陳安之觀后感

1、陳安之觀后感陳安之觀后感一知識占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%由此可見人脈關(guān)系在成功的要素中占得比例是非常高的，尤其是營銷中，人脈對于推銷人員來說就更為關(guān)鍵了。 當(dāng)我們建立起自己的 人脈關(guān)系網(wǎng)，并不斷將它鞏固擴大時，我們就離成功越來越近了。試 想，如果我們沒有足夠的人脈，我們的營銷工作講舉步維艱。我看到 很多書上都在強調(diào)人脈的重要性， 這不僅僅在營銷中適用，我們生活 中的方方面面都需要人脈關(guān)系，比如我們現(xiàn)在的大學(xué)生活中，偶爾會 出現(xiàn)借東西的情況，如果碰巧我們熟悉的朋友中沒人擁有這件東西， 但是我們知道這件東西學(xué)校中有不少人有，只是我們不認(rèn)識這些人， 這就說明我們的人脈關(guān)系不夠廣泛

2、。每個人都想建立廣泛的人脈關(guān)系，但不是所有的人都能做到的，建立必要的人脈關(guān)系是要求我們具備一些必要的條件的，我也在這方面搜集了不少資料，并有意識的應(yīng)用在生活中，還是很有效的，至少 現(xiàn)在周圍的人都認(rèn)為我是人脈最廣的人。 我覺得交朋友最有效的一個 條件就是待人要熱情。二掌握的知識越多就越能與客戶找到知己班共鳴的話題陳安之老師在講這個法則時給我們舉了一個例子， 就是跟某某老 板談生意時，得知他喜歡研究易經(jīng)而陳老師正好對易經(jīng)有研 i究，所以這筆生意很容易談成了，這正說明掌握更多知識的重要性， 作為推銷人員，掌握更多更廣泛的知識是非常有必要的， 因為我們將 面對的顧客肯定是各有所好，如果我們想拉近有他們

3、的距離，就要投 其所好，這就要求我們掌握各方面知識。三每一分私下的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來陳老師說他能如此流利的演講，是因為他曾每天對著鏡子演講三 個小時。這讓我想到時期周時商務(wù)談判課程中有一個演講要求，我在班里很少發(fā)言，所以到講臺演講肯定會緊張，所以一直很擔(dān)心。當(dāng)聽 到陳老師講到每天對著鏡子演講三小時時， 我覺得這是一個很好的方 法，因為沒一份私下的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來。市營07是一個特殊的班集體，我們是這學(xué)期才分班到一起，真 正的學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識，所以班委也是重新選的，為了改變我 默默無聞的狀態(tài)，我也精選并成為團支書，由于一些特殊的原因，一 開始有段時間我?guī)缀踟?fù)責(zé)了班里所有的

4、事情，因為沒有經(jīng)驗，所以我 每件事都很認(rèn)真的做，我以為這些事不會有人知道，但大家似乎都很 精明，因此我得到了很多人的肯定。我覺得每一份私下的努力都會在 公眾面前表現(xiàn)出來很四要想得到什么就得看你付出的是什么這句話相當(dāng)精辟，很多時候我們想要得到的很多很多， 但是努力 卻不夠多，我們經(jīng)常會抱怨，我們努力了但還是沒有得到我們想要的 結(jié)果，那只能說明我們的努力還不夠多或者是不夠科學(xué)。比如說，我 們宿舍的一位同學(xué)，她想要的獎學(xué)金而且目標(biāo)相當(dāng)明確， 就是一等獎 學(xué)金，所以她就非常非常努力，每天都很努力學(xué)習(xí)，早上五點半起床， 晚上十點半回宿舍，所以她每學(xué)期都拿第一名。所以說，想要得到什 么就得看你付出的是什么

5、。五成功者擁有強烈堅定的信念杰克因為有強烈的動機，充分足夠的理由，他每天說服他自己， 需要比別人做的更多更好，而且更賣力。在三年半的努力之后他竟然 將時間縮短了四個多小時，并且取得了參加奧運會的資格。 成為人類 有史以來跑馬拉松最快的人。只有擁有強烈堅定的信念，我們才有不斷努力的動力。所謂信念 就是我們想要達到的目標(biāo)，為了這個目標(biāo)我們不斷努力。比如高三的 時候，我們的目標(biāo)就是要考上一所理想的大學(xué)， 所以我們夜以繼日的 努力學(xué)習(xí)，這個目標(biāo)很明確，也很堅定，所以我們都實現(xiàn)了。但是進入大學(xué)生活之后，很多時候不是我們不夠努力，我們看上 去也很忙，但是似乎沒有什么效果，因為連我們自己都不知道我們在 忙什

