ESHOW 網(wǎng)上試衣間 網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書 第二XX省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品

1、第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 e-show網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 摘 要一、宗旨及商業(yè)模式 服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造輕松的購物環(huán)境，提供一流的服務(wù)。將網(wǎng)店建設(shè)成為一個滿足消費者需求為中心，提供便利服務(wù)的網(wǎng)上試衣間,讓網(wǎng)上購物更加完美。二、產(chǎn)品概述我們創(chuàng)辦e-show是以提供試衣間為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期 資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題, 最終能形成具有e-show品牌優(yōu)勢的市場,是十分可行的。三、市場分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便捷和電腦的普及，電腦的用戶逐漸上升，外境工作環(huán)境的惡化，在家工作、學(xué)習(xí)、生活，足不出戶的人越來越多，對網(wǎng)上購物，

2、網(wǎng)上付款和固定及移動電話訂制食物的需求愈來愈大。這種便利一定會隨風潛入夜，于是本公司的潛力很大，市場大且長遠，利益也是長遠的，具有可行性。e-show將通過不斷吸納各種服裝服飾品牌，形成一個名目繁多的服裝服飾超級市場。開發(fā)“真人試衣”,解決網(wǎng)購只能看不能試的煩惱。整個挑選過程就像在商場試穿一樣，但明顯省去了現(xiàn)場試穿的麻煩。四、競爭分析現(xiàn)代社會也是一個網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)上定貨網(wǎng)上購物已被越來越多的人所接受，我們相信在不久的將來隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟及企業(yè)資信的不斷提高，將會有更多人士加入網(wǎng)絡(luò)購物的行列。而e-show那個性化的服務(wù)更能鶴立雞群。五、財務(wù)預(yù)測公司預(yù)計需要500萬元公司運營啟動資金，其中風險投資3

3、00萬元，公司創(chuàng)始者投資200萬元，這筆資金主要用于設(shè)備購置、員工招聘培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司將采用利潤分紅，盡量使股東的權(quán)益最大化，并爭取在3年內(nèi)償還這筆資金。六、營銷組合策略第一目標：品牌建立第二目標：聚集客戶群第三目標：價值提升第二章 網(wǎng)店介紹一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標 有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進服裝市場的大發(fā)展。我們的e-show將成為一個可愛的天使,把美麗和幸福送到千家萬戶，讓人類的生活五彩繽紛。 立足杭州,服務(wù)浙江,輻射華中.創(chuàng)造出具有“試衣間”功能的一流的服務(wù)網(wǎng)站。本公司將用

4、半年的時間在浙江的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地杭州作為試點市場, 試點時間為2個月.二、網(wǎng)店簡介1.網(wǎng)站名稱：e-show2.主題定位：屬于網(wǎng)上服務(wù)類網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品及價目，為顧客提供試衣平臺及多種多樣的產(chǎn)品，對網(wǎng)店進行適當?shù)男麄鹘榻B，突出網(wǎng)店的服務(wù)理念。3.欄目規(guī)劃: 首頁,男裝,女裝,最新動態(tài),流行資訊,形象設(shè)計,論壇等本電子商務(wù)網(wǎng)站旨在建立權(quán)威的、可信賴的網(wǎng)上試衣服務(wù)中心，通過實現(xiàn)網(wǎng)上試衣平臺，創(chuàng)造品牌價值，形成良性商業(yè)循環(huán)。為社會提供一系列便捷、完備的服飾銷售服務(wù)。網(wǎng)站將與各品牌服飾廠商建立穩(wěn)定合作關(guān)系，使網(wǎng)站的專業(yè)性得以體現(xiàn)。令

5、上網(wǎng)者足不出戶便可快速了解到近期市面上所有的服飾包括最新上市服飾,近期最流行的服飾。以獨特的技術(shù)和豐富的服飾資源為廣告切入點，迅速擴大點擊率。三、網(wǎng)店管理1.管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。2.管理隊伍 研發(fā)部；負責軟件的設(shè)計、開發(fā)、測試維護等項目 信息部：負責網(wǎng)站的設(shè)計和管理；信息的管理董事會總經(jīng)理策劃部：對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進行策劃推廣 客服部；定期對顧客使用情況跟蹤和滿意度調(diào)查財務(wù)部：管理公司的進出帳物、分配各部門的資

