興遠房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷執(zhí)行策劃方案

1、技術支持：易簡文化傳媒技術支持：易簡文化傳媒 網(wǎng)絡營銷執(zhí)行方案 網(wǎng)絡宣傳平臺的搭建網(wǎng)絡宣傳平臺的搭建 客戶交互體系的完善客戶交互體系的完善 調(diào)整策略鏈節(jié)關系調(diào)整策略鏈節(jié)關系 優(yōu)化流程，執(zhí)行并改進優(yōu)化流程，執(zhí)行并改進 做網(wǎng)站的關鍵詞搜索引擎自然排名，目的在于提升企業(yè)的宣傳力度與 企業(yè)形象的提升。seo不是目的，seo的目的是通過seo讓更多的客 戶發(fā)現(xiàn)自己，讓更多的潛在客戶向真正客戶轉變,使企業(yè)盈利。 網(wǎng)絡營銷的基礎：網(wǎng)絡營銷的基礎：seo seo應注意的問題應注意的問題 不負責的seo公司都會保證極短時間使某關鍵詞達到排名效果，有的則承 諾一個月或者半個月就出效果，基本上是通過作弊手段來提高排

2、名的，很容 易被搜索引擎懲罰，真正的seo公司不會承諾在多短的時間做出效果，因為 seo的真正目的是和企業(yè)的“用錢賺錢”理念相符的。 目前通過搜索引擎搜索達到獨占效果，頁面的展示率會讓瀏覽者對企業(yè)的勢 力認可，成交量也會因此明顯提升。 分析企業(yè)主打業(yè)務和優(yōu)勢項目分析企業(yè)主打業(yè)務和優(yōu)勢項目 針對業(yè)務類型提煉關鍵詞針對業(yè)務類型提煉關鍵詞 對對seo關鍵詞進行技術排名關鍵詞進行技術排名 對企業(yè)的經(jīng)營項目進行透徹的了解，針對企業(yè)的業(yè)務類型和項目優(yōu)勢，對企業(yè)的經(jīng)營項目進行透徹的了解，針對企業(yè)的業(yè)務類型和項目優(yōu)勢， 面向客戶去分析企業(yè)的優(yōu)勢項目。面向客戶去分析企業(yè)的優(yōu)勢項目。 將推敲過的關鍵詞進行技術分析

3、，提出修改策略，對網(wǎng)站的部分結構、將推敲過的關鍵詞進行技術分析，提出修改策略，對網(wǎng)站的部分結構、 關鍵部位按已定修改計劃進行修改，當搜索引擎算法發(fā)生變動時需要對關鍵部位按已定修改計劃進行修改，當搜索引擎算法發(fā)生變動時需要對 seo優(yōu)化策略做相應變動。優(yōu)化策略做相應變動。 針對企業(yè)的業(yè)務類型，針對主打領域，寫出可用關鍵詞，雙方對接，對針對企業(yè)的業(yè)務類型，針對主打領域，寫出可用關鍵詞，雙方對接，對 主推關鍵詞進行進一步推敲和提煉。主推關鍵詞進行進一步推敲和提煉。 房產(chǎn)項目代理，房產(chǎn)買賣，房產(chǎn)租賃房產(chǎn)項目代理，房產(chǎn)買賣，房產(chǎn)租賃 房產(chǎn)抵押貸款，按揭貸款，公積金貸房產(chǎn)抵押貸款，按揭貸款，公積金貸 款款

4、 房地產(chǎn)評估、保險、抵押登記，房產(chǎn) 咨詢 房產(chǎn)裝修、搬家、保潔、代辦產(chǎn)權證 50% 25% 15% 10% 通過對興遠房網(wǎng)站的大體了解，初步對興遠房地產(chǎn)的主 營項目有了大概理解，并對其進行概括。 1. 提煉相關關鍵詞提煉相關關鍵詞 分析公司項目 關鍵詞廣泛提煉 2. 確定可用關鍵詞確定可用關鍵詞 根據(jù)用戶搜索習慣篩選 以客戶公司獲得最大利益為目 的進行關鍵詞最終篩選（使用優(yōu)化 工具） 關鍵詞提煉過程關鍵詞提煉過程 分析公司項目 關鍵詞廣泛提煉 根據(jù)搜索習慣篩選 照顧公司利益，工具篩選 房產(chǎn) 房地產(chǎn) 二手房 房產(chǎn)租賃 北京房地產(chǎn) 大興房產(chǎn) 北京房產(chǎn) 北京二手房 北京房產(chǎn)租賃 北京大興 房產(chǎn) 北京

