富安娜家紡促銷培訓

1、 目錄目錄 富安娜促銷方式總述富安娜促銷方式總述 富安娜促銷案例回顧富安娜促銷案例回顧 富安娜促銷策劃實戰(zhàn)富安娜促銷策劃實戰(zhàn) 富安娜促銷管理規(guī)定富安娜促銷管理規(guī)定 富安娜富安娜 促銷方式總述促銷方式總述 活動目的活動目的 提升品牌知名度、影響力、美譽度；提升品牌知名度、影響力、美譽度； 拓展客戶群體、延伸購買面；拓展客戶群體、延伸購買面； 提升產(chǎn)品銷售，沖擊銷售目標；提升產(chǎn)品銷售，沖擊銷售目標； 清理庫存產(chǎn)品；清理庫存產(chǎn)品； 與競爭對手搶占市場；與競爭對手搶占市場； 活動方式活動方式 周年店慶周年店慶 裝修清倉裝修清倉 新店（裝）新店（裝） 開業(yè)開業(yè) 換季促銷換季促銷 專賣店專賣店 活動方式活

2、動方式 商場店慶商場店慶 節(jié)慶促銷節(jié)慶促銷 新柜進駐新柜進駐 換季促銷換季促銷 商場商場 活動方式活動方式 社區(qū)促銷社區(qū)促銷 戶外特賣戶外特賣 虛擬節(jié)日虛擬節(jié)日 其他方式其他方式 會員促銷會員促銷 聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷 節(jié)慶促銷節(jié)慶促銷 活動時機活動時機 下半年下半年8、9月份月份 上半年上半年3、4月份月份 下半年下半年11、12月份月份 常規(guī)促銷常規(guī)促銷 活動范圍活動范圍 全國聯(lián)動全國聯(lián)動 大區(qū)聯(lián)動大區(qū)聯(lián)動 省級聯(lián)動省級聯(lián)動 城市聯(lián)動城市聯(lián)動 店柜聯(lián)動店柜聯(lián)動 單點活動單點活動 活動對象活動對象 目標群體目標群體目標群體擴散目標群體擴散 判斷條件：性別、身份、年齡、收入判斷條件：性別、身份、年

3、齡、收入 適合鎖定的促銷活動方式適合鎖定的促銷活動方式 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 a 人人 氣氣 吸吸 引引 常用內(nèi)容：常用內(nèi)容： 人氣吸引人氣吸引 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 b 買買 送送 金金 券券 常用內(nèi)容：常用內(nèi)容： 人氣吸引人氣吸引 買送金券買送金券 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 c 買買 贈贈 促促 銷銷 常用內(nèi)容：常用內(nèi)容： 人氣吸引人氣吸引 買送金券買送金券 買贈促銷買贈促銷 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 d 捆捆 綁綁 套套 餐餐 常用內(nèi)容：常用內(nèi)容： 人氣吸引人氣吸引 買送金券買送金券 買贈促銷買贈促銷 捆綁套餐捆綁套餐 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 e 直直 接接 特特 價價 常用內(nèi)容：常用內(nèi)容： 人氣吸引人氣吸引 買送金

4、券買送金券 買贈促銷買贈促銷 捆綁套餐捆綁套餐 直接特價直接特價 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 f 超超 值值 換換 購購 常用內(nèi)容：常用內(nèi)容： 人氣吸引人氣吸引 買送金券買送金券 買贈促銷買贈促銷 捆綁套餐捆綁套餐 直接特價直接特價 超值換購超值換購 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 g 有有 獎獎 銷銷 售售 常用內(nèi)容：常用內(nèi)容： 人氣吸引人氣吸引 買送金券買送金券 買贈促銷買贈促銷 捆綁套餐捆綁套餐 直接特價直接特價 超值換購超值換購 有獎銷售有獎銷售 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 h 買買 減減 促促 銷銷 常用內(nèi)容：常用內(nèi)容： 人氣吸引人氣吸引 買送金券買送金券 買贈促銷買贈促銷 捆綁套餐捆綁套餐 直接特價直接特價 超值換

5、購超值換購 有獎銷售有獎銷售 買減促銷買減促銷 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 i 折折 扣扣 促促 銷銷 常用內(nèi)容：常用內(nèi)容： 人氣吸引人氣吸引 買送金券買送金券 買贈促銷買贈促銷 捆綁套餐捆綁套餐 直接特價直接特價 超值換購超值換購 有獎銷售有獎銷售 買減促銷買減促銷 折扣促銷折扣促銷 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 a聯(lián)合優(yōu)惠聯(lián)合優(yōu)惠 非常用內(nèi)容：非常用內(nèi)容： 聯(lián)合優(yōu)惠聯(lián)合優(yōu)惠 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 b以舊換新以舊換新 非常用內(nèi)容：非常用內(nèi)容： 聯(lián)合優(yōu)惠聯(lián)合優(yōu)惠 以舊換新以舊換新 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 c簽名銷售簽名銷售 非常用內(nèi)容：非常用內(nèi)容： 聯(lián)合優(yōu)惠聯(lián)合優(yōu)惠 以舊換新以舊換新 簽名銷售簽名銷售 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 d現(xiàn)

