SIYB創(chuàng)業(yè)計劃書(2)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：樂美營養(yǎng)早餐店創(chuàng)業(yè)者姓名： *日期： 2013.5.29通訊地址：東北*大學郵政編碼：*聯(lián)系電話：*傳直：/、 電子郵箱：*一、企業(yè)概況 (1)二、企業(yè)計劃作者的個人情況 (1)三、市場評估 (2)四、市場營銷計劃 (4)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) (5)六、固定資產(chǎn) (7)七、流動資金(月) (9)八、銷售收入預測(12個月) (10)九、銷售和成本計劃 (11)十、現(xiàn)金流量計劃 (12)亠、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：主打綠色食品，以粗糧為特色，主要銷售全麥面包、牛奶、豆?jié){、蛋卷、果汁、糕點等一系列營養(yǎng)早餐食品。企業(yè)類型:生產(chǎn)制造服務批發(fā)零售 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、倉I業(yè)計戈U作

2、者的個人情況以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：做過暑假工，做過兼職，促 銷，家教。有一定的社會經(jīng)驗和一定的管理能力。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）20092013 東北*大學 電氣工程及其自動化專業(yè)2013. 5 222013. 5. 31 參加 SIYB 課程培訓三、市場評估目標顧客描述：A：在校學生：B:部分上班族市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:有利于大學生的口味和健康因素。因此市場需求量會比較大 2市場容量的變化趨勢 ：企業(yè)產(chǎn)品推出后，慢慢的向青年人推出。目前主要 銷售對象是學生。在未來中，我企業(yè)產(chǎn)品對于上班一族將會是一個很大的誘惑。這類人需要營養(yǎng)來補充精力，而一個好的早餐就可以很好的

3、滿足他們的要求。 其 次，銷售對象是小孩。因為他們需要營養(yǎng)來補充大腦，使他們變的更加聰明。所 以，在未來我企業(yè)將慢慢的做大做強!競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 開業(yè)時間長，有一定的老顧客2. 有足夠的資金3. 有清晰的經(jīng)營方式和手段4. 有一定的經(jīng)驗競爭對手的主要劣勢1. 產(chǎn)品種類不豐富2. 口味不佳3. 衛(wèi)生不是很安全4. 營養(yǎng)不充足5. 份額不足本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1 .產(chǎn)品種類豐富、衛(wèi)生、營養(yǎng)2. 口味適合大多數(shù)的大學生3. 產(chǎn)品制作花樣多4. 份額足夠，且科學搭配營養(yǎng)本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1. 經(jīng)驗不足2. 資金不足3. 渠道不夠多4. 沒一定的社會關系四、市場營銷計劃1

4、. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征套餐派送快捷、方便、安全黃金營養(yǎng)搭配健康、營養(yǎng)、安全零售早餐安全、實惠2. 價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格豆?jié){0.5元1.0元1.0元牛奶1.0元2.5元2.5元果汁0.5元3.0元3.0元面包1.0元2.0元2.5元12糕點1.0元2.0元2.0元蛋卷0.5元2.5元2.5元折扣銷售無賒賬銷售無3. 地點(1)選址細節(jié)地址面積(平方米)租金或建筑成本宿舍樓下30-40100元/月(2)選擇該地址的主要原因：(1) 靠訴宿舍，人流量大，需求量大(2) 租金低( 3)學生早上外賣需求量大(4)環(huán)境比競爭者好，交通便利，利于采購原材料(3) 銷售方式(選擇一項并

5、打V):最終消費者將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：(1) 小本經(jīng)營，銷售對象主要是學生(2) 啟動資金有限(3) 業(yè)主業(yè)余時間有限(4) 產(chǎn)品成本較高，利潤較少4. 促銷人員推銷成本預測廣告派傳單、發(fā)名片成本預測100元公共關系成本預測營業(yè)推廣貼海報成本預測40元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)員工2人1000元企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司其他擬議的企業(yè)名稱：樂美營養(yǎng)早餐店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務業(yè)主或經(jīng)理 1 人月薪2000元類型個體工商戶企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證預計費用200元企業(yè)的

