女子醫(yī)院營銷策劃方案最全面

1、1、2、布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營銷策劃方案布吉市場(chǎng)描述1)2)3)4)5)6)7)8)9)處于深圳市市區(qū)邊上，市民消費(fèi)水平與市內(nèi)消費(fèi)水平接近。商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)簿弱。整體人群素質(zhì)相對(duì)關(guān)外其他城鎮(zhèn)來說要高一些。 城市規(guī)劃相對(duì)合理，各區(qū)域分布較緊湊、集中。貧富差距大，工業(yè)區(qū)和商業(yè)區(qū)的個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入呈兩極狀態(tài)。有不少醫(yī)療單位在布吉地區(qū)沉淀已久，如長龍門診部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。 民營醫(yī)院占市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，并具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)后勁。醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中，患者分流嚴(yán)重。醫(yī)療廣告宣傳多元化，易耗廣告如紙巾、單張、報(bào)紙、雜志等，戶外廣告如候車亭廣告、戶外廣告牌、宣傳車。我們吃什么？（市場(chǎng)定位）市

2、場(chǎng)定位：以商業(yè)區(qū)為主年齡在 16歲至45歲之間月收入維持在 2000元左右的廣 大女性。原因:第一，第二,第三,第四,商業(yè)區(qū)的女性相對(duì)工業(yè)區(qū)的女性來說個(gè)人生活要復(fù)雜一些，并且其經(jīng)濟(jì)能 力要高于工業(yè)區(qū)女性，因此具有一定的消費(fèi)潛力。16歲至45歲的女性在生理機(jī)能上處旺盛階段，同時(shí)也是婦科病發(fā)病率極 高的人群。商業(yè)區(qū)在地理位置上與現(xiàn)代女子醫(yī)院相近，患者分流量不會(huì)太大。以商業(yè)區(qū)為主就說明了不能丟失工業(yè)區(qū)，針對(duì)工業(yè)區(qū)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行廣告宣傳 推廣，有助于提升現(xiàn)代女子醫(yī)院的人氣。我們憑什么吃？（ SWO分析）1、1）2）3）優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代女子醫(yī)院管理集團(tuán)在操作婦科門診具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。在面向婦科門診的實(shí)際運(yùn)營中，

3、無論從人力到物力，現(xiàn)代女子醫(yī)院管理集團(tuán)都具備 相當(dāng)?shù)馁Y源，這是同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的。業(yè)務(wù)設(shè)置上主要集中在婦科中心和醫(yī)學(xué)整形美容中心兩個(gè)方面， 專業(yè)，而整形美容中心則無形中抬高了現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)檔次。婦科中心暗示一種2、1）劣勢(shì)：現(xiàn)代女子醫(yī)院是以收購的形式進(jìn)入布吉市場(chǎng)的，以前的東方門診部在布吉運(yùn)營了一 兩年，以失敗告終則證明了其失信于整個(gè)市場(chǎng)，雖然他具有一定的知名度?，F(xiàn)代女子醫(yī)院接手后并沒有改變營業(yè)地址，也正是東方門診部之前的知名度造就了消費(fèi)者的認(rèn)知慣 性，因此這為現(xiàn)代女子醫(yī)院想在前期迅速拓展市場(chǎng)帶來了一定的市場(chǎng)阻力。2）現(xiàn)代女子醫(yī)院在布吉沒有任何品牌、市場(chǎng)基礎(chǔ)，一切都是重新開始，而同行中很

4、多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在本地區(qū)沉淀已久。3)4)3、醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，營銷手段患爛，民營醫(yī)療單位失信于廣大患者。因此做為同 樣是民營性質(zhì)的現(xiàn)代女子醫(yī)院想取信于廣大患者，并非易事。因?yàn)槭乔捌陔A段，并且要優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，所以現(xiàn)代子醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員需要輸入新鮮 血液，而新來的醫(yī)護(hù)人員由于在環(huán)境和體制上還未適應(yīng)，所以出現(xiàn)不同程度的不成 熟，醫(yī)護(hù)人員的不成熟自然導(dǎo)致了在服務(wù)流程上的脫節(jié)。威脅：并且在布吉地區(qū)沉淀已久,1）布吉市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)吸引了不少醫(yī)療單位前來角逐， 如長龍門診部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。2）民營醫(yī)院占市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，并具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)后勁。3）醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中，患者分流嚴(yán)重。4）市場(chǎng)

