戰(zhàn)略管理（第五講）

1、第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 戰(zhàn)略選擇工具 swot矩陣 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 內(nèi)部外部矩陣 大戰(zhàn)略矩陣 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 swot矩陣 列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會 列出公司的關(guān)鍵外部威脅 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn) 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 swot矩陣（續(xù)） 將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會相匹配（so） 將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會匹配（wo） 將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配（st） 將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅相匹配（wt） 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 優(yōu)勢優(yōu)勢-s-s 1、現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)（0.269） 2、管理意識

2、（0.0336） 3、工藝質(zhì)量管理水平（0.0448） 4、品牌價值（0.1345） 5、市場開拓能力（0.0538） 6、市場營銷水平（0.0207） 7、企業(yè)文化（0.0269） 8、財務(wù)指標(biāo)（0.0448） 劣勢劣勢-w-w 1、新產(chǎn)品開發(fā)能力（0.1345） 2、硬件設(shè)施水平（0.0149） 3、管理基礎(chǔ)（0.0299） 4、應(yīng)變能力（0.0207） 5、人力資源（0.0673） 6、市場控制水平（0.0179） 7、生產(chǎn)成本（0.0269） 8、生產(chǎn)規(guī)模（0.0269） 9、銷售網(wǎng)絡(luò)（0.0168） 10、融資能力（0.0158） 機(jī)會機(jī)會-o-o 1、經(jīng)濟(jì)回升，藥品 消 費(fèi) 增 長

3、 （0.0589） 2、利率保持低水平（0.0442） 3、直接融資手段增加（0.0505） 4 、 中 藥 發(fā) 展 存 在 巨 大 潛 力 （0.0707） 5、政府扶持（0.1767） soso戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1、開發(fā)新市場（s1、s4、 s5、s6、o1、o4） 2、繼續(xù)提高原有市場的占 有率（s1、s4、s6、o1、o4） wowo戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1、實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本 擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略（w1、w8、 w10、o2、o3、o5） 2、推出新產(chǎn)品（w1、w5、o1、 o4） 威脅威脅-t-t 1、媒體宣傳的作用弱化（0.0884） 2 、 潛 在 競 爭 對 手 實(shí) 力 較 強(qiáng) （0.3

4、535） 3、原材料供應(yīng)短缺（0.0393） 4、代理商的威脅增強(qiáng)（0.1178） stst戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1、進(jìn)入藥品銷售領(lǐng)域（s1、 s2、s5、s6、s7、t4） wtwt戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1、建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)（w3、 w4、w5、w6、w9、t2） 2、建立藥材基礎(chǔ)（w5、t3） 3、開展保健品、衛(wèi)生用品等集中 多元業(yè)務(wù)（w1、w3、w4、w5、 w6、w9、t2） 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 選擇構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢（fs）、競爭優(yōu)勢 （ca）、環(huán)境穩(wěn)定性（es）和產(chǎn)業(yè)優(yōu) 勢（is）的一組變量 對構(gòu)成fs、is、es、ca軸的各變量 進(jìn)行評分 計算fs、is、e

5、s、ca的平均分 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） 將fs、ca、is、es的平均值標(biāo)在 各自的軸上 將x軸上的兩個分?jǐn)?shù)相加，結(jié)果標(biāo)在 x軸上，將y軸上的兩個分?jǐn)?shù)相中， 結(jié)果標(biāo)在y軸上，標(biāo)出x、y軸的坐標(biāo) 自原點(diǎn)與坐標(biāo)點(diǎn)畫一向量 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 isca es fs * 戰(zhàn)略態(tài)勢分析圖 進(jìn)取 保守 防御 競爭 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） 財務(wù)優(yōu)勢（fs）考慮因素 投資收益 杠桿比率 償債能力 流動資金 現(xiàn)金流動 退出市場的方便性 業(yè)務(wù)風(fēng)險 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 戰(zhàn)略地

6、位與行動評價矩陣（續(xù)） 競爭優(yōu)勢（ca）考慮因素 市場份額 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品生命周期 用戶忠誠度 競爭能力利用率 專有技術(shù)知識 對供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） 環(huán)境穩(wěn)定性（es）考慮因素 技術(shù)變化 通貨膨脹率 需求變化性 競爭產(chǎn)品的價格范圍 市場進(jìn)入壁壘 競爭壓力 價格需求彈性 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（is）考慮因素： 增長潛力 盈利潛力 財務(wù)穩(wěn)定性 專有技術(shù)知識 資本密集性 進(jìn)入市場的便利性 資源利用 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 戰(zhàn)略

