店慶活動策劃方案參考模板

1、店慶活動策劃方案參考模板 店慶活動策劃方案1一、活動的前期準備：1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;可以通過早、午、晚三會進行練習。2、本次活動在會務方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調到員工的積極性。3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)二、活動目的：1、通過本次

2、活動，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產品的信心，從而發(fā)掘轉介紹。2、借助隆重的場面，為老顧客轉介紹提供更好的平臺。3、通過現場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。三、活動主題熱烈慶祝成立五周年大型慶典活動四、活動流程：1、會前多放一些企業(yè)的文化片如企業(yè)文化、20xx回顧等2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調到整個會場的氛圍;3、開場介紹4、介紹嘉賓5、公司領導講話6、當地的領導講話(可替換為典型顧客發(fā)言)7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。現場演繹顧客和員工間的故事，以的形式呈現“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當地的榮譽顧客

3、3-4名，領導上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)9、主題發(fā)言(專家講座)10、宣布優(yōu)惠政策五、獎品的設置：1、凡是來到活動現場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據當地的人的喜好而定)2、現場購買產品的獎品設置，加大買贈政策，加大購買產品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。六、本場聯誼會的亮點：(邀約話術)1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動?，F場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識，而且您將有機會參與到生命質量控制工程當中，體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統性和性，相信使您受益菲淺、不虛此

4、行。2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。3、現場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故?，詮釋當代老年健康美，樹立老年生活全新典范?、生命質量控制工程組委會領導親臨現場，參與活動、答疑解惑。5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚轮R的主題發(fā)言。6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。7、活動現場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。8、會銷集團系列產品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。店慶活動策劃方案2一、活動主題：一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣

5、場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續(xù)入場。3、客情關系 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。(二)現場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。3、直銷、團購與分銷(8)主持組：，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。h、帳期及結款方式(一)活動形式：a/b/c(即促銷方法) 顧客出入

6、的集中處。 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的35層)。 工作懇談會(征求市場建議)、聯誼會。凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。顧客關系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領禮品)、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關系管理工作。d、促

7、銷人員安排 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。雖然各形態(tài)的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規(guī)模與產品銷量的入一步上升。f、相關試用裝、贈品及其它。c、全場化妝品月度銷售總額較大。 在有條件的賣場(主要是超市)，應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。h、有合適的產品陳列位。d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。 我方產品在該場銷售量較為可看。經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續(xù)、證照尚

8、有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經營、穩(wěn)健運行：軟終端促銷的形式主要有： 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的1525%;營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。賣場內外的硬終端一般包括：e、進場各項費用及其名目 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕

9、捉更多促銷機會土豆網首頁。陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。i、有一定的廣告位空間。 所在賣場在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網吧員工合同范本備同業(yè)示范效應。2、顧客關系管理三、活動地點：，面積(附：場地布置圖) 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。五、活動內容：a/b/c六、前期預報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。選擇好的陳列位置，應注意以下要點：(六)人員組織分工做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉

10、幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產品良好的銷售狀況。b、盤存月報表四、入場業(yè)務洽談c、周/月工作計劃表1、洽談項目促銷員應填寫的報表有：e、產品全套或部分樣品。f、最后介紹產品品質信心保證及完善售后服務。2：軟終端促銷(9)宣傳組：，負責公關接待、拍照與攝影。2、激勵機制g、合理損耗確認方法b、概括介紹系列產品賣點。 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1第3列貨架(或柜組)。 預留的應急備用金。六、終端建設一、經營機構籌備e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。 主要以貨架上方的架頭牌設置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產品托盤，入行貨架陳列生動化建設。(5)總務組：，

11、負責活動現場產品、贈品及獎品的調配、發(fā)放和貨款清點工作。 熟知產品品種、品名、規(guī)格。a： 買贈銷售：顧客購買產品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應贈送不同價值的禮品或贈券。產品上市之初，可通過以下多種形式與以上關鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：1、舞臺(含地毯)一套。2、音響系列一套。3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。4、帳蓬大號頂，中號頂。5、遮陽傘把。 6、舞臺背影一幅。7、企業(yè)簡介展板塊，活動海報展板塊。8、促銷臺張，簡易圓臺張。9、美容椅張(配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷架。11、椅子只。12、辦公桌張。13

