商業(yè)策劃案示例

1、2008 “ s 城商行”杯首屆激情創(chuàng)業(yè)電視大賽項(xiàng)目策劃書一、核心內(nèi)容： 我們的項(xiàng)目是在a 區(qū)域地區(qū)建立一個(gè)系統(tǒng)的車載 dm 宣傳制作流程，以公交車為載體，以公交上極大的人流量為宣傳媒介，以車載dm 的形式對(duì)品牌做出強(qiáng)有力的宣傳。車載 dm 是一個(gè)新生的媒體資源，一個(gè)具有極強(qiáng)流動(dòng)性和影響力的廣告媒體。完美的直觀視覺(jué)效果，大16k 規(guī)格，精致亮麗的畫面，極富吸引力，信息攻勢(shì)強(qiáng)烈，翻閱率高，與消費(fèi)者近距離接觸，對(duì)品牌的綜合宣傳達(dá)到最佳的宣傳效果， 其強(qiáng)有力的現(xiàn)代感和沖擊力將吸引著乘客的眼球。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)， 公交車都將有著極為龐大的承載群體， 這也是我們車載 dm 賴以生存和發(fā)展的一個(gè)極為有利的

2、條件。如此，我們可以充分的利用這一廣告宣傳方式，市場(chǎng)前景也將是一片輝煌。二、基本數(shù)據(jù)：1 、公司名稱:雪辰設(shè)計(jì)工作室業(yè)務(wù)范圍：以公交 dm 為主要業(yè)務(wù)，兼作校園易物雜志，校園及地區(qū)相關(guān)直投雜志的設(shè)計(jì)制作。2 、市場(chǎng)背景分析： dm 是一個(gè)新興的并日趨成熟的傳播形式，具有成本低，相對(duì)宣傳范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳效果好，方便快捷等優(yōu)勢(shì)。 a 區(qū)域地區(qū)特別是s 城地區(qū)的經(jīng)濟(jì)正以一個(gè)較高的速度發(fā)展， 一個(gè)個(gè)新的商業(yè)點(diǎn)正日趨興起， 在這種情況下， 廣告宣傳成為很多商家迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的首要戰(zhàn)略選擇。而dm 以其自身的優(yōu)勢(shì)，必然將會(huì)成為廣告大戰(zhàn)中的重頭戲，公交 dm 更以其巨大的優(yōu)勢(shì)和良好的宣傳效果將會(huì)被普遍關(guān)

3、注 。3 、市場(chǎng)定位 ： 我們的市場(chǎng)定位主要集中在a 區(qū)域地區(qū)急需憑借廣告宣傳來(lái)拓寬市場(chǎng)的商家。尤其是數(shù)碼、日化、服飾等相關(guān)品牌的專營(yíng)店。同時(shí)兼顧通訊、培訓(xùn)等服務(wù)性行業(yè)。4 、管理團(tuán)隊(duì)： 雪晨設(shè)計(jì)工作室是s 城學(xué)院學(xué)生自己成立的一個(gè)創(chuàng)業(yè)嘗試型的小型工作室， 擁有自己的計(jì)算機(jī)及部分相關(guān)設(shè)備。 同時(shí)我們擁有一支青春激昂的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。核心成員包括：* （雪辰工作室創(chuàng)建發(fā)起人此處略去三百字.5 、可行性分析： 1 、 dm 的設(shè)計(jì)制作。作為一個(gè)蓬勃發(fā)展的信息傳播渠道， dm 的設(shè)計(jì)制作已經(jīng)成熟，雪辰工作室現(xiàn)有多名設(shè)計(jì)人員，并與廣告公司達(dá)成相關(guān)協(xié)議。6 、通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析，公交 dm 在 s 城尚屬

4、新型傳播方式， 具有較大的吸引力和廣告宣傳力度， 也是很受商家歡迎的一個(gè)宣傳渠 道。7 、我們已經(jīng)有過(guò)相關(guān)的嘗試，制作過(guò)自己的 dm 開始新生活 ，并達(dá)到了預(yù)想的效果。三、 swot 分析 ：1、 優(yōu)勢(shì)( strength )1 、公交 dm 在 a 區(qū)域地區(qū)是一個(gè)新型的信息傳播渠道， 很多其他地區(qū)的實(shí)例也證明了，這是一種很有效的廣告宣傳方式。2、根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，有相當(dāng)一部分商家對(duì)我們的宣傳方式感興趣并表示可以考慮。3 、公交 dm 具有成本低， 相對(duì)宣傳范圍廣， 針對(duì)性強(qiáng)， 宣傳效果好，方便快捷等優(yōu)勢(shì)。4、這也是最重要的一點(diǎn)，我們擁有一支積極的、充滿激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這也是我們相信我們一定