6、法律責任（保險、員工薪酬、納稅） ：種類預計費用無合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議內(nèi)合伙人 容 條款出資方式平均集資出資數(shù)額 與期限利潤分配 和虧損分攤平均分攤經(jīng)營分工、 權(quán)限和責任合伙人個人 負債的責任協(xié)議變更 和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1、工具和設備根據(jù)預測的銷售量， 假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需 要購買以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）桌椅5套80元/套400元固定餐具50套10元/套500元果汁機1臺400元/臺400元二手微波爐1臺400元/臺400元二手冰箱1臺400元/臺400元二手面包機1臺80元/臺80元供應商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬

7、購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設備 辦公室需要以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）收銀臺1個40元/個40元辦公用品1套20元/套20元電話1個00供應商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值年折舊（元）項目1800 元360元/年交通工具辦公家具和設備店鋪廠房土地合計1800 元360元/年七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）一次性餐具1500 套0.2元/套300元面粉100斤3元/斤300元豆子50斤2元/斤100元雞蛋300個0.5元/個150元芝麻10斤10元/斤100元白糖20斤2元/斤40元水果2

8、0斤5元/斤100元奶油10罐50元/罐500元供應商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資20001位業(yè)主雇員的工資10002位員工租金100營銷費用150公共事業(yè)費250維修費60保險費0登記注冊費200其他240合計5000八、銷售收入預測 （12個月）銷售情月份 銷售的產(chǎn)品或服務123456789101112合計（1）豆?jié){銷售數(shù)量30060075090010001000600600750100010006009100平均單價1.01.01.01.01.01.0111111月銷售額30060075090010001000600600750

9、100010006009100（2）牛奶銷售數(shù)量1502003003003503002002003003503502003200平均單價2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售額3755007507508757505005007508758755008000（3）果汁銷售數(shù)量1001402003505006001401402005005001403510平均單價3. 03.03.03.03.03.03.03.03.03.03.03.0月銷售額3004206001050150018004204206001500150042010530（4）面包銷售數(shù)量600

10、6507509009009006506507509009006509200平均單價2.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.0月銷售額12001300150018001800180013001300150018001800130018400（5）糕點銷售數(shù)量6006507508509009006506507509009006509150平均單價2.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.0月銷售額12001300150017001800180013001300150018001800130018300（6）蛋卷銷售數(shù)量30060090095

11、010001000600600900100010006009450平均單價2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售額7501500225023752500250015001500225025002500150023625合計銷售數(shù)量20502840365042504650470028402840365046504650284043610銷售總收入41255620735085758975945056205620735089758975562086255ii九、銷售和成本計劃項金額、月份123456789101112合計銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入41255620735

12、085758975945056205620735089758975562086255流轉(zhuǎn)稅（增值稅）247.5337.2441514.5538.5567337.2337.2441538.5538.5337.25175.3售銷售凈收入3877.55282.869098060.58436.588835282.85282.869098436.58436.55282.881079.7業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資20002000200020002000200020002000200020002000200024

13、000租金1001001001001001001001001001001001001200營銷費用1501501501501501501501501501501501501800公用事業(yè)費250250250250250250250250 :2502502502503000成維修費606060606060606060606060720折舊費303030303030303030303030360貸款利息0000000000000保險費000000000000020000000000000200登記注冊費原材料（列出項冃）645109014351780198021001090109014351980

14、1980109017695本（1）一次性餐具3003003003003003003003003003003003003600原（2）原材料（3）（4）（5）（6）總成本57355980632566706870699059805980632568706870598076575利潤（稅前）-1857.5-697.25841390.51566.51893-697.2-697.25841566.51566.5-697.24504.7稅企業(yè)所得稅6費個人所得稅其他（估稅）凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計劃金額、月份 （元）、 項目123456789101112合計現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金04620429053