12、、規(guī)格為的布標條。14、礦泉水箱，水杯若干。15、大轉盤或抽獎箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝套。17、汽球只，包裝帶卷，剪刀把。18、電源插線板及線卷米。19、贈品。20、宣傳資料(海報、傳單、折頁等)。21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產品準備。 銷售費用。包括：進場費、陳列費(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產品條碼費、促銷管理費、贊助費(如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊)等。 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。b、廣告位選擇a、陳列位選擇去幫助中心，了解如何重新恢復服務

13、。(4)制作組：，負責活動宣傳材料的制作工作及活動現場布置。(6)后勤組： ，負責道具、材料運輸及清點、來回收等一應后勤事務。洽談項目主要為：上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經銷我產品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展12場次大型文藝推廣活動，以促入產品進場、鋪市與銷售。 薪酬。促銷人員一般采用“底薪 提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的1015%，當然市場啟動初期，為調動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。 合理調配總倉庫存，做到儲備充足，周轉迅速，良性循環(huán)。由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應有一定要求。另，

14、所有員工應建立個人招聘入職檔案，部份關鍵崗位應提供擔保材料。1、資金準備f、驗貨及收貨程序 倉庫應以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。c、入場產品品種數量 舉辦在本賣場內購物元再加元即可獲公司指定的產品1支(瓶)的“開心購物品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產品市場占有率。(該指定產品應為應季旺銷產品，且價廉物美。) 計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。 借助社會職介機構，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產品一體的捆綁式銷售為宜。 場內小型擺臺促銷：在賣

15、場滲透口處、場內客流集中處(如樓梯/電梯口)、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用12張促銷臺，24名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關系益處多多：有利于品牌/產品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。五、上架(柜)陳列布貨 員工擬在下月發(fā)放的工資。 對業(yè)務員、促銷主管的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數、市場資訊收集與調查、終

16、端網點開發(fā)等項目。在考慮交通便利性的同時，應注意經營及辦公場所的安全性(1) 指揮組：，負責本次北京美容美發(fā)網活動統籌協調、安排及外聯公關工作。市場啟動之初，應對區(qū)域內上述所有銷售終端進行地毯式調查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準備2、鋪市計劃c、比較介紹產品與其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。a:大量投放產品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。1：硬終端建設硬終端指一經實施，一段時間

17、內不會改變的廣告宣傳、陳列展示設施與用品。3、陳列要點e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。二、活動目的：a/b/c軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員(如：促銷/導購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員)，以及他(她)們的口碑宣銷和現場展開的各類促銷活動。3、首批入入的目標賣場選擇e: 集中調派人手

18、，“圍點攻堅”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，短期內迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。c、贈品發(fā)放核銷表(五)道具及活動輔助材料準備：員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓的結果。因此經營啟動之初，培訓是當務之急。a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應商經營資料作鋪墊。2、經營及辦公場所布置團 購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯一定區(qū)域、范圍內的散戶(如：居民小區(qū)內的所有住戶)批量購買。為此，業(yè)務方面可動用社會關系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務聯系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結合的

19、形式，入行開發(fā)。 辦公場所應考慮員工集會與培訓的適用性，室內可布置與公司產品及企業(yè)文化相關的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。 工商管理部門對經營證件、產品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。f、賣場進場所需各項費用負擔居同行業(yè)中檔或以下水平。 充分考量各賣場結算付款帳期(一般為3060天)所帶來的現金流轉壓力，并適當預留壞帳準備金。(四)活動區(qū)域設置：根據活動內容和活動形式，將整個活動區(qū)域設置成若干個分區(qū)如：舞臺中央區(qū)(游戲、表演區(qū))/產品展銷暖賣區(qū)(促銷區(qū))/美容服務區(qū)/ 咨詢區(qū)等等。 我方產品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜

20、與貨架配套呼應;如系百貨商場，則有系統性的專柜展示。場內并應有燈箱(片)、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。經營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據產品生產日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出;同時對旺銷產品及準備做特價促銷的產品，要進行銷售分析西唯吹風造型視頻與預測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產品要及時更換，對過季滯銷產品及時調整，注意保持產品光鮮入時形象。 與公司簽訂合同后的首批進貨款。a、全面介紹品牌榮譽及產品概念。洽談前事先預約。洽談中應注意以下幾點： 建立對聯銷合作方即各賣場的應收貨款預警機