5、競(jìng)爭(zhēng)手法窮出不層，很多宣傳手段對(duì)本行業(yè)造成了重大的挫傷。4、機(jī)會(huì)：1)2)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多是綜合業(yè)務(wù)的經(jīng)營，?？崎T診和?？漆t(yī)院基本上沒有。布吉地區(qū)發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境注定了人口的流動(dòng)性過大，這為新品牌進(jìn)入本地市場(chǎng)降低 了市場(chǎng)門檻。3)商業(yè)區(qū)女性的信息接受渠道繁多，這提升了該群體的事物認(rèn)知能力，良性的市場(chǎng)運(yùn) 作會(huì)較快地獲得她們的認(rèn)可。結(jié)論：（我們憑什么吃）1、較成熟的婦科運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合布吉專科醫(yī)院為零的市場(chǎng)機(jī)會(huì)為現(xiàn)代女子醫(yī)院操作的成 功注入了先天的有利因素。2、目標(biāo)群體的相對(duì)成熟會(huì)讓現(xiàn)代女子醫(yī)院在惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中做到人濁我清，前 提是我們必須采取良性的市場(chǎng)運(yùn)作策略。3、內(nèi)部管理可以借助公司業(yè)務(wù)總監(jiān)

6、和其他成功兄弟單位的模式迅速規(guī)范起來，優(yōu)質(zhì)的 醫(yī)療服務(wù)能讓患者第一時(shí)間感受得到。我們?cè)趺闯?？（營銷策略）1、關(guān)健字：良性的市場(chǎng)運(yùn)作、有序的開展工作2、良性的市場(chǎng)運(yùn)作：良性的市場(chǎng)運(yùn)作注定了我們必須要打破同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作手法，從某一層面來講，良性的市場(chǎng)運(yùn)作是現(xiàn)代女子醫(yī)院能否操作成功的關(guān)鍵因素。我們可以看到，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一慣的操作手法已將市場(chǎng)的信任度降到了最低，并不同程度的激起了一些患者的反感和不滿。把這良性的市場(chǎng)運(yùn)作在一定程定上就是決定了要操作好布吉市場(chǎng)只能引導(dǎo)而不能強(qiáng)推。個(gè)理念應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，可以從三個(gè)方面去體現(xiàn)：1）廣告投遞廣告投遞是目前其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要應(yīng)用的宣傳推廣手段，嚴(yán)格來講，它不

7、是一種良性 的市場(chǎng)運(yùn)作手段，但在這里我們把他歸納進(jìn)來， 是因?yàn)槲覀冊(cè)谕哆f形式上和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 著本質(zhì)上的區(qū)別。首先，在廣告投遞品上我們采用的并非自行印刷的廣告單作，而是和其他行業(yè)的知名 品牌通過合作共同印刷的廣告?zhèn)鲉?，另外還有本公司引以為傲的女子周刊其次，在投遞方式上，女子周刊的投遞對(duì)象主要是商業(yè)區(qū)的店鋪、住宅區(qū)、社區(qū)樓 盤，我們不會(huì)把女子周刊拿到街上去派發(fā)，而派發(fā)的合作宣傳單，我們主要是集中在合 作單位的周邊區(qū)域，并且由于合作的品牌效應(yīng)，起到了很大的緩沖作用，因此消費(fèi)者還是比 較容易接受的。2）渠道開發(fā)良性市場(chǎng)運(yùn)作的另一表現(xiàn)形式還體現(xiàn)在渠道的多樣化，有效的渠道開發(fā)能擴(kuò)展廣告信 息的傳播面和