5、大興房產(chǎn)評估 北京 大興 二手房 北京大興房產(chǎn)租賃 北京 大興 房地產(chǎn) 大興 黃村 二手房 長尾關鍵詞長尾關鍵詞 一般關鍵詞一般關鍵詞 熱門關鍵詞熱門關鍵詞 購買房產(chǎn)都是針對地區(qū)的進行購買，針對這個情況，與房產(chǎn)相 關的關鍵詞建議都是以地區(qū)+業(yè)務類型的模式來提煉。而一般的， 長尾關鍵詞促成的成交量要高于熱門關鍵詞。(關鍵詞詳見文檔) （提煉關鍵詞）（提煉關鍵詞） 1.想在北京買房，想在北京買房， 通過網(wǎng)絡去搜索通過網(wǎng)絡去搜索北北 京房產(chǎn)。京房產(chǎn)。 2.由于工作關系，由于工作關系， 想購買大興的房產(chǎn)，想購買大興的房產(chǎn)， 通過網(wǎng)絡搜索通過網(wǎng)絡搜索 北北 京京 大興大興 房產(chǎn)房產(chǎn) 3.之后對黃村的房之

6、后對黃村的房 價比較滿意，搜索價比較滿意，搜索 大興大興 黃村黃村 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 一個人想在北京 買房。 詢價看房， 并成單 模擬例子： 熱門 一般 長尾 為意向客戶提供網(wǎng)絡免費電話服務，為意向客戶提供網(wǎng)絡免費電話服務， 直接與客戶進行電話交流。直接與客戶進行電話交流。 seo tq網(wǎng)上網(wǎng)上 在線客服在線客服 配套網(wǎng)絡配套網(wǎng)絡 免費電話免費電話 提升企業(yè)形象，提升企業(yè)形象， 獲取更多來訪意向客戶。獲取更多來訪意向客戶。 提供完善的在線即時服務，了解客提供完善的在線即時服務，了解客 戶需求，與客戶在線溝通。戶需求，與客戶在線溝通。 關鍵詞確定后，企業(yè)網(wǎng)絡宣傳的最基礎的建設已經(jīng)完成了。后期 我們需

7、要對企業(yè)網(wǎng)站平臺的用戶交互功能進行完善。 初期建議：建立網(wǎng)上客服平臺，提供免費電話業(yè)務。完善整個交 互。 交互流程預覽交互流程預覽 通過客服管理后臺可 以獲取游客所在地， 可在線與客人進行溝 通，不需要通過qq 等第三方面軟件 easy search marketing 離線和在線客服的相輔相成 通過后臺對電話的服 務時段等進行設置。 通話按以下模式運行 ：客戶電話輸入網(wǎng)絡電 話系統(tǒng)系統(tǒng)聯(lián)系客戶， 接通系統(tǒng)聯(lián)系景區(qū)體統(tǒng) 退出，雙方通話 獲取游客資料，進行 后續(xù)的推廣，例如： 發(fā)送電子宣傳資料， 撥打有效客戶電話等 等 客服不在，用戶端會 顯示客服不在線，并 提示通過在線電話或 者留言與客服進行

8、聯(lián) 系。 在線客服在線客服 在線互動電話在線互動電話 離線留言查看離線留言查看離線留言離線留言 * 在線電話功能概述 * 在線客服和活動電話的展示版面可以按照需要對樣式進行選擇 * 互動電話可以智能綁定手機、電話、小靈通等，可以根據(jù)時間 段、節(jié)假日等規(guī)定電話的指向號碼 離線客服與在線電話的結合 看房(或者其他)，滿意后形成訂單 搜索到相關的關鍵詞，并進入相應網(wǎng) 站，經(jīng)過網(wǎng)上在線客服，免費電話 等方式去了解 通過搜索引擎對相關項 目進行搜索 想去了解相關的資料 需要買房，或者有 其他需要 訂單 行動 搜索 興趣 注意 印象印象 點擊進點擊進 入網(wǎng)站入網(wǎng)站 了解相了解相 關資料關資料 詢價詢價 （

