2021年吉林省玉米種子市場(chǎng)總結(jié)與預(yù)測(cè)

1、精編word文檔 下載可編輯201*年吉林省玉米種子市場(chǎng)總結(jié)與預(yù)測(cè)201*年吉林省玉米種子市場(chǎng)總結(jié)與預(yù)測(cè)本文章屬于個(gè)人辛苦勞動(dòng)所得，請(qǐng)尊重作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者為李順富。隨著吉林省玉米播種出苗的結(jié)束，本季度玉米種子銷售告一段落，今年的種子市場(chǎng)可謂是“幾家歡喜幾家愁”，但是不管是喜還是愁，剛結(jié)束的種子銷售季度給大家?guī)?lái)更多的是迷茫。低價(jià)傾銷、賒銷、面子銷售等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段沖擊市場(chǎng)、加入種子銷售行業(yè)的人員劇增、種子價(jià)格連續(xù)幾年下降、銷售費(fèi)用越來(lái)越大等等一系列問(wèn)題，導(dǎo)致種子市場(chǎng)的形勢(shì)一年比一年嚴(yán)峻。激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，同時(shí)也象征著種子市場(chǎng)正式進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化，弱肉強(qiáng)食適者生存，行業(yè)內(nèi)淘汰賽已經(jīng)開(kāi)始。值得大家樂(lè)

2、觀的是近年來(lái)，社會(huì)各界、新聞媒體、政府等各方面對(duì)種業(yè)的關(guān)注度越來(lái)越高，也預(yù)示著種業(yè)改革即將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，整個(gè)行業(yè)還是會(huì)越來(lái)越規(guī)范。通過(guò)對(duì)201*-12年吉林省玉米種子市場(chǎng)的觀察，本人就自己的一些看法，總結(jié)出來(lái)與大家，同時(shí)也做了一些相關(guān)的分析預(yù)測(cè)，希望能與各同行們一起交流探討。特此申明本文均為個(gè)人觀點(diǎn)，個(gè)人判斷并非正確。管中窺豹可見(jiàn)一斑，望各位同行們批評(píng)指正！(一)、玉米品種動(dòng)態(tài)1、201*年品種格局的變化情況吉林省玉米種子市場(chǎng)上銷售的品種名成千上萬(wàn)個(gè)，但是真正的品種只有30-40個(gè)。市場(chǎng)主流品種仍然是先玉335、鄭單958、良玉系列。由于今年335系列品種倒伏、蟲害等多方面原因，導(dǎo)致整體市場(chǎng)

3、上先鋒品種銷售量下降，同時(shí)良玉系列以及其他異質(zhì)性品種銷售量增幅較大，鄭單958系列品種銷量預(yù)計(jì)持平。雖然先鋒品種銷售量下降，但是在市場(chǎng)上仍然處于絕對(duì)主導(dǎo)地位。預(yù)計(jì)今年在吉林省范圍先鋒系列種子種植面積占整個(gè)市場(chǎng)的60-70%，很多地區(qū)先鋒品種的種植率仍然高達(dá)90%以上。鄭單958系列品種面積約占10-15%。其次是良玉系列，約占10%左右。其他品種約占市場(chǎng)的10-20%。（以上品種量均為正品和套包品種量之和）。2、335改良系列品種陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)過(guò)大量育種家多年的改良選育，市場(chǎng)上陸續(xù)進(jìn)入了一些335改良型品種。比如白軸335、紅軸335、矮桿335、晚熟335等，雖然在整體性狀上無(wú)法與335媲美

4、，但是在某些性狀上優(yōu)于335或者與335有明顯差異，在這種產(chǎn)品同質(zhì)化、套包泛濫、市場(chǎng)管控日益嚴(yán)格的背景下，335改良系列品種也是倍受歡迎的，很有市場(chǎng)潛力。3、異質(zhì)性品種已嶄露頭角在一部分育種家對(duì)335進(jìn)行改良的同時(shí)，另一類與335異質(zhì)的品種已經(jīng)嶄露頭角。最近幾年紛紛在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，比如良玉88、良玉99、農(nóng)華101、利民33、利民3、大民3307、迪卡516、寧玉309、寧玉524等，這一類品種各有優(yōu)缺點(diǎn)，在某些重要性狀上優(yōu)于335，但是也存在很多制約其無(wú)法成為大品種的不足之處。憑借其異質(zhì)性和重要性狀的優(yōu)點(diǎn)，這一類品種的銷售量在本銷售季度增長(zhǎng)很快，在很多區(qū)域做的風(fēng)生水起，又創(chuàng)造了種業(yè)操作的經(jīng)

5、典案例，成為種業(yè)亂世中耀眼的佼佼者。這些品種如果能在正確的適宜區(qū)域，采用正確的市場(chǎng)操作方法進(jìn)行推廣，還是很有前景。4、白軸品種競(jìng)爭(zhēng)激烈白軸958系列品種的市場(chǎng)，在多年來(lái)受到335、良玉系列等紅軸品種推廣的沖擊下，市場(chǎng)呈萎縮的趨勢(shì)。而白軸品種的競(jìng)爭(zhēng)卻在加劇，武科2（吉祥1號(hào)）作為958之后的一個(gè)強(qiáng)勁改良品種，多年來(lái)表現(xiàn)優(yōu)異，已經(jīng)在很多地區(qū)暢銷。最近新上市的京科968、中單909、華農(nóng)18等新品種也備受關(guān)注。隆平206、登海605等夏播區(qū)品種也開(kāi)始布點(diǎn)，準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)。5、品種發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)a、335作為一個(gè)大品種，其熟期、廣適性、豐產(chǎn)性、穩(wěn)產(chǎn)性是一般品種所無(wú)可比擬的，即使市場(chǎng)上推廣的異質(zhì)性品種有很多

6、優(yōu)點(diǎn)，但是在綜合性狀上是無(wú)法取代335的。因此，在未來(lái)的3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，335還將是吉林省市場(chǎng)主導(dǎo)品種。b、良玉系列由于連續(xù)幾年表現(xiàn)優(yōu)異，豐產(chǎn)性、良好的抗性成為唯一能與335抗衡的品種，在適宜的區(qū)域有前景。但是由于其熟期晚、和缺乏系統(tǒng)正規(guī)的市場(chǎng)操作能力，導(dǎo)致其很難有大突破。c、鄭單958由于利潤(rùn)低、糧價(jià)低等原因，處于“農(nóng)民主動(dòng)找就賣，農(nóng)民不找就不賣”的局面，經(jīng)銷商已經(jīng)不再主動(dòng)推廣了，加上其他利潤(rùn)較高的白軸品種的推廣，市場(chǎng)還將呈萎縮狀態(tài)。d、農(nóng)民對(duì)種植同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)疲勞，對(duì)新品種的渴望非常迫切，加上異質(zhì)性品種的推廣炒作到位，同時(shí)這些品種的實(shí)際表現(xiàn)比335差距不大，甚至某些方面明顯優(yōu)于335

