市場(chǎng)專員招聘計(jì)劃

1、市場(chǎng)專員招聘計(jì)劃根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司2014年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘市場(chǎng)專員數(shù)名。一. 職位要求：學(xué)歷要求：市場(chǎng)，管理類大專及以上性別要求：男女不限工作經(jīng)驗(yàn)要求：2年市場(chǎng)類工作經(jīng)驗(yàn)以上年齡要求：25歲以上二. 崗位職責(zé)：1. 概述市場(chǎng)專員承擔(dān)各種市場(chǎng)部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作， 根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動(dòng)、 節(jié)假日活動(dòng)等促銷推廣方案并組織實(shí)施， 參與重大促銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行， 以達(dá)到 促銷效果。2. 工作職責(zé) 承擔(dān)市場(chǎng)部門的基礎(chǔ)和協(xié)調(diào)工作； 收集、分析市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)； 針對(duì)公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)； 制定常規(guī)活動(dòng)、節(jié)

2、假日活動(dòng)等促銷推廣方案并協(xié)助實(shí)施； 負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。 負(fù)責(zé)公司線上線下的宣傳。三. 招聘時(shí)間及方式1. 招聘信息發(fā)布時(shí)間： 將20XX年XX月份定為本公司的“招聘宣傳月”； 每周二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡(jiǎn)章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。2. 招聘方式： 在周邊地區(qū)大量張貼廣告； 在給員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的招聘簡(jiǎn)章，以擴(kuò)大宣傳范圍； 通過職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場(chǎng)等渠道招聘員工； 聯(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才 ； 各人才市場(chǎng)招聘會(huì)； 公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。四招聘小組1. 小組成員：組長(zhǎng)：xx-x（人力資源部經(jīng)理）組員： xx-x、xx-x、xx-x2. 小組職責(zé)：組

3、長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內(nèi)容，提出招聘建議和方法；組員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳物品，執(zhí)行宣傳任務(wù)等。五. 招聘實(shí)施階段（一）初試階段：職業(yè)筆試測(cè)試采取的是筆試測(cè)試的方法，通過對(duì)工作、生活、價(jià)值觀等方面的問題測(cè)試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個(gè)人對(duì)職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對(duì)人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)觀念以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級(jí)意圖， 形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動(dòng)方案，并監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施的能力。（二）復(fù)試階段：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組

4、方式1、選拔方式：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試。其是一種采用情景模擬的方式對(duì)考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對(duì)危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位 需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來(lái)越多單位的認(rèn)可。2、選拔方式的目的討論作為一種有效的測(cè)評(píng)工具， 能測(cè)試出筆試和單一面試所不能檢測(cè)出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用； 能依據(jù)考生的行為特征來(lái)對(duì)其進(jìn)行更加全面、合理的評(píng)價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對(duì)無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測(cè)真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。3、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分要素及

5、權(quán)重：言談舉止得體（5%）;發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)（15%）;論點(diǎn)準(zhǔn)確（15%）;綜合分析與論證說(shuō)理能力（15%）;提綱挈領(lǐng)（20%）;組織、領(lǐng)導(dǎo)能力（30%）。（三）錄用階段：非結(jié)構(gòu)化面試1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測(cè)者提出問題，而對(duì)被測(cè)者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。2、對(duì)面試官的標(biāo)準(zhǔn)三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立定制客戶方案， 并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷， 有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良

6、好的語(yǔ)言表達(dá)能力。六. 招聘工作時(shí)間表6月15日：撰寫招聘廣告6月16日6月17日：進(jìn)行廣告圭寸面設(shè)計(jì)6月18日：與報(bào)社、招聘網(wǎng)站及人才市場(chǎng)冬季招聘會(huì)管理委員會(huì)進(jìn)行聯(lián)系6月19日：通過海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息6月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試各項(xiàng)材料6月26日一一6月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料、初試6月1日：通知應(yīng)聘者6月2日：進(jìn)行復(fù)試，6月3日：公布錄用面試名單，并短信通知6月5日：進(jìn)行錄用面試6月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單6月8日：向通過的人員通知錄用6月9日：進(jìn)行招聘效果評(píng)估與總結(jié)6月15日：新員工上班七. 招聘費(fèi)用預(yù)算及效果分析1.

7、 各種招聘費(fèi)用清單：印制廣告及相關(guān)宣傳材料： x元/月；中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用1:x元/人;員工介紹費(fèi)用：x元/人郵寄信件費(fèi)用：x元/封;聯(lián)系各中專院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報(bào)酬招聘會(huì)攤位費(fèi)：x元/常2. 招聘效果分析： 由E寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但是，需要投入的人力、物力較大,招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。 費(fèi)用計(jì)算方式：（x元/月* 12月）+ （x 元/封* 300封）=?元/年 員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是，人力、物力的投入較少,招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的85%左右。 費(fèi)用計(jì)算方式：x元/人* 456人* 85% =?元/

