易居04月06日內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案

1、2010.042010.04. .0606 內(nèi)蒙古佳美內(nèi)蒙古佳美建材建材中心中心營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 part 2 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 part 3 客戶定位客戶定位 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 part 6 銷售策略銷售策略 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) part 8 平面表現(xiàn)平面表現(xiàn) part 9 合作方式合作方式 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)品競(jìng)品規(guī)劃規(guī)劃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 1-a 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 一、

2、包頭市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （一）人口與經(jīng)濟(jì) 2008年末包頭市戶籍總?cè)丝?49.5萬(wàn)人，目前主要城區(qū)人口 180.7萬(wàn)人。2009年，包頭市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，去年全市生 產(chǎn)總值完成2168.8億元，同比增長(zhǎng)17.6%。 據(jù)了解，在保持經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)的同時(shí)，面對(duì)金融危機(jī)的不利 影響，包頭市市委、市政府繼續(xù)高度關(guān)注民生，制定出臺(tái) 了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的相關(guān)政策，基本實(shí)現(xiàn)了多數(shù)企業(yè)不裁員、 不降薪，全力實(shí)施以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和失業(yè)預(yù)警等政策措施， 促進(jìn)高校畢業(yè)生、農(nóng)村牧區(qū)富余勞動(dòng)力和就業(yè)困難人員就 業(yè)取得明顯成效，保持了就業(yè)形勢(shì)基本穩(wěn)定。去年城鎮(zhèn)居 民人均可支配收入達(dá)23089元，較上年增長(zhǎng)10.7%；農(nóng)牧 民人均純

3、收入達(dá)7826元，增長(zhǎng)10.6%，城鄉(xiāng)居民收入在全 區(qū)各盟市中繼續(xù)名列榜首。 由此說(shuō)明：包頭城鎮(zhèn)居民中等收入人均收入約為10萬(wàn)元，若以雙職工家庭為例，年收入約為18萬(wàn)元 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （二）房地產(chǎn)業(yè) 2009年第一季度，包頭市房地產(chǎn)銷售面積63萬(wàn)平方米，銷售均價(jià)為3086元每平米， 銷售金額19.4億元，進(jìn)入2010年（截止3月25日），共銷售87.3萬(wàn)平方米，銷售均價(jià)為 4224元每平方米，共銷售37億元，銷售面積較去年同比上漲38.92%。我市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 建設(shè)與投資繼續(xù)保持較高幅度的增長(zhǎng)，其中，住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)增長(zhǎng)較高，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房開(kāi) 發(fā)建設(shè)本

4、年度均有所增長(zhǎng)。 繼九星廣場(chǎng)被市場(chǎng)認(rèn)可后，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)一批商業(yè)地產(chǎn)，極大的豐富了包頭市 房地產(chǎn)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。如青山區(qū)“金融財(cái)富中心”；昆區(qū)“東方紅cbd”等。商業(yè)是 一種比較時(shí)尚的投資類型，且較高的投資回報(bào)率很得到中產(chǎn)階級(jí)的喜愛(ài)，但商業(yè)地產(chǎn)價(jià) 格較高，短期內(nèi)很難被大多數(shù)中低收入人群接受并購(gòu)買(mǎi)。 2010年第一季度我市商品房放量仍然很大，同比09年度有較大的增幅，但從銷售 角度來(lái)看，一季度商品房交易面積、金額雙雙增長(zhǎng)。但今年眾多項(xiàng)目的入市，10年整個(gè) 包頭市房地產(chǎn)業(yè)從銷售角度上面臨較大壓力。然而東河區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步的階 段，無(wú)論是從商業(yè)市場(chǎng)需求角度還是從開(kāi)發(fā)成本考慮都具有無(wú)法比擬的先

5、天優(yōu)勢(shì)，加之 從整個(gè)城市的遠(yuǎn)景規(guī)劃、地理位置、資源的優(yōu)勢(shì)，東河區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)在未來(lái)幾年的競(jìng)爭(zhēng) 將趨于白熱化，眼下我們應(yīng)把握好先入為主的優(yōu)勢(shì)，努力打造第一個(gè)品牌項(xiàng)目，為后續(xù) 的發(fā)展制造品牌效應(yīng)，提升企業(yè)的影響力。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （三）商業(yè)項(xiàng)目分析 昆昆 區(qū)區(qū) 包包 百百 商商 圈圈 包頭最繁華地段，政府商務(wù)區(qū)域，云集高檔物業(yè)和商品 商業(yè)特點(diǎn)：商業(yè)特點(diǎn)： 現(xiàn)代百貨，時(shí)尚百貨 小商品批發(fā)市場(chǎng) 專業(yè)專賣(mài)店。 業(yè)態(tài)類型：業(yè)態(tài)類型： 步行街、批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)店 專賣(mài)店、超市等。 商業(yè)功能：商業(yè)功能： 購(gòu)物、餐飲、商務(wù)、辦公 休閑、娛樂(lè)等 集中優(yōu)勢(shì)：集中優(yōu)勢(shì)：

6、交通便利，市政配套完善；商 業(yè)網(wǎng)點(diǎn)完善；輻射全市乃至東 勝、烏海、臨河等周邊城市； 商業(yè)消費(fèi)人口，商品零售總額 高。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 青山區(qū) 娜琳商圈 隨著娜琳商廈的改建，以及王府井的進(jìn)駐，未來(lái)神華青一 百貨的進(jìn)駐，青山區(qū)的商業(yè)格局在高速?gòu)堥_(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也 發(fā)生了一系列變化。青山商圈在未來(lái)的商業(yè)地位中地位將 不斷提高，業(yè)態(tài)不斷豐富、功能不斷完善。 商業(yè)特點(diǎn)：商業(yè)特點(diǎn)：以購(gòu)物為主 業(yè)態(tài)特征：業(yè)態(tài)特征：百貨、超市、專業(yè) 店及餐飲、娛樂(lè)；集購(gòu)物、休 閑、娛樂(lè)、餐飲消費(fèi)為一體的 城市副中心商圈 消費(fèi)群體：消費(fèi)群體：以青山區(qū)為主，輻 射包頭、東河區(qū)，為包頭城

7、市 的副商圈。 消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)特點(diǎn)：以中低收入者為主。 主要分布區(qū)域：主要分布區(qū)域：文化路和幸福 路形成的“十”形狀； 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 兩大商圈特點(diǎn)和現(xiàn)狀兩大商圈特點(diǎn)和現(xiàn)狀 關(guān)鍵詞：二大商圈在改善和進(jìn)步，相互扶持發(fā)展！關(guān)鍵詞：二大商圈在改善和進(jìn)步，相互扶持發(fā)展！ 昆區(qū)包百商業(yè)圈依托包鋼集團(tuán)及城市商務(wù)區(qū)和周邊高密度的居住人口為 商業(yè)載體，得以長(zhǎng)足發(fā)展。 昆區(qū)包百商業(yè)圈內(nèi)商業(yè)大部分物業(yè)設(shè)置陳舊，經(jīng)營(yíng)管理手段落后及重復(fù) 的商業(yè)定位，導(dǎo)致部分商業(yè)經(jīng)營(yíng)不善甚至歇業(yè)。 青山區(qū)娜琳商圈正在復(fù)蘇，在政府的大力支持下，一些外埠商業(yè)陸繼入 駐。東海商廈、北京華聯(lián)，神

8、華開(kāi)發(fā)的青一百國(guó)際城、王府井百貨、沃 爾瑪超市等等大的企業(yè)，讓青山商圈步入高檔的消費(fèi)市場(chǎng)。加上幾大企 業(yè)的消費(fèi)群體的支持，娜琳商圈正在試與包百商圈爭(zhēng)霸。 1-b 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 競(jìng)品地圖 5 5大大競(jìng)品分布地圖競(jìng)品分布地圖 高端家居建材產(chǎn)品區(qū)域稀缺性高端家居建材產(chǎn)品區(qū)域稀缺性 三森 美好家 金榮 深港 九星家居 佳美 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 金榮建材城 青山區(qū)金榮建材城商圈地處昆 區(qū)、青山區(qū)、稀土開(kāi)發(fā)區(qū)的黃金交匯 地帶，道路四通八達(dá)，設(shè)施完善，擁 有15萬(wàn)平方米營(yíng)業(yè)面積，進(jìn)駐經(jīng)營(yíng) 商戶近三百家，囊括國(guó)內(nèi)外二