7、，這類品種還是很有前景。除了以上說(shuō)的這些異質(zhì)性品種外，還有很多公司開(kāi)始對(duì)其他異質(zhì)性新品種進(jìn)行布點(diǎn)，表現(xiàn)到底如何，大家拭目以待。綜合以上觀點(diǎn)，以后幾年品種發(fā)展趨勢(shì)為市場(chǎng)主導(dǎo)品種還是335，其他品種百花齊放。335市場(chǎng)將會(huì)縮減，被改良品種、異質(zhì)性品種像“螞蟻吃大象”似的逐漸蠶食，異質(zhì)性品種將會(huì)在其適應(yīng)的區(qū)域內(nèi)削弱335的影響力甚至取代335的主導(dǎo)位置，直到下一更新?lián)Q代品種的到來(lái)。958雖然表現(xiàn)優(yōu)異但是其市場(chǎng)將會(huì)“被人為”的減少。6、對(duì)未來(lái)主推品種的預(yù)測(cè)“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)”是選育玉米新品種的永恒目標(biāo)，通過(guò)這些年主推品種的實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，“抗逆、穩(wěn)產(chǎn)”也應(yīng)該納入品種選育的必選目標(biāo)。要替代335這個(gè)強(qiáng)勁品種，必

8、須在以上四個(gè)育種目標(biāo)中有所突破?！皟?yōu)質(zhì)、高產(chǎn)”對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這兩項(xiàng)意味著“糧價(jià)、產(chǎn)量”，要想替代335，必須要讓“糧價(jià)產(chǎn)量=收入”超過(guò)335。335的米質(zhì)和脫水快等性質(zhì)已經(jīng)很難逾越，所以必須從產(chǎn)量上入手。產(chǎn)量構(gòu)成因素中，335的單穗重已經(jīng)到了一定的限度?？繂沃晁胫卦霎a(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)隨著958等密植品種的推廣而過(guò)去，靠群體密度增產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。因此增加種植密度是增產(chǎn)的必然之路?！翱鼓?、穩(wěn)產(chǎn)”意味著“安全”，即抗旱、熟期適中、對(duì)光溫不敏感等性質(zhì)，沒(méi)有致命的缺點(diǎn)。因此，個(gè)人認(rèn)為下一個(gè)主推品種將是一個(gè)抗倒伏（矮桿）、株型合理、米質(zhì)好脫水快、抗性好、熟期適中、穩(wěn)產(chǎn)性好的密植高產(chǎn)品種。往往大品種的推廣都會(huì)面

9、臨很多推廣難題，比如958的推廣面臨稀植向密植的轉(zhuǎn)變；335推廣時(shí)面臨多粒播種向單粒播種轉(zhuǎn)變；同樣未來(lái)高密度的換代高產(chǎn)品種的到來(lái)，給推廣者也會(huì)帶來(lái)一系列難題比如在吉林省玉米靠人工收獲的背景下，由于密度增加隨之帶來(lái)的人工費(fèi)用增加，用機(jī)械收獲代替人工收獲亟待解決；在農(nóng)民的耕作條件普遍低下的背景下，如何滿足高密度增產(chǎn)的耕作要求等。品種的更新?lián)Q代將會(huì)給農(nóng)機(jī)等市場(chǎng)帶來(lái)很大的潛力以及挑戰(zhàn)。因此，種地想高產(chǎn)要“良種加良法”，同樣，要想讓好的品種成功推廣、價(jià)值最大化，也必須“良種加良法”，即良好的市場(chǎng)操作方法。從今年異質(zhì)性品種實(shí)際表現(xiàn)以及農(nóng)民、經(jīng)銷商的認(rèn)可程度來(lái)看，良玉99、利民33、迪卡516等這類品種備受

10、大家關(guān)注，個(gè)人認(rèn)為這幾個(gè)品種已經(jīng)具有下一換代品種的雛形。但是由于這些品種都存在自身一些缺陷而不能成為換代品種，只能作為過(guò)渡型品種。真正的換代品種的到來(lái)還需要一段過(guò)程。（二）、玉米種子零售價(jià)格及趨勢(shì)1、區(qū)域間、品種間價(jià)格差距大，形成明顯的兩極分化。種子同質(zhì)化嚴(yán)重，包裝里面裝的同樣是335，但是在不同的區(qū)域，整體價(jià)格不一樣。多數(shù)區(qū)域整體零售價(jià)格維持在0.9-1分錢/粒左右，部分區(qū)域價(jià)格能維持在2-3分/粒的高價(jià)位，部分區(qū)域價(jià)格則下降到0.7-0.8分錢/粒，有的區(qū)域價(jià)格更低。正品335的價(jià)格也存在很大的區(qū)域性，零售價(jià)格幅度為0.9-2分/粒。造成區(qū)域間零售價(jià)格差距大的現(xiàn)象，與歷史積累、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主導(dǎo)

11、品種價(jià)格和整體市場(chǎng)秩序都有很大的關(guān)系。套包品種之間，不同的品種名稱價(jià)格差距也較大，同一市場(chǎng)，套包品種之間的價(jià)格也呈現(xiàn)兩極分化。一般的335系列品種零售價(jià)格在0.8-1分錢/粒，炒作較好的零售價(jià)能達(dá)到1-2分錢。異質(zhì)性品種（與335的差異明顯）零售價(jià)格很多都在1-2分錢以上，部分宣傳炒作到位的品種在5-6分錢左右，個(gè)別品種達(dá)到8-2分錢/粒的高價(jià)。在同質(zhì)化嚴(yán)重的種子市場(chǎng)，異質(zhì)性品種的高價(jià)暢銷，讓大多數(shù)人羨慕不已。2、價(jià)格持續(xù)走低，利潤(rùn)普遍降低。供過(guò)于求，種子積壓。銷售初期，大部分種子價(jià)格能維持在1-1分錢/粒的價(jià)格上，隨著銷售進(jìn)行、競(jìng)爭(zhēng)的不擇手段化，整體價(jià)格持續(xù)走低。大部分小商店紛紛掉價(jià)，零售能

12、力強(qiáng)、庫(kù)存壓力小的大商店很多都始終保持原價(jià)銷售。部分商店為了保持零售價(jià)格，用促銷品或者贈(zèng)品進(jìn)行變相掉價(jià)。銷售后期，庫(kù)存壓力大的商店為了減輕資金壓力，加大了降價(jià)幅度進(jìn)行傾銷。春節(jié)后各地種子市場(chǎng)持續(xù)冷清的時(shí)候，吉林省種子市場(chǎng)卻出現(xiàn)大騷亂長(zhǎng)春種子大廈以100元3袋種子，甚至更低的價(jià)格銷售玉米種子，并且前去購(gòu)種的農(nóng)民（包括外省的）從早到晚一直是人山人海。隨之而來(lái)的是各地區(qū)部分農(nóng)民開(kāi)始退種、找差價(jià)。原本已經(jīng)備受煎熬的種子經(jīng)營(yíng)者，在種子大廈的沖擊下，更是雪上加霜。無(wú)疑長(zhǎng)春種子大廈事件引起了整個(gè)種業(yè)界的憤怒。據(jù)很多種子經(jīng)營(yíng)者反映，更讓人感覺(jué)到恐慌的是在明年，農(nóng)民種植20-30元一袋的種子表現(xiàn)跟60-70一袋

13、的種子表現(xiàn)差不多的時(shí)候，該怎么辦？連續(xù)幾年的種子供過(guò)于求，加上市場(chǎng)的飄忽不定，今年各商家的庫(kù)存積壓又較大。受庫(kù)存影響，今年各地的繁種量明顯減少。3、價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)整體市場(chǎng)價(jià)格還將下降一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，價(jià)格下降，利潤(rùn)降低是普遍規(guī)律。未來(lái)市場(chǎng)還將是335主導(dǎo)，同質(zhì)化的品種之間的競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品表現(xiàn)上已經(jīng)沒(méi)有賣點(diǎn)和新穎性，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)，并且越來(lái)越激烈。價(jià)格兩極化繼續(xù)擴(kuò)大在價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，很多銷售能力強(qiáng)、善于炒作市場(chǎng)、有影響力的經(jīng)營(yíng)者，將仍能保持現(xiàn)有的零售價(jià)格，而很多實(shí)力較弱、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、種子質(zhì)量較差的經(jīng)營(yíng)者將會(huì)陸續(xù)加入低價(jià)的行列，同質(zhì)化品種之間價(jià)格差還會(huì)擴(kuò)大；隨著異質(zhì)性品種的崛起，營(yíng)銷、炒作手段更加

