深圳世紀(jì)海景浩瀚推廣策略(風(fēng)火廣告)102p

1、 世紀(jì)海景世紀(jì)海景 浩瀚浩瀚 廣告推廣策略溝通廣告推廣策略溝通 風(fēng)火廣告風(fēng)火廣告 事業(yè)一部事業(yè)一部 本次提案主要解決本次提案主要解決三大問(wèn)題三大問(wèn)題 是什么是什么? ?項(xiàng)目項(xiàng)目分析和客戶分析分析和客戶分析 做什么做什么? ?階段推廣任務(wù)分解階段推廣任務(wù)分解 怎么做怎么做? ?媒體通路推廣計(jì)劃媒體通路推廣計(jì)劃 1 1.1 .1 項(xiàng)目項(xiàng)目理解理解 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) v擁有2000畝博大資源前瞻性規(guī)劃，將規(guī)劃超五星酒店、世界最大型 、頂級(jí)游艇會(huì)等 v擁有世界級(jí)稀缺及經(jīng)營(yíng)成熟的海景高爾夫球會(huì) v擁有稀缺海洋海灘資源 v擁有深圳第二高山七娘山景觀資源 v擁有深圳乃至珠三角絕對(duì)稀缺的海島資源 v擁有南澳半島成熟

2、旅游資源（游艇會(huì)海邊度假村）配套 v 與深圳市區(qū)交通距離較遠(yuǎn)，雖然一小時(shí)車程，心里距離較遠(yuǎn)與深圳市區(qū)交通距離較遠(yuǎn)，雖然一小時(shí)車程，心里距離較遠(yuǎn) 劣劣 勢(shì)勢(shì) v可能是引領(lǐng)南澳島開(kāi)發(fā)大潮的第一主力軍，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，為地塊可能是引領(lǐng)南澳島開(kāi)發(fā)大潮的第一主力軍，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，為地塊 炒作付出的代價(jià)較高炒作付出的代價(jià)較高 v整個(gè)山頭及小島的地塊價(jià)值未被炒熱，別墅價(jià)值有可能被世人低估整個(gè)山頭及小島的地塊價(jià)值未被炒熱，別墅價(jià)值有可能被世人低估 v整個(gè)山頭配套比較溥弱，全程培養(yǎng)需要較長(zhǎng)的時(shí)間整個(gè)山頭配套比較溥弱，全程培養(yǎng)需要較長(zhǎng)的時(shí)間 機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) v香港西貢將規(guī)劃碼頭，直接連結(jié)香港與南澳兩地，為項(xiàng)目帶來(lái)最香港

3、西貢將規(guī)劃碼頭，直接連結(jié)香港與南澳兩地，為項(xiàng)目帶來(lái)最 為明顯的交通優(yōu)勢(shì)，直接為項(xiàng)目帶來(lái)香港高端的消費(fèi)群體為明顯的交通優(yōu)勢(shì)，直接為項(xiàng)目帶來(lái)香港高端的消費(fèi)群體 v東部規(guī)劃中唯一平方公里國(guó)際級(jí)旅游高尚開(kāi)發(fā)區(qū)域，與大、東部規(guī)劃中唯一平方公里國(guó)際級(jí)旅游高尚開(kāi)發(fā)區(qū)域，與大、 小梅沙、葵涌等公眾性旅游地塊有較為明顯的定位優(yōu)勢(shì)小梅沙、葵涌等公眾性旅游地塊有較為明顯的定位優(yōu)勢(shì) v南澳南澳半島成為深圳東部規(guī)劃重點(diǎn)區(qū)域，借助政府力量推波助瀾，整合島成為深圳東部規(guī)劃重點(diǎn)區(qū)域，借助政府力量推波助瀾，整合 政府資源炒作地塊價(jià)值政府資源炒作地塊價(jià)值 v 政策現(xiàn)對(duì)投資性的、非自用型的超大面積的住宅首付比例、稅收、政策現(xiàn)對(duì)投資

4、性的、非自用型的超大面積的住宅首付比例、稅收、 按揭等方面進(jìn)行調(diào)控，目的直逼豪宅市場(chǎng)，政策有意調(diào)控豪宅價(jià)按揭等方面進(jìn)行調(diào)控，目的直逼豪宅市場(chǎng)，政策有意調(diào)控豪宅價(jià) 錢的上漲趨勢(shì)錢的上漲趨勢(shì) 威威 脅脅 v深圳市場(chǎng)稀缺資源別墅深圳市場(chǎng)稀缺資源別墅1111年放盤量較大，直接分流目標(biāo)客戶年放盤量較大，直接分流目標(biāo)客戶 v 項(xiàng)目以占有大（山、海、海灘、高爾夫、島嶼）絕版自然稀缺資源 是項(xiàng)目絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，是整個(gè)珠三角自然條件最好的一個(gè)別墅（公寓） 項(xiàng)目，配合項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)及頂級(jí)的規(guī)劃思想，項(xiàng)目品質(zhì)更是無(wú)與倫比客 觀的說(shuō)與項(xiàng)目同類資源的競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)幾乎為零 v雖然業(yè)態(tài)由別墅改為別墅雖然業(yè)態(tài)由別墅改為別墅+ +高層公寓