8、加強(qiáng)廣告信息的傳播深度?，F(xiàn)代女子醫(yī)院的渠道開發(fā)主要集中在：第一，賓館酒店小姐的健康檢查針對(duì)賓館酒樓為客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服務(wù)員開展婦科體檢包月業(yè)務(wù)內(nèi)容：200元/人/月可享受兩次全面的婦科體檢。 娛樂部經(jīng)理、媽咪服務(wù)。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：洽談對(duì)象：檢驗(yàn)項(xiàng)目：淋病、梅毒、支原體、衣原體、濕疣、皰疹、霉菌、滴蟲檢查項(xiàng)目：乳腺檢查、外生殖檢查、B超檢查（子宮、附件、卵巢）、陰道鏡（陰道、宮頸）第二，店鋪招牌業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對(duì)商業(yè)區(qū)或廠區(qū)步行街的精品店、美容美發(fā)店、內(nèi)衣店、服飾店等店鋪以特約加盟方式進(jìn)行更換其招牌，我方LOGC占店招1/3面積，店方LOGC占店招2/3面積。第三，銷售中的樓盤合作業(yè)務(wù)內(nèi)容：

9、通過和銷售中的樓盤合作將現(xiàn)代女子醫(yī)院的經(jīng)營項(xiàng)目（尤其是整形美容）打包銷售給房地產(chǎn)銷售公司， 而房地產(chǎn)銷售公司則將所購的服務(wù)贈(zèng)送給購房者，現(xiàn)代女子醫(yī)院并且可以通過合作和業(yè)主建立長期的折扣銷售關(guān)系。第四，和成熟社區(qū)的合作業(yè)務(wù)內(nèi)容：1）在社區(qū)樓盤電梯電梯內(nèi)發(fā)布廣告。2 ）建立社區(qū)健康宣傳欄。第五，發(fā)布戶外廣告牌戶外廣告牌主要作用是長期影響廣告周邊的人群，因此要良性的運(yùn)作市場(chǎng)，就一定要 選擇戶外廣告的廣告宣傳方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院的戶外廣告發(fā)布策略為：在商業(yè)區(qū)的主要干道（人氣一定要旺）發(fā)布戶外廣告，其作用是搶占商業(yè)區(qū)，對(duì)同 行形成強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力，并且通過戶外廣告牌對(duì)商業(yè)區(qū)人群產(chǎn)生長期的廣告影響。在每一個(gè)工

10、業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置發(fā)布戶外廣告，以增加對(duì)工業(yè)區(qū)人群的長期影響。3）活動(dòng)營銷市場(chǎng)營銷要進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，就一定要以活動(dòng)營銷作為基礎(chǔ)。活動(dòng)營銷是提升消費(fèi)者對(duì)品 牌的感性認(rèn)識(shí)的主要方式， 現(xiàn)代女子醫(yī)院在良性市場(chǎng)運(yùn)作理念的指導(dǎo)下， 采取舉辦活動(dòng)式的 營銷策略是非常有必要的。活動(dòng)營銷的主要方式：和超市、手機(jī)零售商等知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)名舉辦一系列的促銷活動(dòng)， 活動(dòng)主要以娛樂為主，融入合作雙方的品牌和產(chǎn)品。活動(dòng)營銷的關(guān)鍵作用：小區(qū)域內(nèi)大幅提升品牌在消費(fèi)者眼中的感性認(rèn)識(shí)。4）咨詢平臺(tái)在良性的市場(chǎng)運(yùn)作過程中，我們引入短信咨詢平臺(tái)做為市場(chǎng)營銷工具，即患者對(duì)自身 健康如果有什么疑難問題， 可以通過手機(jī)發(fā)送短信到現(xiàn)代女子醫(yī)院，