9、十七大 類三百多個(gè)裝建材知名品牌，近千種 商品。是輻射西北地區(qū)的首家超大型 建材批零集散地。 金榮建材城周?chē)奂嗣篮眉?家居、深港家居城等多家商場(chǎng)組成， 極大的豐富了周?chē)揖訕I(yè)態(tài) 商業(yè)地位：占地面積150000平方米，總 投資3億元人民幣。 市場(chǎng)劃分為a、b、c三個(gè)精品展廳和一 個(gè)目前包頭市最大的板材城，營(yíng)業(yè)面積46000 平方米，并配30000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，容括板 材、五金、陶瓷、地磚、木地板、燈飾燈具、 油漆涂料、廚衛(wèi)、櫥柜、潔具、家裝設(shè)計(jì)、精 品門(mén)、藝術(shù)玻璃、推拉門(mén)在內(nèi)的十幾類產(chǎn)品。 大型停車(chē)場(chǎng)、優(yōu)美的廳內(nèi)布置、中央供 暖、雙向扶手電梯、活動(dòng)大廳、休閑區(qū)、茶水 供應(yīng)等，為您提供了舒適

10、的購(gòu)物環(huán)境。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 深港家居城 深港家具廣場(chǎng)是由集團(tuán)公司下屬四座 大型家具市場(chǎng)：包頭市青山區(qū)三鹿深港家 具城、包頭市青山區(qū)文化路深港家具城、 包頭市昆區(qū)榮資深港家具城、呼和浩特市 金銳家居匯展中心組成。 深港家居城位于友誼大街開(kāi)發(fā)區(qū)段。 主體3層，1-3層為家具及其飾品銷售中心， 營(yíng)業(yè)面積10000平方米；經(jīng)營(yíng)眾多國(guó)內(nèi)知名 品牌，地理位置優(yōu)越。 總建筑面積4.8萬(wàn)平方米，美好家家居是目前 中國(guó)西北地區(qū)規(guī)模較大的綜合性家具商場(chǎng)，連鎖機(jī) 構(gòu)覆蓋華北、西北地區(qū)，如遠(yuǎn)洋美好家、王中美好 家、金榮美好家等，以品牌戰(zhàn)略和資源的優(yōu)勢(shì)為企 業(yè)持續(xù)發(fā)展的

11、基礎(chǔ)。 經(jīng)營(yíng)品種為：時(shí)尚家具小件超市，精致的手 工雕刻、沙發(fā)、床類家具、紅木中式家具，美好家 在包頭有兩家分店，有較幅射了青、昆兩區(qū)客戶， 且經(jīng)營(yíng)品牌較多，高中低商分布，吸引了眾多客戶 光臨 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 名名 稱稱業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位總面積總面積/ /單層單層客群定位客群定位物業(yè)狀況物業(yè)狀況經(jīng)營(yíng)品類分布經(jīng)營(yíng)品類分布經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式 金榮建材城金榮建材城建材類商場(chǎng) 150000/300000 裝修客群出租 陶瓷、板材、 衛(wèi)浴等 80-100元/ /月 三森美居三森美居建材類商場(chǎng)150000/12200裝修客群出租 陶瓷、地磚、 木地板 60-75元

12、/ /月 美好家家居美好家家居家具類市場(chǎng)48000/16000裝修客群出租 床、沙發(fā)、衣 柜等 60元/月 深港家具廣場(chǎng)深港家具廣場(chǎng)家具類市場(chǎng)20000/4500裝修客群出租 床、沙發(fā)、柜 類等 55-70元/ 月 東河人防家具城東河人防家具城家具類商場(chǎng)12000 家具需求 者 出租 辦公家具、家 用家具 30-40元/ 月 1-c 產(chǎn)品包括： 紅星美凱龍旗艦店 燈具電器中心 地磚區(qū) 潔具 櫥柜 裝飾材料區(qū) 木地區(qū) 板材區(qū) 石材區(qū) 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 餐飲區(qū)等 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 大而有容大而有容 理念超前理念超前 30萬(wàn)超大規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目，內(nèi)容豐富、功能齊全 設(shè)

13、計(jì)新穎設(shè)計(jì)新穎 打破傳統(tǒng)市場(chǎng)“兵營(yíng)式”設(shè)計(jì)，注入全新規(guī)劃設(shè)計(jì)元素 集建材展示、倉(cāng)儲(chǔ)物流、建材交易、商務(wù)辦公于一體的建材行業(yè)一站式解決方案 高端定位高端定位 摒棄傳統(tǒng)建材市場(chǎng)大而無(wú)序、低檔經(jīng)營(yíng)之路，定位行業(yè)高端 交通便利交通便利 位于東河大交通格局核心，交通條件優(yōu)越 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 大項(xiàng)目伴隨著大風(fēng)險(xiǎn)：整體運(yùn)營(yíng)、資金要求、管理水平等等 雖然交通便利，但項(xiàng)目處于重固鎮(zhèn)，其區(qū)位價(jià)值難以得到市場(chǎng)認(rèn)同 區(qū)位不被認(rèn)同區(qū)位不被認(rèn)同 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 1 - d 建材行業(yè)發(fā)展終極 佳佳 美美 建建 材材 中中 心心 規(guī)模宏大、功能齊全規(guī)模宏大、功能齊全 全面整合

14、行業(yè)資源全面整合行業(yè)資源 建材行業(yè)一站式解決方案建材行業(yè)一站式解決方案 產(chǎn)、銷、辦、儲(chǔ)、流、研產(chǎn)、銷、辦、儲(chǔ)、流、研 建筑與生態(tài)環(huán)境相融建筑與生態(tài)環(huán)境相融 信息化管理與運(yùn)作平臺(tái)信息化管理與運(yùn)作平臺(tái) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 競(jìng)品分析競(jìng)品分析 項(xiàng)目項(xiàng)目 名稱名稱 三森美居建材城三森美居建材城金榮建材城金榮建材城佳美建材城佳美建材城 特點(diǎn)特點(diǎn) 分析分析 三森商圈目前有三森建 材市場(chǎng)、三森機(jī)電市場(chǎng) 和三森家居市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè) 配套完善 金榮建材城各類建材分布較 為合理，且品種較多，高中 低端各類產(chǎn)品有效覆蓋各類 客群 項(xiàng)目建筑面積30萬(wàn)平方米的商業(yè)規(guī)模極具競(jìng)爭(zhēng)力，我項(xiàng)

15、目地塊為長(zhǎng)方形， 使物業(yè)環(huán)境和商業(yè)空間設(shè)計(jì)有利于商業(yè)經(jīng)營(yíng) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 分析分析 三森商圈目前有居然之 家、凱星國(guó)際建材中心 在其西北部，產(chǎn)業(yè)集群 已初具規(guī)模，給客戶的 感覺(jué)是產(chǎn)品各類較為豐 富，周?chē)惿虉?chǎng)較多 ，有多種選擇 金榮建材城2003年開(kāi)始營(yíng)業(yè) 以來(lái)，周邊產(chǎn)業(yè)集群較為豐 富，項(xiàng)目周?chē)忻篮眉壹揖?廣場(chǎng)、深港家居廣場(chǎng)，產(chǎn)品 種全。本項(xiàng)目可有效幅射青 、昆、高新區(qū)和濱河新區(qū)。 本案地處東河區(qū)東部，可有效幅射東河區(qū)、九原區(qū)、濱河新區(qū)及周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn) 旗縣；項(xiàng)目緊臨主干道，也運(yùn)行有4路及38路公交車(chē)，非常便利使本項(xiàng)目 商業(yè)價(jià)值更具有競(jìng)爭(zhēng)性；本案各品牌商戶都已入駐，品牌已具有口碑效應(yīng) ，本案雖入市較其