14、成熟，這些品種還會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)高價(jià)潮流，拉開(kāi)與335系列品種的價(jià)格差。可能某些異質(zhì)性品種會(huì)由于表現(xiàn)欠佳而退居二線，但是其他新的異質(zhì)性品種又會(huì)起來(lái)。部分品種低價(jià)傾銷，區(qū)域?qū)?huì)擴(kuò)大長(zhǎng)春種子大廈事件不是一個(gè)偶然，而是在這個(gè)時(shí)期應(yīng)該發(fā)生的必然事件。其實(shí)除了長(zhǎng)春種子大廈低價(jià)傾銷之外，還有其他區(qū)域也出現(xiàn)這種情況，或者已經(jīng)有這個(gè)傾向。這些現(xiàn)象已經(jīng)給種子經(jīng)營(yíng)者一個(gè)明顯的信號(hào)明年還將有更多的人加入到低價(jià)傾銷的行列，甚至挑戰(zhàn)玉米種子價(jià)格的底限。（三）、種子銷售渠道變化與趨勢(shì)1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者不再依賴縣級(jí)經(jīng)營(yíng)者，直接與500萬(wàn)以上公司對(duì)接。套包已經(jīng)不是秘密，并且生產(chǎn)廠家都生產(chǎn)套包，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者何必從縣級(jí)代理那進(jìn)貨，讓縣級(jí)代理

15、再扒一層皮。大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者都繞開(kāi)縣級(jí)經(jīng)營(yíng)者，直接從廠家進(jìn)貨，縣級(jí)經(jīng)營(yíng)者與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨價(jià)格上已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)很多生產(chǎn)廠家直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行批發(fā)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)套包種子經(jīng)營(yíng)者不再依賴于縣級(jí)經(jīng)營(yíng)者。但是很多較有實(shí)力的生產(chǎn)商或者正規(guī)品種的銷售渠道還是縣級(jí)。2、生產(chǎn)廠家逐漸發(fā)展直銷網(wǎng)絡(luò)。隨著套包品種批發(fā)價(jià)格的公開(kāi)化、生產(chǎn)成本的增加，生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)也減少。銷售過(guò)程中，大部分利潤(rùn)空間掌握在經(jīng)銷商手上。在直銷的利潤(rùn)誘惑下，生產(chǎn)廠家直接做起了零售，在很多地方建立自己的直營(yíng)店，發(fā)展經(jīng)紀(jì)人。同時(shí)，在生產(chǎn)權(quán)公司資質(zhì)從500萬(wàn)升級(jí)3000萬(wàn)的形勢(shì)下，將會(huì)有一部分生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)為經(jīng)銷型公司，迫于升級(jí)壓力，很多生產(chǎn)商已經(jīng)做好

16、后退的準(zhǔn)備。3、品種名稱數(shù)、參與種子銷售的人數(shù)達(dá)到新高今年普遍存在這樣一種現(xiàn)象，當(dāng)?shù)胤N子經(jīng)營(yíng)者還在等著種子銷售季節(jié)來(lái)臨的時(shí)候，但是很多農(nóng)民家里已經(jīng)買了不少種子，種子已經(jīng)悄無(wú)聲息地占領(lǐng)了市場(chǎng)，造成一種飽和的假象。這些種子很多不是當(dāng)?shù)厣痰杲?jīng)銷的，而是外地種子（很多是生產(chǎn)商直接銷售的）或者來(lái)路不明種子（品種名是隨意編的、生產(chǎn)商是假的、地址是假的等等）。當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者發(fā)覺(jué)的時(shí)候，今年美好憧憬突然間消失，迷茫不知所措。農(nóng)民也迷茫，品種名實(shí)在太多，不知該種什么品種，種地就像種試驗(yàn)田，一家買3-5樣品種的很普遍，很多人家品種多達(dá)10多樣。據(jù)很多種子經(jīng)營(yíng)者反映，今年賣種子的人比買種子的多。當(dāng)然這話太夸張，但是說(shuō)明

17、今年加入到種子銷售行業(yè)中的人劇增。據(jù)了解，有的屯子里（小隊(duì)）至少有2-3個(gè)賣種子的人，一個(gè)村則至少有十多二十人，競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方10個(gè)人之間就有1個(gè)賣種子，說(shuō)“全員行動(dòng)”一點(diǎn)都不為過(guò)。村長(zhǎng)、書記、植保主任、村會(huì)計(jì)、隊(duì)長(zhǎng)、開(kāi)賣店的、種地大戶、農(nóng)村廚師、理發(fā)的等等都是種子銷售一員。吉林省大約4800萬(wàn)畝玉米，每個(gè)村平均大約1萬(wàn)畝玉米，每個(gè)村按最少20人參與銷售玉米種子，整個(gè)吉林省農(nóng)村里至少有10萬(wàn)人在參與玉米種子銷售。這些數(shù)字都是保守的，如果加上各地縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店銷售的員工、種子公司的員工，這個(gè)數(shù)字將更大。4、銷售隱蔽化、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化政府整頓種子行業(yè)力度的加大，先鋒打假的風(fēng)聲，今年種子銷售更加隱蔽化

18、，表面風(fēng)平浪靜，背后競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈，只不過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)下沉到農(nóng)村。很多商店不用開(kāi)門，種子已經(jīng)往農(nóng)民家送的差不多了，銷售就已經(jīng)結(jié)束。很多人不用開(kāi)商店就可以賣種子，種子從生產(chǎn)商處直接到農(nóng)民家，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。隱蔽化的銷售為執(zhí)法部門正常執(zhí)法加大了難度。巨大的農(nóng)村種子銷售經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中，經(jīng)紀(jì)人之間的銷售量也拉開(kāi)了差距，逐漸衍生出了以銷售種子為職業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，其中很多經(jīng)紀(jì)人的銷售量比一般的商店還多。經(jīng)紀(jì)人作為基層銷售渠道，一個(gè)特殊的利益分配群體，其弊端也日漸凸顯。很多種子經(jīng)營(yíng)者的銷售量控制在經(jīng)紀(jì)人手中，經(jīng)紀(jì)人能夠左右其銷售量，要挾經(jīng)營(yíng)者提高其利潤(rùn)的現(xiàn)象比比皆是。5、坐商銷量明顯減少坐商指那些不做市場(chǎng)推廣、靠

19、品種表現(xiàn)、多年信譽(yù)和關(guān)系等等使客戶回頭進(jìn)行銷售的經(jīng)營(yíng)者?，F(xiàn)在的玉米種子是一個(gè)賣方市場(chǎng)，農(nóng)民是上帝，早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代。這部分坐商的市場(chǎng)讓做市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者、新人、采用新手段新模式的對(duì)手給蠶食了。出現(xiàn)這種現(xiàn)象最明顯的是老種子商店、農(nóng)業(yè)站、以前靠批發(fā)為主的經(jīng)營(yíng)者等等。逐步市場(chǎng)化的種子行業(yè)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者跟不上競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只能是被市場(chǎng)所拋棄。6、渠道發(fā)展方向部分人將退出種業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷近兩年種業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，特別是近兩年新加入到種子銷售行業(yè)的商店，面對(duì)同質(zhì)化利潤(rùn)低、賒銷資金大、銷售難度大等多方面原因，部分經(jīng)營(yíng)者連續(xù)兩年不掙錢或者賠錢，在無(wú)賴之下退出市場(chǎng)。還有一部分無(wú)資金、無(wú)思路、農(nóng)民基礎(chǔ)薄弱的商店也將

