關(guān)于創(chuàng)辦電動三輪車生產(chǎn)公司的計劃書

1、關(guān)于創(chuàng)辦電動三輪車生產(chǎn)公司的計劃書第一節(jié) 市場分析一、市場概述 當(dāng)前，經(jīng)濟、環(huán)保、便捷作為電動車的三大優(yōu)勢，替代 摩托車的社會大趨勢已日益明顯，尤以電動二輪車在城市的 普及率更為突出。電動二輪車廠商競爭激烈，自電動二輪車 上市短短十年內(nèi)，先后涌現(xiàn)出眾多知名品牌，如新日、速派 奇等。隨著人們生活水平的提高，顧客品牌觀念隨之增強， 品牌電動二輪車的銷量遠遠大于非知名品牌的銷量，特別針 對城市銷售區(qū)域最為明顯。據(jù)有據(jù)市場調(diào)查，數(shù)家新興地方 品牌的銷量嚴(yán)重低下，甚至出現(xiàn)了個別企業(yè)虧損現(xiàn)象的發(fā) 生。在這樣激烈的競爭狀態(tài)下，只有推陳出新，尋找產(chǎn)品類 型的空白點和銷售區(qū)域的空白點，找出自身創(chuàng)辦企業(yè)的優(yōu)勢 和

2、市場的機會點，才能獲得更高的銷售機會和利潤。電動三輪車是電動車家族中的后起產(chǎn)物，因其體積較 大，運輸不便，不是全國各大品牌電動車生產(chǎn)商的鐘愛，自 電動車上市以來，全國各大品牌電動車生產(chǎn)商主打二輪車， 銷售區(qū)域主要定位城市。據(jù)市場調(diào)查，我市各大品牌電動車 專賣店三輪車的銷量僅占電動車總銷量的2%，且三輪車的 購買人群 91%來自于農(nóng)村區(qū)域， 非全國大品牌在皖北電動三 輪車市場的占有率為 99.5%。專生產(chǎn)三輪車且進駐皖北市場 的各品牌生產(chǎn)商集中在蘇北，如豐縣、沛縣等。淮北市僅有 一家。二、創(chuàng)業(yè)可行性分析1. 投資成本低 創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品各部件采取外包加工的形式，自己承擔(dān) 車體噴漆、 組裝、 貼牌工

3、作， 降低創(chuàng)業(yè)成本， 規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。 產(chǎn)品達到一定市場占有率后，逐步提高產(chǎn)品各部件的生產(chǎn)能 力。據(jù)調(diào)查，蘇北、皖北多家同類企業(yè)因其市場占有率低， 產(chǎn)品部件并非完全自己加工，部分或全部采取外包加工的形 式。2. 成品車銷售可行性分析 計劃建廠碭山縣良梨鎮(zhèn)，產(chǎn)品上市初期主要銷售市場定 位于碭山縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，優(yōu)越的地理優(yōu)勢注定了運輸費的節(jié)省、 廣告宣傳成本的降低、同其他品牌同類產(chǎn)品打價格戰(zhàn)占上風(fēng) 能力的提高、售后服務(wù)的便捷及關(guān)系營銷的鋪墊等。3. 勞動力成本低 農(nóng)村剩余勞動力眾多，通過短期的員工培訓(xùn)，該類人群 可具備企業(yè)生產(chǎn)的能力。一旦企業(yè)規(guī)模擴大，吸收廉價勞動 力資源方便。4. 回利快企業(yè)創(chuàng)辦初期的小

4、批量生產(chǎn)，邊生產(chǎn)邊銷售的周期短、 回籠資金快。第二節(jié)具體實施計劃一、場地定位我家在碭山縣良梨鎮(zhèn)，緊臨310國道，交通便捷，運輸方便。家中現(xiàn)在有可作為車間的房子占地約2畝，且現(xiàn)住院子的隔壁另有自家空閑宅基地約4畝，經(jīng)過簡單建設(shè)可容納成品電動三輪車約 100輛。未經(jīng)改造的生產(chǎn)場地布局圖如下：二、企業(yè)員工定位1專職專業(yè)技術(shù)工1名（從同類企業(yè)中聘請，目前已有人選）2專職車鉗鉚焊工2名（目前已有人選）3. 兼職企業(yè)策劃員1名（目前已有人選）4組裝工4名（暫定自家人）5. 專、兼職營銷員5名（目前已有人選）三、品牌定位品牌：魚萌廣告語（暫定）：（1）魚萌在家 富裕萌發(fā)（2）魚萌電動車 電動車中的坦克車 l