16、他兩競(jìng)品晚，但在東河區(qū)周邊的認(rèn)可程度較高； 劣勢(shì)劣勢(shì) 分析分析 該項(xiàng)目周?chē)袆P星國(guó)際 建材城已運(yùn)作多年，即 將入駐居然之家，客戶 分流嚴(yán)重。 本區(qū)域地塊基本發(fā)展成熟， 發(fā)展空間較小 項(xiàng)目東北面雜亂的建筑林立，對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)提升有一定的負(fù)面影響；東河 新規(guī)劃區(qū)的商業(yè)基礎(chǔ)落后，目前幾乎沒(méi)有可以提升整個(gè)新區(qū)商業(yè)環(huán)境的條 件。 共性共性 分析分析 1.金榮建材城可有效幅射稀土高新區(qū)、昆區(qū)及青山區(qū)；三森建材城可有效幅射青山區(qū)和昆區(qū)大片區(qū)域，本案地處東河區(qū)東部，處于新 規(guī)劃區(qū)域，可有效幅射東河區(qū)、九原區(qū)、濱河新區(qū)及周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)旗縣。 2.金榮建材城和三森建材城交通便利，四通八達(dá)，周?chē)?有多路公交車(chē)運(yùn)行；我項(xiàng)目緊

17、臨主干道，也運(yùn)行有4路及38路公交車(chē)，非常便利使本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值更具有競(jìng)爭(zhēng)性 3.金榮、三森建材城已經(jīng)營(yíng)多年，產(chǎn)業(yè)集群豐富，市場(chǎng)表現(xiàn)良好，本案競(jìng)品目前商戶都已入駐，佳美品牌已具有口碑效應(yīng)，本案雖入 市較其他兩競(jìng)品晚，但在東河區(qū)周邊的認(rèn)可程度較高。 一：鉆石地段一：鉆石地段 黃金交通樞紐，呼、包、鄂金三角核心 1000萬(wàn)人的家居建材消費(fèi)主場(chǎng) 二：商業(yè)領(lǐng)袖二：商業(yè)領(lǐng)袖 30萬(wàn)方建材家居大本營(yíng) 攜手頂尖品牌紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 三：成熟旺鋪三：成熟旺鋪 三年旺勢(shì) 人氣引爆 四：名品匯聚四：名品匯聚 千余家知名品牌匯聚 引領(lǐng)建材家居潮流 五：星級(jí)配套五：星級(jí)配套 八萬(wàn)平米獨(dú)立倉(cāng)庫(kù) 20輛免費(fèi)購(gòu)物直通車(chē) 意

18、邦國(guó)際建材品牌中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 九大鉆石價(jià)值九大鉆石價(jià)值 坐享財(cái)富飆升坐享財(cái)富飆升 六：多元服務(wù)六：多元服務(wù) 416畝集商鋪、辦公、物流、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的商業(yè)航母 七：專業(yè)管理七：專業(yè)管理 專業(yè)管理公司運(yùn)營(yíng) 每年百萬(wàn)巨資宣傳 八：超前規(guī)劃八：超前規(guī)劃 六大業(yè)態(tài)分區(qū) 一站式經(jīng)營(yíng)購(gòu)物 九九：財(cái)富保障財(cái)富保障 投資回報(bào)，直接在總房款中抵扣(暫定），使客戶提前獲取收 益。 意邦國(guó)際建材品牌中心營(yíng)銷策劃方案 part 1 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 九大鉆石價(jià)值九大鉆石價(jià)值 坐享財(cái)富飆升坐享財(cái)富飆升 part 2 意邦國(guó)際建材品牌中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位

19、項(xiàng)目定位 定位思考定位思考總案形象定位總案形象定位 意邦國(guó)際建材品牌中心營(yíng)銷策劃方案 part 2 2-a 規(guī)模 30萬(wàn)超大規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目，內(nèi)容豐富、功能齊全 業(yè)態(tài) 融合紅星美凱龍等名品旗艦店、商場(chǎng)等多種建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè) 商品 商品種類繁多: 瓷磚、潔具、地板、照明、櫥柜等等 配套 集建材展示、倉(cāng)儲(chǔ)物流、建材交易、商務(wù)辦公于一體 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 新 人們對(duì)于新生事物的保守與無(wú)知，會(huì)導(dǎo)致判斷上的猶豫或不認(rèn)可 新 項(xiàng)目屬于目前市場(chǎng)上新興行業(yè)模式，超前理念會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)有一定抗性 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 揚(yáng)長(zhǎng) 避短 p做做大大 超大項(xiàng)目帶來(lái)的不僅是規(guī)模延伸效應(yīng)，更多的是大

20、商機(jī) p做做個(gè)性個(gè)性 有特色、有個(gè)性的項(xiàng)目，才具有與眾不同的財(cái)富創(chuàng)造力 p做做高端高端 鎖定高端市場(chǎng)，能持續(xù)將高端消費(fèi)需求轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)先機(jī) p做做品牌品牌 品牌就是不可復(fù)制、不可替代 市場(chǎng)接受抗性市場(chǎng)接受抗性 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 地段線地段線 效應(yīng) 項(xiàng)目市場(chǎng)培育了一年多時(shí)間，加之紅星美凱龍的進(jìn)駐，形成了巨 大商圈 項(xiàng)目地處遠(yuǎn)郊，其區(qū)位接受度還有待提升 項(xiàng)目周邊傳統(tǒng)消費(fèi)氛圍不足以聚集人氣 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 揚(yáng)長(zhǎng) 避短 p大包頭 中國(guó)經(jīng)濟(jì)命脈，世界經(jīng)濟(jì)高地，也是商家必爭(zhēng)之地 p金三角 區(qū)位地處呼、包、鄂金三角樞紐，

21、對(duì)該區(qū)域的輻射能力 強(qiáng)勁 p東河區(qū) 東河區(qū)是上海一顆璀璨的明珠,面臨新一輪發(fā)展機(jī)遇 狹義地段概念狹義地段概念 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 “產(chǎn)品線產(chǎn)品線” “地段線地段線” 揚(yáng)長(zhǎng)避短 找準(zhǔn)定位方向找準(zhǔn)定位方向 2 - b 佳美大商圈 樹(shù)板塊概念樹(shù)板塊概念 包頭東、金三角確定商圈范圍確定商圈范圍 金三角、全國(guó)、世界 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 包頭東包頭東 金金三角三角 佳美佳美大商圈大商圈 依據(jù)項(xiàng)目定位方向：新興商業(yè)板塊依據(jù)項(xiàng)目定位方向：新興商業(yè)板塊+ +廣義客戶商圈廣義客戶商圈 廣義客戶商圈廣義客戶商圈 新興商業(yè)板塊新興商業(yè)

22、板塊 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 規(guī)模 13萬(wàn)平米超大規(guī)模項(xiàng)目萬(wàn)平米超大規(guī)模項(xiàng)目 產(chǎn)業(yè) 建材建材 行業(yè) 建材流通業(yè)建材流通業(yè) 商圈 立足立足金金三角三角 面向全世界面向全世界 配套 商業(yè)、辦公、酒店、物流、倉(cāng)儲(chǔ)商業(yè)、辦公、酒店、物流、倉(cāng)儲(chǔ) 依據(jù)項(xiàng)目定位方向：行業(yè)終極業(yè)態(tài)依據(jù)項(xiàng)目定位方向：行業(yè)終極業(yè)態(tài) + + 產(chǎn)業(yè)必然趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)必然趨勢(shì) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 包頭東包頭東 金金三角核心三角核心 3030萬(wàn)建材商貿(mào)自由港萬(wàn)建材商貿(mào)自由港 研發(fā)研發(fā) 展示展示 倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ) 物流物流 國(guó)際品牌建材銷售國(guó)際品牌建材銷售 紅星紅星佳美佳美

