宏寶萊花生露地面推廣圖例

1、傳播策略傳播策略 傳播主題傳播主題 活動目的：活動目的： 刺激消費(fèi)者的興趣，煽動消費(fèi)者購買行為，直接拉動銷售。 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 揭瓶標(biāo)有獎再來一瓶！ 活動時間：活動時間：4月中5月底（考慮到現(xiàn)有經(jīng)銷商清庫存問題） 活動形式：活動形式：在瓶標(biāo)連接處印刷在瓶標(biāo)連接處印刷“再來一瓶再來一瓶” ” 字樣，中獎率約為字樣，中獎率約為2 20 0 活動物料：活動物料：終端海報張貼終端海報張貼/ /瓶身背后活動信息提示瓶身背后活動信息提示 大眾促銷大眾促銷 全城市體驗營銷示意圖全城市體驗營銷示意圖 小區(qū)促銷 校園推廣 ka賣場 促銷 寫字樓 體驗 網(wǎng)吧推廣 路演 宏寶萊 花生露 利用組合拳的方式，全方

2、位、多角利用組合拳的方式，全方位、多角 度、立體式、高密度的傳播，來達(dá)度、立體式、高密度的傳播，來達(dá) 到迅速提升知名度和直接拉動銷售到迅速提升知名度和直接拉動銷售 的效果的效果 1、roadshow 我們將在我們將在每個城市最繁華的商業(yè)中心樹立一個直每個城市最繁華的商業(yè)中心樹立一個直 觀的巨型街頭廣告長達(dá)一周觀的巨型街頭廣告長達(dá)一周！并承擔(dān)試飲、銷售任務(wù)！并承擔(dān)試飲、銷售任務(wù)！ 我們并將利用這一點爭取最大的新聞回報！成為我們并將利用這一點爭取最大的新聞回報！成為 當(dāng)?shù)乇局軆?nèi)的新聞聚焦事件！當(dāng)?shù)乇局軆?nèi)的新聞聚焦事件！ 第一步：第一步： 路演開道，形成話題！路演開道，形成話題！ 讓本地消費(fèi)者整整一

3、周都能夠看到讓本地消費(fèi)者整整一周都能夠看到 巨大的宏寶萊花生露，巨大的宏寶萊花生露， 大手筆大手筆roadshowroadshow將成為他們討論和關(guān)注的話題！將成為他們討論和關(guān)注的話題！ 重點城市重點城市3 3-5-5場場 1、roadshow 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 品牌介紹專題片，重點產(chǎn)品展示，產(chǎn)品知識有獎問答，產(chǎn)品利益點 的游戲互動，暖場節(jié)目等等。 活動時間：活動時間：4月5月底，每個城市六天 活動形式：活動形式：周二至周五單純巨型產(chǎn)品展示和試飲、促銷周二至周五單純巨型產(chǎn)品展示和試飲、促銷 周六、周日搭建舞臺進(jìn)行表演以及游戲互動周六、周日搭建舞臺進(jìn)行表演以及游戲互動 新聞點：新聞點： 本地

4、出租車司機(jī)憑有效證件在指定時間到指定路演場地本地出租車司機(jī)憑有效證件在指定時間到指定路演場地 可免費(fèi)領(lǐng)取宏寶萊花生露一包（限前可免費(fèi)領(lǐng)取宏寶萊花生露一包（限前10001000名）名） 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作： 1 1、制作制作roadshowroadshow巨型道具巨型道具2 2套（可拆裝套（可拆裝/ /可重復(fù)使用）可重復(fù)使用） 2 2、提前進(jìn)行當(dāng)?shù)仄矫婷浇轭A(yù)熱，將提前進(jìn)行當(dāng)?shù)仄矫婷浇轭A(yù)熱，將“特殊人群免費(fèi)領(lǐng)取特殊人群免費(fèi)領(lǐng)取”的信息發(fā)布出去！的信息發(fā)布出去！ 3 3、通過當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布軟文和新聞稿，將事件放大！通過當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布軟文和新聞稿，將事件放大！ 第一步：第一步： 路演開道，形成話題！路演開

