長沙市華泰天佑國際案名及企劃定位

1、 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 華泰華泰天佑國際天佑國際 案名及企劃定位案名及企劃定位 2008.6 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 解決4個問題： 說給誰聽？（說給誰聽？（人群再定位）人群再定位）壹壹 貳貳說什么說什么？（定位主訴求確定）？（定位主訴求確定） 叁叁項目檔次和調(diào)性的問題？項目檔次和調(diào)性的問題？ 肆肆怎么說怎么說？（企劃創(chuàng)意方向？（企劃創(chuàng)意方向案名案名& &核心定位語核心定位語& &核心傳播語核心傳播語） 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地

2、產(chǎn)頻道 一。一。 客客 群群 ？ 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 韶山路韶山路 八一軍政機(jī)關(guān)行署地帶八一軍政機(jī)關(guān)行署地帶 省委蓉省委蓉 園園 八一路八一路 營盤路營盤路 烈士公園烈士公園 車站路車站路 南湖南湖 市場群市場群 火車站火車站 商圈商圈 萬象新天萬象新天 五一大道、五一大道、 地鐵地鐵2 2號線號線 cbdcbd 朝陽朝陽itit商圈商圈 湖南中關(guān)村湖南中關(guān)村 曉園曉園 首首 代代 富富 人人 區(qū)區(qū) 本案本案 市中心酒店群市中心酒店群 本案所在區(qū)域，正本案所在區(qū)域，正 屬于市中心老城區(qū)屬于市中心老城區(qū) 與城市復(fù)合口岸地與城市復(fù)合口岸

3、地 帶；首代富人區(qū)與帶；首代富人區(qū)與 老商圈正在復(fù)興與老商圈正在復(fù)興與 升級中，人口密集，升級中，人口密集， 原居民和新城市移原居民和新城市移 民均對此區(qū)域價值民均對此區(qū)域價值 認(rèn)同感很強(qiáng)。認(rèn)同感很強(qiáng)。 強(qiáng)力聚焦強(qiáng)力聚焦 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中央車站口岸商業(yè)區(qū)中央車站口岸商業(yè)區(qū) 有權(quán)有勢有權(quán)有勢 有頭有臉有頭有臉 有錢有閑有錢有閑 烈士公園首代富人區(qū)烈士公園首代富人區(qū) 省委大院軍政要員區(qū)省委大院軍政要員區(qū) 蓉園蓉園 賓館賓館 萬象萬象 新天新天 友阿友阿 商團(tuán)商團(tuán) 核心核心 人群人群 區(qū)域三大人群區(qū)域三大人群 核心鎖定！ 天佑國際

4、項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ii.重要客戶重要客戶 iii.游離客戶游離客戶 i.核心客戶核心客戶 iii. 頻繁來往于長沙與其他國內(nèi)大城市之間的企頻繁來往于長沙與其他國內(nèi)大城市之間的企 業(yè)高層業(yè)高層；周邊城市的灰色收入群體。；周邊城市的灰色收入群體。 ii. 長沙私企的老板、企業(yè)高層人士等高階層人長沙私企的老板、企業(yè)高層人士等高階層人 士以及處于創(chuàng)業(yè)中的中小型企業(yè)（類、建筑士以及處于創(chuàng)業(yè)中的中小型企業(yè)（類、建筑 類等），和長沙其它區(qū)域的類等），和長沙其它區(qū)域的城市的投資客，他們城市的投資客，他們 往往具有獨特的長遠(yuǎn)眼光。往往具有獨特的長遠(yuǎn)眼光。 i

5、.區(qū)域三大人群：區(qū)域三大人群： 有權(quán)有勢，有頭有臉，有錢有閑。有權(quán)有勢，有頭有臉，有錢有閑。 他們是：權(quán)貴二代權(quán)貴二代+ +財富二代財富二代+ +投資群投資群 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這類人我們稱之為：這類人我們稱之為： 城市上位者城市上位者 居于上位的人，或即將上位的人。 黨政軍的權(quán)貴二代、烈士公園富人區(qū)的財富二代、努力拼搏渴望成為城市中堅主流 的精英白領(lǐng)、渴望財富增長擠入社會上流的投資者。 已經(jīng)上位，或者即將上位。 渴望超越，獲得更大的社會地位與財富地位。 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)