6、金派送部；負責下單客戶的派送工作人力資源部; 負責公司人員的管理與調(diào)配董事會：本公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成，它協(xié)助公司的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效的任務(wù)。但董事會對管理的決策不負任何責任。部門專業(yè)人員：e-show不僅需要一個非常強大的管理隊伍，即便是一個成熟的互聯(lián)網(wǎng)ncp來經(jīng)營這個項目也仍然需要補充強有力的市場人才和管理人才，同時必須有非常資深的專業(yè)人士和技術(shù)人士的加入。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，所以在網(wǎng)站未運做之前我們將會建立龐大的具有中高職的專業(yè)性人才庫。3.管理決策 管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有

7、本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為網(wǎng)站制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系1 組織結(jié)構(gòu) 我們的網(wǎng)站組織成員主要有人力資源部、財務(wù)部、網(wǎng)頁設(shè)計人員 、專業(yè)技術(shù)性人才等。 學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心。 人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。 2協(xié)作及對外關(guān)系公司各部門的協(xié)作關(guān)系： 財務(wù)部要核算各個部門資金的運用情況,人力資源部要調(diào)配好其它各個部門的人員配置情況,策劃推

8、廣部又要與技術(shù)研發(fā)部,網(wǎng)頁設(shè)計中心溝通好,依照他們這兩個部門的技術(shù)設(shè)計來制定策劃推廣方案。1)和企業(yè)的合作方式：1.企業(yè)可以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和在同行業(yè)具有競爭優(yōu)勢的價格，并且認可支持和相信我們的操作模式 2.我們把企業(yè)的產(chǎn)品圖片和銷售價格先上傳到我公司網(wǎng)站進行宣傳和推廣 3.等有顧客下定單的時候，我們公司把定單情況和發(fā)貨信息反饋給企業(yè) 4.我們可以為目標顧客負責發(fā)貨，或者顧客自己去貴公司的品牌營銷店購買5.不過我公司不會先進貨和庫存，因為我們已經(jīng)把資金投資在網(wǎng)站里，進行幫助企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣。2)與一些外部顧問機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系：會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、顧問和咨詢公司（和每一類機構(gòu)中的一兩個單位

9、發(fā)展具體的業(yè)務(wù)關(guān)系）。第三章 市場分析一、市場介紹如今購物已經(jīng)成為人們生活中重要的一個流程，但對一些討厭逛街的人來說，從網(wǎng)上購物就顯得輕松多了。我想大多數(shù)喜歡網(wǎng)上淘衣的jm們都會有同感，比如去淘寶買衣服，大家都想買到既漂亮又實惠的衣服，但理想和現(xiàn)實總有很大的差距，就說淘寶的大多數(shù)小店都是個人的，很多衣服雜牌的比較多，質(zhì)量保證就差一些，但最主要的一點是買的衣服必須合身，而大多數(shù)網(wǎng)店是不能做到先試衣再出售的，而且每件服裝規(guī)格尺寸是不一樣的，即使是同種尺寸不同品牌的衣服大小也不一樣，買回不合身的衣服要么去改，要么退貨，這兩種方法都非常麻煩，很影響我們的心情。女人愛逛街買衣服，每當看到色彩斑斕的時裝時

10、，都會禁不住想試穿一下，看感覺如何，在這個時候試衣間就成了她們的最佳場所。因此，對于女人來說，試衣間往往充當著十分重要的角色。但試衣間常常存在著很多問題。 1.空間小、窄、亂：關(guān)上試衣間的門幾乎是沒了喘氣的空間，要想把衣服穿在身上，還真得費點勁，等你把衣服穿好了也已是汗流浹背，氣喘吁吁了，你的購買欲望這時也就消失貽盡了。有試衣間給你試衣服就是不錯的了，還有好多小店就是用一塊布圍上讓你試衣服的呢。更有甚者讓試衣間“身兼多職”，既是貨倉，又是雜物間，這種情況多出現(xiàn)在私人服裝店。2.設(shè)施不完備：夏天到了，好多短袖衣服都是套頭的，就在你試穿時，難免頭發(fā)被弄亂，你想在試衣間里把頭發(fā)整理好，那是再好不過的