23、建材中心建材中心 全球建材裝飾采購(gòu)基地全球建材裝飾采購(gòu)基地 包頭東包頭東 ： 強(qiáng)調(diào)區(qū)域，“包頭東”既可模糊地段概念，又能加強(qiáng)地域聯(lián)想 金金三角核心三角核心 ：項(xiàng)目地理位置與輻射機(jī)能的放大，“金三角經(jīng)濟(jì)圈”可助長(zhǎng)吸引力 30萬(wàn)萬(wàn) ：突出項(xiàng)目規(guī)模之宏大，由此引發(fā)“大盤(pán)伴隨大配套”的市場(chǎng)印象 建材建材 ：“建材”注明行業(yè)屬性 商貿(mào)商貿(mào) ：體現(xiàn)了項(xiàng)目的功能 自由港自由港 ：空間的載體、項(xiàng)目規(guī)模并體現(xiàn)出全球化概念 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 2-c 形 象 定 位 方 案 二 佳美建材中心佳美建材中心金融性產(chǎn)品 打造成為打造成為 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part

24、 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 低門(mén)檻低門(mén)檻 短平快型短平快型 長(zhǎng)江國(guó)際商貿(mào)中心 ：首付低至12萬(wàn) 18 起實(shí)用小金鋪 昆山賽格電子市場(chǎng) ：首付8萬(wàn)起 瓜分賽格電子“金”鋪 上海電子商城 ：首付8萬(wàn)起 搶做國(guó)際采購(gòu)商房東 太倉(cāng)國(guó)際生活廣場(chǎng) ：首付僅需6萬(wàn)元起 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 中中長(zhǎng)長(zhǎng)期期 平穩(wěn)收益型平穩(wěn)收益型 昆山億豐建材市場(chǎng)(昆山紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng))： 產(chǎn)權(quán)式商鋪，十年穩(wěn)定高回報(bào) 做紅星美凱龍的房東 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 穩(wěn)定 每年保底回報(bào)每年保底

25、回報(bào) 長(zhǎng)期 突出本案超長(zhǎng)保障特點(diǎn)突出本案超長(zhǎng)保障特點(diǎn) 增值 增益型（年回報(bào)的增長(zhǎng)增益型（年回報(bào)的增長(zhǎng)+分紅）分紅） 高端 包頭包頭大區(qū)位優(yōu)勢(shì)、品牌開(kāi)發(fā)商實(shí)力大區(qū)位優(yōu)勢(shì)、品牌開(kāi)發(fā)商實(shí)力 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 建材品牌商場(chǎng)增益型藍(lán)籌旺鋪建材品牌商場(chǎng)增益型藍(lán)籌旺鋪 廿年廿年 ：表明本案“5年”中長(zhǎng)期投資保障特點(diǎn) 財(cái)富穩(wěn)盈財(cái)富穩(wěn)盈：直接表達(dá)本項(xiàng)目為一款投資型產(chǎn)品，財(cái)富穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。 增益型增益型 ：收益增添、收益增長(zhǎng)。寓意穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)收益與投資回報(bào) 藍(lán)籌藍(lán)籌 ：體現(xiàn)高價(jià)值、高品質(zhì)、大品牌背景 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位

26、材金：材金：即建材五金，表明了行業(yè)屬性；同時(shí)也通“財(cái)經(jīng)”，寓意理性 投資、積累財(cái)富，貼合投資類產(chǎn)品。 港港：地域概念，突出行業(yè)的專屬性，也強(qiáng)調(diào)規(guī)模性 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 本案的輔助賣(mài)點(diǎn) 開(kāi)發(fā)商品牌 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 入駐商家品牌 新興業(yè)態(tài)模式 六大貿(mào)易平臺(tái) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 part 3 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 客戶定位客戶定位 定 位 研 究 及 結(jié) 論定 位 研 究 及 結(jié) 論 客 戶 主 題 所 關(guān) 注 的 因 素客 戶 主 題 所 關(guān) 注 的 因 素 3-a 定 位 研

27、 究 及 結(jié) 論 佳美建材中心規(guī)模宏大、產(chǎn)品線豐富（紅星美凱龍旗艦店、 建材商場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、產(chǎn)品展示中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、等）， 決定了其客戶具有多樣性。 別墅型 商業(yè) 建材商場(chǎng) 倉(cāng)儲(chǔ) 物流中心 產(chǎn)品 展示中心 產(chǎn)品 研發(fā)中心 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 考量因素 產(chǎn)品形態(tài)商場(chǎng)內(nèi)鋪，產(chǎn)權(quán)分割，中小面積，中低總價(jià) 產(chǎn)品屬性 項(xiàng)目區(qū)位 售后返租型產(chǎn)品，返租年限較長(zhǎng)但回報(bào)穩(wěn)定 項(xiàng)目為大型郊區(qū)商業(yè)，需一定時(shí)間的市場(chǎng)培育 以投資客為主、自營(yíng)客為輔以投資客為主、自營(yíng)客為輔本地與外地客戶兼而有之本地與外地客戶兼而有之 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 3 客戶定

28、位客戶定位 25-35歲 傾向小額投資，有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受力，投資相對(duì)“激進(jìn)” 擁有一定資金實(shí)力，參與投資活動(dòng)范圍寬泛，尤其對(duì)高收益的股 票、債券、基金、房產(chǎn)等投資興趣濃厚，而投資較為理性 擁有一定資金實(shí)力，參與投資活動(dòng)范圍寬泛，投資取向涵蓋股票 、債券、基金、房產(chǎn)等，但是投資不夠理性，容易跟風(fēng) 55歲以上 屬于投資的穩(wěn)健派，以收益穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)較小的基金、債券（尤其是 政府債券）為主要投資對(duì)象 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 年齡層年齡層比例比例圖表圖表 25-35歲歲約25 35-45歲歲約45 45-55歲歲約25 55歲以上歲以上約5 本案 目標(biāo) 投資者 根據(jù)項(xiàng)

29、目自身特征，基本鎖定本案投資者，以25- 35歲的投資者為輔。投資主體對(duì)本案的投資興趣來(lái)源于較高的投資回報(bào)，但 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 身份特征身份特征 大多為男性，輾轉(zhuǎn)商場(chǎng)多年，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大多數(shù)擁有私家車(chē) ，事業(yè)發(fā)展處于穩(wěn)步上升階段，大多為當(dāng)今社會(huì)廣受尊重的”boss“ 一族 客源特性客源特性 （共性分析）（共性分析） 職業(yè)投資客,長(zhǎng)期活動(dòng)于國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng),對(duì)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)物業(yè)有一定 偏好 相互之間有穩(wěn)定的自發(fā)組織與團(tuán)隊(duì),樂(lè)衷于團(tuán)體購(gòu)買(mǎi).商業(yè)嗅覺(jué)敏銳, 具有穩(wěn)固可靠的投資信息渠道 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,其中一部分有大財(cái)團(tuán)背景. 對(duì)商鋪投資有自身價(jià)值標(biāo) 準(zhǔn)與

30、尺度.看重物業(yè)投資回報(bào) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 身份特征身份特征包頭及各地相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶 客源特性客源特性 （共性分析）（共性分析） 建材衍生行業(yè)的中下游,在該行業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)年,對(duì)政策、市場(chǎng)具有自身 看法與見(jiàn)地,具有一定的行業(yè)資源 對(duì)商鋪的主要敏感因素依次為商圈及商業(yè)氛圍、人流量、商鋪位置 、總價(jià)與單價(jià)、業(yè)態(tài)分布等 對(duì)商鋪面寬、進(jìn)深、層高、朝向、倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)通道等方面有嚴(yán)格要 求 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 客客 戶戶 描描 摹摹 做建材做建材 生意者生意者 多為包頭城區(qū)東河區(qū)居民、私企老板、鋁廠附多為包頭城區(qū)東河區(qū)居民、