6、么。問題就在于我們現(xiàn)在很茫然，沒有一個明確的目標(biāo)去把握。 當(dāng)我們看到別人在考研，考會計證，考教師證等等一大堆的證書的時 候，我們會覺得茫然，也想跟從，但是根本不知道自己想要的事什么， 也就沒有所謂的強烈的動機堅定的信念了， 試想在這種狀態(tài)之下又有 幾個人能成功呢？在銷售工作中，如果我們能夠給自己制定一個可行的目標(biāo)， 讓自 己有一個堅定的信念，相信我們會是最后的勝利者。六要成功就要跟成功者在一起陳安之老師告訴想?yún)⒓玉R拉松比賽的杰克， 有兩種人可以幫他參 加世界馬拉松比賽，第一個就是奧運馬拉松比賽的本身， 第二個是奧 運選手的教練。后來經(jīng)過與奧運金牌得主學(xué)習(xí)，最后他成功取得了參 加奧運會的資格。我

7、們的生活中也表現(xiàn)的相當(dāng)明顯，用個不太恰當(dāng)?shù)脑~來形容或許 可以說是“物以類聚，人以群分”吧，我們都知道“近朱者赤，近墨 者黑”的道理我們每時每刻都在受著周圍人的影響，只是這影響有大 有小罷了。例如我們宿舍的整體氛圍是比較偏向于好學(xué)的，因為宿舍里的每個人都認(rèn)為她們學(xué)習(xí)，自己也不應(yīng)該落后，因此就形成了一種 良性的循環(huán)，大家都比較好學(xué)。但是，我們與人交往中總會或多好少 的感到，對方做的事情有讓自己感到不舒服的地方， 而且這種現(xiàn)象會 表現(xiàn)為他周圍的人跟他一樣犯同樣的“錯誤”，這可能就是所謂的近 墨者黑吧。試想一下，如果我們周圍都是成功人士，在與他們交流過程中， 我們肯定會收獲很多很多，包括他們積極的思想

8、，成功的經(jīng)驗等等。 但是如果我們周圍都是碌碌無為的人， 他們每天都在你面前說著沮喪 的話，久而久之我們能不受影響嗎？七我沒有得到我要的就即將得到更好的陳安之在25歲時跟合伙人分家，請合伙人管理，結(jié)果公司被管 到了。但是陳安之后來發(fā)現(xiàn)“假如我沒有得到我要的，我即將得到更 好的?！焙匣锶税压竟艿搅酥?，陳安之分只分到了一張桌子和一 名員工。但是他再次站起來了，因為他堅信過去不等于未來，沒有失 敗，只有暫時停止成功。后來他不斷研究各方面管理知識，在不到短 短三年的時間里陳安之竟然成為億萬富翁。（）所以我們要堅信加入我 們沒有得到我們想要的，我們即將得到更好的。很多時候都是這樣，比如說我買電腦的事，

9、大一的時候爸爸說給 我買一臺筆記本，但是我媽卻說你學(xué)的專業(yè)又用不上電腦， 買了也是 玩，還是好好學(xué)習(xí)吧，結(jié)果因為我媽的一句話，我的筆記本計劃泡湯 了，但是大二了之后，不知道什么原因媽媽卻主動要給我買筆記本， 她說“海?。ㄎ壹亦従拥艿埽┈F(xiàn)在都整天擺弄電腦，要不你也買一臺？” 噢耶！我終于可以買電腦了，這時候買電腦用當(dāng)初同樣的錢，我買了 一款配置相當(dāng)不錯的電腦?，F(xiàn)在想想，如果大一時我堅持要買的話， 現(xiàn)在那筆記本估計配置就算不得高了，我也不會如此喜歡我的筆記本 了。八凡事以最短的時間采取最大量的行動陳安之老師你講到世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田和子， 作為日 本的推銷女神她一個人的業(yè)績可以抵 805個推銷員的總和，她一天 拜訪30位顧客，而一般都推銷員一天拜訪的顧客可能不超過 5個， 因此，柴田和子一天的工作相當(dāng)于一般人的 6天，一年的工作相當(dāng)于 他人6年的工作。所以成功的人并不是比你聰明，他只不過是在最短 的時間采取了最大量的行動。我對此點是深有感觸的，很多時候我都會覺得我很努力了，自我 感覺做出的成果還可以，但是跟有些人一比，馬上就會看到不同，比 如說前幾個星期，零售老師留作業(yè)了，要求去網(wǎng)上查找，我整整找了三個小時，才組織出滿意的答案，但是，我的另一個朋友卻用了半個 多小時就完成了，而且答案也挺不錯。當(dāng)時聽到他說只用了半個多小 時的時候，真的感覺到，我的效率