7、地位與行動評價矩陣（續(xù)） 進(jìn)?。菏袌鰸B透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、 后向一體化、前向一體化、橫向一體化、 混合式多無經(jīng)營、集中式多元經(jīng)營、橫向 多元經(jīng)營、結(jié)合式戰(zhàn)略 防御：緊縮、剝離、清算、集中多元化 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） 保守：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、 集中多元經(jīng)營 競爭：后向一體化、前向一體化、市場 滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資經(jīng)營 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 內(nèi)部外部矩陣 高 efe加總評分 4.0 3.0 1.0 中 高 低 低 2.0 中 3.02.01.0 ife加總評分 收獲或剝離 堅持和保持 增長和建立 第第5

8、講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 內(nèi)部外部矩陣分析的戰(zhàn)略匹配 增長建立區(qū)：宜采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略（市場 滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)）和一體化 戰(zhàn)略（前向、后向、橫向一體化） 堅持和保持區(qū)：宜采取市場滲透和產(chǎn)品 開發(fā) 收獲和剝離區(qū)：宜采取剝離、出售、清 算等策略 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 高 產(chǎn)業(yè)銷售增長率% +20 0 -20 中 高 低 低 ？ 金牛 明 星 問題 市場占有率% 瘦 狗 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（續(xù)） 問號：需要確定是采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略還是 將其出售 明星：可以考慮采取前向一體化、后向 一體化、橫向一體化、市場滲透

9、、市場開 發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資經(jīng)營 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（續(xù)） 金牛：適宜采用產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化， 或收縮、剝離戰(zhàn)略 瘦狗：適宜采用的戰(zhàn)略有收縮、剝離 或清算策略 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 bcg之盲點(diǎn)（湯明哲）： 不符合利潤最大化原則 市場份額與利潤的關(guān)系不確定 不重視綜效（協(xié)同效應(yīng)） 未考慮舉債方式籌措資金 自上而下的管理（形而上學(xué)） 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 改進(jìn)型波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 明星明星 金牛金牛 相對市場份額 高中 高 中 低 1.00.50 a b c d e f g 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選

10、擇 大戰(zhàn)略矩陣 象限 象限 1、市場開發(fā) 1、市場開發(fā) 2、市場滲透 2、市場滲透 3、產(chǎn)品開發(fā) 3、產(chǎn)品開發(fā) 4、橫向一體化 4、前向一體化 5、剝離 5、后向一體化 6、結(jié)業(yè)清算 6、橫向一體化 7、集中多元經(jīng)營 象限 象限 1、收縮 1、集中多元化經(jīng)營 2、集中多元化經(jīng)營 2、橫向多元化經(jīng)營 3、橫向多元經(jīng)營 3、混合多元化經(jīng)營 4、混合式多元化經(jīng)營 4、合資經(jīng)營 5、剝離 6、結(jié)業(yè)清算 市場增長迅速 強(qiáng)競爭地位弱競爭地位 市場增長緩慢 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（qspm表） 在qspm的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會與威 脅和內(nèi)部優(yōu)勢與弱點(diǎn) 給每個外部及內(nèi)

11、部關(guān)鍵因素賦權(quán) 將備選的戰(zhàn)略方案列于qspm的頂部 確定吸引力分?jǐn)?shù) 計算吸引力總分 計算吸引力總分和 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇 戰(zhàn)略選擇的優(yōu)先次序：戰(zhàn)略選擇的優(yōu)先次序：1、橫向一體化、合資（聯(lián)盟）；、橫向一體化、合資（聯(lián)盟）；2、集、集 中多元化；中多元化；3、橫向多元化、混和多元化；、橫向多元化、混和多元化；4、縱向一體化、縱向一體化 受企業(yè)資源的約束，大眾燃?xì)獾膽?zhàn)略選擇應(yīng)首先考慮與 現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)度高的戰(zhàn)略（備選戰(zhàn)略按相關(guān)性由強(qiáng)到弱 從左到右排列），從大眾燃的現(xiàn)有資源來看，僅能同時 執(zhí)行市場開發(fā)和集中多元化兩類資源消耗型的戰(zhàn)略（合 資合作戰(zhàn)略不消耗資源，不受資源限制）。 合作戰(zhàn)略的并行 在增強(qiáng)企業(yè)競爭 力有同時并不受 資源的約束 除了資源約束外，城市燃?xì)飧脑炫c改 革機(jī)會的時效性極強(qiáng)，因此應(yīng)首先在 各方面保證市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施。 橫向一橫向一 體化體化 集集 中中 多多 元元 化化 縱縱 向向 一一 體體 化化 橫向多元化橫向多元化 戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資合作戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資合作 戰(zhàn)略協(xié)同距離戰(zhàn)略協(xié)同距離 競爭力競爭力 混和多元化混和多元化 第第5講講 戰(zhàn)略匹配與選擇戰(zhàn)略匹配與選擇