20、被淘汰。坐商逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，最終退出市場(chǎng)。仍有很多人加入種子行業(yè)雖然種子行業(yè)的利潤(rùn)與前幾年相比，確實(shí)有較大下降，但是相比其他行業(yè)，利潤(rùn)率還是非?？捎^。僅在農(nóng)資行業(yè)中，農(nóng)藥、化肥經(jīng)營(yíng)者正紛紛加入到種業(yè)大軍中，并且來(lái)勢(shì)洶洶，這部分人群有農(nóng)民基礎(chǔ)、銷售網(wǎng)絡(luò)并且資金雄厚，對(duì)市場(chǎng)的沖擊力將越來(lái)越大。經(jīng)紀(jì)人模式還將繼續(xù)農(nóng)民作為社會(huì)的最底層，知識(shí)水平低、素質(zhì)普遍低下，這種大形勢(shì)是短期內(nèi)無(wú)法改變的。農(nóng)民購(gòu)買種子充分相信當(dāng)?shù)氐拿靼兹?，已?jīng)習(xí)慣咨詢明白人或者由明白人帶著去買，因此明白人（經(jīng)紀(jì)人）在種子銷售中的作用還是非常明顯。經(jīng)紀(jì)人群體已經(jīng)形成，經(jīng)紀(jì)人嘗到甜頭，他們也不會(huì)輕易退出。其實(shí)有很多地方的經(jīng)紀(jì)人從中掙

21、取利潤(rùn)是公開(kāi)的，農(nóng)民也認(rèn)可。作為一個(gè)種子經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)經(jīng)紀(jì)人群體，可以說(shuō)是“騎虎難下”，用也難，不用還不行。直銷力度加大、零售競(jìng)爭(zhēng)更激烈鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)廠家都作為零售者，部分生產(chǎn)廠家可能會(huì)徹底轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)者，三者同時(shí)爭(zhēng)奪零售市場(chǎng)，農(nóng)民用種量是有限的，但是加入瓜分市場(chǎng)的人卻在增加，可見(jiàn)下一步競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。（四）、銷售手段的變化與發(fā)展趨勢(shì)1、“撒臉”銷售盛行今年最明顯、最普遍的銷售方法是撒臉?shù)N售，即靠面子、靠關(guān)系“強(qiáng)行”的把種子送到農(nóng)民家中，往往這些種子都是不知名的品種，價(jià)格卻不低。前幾年也有這種現(xiàn)象，但是今年這種現(xiàn)象最為嚴(yán)重。在走訪農(nóng)民的時(shí)候，農(nóng)民也表示很無(wú)賴，送種子的都是親戚朋友，礙于面子

22、必須得買單，有的農(nóng)民家堆著的“面子”種子甚至都超過(guò)自家的用種量了。但是大多數(shù)農(nóng)民反映“今年礙于面子買幾袋種子，如果到秋天表現(xiàn)不好的話，下一年自己親爹來(lái)送種子，也不給他面子！”，在“面子”和“產(chǎn)量”之間的選擇，農(nóng)民將越來(lái)越理智。2、賒銷更嚴(yán)重、購(gòu)種農(nóng)民兩端化賒銷現(xiàn)象明顯比去年嚴(yán)重，涉及的區(qū)域更大，而且加入賒銷行列的人越來(lái)越多。在賒銷嚴(yán)重的區(qū)域，很多經(jīng)營(yíng)者被逼無(wú)賴也開(kāi)始賒銷，當(dāng)問(wèn)及他們?yōu)楹钨d銷時(shí)，經(jīng)營(yíng)者的回答讓人感覺(jué)很凄涼“現(xiàn)在不賒，等過(guò)些天連賒的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了！”。賒銷是一個(gè)提前搶占市場(chǎng)的有效手段，并且今年主動(dòng)展開(kāi)賒銷的種業(yè)，銷量確實(shí)上升。撒臉?biāo)头N子、賒銷、訂單送貨等等，加快了種子前期銷售的速度，

23、前期購(gòu)種的農(nóng)民非常集中。導(dǎo)致中間段銷售平緩，市場(chǎng)冷清，市場(chǎng)飽和的假象讓種子經(jīng)營(yíng)者陷入恐慌，看不清未來(lái)的行情，有的人按捺不住，開(kāi)始砸價(jià)傾銷，清理庫(kù)存。在銷售后期，購(gòu)種量不足、習(xí)慣后期購(gòu)種或者等掉價(jià)的農(nóng)民形成了一個(gè)購(gòu)種小高峰。3、傳統(tǒng)銷售模式面臨巨大的費(fèi)用挑戰(zhàn)隨著這幾年競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的升級(jí)惡化，逐漸演變的禮品戰(zhàn)、伙食戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、經(jīng)紀(jì)人回扣爭(zhēng)奪戰(zhàn)，造成整個(gè)銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用加大現(xiàn)場(chǎng)會(huì)費(fèi)用大了，禮品、紀(jì)念品貴了，車接車送的車費(fèi)漲了，請(qǐng)農(nóng)民吃的飯菜貴了，給經(jīng)紀(jì)人提成高了等等。有的地方，這一系列的銷售費(fèi)用比種子成本還高！這是大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者面臨的難題。面對(duì)難題，有的經(jīng)營(yíng)者決定第一個(gè)吃螃蟹，改變這種銷售模式。不開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、不

24、送禮品、不供吃喝、不用經(jīng)紀(jì)人或不給經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用，把這部分銷售費(fèi)用讓利給農(nóng)民，低價(jià)銷售種子。理念固然很好，但是在沒(méi)有這些傳統(tǒng)的銷售手段和費(fèi)用投入的情況下，品種的宣傳力度將大大減少，農(nóng)民不認(rèn)可這個(gè)品種時(shí)，價(jià)格再低也不一定會(huì)買。因此，暫時(shí)的銷售量肯定不會(huì)太理想。在農(nóng)民素質(zhì)普遍低下、銷售基本靠“忽悠”的大環(huán)境下，想讓農(nóng)民完全接受還是有難度，這個(gè)過(guò)程需要一定的時(shí)間。4、訂單銷售很艱難，農(nóng)民對(duì)訂單已經(jīng)失去誘惑力連續(xù)幾年的種子供應(yīng)量遠(yuǎn)超過(guò)需求量的背景下，玉米種子連續(xù)幾年掉價(jià)，提前訂單給很多種子公司帶來(lái)了“尷尬”的局面訂單種子是最貴的種子，很多地區(qū)農(nóng)民大呼訂單“上當(dāng)了”，有的經(jīng)營(yíng)者后期硬頂著頭皮扛價(jià)或者變相掉價(jià)