5、會(huì)成功的最大保障。2、 劣勢(shì) ( weakness ) ： 我們的學(xué)生身份決定了我們很難像正式的商業(yè)機(jī)構(gòu)那樣去運(yùn)營(yíng)我們的項(xiàng)目， 如何在時(shí)間上更好的協(xié)調(diào)， 如何處理好學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的矛盾，是我們亟需解決的問(wèn)題。機(jī)遇( opportunity ) ： 我們最大的機(jī)會(huì)在于我們擁有一個(gè)廣大的近乎空白的市場(chǎng)，目前市場(chǎng)上盡管會(huì)有同類的 dm 出現(xiàn)，但是公交 dm 還是一片空白，那么，做為先行者，我們將擁有巨大的機(jī)遇。在我們的策劃中， 我們將盡力抓住一切我們可以利用的資源， 一切我們擁有的機(jī)會(huì)，這是我們運(yùn)營(yíng)的先決條件。關(guān)于如何具體運(yùn)作，我們將另附具體書面說(shuō)明。三、威脅（ threat ）我們的威脅主要是跟風(fēng)

6、現(xiàn)象。 在我們?nèi)〉靡欢ǔ煽?jī)的時(shí)候， 必然會(huì)有一種跟風(fēng)現(xiàn)象的產(chǎn)生。對(duì)此，我們擁有我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們擁有一定的固定客戶群體了， 我們有我們的已經(jīng)較為成熟固定的經(jīng)營(yíng)流程了，我們有一支較為專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)這都是我們的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程中就將努力樹立我們的品牌意識(shí)， 創(chuàng)造我們自己的品牌文化，企業(yè)理念，這是跟風(fēng)者無(wú)法學(xué)習(xí)的。四、利潤(rùn)分析： 就 s 城地區(qū)而言，我們計(jì)劃投放3000 份車載dm ， 16k24 頁(yè)全彩的設(shè)計(jì)制作成本為 1.4 元每本， 3000 份的制作成本為4200 元。而我們的預(yù)期廣告收入為：封面和封底的廣告預(yù)期收入為3800 元，正文廣告收入也將達(dá)到6000 元。以月刊計(jì)算，

7、僅在 s 城地區(qū)我們每月的收入至少在5000 元以上， 同時(shí)對(duì)場(chǎng)地設(shè)備要求不高，這也為我們節(jié)約了很大一部分成本。據(jù)此，我們完全可以實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)期目標(biāo)。dm 簡(jiǎn)介1.directmaildm 是英文 directmail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由 8 開或16 開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳， 是超市最重要的促銷方式之一。美國(guó)直郵及直銷協(xié)會(huì)（ dm/ma ）對(duì) dm 的定義如下： 對(duì)廣告主所選定的對(duì)象， 將印就的印刷品， 用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。 dm 除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志

8、、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。 dm 與其他媒介的最大區(qū)別在于： dm 可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾， 而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾， 而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。dm 廣告的形式信件 |海報(bào) |圖表 |產(chǎn)品目錄 |折頁(yè) |名片 |訂貨單|日歷|掛歷|明信片|宣傳冊(cè) |折價(jià)券|家庭雜志|傳單|請(qǐng)柬 |銷售手冊(cè) |公司指南 |立體卡片 |小包裝實(shí)物dm 廣告的特點(diǎn)針對(duì)性：由于 dm 廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng) 烈的選擇性和針對(duì)性， 其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是

9、廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30 秒的電視廣告，它的信息在30 秒后蕩然無(wú)存。 dm 廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息， 并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。具有較強(qiáng)的靈活性： 不同于報(bào)紙雜志廣告， dm 廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式， 廣告主只考慮郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。 除此之外， 廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的 dm 廣告。能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)： dm 廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的， 故而廣告主在付諸

10、實(shí)際行動(dòng)之前， 可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受。 同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到 dm 廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以 dm 廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。具有可測(cè)定性： 廣告主在發(fā)出直郵廣告之后， 可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量 的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。 這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。具有隱蔽性： dm 廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告， 不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。影響 dm 廣告效果的主要因素。目標(biāo)對(duì)象的選定及到達(dá)： 目標(biāo)對(duì)象選擇欠妥， 勢(shì)必使廣告

