北京學(xué)院派階段策略提報(紅狐廣告含平面)57頁

1、academic sect 學(xué)院派階段策略提報 2008.06.05 01. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 01. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 區(qū)位位置：北二環(huán)、學(xué)院南路 建筑類型：16層塔樓，5梯20戶 園林配套：無 銷售總套數(shù)：300套 設(shè)備裝修：毛坯 戶型區(qū)間：60-102m2 主力戶型：兩居 單價：19000-25000元/m2 總價區(qū)間：120-270萬 付款方式：一次性付款97折

2、，銀行按揭99折 物業(yè)費：3.38元/平方米/月 產(chǎn)權(quán)年限：70年 核心地段、學(xué)府氛圍 密度高、無社區(qū)綠化氛圍 時間短、銷售任務(wù)重 無任何裝修優(yōu)勢 迎合市場需求 無明顯價格優(yōu)勢 01. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 01. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 01. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 0

3、1. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 01. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 焦點+搜房+新浪的業(yè)主論壇媒介監(jiān)測 普遍認(rèn)同的是本案優(yōu)質(zhì)的地段； 對于社區(qū)內(nèi)環(huán)境+園林環(huán)境+戶型等其他因素的質(zhì)疑較多； 焦點的業(yè)主論壇共2頁，質(zhì)量較差，需認(rèn)真維護； 搜房及新浪的業(yè)主論壇需要屏蔽一些負(fù)面悲觀言論，進行及時更新； 01. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product ent

4、er the market strategy 2008年，北京地產(chǎn)觀望年年，北京地產(chǎn)觀望年 在業(yè)界一片悲觀及觀望的低迷中，學(xué)院派的逆市旺銷，足以證明，北京地產(chǎn)回歸最本源的 地段價值論調(diào)；再次印證城市中心、城市主干道、軌道交通沿線的物業(yè)價值的堅挺； 5成外地業(yè)主成外地業(yè)主 本案價值的最大誘惑力，除了對于北京而言的城市核心，學(xué)院價值的外延，無論是對于區(qū)域 內(nèi)區(qū)域客還是對于外地買家的吸引力都是巨大的人； 01. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 學(xué)院派b棟賣點系統(tǒng)梳理 絕對賣點absolutely se

5、lls the spot 地段【北二環(huán)，城市核心學(xué)院南路，北京示范大學(xué)、北京交通大學(xué)等10所高校資源元大都遺址公園，歷史與生態(tài)意義 】 相對賣點relatively sells the spot 產(chǎn)品【b棟以兩居為主力產(chǎn)品供給 】+品牌【光大地產(chǎn)的品牌實力 】 變化型賣點the change sells the spot 工程利好中【進入準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài) 】+配套完善中【商業(yè)配套等推廣在即 】+市場認(rèn)可度【a棟暢銷口碑效應(yīng) 】 01. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 學(xué)院派b棟營銷通路建議 美譽度利用

6、 全面建設(shè)老帶新的銷售模式 * 資源度利用 周邊高校的團購洽談 稀缺度利用 進一步挖掘b棟的核心價值屬性 高舉地段價值：二環(huán)*學(xué)院路*多元建筑群 + 明確營銷產(chǎn)品：60-102平米新品主力推廣兩居 + 產(chǎn)品屬性界定：稀缺、資源型城市準(zhǔn)現(xiàn)房 *中原報促銷計劃供開發(fā)商審批確認(rèn)后，火狐全力配合 01. 學(xué)院派b棟新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 2008.06.05-2008.07.31 暫以b棟2008.06.21為開盤日作為本次傳播方案的節(jié)點； 如有時間變化，屆時將以本計劃為根據(jù)，進行細(xì)微方案的調(diào)整； 200

7、8.06.21 2008.06.05 2008.06.05-2008.06.15 a棟尾盤去化及b棟新品入市預(yù)熱 暫以b棟2008.06.21為開盤日作為本次傳播方案的節(jié)點； 如有時間變化，屆時將以本計劃為根據(jù)，進行細(xì)微方案的調(diào)整； 2008.06.21 2008.06.05 2008.06.16-2008.06.30 06.0206.0306.0406.0506.06 fream 中心地段決定 前景價值 np 中心地段決定 前景價值 06.0906.1006.1106.1206.13 sms 針對業(yè)主的節(jié) 日問候短信 net 文字鏈：二環(huán) 兩居即將面市 通欄：logo+全 新兩居即將面 市#

8、二環(huán)學(xué)院路 多元建筑集群 #logo+6226 1111 sms 北二環(huán)，學(xué)院 南路稀缺地段 之上，知本社 區(qū)準(zhǔn)現(xiàn) 房，60-170平 米，1-3居準(zhǔn)現(xiàn) 房。學(xué)院 派，6226 1111 net 軟文：高考 后，高校畔的 資源型地產(chǎn)趨 勢 官方網(wǎng)站改版及更新視覺示意 the official website edition correction and the update vision hint dm直郵視覺示意 the dm straight postal vision hints 雙報尾視覺示意 the newspaper advertisement vision hints 夾報視覺示