25、！大多數(shù)農(nóng)民反映，明年再也不訂單了，“牽著鼻子走”最后還花了高價(jià)錢。訂單已經(jīng)失去了誘惑力，下一年的訂單銷售將更加艱難，農(nóng)民寧愿后期直接購(gòu)種也不簽訂單。新型銷售方法在全民“忽悠”的種業(yè)形勢(shì)下，有的經(jīng)營(yíng)者陸續(xù)開(kāi)展了新型的銷售形式，也算是別樹(shù)一幟。在“忽悠”的對(duì)立面，是真正幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。部分經(jīng)營(yíng)者提出“良種+良法”、“不單獨(dú)賣種子，而是賣豐收”等口號(hào)，不少農(nóng)民很認(rèn)可，效果確實(shí)不錯(cuò)。具體操作大概有以下幾種模式。形式一種子、化肥、農(nóng)藥全部使用經(jīng)營(yíng)者的，按照經(jīng)營(yíng)者指導(dǎo)的耕作模式進(jìn)行耕作，經(jīng)營(yíng)者對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并且?guī)椭N植戶解決生產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)簽訂合同包產(chǎn)量。形式二對(duì)購(gòu)買種子的農(nóng)戶，免費(fèi)進(jìn)行矮壯素

26、噴施、玉米螟防治等售后服務(wù)，為農(nóng)民豐收保駕護(hù)航。形式三以合作社或者其他形式，與農(nóng)民簽訂相關(guān)合同，整合各種資源，為農(nóng)民統(tǒng)一供種供肥、統(tǒng)一管理（播種、除草劑、矮壯素、玉米螟等），農(nóng)民坐等收獲就行，經(jīng)營(yíng)者掙取配套產(chǎn)品等相關(guān)的利潤(rùn)和服務(wù)費(fèi)。這些方法確實(shí)不錯(cuò)，如果能夠如實(shí)做到，真正讓農(nóng)民獲得豐收的話，經(jīng)營(yíng)者也能獲得比種子更多的利潤(rùn)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且會(huì)越做越大。如果只是喊口號(hào)，停留在“理念”的層面上，那仍然是“忽悠”農(nóng)民，早晚會(huì)被農(nóng)民識(shí)破。5、銷售手段的發(fā)展方向隨著銷售手段的競(jìng)爭(zhēng)激烈化，以后的銷售手段也會(huì)像種子價(jià)格一樣，呈現(xiàn)兩極分化，大約朝著三個(gè)方向進(jìn)行，從而拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者之間的距離。惡性競(jìng)爭(zhēng)手段撒臉、賒

27、銷、降價(jià)傾銷等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)更加惡化、范圍更廣、花招更多，一部分經(jīng)營(yíng)者會(huì)由于沒(méi)有特色和新思路，一直處于“跟著市場(chǎng)走”的被動(dòng)狀態(tài)，卷入惡性競(jìng)爭(zhēng)中，越陷越深。常規(guī)銷售方法雖然銷售成本增加、訂單困難，但是很多經(jīng)營(yíng)者靠著多年積累的信譽(yù)和資源，在維持一定的利潤(rùn)空間前提下，繼續(xù)做市場(chǎng)。同時(shí)有人會(huì)在各銷售環(huán)節(jié)中進(jìn)行微創(chuàng)新，瞬間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得市場(chǎng)空間。新型銷售方法有一部分人會(huì)提出新的銷售思路或理念，順應(yīng)農(nóng)民的真實(shí)心理，得到農(nóng)民認(rèn)可，逐漸壯大，擺脫競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)束縛。很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新博客了，這次內(nèi)容比較多。以上內(nèi)容為本人對(duì)今年種業(yè)市場(chǎng)的看法和一些感慨，很多觀點(diǎn)比較片面，還望各位同行批評(píng)。身為種業(yè)一員，

28、面臨行業(yè)大洗牌的處境，能夠看清當(dāng)前形式只是一方面，更關(guān)鍵的在于怎么去行動(dòng)。如同很多網(wǎng)友留言所說(shuō)，作為經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，經(jīng)紀(jì)人步步逼近，價(jià)格一直下滑等，市場(chǎng)形勢(shì)如此之殘酷，以后該怎么辦？如何才能擺脫經(jīng)紀(jì)人的束縛？如何改變思路、脫穎而出？下一步該如何去做才能在種業(yè)繼續(xù)發(fā)展？本人對(duì)近幾年銷售價(jià)格較高、銷量好、有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)者，進(jìn)行了深入地觀察和分析，銷售的產(chǎn)品包括同質(zhì)化品種、異質(zhì)化品種等，發(fā)現(xiàn)其中有很多值得借鑒和學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)結(jié)合其他行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)，最近本人將會(huì)針對(duì)種子價(jià)格操作、銷售渠道與經(jīng)紀(jì)人、銷售方法、新思路等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)闡述，總結(jié)成文與大家，一起探討學(xué)習(xí)，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注。本人

29、qq為253920227。有qq號(hào)的加入先玉335推廣交流群110377071進(jìn)行討論，本人群主。更多文章請(qǐng)登錄我的新浪博客。擴(kuò)展閱讀201*年吉林省普通玉米品種區(qū)域試驗(yàn)方案吉林省普通玉米品種區(qū)域試驗(yàn)方案（201*年2月）一、試驗(yàn)?zāi)康母鶕?jù)中華人民共和國(guó)種子法的有關(guān)規(guī)定，為篩選適宜我省不同生態(tài)區(qū)種植的玉米新品種，給品種審定及推廣應(yīng)用提供科學(xué)依據(jù)，特設(shè)本試驗(yàn)。二、試驗(yàn)項(xiàng)目組別及程序（一）試驗(yàn)設(shè)置試驗(yàn)共設(shè)置區(qū)域試驗(yàn)、生產(chǎn)試驗(yàn)二項(xiàng)11組，分別按熟期分組進(jìn)行試驗(yàn)。（二）試驗(yàn)程序區(qū)域試驗(yàn)進(jìn)行二年，進(jìn)入第二年區(qū)試的品種同時(shí)進(jìn)行一年生產(chǎn)試驗(yàn)。區(qū)試品種每年同步進(jìn)行兩點(diǎn)次的人工接種抗病蟲性鑒定。進(jìn)入生試的品種進(jìn)行

30、dna指紋、品質(zhì)分析、轉(zhuǎn)基因成分檢測(cè)。三、試驗(yàn)方法（一）區(qū)域試驗(yàn)1、試驗(yàn)設(shè)計(jì)。隨機(jī)區(qū)組設(shè)計(jì)。小區(qū)5米行長(zhǎng)、4行區(qū)，3次重復(fù)，四周設(shè)4行以上的保護(hù)行。2、鮮穗收獲要求。將靠過(guò)道的前3株剔除，余下的植株按小區(qū)全部稱果穗鮮重。3、取樣品果穗要求。每品種要分別取三次重復(fù)的樣品果穗。每次重復(fù)的樣品果穗按“收獲穗數(shù)的平均穗重10”的重量來(lái)取出10個(gè)果穗帶回風(fēng)干。4、測(cè)產(chǎn)要求。待樣品果穗風(fēng)干后脫粒稱籽粒重量、測(cè)含水量，每品種的產(chǎn)量按三次重復(fù)的樣品果穗平均重量計(jì)算，并折成14%標(biāo)準(zhǔn)水分。（二）生產(chǎn)試驗(yàn)1、試驗(yàn)設(shè)計(jì)。試驗(yàn)采用間比法設(shè)計(jì)。田間排列按照每2個(gè)對(duì)照種之間排列6個(gè)參試品種進(jìn)行，每一排列首、末端必須是對(duì)照