5、，但對(duì)于項(xiàng)目度假型物業(yè)的定位高層公寓，但對(duì)于項(xiàng)目度假型物業(yè)的定位 并無(wú)太大影響，項(xiàng)目總體優(yōu)勢(shì)依然強(qiáng)勁！并無(wú)太大影響，項(xiàng)目總體優(yōu)勢(shì)依然強(qiáng)勁！ 結(jié)結(jié) 論論 本項(xiàng)目稀缺的資源賣點(diǎn)本項(xiàng)目稀缺的資源賣點(diǎn)決定了產(chǎn)品的決定了產(chǎn)品的奢侈品定位奢侈品定位 產(chǎn)品的圈層將鎖定為產(chǎn)品的圈層將鎖定為社會(huì)上流力量。社會(huì)上流力量。 奢侈品消費(fèi)首先是一種滿足身心享受的最高境界的消費(fèi)文化，表現(xiàn)為對(duì)奢侈品消費(fèi)首先是一種滿足身心享受的最高境界的消費(fèi)文化，表現(xiàn)為對(duì) 品牌的執(zhí)著與尊重，品牌的執(zhí)著與尊重，是一種表現(xiàn)心靈境界和身份識(shí)別的與眾不同的符號(hào)是一種表現(xiàn)心靈境界和身份識(shí)別的與眾不同的符號(hào) 。 英國(guó)英國(guó)金融時(shí)報(bào)金融時(shí)報(bào)最新報(bào)道稱，未來(lái)

6、最新報(bào)道稱，未來(lái)1010年，中國(guó)將成為和日本同等重要年，中國(guó)將成為和日本同等重要 的奢侈品市場(chǎng)。屆時(shí)，的奢侈品市場(chǎng)。屆時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上奢侈品的銷量將占到全球總銷量的中國(guó)市場(chǎng)上奢侈品的銷量將占到全球總銷量的 29%29%左右。左右。 這其實(shí)反映的是消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)象：這其實(shí)反映的是消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)象：奢侈品總會(huì)伴隨著一股強(qiáng)大的消費(fèi)奢侈品總會(huì)伴隨著一股強(qiáng)大的消費(fèi) 力，所以奢侈品的消費(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都不會(huì)空置。力，所以奢侈品的消費(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都不會(huì)空置。 其次，奢侈品是少量人擁有，大量人對(duì)它有需求。其次，奢侈品是少量人擁有，大量人對(duì)它有需求。 市場(chǎng)需市場(chǎng)需 求量求量a a 市場(chǎng)供應(yīng)量市場(chǎng)供應(yīng)量b b 奢侈品的需

7、求關(guān)系奢侈品的需求關(guān)系 奢侈品作為奢侈品作為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、 珍奇等特點(diǎn)珍奇等特點(diǎn)”的消費(fèi)品的消費(fèi)品，其稀缺性決定了它的市場(chǎng)需求量必定是大于其稀缺性決定了它的市場(chǎng)需求量必定是大于 市場(chǎng)供應(yīng)量。市場(chǎng)供應(yīng)量。 從社會(huì)等級(jí)的結(jié)構(gòu)來(lái)看，每個(gè)階從社會(huì)等級(jí)的結(jié)構(gòu)來(lái)看，每個(gè)階 層對(duì)奢侈品的需求也有著等級(jí)上層對(duì)奢侈品的需求也有著等級(jí)上 的差別的差別; ; 次階層需求的奢侈品總是上一階次階層需求的奢侈品總是上一階 層已經(jīng)擁有的物件，因此造成奢層已經(jīng)擁有的物件，因此造成奢 侈品才總是侈品才總是少少部分人擁有、大部部分人擁有、大部

8、 分人分人追求追求。 大眾大眾 小資小資 中產(chǎn)中產(chǎn) 富豪富豪 上流上流 奢侈品的消費(fèi)層級(jí)結(jié)構(gòu)奢侈品的消費(fèi)層級(jí)結(jié)構(gòu) 1.21.2客戶分析客戶分析 客戶定位客戶定位 本項(xiàng)目帶給客戶的是什么？本項(xiàng)目帶給客戶的是什么？ 最后最后，是身份是身份，是先進(jìn)的財(cái)智生活觀，是先進(jìn)的財(cái)智生活觀 首先首先，稀缺資源里的稀缺資源里的社交世外桃園社交世外桃園 然后然后，不是房子，不是房子，是氛圍是氛圍 富人們都是經(jīng)過(guò)不同的努力與艱苦奮斗才能獲得今天杰出的成 就，無(wú)論在“物”與“我”兩種境界都同樣需要得到某程度的 精神與物質(zhì)滿足以“獎(jiǎng)勵(lì)”他們所付出的一切努力。他們有常 人不可企及的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和廣闊的人生見(jiàn)識(shí)，他們享受生活的