6、頻道 二。二。 訴訴 求求 ？ 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地段唯一性與身份感地段唯一性與身份感 長沙市中心八一路唯一的房地產(chǎn)項目；長沙市中心八一路唯一的房地產(chǎn)項目； 長沙市中心最官方的私家公寓；長沙市中心最官方的私家公寓； 長沙城市第一印象樓。長沙城市第一印象樓。 長沙市中心真正長沙市中心真正“政商合一政商合一”的絕版物業(yè)；的絕版物業(yè)； 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 功能復(fù)合性功能復(fù)合性 城市中心，中央地段，出 租容易，且租金較高。 火車站商圈、it商圈、南湖 商圈、數(shù)十家大酒店和繁華

7、的高尚生活配套。 火車站近在咫尺，四縱四橫， 二環(huán)進(jìn)距離通達(dá)，數(shù)十公交 車經(jīng)過。 投資、商務(wù)、投資、商務(wù)、 自住自住 星級標(biāo)準(zhǔn)高級內(nèi)配套。 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小戶型，大尺度小戶型，大尺度 8臺國際品牌電梯，高速上下，零等待。 寬至3m多的樓體過道，超越通行功能，已 上升為尊貴、大氣的高度。 主入口、大堂、電梯前廳奢華、闊綽設(shè)計 裝飾，品質(zhì)生活，完美呈現(xiàn)。 空間緊湊利用，轉(zhuǎn)換層商務(wù)、休息設(shè)置處 理，空中花園景致設(shè)計。 智能化服務(wù)，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu) 我新。 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)

8、房地產(chǎn)頻道 物業(yè)印象：物業(yè)印象： 本項目是位于絕對一流稀缺 地段的，具有非傳統(tǒng)罕見大 氣內(nèi)部格局的多功能小戶型。 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ？ 三。三。 檔檔 次次 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案形象檔次界定本案形象檔次界定： 高檔，非頂級 處八一路與車站路交集點，扼車站口岸，坐擁火車站傳統(tǒng)商圈，繁 華的背后，是車流人流的吵雜、灰塵的污染和人群的三教九流。 理由理由1 1：地域：地域理由理由2 2：價格及營銷主體思想：價格及營銷主體思想 低價入市，高性價比引發(fā)轟動，以多樣促銷貫穿整個

9、營銷過程。 理由理由3 3：特殊時期客群考慮：特殊時期客群考慮 根據(jù)金字塔原理，產(chǎn)品越高端，目標(biāo)客戶群體越稀少，在地產(chǎn)市 場平淡時期，沒有充足的客戶群體，是很難達(dá)到開盤熱銷，快速 去化的目的。 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案企劃調(diào)性界定本案企劃調(diào)性界定： 高檔，但不內(nèi)斂。 大氣，但不凝重。 張揚(yáng)，但不輕佻。 恰到好處的出位。 形象檔次 小戶型人群 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四。四。 案案 名名 ？ 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案名

10、原則：案名原則： 大氣，偏年輕化，品質(zhì)大氣，偏年輕化，品質(zhì) 感與沖擊力并重，適度感與沖擊力并重，適度 出位，快速產(chǎn)生影響。出位，快速產(chǎn)生影響。 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主推案名之一：主推案名之一： 越越 界界 八一路八一路 無限生活體無限生活體 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11，越：指度過，超出；聲音、情感揚(yáng)起，昂揚(yáng)；程度加深等，越：指度過，超出；聲音、情感揚(yáng)起，昂揚(yáng)；程度加深等，呈現(xiàn)一種呈現(xiàn)一種 向向 上的突破一切阻礙的意識與力量。上的突破一切阻礙的意識與力量。 22，從產(chǎn)品本身開