6、場拍賣現(xiàn)場拍賣 非常用內(nèi)容：非常用內(nèi)容： 聯(lián)合優(yōu)惠聯(lián)合優(yōu)惠 以舊換新以舊換新 簽名銷售簽名銷售 現(xiàn)場拍賣現(xiàn)場拍賣 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 e預定優(yōu)惠預定優(yōu)惠 非常用內(nèi)容：非常用內(nèi)容： 聯(lián)合優(yōu)惠聯(lián)合優(yōu)惠 以舊換新以舊換新 簽名銷售簽名銷售 現(xiàn)場拍賣現(xiàn)場拍賣 預定優(yōu)惠預定優(yōu)惠 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 按性質(zhì)劃分：按性質(zhì)劃分： 特價產(chǎn)品特價產(chǎn)品 殘次樣品殘次樣品 庫存滯銷庫存滯銷 人氣特供人氣特供 部分正價部分正價 特殊訂單特殊訂單 特價產(chǎn)品特價產(chǎn)品 殘次樣品殘次樣品 庫存滯銷庫存滯銷 人氣特供人氣特供 部分正價部分正價 特殊訂單特殊訂單 按類別劃分：按類別劃分： 人氣小件人氣小件 套件產(chǎn)品套件產(chǎn)品 小四件產(chǎn)品

7、小四件產(chǎn)品 被芯產(chǎn)品被芯產(chǎn)品 枕芯產(chǎn)品枕芯產(chǎn)品 散件產(chǎn)品散件產(chǎn)品 夏涼產(chǎn)品夏涼產(chǎn)品 人氣小件人氣小件 小四件產(chǎn)品小四件產(chǎn)品 套件產(chǎn)品套件產(chǎn)品 被芯產(chǎn)品被芯產(chǎn)品 枕芯產(chǎn)品枕芯產(chǎn)品 散件產(chǎn)品散件產(chǎn)品 夏涼產(chǎn)品夏涼產(chǎn)品 富安娜富安娜 促銷案例回顧促銷案例回顧 03年新春港澳游年新春港澳游 04年省級聯(lián)動年省級聯(lián)動 05年南頭裝修年南頭裝修 06年西滿淘寶節(jié)年西滿淘寶節(jié) 06年翠竹感恩節(jié)年翠竹感恩節(jié) 新春港澳游新春港澳游 活動方案瀏覽活動方案瀏覽 活動總結(jié)評估活動總結(jié)評估 活動現(xiàn)場圖片活動現(xiàn)場圖片 省級聯(lián)動省級聯(lián)動 活動方案瀏覽活動方案瀏覽 活動總結(jié)評估活動總結(jié)評估 活動現(xiàn)場圖片活動現(xiàn)場圖片 南頭裝修

8、南頭裝修 活動方案瀏覽活動方案瀏覽 活動總結(jié)評估活動總結(jié)評估 活動現(xiàn)場圖片活動現(xiàn)場圖片 西滿淘寶節(jié)西滿淘寶節(jié) 活動方案瀏覽活動方案瀏覽 活動總結(jié)評估活動總結(jié)評估 活動現(xiàn)場圖片活動現(xiàn)場圖片 翠竹感恩節(jié)翠竹感恩節(jié) 活動方案瀏覽活動方案瀏覽 活動總結(jié)評估活動總結(jié)評估 活動現(xiàn)場圖片活動現(xiàn)場圖片 其他活動其他活動 活動現(xiàn)場圖片瀏覽活動現(xiàn)場圖片瀏覽 歷年折頁瀏覽歷年折頁瀏覽 富安娜富安娜 促銷策劃實戰(zhàn)促銷策劃實戰(zhàn) 活動策劃活動策劃 前期籌備前期籌備 中期執(zhí)行中期執(zhí)行 后期總結(jié)后期總結(jié) 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 消費者分析消費者分析 競品分析競品分析 背景分析背景分析 市場分析市場分析 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)