31、私企老板、鋁廠附 近員工、學(xué)校職工、電信職工、周邊公務(wù)員等；近員工、學(xué)校職工、電信職工、周邊公務(wù)員等； 年齡多在年齡多在30-50之間，工作年限較短，負(fù)擔(dān)相之間，工作年限較短，負(fù)擔(dān)相 對(duì)較輕，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力；對(duì)較輕，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 視野開(kāi)闊認(rèn)可商業(yè)投資，為實(shí)力客戶；視野開(kāi)闊認(rèn)可商業(yè)投資，為實(shí)力客戶； 做建材、家裝、家具生意多年；做建材、家裝、家具生意多年； 投資型投資型 自己投資，以后作為給子女的一份遺產(chǎn)；自己投資，以后作為給子女的一份遺產(chǎn)； 單純投資型客戶，長(zhǎng)期做商業(yè)投資產(chǎn)業(yè)；單純投資型客戶，長(zhǎng)期做商業(yè)投資產(chǎn)業(yè)； 進(jìn)城置進(jìn)城置 業(yè)型業(yè)型 在周邊旗縣或城市有很好事業(yè)，來(lái)包頭擴(kuò)大自在周邊旗縣或

32、城市有很好事業(yè)，來(lái)包頭擴(kuò)大自 己業(yè)務(wù)范圍，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力；己業(yè)務(wù)范圍，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 與包頭有一定關(guān)系（親友在包頭、可能調(diào)工作與包頭有一定關(guān)系（親友在包頭、可能調(diào)工作 到包頭、經(jīng)常來(lái)包頭辦事情）；到包頭、經(jīng)常來(lái)包頭辦事情）； 項(xiàng)目周項(xiàng)目周 邊輻射邊輻射 項(xiàng)目周邊意向客戶，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力客戶；項(xiàng)目周邊意向客戶，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力客戶； 鄂托克前旗 烏審旗 伊金霍洛旗 鄂托克旗 包頭 呼和浩特 鄂爾多斯 達(dá)爾罕茂明 聯(lián)合旗 準(zhǔn)格爾旗 和 林 格 爾 縣 清 水 河 縣 固陽(yáng)縣武川縣 土默特左旗 達(dá)拉特旗 內(nèi)蒙古的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯三市緊緊抓住西部大開(kāi)發(fā)的歷史機(jī)遇，依托資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極調(diào)整產(chǎn)

33、業(yè)結(jié)構(gòu)，加大招 商引資力度，培育壯大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加快工業(yè)化進(jìn)程。經(jīng)過(guò)幾年高速發(fā)展，目前三市的生產(chǎn)總值、財(cái)政收入 總和均占全區(qū)總量的一半以上，已成為內(nèi)蒙古最具活力的城市經(jīng)濟(jì)圈，被譽(yù)為內(nèi)蒙古的“金三角”地區(qū)。 九原區(qū) 東河區(qū) 青山北 政府高官、企 業(yè)高管、金領(lǐng)、 商貿(mào)私營(yíng)業(yè)主、 外地商會(huì)、金 融、 青山南 昆北 昆南 私營(yíng)業(yè)主、 個(gè)體老板、 建材商人 私營(yíng)業(yè)主、 個(gè)體老板、 建材商人、 投資客 3-b 客戶主體所關(guān)注的因素 購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)買(mǎi)決策 影響因素影響因素 投資者 （中小散戶） 缺乏專業(yè)背景，其投資行為容易受發(fā)展商承諾的投資受發(fā)展商承諾的投資 回報(bào)、售后返租等優(yōu)惠條件的影響回報(bào)、

34、售后返租等優(yōu)惠條件的影響； 另外，此類投資者比較容易受專業(yè)人士或大型投資機(jī)受專業(yè)人士或大型投資機(jī) 構(gòu)的投資方向影響構(gòu)的投資方向影響，對(duì)于熱點(diǎn)區(qū)域的小面積產(chǎn)權(quán)式商 鋪投資興趣濃厚 自營(yíng)客 由于自身具有行業(yè)背景具有行業(yè)背景，因此在項(xiàng)目選擇時(shí)，對(duì)區(qū)域區(qū)域 交通物流條件和產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求較高交通物流條件和產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求較高 需求特征需求特征 變化趨勢(shì)變化趨勢(shì) 宏觀調(diào)控和市場(chǎng)透明度提高成為產(chǎn)權(quán)商鋪市場(chǎng)的一大趨勢(shì)，投資者的 投資行為日趨理性，尤其是建材專業(yè)市場(chǎng)投資者中，客戶開(kāi)始更多關(guān) 注此類項(xiàng)目產(chǎn)品和的能力和經(jīng)驗(yàn)。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 投資客投資客 投資收益有多少？

35、如何支付？ 投資安全性如何保證？ 開(kāi)發(fā)商誠(chéng)信度幾何？ 自營(yíng)客自營(yíng)客 生意能否做起來(lái)？ 消費(fèi)者、人流量會(huì)有多少？ 13萬(wàn)方最終能否全部真正建成并發(fā)揮各板塊應(yīng)有能效 消費(fèi)者消費(fèi)者 交通是否方便？ 是否有班車(chē)往返于項(xiàng)目與市區(qū)之間？ 自駕車(chē)停車(chē)是否方便？ 商品是不是所謂”高端品牌”？ 同樣商品價(jià)格是否比市區(qū)相對(duì)便宜？ 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 區(qū)位區(qū)位商圈商圈規(guī)劃規(guī)劃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 建議在巴彥塔拉大街旁，紅星美凱

36、龍附近建立銷售中心。 倘若因?yàn)榈赇伋鲎獠灰讌f(xié)商，可以考慮在佳美辦公大樓里面，但必須在沿 途及外圍設(shè)立銷售通道及醒目指引系統(tǒng)。 三大主題三大主題商業(yè)商業(yè)情景、品質(zhì)體驗(yàn)、遠(yuǎn)景展望情景、品質(zhì)體驗(yàn)、遠(yuǎn)景展望 品質(zhì)體驗(yàn)品質(zhì)體驗(yàn) 銷控區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū) 收銀區(qū)、結(jié)算辦證區(qū) 建材及設(shè)備展示 全新科技智能化展示 售樓處功能建議售樓處功能建議商業(yè)商業(yè)情景體驗(yàn)區(qū)情景體驗(yàn)區(qū) 遠(yuǎn)景展望遠(yuǎn)景展望 新城規(guī)劃模型 品牌展示區(qū) 項(xiàng)目社區(qū)模型 產(chǎn)品展示區(qū) 商業(yè)商業(yè)化營(yíng)化營(yíng) 造造 溫馨氛圍的氛圍 休閑格調(diào)的吧臺(tái)設(shè)置 專業(yè)的微笑式規(guī)范服務(wù) 細(xì)心周到的安保服務(wù) 景致怡人的入口情景 售樓處功能劃分售樓處功能劃分示意示意 規(guī)劃模型項(xiàng)目模

37、型 主入口 商業(yè)情景區(qū) 佳美品牌展示區(qū) 產(chǎn)品展示區(qū) 露天景觀休息區(qū) 銷售接待臺(tái) 品質(zhì)體驗(yàn)區(qū) 以夢(mèng)想到實(shí)現(xiàn)的情景實(shí)踐策略， 將整體功能劃分從區(qū)位、遠(yuǎn)景規(guī) 劃、項(xiàng)目規(guī)模、商業(yè)情景、品質(zhì) 體驗(yàn)進(jìn)行依次布置，使客戶根據(jù) 功能動(dòng)線全面理解產(chǎn)品的內(nèi)涵。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 售樓處風(fēng)格建議售樓處風(fēng)格建議 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 與幾個(gè)商鋪洽談，充分利用周邊已租商鋪進(jìn)行實(shí)物親臨鑒賞。 但還需要自己裝修一個(gè)樣板房，要求包裝如下： 重裝飾、擺設(shè)，輕功能。 裝修、裝飾一方面要注重其展示功能，同時(shí)也應(yīng)充分考慮其生 活氛圍和商業(yè)氛圍的營(yíng)