11、始發(fā)想，從產(chǎn)品本身開始發(fā)想，8 8臺電梯、超寬走廊、中央空調(diào)等，絕非傳統(tǒng)公臺電梯、超寬走廊、中央空調(diào)等，絕非傳統(tǒng)公 寓，寓，是小戶型的升級版本是小戶型的升級版本，絕非主流生活，絕非主流生活，超越千篇一律的傳統(tǒng)超越千篇一律的傳統(tǒng) 小戶生活；小戶生活； 33，從產(chǎn)品區(qū)域開始分析，長沙絕對市中心真正意義上的、唯一的、眾所公，從產(chǎn)品區(qū)域開始分析，長沙絕對市中心真正意義上的、唯一的、眾所公 認(rèn)認(rèn) 的的 政商合一政商合一 地帶！這種地段本身就決定了產(chǎn)品的與眾不同，打破常規(guī)小戶地帶！這種地段本身就決定了產(chǎn)品的與眾不同，打破常規(guī)小戶 型的地段優(yōu)勢。型的地段優(yōu)勢。彰顯彰顯“軍界、軍界、 政界、政界、 商界商界”

12、等等3 3大上位階層的發(fā)大上位階層的發(fā) 展方向和企圖心，生活充滿無限可能。展方向和企圖心，生活充滿無限可能。 44，越界，越界讀來朗朗上口、簡潔、易記、讀來朗朗上口、簡潔、易記、易傳播，且積極向上、勇于易傳播，且積極向上、勇于 挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)，與目標(biāo)人群（官宦子弟、權(quán)貴二代、財富二代）性格、心理相吻與目標(biāo)人群（官宦子弟、權(quán)貴二代、財富二代）性格、心理相吻 合，！合，！ 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心定位語：核心定位語： 八一路八一路 無限生活體無限生活體 核心傳播語：核心傳播語： 沒有什么不能超越！沒有什么不能超越！ 無限功能，無限制可能，超

13、越傳統(tǒng)小戶型的空間與價值！ 標(biāo)志著長沙小戶型，由此進(jìn)入“無限生活” 時代！ 城市核心地段的更高生活！ 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣線索：推廣線索： 產(chǎn)品產(chǎn)品 超越超越 （空間、軟硬件超越傳統(tǒng)小戶，終極版生活載體）（空間、軟硬件超越傳統(tǒng)小戶，終極版生活載體） 地段地段 越來越越來越 （城市越來越大，中心越來越少；機(jī)會越來越少，（城市越來越大，中心越來越少；機(jī)會越來越少， 眼光越來越準(zhǔn)；未來越來越近，生活越來越高）眼光越來越準(zhǔn)；未來越來越近，生活越來越高） 客

14、戶客戶 無限可能無限可能 （生活沒有限制，未來有無限可能！）（生活沒有限制，未來有無限可能?。?天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主推案名之二：主推案名之二： 上層樓上層樓 八一路八一路 n n 公館公館 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11，欲窮千里目，更上一層樓，欲窮千里目，更上一層樓 。上層樓寓意一種高調(diào)的生活態(tài)度、寓意一種高調(diào)的生活態(tài)度、 一種積極進(jìn)取的人生理念、一種區(qū)別大眾的卓越眼光。一種積極進(jìn)取的人生理念、一種區(qū)別大眾的卓越眼光。 22，我們的產(chǎn)品帶著高貴血統(tǒng)出生（政商合一的地段、，我