5、道，形成話題！ 重點城市重點城市3 3-5-5場場 延長延長ka促銷時間，每周促銷時間，每周7天，周一到周四下午天，周一到周四下午16 點到晚上點到晚上8點，周五到周日全天！點，周五到周日全天！ 擴(kuò)大擴(kuò)大ka/b促銷會的聲勢，爭取更好的位置，擺放促銷會的聲勢，爭取更好的位置，擺放 更吸引視覺的促銷臺更吸引視覺的促銷臺！ 讓本地消費(fèi)者一進(jìn)讓本地消費(fèi)者一進(jìn)ka/bka/b賣場賣場 就能夠率先看到宏寶萊花生露的促銷臺和促銷人員，就能夠率先看到宏寶萊花生露的促銷臺和促銷人員， 讓宏寶萊花生露形成第一視覺沖擊！讓宏寶萊花生露形成第一視覺沖擊！ 第二步：第二步： 同步促銷，引發(fā)購買！同步促銷，引發(fā)購買！

6、2、ka/b賣場促銷賣場促銷 重點城市重點城市4 40000場（場（1010- -2 20 0家）。家）。 即每個城市即每個城市1010家保證！家保證！ 2、ka/b賣場促銷賣場促銷 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 促銷員進(jìn)行產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品展示，特價促銷、買贈。 活動時間：活動時間：4月下旬6月中 活動形式：活動形式：周一至周四晚上進(jìn)行促銷 周五至周日全天促銷 活動政策：活動政策：買3贈1或等價的促銷品 買一箱產(chǎn)品贈送花生公仔或生活用品一個 銷售獎勵：銷售獎勵：對pg采用底薪+高提成的方式進(jìn)行銷售激勵 第二步：第二步： 同步促銷，引發(fā)購買！同步促銷，引發(fā)購買！ 特別提示：鑒于目前整個山東省特別提示：鑒于

7、目前整個山東省a、b類終端狀況的嚴(yán)峻性，必須考慮到終端類終端狀況的嚴(yán)峻性，必須考慮到終端 開拓的時間周期，如不能按期保證開拓的時間周期，如不能按期保證a、b類終端的促銷，則需要適當(dāng)調(diào)整數(shù)量。類終端的促銷，則需要適當(dāng)調(diào)整數(shù)量。 做到有持續(xù)性的校內(nèi)傳播！做到有持續(xù)性的校內(nèi)傳播！ 直接實現(xiàn)活動現(xiàn)場促銷！直接實現(xiàn)活動現(xiàn)場促銷！ 讓學(xué)生人群被宏寶萊花生露的包裝、促銷臺、游戲區(qū)、讓學(xué)生人群被宏寶萊花生露的包裝、促銷臺、游戲區(qū)、 促銷花生公仔以及校內(nèi)鋪天蓋地的傳播所影響！促銷花生公仔以及校內(nèi)鋪天蓋地的傳播所影響！ 第三步：第三步： 校園推廣，吸引年輕群體！校園推廣，吸引年輕群體！ 3、校園推廣、校園推廣城市

8、重點城市重點3 30 0-60-60場（場（10-2010-20所）所） 3、校園推廣、校園推廣 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 校內(nèi)傳播：海報、橫幅、易拉寶、廣播、校內(nèi)傳播：海報、橫幅、易拉寶、廣播、bbsbbs、產(chǎn)品、產(chǎn)品dmdm、校內(nèi)店招、校內(nèi)店招 校內(nèi)活動：現(xiàn)場試飲、校內(nèi)活動：現(xiàn)場試飲、dmdm派發(fā)、產(chǎn)品促銷派發(fā)、產(chǎn)品促銷 活動時間：活動時間：4 4月月55月底月底 活動形式：活動形式：校內(nèi)傳播部分持續(xù)校內(nèi)傳播部分持續(xù)3030天天 校內(nèi)活動部分周二至周三白天進(jìn)行推廣校內(nèi)活動部分周二至周三白天進(jìn)行推廣 每所高校做兩天推廣每所高校做兩天推廣 活動物料：活動物料：兩個促銷臺、兩個兩個促銷臺、兩個x x