9、標(biāo) 準(zhǔn)自然也應(yīng)該與常人不同，對(duì)房，以至生活中方方面面的細(xì)枝 末節(jié)， 都莫不如此.而且，越來(lái)越多的富人們已從消費(fèi)性置業(yè) 轉(zhuǎn)向盈利性置業(yè)，購(gòu)買房產(chǎn)某種程度也成為他們的財(cái)富之道。 南中國(guó)的新貴們(企業(yè)家階層),需要一種東西(諸如房子)來(lái)把 財(cái)富的檔次拉開(kāi).使它們享受這為他們帶來(lái)的無(wú)限優(yōu)越感,成 就感與超然尊貴氣派.因此他們置業(yè)中的核心需求因素有兩 點(diǎn):一是價(jià)值品質(zhì) 二是高端人氣. 客戶思維特征客戶思維特征 客戶形態(tài)特征客戶形態(tài)特征 v 年齡特征：年齡特征：年齡主要在年齡主要在35355555歲之間，個(gè)人資產(chǎn)過(guò)億歲之間，個(gè)人資產(chǎn)過(guò)億 v區(qū)域構(gòu)成：區(qū)域構(gòu)成：珠三角客戶占到總比例的珠三角客戶占到總比例的6

10、0%60%左右，其它占左右，其它占40%40%左右左右 v收入特征：收入特征：年收入百萬(wàn)以上年收入百萬(wàn)以上 v置業(yè)動(dòng)機(jī)：置業(yè)動(dòng)機(jī)：商務(wù)接待、家庭度假、珍藏商務(wù)接待、家庭度假、珍藏 v 教育背景：教育背景：大部分具有大專以上學(xué)歷，具有較高的文化修養(yǎng)大部分具有大專以上學(xué)歷，具有較高的文化修養(yǎng) 形象總結(jié)形象總結(jié) 項(xiàng)目產(chǎn)品注定是中國(guó)社會(huì)的富豪所有，我們尊敬地把這 樣一群人稱為 上流社會(huì) 人士。 v 資本的決策者 v 財(cái)富的支配者 v 意見(jiàn)的領(lǐng)袖者 v 成功的挑戰(zhàn)者 v 潮流的引領(lǐng)者 消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣 他們的消費(fèi)習(xí)慣怎樣？他們的消費(fèi)習(xí)慣怎樣？ -消費(fèi)取樣消費(fèi)取樣 樣本樣本-01-01 裘德道裘德道 浙江

11、人，現(xiàn)年浙江人，現(xiàn)年4949歲，生活經(jīng)歷坎坷，從歲，生活經(jīng)歷坎坷，從50005000元起家，做到現(xiàn)元起家，做到現(xiàn) 在，擁有總資產(chǎn)在，擁有總資產(chǎn)2020億元的道遠(yuǎn)集團(tuán)，同時(shí)控股多家公司。億元的道遠(yuǎn)集團(tuán)，同時(shí)控股多家公司。 樣本姓名：樣本姓名： 私人飛機(jī)私人飛機(jī) 消費(fèi)樣本：消費(fèi)樣本： 65006500萬(wàn)左右萬(wàn)左右消費(fèi)價(jià)格：消費(fèi)價(jià)格： 裘德道自費(fèi)去新加坡看航展，見(jiàn)到很多歐美國(guó)家的參觀者都是坐私人裘德道自費(fèi)去新加坡看航展，見(jiàn)到很多歐美國(guó)家的參觀者都是坐私人 飛機(jī)或公務(wù)機(jī)來(lái)的，且受到非常優(yōu)越的待遇，他當(dāng)時(shí)就決心要買一架飛機(jī)或公務(wù)機(jī)來(lái)的，且受到非常優(yōu)越的待遇，他當(dāng)時(shí)就決心要買一架 私人飛機(jī)。就是在這次航展

12、上，裘德道花了私人飛機(jī)。就是在這次航展上，裘德道花了65006500萬(wàn)人民幣購(gòu)買了美國(guó)萬(wàn)人民幣購(gòu)買了美國(guó) 雷神飛機(jī)公司的雷神飛機(jī)公司的 首相一號(hào)首相一號(hào) 機(jī)型。機(jī)型。 案例背景：案例背景： -消費(fèi)取樣消費(fèi)取樣 樣本樣本-02-02 馬化騰馬化騰 廣東人，現(xiàn)年廣東人，現(xiàn)年3333歲，騰訊公司創(chuàng)始人之一，全面負(fù)責(zé)騰訊企歲，騰訊公司創(chuàng)始人之一，全面負(fù)責(zé)騰訊企 業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理，個(gè)人資產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理，個(gè)人資產(chǎn)9 9個(gè)億。個(gè)億。 樣本姓名：樣本姓名： 深圳華僑城波托菲諾別墅深圳華僑城波托菲諾別墅 消費(fèi)樣本：消費(fèi)樣本： 30003000萬(wàn)左右萬(wàn)左右 消費(fèi)價(jià)格：消費(fèi)價(jià)格： 據(jù)波托菲諾接待人員