8、年 招聘會(huì)攤位費(fèi)：x元綜上所述：預(yù)計(jì) 20XX年的招聘總費(fèi)用為：？元+?元+ x =?元。公司人力資源部20XX年X月XX日擬定：人力資源部附錄1:應(yīng)聘人員登記表附錄2:筆試測(cè)試題附錄3:面試題目參考（復(fù)試無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）附一:應(yīng)聘人員登記表姓名性別出生年月照片學(xué)歷婚否民族專業(yè)畢業(yè)學(xué)校健康狀況戶籍所在地政治面貌身份證號(hào)碼參加工作時(shí)間資格證書要求待遇聯(lián)系電話電子郵件手機(jī)聯(lián)系地址現(xiàn)工作所在地離職原因簡(jiǎn)歷起止時(shí)間學(xué)習(xí)/工作單位專業(yè)/職位家庭 情況姓名關(guān)系年齡文化程度現(xiàn)工作單位特別 提示1.本人承諾保證所填寫資料真實(shí)。2保證遵守公司招聘有關(guān)規(guī)程和國(guó)家有關(guān)法規(guī)。3.請(qǐng)?zhí)钆c好招聘登記表，

9、帶齊照片、學(xué)歷、職稱證書的有效證件及相關(guān) 復(fù)印件。附二:測(cè)驗(yàn)題目本測(cè)驗(yàn)共有20道題，涉及我們的工作、生活、等方面。對(duì)于這些問題，任何基于真實(shí)情況的回答都是你的個(gè)性、 特點(diǎn)的反映，沒有“對(duì)”或“不對(duì)”之分。請(qǐng)?jiān)诿康李}的A和B中選擇一個(gè)答案。有些題你從未碰到過或難以選擇，不需要 過多思考，憑第一感覺回答即可。1當(dāng)要做別人也做的事時(shí)，我更愿意：A用大家所接受的方法做B自己想出的方法做2我對(duì)自己的物品的擺放通常是：A在意的B隨便的3我更難以接受的是：4我認(rèn)為更重要的是：A生活的節(jié)奏單一不變A能夠預(yù)見一件事情B穩(wěn)定有序的生活被打亂B能夠適應(yīng)現(xiàn)實(shí)條件5我喜歡：6當(dāng)被事先規(guī)定好你要在某個(gè)時(shí)刻做某件事情，我：

10、A抽象的、概括性的觀點(diǎn)A很高興，可以按計(jì)劃行事 B 有些不高興，因?yàn)楸皇`B具體的、真實(shí)的敘述了7我更看重8選擇你較喜歡的詞A潛在的可能性A實(shí)干家B真實(shí)的情況B創(chuàng)新者9選擇你較喜歡的詞10選擇你較喜歡的詞A制作A富于想象B發(fā)明B講求實(shí)效11選擇你較喜歡的詞12選擇你較喜歡的詞A有條不紊A提前安排B機(jī)動(dòng)靈活B不斷體驗(yàn)13選擇你較喜歡的詞14對(duì)周末或假日，我喜歡A理論A提前安排好約會(huì)、社交聚會(huì)等B隨心所欲，臨時(shí)決定做B經(jīng)驗(yàn)什么15在日常工作中，我16在工作中，我A從最后關(guān)頭的壓力中得到動(dòng)力A盡量避免定一個(gè)最后期限B避免出現(xiàn)燃眉之急的壓力B安排好了的事情，就不再輕易改動(dòng)7通常情況下，我18我更愿意交

11、的朋友是A崇尚現(xiàn)實(shí)主義與常識(shí)A總有新主意的人B崇尚想像力和新事物B腳踏實(shí)地的人19我通常20和我相處得好的人通常是A在做完決定后感到快樂A富于想象的人B因保留有選擇的余地而快樂B注重現(xiàn)實(shí)的人附三：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組題目做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，可能取決于很多的因素，比如:善于鼓舞人處事公正辦事能力強(qiáng)獨(dú)立有主見有親和力善于溝通善于化解人際沖突能通觀全局能充分發(fā)揮下屬優(yōu)勢(shì) 能堅(jiān)持原則又不失靈活性 幽默言談舉止有風(fēng)度有威嚴(yán)感熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)有明確的目標(biāo)有決斷力請(qǐng)你分別從上面所列的因素中選出一個(gè)你認(rèn)為最重要和最不重要的因素 應(yīng)試者須知：（1） 給你5分鐘時(shí)間考慮，然后將答案寫在紙上，亮出來(lái)（2） 你們幾位用30分鐘時(shí)間

12、就這一問題進(jìn)行討論，并在結(jié)束時(shí)拿出一個(gè)一致性的意見 即得出一個(gè)你們共同認(rèn)為最重要和最不重要的因素（3） 派出一個(gè)代表來(lái)匯報(bào)你們的意見，并闡述你們作出這種選擇的原因（4） 如果到了規(guī)定的時(shí)間你們沒有得出一個(gè)統(tǒng)一的意見，那么你們每一個(gè)人的分?jǐn)?shù)都要相 應(yīng)的減去一部分 錄用面試題目：1、請(qǐng)簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例，請(qǐng)舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的 原因。2、請(qǐng)說(shuō)明自己身上所具備的有點(diǎn)，請(qǐng)舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？5、你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心里拒絕我們。6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？

13、描述一下。7、在過去的工作中你取得過哪些成績(jī)？8、你是如何面對(duì)壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒有銷售業(yè)績(jī)，你會(huì)怎 么辦？9、你為什么選擇銷售工作，銷售會(huì)給你的是什么？10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？11、你是怎么理解銷售過程中的價(jià)格戰(zhàn)略？12、請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你以往的銷售流程，你認(rèn)為流程對(duì)你的影響是什么倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的 顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實(shí)的面孔。面對(duì)那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會(huì)幻想，那 里有一個(gè)世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會(huì)靜靜地，靜靜地，等待一場(chǎng) 流星雨的來(lái)臨許下一個(gè)愿望，不乞求去實(shí)現(xiàn)，至少，曾