9、意 clamps the newspaper vision to hint net 06.16 dm b棟即將開盤定 向直投 06.17 net 文字鏈：學(xué)院 派，新品兩居 06.1806.19 np 6月21日，城市 中心再獻精品 06.20 sms 6月21日，北二 環(huán)學(xué)院南路， 多元建筑 fream 中心地段決定 前景價值 群，60-102平米 稀缺房源準(zhǔn)現(xiàn) 房開盤。學(xué)院 派 ，6226 1111 06.2306.2406.2506.2606.27 net 開盤新聞稿 net 文字鏈：二環(huán) 稀缺兩居面市 np 靶心理論，印 證地段價值 sms 北二環(huán)學(xué)院南 路，多元建筑 群，60-102

10、平米 06.30 文字鏈：兩 居，城市中， 學(xué)院里 通欄：logo+北 二環(huán)，稀缺地 段新品面市#精 品兩居，資源 型準(zhǔn)現(xiàn)房#logo +6226 1111 稀缺房源準(zhǔn)現(xiàn) 房面市。學(xué)院 派 ，6226 1111 門戶網(wǎng)站通欄投放視覺示意 the gateway website page-deep delivery vision hints 開盤報紙廣告視覺示意 the opening price newspaper advertisement vision hints 2008.07.01-2008.07.31 b棟多元手段運用+全面實現(xiàn)熱銷 07.0107.0207.0307.04 maga

11、zine 靶心理論，印 證地段價值 sms 北二環(huán)，學(xué)院 南路，知本氛 圍下稀有兩 居，60-102平米 城市新品。學(xué) 院派，6226 1111 fream 靶心理論，印 證地段價值 07.0707.0807.0907.1007.11 net 文字鏈：學(xué)院 南路準(zhǔn)現(xiàn)兩居 net 軟文：二環(huán)學(xué) 院路，差異決 定前景 通欄：logo+二 環(huán)，學(xué)院路， 多元建筑集群# 稀缺、資源型 兩居熱銷中 #logo+6226 1111 建議在此期間，舉辦老帶新活動 報紙廣告視覺示意 the newspaper advertisement vision hints 門戶網(wǎng)站通欄投放視覺示意 the gatewa

12、y website page-deep delivery vision hints 07.14 net 文字鏈：北二 07.1507.16 fream 學(xué)院派的地段 07.17 sms 城市中心，北 07.18 np 學(xué)院派的地段 環(huán)，精品兩居價值說明文二環(huán)稀缺型資價值說明文 源型城市準(zhǔn)現(xiàn) 房；學(xué)院氛圍 之下，精品兩 居全面熱銷。 學(xué)院派，6226 1111 07.2107.2207.2307.2407.25 net 文字鏈：北二 環(huán)，準(zhǔn)現(xiàn)兩居 net 新聞通稿：學(xué) 院派的熱銷探 np 學(xué)院派的地段 價值論文 秘 通欄：logo+稀 缺型資源型城 市準(zhǔn)現(xiàn)房 #60-102平米精 品兩居熱銷中

13、#logo+6226 1111 考慮到本階段大量外地游客涌入北 京，建議增加王府井商場內(nèi)的巡展 02. 學(xué)院派商業(yè)包裝構(gòu)想 academic sect commercial packing conception 02. 學(xué)院派商業(yè)包裝構(gòu)想 academic sect commercial packing conception 商業(yè)定位 時尚+特色+休閑廣場 主題業(yè)態(tài) 超市主力店之外，以服裝服 飾等潮流店、特色店為主體 針對客群 投資群體+消費群體的雙重關(guān) 注，以龐大的消費力促動投 資嗅覺 02. 學(xué)院派商業(yè)包裝構(gòu)想 academic sect commercial packing concep

14、tion tomato tomato是年輕的、朝氣的、富有營養(yǎng)的。 案名活潑且易讀易記，契合商業(yè)休閑時尚的定位，青春氣息與生活感并存，給市場一個耳目 一新的感覺，并不失學(xué)院派知本氣質(zhì)，同時傳達(dá)給投資客和目標(biāo)客群一個全新感受。 伴隨的，是“學(xué)院路上，新鮮消費”的slogan。倡導(dǎo)生活，激發(fā)廣泛好奇欲與購買欲。 02. 學(xué)院派商業(yè)包裝構(gòu)想 academic sect commercial packing conception 彩購 冠于”學(xué)院派“案名之后，明確標(biāo)識出商業(yè)項目的歸屬。案名朗朗上口，易于廣泛傳播，意義 一語雙關(guān)。針對目標(biāo)客群和投資客，既有“采購”之音，激發(fā)購買行為，而針對目標(biāo)客群，同 時有”多彩購物心情“之意，倡導(dǎo)快樂的、繽紛的、多姿多彩的消費模式 。 在消費&再消費，成為彩購的獨特商業(yè)主張。 02. 學(xué)院派商業(yè)