11、事了。但在很多大商場里，試衣間里有梳子、清水等人性設(shè)施的卻極少。同時，商場試衣間內(nèi)的掛鉤也常常存在諸多的不便，有的試衣間內(nèi)掛鉤和衣架數(shù)量只有一兩個，有的是一個也沒有，根本不能滿足消費者試衣的需要。同時試衣間里面藏“殺手”，公用鞋成病菌“接力棒”。在很多商場，試衣間似乎就是為了給年輕的、健康的人設(shè)計的，很少能看到專為殘疾人而專門設(shè)置的試衣間，而有些試衣間的地方也根本容不下一個輪椅，試衣間內(nèi)也難見適合老年人扶握的把手和相關(guān)輔助設(shè)施，特殊人群的需要在商場試衣間內(nèi)很難得到滿足。特別是現(xiàn)在許多商場的童裝區(qū)竟然難以找到試衣間，這也太不方便了。 3.遭遇尷尬多：一些超市、街邊泳衣店發(fā)現(xiàn)，泳衣試穿有點尷尬。選

12、購泳衣的顧客提出試穿要求，均被婉拒。售貨員稱：泳衣是貼身穿的，試穿不衛(wèi)生。有些超市，泳衣賣場沒有試衣間，也不能試穿，顧客選購時只能拿著泳衣在身上比大小。有些泳衣小店里，雖允許顧客試穿，但多數(shù)試衣間里沒有鏡子，顧客只能穿著泳衣走出試衣間照鏡子，店里人來人往，很不雅觀也易走光，“感覺很尷尬”。4.有人生安全隱患：有些試衣間被居心叵測的人安裝上了攝像頭，將錄下來的內(nèi)容公布在網(wǎng)上，牟取私利。他們?yōu)榱俗约旱囊稽c私利，卻嚴重侵害了顧客的隱私權(quán)，給顧客造成了極大的損害。甚至，有報導(dǎo)說在一些地方的試衣間，人進去了以后，最后卻失蹤了。原來，他們是被人販子給拐賣了。這是多么令人震驚啊。 二、市場機會及環(huán)境 (1)

13、就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發(fā)展空間將非常有限。 (2)新經(jīng)濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術(shù)實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。 (3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔開發(fā)和建設(shè)成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能

14、幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。e-show能夠為服裝企業(yè)增加與顧客之間的交流、提供商機,成為服裝企業(yè)不可忽略的商業(yè)手段。三、目標市場我們可以將目標客戶大致分為這么三類(1835歲的中青年社會新興力量群體)：與我們同齡的青年（主要是大學(xué)生）可以劃分為一類;另一類則是工作忙，也可稱作為“工作狂”的一部分人，他們屬于高收入階層，但卻沒有時間去逛街購物，所以說網(wǎng)上購物則成為他們的最愛.第三類就是對自己服飾搭配不是很自信的網(wǎng)民也是我們服務(wù)的對象 四、顧客的購買準則本公司首先希望吸引的顧客的是會用電腦的中青年，他們追求便利追求個性，易接受新穎的事物。而本公司采

15、用網(wǎng)上經(jīng)營的形式，公司的店面空間是很大的，可以展示盡可能多的商品讓顧客有更多的選擇。當消費者挑選衣物，完成自身滿意的組合后，組合打印出來，或發(fā)郵件到指定的郵箱，打印紙上有其對應(yīng)的商場地址，消費者憑打印紙到商場去購買衣物，并有一定的優(yōu)惠。第四章 競爭分析及策略一、競爭者到目前為止，網(wǎng)上服裝購物商場的確很多,但有“試衣間”功能的服裝服飾銷售網(wǎng)站幾乎寥寥無幾。從而我們網(wǎng)站競爭不是很激烈。二、技術(shù)優(yōu)勢對那么極少數(shù)有著“試衣間”功能的網(wǎng)站比起來，我們網(wǎng)站“試衣”這一功能所依靠的軟件的應(yīng)用性要比其它網(wǎng)站的應(yīng)用性要大得多。這個體現(xiàn)在我們的網(wǎng)站上，顧客可以自己創(chuàng)造出跟自己身體體型幾乎完全一致的三維人體模特。用