38、造，體現(xiàn)該戶型目標(biāo)客戶生活習(xí)慣。 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 總綱總綱戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)渠道策略渠道策略 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 5-a 營(yíng)銷總綱 2 2 處營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)處營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng) 2 2 種營(yíng)銷渠道 2 2 套形象體系套形象體系 2 2 大大客戶群體客戶群體 2 2 個(gè)推廣目的個(gè)推廣目的 內(nèi)蒙內(nèi)蒙外地外地 常規(guī)常規(guī)特殊特殊 1313萬(wàn)方總案形象萬(wàn)方總案形象 佳美大商圈佳美大商圈 自營(yíng)型客戶自營(yíng)型客戶投資型客戶投資型客戶 項(xiàng)目旺銷項(xiàng)目旺銷品牌塑造品牌塑造 獲取銷售戰(zhàn)績(jī) 打造項(xiàng)目品牌 提升開(kāi)發(fā)商品牌 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 5

39、-b 營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng) - - - 處營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 在不同地點(diǎn)在不同地點(diǎn) 面對(duì)不同的人面對(duì)不同的人 說(shuō)不同的話說(shuō)不同的話 商圈（板塊）規(guī)劃與發(fā)展、項(xiàng)目定位及規(guī)模優(yōu)勢(shì) 行業(yè)發(fā)展前景、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、人流導(dǎo)入等 投資回報(bào)、投資保障、理財(cái)工具、收益獲取方式等 包頭包頭 外地外地 自營(yíng)為主、投資為輔 投資為主、自營(yíng)為輔包頭城市規(guī)劃及城市地位，國(guó)際化的特征 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 5 - c 渠道策略 - - - 種營(yíng)銷渠道 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 報(bào)紙、電臺(tái)、短信

40、、分眾、戶外、網(wǎng)站、雜志等 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 我們的選擇是： 主流主流紙媒：紙媒： 包頭晚報(bào)內(nèi)蒙晨報(bào) 包頭日?qǐng)?bào)北方新報(bào) 占總投放比例的70-80%； 非主流非主流紙媒：紙媒： 包鋼日?qǐng)?bào) 占總投放比例的20-30%； 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 我們的選擇是： 包頭交通頻道、音樂(lè)頻道包頭交通頻道、音樂(lè)頻道 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 月消費(fèi)在月消費(fèi)在200200元以上的呼包鄂消費(fèi)群體元以上的呼包鄂消費(fèi)群體 機(jī)場(chǎng)高速路、主干道建設(shè)路及巴彥塔拉街、東河商圈、包百商圈機(jī)場(chǎng)高速路、主干道

41、建設(shè)路及巴彥塔拉街、東河商圈、包百商圈 等等 活動(dòng)設(shè)計(jì)：以地段為主題、以政府規(guī)劃為主題、 以行業(yè) 終級(jí)業(yè)態(tài)為主題、以產(chǎn)業(yè)必然趨勢(shì)為主題 資源共享：易居其他樓盤(pán)客戶 行銷渠道：房展、市場(chǎng)滲透、行業(yè)協(xié)會(huì) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 資源共享資源共享： 結(jié)合易居在包頭恒大華府項(xiàng)目所積累優(yōu)質(zhì)800組客源進(jìn)行有效梳理?？舍槍?duì)性的進(jìn)行 傳達(dá)信息 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)與各建材、裝飾等協(xié)會(huì)（商會(huì)）建立互惠聯(lián)盟與各建材、裝飾等協(xié)會(huì)（商會(huì)）建立互惠聯(lián)盟 組團(tuán)看房組團(tuán)看房以媒體宣導(dǎo)、內(nèi)部客戶介紹等形式，組織客戶到現(xiàn)場(chǎng)以媒

42、體宣導(dǎo)、內(nèi)部客戶介紹等形式，組織客戶到現(xiàn)場(chǎng) 在包頭加油站針對(duì)加在包頭加油站針對(duì)加9797號(hào)油進(jìn)行派發(fā)資料和精美禮品號(hào)油進(jìn)行派發(fā)資料和精美禮品佳美加油佳美加油 高檔場(chǎng)所高檔場(chǎng)所對(duì)對(duì)包頭高檔消費(fèi)場(chǎng)所及金融、包頭高檔消費(fèi)場(chǎng)所及金融、4s4s店，派放資料和展架店，派放資料和展架 行銷渠道：行銷渠道： 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透對(duì)各建材類市場(chǎng)進(jìn)行拜訪、客戶聯(lián)誼對(duì)各建材類市場(chǎng)進(jìn)行拜訪、客戶聯(lián)誼 有選擇性地參加各建材、家居等行業(yè)博覽會(huì)，聚集行業(yè)資源有選擇性地參加各建材、家居等行業(yè)博覽會(huì)，聚集行業(yè)資源行業(yè)展會(huì)行業(yè)展會(huì) part 6 銷售策略銷售策略 現(xiàn) 狀

43、 分 析現(xiàn) 狀 分 析 定 價(jià)定 價(jià) 銷 控銷 控 策 略策 略 后 期 運(yùn) 營(yíng)后 期 運(yùn) 營(yíng) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 6 銷售策略銷售策略 6-a 整體銷售目標(biāo) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 6 銷售策略銷售策略 銷售分期：銷售分期：5月月12月月 總貨量：約總貨量：約4億元億元 蓄客期：蓄客期：5月月 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：內(nèi)部認(rèn)籌內(nèi)部認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán)期：開(kāi)盤(pán)期：6月月 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：30% 1.2億億 強(qiáng)銷期：強(qiáng)銷期：78月月 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：30% 1.2億億 持續(xù)期：持續(xù)期：910月月 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：30% 1.2億億 尾盤(pán)期：尾盤(pán)期：1112月

44、月 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：10% 0.4億億 6-b 整體策略 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 6 銷售策略銷售策略 政策：年政策：年10%返租，返租，5年包租，前三年一次反租。年包租，前三年一次反租。 簡(jiǎn)單計(jì)算：擬定簡(jiǎn)單計(jì)算：擬定7000/m，以每個(gè)商鋪，以每個(gè)商鋪100 m100 m，首付，首付 50%50%計(jì)算，計(jì)算， 70007000100 m100 m50%=3550%=35萬(wàn)萬(wàn) 7070萬(wàn)萬(wàn)10%10%反租反租=7=7萬(wàn)萬(wàn) 一年租金為一年租金為7 7萬(wàn)元萬(wàn)元3 3年年=21=21萬(wàn)萬(wàn) 首付首付3535萬(wàn)萬(wàn)-21-21萬(wàn)萬(wàn)=14=14萬(wàn)萬(wàn) 核心賣(mài)點(diǎn)：核心賣(mài)點(diǎn)：1414萬(wàn)即可擁

45、有金三角黃金旺鋪萬(wàn)即可擁有金三角黃金旺鋪 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 6 銷售策略銷售策略 政策：以租代售政策：以租代售 簡(jiǎn)單計(jì)算：擬定簡(jiǎn)單計(jì)算：擬定7000/m，以每個(gè)商鋪，以每個(gè)商鋪100 m，首付，首付50%計(jì)算，計(jì)算， 7000100 m50%=35萬(wàn)萬(wàn) 什么是以租代售？什么是以租代售？ 所謂的以租帶售方式就是將空置的商品房進(jìn)行出租，并與租房者所謂的以租帶售方式就是將空置的商品房進(jìn)行出租，并與租房者 簽訂一個(gè)合同，在合同期內(nèi)買(mǎi)所租的房，開(kāi)發(fā)商即以租房時(shí)的價(jià)簽訂一個(gè)合同，在合同期內(nèi)買(mǎi)所租的房，開(kāi)發(fā)商即以租房時(shí)的價(jià) 格賣(mài)給租房者，而租房者在租房期內(nèi)所交的房租，可以抵沖部分格賣(mài)