13、介紹，馬化騰來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)之后只呆了半個(gè)小時(shí)，像據(jù)波托菲諾接待人員介紹，馬化騰來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)之后只呆了半個(gè)小時(shí)，像 大多數(shù)成交的客戶一樣，也沒(méi)有問(wèn)很多問(wèn)題，接待人員問(wèn)他感覺(jué)怎么大多數(shù)成交的客戶一樣，也沒(méi)有問(wèn)很多問(wèn)題，接待人員問(wèn)他感覺(jué)怎么 樣，他笑了笑沒(méi)有回答，后來(lái)就交了認(rèn)籌金。樣，他笑了笑沒(méi)有回答，后來(lái)就交了認(rèn)籌金。 案例背景：案例背景： -消費(fèi)取樣消費(fèi)取樣 樣本樣本-03-03 樣本姓名：樣本姓名： 易太太易太太5050歲左右，詳細(xì)資料不明歲左右，詳細(xì)資料不明 消費(fèi)樣本：消費(fèi)樣本： 觀瀾湖高爾夫大宅觀瀾湖高爾夫大宅 消費(fèi)價(jià)格：消費(fèi)價(jià)格： 30003000萬(wàn)左右萬(wàn)左右 案例背景：案例背景： 一裝束普通的中

14、年婦女來(lái)到觀瀾湖高爾夫大宅，經(jīng)接待人員介紹看了一裝束普通的中年婦女來(lái)到觀瀾湖高爾夫大宅，經(jīng)接待人員介紹看了 房子之后，當(dāng)時(shí)就落定。接待人員出于禮貌問(wèn)她是否需要跟家人商量，房子之后，當(dāng)時(shí)就落定。接待人員出于禮貌問(wèn)她是否需要跟家人商量， 她本準(zhǔn)備打電話給家人，后來(lái)她沒(méi)有打，說(shuō)就算不讓他老公來(lái)看，他她本準(zhǔn)備打電話給家人，后來(lái)她沒(méi)有打，說(shuō)就算不讓他老公來(lái)看，他 也肯定會(huì)喜歡的。也肯定會(huì)喜歡的。 -消費(fèi)取樣消費(fèi)取樣 樣本樣本-04-04 張韓張韓 北京人，現(xiàn)居深圳，今年北京人，現(xiàn)居深圳，今年4545歲，金融一族，現(xiàn)做私募基金，身歲，金融一族，現(xiàn)做私募基金，身 家家1 1億左右億左右 。 樣本姓名：樣本姓

15、名： 香密湖一號(hào)香密湖一號(hào)消費(fèi)樣本：消費(fèi)樣本： 20002000萬(wàn)左右萬(wàn)左右消費(fèi)價(jià)格：消費(fèi)價(jià)格： 不愿意離開(kāi)城市的生活，在市中心選擇一套別墅朋友聚會(huì)都很方便。不愿意離開(kāi)城市的生活，在市中心選擇一套別墅朋友聚會(huì)都很方便。 覺(jué)得香密湖一號(hào)地段很理想，產(chǎn)品就一般，但同樣地段同類產(chǎn)品選擇覺(jué)得香密湖一號(hào)地段很理想，產(chǎn)品就一般，但同樣地段同類產(chǎn)品選擇 余地不大。余地不大。 案例背景：案例背景： -消費(fèi)取樣消費(fèi)取樣 樣本樣本-05-05 王先生王先生 山西人，現(xiàn)年山西人，現(xiàn)年3636歲，新貴一族，從廣告起家，現(xiàn)在是歲，新貴一族，從廣告起家，現(xiàn)在是x x庭庭x x 院院房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，身家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，身家3

16、3億。億。 樣本姓名：樣本姓名： 十七英里別墅十七英里別墅+ +公寓公寓消費(fèi)樣本：消費(fèi)樣本： 10001000萬(wàn)左右萬(wàn)左右消費(fèi)價(jià)格：消費(fèi)價(jià)格： 獨(dú)特的房地產(chǎn)價(jià)值判斷眼光，在十七英里認(rèn)籌時(shí)，預(yù)定別墅，被現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特的房地產(chǎn)價(jià)值判斷眼光，在十七英里認(rèn)籌時(shí)，預(yù)定別墅，被現(xiàn)場(chǎng) 感染，同時(shí)判斷絕版資源的巨大升值潛力，現(xiàn)在兩全套房子已升值過(guò)感染，同時(shí)判斷絕版資源的巨大升值潛力，現(xiàn)在兩全套房子已升值過(guò) 半。半。 案例背景：案例背景： 如果不是親身經(jīng)歷，它們聽(tīng)起來(lái)就象是個(gè)充滿羨慕感的玩笑故 事，但是，實(shí)際上他們卻仍然在超出我們想象地頻繁發(fā)生。這 使我們對(duì)上流社會(huì)的消費(fèi)的理解，由原本固執(zhí)地堅(jiān)持是 理智理智 型消費(fèi)型