15、4572809415119051157511245123001443516470108880現(xiàn)金銷售收入41255620735085758975945056205620735089758975562086280賒銷收入0000000000000貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入（業(yè)主投資）8000000000000008000可支配現(xiàn)金（A）121251024011640139201625518865175251719518595212752341022090203160現(xiàn) 金 流 出現(xiàn) 金 采 購（1）原材料64510901435178019802100109010901435198

16、01980109017695（2） 一次性餐具3003003003003003003003003003003003003600（3）（4）業(yè)主和20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金1001001001001001001001001001001001001200營銷費用1501501501501501501501501501501501501800公用事業(yè)費250250250250250250250250250

17、2502502503000維修費606060606060606060606060720貸款利息0000000000000償還貸款本金0000000000000保險費0000000000000登記注冊費20000000000000200設備1800000000000001800其他稅金（估稅）0000000000000現(xiàn)金總支出（B）75055950629566406840696059505950629568406940595078015月底現(xiàn)金（A-B）4620429053457280941511905115751124512300144351647016140125145贈送：一份國際商業(yè)合

18、同國際商業(yè)合同買方:地址: 郵編：電話：法定代表人：職務:國籍：賣方：地址: 郵編：電話：法定代表人： 職務： 國籍： 買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達成本協(xié)議條款，以共同遵守，全面履行：第一條品名、規(guī)格、價格、數(shù)量：單位：數(shù)量：單價：總價：總金額：第二條 原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：第三條包裝：1. 須用堅固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運 /郵寄/空運及適應氣候的變化。并具備良好的防潮抗震能力。2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕，賣方應賠償由此而造成的全部損失費用。3. 包裝箱內(nèi)應附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。第四條裝運標記：賣方應在每個貨箱上用不褪色油漆

19、標明箱號、毛重、凈重、長、寬、高并書以防潮”小心輕放”此面向上”等字樣和裝運:第五條裝運日期：第六條裝運港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險：裝運后由買方投保。第九條支付條件：按下列項條件支付：1. 采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應在交貨日前15-20天，由銀行開出以賣方為受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運單據(jù)即予支付。信用證于 裝運日期后15天內(nèi)有效。2. 托收：貨物裝運后，賣方出具即期匯票，連同裝運單據(jù)，通過賣方所在地銀行和買方 銀行交給買方進行托收。3. 直接付款：買方收到賣方裝運單據(jù)后7天內(nèi)，以

20、電匯或航郵向賣方支付貨款。第十條單據(jù)：1. 海運：全套潔凈海運提單，標明 運費付訖”運費預付”作成空白背書并加注目的港 公司。2. 空運：空運提單副本一份，標明 運費付訖”運費預付”寄交買方。3. 航郵：航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。4. 發(fā)票一式五份，標明合同號和貨運嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關合同詳細填寫。5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。6. 由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。7. 貨物裝運后立即用電報/信件通知買方。此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一份直接寄目的港 公司。第十一條裝運：1. FOB條 款：a. 賣方于合同規(guī)定的裝運日期前30天，用電報/信件將合同號、

21、品名、數(shù)量、價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方，以便買方租船訂艙。b. 賣方船運代理公司 ,（電報： ），負責辦理租船訂艙事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預計船達裝運港 10天之前，即將船名、預計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運，要求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵達時，買方或船方代理應及時通知賣方。若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達，則第30天后倉儲費和保險費由買方承擔。d. 若載運船舶如期抵達裝運港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費和滯期費均由賣方承擔。e. 貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前，一切費用和風險由賣方承擔；

22、貨物越過船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風險屬買方。2. CFF條款：a. 在裝運期內(nèi)，賣方負責將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。b. 貨物經(jīng)航郵/空運時，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報/信件把交貨預定期、合同號、品名、發(fā)票金額等通知買 方。貨物交辦發(fā)運，賣方即刻以電報/信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時投保。第十二條裝運通知：貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應將合同號、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名和啟航日期等立即以電報/信件通知買方。若因賣方通知不及時使買方不能及時投保，賣方則擔全部損失。第十三條質(zhì)量保證：賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成，商標為新的和未經(jīng)使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所