16、戶可以挑選跟自己的身高、體重、膚色、發(fā)型等等細節(jié)方面的形體的特征。如果覺得麻煩，也可以直接上傳自己的照片，塑造跟自身完全一致的模特。 三、價格優(yōu)勢 由于本網(wǎng)站不是一個銷售服裝的網(wǎng)站，而是發(fā)布新潮信息，展示服飾風格，提供試衣平臺的地方，因此e-show網(wǎng)站上的服飾價格均有廠商定價，基本與標價一致，使消費者對我們網(wǎng)站的信譽無半點懷疑。而對那么極少數(shù)有著“試衣間”功能的網(wǎng)站，他們自己定價，自己處理庫存，得比我們承擔更大的風險。四、競爭策略 據(jù)了解，一些類似網(wǎng)站技術(shù)上有點難度，行使不方便，還有他們目前的衣服種類太少了。服裝大部分來源于淘寶、易趣的網(wǎng)商，單憑這些肯定是不夠的，而且很雜，無突出性，缺乏當?shù)?/p>

17、常見的一些牌子，發(fā)展前景不是很樂觀。鑒于他們，我們有自己的特色，我們的目標顧客定于1835歲的中青年群體，他們大多是大學(xué)生，或者是年輕的工作族，對生活充滿激情，喜歡新事物，追趕潮流同時擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。我們的顧客量大，貨源充足。第五章 技術(shù)與服務(wù)一、對應(yīng)技術(shù) 三維網(wǎng)上試衣軟件的研發(fā)成功，攻破了服裝服飾網(wǎng)上銷售難題，三維網(wǎng)上試衣軟件不僅可以幫助顧客“體驗”舉手投足之間新衣是否合體，還可以觀看不同場合燈光下服裝的效果，幫助顧客挑選到滿意的新衣。 消費者可以選擇一位標準模特，也可以自創(chuàng)一位類似于你自己體型的模特，皮膚顏色，發(fā)型，身體特征，身高，體重，以及具體的細節(jié)比如眼睛的顏色，鼻子，嘴唇。或者用

18、戶登陸后可以上傳一張自己的真人照片，就能在網(wǎng)上為自己更換不同的發(fā)型，化不同的妝容，一切設(shè)計都圍繞你上傳的照片進行.選好后，注冊進入“我的模特”，一旦你的注冊得到確認，你就可以在“我的試衣間里”，選擇了自身的模特后點擊“試衣”選擇喜歡的服裝。衣服的種類很多，包括裙子、套裝、休閑裝等15種，每件衣服的圖片下方都標了品牌、價格和銷售店地址，從而為你的模特進行設(shè)計。網(wǎng)站還提供了化妝、發(fā)型設(shè)計、佩件、寵物、背景等多種設(shè)計,并可以通過鼠標控制虛擬映像進行簡單的舉手彎腰等動作，讓模特動起來，用戶可以看到，模特著裝后各方面的效果，包括走動時的效果。在電腦屏幕上察看衣服是否合身。此外，顧客甚至可以調(diào)控光線、變化

19、場景等參數(shù)進一步觀看服裝的整體效果。 當消費者完成滿意的組合，存儲進入“我的衣柜”，就可以將衣柜中的組合打印出來，帶到商場去購買。隨著這項技術(shù)的推廣應(yīng)用，愛美的女性將徹底擺脫衣服不合身所帶來的煩惱。當然，這項技術(shù)不僅適合女性，找不到合適服裝的男性也不用苦惱 二、商品及服務(wù)規(guī)劃 e-show的商品和服務(wù)是具有嚴密的結(jié)合性的。任何一個商店，無論網(wǎng)上或網(wǎng)下，都應(yīng)該根據(jù)自己的市場定位而精心選擇提供給消費者的商品和服務(wù)。e-show的商品的顧客群均定位于青年及中青年，包括三大類產(chǎn)品：服飾、精典飾品、可愛包包。e-show提供個性化的、實時監(jiān)控式的試衣服務(wù)。這是e-show核心的服務(wù)內(nèi)容。同時提供服飾專賣