46、給租房者，而租房者在租房期內(nèi)所交的房租，可以抵沖部分 購(gòu)房款，待租房者付清所有房款后，便獲得該房的全部房產(chǎn)權(quán)。購(gòu)房款，待租房者付清所有房款后，便獲得該房的全部房產(chǎn)權(quán)。 首付款中租金比例首付款中租金比例60%，也就是，也就是21萬(wàn)，萬(wàn)，35萬(wàn)的首付款萬(wàn)的首付款21萬(wàn)的租萬(wàn)的租 金，實(shí)際首付款為金，實(shí)際首付款為14萬(wàn)，租金萬(wàn)，租金5年付清，每年租金為年付清，每年租金為4.2萬(wàn)。萬(wàn)。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 6 銷售策略銷售策略 蓄客期：蓄客期：vip 針對(duì)現(xiàn)有租戶，認(rèn)籌針對(duì)現(xiàn)有租戶，認(rèn)籌4萬(wàn)元，開(kāi)盤(pán)期價(jià)值萬(wàn)元，開(kāi)盤(pán)期價(jià)值5萬(wàn)元萬(wàn)元 開(kāi)盤(pán)期：開(kāi)盤(pán)期：開(kāi)盤(pán)一口價(jià)，開(kāi)盤(pán)一口價(jià)，7200

47、/ 推出貨量：推出貨量：a e 強(qiáng)銷期：強(qiáng)銷期：一次性付款一次性付款96折折 按揭按揭98折折 推出貨量：推出貨量：b d 持續(xù)期：持續(xù)期：國(guó)慶團(tuán)購(gòu)周?chē)?guó)慶團(tuán)購(gòu)周 多種形式組團(tuán)多種形式組團(tuán) 享受團(tuán)購(gòu)折扣享受團(tuán)購(gòu)折扣 推出貨量：推出貨量： c 尾盤(pán)期：尾盤(pán)期：推出推出2010年尾大清盤(pán)概念，年尾大清盤(pán)概念，10萬(wàn)坐擁材金港萬(wàn)坐擁材金港 6-c 定價(jià)策略 根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)，沒(méi)有太多參考價(jià)值，整個(gè)包頭建材根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)，沒(méi)有太多參考價(jià)值，整個(gè)包頭建材 市場(chǎng)商鋪都是以出租招商為主，沒(méi)有涉足到出售，市場(chǎng)商鋪都是以出租招商為主，沒(méi)有涉足到出售， 但參考周邊底店的價(jià)格并結(jié)合我們所采取了返祖和但參考周邊底店的價(jià)格并結(jié)

48、合我們所采取了返祖和 以租代售的銷售形式。以租代售的銷售形式。 建議產(chǎn)品均價(jià)為建議產(chǎn)品均價(jià)為7040元元/ a a區(qū)：區(qū)：7400/7400/ b b區(qū)：區(qū)：7100/7100/ c c區(qū)：區(qū)：7800/7800/ d d區(qū)：區(qū)：6600/6600/ e e區(qū)：區(qū)：6300/6300/ c區(qū)區(qū) 7800/ a區(qū)區(qū) 7400/ b區(qū)區(qū) 7100/ d區(qū)區(qū) 6600/ e區(qū)區(qū) 6300/ 6-d 后期運(yùn)營(yíng)建議 結(jié)合現(xiàn)已有的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行組建和擴(kuò)充，采用專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司作結(jié)合現(xiàn)已有的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行組建和擴(kuò)充，采用專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司作 為顧問(wèn)，培養(yǎng)自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行后期管理。為顧問(wèn)，培養(yǎng)自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行后期管理。 一

49、、建立行業(yè)協(xié)會(huì)一、建立行業(yè)協(xié)會(huì) 二、樹(shù)立研發(fā)機(jī)構(gòu)二、樹(shù)立研發(fā)機(jī)構(gòu) 三、成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)三、成立專業(yè)團(tuán)隊(duì) part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn) 術(shù) 主 旨戰(zhàn) 術(shù) 主 旨 推 廣 執(zhí) 行 詳 案推 廣 執(zhí) 行 詳 案 活 動(dòng) 詳 情活 動(dòng) 詳 情 推 廣 費(fèi) 用推 廣 費(fèi) 用 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 7-a 推廣執(zhí)行詳綱 引導(dǎo)期引導(dǎo)期 10年4月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 10年5月 開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期 10年6月 熱銷期熱銷期 10年7月 持續(xù)期持續(xù)期 10年8月 第二熱銷期第二熱銷期 10年9月 尾盤(pán)期尾盤(pán)期 10年10月 戰(zhàn)場(chǎng) 包頭 活動(dòng) 研討會(huì)（新聞營(yíng)銷）、vip發(fā)

50、售（鎖定客戶） 媒體 內(nèi)蒙晨報(bào)、包頭日?qǐng)?bào)、包頭晚報(bào)、領(lǐng)跑雜志、戶外高炮、短信、電臺(tái)等 主題 品牌客戶搶灘、重量級(jí)商圈萬(wàn)眾聚焦、會(huì)員招募 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)場(chǎng) 包頭 活動(dòng) 說(shuō)明會(huì)（破解懸念）、高峰論壇（投資引導(dǎo)） 媒體 內(nèi)蒙晨報(bào)、包頭日?qǐng)?bào)、包頭晚報(bào)、領(lǐng)跑雜志、戶外高炮、短信、電臺(tái)等 主題 產(chǎn)品特別說(shuō)明、金融型/理財(cái)型商鋪投資之道 引導(dǎo)期引導(dǎo)期 10年4月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 10年5月 開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期 10年6月 熱銷期熱銷期 10年7月 持續(xù)期持續(xù)期 10年8月 第二熱銷期第二熱銷期 10年9月 尾盤(pán)期尾盤(pán)期 10年10月 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷

51、策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)場(chǎng) 包頭 活動(dòng) 仲夏音樂(lè)會(huì)暨開(kāi)盤(pán)盛典（引發(fā)關(guān)注）、商家訪談（樹(shù)立信心） 媒體 內(nèi)蒙晨報(bào)、包頭日?qǐng)?bào)、包頭晚報(bào)、領(lǐng)跑雜志、戶外高炮、短信、電臺(tái)等 主題 藝術(shù)盛會(huì)&財(cái)富盛宴、數(shù)百家世界知名品牌商戶的一致選擇 引導(dǎo)期引導(dǎo)期 10年4月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 10年5月 開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期 10年6月 熱銷期熱銷期 10年7月 持續(xù)期持續(xù)期 10年8月 第二熱銷期第二熱銷期 10年9月 尾盤(pán)期尾盤(pán)期 10年10月 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)場(chǎng) 內(nèi)蒙古 活動(dòng) 商會(huì)專場(chǎng)推介會(huì)（外圍進(jìn)攻） 媒體 內(nèi)蒙晨報(bào)、包頭日?qǐng)?bào)、包頭晚報(bào)、領(lǐng)跑雜

52、志、戶外高炮、短信、電臺(tái)等 主題 包頭建材航母登陸旺鋪投資寶典恭獻(xiàn)內(nèi)蒙 引導(dǎo)期引導(dǎo)期 10年4月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 10年5月 開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期 10年6月 熱銷期熱銷期 10年7月 持續(xù)期持續(xù)期 10年8月 第二熱銷期第二熱銷期 10年9月 尾盤(pán)期尾盤(pán)期 10年10月 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 推廣主題推廣主題 推廣主題之一推廣主題之一 東河新格局東河新格局佳美佳美在崛起在崛起 集結(jié)號(hào)已吹響集結(jié)號(hào)已吹響 佳美佳美大商圈異軍突起大商圈異軍突起 主題推出時(shí)間主題推出時(shí)間準(zhǔn)備期4月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報(bào)紙軟文、雜志專題、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容