9、展架、游戲道具、產(chǎn)品、贈品展架、游戲道具、產(chǎn)品、贈品 海報、橫幅、試飲杯海報、橫幅、試飲杯 第三步：第三步： 校園推廣，吸引年輕群體！校園推廣，吸引年輕群體！ 全省全省3 30 0- -6060場（場（1 10 0- -2020所）所） 3、校園推廣、校園推廣 1 1、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品海報 400400份份/ /校校單張存活時間為單張存活時間為410410個小時，需要每兩天更新一次，每次張個小時，需要每兩天更新一次，每次張 貼數(shù)量為貼數(shù)量為8080張，連續(xù)一周。張，連續(xù)一周。 2 2、產(chǎn)品橫幅、產(chǎn)品橫幅 4040條條/ /校校單條存活時間為單條存活時間為3737天，需要每周更新一次，每次懸掛數(shù)量

10、為天，需要每周更新一次，每次懸掛數(shù)量為 1010條，連續(xù)一個月。條，連續(xù)一個月。 3 3、產(chǎn)品形象易拉寶及促銷告知易拉寶、產(chǎn)品形象易拉寶及促銷告知易拉寶 1 10 0個個/ /校校每次擺放數(shù)量為每次擺放數(shù)量為1010個，每兩周更新一次，連續(xù)一個月。個，每兩周更新一次，連續(xù)一個月。 4 4、產(chǎn)品、產(chǎn)品dmdm 90009000份份/ /校校每次派發(fā)數(shù)量為每次派發(fā)數(shù)量為30003000份，每份，每1010天派發(fā)一次，連續(xù)一個月。天派發(fā)一次，連續(xù)一個月。 5 5、校園、校園bbsbbs、校內(nèi)網(wǎng)、校園、校內(nèi)網(wǎng)、校園qqqq群、校園廣播群、校園廣播 雇傭網(wǎng)絡(luò)槍手發(fā)布軟文、廣告信息，每天更新一次，連續(xù)一個

11、月。雇傭網(wǎng)絡(luò)槍手發(fā)布軟文、廣告信息，每天更新一次，連續(xù)一個月。 第三步：第三步： 校園推廣，吸引年輕群體！校園推廣，吸引年輕群體！ 全省全省3 30-60-60 0場（場（1 10 0- -2020所）所） 4、寫字樓推廣、寫字樓推廣 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 產(chǎn)品展示，紙巾包派發(fā)、購買產(chǎn)品及填寫問卷當(dāng)場抽獎和現(xiàn)場買贈。產(chǎn)品展示，紙巾包派發(fā)、購買產(chǎn)品及填寫問卷當(dāng)場抽獎和現(xiàn)場買贈。 活動時間：活動時間：4 4月月55月底月底 活動形式：活動形式：周四至周五白天進(jìn)行推廣周四至周五白天進(jìn)行推廣 每棟寫字樓做兩天推廣每棟寫字樓做兩天推廣 活動物料：活動物料：兩個促銷臺、兩個兩個促銷臺、兩個x x展架、產(chǎn)品

12、、贈品、信息卡、抽獎箱展架、產(chǎn)品、贈品、信息卡、抽獎箱 第四步：第四步： 針對寫字樓人群進(jìn)行特定體驗！針對寫字樓人群進(jìn)行特定體驗！ 重點城市重點城市120120場（場（6060棟）棟） 直接讓產(chǎn)品走到當(dāng)?shù)鼐用裆铑I(lǐng)域里！直接讓產(chǎn)品走到當(dāng)?shù)鼐用裆铑I(lǐng)域里！ 直接上門進(jìn)行傳播和促銷！直接上門進(jìn)行傳播和促銷！ 讓本地消費(fèi)者感覺到宏寶萊花生露的無處不在，讓本地消費(fèi)者感覺到宏寶萊花生露的無處不在， 走在路上有，上班上學(xué)時有，連回家時都有！走在路上有，上班上學(xué)時有，連回家時都有！ 重點重點 1 10 0- -3030場（場（1 10 0個居民小區(qū)個居民小區(qū)/ /3 3個縣城商業(yè)中心）個縣城商業(yè)中心） 第五