17、消費(fèi) 變?yōu)?情緒型消費(fèi)情緒型消費(fèi) 。 -樣本分析樣本分析 由此我們可以發(fā)現(xiàn)上流社會(huì)的生活消費(fèi)決策更為個(gè)人化和情 緒化，只要是有足夠的質(zhì)素能夠撼動(dòng)他們近乎絕對(duì)挑剔的追近乎絕對(duì)挑剔的追 求和品位求和品位，引起他們消費(fèi)行為便不再是難題。 -樣本分析樣本分析 項(xiàng)目的建造并不是為了讓人們改變自己的生活方式，而 是為了某些人群的特定生活環(huán)境和需求而建造為了某些人群的特定生活環(huán)境和需求而建造。 然而我們以為的奢侈對(duì)于這些上流富豪來(lái)說(shuō)卻只是平常， 所以他們的世界對(duì)于我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)陌生的世界， 是一個(gè)不為大眾所熟知的獨(dú)特階層一個(gè)不為大眾所熟知的獨(dú)特階層，而且他們也確實(shí)不 希望自己的生活和狀態(tài)能夠被大眾所捕獲

18、，這需要一種 場(chǎng)所來(lái)形成一個(gè)獨(dú)特的群族居所。 尋找客戶尋找客戶 他們?cè)谀睦?？他們?cè)谀睦铮?客戶區(qū)域構(gòu)成客戶區(qū)域構(gòu)成 客戶渠道客戶渠道 v香港上市公司 v深圳上市公司 v香港深圳企業(yè)家商會(huì) v電信、金融、證券等機(jī)構(gòu)大客戶 v深港頂級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員 v高檔消費(fèi)品展會(huì) v航空頭等倉(cāng) v財(cái)經(jīng)、高爾夫等專業(yè)媒體讀者群 2 2 階段推廣任務(wù)及計(jì)劃階段推廣任務(wù)及計(jì)劃 11年9月 12年4月 12年7月 11年12月 第一階段第一階段 預(yù)熱期預(yù)熱期 第二階段第二階段 實(shí)銷期實(shí)銷期 第三階段第三階段 養(yǎng)護(hù)期養(yǎng)護(hù)期 積累客戶積累客戶 前期懸念營(yíng)銷前期懸念營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷 分批限量推盤分批限量推盤 品牌維護(hù)與再次

19、提升品牌維護(hù)與再次提升 推廣設(shè)定為推廣設(shè)定為3 3個(gè)階段個(gè)階段, ,銷售周期定為銷售周期定為1010個(gè)月個(gè)月 總體推廣體系總體推廣體系 懸念入市懸念入市 山海山海高爾夫高爾夫項(xiàng)目項(xiàng)目 實(shí)景體驗(yàn)實(shí)景體驗(yàn) 示范區(qū)、樣板別墅示范區(qū)、樣板別墅 氛圍氛圍營(yíng)造營(yíng)造 項(xiàng)目定位的真實(shí)項(xiàng)目定位的真實(shí) 呈現(xiàn)與服務(wù)呈現(xiàn)與服務(wù) v通過(guò)有效的媒體組合、及針對(duì)性的通路分析結(jié)合大中小型公關(guān)活動(dòng) 有效貫穿，整合行銷手段展開(kāi)立體式、阻擊式的推廣 推廣核心手段推廣核心手段 文本營(yíng)銷文本營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷 圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷 第一階段需要完成第一階段需要完成6 6件事情件事情 一：完成本案的logo、vi等傳播體系； 二：完成本

20、案各活動(dòng)場(chǎng)所(如推介會(huì)雙周球會(huì)等)的現(xiàn)場(chǎng)包裝體系； 三：完成項(xiàng)目戶外、雜志等形象廣告創(chuàng)作; 四：完成前期宣傳物料（如直郵概念樓書(shū)會(huì)籍刊物等）創(chuàng)作并印刷； 五：完成項(xiàng)目網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作; 六：完成項(xiàng)目三維電視片的設(shè)計(jì)制作。 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：儲(chǔ)存并吸引更多目標(biāo)客戶群儲(chǔ)存并吸引更多目標(biāo)客戶群 活動(dòng)性質(zhì)：活動(dòng)性質(zhì)：圈層營(yíng)銷活動(dòng)圈層營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)日期：活動(dòng)日期：2011.92011.9月月 活動(dòng)炒作：活動(dòng)炒作：深圳各主流媒介、深圳電視臺(tái)深圳各主流媒介、深圳電視臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：高爾夫球賽高爾夫球賽 邀請(qǐng)人員：邀請(qǐng)人員：深圳商深圳商界界富豪、深圳知名企業(yè)家、世紀(jì)海景高爾夫球會(huì)會(huì)員富豪、深圳知名企業(yè)