9、關鍵詞搜索） 興遠房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷框架興遠房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷框架 具體操作具體操作 2. 網(wǎng)站網(wǎng)站seo整體優(yōu)化，整體優(yōu)化， 在線客服的設立，在線客服的設立， 在線電話的設置在線電話的設置 1. 關鍵詞的提煉，關鍵詞的提煉， 網(wǎng)站優(yōu)化工具網(wǎng)站優(yōu)化工具 測試和網(wǎng)站優(yōu)化，測試和網(wǎng)站優(yōu)化， 在線客服系統(tǒng)嵌入，在線客服系統(tǒng)嵌入， 網(wǎng)絡電話。網(wǎng)絡電話。 3. 完善線下配套服務，完善線下配套服務， 注重在線交互體系，注重在線交互體系， 對不足進行反饋對不足進行反饋 和改進，和改進， 拓展后期營銷拓展后期營銷 興遠房產(chǎn)項 目網(wǎng)上營銷 基于網(wǎng)絡廣 告的營銷 現(xiàn)有項目存在內(nèi)容 后續(xù)營銷拓展 技術支持：易簡文化傳媒技術支持

10、：易簡文化傳媒 leju confidential16 2008新浪樂居網(wǎng)絡營銷新浪樂居網(wǎng)絡營銷 高峰論壇高峰論壇 2008.11 coco17 運籌帷幄的運籌帷幄的政府官員政府官員在這里！在這里！ 叱詫風云的叱詫風云的行業(yè)領袖行業(yè)領袖在這里！在這里！ 前瞻專業(yè)的前瞻專業(yè)的先鋒理念先鋒理念在這里！在這里！ 立桿見影的立桿見影的解決之道解決之道在這里！在這里！ 18 首個針對房地產(chǎn)及相關行業(yè)網(wǎng)絡營銷的品牌盛會！ 當前國際形勢縱深剖析的交流平臺！ 其命維新的實效轉折座標！ 沖擊媒體鏡頭的事件焦點！ 這這 里里 19 新浪樂居以其公信媒體的號召力 與網(wǎng)絡營銷供應商的責任首當

11、其沖 為這個時代吹響了一場 “ 營銷峰會營銷峰會 ” 的集結號 這聲號角集結了樂居的impact方法論和新整合營銷模式 集結了市場成功案例與前端高效的營銷工具 我們堅信這聲號角使得八仙過海 不僅僅是為了赴一場盛宴 因為沒有誰會錯過在危機四伏時代中的尚方寶劍尚方寶劍 20 會議背景 美國房產(chǎn)次貸危機引發(fā)全球金融危機 全球資本市場低迷，房地產(chǎn)行業(yè)資金面氣氛緊張 房地產(chǎn)國內(nèi)外房價一律低迷，置業(yè)者觀望現(xiàn)象嚴重 房地產(chǎn)營銷者面臨進退維谷的營銷迷茫境地 在住宅地產(chǎn)發(fā)展緩慢的情況下，針對商業(yè)地產(chǎn)、 旅游地產(chǎn)等地產(chǎn)類別尤其關注 21 時間：2008年11月26-29日 地點：?？谙瞾淼菧厝燃倬频?規(guī)模：20

12、0人左右 形式：主題演講&論壇&晚宴&娛樂 主題：地道-地產(chǎn)二十年風云變幻，營銷之道屢變屢新 目標客戶： 地產(chǎn)、家居界精英高層 地產(chǎn)、家居界主管營銷、市場、品牌負責人 論壇概況 22 擬邀演講嘉賓： 政府官員：姚景源 海內(nèi)外權威調(diào)研機構：nielsen online 業(yè)內(nèi)知名營銷專家：奧美國際、周帆（著名房地產(chǎn)戰(zhàn)略家、中國特級策 劃大師） 外行業(yè)成功營銷著名企業(yè)：三星、聯(lián)想等 戰(zhàn)略媒體合作伙伴：中國房地產(chǎn)報、21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報 專業(yè)培訓師：國際知名培訓機構 論壇概況 23 后期報道媒體： -深度合作：中國房地產(chǎn)報、21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報 -全國類：新華社、參考消息、中國日報 -

