi)Slogen簡(jiǎn)短而醒目的口號(hào)、廣告語(yǔ)。案名 ：樓盤(pán)推廣名（可能與注冊(cè)名相同） 。LOGO樓盤(pán)標(biāo)志，用字與圖表現(xiàn)樓盤(pán)的特征與內(nèi)涵，包括了樓盤(pán)案名。樓書(shū) ：詳盡的樓盤(pán)說(shuō)明

13、書(shū)，分為銷(xiāo)售用樓書(shū)和紀(jì)念性樓書(shū)。成本較高，一般只贈(zèng)送 給已成交客戶(hù)或重要客戶(hù)。裱板：室內(nèi)形象表現(xiàn)看板，表現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力背景、效果圖、區(qū)域規(guī)劃等內(nèi)容，是業(yè) 務(wù)員的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭引導(dǎo)，通常于售樓處內(nèi)及房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用。銷(xiāo)平 ：銷(xiāo)售平面，在現(xiàn)場(chǎng)供售樓人員給客戶(hù)詳細(xì)介紹房型情況，使客戶(hù)對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的 房屋格局有具體了解，以房型圖為主要內(nèi)容，通常指房型單片。銷(xiāo)海 ：銷(xiāo)售海報(bào)，包含產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，尺寸較大。樓幅 ：懸掛于樓體外立面上的布幅，通常為噴繪和牛筋布。橫幅 ：懸掛于街道的跨街條形布幅， 在引導(dǎo)動(dòng)線設(shè)定的區(qū)域起到廣告宣傳造勢(shì)作用， 也可以引導(dǎo)買(mǎi)家快速尋找到售樓處位置。引導(dǎo)旗 （道旗、刀旗） ：又稱(chēng)羅馬旗，指導(dǎo)性引導(dǎo)用

14、旗幟，通常為長(zhǎng)條形，一版懸 掛于電線桿及特指旗桿上。戶(hù)外看板 ：基地外圍用于形象表現(xiàn)的大型廣告看牌。高炮 ：?jiǎn)瘟⒅鶑V告塔，通常用于城市主干道兩側(cè)，是另一類(lèi)型的戶(hù)外看板。 工地圍板（墻） ：包圍基地現(xiàn)場(chǎng)，并輔以宣傳手段的圍墻或者圍板。是針對(duì)區(qū)域客較 多的個(gè)案在前期比較好的蓄水手段。DM：Direct Mail （直投郵件） ，用文字圖案簡(jiǎn)單表現(xiàn)個(gè)案情況，可以用于郵寄的小型 宣傳冊(cè)，通常為單片或折頁(yè)等形式。配合業(yè)務(wù)要求寄發(fā)各類(lèi)目標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人，是一 種針對(duì)性比較強(qiáng)的小眾媒體道具，并可以用于外地展銷(xiāo)會(huì)上發(fā)放。NP： Newspaper，指各類(lèi)報(bào)紙廣告，特點(diǎn)是短時(shí)間即可打開(kāi)個(gè)案知名度，是最大化的媒體表現(xiàn)

15、形式。MG: Magazine ,各類(lèi)財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊雜志、航班雜志等，力求針對(duì)客源進(jìn)行訴求。CF： Commercial Film ，電視廣告，可制成 VCD。RD： Radio，電臺(tái)廣播廣告。POP： Point of Purchase Advertising ，戶(hù)外造勢(shì)用的宣傳平面。DS: Direct Sale，用于現(xiàn)場(chǎng)及特定地點(diǎn)派發(fā)（如機(jī)場(chǎng)、高檔辦公樓、高級(jí)社區(qū)等），是一種業(yè)務(wù)直接拜訪動(dòng)作，是業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售交流。 派夾報(bào)：屬于一種銷(xiāo)售手段，分派報(bào)及夾報(bào)兩種。派報(bào)是指通過(guò)人員散發(fā)資料；夾 報(bào)是指將資料夾在其他報(bào)紙雜志中，并通過(guò)該報(bào)紙雜志的發(fā)行來(lái)散發(fā)資料。SP： Sales Pr

16、omoti o n ，造勢(shì)促銷(xiāo)活動(dòng)，制造話題，吸引大眾視線，制造熱賣(mài)氣氛，利 于個(gè)案炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售。房地產(chǎn)專(zhuān)有名詞售后類(lèi)交房 ：開(kāi)發(fā)商取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證后，以書(shū)面形式通知購(gòu)房者在約定時(shí)間內(nèi) 對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收交接，購(gòu)房者根據(jù)合同約定對(duì)房屋工程質(zhì)量配套設(shè)施，產(chǎn)權(quán)清晰等 方面進(jìn)行驗(yàn)收，開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者提供住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)。購(gòu)房者對(duì)房屋及其產(chǎn)權(quán)進(jìn)行檢驗(yàn)， 認(rèn)為符合合同約定條件的與開(kāi)發(fā)商簽訂房屋交接書(shū)。 交房條件 ：經(jīng)本市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)核驗(yàn)合格，即建設(shè)工程質(zhì)量核驗(yàn)證明書(shū)；新建住宅交付使用許可證； 辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證。產(chǎn)權(quán)證 ：在房屋竣工驗(yàn)收之后交付購(gòu)房者之前，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商向房地產(chǎn)管理部門(mén) 申請(qǐng)初始登記。 對(duì)符合規(guī)定的申請(qǐng)， 房地產(chǎn)管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)在受理登記申請(qǐng)起 30 天內(nèi) 作出準(zhǔn)予登記的決定，頒發(fā)房地產(chǎn)權(quán)證，即大產(chǎn)證。對(duì)新建商品房，法律規(guī)定可由合同一方申請(qǐng)小產(chǎn)證。小產(chǎn)證即將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商取得大