市場營銷推廣策劃書范文

1、“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”推廣策劃書 一、背景淺析 在信息交流頻繁的今天， 手機(jī)具有它不可代替的地位， 比起其他信息來源它無疑更方便 快捷， 受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，若是沒電了卻 又找不到合適的電源， 那也只有干著急。 介于此， 我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特 開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體 三、消費(fèi)趨勢分析 ：手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機(jī)充 電問題研發(fā)， 有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。 且僅需兩個(gè) 5 號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電，

2、免去通話沒 電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，具購買價(jià)值。 四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn) 1、使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話邊充電。 2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池 3.6V-4.2V 的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。 3、外觀精小、時(shí)尚。 4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話 200-380 分鐘。 5、充電電流最大 500mA。 6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。 7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。 五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略： 1、具有細(xì)分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。 2 以較低價(jià)格購買的顧客，沒可能一較高的價(jià)格專賣商品

3、。 3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價(jià)竟銷。 4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。 六、符合營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟(jì)下， 迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場， 而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需 求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。 在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品， 首先， 產(chǎn)品的主 要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)， 滿足目標(biāo)群的使用； 其次， 產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與 產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值， 附和顧客的潛在 感情需求，如服務(wù)、文化等。 七、推廣辦法 （一）平臺(tái)推廣 1、新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)， 召集新聞媒體召開新

4、聞發(fā)布會(huì)， 借助新聞媒體與權(quán)威部門， 提高潛在 客戶對企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展示會(huì) 制作形象樣板間， 邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品， 但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)， 應(yīng)以當(dāng)前 流行的產(chǎn)品為主， 并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品， 以給客戶既緊追形勢又具備 高端的研發(fā)潛力的印象。 產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得， 既得到了客戶的認(rèn)同， 又在同行領(lǐng)域顯露 了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。 3、大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)， 把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)， 提供產(chǎn)品實(shí)物 和詳細(xì)資料。 對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹， 這樣做的目的可以提高我公司的知名度，

5、 而且 還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 4、商場（商家）展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇， 在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)， 借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可 能不只是那說不出的 50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己 最貼近的商場， 無非也就找到了最大的消費(fèi)資源， 一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商 品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自 己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。 （二）信息推廣 資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80的利潤通常來自于 20的客戶， 我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，

6、 從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的 一些可取的評(píng)價(jià)和要求， 我們可以再提供更完善的信息， 滿足對客戶的要求。另外，我們成 立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）， 對部分客戶嘗試電話營銷，或 先進(jìn)行電話推銷， 再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍?或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶， 進(jìn)行電話回 訪，關(guān)系維護(hù)。 同時(shí)開拓我們的新市場， 發(fā)掘新客戶， 我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料， 比如 Email 或電話形式， 來提供更詳細(xì)的資料， 加大力度推銷我們的產(chǎn)品， 詢問對方的一些要求。 （三）通路推廣 1、零售終端 可以在一類、 二類城市成立自己的辦事處與銷售終端， 好處是直接接近客戶， 方

7、便與客 戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、 廣告宣傳手段等， 滿足通路需求， 使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目 的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最 后歸整好的主要市場集中精粹力量， 直接進(jìn)駐， 并以此作為樣板， 打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn) 的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道， 營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份 量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。 另外，對個(gè)別市場 （如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域） ， 益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。 名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大

8、品牌， 怕是竹籃子打 水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性， 如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施， 增加他的利潤， 給他更多的尊重與支持， 想切入立即可以形成流通的通路， 也許不是那么困 難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?， 只是其中一技 巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就 是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。 （四）有效捆綁 1、與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)， 與大品牌臨近擺放， 首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感， 利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而

9、直接的推該消費(fèi)者。 2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品， 可在消費(fèi)者購買的同時(shí)， 引發(fā)關(guān)聯(lián)， 方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián) 購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 八、售后服務(wù)與推力實(shí)效 這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)， 對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的 要求合理我公司盡量滿足 企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售 基礎(chǔ)。 企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè) 的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人， 占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一 步深耕。 精神文明期