汽車4s店牽手回家活動方案匯報

1、0 1-3 月推廣活動總結(jié)報告 店名：深圳寶安 編號：dgd035-200704 1.市場背景_01 2.活動策劃_02 3.廣宣策略_04 4.費用預(yù)算_06 5.活動執(zhí)行_07 6.效果評估_14 7.附 件_17 目 錄 - 2007年上半年市場營銷方案年上半年市場營銷方案 1 市場背景簡介 1、市場背景 1、廣州本田暫無新車型上市，庫存壓力較大（單月深圳區(qū)域總庫 存在1300臺左右） 4s店利潤日漸趨薄，售后來廠量的利潤的根本保證，而每年四 月的服務(wù)雙周吸引力日漸消失 -形成市場營銷空白點 2、近期電臺電視關(guān)于汽車4s店價格較高的報道較多，造成一定比 例客戶流失 -因為不了解產(chǎn)生的距離

2、 3、從人性化方面開展企業(yè)品牌宣傳，從而提高潛在客戶的注意力 -人車生活的營銷思路的開展 2 本次活動方案策略： 2、活動策劃 活動主題活動主題 體驗體驗 透明透明 結(jié)伴回家結(jié)伴回家 活動目的活動目的 1 1、品牌文化提升、品牌文化提升 2 2、提高潛在客戶購買意識、提高潛在客戶購買意識 3 3、促進售后來廠、促進售后來廠 4 4、拉近客戶間距離，讓其了、拉近客戶間距離，讓其了 解寶安走進寶安解寶安走進寶安 5 5、提高客戶滿意度、提高客戶滿意度 活動目標活動目標 1、月度銷售計劃完成、月度銷售計劃完成 2、售后來廠月度增加、售后來廠月度增加300 臺次臺次 3、客戶滿意度：、客戶滿意度：90

3、% 4、根據(jù)報名途徑，測算、根據(jù)報名途徑，測算 廣告效果廣告效果 5、品牌價值體現(xiàn)、品牌價值體現(xiàn) 目標客戶目標客戶意向購車群體及自店管理內(nèi)用戶意向購車群體及自店管理內(nèi)用戶 3 本次活動方案策略： 2、活動策劃 活動時間活動時間20072007年年1 1月至月至5 5日日活動地點活動地點寶安本田寶安本田 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 日期：日期：20072007年年1 1月至月至3 3月月1010日日 主題：相約寶安結(jié)伴回家主題：相約寶安結(jié)伴回家 方式：同鄉(xiāng)會、省親團方式：同鄉(xiāng)會、省親團+ +自駕游自駕游 背景：深圳是一個移民城市，管理內(nèi)用戶中新年自駕返鄉(xiāng)人員較多 （管理內(nèi)用戶12000名，新年自駕返鄉(xiāng)人數(shù)

4、2000臺次左右），運用車 身貼 這種流動廣告方式推廣企業(yè)品牌。 活動獎項設(shè)置：我愛我家攝影比賽、最佳團隊獎活動獎項設(shè)置：我愛我家攝影比賽、最佳團隊獎 日期：日期：20072007年年3 3月月 主題：主題：“體驗透明體驗透明”走進寶安走進寶安 方式：皇牌職業(yè)技師、車博士知識講堂方式：皇牌職業(yè)技師、車博士知識講堂 背景：背景：315315敏感期敏感期 活動刺激活動刺激 誘因誘因 家家文化品牌推廣文化品牌推廣 關(guān)注客戶，關(guān)注我們的生命線關(guān)注客戶，關(guān)注我們的生命線 4 3、廣宣策略 廣告宣傳廣告宣傳預(yù)計媒體投放數(shù)量預(yù)計媒體投放數(shù)量 平面廣告：報紙、電梯廣告平面廣告：報紙、電梯廣告 店內(nèi)宣傳：店面噴

5、繪、宣傳單張店內(nèi)宣傳：店面噴繪、宣傳單張 短信：數(shù)據(jù)庫短信短信：數(shù)據(jù)庫短信+ +自店管理內(nèi)用戶群發(fā)自店管理內(nèi)用戶群發(fā) 電臺、電視臺電臺、電視臺 網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體 本地大報本地大報1/41/4版版 各各2 2期期 小報小報/2/2版版 各各4 4期期 電臺廣告：活動期間不間電臺廣告：活動期間不間 斷播出，每天斷播出，每天1212次三個頻次三個頻 道道 網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤報道網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤報道 宣傳單張宣傳單張50005000份份 短信：數(shù)據(jù)庫短信短信：數(shù)據(jù)庫短信2020萬條萬條 廣宣策略 5 3、廣宣策略 媒體排期表 廣宣策略 一月份 一二三四五六日一二三四五六日一 89101112141516