31、品種，不設(shè)重復(fù)。每品種種植面積100平方米（一般8行以上，至少6行），四周設(shè)4行以上的保護(hù)行。2、鮮穗收獲要求。將每個(gè)品種的兩個(gè)邊行去掉，并將靠過(guò)道的前5株剔除，余下的植株全部稱果穗鮮重。3、測(cè)產(chǎn)要求。產(chǎn)量比較時(shí)各參試品種以其前后兩個(gè)對(duì)照產(chǎn)量的平均數(shù)作為各自的對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)。每品種的樣品果穗按“收獲穗數(shù)的平均穗重30”的重量來(lái)取出30個(gè)有代表性果穗帶回風(fēng)干，待風(fēng)干后脫粒稱籽粒重量、測(cè)含水量并計(jì)產(chǎn)，產(chǎn)量折成14%標(biāo)準(zhǔn)水分。（三）密度要求對(duì)照品種吉單261的種植密度為公頃保苗25萬(wàn)株,源玉3、吉單27、先玉335、鄭單958的種植密度為公頃保苗0萬(wàn)株。參試品種各組參試品種的種植密度同對(duì)照品種,有特殊密度

32、要求的品種除外。（四）對(duì)照品種設(shè)置及供種全部試驗(yàn)均使用本方案規(guī)定的相應(yīng)組別的統(tǒng)一對(duì)照,對(duì)照品種的種子統(tǒng)一供給。稀植型組中熟組對(duì)照品種為吉單261。密植型組早熟組對(duì)照品種為源玉3，中早熟組對(duì)照品種為吉單27，中熟組對(duì)照品種為先玉335，中晚熟組對(duì)照品種為先玉335，晚熟組對(duì)照品種為鄭單958。四、試驗(yàn)要求（一）對(duì)承試單位要求1、試驗(yàn)種子領(lǐng)取時(shí)間。各承試單位（個(gè)人）請(qǐng)于4月2-3日準(zhǔn)時(shí)派人到省農(nóng)科院玉米所取回試驗(yàn)用種，提前或過(guò)期來(lái)人取種子均不受理。2、試驗(yàn)用地及田間作業(yè)、管理要求。試驗(yàn)地要有代表性，選擇中上等肥力水平試驗(yàn)地，地勢(shì)平坦，肥力均勻。施肥水平與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)水平相當(dāng)，田間管理水平應(yīng)高于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)

33、水平，每一項(xiàng)作業(yè)和測(cè)定要在一日內(nèi)完成，如遇特殊天氣，同一重復(fù)必須在同一日內(nèi)完成。各承試單位一律不得對(duì)參試品種進(jìn)行包衣等任何種子藥劑處理，對(duì)田間可能發(fā)生的病蟲害及倒伏等不得采取任何的防控措施。禁止使用苗后除草劑。3、試驗(yàn)地實(shí)行全封閉管理，禁止任何單位及個(gè)人參觀考察。4、各承試單位要在6月25日前和11月10日前將苗情、年度試驗(yàn)總結(jié)分別報(bào)到以下三個(gè)單位。（1）吉林省種子管理總站（長(zhǎng)春市春城大街50號(hào)，郵編130062，陳硯收；電子郵箱jlzhzyan12com）。（2）吉林省農(nóng)科院玉米所（吉林省公主嶺市科茂西大街303號(hào)，郵編136100，金明華收；電子郵箱ymjinmh16comsuliu111

34、1）。（3）試驗(yàn)所在地市（州）種子管理站。要求一是苗情報(bào)表只能報(bào)a4紙件；二是年度試驗(yàn)總結(jié)除給省種子管理總站、省院玉米所分別報(bào)送“excel”格式電子版的郵件外，還要給以上三個(gè)單位報(bào)a4紙打印件，且打印件的試驗(yàn)數(shù)據(jù)頁(yè)上都要由承試單位法人簽字（個(gè)人承試的要由承試人在每頁(yè)上簽字）并加蓋承試單位公章。6、因自然災(zāi)害或其它因素可能造成試驗(yàn)報(bào)廢或影響試驗(yàn)結(jié)果的，應(yīng)及時(shí)向省站品管科和試驗(yàn)主持單位報(bào)告情況并附田間受災(zāi)圖片，是否需要采取補(bǔ)救措施，應(yīng)由專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)鑒定。2或7、試驗(yàn)要指定專人負(fù)責(zé)，試驗(yàn)人員要嚴(yán)格執(zhí)行方案，不得隨意修改。要認(rèn)真、科學(xué)地進(jìn)行性狀測(cè)試，年終試驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的“品種綜

35、合評(píng)價(jià)”欄要對(duì)在當(dāng)?shù)鼐哂袘?yīng)用價(jià)值的品種進(jìn)行評(píng)價(jià)。（二）對(duì)供種單位要求1、供種時(shí)間各參試單位（個(gè)人）請(qǐng)務(wù)必于3月19-23日期間將參試的足量合格種子，按照方案要求送（寄）到吉林省農(nóng)科院玉米所（蘇桂華收），并請(qǐng)郵寄種子的單位或個(gè)人用快件郵寄。提前或過(guò)期送（寄）種子的一律不予受理。2、供試種子（1）種子要求種子質(zhì)量應(yīng)達(dá)國(guó)標(biāo)一級(jí)良種，不得同時(shí)提供正反交種子，并一律不得進(jìn)行包衣等任何種子藥劑處理。（2）種子數(shù)量要求區(qū)域試驗(yàn)種子量包括田間試驗(yàn)用種、dna指紋檢測(cè)用種、人工接種抗病蟲性鑒定用種、保留封存樣品。生產(chǎn)試驗(yàn)種子量包括田間試驗(yàn)用種、品質(zhì)分析樣品、轉(zhuǎn)基因成分檢測(cè)樣品、品種展示樣品、上交國(guó)家的6公斤標(biāo)準(zhǔn)

36、樣品。參試品種供種數(shù)量不足的不予受理。各組試驗(yàn)每品種總供種量見(jiàn)表a。表a各組試驗(yàn)每品種總供種量單位公斤熟期組早熟中早熟中熟（稀植）中熟（密植）中晚熟晚熟區(qū)試3378113生試121810121說(shuō)明區(qū)試每品種總供種量計(jì)算田間試驗(yàn)每點(diǎn)種子量(稀植0.5公斤、高密0.7公斤)點(diǎn)數(shù)+dna檢測(cè)樣品(0.25公斤2)+留樣(0.25公斤)+(病害鑒定每點(diǎn)0.1公斤2點(diǎn))生試每品種總供種量計(jì)算田間試驗(yàn)每點(diǎn)種子量（稀植0公斤、高密4公斤）點(diǎn)數(shù)+品質(zhì)分析樣品（0.05公斤2）+轉(zhuǎn)基因成分檢測(cè)樣品（50粒）+莖基裂矮化苗抗性鑒定樣品0.1公斤+品種展示樣品(稀植0.25公斤、高密0.35公斤)+6公斤。大粒種子

37、要適當(dāng)增加供種量。（3）種子包裝要求參試品種的種子標(biāo)簽上必須注明“參試單位、品種名稱、試驗(yàn)類別（區(qū)試、生試）、參試品種類型（稀植、密植）、參試熟期組”。同時(shí)參加區(qū)試、生試的品種將每品種種子分區(qū)試、生試單獨(dú)包裝后，再放入同一大袋中。（三）主持單位負(fù)責(zé)將各試點(diǎn)的田間試驗(yàn)、抗病蟲鑒定、品質(zhì)分析、dna指紋檢測(cè)、轉(zhuǎn)基因成分檢測(cè)、留樣、品種展示、上交國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)樣品等用種按照數(shù)量要求進(jìn)行分樣，并按實(shí)名及時(shí)提供給省種子管理總站品管科。（四）病蟲害接種鑒定單位吉林省農(nóng)科院植保所負(fù)責(zé)中晚熟、晚熟組人工接種抗病蟲害鑒定；吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)負(fù)責(zé)中熟、中晚熟、晚熟組人工接種抗病蟲害鑒定；吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院負(fù)責(zé)中熟、中早熟、早