53、 “佳美大商圈”概念、該商圈特色及各個(gè)組成部分的核心 內(nèi)容 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 推廣主題推廣主題 推廣主題之二推廣主題之二 東河?xùn)|河在崛起在崛起“大案大案”在涌現(xiàn)在涌現(xiàn)佳美佳美在造城在造城 佳美佳美大商圈全城聚焦大商圈全城聚焦“大案要案大案要案”攪動(dòng)攪動(dòng)金金三三 角角 主題推出時(shí)間主題推出時(shí)間準(zhǔn)備期10年5月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報(bào)紙軟文及硬廣、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容 “大案要案”佳美建材中心在東河大商圈中的戰(zhàn)略意義 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 推廣主題推廣主題 推廣主題之三推廣主題之三 主題推出時(shí)

54、間主題推出時(shí)間準(zhǔn)備期10年5月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報(bào)紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、短信、電臺(tái)等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容佳美建材中心的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)聚集等優(yōu)勢(shì) 包頭東包頭東 金金三角核心三角核心 30萬(wàn)建材商貿(mào)自由港萬(wàn)建材商貿(mào)自由港 研發(fā)研發(fā)展示展示倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)物流物流 國(guó)際品牌建材銷售國(guó)際品牌建材銷售 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 推廣主題推廣主題 推廣主題之四推廣主題之四 主題推出時(shí)間主題推出時(shí)間準(zhǔn)備期10年5月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報(bào)紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、短信、電臺(tái)等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容佳美建材中心的運(yùn)營(yíng)模式、商圈輻射等優(yōu)勢(shì) 顛覆

55、建材行業(yè)傳統(tǒng)模式顛覆建材行業(yè)傳統(tǒng)模式 搭建六大建材創(chuàng)富平臺(tái)搭建六大建材創(chuàng)富平臺(tái) 進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái) 團(tuán)購(gòu)貿(mào)易平臺(tái)團(tuán)購(gòu)貿(mào)易平臺(tái) 電子貿(mào)易平臺(tái)電子貿(mào)易平臺(tái) 物流服務(wù)平臺(tái)物流服務(wù)平臺(tái) 同業(yè)合作平臺(tái)同業(yè)合作平臺(tái) 整合傳播平臺(tái)整合傳播平臺(tái) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 推廣主題推廣主題 推廣主題之推廣主題之五五 主題推出時(shí)間主題推出時(shí)間準(zhǔn)備期10年6月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報(bào)紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、短信、電臺(tái)等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容佳美建材中心的價(jià)值體系、核心優(yōu)勢(shì)等 九大鉆石價(jià)值九大鉆石價(jià)值 坐享財(cái)富飆升坐享財(cái)富飆升 鉆石地段鉆石地段 商業(yè)領(lǐng)

56、袖商業(yè)領(lǐng)袖 成熟旺鋪成熟旺鋪 名品匯聚名品匯聚 星級(jí)配套星級(jí)配套 多元服務(wù)多元服務(wù) 專業(yè)管理專業(yè)管理 超前規(guī)劃超前規(guī)劃 財(cái)富保障財(cái)富保障 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 推廣主題推廣主題 推廣主題之六推廣主題之六 主題推出時(shí)間主題推出時(shí)間準(zhǔn)備期10年7月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報(bào)紙、雜志、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、特殊媒體等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容佳美建材中心的產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、投資回報(bào) 長(zhǎng)年委托經(jīng)營(yíng)高額置業(yè)收益收益年年看漲長(zhǎng)年委托經(jīng)營(yíng)高額置業(yè)收益收益年年看漲 增益型旺鋪市場(chǎng)受寵增益型旺鋪市場(chǎng)受寵 佳美佳美引發(fā)萬(wàn)眾追捧引發(fā)萬(wàn)眾追捧 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃

57、方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 7 - b 活動(dòng)詳情 包頭向東包頭向東 東東看看佳美佳美 佳美佳美大商圈發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)大商圈發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì) ( (研討會(huì)研討會(huì)/ /示意圖示意圖) ) 時(shí)間時(shí)間：2010年5月8日 am:10:00 地點(diǎn)地點(diǎn)：包頭某酒店 活動(dòng)目的活動(dòng)目的: : 以新聞營(yíng)銷為手段，在市場(chǎng)樹(shù)立“包頭佳美大商圈”概念，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 邀請(qǐng)專家（學(xué)者）到會(huì)，增強(qiáng)活動(dòng)的權(quán)威性 會(huì)后，利用內(nèi)蒙各相關(guān)媒體進(jìn)行廣泛傳播，有效實(shí)現(xiàn)信息披露與社會(huì)關(guān)注 以“佳美大商圈”帶動(dòng)本案形象與知名度的樹(shù)立，為后續(xù)營(yíng)銷蓄勢(shì) 擬邀嘉賓擬邀嘉賓: 包頭市領(lǐng)導(dǎo)、包頭市東河區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、包頭市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、包頭市東河區(qū)規(guī)劃

58、局領(lǐng)導(dǎo)、 包頭市發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃專家(學(xué)者)、佳美公司領(lǐng)導(dǎo)、商鋪內(nèi)部客戶、意向客群 等 擬邀媒體：擬邀媒體： 包頭日?qǐng)?bào)、內(nèi)蒙晨報(bào)、包頭晚報(bào)、包鋼日?qǐng)?bào) 包頭人民廣播電臺(tái)、搜房網(wǎng)等 事事 件件時(shí)時(shí) 間間議程議程主主 題題 簽 到 am 9:00 研討會(huì)開(kāi)始 am 9:30主持人開(kāi)場(chǎng) 代表主辦方簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)及到 場(chǎng)嘉賓 主題發(fā)言 專題研討 am 9:359:45政府領(lǐng)導(dǎo)致辭 致歡迎辭,陳述規(guī)劃佳美大商圈 戰(zhàn)略意義 am 9:4710:7 各嘉賓發(fā)表觀點(diǎn) 研討進(jìn)行 am 10:01:0答記者問(wèn) 記者提問(wèn) 研討會(huì)總結(jié) am 11:511:- 研討會(huì)結(jié)束 am11:0午宴新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束 流程如下：流程

59、如下： 佳美佳美建材中心招募活動(dòng)建材中心招募活動(dòng) 時(shí)間：2010年5月中旬開(kāi)始 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處 活動(dòng)目的：（詳見(jiàn)后續(xù)專頁(yè)） 活動(dòng)流程：（詳見(jiàn)后續(xù)專頁(yè)） v i p c a r d 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 通過(guò)銷售vip卡，達(dá)到，后續(xù)定價(jià)、營(yíng)銷策略、推廣等 ； 客戶購(gòu)買(mǎi)vip卡，在一定程度上促使客戶； 通過(guò)推廣vip卡，形成一定的炒作，是； 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)vip卡，針對(duì)現(xiàn)目前已租客群 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 售卡時(shí)間：2010年5月中旬起(執(zhí)行時(shí)間根據(jù)推廣需要另行確定)； 售卡數(shù)量：500張（可根據(jù)具體情況再調(diào)整）； 銷

60、售價(jià)格：40000元/張；（開(kāi)盤(pán)時(shí)可作為購(gòu)房款直接抵扣房?jī)r(jià)50000元） 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 1、會(huì)員實(shí)行實(shí)名制，會(huì)員在會(huì)員卡的簽名與入會(huì)申請(qǐng)表簽名一致，會(huì)員卡僅供個(gè)人 使用； 2、會(huì)員卡是會(huì)員享受“佳美建材中心五年財(cái)富穩(wěn)盈計(jì)劃 ” 各項(xiàng)權(quán)利的有效憑證 ； 3、會(huì)員購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡的同時(shí)選定相應(yīng)的鋪位，一個(gè)鋪位對(duì)應(yīng)一張卡，不能重復(fù)； 內(nèi)蒙古佳美建材中心營(yíng)銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù) 5、如果購(gòu)卡客戶需要退卡，退卡時(shí)間定為開(kāi)盤(pán)之后的7天內(nèi)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天不辦理退卡服務(wù)， 且退卡金額仍為40000元整，甲方不收取任何購(gòu)卡費(fèi)用； 6、如果客戶丟失vip卡