20、店的地點,貨存量及價格。為了保證網(wǎng)站內(nèi)容的全面性，也支持基于互聯(lián)網(wǎng)的交互式的穿衣搭配之道的信息服務(wù)。三、服務(wù)與支持e-show提供的服務(wù)應(yīng)該是技術(shù)上可行的、具有長期的擴張和成長的可能性，而且具有良好的社會需要的，真正的個性化服務(wù)。第六章 發(fā)展戰(zhàn)略作者給出了如下的假設(shè)目標，但不排除樂觀的因素在內(nèi)。第一階段：建立及完善期（36個月）這是e-show發(fā)展初期。這一階段，e-show完成第一期資金準備工作,將購買服務(wù)器、辦公用品，招募員工，建立自己的網(wǎng)站和后臺數(shù)據(jù)庫。完成中心網(wǎng)站的建設(shè)后，并在杭州開展服務(wù)和電子商務(wù)。e-show將主流媒體和著名的服裝服飾生產(chǎn)廠家，進行線上、線下的網(wǎng)站廣告宣傳推廣，積極

21、打入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象，逐步建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這期間e-show估計的注冊用戶達到50，000人，臨時用戶達到1，00，000人，月訪問流量達到1，000，000人次（如果體系不致崩潰的話）。第二階段：發(fā)展壯大期（924個月）這一階段e-show將在全國30個大中城市全面開展商務(wù)活動，注冊用戶將達到300，000人，臨時用戶超過一百萬。訪問量無法想象。實際上，作為一個功能性和服務(wù)性極強的網(wǎng)站，e-show并不注重訪問的流量，網(wǎng)站的商務(wù)成功的關(guān)鍵在于網(wǎng)站的注冊用戶的多少。第三階段：穩(wěn)固發(fā)展期（5年內(nèi)）這一階段，e-show通過一系列營銷策劃拓展規(guī)模，通過策劃全國范圍的網(wǎng)絡(luò)大賽迅

22、速提升e-show的品牌影響力,以穩(wěn)固確立我們在國內(nèi)市場上的核心地位。e-show將更多的促進買賣雙方的交流，雇傭那些既活躍又有知識和聲望的社區(qū)成員用戶作為客戶支持代表定期和廠商代表當面交流，強化e-show對客戶的尊重和授權(quán)，并積極拓展海外市場。同時，廣泛擴展同商家的合作，不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā)，逐步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。第四階段：長期發(fā)展期這一階段，e-show發(fā)展已趨成熟，經(jīng)營利潤不斷攀高，將通過金融整合，e-show開始爭取在海外和國內(nèi)用不同的方式上，開拓融資渠道。更多的在廣度上發(fā)展e-show的服務(wù)，實現(xiàn)電腦、手機、家用轎車等在線三維展示，最終打造成為全球網(wǎng)絡(luò)第一品牌。第七章 市場計劃與宣傳一

23、、市場計劃 立足杭州,服務(wù)浙江,輻射華中。我們在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地杭州作為試點市場, 試點時間初定為2個月.并為開拓整個浙江市場作準備。然后，再推向全國的大中城市。 二、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位 e-show的產(chǎn)品均定位于青年及中青年，包括三大類產(chǎn)品：服飾、精典飾品、可愛包包。一般以中檔為主，低高檔為輔2.品牌和商標 網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.3.質(zhì)量和服務(wù)e-show網(wǎng)上試衣間在技術(shù),服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既

24、走服務(wù)路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.作為網(wǎng)站客服，為了擴大網(wǎng)站的名聲和培養(yǎng)良好的聲譽，服務(wù)態(tài)度是至關(guān)重要的。e-show的全體員工必將要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度來應(yīng)答顧客的咨詢。另外完善的退換貨制度也要建立起來，對要求我們送貨而有不滿的顧客得到滿意的解決方法。另外對長期使用的顧客要進行跟蹤，對購買本店產(chǎn)品的顧客要定期進行滿意度調(diào)查。三、宣傳策略 利用報欄,宣傳欄免費宣傳，另外由于電子商務(wù)的特殊性，我們的營銷推廣主要都是在網(wǎng)絡(luò)上開展，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系, 傳達每周都有新貨上架的信息,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.1.人員推銷