38、熟組的人工接種抗病蟲害鑒定；延邊州農(nóng)科院作物所負(fù)責(zé)中早熟、早熟組的人工接種抗病蟲害鑒定。（五）品質(zhì)檢測(cè)樣品要求參加生產(chǎn)試驗(yàn)的品種，由病害鑒定單位吉林省農(nóng)科院植保所、吉林農(nóng)大、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院、延邊州農(nóng)科院作物所分別將每品種（品質(zhì)檢測(cè)樣品要與抗病蟲鑒定樣品分開(kāi)種植）套袋自交10穗，秋季收獲后盡快脫粒，充分混合后從中取籽粒樣品2公斤，于11月10日前將樣品送到省農(nóng)科院玉米所統(tǒng)一進(jìn)行品質(zhì)檢測(cè)。五、收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)（一）區(qū)域試驗(yàn)、生產(chǎn)試驗(yàn)、品質(zhì)分析不收費(fèi)。（二）引種試驗(yàn)第一年參試的每品種1萬(wàn)元，達(dá)到續(xù)試標(biāo)準(zhǔn)升入第二年區(qū)、生試的每品種2萬(wàn)元。（三）病害鑒定費(fèi)。省內(nèi)參試單位每品種分別給2個(gè)病害鑒定單位各交納

39、400元的病害鑒定費(fèi)，省外參試單位每品種分別給2個(gè)病害鑒定單位各交納500元的病害鑒定費(fèi)，國(guó)外參試單位每品種分別給2個(gè)病害鑒定單位各交納201*元的病害鑒定費(fèi)。（四）dna指紋檢測(cè)費(fèi)。參加生產(chǎn)試驗(yàn)的品種，每品種交納3000元的dna指紋檢測(cè)費(fèi)。六、交費(fèi)時(shí)間及要求（一）時(shí)間銀行匯款的，務(wù)于3月10日前將款匯到指定單位，現(xiàn)金交款的最遲應(yīng)在交種子時(shí)交納。（二）要求1、送參試種子的，最好用現(xiàn)金交納參試費(fèi)，以便及時(shí)開(kāi)回參試費(fèi)收據(jù)。2、銀行匯款或現(xiàn)金交款時(shí)，填寫交（匯）款單位名稱時(shí)必須與參試申請(qǐng)表上填寫的申請(qǐng)參試單位名稱相符，否則造成不能參試的后果自負(fù)。3、銀行匯款的務(wù)于3月10日前將匯款憑證復(fù)印件、交款

40、品種明細(xì)、交款單位全稱、聯(lián)系人、電話、通信地址、郵編（寄發(fā)票用）等一并傳真到吉林省農(nóng)科院玉米所（蘇桂華收，傳，以便及時(shí)郵寄參試費(fèi)收據(jù)。七、收款單位（一）引種試驗(yàn)費(fèi)、dna指紋檢測(cè)費(fèi)。收款單位吉林省農(nóng)業(yè)科學(xué)院玉米研究所開(kāi)戶行中國(guó)銀行公主嶺支行園區(qū)分理處帳號(hào)16201*648353地址公主嶺市科貿(mào)西大街303號(hào)，郵編136100聯(lián)系人蘇桂華電話0434-615694213514341551（二）病害鑒定費(fèi)（1）收款單位吉林省農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所開(kāi)戶行公主嶺市中行園區(qū)分理處帳號(hào)163607648366地址公主嶺市科貿(mào)西大街303號(hào)，郵編136100聯(lián)系人李紅電話043

41、4-628318513674346968（2）收款單位吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)戶行長(zhǎng)春市農(nóng)行農(nóng)大分理處帳號(hào)155701040000016-103地址長(zhǎng)春市南環(huán)路東，郵編130118聯(lián)系人高潔電話0431-8226003213844102189（3）收款單位延邊朝鮮族自治州農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院開(kāi)戶行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司延吉市支行帳號(hào)07321001040007890地址延邊州龍井市，郵編133400聯(lián)系人王光達(dá)電話0433-328122313614430190（4）收款單位吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院開(kāi)戶行吉林銀行吉林新九支行帳號(hào)62419201*10001211地址吉林市九站吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院植物科學(xué)系，郵編13210

42、1聯(lián)系人孫艷寄種子的，收不到費(fèi)用者將不安排試驗(yàn)；送種子的，不提供交費(fèi)憑證者主持單位不接收試驗(yàn)種子。九、參試品種、供種單位明細(xì)（一）區(qū)域試驗(yàn)表1早熟組公頃保苗0萬(wàn)株品種名稱源玉3（ck）德美亞3號(hào)松玉108ly103sj70013sy1058ysyz1ndkm812哈豐2號(hào)參試年份22221111參試單位承試單位白山市灣溝金穗種業(yè)撫松縣萬(wàn)良鎮(zhèn)小屯村和興隆鄉(xiāng)白山市河口農(nóng)科站敦化市新源種子有限公司汪清種子管理站延邊州農(nóng)科院玉米所黑龍江墾豐種業(yè)有限公司吉林省松花江種業(yè)吉林省天成種業(yè)有限公司吉林三江種業(yè)有限責(zé)任公司牡丹江市金穗種業(yè)東旭農(nóng)科所吉林農(nóng)大科貿(mào)種業(yè)黑龍江省悅農(nóng)種業(yè)有限公

43、司注德美亞3號(hào)保苗5萬(wàn)株/公頃表2中早熟組公頃保苗0萬(wàn)株品種名稱參試年份參試單位北京市中農(nóng)良種有限公司吉林省稷種業(yè)有限公司吉林省天成種業(yè)有限公司吉林省農(nóng)科院玉米所吉林省春光種業(yè)有限公司吉林市寶豐種業(yè)吉林市宏業(yè)種子公司柳河縣吉星育種試驗(yàn)站吉林德美種業(yè)有限公司吉林農(nóng)大科貿(mào)種業(yè)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物研究所北京玉禾豐農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司吉林省遼源市農(nóng)科院7承試單位延邊州農(nóng)科院玉米所龍井市德新鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)站白山市河口農(nóng)科站撫松縣萬(wàn)良鎮(zhèn)葦盧村蛟河市白石山農(nóng)業(yè)站敦化市新源種子有限公司吉單27（ck）zn9012伊單26ly217吉單449春光69bf360宏育422m789dm0425ndkm811中試6101明鳳1

44、59吉東7322211111111四育2011四育種業(yè)有限公司表3中熟組（稀植）公頃保苗25萬(wàn)株品種名稱參試年份通化市農(nóng)科院長(zhǎng)春市穗豐農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所公主嶺國(guó)家科技園區(qū)豐田種業(yè)公司甘肅五谷種業(yè)有限公司北京金色農(nóng)華種業(yè)科技有限公司吉林省軍源種業(yè)科技有限公司鐵嶺先鋒種子研究有限公司參試單位承試單位吉林市農(nóng)科院玉米所通化市農(nóng)科院玉米所白城市農(nóng)科院玉米所吉林省平安種業(yè)伊通稷儂種業(yè)東豐東旭種業(yè)永吉縣吉單261（ck）通育1462穗育85鳳田102五谷704nh0906軍單23先玉023222222表4中熟組（密植）公頃保苗0萬(wàn)株品種名稱參試年份吉林華冠先鋒農(nóng)業(yè)科技有限公司平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院玉米所吉林省東旭種業(yè)