11、現(xiàn)代女子醫(yī)院的專家會(huì) 在 24 小時(shí)內(nèi)給予專業(yè)的解答。短信咨詢平臺(tái)的作用： 其一，隱性的聚集人氣，患者在關(guān)注自身健康的同時(shí)，也關(guān)注了現(xiàn)代女子醫(yī)院。 其二，真正的一對(duì)一營銷，發(fā)短信過來的人一定是身體健康存在某些問題的，如果我 們的專家能在解答過程中抓住患者，那么該患者就是我們的準(zhǔn)客戶。5）內(nèi)部整合 內(nèi)部整合事實(shí)上就是提升醫(yī)院內(nèi)部消化能力， 如果醫(yī)院的內(nèi)部消化能力不強(qiáng)， 再多的病 號(hào)也沒用， 甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)， 在營銷界有一個(gè) 1/8 準(zhǔn)則， 即如果一個(gè)顧客對(duì)你的服務(wù)或 產(chǎn)品不滿意，他就有可能把這個(gè)不利消息傳遞給八個(gè)人，想一想，這種勢(shì)態(tài)是非?？膳碌?， 因此在進(jìn)行良性的市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，現(xiàn)代女子醫(yī)院

12、非常有必要把內(nèi)部消化能力提上來。內(nèi)部整合主要體現(xiàn)在： 醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程、醫(yī)技水平、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等 方面。從而提升醫(yī)生的醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力： 通過業(yè)務(wù)主任的動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)管理突破醫(yī)生的慣性思維， 業(yè)務(wù)能力。服務(wù)態(tài)度： 通過系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（業(yè)務(wù)主任組織）強(qiáng)化員工的服務(wù)意思，并對(duì)現(xiàn)有的 工資體系進(jìn)行改革，讓薪酬具備激勵(lì)功能。服務(wù)流程： 優(yōu)化人事編制、制定崗位職責(zé)，設(shè)置醫(yī)療服務(wù)路徑，并配合相應(yīng)的考核機(jī) 制。醫(yī)技水平： 由各醫(yī)務(wù)部門主管結(jié)合工作現(xiàn)狀和工作中存在的問題針對(duì)部門定期舉行相 應(yīng)的技能演練和學(xué)習(xí)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 參考兄弟單位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合布吉同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格走勢(shì)科學(xué)合理的制 定藥品、治療費(fèi)、手

13、術(shù)費(fèi)、檢查費(fèi)的新標(biāo)準(zhǔn)，并將部分常見收費(fèi)項(xiàng)目公布于患者。3、有序的開展工作 有序的開展工作事實(shí)上是暗示我們要認(rèn)清現(xiàn)代女子醫(yī)院在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程當(dāng)中不同時(shí)期 的市場(chǎng)屬性，并針對(duì)其市場(chǎng)屬性制定有效的營銷策略。在這里，我把布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)作劃分為四個(gè)階段：1）品牌準(zhǔn)入期 現(xiàn)代女子醫(yī)院入主東方門診部之后， 首先面臨的就是品牌重建的問題， 即如何通過一系 列的市場(chǎng)運(yùn)作消除東方門診部在患者中的品牌印象并開始對(duì)現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌產(chǎn)生不同程 度的認(rèn)知。 這個(gè)階段可以看作是現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在布吉市場(chǎng)的準(zhǔn)入期， 因此炒作現(xiàn)代女子 醫(yī)院的知名度是該階段的重心工作。品牌準(zhǔn)入周期： 1 個(gè)半月（ 9 月下旬至 11 月上

14、旬）品牌準(zhǔn)入期營銷策略： 品牌準(zhǔn)入期是現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)良性運(yùn)作的重要階段，一方面， 我們要維護(hù)市場(chǎng)，不能破壞市場(chǎng)（尤其是商業(yè)區(qū)） ；另一方面，要以最快的速度搭建市場(chǎng)推 廣框架。在市場(chǎng)定位中已經(jīng)提到，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)定位是“以商業(yè)區(qū)為主年齡在 16 歲至 45 歲之間月收入維持在 2000 元左右的廣大女性” ，從整體市場(chǎng)來看， 這屬于一個(gè)偏向于中高檔 市場(chǎng)的市場(chǎng)定位， 在沒有任何品牌基礎(chǔ)之前， 市場(chǎng)準(zhǔn)入期的現(xiàn)代女子醫(yī)院想要迅速開發(fā)這一 目標(biāo)群體基本上淪為不可能，那么在這種情況下怎么辦？結(jié)合前身東方門診部的市場(chǎng)運(yùn)作歷程，在這一時(shí)期的市場(chǎng)推廣上我們完全可以分兩步（宣傳單、走：第一步，利用東方門診