21、家、世紀(jì)海景高爾夫球會(huì)會(huì)員 公關(guān)活動(dòng)一 活動(dòng)性質(zhì)：活動(dòng)性質(zhì)：圈層營(yíng)銷宣傳活動(dòng)圈層營(yíng)銷宣傳活動(dòng) 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：定向?qū)ふ也?chǔ)備目標(biāo)客戶群定向?qū)ふ也?chǔ)備目標(biāo)客戶群 活動(dòng)日期：活動(dòng)日期：2011.102011.10月月 活動(dòng)炒作：活動(dòng)炒作：深圳主流媒介、深圳電視臺(tái)、香港主流媒介、香港電臺(tái)深圳主流媒介、深圳電視臺(tái)、香港主流媒介、香港電臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：高爾夫球賽高爾夫球賽 邀請(qǐng)人員：邀請(qǐng)人員：香港各大上市公司出席人、世紀(jì)海景高爾夫球會(huì)會(huì)員香港各大上市公司出席人、世紀(jì)海景高爾夫球會(huì)會(huì)員 公關(guān)活動(dòng)二 鎖定圈層鎖定圈層 香港上市公司香港上市公司 香港頂級(jí)會(huì)所香港頂級(jí)會(huì)所 第二階段需要完成第二階段需

22、要完成7 7件事情件事情 一：完成產(chǎn)品樓書(shū)創(chuàng)作并印刷； 二：完成07年春交會(huì)展位包裝體系； 三：更換并完成項(xiàng)目戶外、雜志等形象廣告創(chuàng)作; 四：完成售樓處、樣板房及銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝； 五：完成各主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳品及禮品的包裝 六：完成新聞稿撰寫。 七：完成網(wǎng)站推廣 目的目的 ：提升產(chǎn)品影響力,邀約深、港、澳、臺(tái)商界的知名人士，展現(xiàn)項(xiàng)目強(qiáng)大的社會(huì)影 響力；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)各類珍品、極品薈萃展示，并交流各種上流社會(huì)的生活方式，彰顯“浩 瀚”頂級(jí)品味與價(jià)值。 形式形式 ：與珠寶商和古董名畫(huà)收藏館合作，是集“溝通性”、“尊貴性”為一體。以 “一條主線”貫穿，“兩個(gè)層面”烘托使活動(dòng)高潮迭起。 “一條主線一條主線”

23、: :珠寶珍品藝術(shù)名品書(shū)法真跡豪宅尊品，層層推進(jìn)。 “兩個(gè)層面兩個(gè)層面” ： 1、向商界名流隆重推薦“浩瀚” 產(chǎn)品；2、上流社會(huì)社交休閑產(chǎn)品 知識(shí)普及與產(chǎn)品品鑒提供來(lái)賓奢華、自在、私密享受的同時(shí)，為其創(chuàng)造一個(gè)難能可貴的 高端交際平臺(tái)。 公關(guān)活動(dòng)四 第三階段需要完成第三階段需要完成6 6件事情件事情 一：豪宅生活讀本； 二：完成現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造； 三：更換并完成項(xiàng)目戶外、雜志等形象廣告創(chuàng)作; 四：完成各主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及宣傳品及禮品的包裝； 五：完成新聞稿撰寫 六：更換并完成網(wǎng)站推廣內(nèi)容 浩翰浩翰 海上派對(duì)海上派對(duì) 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：娛樂(lè)造勢(shì)，直接溝通目標(biāo)客戶群娛樂(lè)造勢(shì)，直接溝通目標(biāo)客戶群 活動(dòng)炒

24、作：活動(dòng)炒作：口碑傳播加上娛樂(lè)新聞報(bào)道口碑傳播加上娛樂(lè)新聞報(bào)道 邀請(qǐng)人員：邀請(qǐng)人員：演義界當(dāng)紅人士生意界富豪人士深港政界人士別墅準(zhǔn)演義界當(dāng)紅人士生意界富豪人士深港政界人士別墅準(zhǔn) 業(yè)主娛樂(lè)界主流媒體業(yè)主娛樂(lè)界主流媒體 活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：香港游艇會(huì)碼頭香港游艇會(huì)碼頭 -浪騎游艇會(huì)浪騎游艇會(huì)-至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)-海上運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)海上運(yùn)動(dòng)體驗(yàn) 和嘉年華晚會(huì)和嘉年華晚會(huì) 公關(guān)活動(dòng)五 有效媒體通路建議有效媒體通路建議 利用中原地鋪優(yōu)勢(shì)，特別是深、港兩地的中原地鋪和主要銀行展廳（如利用中原地鋪優(yōu)勢(shì)，特別是深、港兩地的中原地鋪和主要銀行展廳（如 招行、中國(guó)銀行等），將本項(xiàng)目的宣傳資料放在展架上進(jìn)行廣泛傳播。招