11、效果大打折扣，甚至使dm 廣告失效。沒(méi)有可靠有效的 mailinglist ， dm 廣告只能變成一堆亂寄的廢紙。dm 廣告的創(chuàng)意,設(shè)計(jì)及制作：dm 廣告無(wú)法借助報(bào)紙、電視、雜志、電臺(tái)等在公眾中已建立的信任度，因此dm 廣告只能以自身的優(yōu)勢(shì)和良好的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，印刷及誠(chéng)實(shí)詼諧，幽默等富有吸引力的語(yǔ)言來(lái)吸引目標(biāo)對(duì)象，以達(dá)到較好的效果。dm 設(shè)計(jì)的要點(diǎn)1 dm 設(shè)計(jì)與創(chuàng)意要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計(jì)要讓人不舍得丟棄， 確保其有吸引力和保存價(jià)值。 如古井貢在非典期間以幽默的表現(xiàn)手法宣傳防治非典知識(shí)， 就深受廣大消費(fèi)者的喜愛， 引起了消費(fèi)者的爭(zhēng)相傳閱。2主題口號(hào)一定要響亮，要能抓住消費(fèi)者的眼球。好的標(biāo)

12、題是成功的一半， 好的標(biāo)題不僅能給人耳目一新的感覺(jué)， 而且還會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的誘惑力， 引發(fā)讀者的好奇心， 吸引他們不由自主地看下去， 使 dm 廣告的廣告效果最大化。3 紙張、規(guī)格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙， 打報(bào)紙的擦邊球。 對(duì)于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報(bào)紙的一個(gè)整版面積， 至少也要一個(gè)半版； 彩頁(yè)類， 一般不能小于 b5 紙，太小了不行，一些二折、三折頁(yè)更不要夾，因?yàn)樽x者拿報(bào)紙時(shí)，很容易將他們抖掉。4 隨報(bào)投遞應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的接觸習(xí)慣，選擇合適的報(bào)紙。如針對(duì)男性的就可選擇新聞和財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，如參考消息、環(huán)球時(shí)報(bào)、南風(fēng)窗、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)和當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)等等。dm （郵政）廣

13、告，又稱直接函件，其種類繁多，常見形式有：銷售函件、商品目錄、商品說(shuō)明書、小冊(cè)子、名片、明信片以及傳單等。dm 廣告能勝任的場(chǎng)所1 . 郵寄物是受人歡迎和有實(shí)際用途的2 .廣告信息過(guò)于復(fù)雜，詳細(xì)以致于使用其他媒介無(wú)法有效傳達(dá)3 .其他媒介為達(dá)到某一特定的市場(chǎng)必須付出較dm 廣告更高的代價(jià)4 .廣告信息是極為個(gè)人化或需要保密的5 .廣告主的市場(chǎng)策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的6 .某一個(gè)特定的區(qū)域需要被覆蓋， 而該區(qū)域的劃分要求盡可能的準(zhǔn)確7 .廣告的投放要求按照某種特定的時(shí)間或頻率8 .廣告中含有折價(jià)券9 .需要進(jìn)行可控制的研究（如某個(gè)市場(chǎng)有效性的測(cè)試，測(cè)試新產(chǎn)品的價(jià)格，包裝及用戶等）10 .需要進(jìn)行可控制的郵寄（信件只寄給某種收入個(gè)人或擁有某種牌子汽車及游艇的主人等）11 . 需要郵寄訂貨單（產(chǎn)品直接到達(dá)目標(biāo)對(duì)象，而無(wú)需經(jīng)過(guò)零售，分銷或其他媒介）從 dm 行銷的角度可以分為兩類，一是純派發(fā)式，比如出現(xiàn)較早的目標(biāo)、 生活速遞、 尚邦廣告，它們基本上是一種 dm 信息的傳遞。二是通過(guò)媒體做銷售，類似數(shù)據(jù)庫(kù)行銷，比如品味、旺家購(gòu)物， dm 媒體無(wú)疑成為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的先行者。而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷也正是 dm 媒體發(fā)展的關(guān)鍵。因?yàn)橘?gòu)買數(shù)據(jù)花銷很大，許多直投目前