15、部的工業(yè)區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)針對(duì)布吉各工業(yè)區(qū)進(jìn)行易耗品廣告 紙巾、報(bào)紙）大力度投放，以增加現(xiàn)代女子醫(yī)院人氣和維持醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)收入。其次，制作女子周刊和合作宣傳單進(jìn)第二步，針對(duì)商業(yè)區(qū)實(shí)施市場(chǎng)框架搭建和良性的市場(chǎng)推廣策略，主要體現(xiàn)在：首先，選 擇醫(yī)院三公里內(nèi)商業(yè)區(qū)的重要路段發(fā)布戶外廣告； 行店鋪、住宅、樓盤投遞；第三，選擇醫(yī)院一公里內(nèi)的一兩家超市進(jìn)行活動(dòng)營銷，迅速提升 現(xiàn)代女子醫(yī)院在其周邊地區(qū)的影響力。2）重點(diǎn)開發(fā)期市場(chǎng)準(zhǔn)入期過后，現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在商業(yè)區(qū)和工業(yè)區(qū)已初步有了一些知名度。醫(yī)院的資源和力量是有限的， 不可能針對(duì)布吉市場(chǎng)實(shí)施全面推廣，而要挑一兩個(gè)重點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)將其做深做透，成為標(biāo)志性的區(qū)域市場(chǎng)，因此

16、市場(chǎng)營銷應(yīng)及時(shí)過度到區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā)期， 在區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)期間，我們的營銷對(duì)象應(yīng)及時(shí)和市場(chǎng)定位靠攏，因此重點(diǎn)開發(fā)期的主要精力要放在商業(yè)區(qū)的營銷推廣上。重點(diǎn)開發(fā)周期：1個(gè)月（11月中旬至12月中旬）重點(diǎn)開發(fā)期市場(chǎng)策略：區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)期內(nèi)，整體營銷策略還是要分兩步走。其一，重點(diǎn)開發(fā)期內(nèi)，由于商業(yè)區(qū)并不成熟，醫(yī)院的人氣和經(jīng)濟(jì)主要還是要依靠工業(yè)區(qū) 來襯托，因此針對(duì)工業(yè)區(qū)實(shí)施易耗品廣告投放的市場(chǎng)策略不變，但力度要比品牌準(zhǔn)入期小一些，與此同時(shí)，工業(yè)區(qū)的良性市場(chǎng)運(yùn)作框架應(yīng)及時(shí)搭建起來，即在最短的時(shí)間內(nèi)， 針對(duì)每個(gè)工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置至少發(fā)布一塊戶外廣告牌。其二，商業(yè)區(qū)作為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，除了戶外廣告牌的發(fā)布

17、，活動(dòng)營銷必須加量，爭(zhēng)取做到在針對(duì)部分實(shí)力較強(qiáng)的超市實(shí)施巡回舉辦，并且女子周刊和合作宣傳單要適當(dāng)加量，投遞要全面細(xì)化，同時(shí)， 要針對(duì)商業(yè)區(qū)的女性進(jìn)行生活特征、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)指數(shù)等方面的市場(chǎng)調(diào)查，然后就是對(duì)商業(yè)區(qū)內(nèi)的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全方位的調(diào)查。3）市場(chǎng)擴(kuò)張期商業(yè)區(qū)重點(diǎn)開發(fā)成功后，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)運(yùn)作已呈現(xiàn)出標(biāo)志性的成功，病源開始從工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移到商業(yè)區(qū)，患者質(zhì)量逐步提升，市場(chǎng)定位不偏不離。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力， 獲取更大的市場(chǎng)份額， 現(xiàn)代女子醫(yī)院就需要以商業(yè)區(qū)的至高點(diǎn)去輻射其它市場(chǎng)區(qū)域，這就是現(xiàn)代女子醫(yī)院良性市場(chǎng)運(yùn)作的第三階段：市場(chǎng)擴(kuò)張期。市場(chǎng)擴(kuò)張周期：1個(gè)半月（12月中旬至元月下旬）市場(chǎng)擴(kuò)張