25、行、中國(guó)銀行等），將本項(xiàng)目的宣傳資料放在展架上進(jìn)行廣泛傳播。 中原地鋪中原地鋪和銀行展廳和銀行展廳 此雜志是目前中國(guó)發(fā)行量最大的同類雜志，雜志覆蓋了全國(guó)的高爾夫俱此雜志是目前中國(guó)發(fā)行量最大的同類雜志，雜志覆蓋了全國(guó)的高爾夫俱 樂(lè)部、練習(xí)場(chǎng)、高檔社區(qū)、書(shū)報(bào)享、連鎖超市。零售、發(fā)行以機(jī)場(chǎng)、星樂(lè)部、練習(xí)場(chǎng)、高檔社區(qū)、書(shū)報(bào)享、連鎖超市。零售、發(fā)行以機(jī)場(chǎng)、星 級(jí)酒店、商務(wù)寫字樓、書(shū)店為重點(diǎn)區(qū)域，同時(shí)可在郵局或雜志社訂閱。級(jí)酒店、商務(wù)寫字樓、書(shū)店為重點(diǎn)區(qū)域，同時(shí)可在郵局或雜志社訂閱。 高爾夫雜志高爾夫雜志 財(cái)經(jīng)月刊財(cái)經(jīng)月刊 財(cái)經(jīng)雜志作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和金融領(lǐng)域公認(rèn)的權(quán)威性雜志。 財(cái)經(jīng)雜志的編輯與廣告獨(dú)立運(yùn)作，始

26、終承諾不接受任何軟文，因此能夠 保證雜志在讀者中的公信力，從而也提高了廣告的閱讀品質(zhì)、可信度和受眾 接受度。 名名 牌牌 mangazine|名牌創(chuàng)刊于2003年8月1日，是中國(guó)目前唯一一本定位于精英 男性讀者群的高品位雜志。其核心讀者是高學(xué)歷、高收入、具有較高社會(huì) 影響力、年齡在28至45歲之間，對(duì)生 活品位有追求更對(duì)自身精神境界有追 求的精英男性。 發(fā)行量已穩(wěn)定在20萬(wàn)冊(cè)。 中國(guó)南方航空是全國(guó)航空公司中客運(yùn)量最大，航線最廣，北京、上海、 廣州三大城市航班最多的公司。南方航空占三大民航客運(yùn)量的49%，航 線覆蓋全中國(guó)75%的區(qū)域。穩(wěn)座中國(guó)航空公司首席地位。 南方航空雜志月刊每月1號(hào)出版，每期

27、發(fā)行14萬(wàn)冊(cè)。 南方航空南方航空 香港高檔雜志建議香港高檔雜志建議 bmwbmw及及mercedes benzmercedes benz: : 兩本雜志專為此兩款尊貴車款的車主而設(shè)，多為高消費(fèi) 能力之專業(yè)人士。讀者人數(shù)：分別為23,800及20,000冊(cè)。 資本雜志資本雜志 : : 高檔雜志，讀者為社會(huì)上較高層次人仕，內(nèi)容以報(bào)導(dǎo)中 港兩地的商業(yè)信息及評(píng)論為主。 高球文摘高球文摘: : 國(guó)際性的高球讀物，繁體版每月發(fā)行量約45,000本。 網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣 新浪網(wǎng)站: 搜房網(wǎng)站: 3 3 廣告主題創(chuàng)作廣告主題創(chuàng)作 v 有青山、大海、高爾夫、海灘、島嶼有青山、大海、高爾夫、海灘、島嶼 大絕版稀缺資

28、大絕版稀缺資 源源, ,還有還有超五星酒店、世界最大型、頂級(jí)游艇會(huì)超五星酒店、世界最大型、頂級(jí)游艇會(huì) 等超級(jí)規(guī)劃。等超級(jí)規(guī)劃。 積萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的稀世珍品積萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的稀世珍品 產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述 v 他們走過(guò)了他們走過(guò)了“見(jiàn)山是山、見(jiàn)山不是山見(jiàn)山是山、見(jiàn)山不是山”的人生境界，他的人生境界，他 們買們買“浩瀚浩瀚”的原因是因?yàn)檫@里能實(shí)現(xiàn)他們的原因是因?yàn)檫@里能實(shí)現(xiàn)他們“見(jiàn)山還是見(jiàn)山還是 山山”的生活境界，及的生活境界，及“多數(shù)人向往，少數(shù)人擁有多數(shù)人向往，少數(shù)人擁有”的稀的稀 居生活。居生活。 一場(chǎng)與財(cái)智階層的巔峰對(duì)話一場(chǎng)與財(cái)智階層的巔峰對(duì)話 客群描述客群描述 巔峰對(duì)話的姿態(tài)巔峰對(duì)話的姿態(tài) 如