15、們的產(chǎn)品帶著高貴血統(tǒng)出生（政商合一的地段、8 8臺電梯、超寬走廊、臺電梯、超寬走廊、 中央空調(diào)等），注定與眾不同、高人一等。中央空調(diào)等），注定與眾不同、高人一等。在傳統(tǒng)小戶型的基礎(chǔ)上更上在傳統(tǒng)小戶型的基礎(chǔ)上更上 一層樓一層樓。 33，“上層上層”亦暗指本項目目標(biāo)人群亦暗指本項目目標(biāo)人群集集“軍界、軍界、 政界、政界、 商界商界”等等3 3 大上位階層影響力于一體大上位階層影響力于一體（官宦子弟、權(quán)貴二代、財富二代）。（官宦子弟、權(quán)貴二代、財富二代）。 44，“上層樓上層樓”亦指換一種角度或高度看問題，眼界更開闊、心懷更遠(yuǎn)大，亦指換一種角度或高度看問題，眼界更開闊、心懷更遠(yuǎn)大， 會發(fā)現(xiàn)會發(fā)現(xiàn)生活

16、、財富增長可以有更多種選擇生活、財富增長可以有更多種選擇。 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八一路八一路 n n公館公館 核心定位語：核心定位語： n 是年輕人使用最多的英語字母。n公館，空間并非一成不 變，生活方式并非一成不變，未來前景并非一成不變！ 小戶型有多種可能！無限可能的空間，無限可能的功能！ n公館帶來生活方式與未來錢景的更高實現(xiàn)！ 更高生活的更高生活的 n n 種可能！種可能！ 核心傳播語：核心傳播語： 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/

17、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 隆隆 宮宮 隆盛中央隆盛中央小戶大家小戶大家 主推案名之三：主推案名之三： 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11，“隆隆”指盛大，厚，程度深，興盛，尊崇，豐厚之意指盛大，厚，程度深，興盛，尊崇，豐厚之意 。在國人的字典。在國人的字典 里，里，“隆隆”一直是一個吉祥的字眼，一直是一個吉祥的字眼，生活上可以給人帶來好運(yùn)，生活上可以給人帶來好運(yùn)， 生意上可以蒸蒸日上。生意上可以蒸蒸日上。符合大量周邊投資群體。符合大量周邊投資群體。 22，年頂尖小豪宅，年頂尖小豪宅鉑宮，其熱銷很大程度上取決于案名奢華的品質(zhì)鉑宮，其熱

18、銷很大程度上取決于案名奢華的品質(zhì) 感、感、 很好地傳達(dá)出項目的內(nèi)涵，形象鮮明、清晰，已在市場上形成良好的口很好地傳達(dá)出項目的內(nèi)涵，形象鮮明、清晰，已在市場上形成良好的口 碑，我們推出碑，我們推出“隆宮隆宮”，借勢營銷，較快速地實現(xiàn)市場關(guān)注。借勢營銷，較快速地實現(xiàn)市場關(guān)注。 33，本案名，本案名與與“龍宮龍宮”相通，意指藏龍臥虎之地，相通，意指藏龍臥虎之地，能極大滿足目標(biāo)客能極大滿足目標(biāo)客 戶的心理滿足感。戶的心理滿足感。 44，此案名簡單、易記，便于傳播。，此案名簡單、易記，便于傳播。符合長沙人符合長沙人“符號性符號性”追求心理。追求心理。 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管

19、網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 隆盛中央隆盛中央小戶大家小戶大家 核心定位語：核心定位語： 小戶型，有大作為小戶型，有大作為 核心傳播語：核心傳播語： 小戶型，有大氣派小戶型，有大氣派 小戶型，有大品位小戶型，有大品位 小戶型，有大尊貴小戶型，有大尊貴 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 其它選擇其它選擇： 八八 驛驛 【城市上位者的驛館】 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 其它選擇其它選擇： 領(lǐng)領(lǐng) 寓寓 【萬千城市萬千城市 我的領(lǐng)域我的領(lǐng)域】 在城市的中央，享受更多精彩！ 城市屬于我們，精彩屬于自己！ 我的領(lǐng)域。 天佑國際 項目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 l 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e e網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)e網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料 庫,匯聚海量的免費(fèi)管理資料。 房地產(chǎn)e網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理 資料庫,匯聚海量的免費(fèi)管理資料。 天佑國際 項目案名及企劃定位討論