9、研分析調(diào)研 分析調(diào)研分析調(diào)研 活動策劃活動策劃 賑災賑災 義賣義賣 聯(lián)合聯(lián)合 優(yōu)惠優(yōu)惠 搬遷搬遷 清庫清庫 周年周年 盛典盛典 新顏新顏 綻放綻放 開春開春 換季換季裝修裝修 清倉清倉 歲末歲末 感恩感恩 會員會員 特惠特惠 虛擬虛擬 節(jié)日節(jié)日 常規(guī)主題常規(guī)主題 特殊主題特殊主題 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 主題確定主題確定 活動策劃活動策劃 銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀 季節(jié)特點季節(jié)特點 競品動態(tài)競品動態(tài) 天氣因素天氣因素 商場動態(tài)商場動態(tài) 選擇時機選擇時機 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 抽獎抽獎 買贈買贈 捆

10、綁捆綁 換購換購 買送買送 買減買減 特價特價 折扣折扣 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 價格價格 制定制定 重點重點 篩選篩選 利潤利潤 分析分析 備貨備貨 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 戶外戶外 廣播廣播 電視電視 花車花車 報紙報紙 短信短信 派發(fā)派發(fā) 夾報夾報 廣告宣傳廣告宣傳 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 活

11、動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 廣告宣傳廣告宣傳 折頁及物折頁及物 料下單料下單 尺寸尺寸 丈量丈量 海報海報 規(guī)劃規(guī)劃 分區(qū)分區(qū) 布局布局 賣場氛圍賣場氛圍 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 廣告宣傳廣告宣傳 賣場氛圍賣場氛圍 毛利毛利 測算測算 費用費用 匯總匯總 目標目標 預測預測 費用毛利費用毛利 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 活動廣宣活動廣宣 賣場氛圍賣場氛圍 費用毛利費用毛利 通訊通訊

12、交通交通 廣宣廣宣 物料物料 倉庫倉庫 物流物流 場地場地 租賃租賃 后勤后勤 餐補餐補 提成提成 激勵激勵 人員人員 工資工資 廣告廣告 費用費用 費用匯總費用匯總 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 活動廣宣活動廣宣 賣場氛圍賣場氛圍 毛利費用毛利費用 毛利測算毛利測算 活動策劃活動策劃 測算公式：銷售實收銷售成本測算公式：銷售實收銷售成本/銷售實收毛利率銷售實收毛利率 買買200送送218：200（200218）/2.4/20013 買買200減減120：（：（200-110）（）（200/2.

13、4）/（200-120）8 評估評估 獎勵獎勵 項目項目 進度進度 人員人員 安排安排 內(nèi)容內(nèi)容 操作操作 執(zhí)行細則執(zhí)行細則 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 活動廣宣活動廣宣 賣場氛圍賣場氛圍 目標利潤目標利潤 執(zhí)行細則執(zhí)行細則 搬運工搬運工 后勤后勤 貨調(diào)貨調(diào) 負責負責 安保安保 廣宣廣宣 負責負責 收銀收銀 導購導購 現(xiàn)場現(xiàn)場 總指總指 人員安排人員安排 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 活動廣宣活

14、動廣宣 賣場氛圍賣場氛圍 目標利潤目標利潤 執(zhí)行細則執(zhí)行細則 物流物流 倉庫倉庫 人員人員 培訓培訓 現(xiàn)場現(xiàn)場 布置布置 人員人員 安排安排 廣宣廣宣 制作制作 廣告廣告 投放投放 產(chǎn)品產(chǎn)品 備貨備貨 方案方案 策劃策劃 項目進度項目進度 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 活動廣宣活動廣宣 賣場氛圍賣場氛圍 目標利潤目標利潤 執(zhí)行細則執(zhí)行細則 參與參與 人員人員 銷售銷售 分析分析 廣告廣告 效果效果 評估獎勵評估獎勵 活動策劃活動策劃 策劃前期：策劃前期： 分析調(diào)研分析調(diào)研 主題確定主題確定 時機選擇時機選擇 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 活動廣宣活動廣宣 賣場氛圍賣場氛圍 目標利潤目標利潤 執(zhí)行細則執(zhí)行細則 銷售銷售 分析分析 貨品貨品 安全安全 折頁折頁 派發(fā)派發(fā) 現(xiàn)場現(xiàn)場 調(diào)研調(diào)研 每日每日 小結(jié)小結(jié) 后勤后勤 供應供應 貨品貨品 補給補給 現(xiàn)場現(xiàn)場 氛圍氛圍 導購導購 士氣士氣 中期執(zhí)行中期執(zhí)行 活動策劃活動策劃 中期執(zhí)行：中期執(zhí)行： 導購士氣導購士氣 現(xiàn)場氛圍現(xiàn)場氛圍 貨品補給貨品補給 后勤供應后勤供應 折頁派發(fā)折頁派發(fā) 現(xiàn)場調(diào)研現(xiàn)場調(diào)研 貨品安全貨品安全 銷售分析銷售分析 每日小結(jié)每日小結(jié) 激勵激勵 兌現(xiàn)兌