18、期營銷策略：以區(qū)域市場(chǎng)間橫向的“圈地運(yùn)動(dòng)”作為市場(chǎng)擴(kuò)張策略。圈地運(yùn)動(dòng)之一：大范圍制作店鋪招牌。一個(gè)店鋪招牌可能難以引起人們的注意，但如果 大街小巷都是現(xiàn)代女子醫(yī)院的合作店招，可以想像那種規(guī)模效應(yīng)。圈地運(yùn)動(dòng)之二：大范圍拓展和各區(qū)域超市的合作，合作項(xiàng)目包括：宣傳單、接送車廣告、舉辦活動(dòng)。圈地運(yùn)動(dòng)之三：女子周刊投放全區(qū)域覆蓋。圈地運(yùn)動(dòng)之四：現(xiàn)代女子醫(yī)院與各區(qū)域市場(chǎng)的賓館酒店正式展開體檢合作。4）市場(chǎng)鞏固期由于市場(chǎng)擴(kuò)張期間，市場(chǎng)推廣區(qū)域太多太廣，因此整個(gè)市場(chǎng)推廣過程難免粗放，因此市場(chǎng)運(yùn)作必須做精做細(xì)， 要做到規(guī)范有序，由此現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)的良性運(yùn)作轉(zhuǎn)入到了市場(chǎng)鞏 固期。市場(chǎng)鞏固周期：長期域內(nèi)目標(biāo)人群考

19、查（人口數(shù)量、消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣、男女比例）區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于考查（廣告發(fā)放種類、廣告發(fā)放地點(diǎn)、廣告內(nèi)容、經(jīng)營狀況） 區(qū)域內(nèi)廣告發(fā)放（廣告發(fā)放地點(diǎn)的細(xì)化、廣告發(fā)放的種類、各種廣告的發(fā)放數(shù) 量）區(qū)域內(nèi)店鋪招牌、戶外廣告牌、百貨超市、報(bào)刊亭的洽談與管理。市場(chǎng)鞏固期營銷策略： 市場(chǎng)鞏固期間，各區(qū)域市場(chǎng)必須實(shí)行區(qū)域化管理,區(qū)域化市場(chǎng)管區(qū)域負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)理即針對(duì)市場(chǎng)各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行以區(qū)域負(fù)責(zé)人的形式進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)管理， 責(zé)的區(qū)域進(jìn)行：第一,第二,第三, 第四， 門診以區(qū)域月掛號(hào)總數(shù)對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作考核和獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)域化市場(chǎng)管理的作用：能精細(xì)化細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深度考察，開發(fā)其他廣告渠道。區(qū)域化市場(chǎng)管理的注意事項(xiàng)： 在開展區(qū)域化市場(chǎng)管理時(shí)，門診和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人一定要及 時(shí)對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人制定目標(biāo)，并進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)，并輔以相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。四、我們要吃到什么程度？（市場(chǎng)影響力、市場(chǎng)份額）1、2、3、樹立NO.1的市場(chǎng)信心，我們是首家專業(yè)女子醫(yī)院，理所當(dāng)然要成為女性提供健康 服務(wù)的醫(yī)療單位當(dāng)中的第一品牌。良性的市場(chǎng)運(yùn)作勢(shì)必會(huì)造就較高的品牌美譽(yù)度，因此，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)口碑也 要做NO.1.通過四個(gè)階段良性的市場(chǎng)運(yùn)作，現(xiàn)代女