裝飾公司策劃書

1、裝飾公司策劃書（一）一、盈利情況分析所需資金： 10 萬元開業(yè)成本： 5 萬元營業(yè)面積： 50-80 平方米員工工資： 6-10 人， 5000 元左右流動資金： 2 萬元月盈利： 2 萬元左右二、市場分析家裝潛力巨大。 據(jù)統(tǒng)計， 這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200 億元，是 20 世紀(jì) 90 年代的 40 倍，年均遞增 45%，大體上每兩年翻一 番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的 30%。有一種大膽的估計：家 居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到 2000 億到 3000 億元，即相當(dāng)于住宅投 資總額的一半左右。 這不是虛張聲勢或盲目樂觀。 家裝公司是從 1998 年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較

2、大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一 個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室 環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為 家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市 場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿?。三、地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場 或大型居住區(qū)的聚集地。四、特色門面設(shè)計家庭裝潢公司與其他行業(yè) 不同，格外重視公司的 “門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形 象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝 潢公司的“門面” 可作為一種很好的 “參照物”，下面提供幾種樣式供1、追求“后現(xiàn)代主義

3、”“后現(xiàn)代主義” 將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來， 傳達(dá)的是一種設(shè)計理念 因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比 如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī) 則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了 “后現(xiàn)代主義”的理念。2、向往簡約“古典主義”裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧 客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè) 計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng) 雅。3、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶 滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，

4、凹凸不平的松木地板，落 地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地 響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的 一種心理。4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能 少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn) 的專業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多 年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的 黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布 局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特 征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需

5、要精細(xì)地推 敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書五、房間特色設(shè)計 每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定 的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面 造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。下列幾個設(shè)計思 路，可供讀者參考：（1）結(jié)構(gòu)貫通出空間；（2）色彩融合出氣氛；（3）材料交合出品位；（4）造型融合出旋律。在進(jìn)行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng) 一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角 柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在 天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（ 2 平方米或 5

6、 平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)， 這樣天花板即成了燈的 一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。對于那些有偏愛的， 可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運用起來，以達(dá)到色彩的 整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。有些房間為平 面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房 間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝 修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體 的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登 堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的 新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。六、經(jīng)營建

7、議1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上， 簽訂一份公平 又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。 有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字， 到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同 不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。2、制作一份詳細(xì)的報價表這是裝修中的主要程序之一。 報價表要 力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些 材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小 至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少 許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的，它能 夠與合同相提并論。 3、在施工過程中， 同客戶相處要融洽， 要盡

8、量尊 重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。 絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對 客戶出言不遜，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施 工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要 虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤， 并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。4、進(jìn)一步擴大透明度做事情增加透明度， 有了問題坦誠向客戶說 明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是 掙不到錢的，許多客戶會對你“望風(fēng)而逃” 。裝飾公司策劃書（二）一、策劃目標(biāo)短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、 口碑

9、相傳、企業(yè)形象設(shè)計、 小區(qū)推廣、 家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知 名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。長期目標(biāo)：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二、市場分析(1) 目標(biāo)群體定位：中高端群體。主要定位于年齡在 3050 歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪 階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公 務(wù)員等。(2) SWO分析：主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機會和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部 的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。 (此處從略)( 3)競爭對手分析 著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功

10、的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè) 的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。三、品牌推廣策略( 1)媒體推廣 媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突 出東易日盛的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人 居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量 的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒有自己獨特的廣告語， 在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就 顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就 會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪 些方面？等等。考慮到本公司主要針對中高端消費群體，

11、廣告種類的選擇可考慮 以下幾個方面：a。電視。因為主要在焦作地區(qū)進(jìn)行品牌推廣， 電視臺 的選擇應(yīng)限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析， 也有利于減少不必要的廣告成本。b。報紙雜志?？煽紤]在焦作有較大 影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布東易日盛裝飾的八大風(fēng)格，要有主題，持續(xù) 跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家 庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c。戶外廣告。主要有立體廣告 牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌， 一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的 必經(jīng)途徑， 而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有 “近水樓臺先得月” 的優(yōu)勢， 一

12、定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊 力。e。其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣 告。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣 主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實 際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種 類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出 一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建 設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計 師的設(shè)計理念，他們才會選擇。在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù) 東易

13、中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。（3）聯(lián)合促銷 與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。 比如，可將家裝與海爾空調(diào)、 聯(lián)想電腦等捆綁銷售， 給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動?xùn)|易日盛的品牌推廣與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作 關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠 2000元的裝飾 VIP 金卡。（4）小區(qū)推廣 對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一， 它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀 的經(jīng)濟效益。具體做法如下：a、選擇已有

14、較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、 十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)東易的實力。b、一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期 的合作伙伴關(guān)系。c、在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅，輔以一定 數(shù)目的印有廣告語的大氣球。d、向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送 印有東易日盛廣告的手提袋。e、播放東易日盛裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn) 東易的特色，注重差異化。f 、每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員， 免費熱情地為消費 者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有東易人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn) 東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。（ 5）活動展銷裝

15、飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易一定要轉(zhuǎn)變 消費者觀念，向消費者展現(xiàn)東易設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于 3月 15日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動具體活動內(nèi)容有：a. 資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。b. 八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。c. 現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。d. 已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。四、策略執(zhí)行這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力 反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。裝飾公司策劃書（三）一、盈利情況分析所需資金 ：10 萬元開業(yè)成本： 5 萬元營業(yè)面積： 50-80 平方米員工工資： 6-10 人， 5000 元左右流動資

16、金 ：2 萬元月盈利： 2 萬元左右二、市場分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于 居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改 造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往 往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修 公司。我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是 城鎮(zhèn)住宅建設(shè)， 經(jīng)歷了近 20年的連續(xù)增長之后， 已頗具規(guī)模。 隨著人 們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費占總消費的比重 迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運 而生， 10年來發(fā)展很快。家裝潛力巨大。 據(jù)統(tǒng)計， 這幾年全國家

17、居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200 億元，是 20 世紀(jì) 90 年代的 40 倍，年均遞增 45%，大體上每兩年翻一 番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資 總額的 30%。有一種大膽的估計：家 居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到 2000 億到 3000 億元，即相當(dāng)于住宅投 資 總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從 1998 年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步， 該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安 逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開 發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。 據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)

18、展?jié)摿?。三、地址選擇家庭裝修 公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、 建材市場 或大型居住區(qū)的聚集地。四、特色門面設(shè)計家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同， 格外重視公司的 “門面”，它不僅 僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正 在選擇裝潢公司的人來說， 裝潢公司的“門面”可作為一種很好的 “參 照物”，下面提供幾種樣式供參考。1、追求“后現(xiàn)代主義”“后現(xiàn)代主義” 將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來， 傳達(dá)的是一種設(shè)計理念。 因此，在裝修 的時候保留空間功能的完整， 而不必做過多的修飾。 比 如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī) 則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師

19、的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。2、向往簡約“古典主義”裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧 客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè) 計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng) 雅。3、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶 滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落 地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地 響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的 一種心理。4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。

20、使用盡可能 少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn) 的專業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多 年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的 黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布 局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特 征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推 敲。五、房間特色設(shè)計每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定 的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面 造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考

21、：（1）結(jié)構(gòu)貫通出空間；（2）色彩融合出氣氛；（3）材料交合出品位；（4）造型融合出旋律。在進(jìn)行墻體裝修 時，可將一些實用性強、 色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng) 一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角 柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在 天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（ 2 平方米或 5 平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)， 這樣天花板即成了燈的 一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙 運用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴 大的效果。有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié) 調(diào)，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高 低