29、果我們?nèi)胧芯驼f(shuō)自己擁有什么？就等于王婆賣瓜，沒(méi)如果我們?nèi)胧芯驼f(shuō)自己擁有什么？就等于王婆賣瓜，沒(méi) 有姿態(tài)可言有姿態(tài)可言。 那我們的姿態(tài)是什么？那我們的姿態(tài)是什么？ 珍品本身是稀缺的，不是要你來(lái)買，購(gòu)買是有門檻的；珍品本身是稀缺的，不是要你來(lái)買，購(gòu)買是有門檻的； 門檻不僅僅是會(huì)籍問(wèn)題，而是可遇不可求的稀有！門檻不僅僅是會(huì)籍問(wèn)題，而是可遇不可求的稀有！ 除非你懂除非你懂! ! 中國(guó)中國(guó)“授權(quán)式授權(quán)式”高爾夫會(huì)籍全球發(fā)高爾夫會(huì)籍全球發(fā) 售售! ! “世紀(jì)海景世紀(jì)海景浩瀚浩瀚”別墅同步咨詢別墅同步咨詢 可以利用球會(huì)資源制定相關(guān)程序作為可以利用球會(huì)資源制定相關(guān)程序作為“授權(quán)式授權(quán)式”的內(nèi)容。其真正目的在的

30、內(nèi)容。其真正目的在 于于 以一個(gè)概念引爆市場(chǎng)！以一個(gè)概念引爆市場(chǎng)！ “授權(quán)式授權(quán)式”將高爾夫會(huì)籍的尊貴性拔高將高爾夫會(huì)籍的尊貴性拔高. .同時(shí)暗示其稀有性，產(chǎn)生社會(huì)話同時(shí)暗示其稀有性，產(chǎn)生社會(huì)話 題題 帶動(dòng)會(huì)籍的發(fā)售。帶動(dòng)會(huì)籍的發(fā)售。 1 1 現(xiàn)階段形象主題現(xiàn)階段形象主題 以會(huì)籍帶動(dòng)產(chǎn)品以會(huì)籍帶動(dòng)產(chǎn)品 我不在都市，我不在都市， 我不在商界，我不在名利場(chǎng)我不在商界，我不在名利場(chǎng) 2 2 第一階段形象主題第一階段形象主題 懸念入市懸念入市 一語(yǔ)道破對(duì)話身份，但話猶未盡、懸念起伏，高姿態(tài)入市引市場(chǎng)爭(zhēng)相關(guān)注！一語(yǔ)道破對(duì)話身份，但話猶未盡、懸念起伏，高姿態(tài)入市引市場(chǎng)爭(zhēng)相關(guān)注！ 有種生活，可遇不可求！有種

31、生活，可遇不可求！ “世紀(jì)海景世紀(jì)海景浩瀚浩瀚”， 正正限量發(fā)售限量發(fā)售 3 3 第二階段形象主題第二階段形象主題 強(qiáng)調(diào)稀有強(qiáng)調(diào)稀有 將項(xiàng)目的稀有性傳遞市場(chǎng)，推動(dòng)銷售！將項(xiàng)目的稀有性傳遞市場(chǎng)，推動(dòng)銷售！ 以海的力量駕御世界以海的力量駕御世界！ “世紀(jì)海景世紀(jì)海景浩瀚浩瀚”， *年年*月實(shí)景綻放月實(shí)景綻放 4 4 第三階段形象主題第三階段形象主題 展現(xiàn)實(shí)景與尊展現(xiàn)實(shí)景與尊 榮榮 隨著項(xiàng)目工程的完工，用奢華的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景打動(dòng)客戶！隨著項(xiàng)目工程的完工，用奢華的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景打動(dòng)客戶！ 推廣主題體系推廣主題體系 會(huì)籍帶動(dòng)產(chǎn)品會(huì)籍帶動(dòng)產(chǎn)品 階段階段 話題話題 調(diào)性調(diào)性 產(chǎn)品懸念產(chǎn)品懸念高姿高姿 態(tài)態(tài)入市入市 我不

32、在都市，我不在都市， 我不在商界，我不在名利場(chǎng)我不在商界，我不在名利場(chǎng) 強(qiáng)調(diào)稀有強(qiáng)調(diào)稀有 有種生活，可遇不可求！有種生活，可遇不可求！ “ “世紀(jì)海景世紀(jì)海景浩瀚浩瀚”， 正限量發(fā)售正限量發(fā)售 以海的力量駕御世界！以海的力量駕御世界！ “世紀(jì)海景世紀(jì)海景浩瀚浩瀚”， * *年年* *月實(shí)景綻放月實(shí)景綻放 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 實(shí)景展示實(shí)景展示 尊榮體現(xiàn)尊榮體現(xiàn) 此體系將作為我們整個(gè)創(chuàng)作過(guò)程的主線此體系將作為我們整個(gè)創(chuàng)作過(guò)程的主線 中國(guó)中國(guó)“授權(quán)式授權(quán)式”高爾夫會(huì)籍全球發(fā)售高爾夫會(huì)籍全球發(fā)售! ! “ “世紀(jì)海景世紀(jì)海景浩瀚浩瀚”別墅同步咨詢別墅同步咨詢 4 4 相關(guān)視覺(jué)表現(xiàn)相關(guān)視覺(jué)表現(xiàn) 1.1 1.1 會(huì)員證書(shū)會(huì)員證書(shū) 1.2 1.2 報(bào)紙稿形象手稿報(bào)紙稿形象手稿 1.3 1.3 樓書(shū)形象樓書(shū)形象pagep