5、ogo設(shè)計效果圖如下：精品電動二輪車廣告語：1 魚萌在家富裕萌發(fā)2+魚萌電動車 電動車中的坦克車四、企業(yè)CI規(guī)范化企業(yè)創(chuàng)建的同時嚴(yán)格將理念識別、行為識別、視覺識別 作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，努力朝規(guī)范化、品牌化方向發(fā)展五、時間安排建廠時間：2011年09月底一一2012年5月底產(chǎn)品上市時間：2012年8月初六、市場目標(biāo)1. 目標(biāo)消費對象（1）農(nóng)村老年人代步（2）農(nóng)村各家庭農(nóng)活中使用2. 區(qū)域目標(biāo)市場 主要地區(qū)：皖北、河南 主要縣城：碭山縣、蕭縣、夏邑縣 主要市場：每個縣城、每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立專賣店或店中店。七、產(chǎn)品各部件采購渠道 經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，計劃產(chǎn)品各部件采購渠道初步定 位為江蘇省豐縣的 6

6、家電動三輪車配件生產(chǎn)商，具體合作事 宜目前正在洽談中。八、營銷目標(biāo) 作為新品牌上市：1. 使“魚萌”電動三輪車知名度提高，有口碑流傳之勢。2. 顯著提高銷售業(yè)績。3. 公司產(chǎn)品作為皖北市場的一品牌，在建廠的第一個銷 售年度，使電動三輪車銷量達到 3000 輛。九、營銷員營銷形式及代售商家和營銷員的利潤分配 營銷員到計劃銷售區(qū)域范圍內(nèi)的各電動車專賣店上門 洽談上架“魚萌”電動車事宜。為各代售商家制定統(tǒng)一的最低售價標(biāo)準(zhǔn)，防止市場價格 混亂。給予代售商家針對區(qū)域差不同，可使其自主制定價格 的權(quán)利，有利于提高代售商主動提高銷售該品牌的積極性。 限制營銷員營銷指定區(qū)域范圍，每個營銷員必須按照公 司指定的

7、營銷區(qū)域去營銷，不允許未經(jīng)許可跨區(qū)域營銷，避 免多頭營銷現(xiàn)象的發(fā)生。出現(xiàn)某營銷員營銷能力過差的情 況，公司派另人幫助營銷或直接替換營銷。公司針對不同區(qū)域市場的實際情況，給予營銷員不同的 考核任務(wù)，對營銷員基本完成任務(wù)、超額完成任務(wù)和未完成 任務(wù)，給予平均單輛金額不等的提成獎勵。對于優(yōu)秀營銷員，公司本著“留住人才、重視人才、激 勵人才”的相關(guān)待遇分配標(biāo)準(zhǔn)對待。初步計劃產(chǎn)品上市初期，該營銷員在職時間范圍內(nèi)開發(fā) 出所屬區(qū)域的銷量，均按 40 元 /輛的提成 +差旅費 +固定底薪 的標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)。另營銷員已開發(fā)成功的區(qū)域范圍內(nèi)的售后也由該營銷 員具體負責(zé)。第三節(jié) 廣告策略一、廣告定位 鑒于產(chǎn)品上市期，主要

8、營銷目標(biāo)是打開品牌的知名度， 而產(chǎn)品的最突出優(yōu)勢就是“生產(chǎn)成本低” ，為了使消費者迅 速認知“魚萌”的質(zhì)量、價格、廠商服務(wù)，產(chǎn)品訴求要直接、 明了。因此，廣告集中傳達廣告語的概念。廣告語暫定“魚萌在家 富裕萌發(fā)” 和“魚萌電動車 電 動車中的坦克車”第一條廣告語中的“魚”為中國傳統(tǒng)吉祥元素中的一部 分，有著“富余” 、“富?！钡脑⒁狻?“萌”有著“萌芽” 、“萌 發(fā)”的寓意。第二條廣告語體現(xiàn)出了公司對產(chǎn)品質(zhì)量的承諾。 經(jīng)過長期具體的市場調(diào)查，全國知名品牌對農(nóng)村人群的 吸引力不大，而寓意吉祥的品牌和較高的質(zhì)量更適合農(nóng)村人 群的口味。產(chǎn)品上市前期，企業(yè)本著以碭山縣為銷售根據(jù)地逐步向 周邊地區(qū)輻射的