13、步：第五步： 宏寶萊花生露無處不在！宏寶萊花生露無處不在！ 5、社區(qū)推廣、社區(qū)推廣 可覆蓋縣級市場！可覆蓋縣級市場！ 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 現(xiàn)場試飲、促銷、現(xiàn)場試飲、促銷、dmdm派發(fā)、促銷車的品牌展示、懸掛橫幅、派發(fā)、促銷車的品牌展示、懸掛橫幅、x x展架展示、展架展示、 等離子電視廣告播放等離子電視廣告播放 pgpg的現(xiàn)場溝通和買贈銷售的現(xiàn)場溝通和買贈銷售 活動時間：活動時間：4 4月月55月底月底 活動形式：活動形式：周三至周五白天進(jìn)行縣城繁華商業(yè)中心推廣周三至周五白天進(jìn)行縣城繁華商業(yè)中心推廣 周六至周日白天進(jìn)行市區(qū)小區(qū)推廣周六至周日白天進(jìn)行市區(qū)小區(qū)推廣 每個小區(qū)做一天推廣（每城市選擇十

14、個大中型居民小區(qū)）每個小區(qū)做一天推廣（每城市選擇十個大中型居民小區(qū)） 活動物料：活動物料：兩個促銷臺、兩個兩個促銷臺、兩個x x展架、產(chǎn)品、贈品、橫幅、試飲杯展架、產(chǎn)品、贈品、橫幅、試飲杯 第五步：第五步： 宏寶萊花生露無處不在！宏寶萊花生露無處不在！ 5、社區(qū)推廣、社區(qū)推廣 全省全省 1010- -3030場（場（1010個居民小區(qū)個居民小區(qū)/3/3個縣城商業(yè)中心）個縣城商業(yè)中心） 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 傳播：產(chǎn)品吧臺陳列、開機(jī)頁面、傳播：產(chǎn)品吧臺陳列、開機(jī)頁面、qqqq登錄頁面、易拉寶、海報、提示桌卡登錄頁面、易拉寶、海報、提示桌卡 贈飲促銷贈飲促銷 活動時間：活動時間：4 4月月55月底

15、月底 第六步：第六步： 網(wǎng)吧渠道，優(yōu)先考慮！網(wǎng)吧渠道，優(yōu)先考慮！ 6、網(wǎng)吧推廣、網(wǎng)吧推廣 重點城市重點城市 5050- -10100 0家網(wǎng)吧（電腦數(shù)量在家網(wǎng)吧（電腦數(shù)量在1 10 0臺以上的中高檔網(wǎng)臺以上的中高檔網(wǎng) 吧）吧） 消費(fèi)者購買習(xí)慣 看看 到到 找找 到到 買買 到到 喝喝 到到 再購買再購買 當(dāng)體驗營銷完成后，消費(fèi)者不論從聽覺、視覺、觸覺，還是 從心里到外在的習(xí)慣，都會被植入和顛覆， “對味道 對胃好”、 好產(chǎn)品就是經(jīng)得起檢驗！從而讓消費(fèi)者再次購買并形成良性消費(fèi)者 習(xí)慣 聽聽 到到 推廣思路推廣思路 單城市單月地推接觸密度 推廣思路推廣思路 第一周（第一周（6天）天） roadsh

16、ow 社區(qū)推廣社區(qū)推廣第二周（第二周（5天）天） 全月（每城市全月（每城市6所大學(xué)所大學(xué)12場）場）校園推廣校園推廣 12天天6棟高檔寫字樓棟高檔寫字樓寫字樓推廣寫字樓推廣 全月（每城市全月（每城市50家大中型網(wǎng)吧）家大中型網(wǎng)吧）網(wǎng)吧推廣網(wǎng)吧推廣 全月（每城市全月（每城市10家家300場，最少場，最少7家家210場）場）ka/b促銷促銷 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1l

17、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