45、通化農(nóng)科院吉林省宏興種業(yè)有限公司吉林農(nóng)大科茂種業(yè)吉林省省原種業(yè)吉林銀河種業(yè)科技有限公司武漢敦煌種業(yè)科技有限公司吉林德美種業(yè)有限公司山東省泰安市農(nóng)星種業(yè)有限公司北京市中農(nóng)良種有限責(zé)任公司吉林華旗農(nóng)業(yè)科技有限公司北京玉鑫豐農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司吉林省平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院222222221111111參試單位承試單位吉林省農(nóng)科院玉米所吉林市農(nóng)科院玉米所通化市農(nóng)科院玉米所白城市農(nóng)科院玉米所吉林省吉育種業(yè)伊通稷儂種業(yè)農(nóng)大科茂種業(yè)東豐東旭種業(yè)先玉335（ck）先科1號(hào)平安169df103td201*4鴻玉1號(hào)km819n10zh3銀河143飛天358dm0223nx228zn98nk09鑫海985平安194hy7

46、04w185金凱518111吉林省科利華種業(yè)有限公司魏巍甘肅金源種業(yè)股份有限公司8表5中晚熟組公頃保苗0萬(wàn)株品種名稱先玉335（ck）吉明玉711金園15伊單40科泰500科泰868丹8148春光348春城802先玉111kd127hg112參試年份11111111111楊偉明參試單位承試單位吉林省農(nóng)科院玉米所吉林市農(nóng)科院玉米所通化市農(nóng)科院玉米所東亞種業(yè)（長(zhǎng)春）吉林省平安種業(yè)伊通稷儂種業(yè)永吉縣長(zhǎng)嶺縣金園種苗有限責(zé)任公司稷種業(yè)有限公司公主嶺市科泰種業(yè)公主嶺市科泰種業(yè)遼寧丹玉種業(yè)科技股份有限公司吉林省春光種業(yè)有限公司吉林省春城種業(yè)鐵嶺先鋒梨樹(shù)康達(dá)公司吉林省禾冠種業(yè)有限公司表6晚熟組公頃保苗0萬(wàn)株品

47、種名稱鄭單958（ck）立農(nóng)24德單1002大玉m737伊單31創(chuàng)世998xh84w1521平安185鐵研36吉單87偉科3757hw217軍豐6g1306長(zhǎng)單297平安186吉生385利民33晉單73參試年份2222222222222222222參試單位鳳城市晨強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)銷處北京德農(nóng)種業(yè)公司內(nèi)蒙古大民種業(yè)有限公司吉林省稷種業(yè)有限公司劉曉飛吉林省禾冠種業(yè)有限公司王宏吉林省平安農(nóng)科院河南金博士種業(yè)吉林分公司吉林省農(nóng)科院玉米所鄭州市偉科農(nóng)作物育種技術(shù)研究所安徽華皖種業(yè)有限公司公主嶺軍豐種業(yè)有限公司龔猛長(zhǎng)春市農(nóng)科院吉林省平安農(nóng)科院吉林農(nóng)大吉林省松原市利民種業(yè)北京德農(nóng)種業(yè)公司9承試單位吉林省農(nóng)科院玉米所

48、長(zhǎng)春市農(nóng)科院玉米所（一組）吉林省銀河種業(yè)登海種業(yè)四平試驗(yàn)站（一組）吉林省禾冠種業(yè)（一組）吉東種業(yè)有限公司扶余利民種業(yè)農(nóng)安王義種業(yè)（一組）吉林省金慶種業(yè)（一組）農(nóng)大科茂種業(yè)（一組）大龍625（10未參）1銀河1591dx102吉單572禾玉35德單1108平安190亨達(dá)112mf156om1135nk0604dxzy16ndkm928ymzz3銀河160sy1101zwx1ly9940先玉1110先玉1119農(nóng)華10110ty-12奧玉024辰禾689利單388xf1111111111111111111111111農(nóng)安大龍種業(yè)吉林省銀河種業(yè)吉林省福瑞農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司吉林省農(nóng)科院玉米所吉林省禾冠種

49、業(yè)有限公司北京德農(nóng)種業(yè)有限公司四平分公司吉林省平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院吉林省亨達(dá)種業(yè)有限公司北京日華嘉農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司吉林省吉育種業(yè)有限公司王義種業(yè)科學(xué)研究院吉林省稷種業(yè)吉林農(nóng)大科貿(mào)種業(yè)東旭農(nóng)科所吉林省銀河種業(yè)吉林省省原種業(yè)吉林省松花江種業(yè)公主嶺市綠育農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所鐵嶺先鋒鐵嶺先鋒北京金色農(nóng)華種業(yè)科技有限公司北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司北京奧瑞金種業(yè)蓋州市辰禾種子有限公司山西利馬格蘭特谷物研發(fā)有限公司鄒秀芳注:利民33保苗5萬(wàn)株/公頃（二）生產(chǎn)試驗(yàn)表7早熟組公頃保苗0萬(wàn)株品種名稱源玉3（ck）德美亞3號(hào)松玉108ly103sj70013參試年份1111參試單位承試單位白山市孫家堡子農(nóng)科站白山市石人

50、農(nóng)科站延吉市種子管理站汪清種子管理站敦化市雁鳴湖種業(yè)延邊州種子管理站黑龍江墾豐種業(yè)有限公司吉林省松花江種業(yè)吉林省天成種業(yè)有限公司吉林三江種業(yè)有限責(zé)任公司注德美亞3號(hào)保苗5萬(wàn)株/公頃表8中早熟組公頃保苗0萬(wàn)株品種名稱吉單27（ck）zn901伊單26ly217吉單449參試年份1111參試單位承試單位蛟河市白石山農(nóng)業(yè)站白山市石人農(nóng)科站延邊州種子管理站松花江種業(yè)有限公司琿春市種子站（執(zhí)法大隊(duì)）北京市中農(nóng)良種有限公司吉林省稷種業(yè)有限公司吉林省天成種業(yè)有限公司吉林省農(nóng)科院玉米所表9中熟組（密植）公頃保苗0萬(wàn)株品種名稱參試年份吉林華冠先鋒農(nóng)業(yè)科技有限公司平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院玉米所吉林省東旭種業(yè)通化農(nóng)科院吉林省

51、宏興種業(yè)有限公司吉林農(nóng)大科茂種業(yè)吉林省省原種業(yè)吉林銀河種業(yè)科技有限公司11111111參試單位承試單位通化縣種子公司白城市吉城種業(yè)舒蘭市種子管理站磐石品種區(qū)試站（良種場(chǎng)）通化鴨園試驗(yàn)站松花江種業(yè)先玉335（ck）先科1號(hào)平安169df103td201*4鴻玉1號(hào)km819n10zh3銀河143表10中熟組（稀植）公頃保苗25萬(wàn)株品種名稱參試年份通化市農(nóng)科院長(zhǎng)春市穗豐農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所11參試單位承試單位通化縣種子公司洮北區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心舒蘭市種子管理站吉單261（ck）通育146穗育851鳳田102五谷704nh0906軍單23先玉02311111公主嶺國(guó)家科技園區(qū)豐田種業(yè)公司甘肅五谷種業(yè)有限公司北京金色農(nóng)華種業(yè)科技有限公司吉林省軍源種業(yè)科技有限公司鐵嶺先鋒種子研