25、向熟人宣傳和推廣，叫熟人幫助宣傳和推廣 接受顧客的咨詢、推廣、投訴 與朋友網(wǎng)站和別人的網(wǎng)站進行友情連接 與朋友網(wǎng)站進行某個頻道和專欄開設(shè)2.廣告宣傳 郵件推廣廣告 與新產(chǎn)品上市的廠家聯(lián)合促銷和推廣，建立良好的口碑 到大論壇發(fā)帖宣傳和討論 到大論壇發(fā)帖子，組織會員們進行團購產(chǎn)品 在電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布免費信息 向qq，貿(mào)易通，msn，淘寶網(wǎng)等發(fā)宣傳信息3.公共關(guān)系 針對淘寶，易趣，一拍等網(wǎng)站會員發(fā)宣傳信息，如站內(nèi)信息和流言， 在淘寶，易趣，一拍等網(wǎng)站每個開5個店鋪，進行宣傳和銷售 讓網(wǎng)址收藏網(wǎng)站收藏和進行連接 與廠家網(wǎng)站和宣傳手冊進行連接 加盟當當和卓越的聯(lián)盟推廣活動 尋找個人和網(wǎng)站代理4.公關(guān)促銷

26、 利用商場關(guān)系，由商場推廣促銷 到各商場設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是周六，周日客流量大時的宣傳四、促銷策略為了答謝各位商家和消費者對本網(wǎng)站的大力支持，本網(wǎng)站實行為期兩個月的免費服務(wù)，即消費者通過本網(wǎng)站成功購買的商品，本網(wǎng)站對任何一方不收取任何費用，同時消費者可以免費辦理會員卡，成為本網(wǎng)站的vip會員，逾期則需交錢辦理。對于普通會員，一年內(nèi)成功交易三十次者即可升為銀卡vip會員；一年內(nèi)成功交易五十次者即升為金卡vip會員；一年內(nèi)成功交易六十次者即升為鉆石卡vip會員。會員享受的權(quán)利多多，例如：一次性交易額在300元以上，可參加幸運抽獎，大獎為筆記本電腦一臺，每月將誕生一名幸運顧客，同時每消費滿1

27、0元可積一分，年末根據(jù)積分多少領(lǐng)取不同的獎品。 第八章 財務(wù)預(yù)測一、 財務(wù)匯總 指標年份 總資產(chǎn)單位（萬元）資產(chǎn)報酬率資產(chǎn)負債率股東權(quán)益報酬率2008年50016%60%15%2009年65020%55%32%2010年87038%29%49%二、 財務(wù)年度報表以下為自2008年起三年內(nèi)本公司的年度銷售收入及支出匯總表成本表（單位：萬元） 指標年份 設(shè)備成本工資及福利廣告宣傳費其它費用總成本2008年200120601004802009年450200602009102010年800280704201570利潤表（單位：萬元） 指標年份業(yè)務(wù)收入成本費用稅金及附加利潤總額所得稅凈利潤2008年78

28、048012517548.3126.72009年170091031537598.3286.72010年32001570690940281.5658.5三、資金需求及回報公司預(yù)計需要500萬元公司運營啟動資金，其中風險投資300萬元，公司創(chuàng)始者投資200萬元，這筆資金主要用于設(shè)備購置、員工招聘培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司將采用利潤分紅，盡量使股東的權(quán)益最大化，并爭取在3年內(nèi)償還這筆資金。四、資產(chǎn)負債預(yù)計表資產(chǎn)負債預(yù)計匯總表（單位：萬元）第一年第二年第三年資產(chǎn)85012002900負債4005501400所有者權(quán)益4506501500第九章 風險分析雖然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中起主要作用的風險投資被形容成為一種必然要在企業(yè)進入成熟期就回收的資本，但因為對這種特性缺乏認識，無法給出更多的投資和回報方式。一、市場風險e-show的經(jīng)營存在著巨大的危險。政策的變革、市場的走向、技術(shù)的發(fā)展都在為e-show的前途提供正面的支持，但是由于業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和專業(yè)性、同時缺乏可以參照的商業(yè)模式和企業(yè)管理體制，作為先行者，風險是無法避免的?？梢院惋L險達成平衡的因素是我們的使命感，以及未來巨大的商業(yè)利益。一個為以億為