13、財經(jīng)類：第一財經(jīng)日報、中國經(jīng)濟時報、中國經(jīng)營報 -行業(yè)類：中國房地產(chǎn)報、安家、新地產(chǎn) -營銷類：新營銷、成功營銷、市場與銷售 -地區(qū)類：北京晨報、北京晚報、新京報、京華時報 -電視臺：cctv2中國財經(jīng)報道、cctv4中國新聞 24 地地道道- -地產(chǎn)二十年風云變幻，營銷之道屢變屢新地產(chǎn)二十年風云變幻，營銷之道屢變屢新 營銷峰會主題 25 主題解析地道 發(fā)展之道發(fā)展之道行業(yè)行業(yè) 清晰解讀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展趨勢 生活之道生活之道用戶用戶 為用戶帶來價值，聚合需求產(chǎn)生影響 營銷之道營銷之道企業(yè)企業(yè) 好房子改變生活，好平臺改變營銷 26 主題延展 樂居之道-營銷之道 品牌之道 新媒 體 直復 促銷之道

14、數(shù)據(jù) 廣告 道：宏觀探討 術：實戰(zhàn)培訓 策：成功分享 27 i . 求道-27日 上午 主題演講：改革開放主題演講：改革開放30年，政策如是說年，政策如是說 角 度：以政府的角度解析改革開放30年來，中國政府所堅持的經(jīng)濟路線對中國經(jīng)濟 以及房地產(chǎn)行業(yè)的深刻影響以及未來經(jīng)濟發(fā)展的方向 關鍵詞：基石 演講人：姚景源姚景源現(xiàn)任國家統(tǒng)計局總經(jīng)濟師兼新聞發(fā)言人 主題演講：地產(chǎn)主題演講：地產(chǎn)20年年 角 度：從政策角度切入，20年間房地產(chǎn)行業(yè)在政策引導下逐步發(fā)展： 上市、酒店式公寓、小戶型的出現(xiàn) 關鍵詞：突破 演講人：潘石屹潘石屹 候選人：馮侖 主題演講：營銷主題演講：營銷10年年 角 度：以中國房地產(chǎn)發(fā)

15、展進程中所涌現(xiàn)出的一系列成功營銷案例為例， 明房地產(chǎn)營銷革新所帶來的加速度，重點探討網(wǎng)絡營銷的發(fā)展和重要意義。 關鍵詞：飛躍 演講人：4a公司負責人，著名營銷專家 巔峰論壇：宏觀調(diào)控下的中國房地產(chǎn)市場巔峰論壇：宏觀調(diào)控下的中國房地產(chǎn)市場 28 ii .悟道-27日 下午 主題演講：新媒體如何幫助企業(yè)實現(xiàn)藍海戰(zhàn)略主題演講：新媒體如何幫助企業(yè)實現(xiàn)藍海戰(zhàn)略 角 度：介紹網(wǎng)絡新媒體成功營銷案例，用事實說明新媒體的優(yōu)勢所在， 如何結合目前房地產(chǎn)市場進行運用好這一創(chuàng)新營銷工具 關鍵詞：優(yōu)勢 演講人：nielsen online ceo 庾良建庾良建 主題演講：逆勢之下主題演講：逆勢之下,更需通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)

16、整合營銷更需通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)整合營銷 角 度：結合三星在it行業(yè)的經(jīng)驗，談當行業(yè)遭遇寒冬時， 通過精準營銷可以實現(xiàn)逆勢營銷，如何找對合作媒體，實現(xiàn)精準營銷 關鍵詞：精準、合作 演講人：三星市場負責人三星市場負責人 主題演講：地產(chǎn)行業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)建立高效通道，達到精準營銷主題演講：地產(chǎn)行業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)建立高效通道，達到精準營銷 角 度：網(wǎng)絡時代的整合營銷，將以impact理論進行貫穿；新浪樂居是如何成為企業(yè)和消 費者之間的通道的？ 如何通過網(wǎng)絡實現(xiàn)有效營銷： 以新浪樂居為例，房地產(chǎn)企業(yè) 如何透過網(wǎng)絡尋找和服務客戶。用戶如何利用網(wǎng)絡獲得最適合的產(chǎn) 品與服務。 關鍵詞： impact理論 演講人：