6、17181920212223 平面媒體 特區(qū)報1 商報1 晶報1 晚報1 網(wǎng)絡(luò)媒體 亞訊汽車網(wǎng)111111111111111 車神榜111111111111111 易車網(wǎng)111111111111111 汽車大世界111111111111111 深圳車行網(wǎng)111111111111111 電 臺444444444444444 電視臺活動期間全程配合 6 活動費用預(yù)算 4、費用預(yù)算 媒體購買媒體名稱版式例價折扣實際價格軟文軟文價格備注 媒體購買 深圳特區(qū)報1/4彩版27875是2000元/篇500字以上 深圳商報1/4彩版25355是2000元/篇500字以上 晶報彩版24665是1500元/篇50

7、0字以上 深圳晚報彩版24665是1500元/篇500字以上 亞訊汽車網(wǎng)置頂廣告條4000是兩個月 車神榜置頂廣告條4000是兩個月 電臺106.2 全年套餐，月度均攤60000 三個月 電臺898三個月 電臺971三個月 其他費用 短信200000條，0.10元/條，合計20000元。 店面布置1000噴繪展架 對講機租借40000250元/臺 印刷費用30000路書5000份 其他費用10000獎品 費用總計費用總計271560271560元元 7 一一. .媒體投放媒體投放 5、活動執(zhí)行 報紙廣告為1月9日深圳特區(qū)報和深圳商報,1/2版面,以及1月12日深圳晶報和深 圳晚報1/2版面共4

8、次. 電臺廣告為106.2交通頻率和89.8新聞頻率,時段為早8:008:3018:0018:30 8 二二. .店內(nèi)形象布置店內(nèi)形象布置 5、活動執(zhí)行 店店 內(nèi)內(nèi) 噴噴 繪繪 9 二二. .店內(nèi)形象布置店內(nèi)形象布置 5、活動執(zhí)行 小小 吊吊 旗旗 10 三、活動事項培訓(xùn)三、活動事項培訓(xùn) -活動前期內(nèi)部培訓(xùn)用活動前期內(nèi)部培訓(xùn)用pptppt教材教材 5、活動執(zhí)行 11 四、前期推廣四、前期推廣 5、活動執(zhí)行 路書及注意事項路書及注意事項 邀請信函邀請信函 12 五、活動現(xiàn)場五、活動現(xiàn)場 5、活動執(zhí)行 13 六、公關(guān)事件六、公關(guān)事件 5、活動執(zhí)行 1、媒體方面： 網(wǎng)絡(luò)的全程跟蹤 2、前期救援體系完

9、善 14 6、效果評估 活動效果評估表 0 50 100 150 200 250 1234567891011 12131415 來電咨詢來店咨詢售后來廠 以上為2月上旬統(tǒng)計情況，以往期各項指標均有30%以上的提升 15 6、效果評估 活動效果評估表 后續(xù)： 此次活動，因有其他品牌車主進 行參與，從活動結(jié)束至今共有八位 車主在我店進行二車手輛置換，其 中七位車主選擇了廣州本田汽車。 這部分車主，我們實行了特別獎 勵，每臺車輛在購車時另外贈送1000 元工時券，用于日后維修與保養(yǎng)。 16 6、效果評估 活動效果評估表 檢討分析：檢討分析： 1 1、對講機租借費用過高，收回期限過長、對講機租借費用過

10、高，收回期限過長 2 2、活動出發(fā)日期較分散，線路設(shè)計過多、活動出發(fā)日期較分散，線路設(shè)計過多 客戶滿意度分析：客戶滿意度分析： 一、客戶答謝晚宴客戶到達一、客戶答謝晚宴客戶到達 370370余人，到達率余人，到達率87%87% 二、二、20062006年實際臺次年實際臺次713713臺，臺， 其中其中635635臺再次報名參加臺再次報名參加 20072007年結(jié)伴回家活動年結(jié)伴回家活動 本次活動優(yōu)本次活動優(yōu)/ /缺點檢討總結(jié)：缺點檢討總結(jié)： 優(yōu)點：優(yōu)點：1 1、流動車貼起到良好的廣告宣傳效果、流動車貼起到良好的廣告宣傳效果 2 2、促進其他品牌車輛了解我店企業(yè)文化及廣本車輛、促進其他品牌車輛了

11、解我店企業(yè)文化及廣本車輛 3 3、搭建了一個客戶間交流的平臺，便于后期同鄉(xiāng)會和行業(yè)協(xié)會的建立、搭建了一個客戶間交流的平臺，便于后期同鄉(xiāng)會和行業(yè)協(xié)會的建立 4 4、新穎的營銷方式讓客戶感受到一個不一樣的寶安本田、新穎的營銷方式讓客戶感受到一個不一樣的寶安本田 缺點：缺點：1 1、因有其他品牌車輛參與，在車輛檢查方面出現(xiàn)較大困難、因有其他品牌車輛參與，在車輛檢查方面出現(xiàn)較大困難 2 2、活動時間跨度較長，工作量較大、活動時間跨度較長，工作量較大 17 資源共享，方能共同進步！ -很高興與您共同分享！ 18 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0k

12、geyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9vesh

13、pkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6zaxskfmhjaktnmcqbrmppexp8inz4eq3hkwcmsorymmx522xphg6basnr6kqfbzsfbhjzynljrr