9、營銷思路，全力打響“魚萌”廣告語的知名 度，力爭做到碭山縣的某一人說出廣告語的上半句，聽到人 的腦海中馬上反應(yīng)出下半句的廣告效果。二、廣告表現(xiàn)1. 新聞媒體宣傳 產(chǎn)品上市初期，借助國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和政府建 設(shè)農(nóng)村的兩股強勢東風(fēng)，通過村委會、鎮(zhèn)政府邀請碭山縣電 視臺等多家新聞媒體進行采訪、宣傳。在提升品牌形象的同 時，帶動產(chǎn)品銷售， 從而最大限度的提高產(chǎn)品進入皖北市場， 甚至更大市場的范圍及速度。本宣傳方式無須支付廣告費用，屬于變通廣告，可信度 高，效果遠勝于大眾廣告，又為未來通過相關(guān)質(zhì)量認證機關(guān)的認證奠定堅實的基礎(chǔ)。2. 產(chǎn)品贈品宣傳該類宣傳特別適用于農(nóng)村市場的宣傳。產(chǎn)品上市前期計劃隨產(chǎn)

10、品附贈雨披、雨傘、太陽帽、充氣筒、文化衫5件贈品。部分贈品效果圖如下：3. 專賣店、店中店P(guān)OP包括立牌、吊旗等。4. 印刷品包括單頁、海報、產(chǎn)品介紹書和營銷員手冊等5. 碭山縣縣城戶外廣告產(chǎn)品上市前期租賃碭山縣縣城內(nèi)的某一塊樓宇或高炮進行宣傳。針對產(chǎn)品贈品問題，本人市場調(diào)查了同類產(chǎn)品 10 個品 牌的專賣店，贈品均為雨披和充氣筒兩種。此二種贈品僅屬 于產(chǎn)品的附屬必須品。簡言之，在不下雨又不開車的條件下 雨披走不出家門宣傳，充器筒要么隨車，要么放入家中，也 不利于產(chǎn)品品牌宣傳的輻射。抓住以上同類企業(yè)贈品宣傳的問題點，計劃增加農(nóng)村實 用、且采購價格并非昂貴、容易走出家門的贈品宣傳。如文 化衫、雨

11、傘、太陽帽，該三種贈品在不開車的情況下照樣會 游動于鄉(xiāng)村的各個角落。三、品牌認證工作 企業(yè)創(chuàng)辦期間，重視質(zhì)量認證機關(guān)的認證工作，如地方 知名品牌、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品標(biāo)識等。第四節(jié) 售后策略一、售后服務(wù)點定位所有銷售點。為各產(chǎn)品銷售點配備一定數(shù)量的易損件，便于維修、更 換。本計劃有利于方便已購買過產(chǎn)品的顧客，在顧客心中放入“方便”、“放心”的定心丸 二、確立并完善“陽光服務(wù)”思路針對凡購買產(chǎn)品的顧客，各銷售點采集到購買人的名址 信息（姓名、家庭住址、電話等信息） ，銷售人要當(dāng)面向顧 客說明留下名址信息是為了公司今后向其提供更好的服務(wù)。公司專人不定期向老客戶進行致電回訪，詢問其使用情 況，對產(chǎn)

12、品的建議和評價等。或新年時向其寄出一份帶有公 司形象的新年賀卡。通過以上形式，可以進一步拉近公司與 顧客的感情距離，便于老客戶幫助公司宣傳，在市場上建立 良好的口碑。還有助于客戶為公司提出合理化建議，幫助公 司發(fā)展。第五節(jié) 資金預(yù)算一、項目投資預(yù)算1.場地建設(shè) 自家現(xiàn)有房屋和土地，建設(shè)、改造費預(yù)計 18000 元。2.運輸車輛因考慮到自己購買運輸車輛的成本過高，企業(yè)創(chuàng)辦初期 產(chǎn)品銷量低的情況，計劃產(chǎn)品上市初期的產(chǎn)品運輸采取物流 外包的形式。據(jù)可行性調(diào)查，物流外包支出的費用比使用自 己車輛運輸?shù)某杀镜?，物流外包運輸每輛成品車的運輸費僅 為 4 元 /公里。3. 年廣告宣傳成本費預(yù)計 16000 元4. 電焊、噴漆設(shè)備等預(yù)計投資 12000 元5. 企業(yè)創(chuàng)辦前期計劃采購產(chǎn)品各部件100 套，平均單輛總價預(yù)計 1100 元，合計 110000 元。6.100 輛產(chǎn)品的贈品成本預(yù)計 3800 元。 綜以上數(shù)據(jù)，企業(yè)創(chuàng)辦加第一期產(chǎn)品上市需支出費用合 計為 159800 元。二、計劃收入 計劃產(chǎn)品上市首年年銷量 3000 輛，售價 2100 元/輛，總 收入 6300000 元。平均每輛總部件成本費 1100 元，總計 3300000