17、羅軍羅軍 29 ii .解道-27日 下午 主題演講：閉環(huán)理論與營銷漏斗主題演講：閉環(huán)理論與營銷漏斗-聯(lián)想的成功之道聯(lián)想的成功之道 角 度：銷售理念方面，列舉銷售數(shù)據(jù)說明，改變思路，網(wǎng)上營銷能產(chǎn)生的反應 銷售策略方面，聯(lián)想是如何利用網(wǎng)絡來實現(xiàn)贏利和客戶管理的 演講人： 聯(lián)想負責人 主題演講：危機門頻現(xiàn)，房地產(chǎn)企業(yè)如何維護品牌形象主題演講：危機門頻現(xiàn)，房地產(chǎn)企業(yè)如何維護品牌形象 角 度：房地產(chǎn)企業(yè)如何有效應對危機門 主持人: 周帆 (著名房地產(chǎn)戰(zhàn)略家、中國特級策劃大師、營銷專家 ) 對話主題對話主題: ：樓市回調(diào)，哪種營銷策略最有效？：樓市回調(diào)，哪種營銷策略最有效？ 主 持 人：第一財經(jīng)電視節(jié)目

18、主持人 嘉 賓：nielsen online、三星、聯(lián)想、新浪樂居、房地產(chǎn)營銷專家周帆 對話流程：主持人上臺，邀請聯(lián)想負責人，羅軍一起坐到事先擺放好的椅子上接受采訪 對話形式：聯(lián)想負責人、羅軍在臺上接受臺下的與會者自由提問。主持人主要負責控制節(jié)奏、調(diào)節(jié)氣氛。 這部分需要新浪準備采訪提綱，藍標協(xié)調(diào)記者，會前提交給嘉賓及記者 內(nèi)容方向：如何利用新浪樂居現(xiàn)有產(chǎn)品實現(xiàn)閉環(huán)理論閉環(huán)理論，引入impact理論理論 30 iv.解道- 28日 上午 旅游地產(chǎn)旅游地產(chǎn) 主題演講：海南旅游地產(chǎn)整體趨勢展望海南旅游地產(chǎn)整體趨勢展望 （或?？谑袃?yōu)勢土地資源） 演講人員：?？谑姓?互動討論：旅游地產(chǎn)市場熱論 參

19、與人員：?？谑姓砼c其他旅游地產(chǎn)代表 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 主題演講：商業(yè)地產(chǎn)如何打好創(chuàng)意牌商業(yè)地產(chǎn)如何打好創(chuàng)意牌 互動討論：用營銷贏得商業(yè) 參與人員：商業(yè)地產(chǎn)代表、商戶代表、機構代表 地產(chǎn)上下游論壇地產(chǎn)上下游論壇 互動論壇：如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏 參與人員：地產(chǎn)、賣場、裝飾裝修公司、家具行業(yè)代表 31 會場演講燈光效果 32 墨寶整體效果 33 品味生活-海濱晚宴 海濱晚宴海濱晚宴燭光縈繞燭光縈繞爵士情調(diào)爵士情調(diào) 34 旅游活動 陽光高爾夫陽光高爾夫 遨游碧海遨游碧海 環(huán)島游覽環(huán)島游覽 35 2009年樂居峰會現(xiàn)場報名年樂居峰會現(xiàn)場報名 打造一年一度品牌活動 打造有打造有延續(xù)性

20、延續(xù)性的行業(yè)的行業(yè)品牌活動品牌活動 將新浪樂居地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷高峰論壇打造成一年將新浪樂居地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷高峰論壇打造成一年 一度針對地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷的一度針對地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)盛會行業(yè)盛會 持續(xù)釋放新浪樂居持續(xù)釋放新浪樂居行業(yè)領導力、平臺影響力、行業(yè)領導力、平臺影響力、 網(wǎng)絡營銷力！網(wǎng)絡營銷力！ 36 活動會刊 37 活動推廣 會前系列廣告、專題新聞報道 主流媒體聯(lián)盟 專家、名流參與烘托 現(xiàn)場網(wǎng)絡圖文直播 各地分會場配合 會后活動盛況推介及研究報告發(fā)布 38 推薦合作 鉑金合作伙伴80萬 黃金合作伙伴60萬 特別合作伙伴30萬 禮品合作伙伴15萬 39 鉑金合作伙伴主題演講 廣告資源部分由合作伙伴自選位置，在沒有其他指定位置廣告的投放的前提下予以執(zhí)行， 必須在2008年12月31日前使用完畢 40 黃金合作伙伴對話參與 廣告