21、制，一旦超出一定拖欠范圍，即應采取應對措施，規(guī)避債務陷阱。d、在央視投放的廣告情況說明。新品滲透市初期，終端建設的策略為：培訓的內容應包括：企業(yè)文化、組織紀律、產品知識、促銷技巧、精神激勵。 每一單品確保有23個陳列面。 年度銷售返利。促銷活動的手段主要有：1、入場單品組合 勞動部門對經南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼最新燙發(fā)技術;另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務員的崗位。5、消費投訴處理員工的考評管理必須量化、表格化、制度

22、化。一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權衡利弊，不能過分注重明星終端一時經營得失，而應在全部終端網絡及總體經營收益的大范圍內，處理好效益與規(guī)模的共生關系，避免短視行為。該崗位員工應填寫的表格有：一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：d：游戲銷售：顧客購買產品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。其中，供給商向零售商(賣場)支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質的終端仍然存在較大差異：f: 積極與賣場合作土豆網電視劇免費，開展 “短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)

23、布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下： 稅務部門對營業(yè)稅的征稽檢查。一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內主流終端鋪市率應達到30%，半年內達到50%以上，一年后則應達80%以上。 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。滲透市初期的軟終端促銷策略： 分銷。經營啟動后，迅速建立、完善行銷網絡，縮短產品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴

24、大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網絡健全后，可參考公司相關方案推進市場縱深發(fā)展。a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當地商圈中有一定知名度和影響力。 邀請參加產品演示會阿曼尼帝國壁壘或內部員工培訓工作會議。b： 特價銷售：對產品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產品銷售量和市場占有率。(注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。)1、員工隊伍培訓三、銷售渠道設計 對促銷員的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系 處理、出勤、銷售業(yè)績。f： 聯合發(fā)廊妹圖片銷售：與權威機構或有較大關聯性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補培訓可利用的材料主要有： 公司促銷手冊、產品手冊、公司

25、內部刊物4399小游戲的奧比島、產品宣傳單等等。市場啟動階段的第一個月內，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經驗，樹立樣板，建立市場經營信心后迅速予以克隆復制。 產品陳列道具。專屬形象柜系列(如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產品托系列、專區(qū)堆碼系列等。八、經營風險防范2、洽談資料 大型推廣活動特邀嘉賓。 注意產品的規(guī)格及色彩搭配與對應。四、活動時間：月日上午：00點-晚：00分因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識： 直銷。以優(yōu)價供應產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內部員

26、工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發(fā)展校園直銷員(對外可稱美容顧問或直銷代表)來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。短發(fā)造型b:平柜終端尤應注意有效使用刊發(fā)有公司產品及品牌廣告的雜志期刊、公司內部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。 技術監(jiān)督部門查驗產品生產證號及相關批文，抽檢產品質量。 場內貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。d: 確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)，必要時私下聘請賣場內柜組長為臨時兼職促銷員。公平競爭，合作雙贏是現代社會的市場經營

27、準則，并為大多數經營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突(無促銷人員的品牌除外)，更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。(3) 表演組：，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。(2) 銷售組：等人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調集、組織、布置。a、巡場記錄表首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：1、市場調研 一線知名品牌(一般無促銷人員)緊鄰。 建立各賣

28、場盈虧平衡點動態(tài)測評系統，先核算再投入，確保經營效益。 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現場的管理。3、洽談技巧 評比。主要設立周銷售獎、月銷售獎(包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目)，以獎勵先入員工實物或現金的方式進行鼓勵。(7)機動組：，負責處理突發(fā)事件。七、中期操作：九、銷售業(yè)績提升 場外中型有獎銷售促銷：24張促銷臺、12個中型帳篷、24把太陽傘，12套簡易美容器材或工具，48名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。2、財務預警洽談前應準備以下資料：(三)舞臺節(jié)目表演。如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現場播放

29、錄像介紹企業(yè)和產品等.(附美發(fā)店經營心得舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。根據市場調研資料，初步制定月、季、年度產品鋪市(亦即銷售終端網點開發(fā))計劃。 房租費(辦公場所及倉庫)和辦公用品購置的支出。營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經理、業(yè)務主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯系方式根據區(qū)域大小及經營規(guī)模入行適當調整，如一專多能或兼職。 贈送小禮品、紀念品等(尤其在生日時)。2、陳列位選擇大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：首批入滲透的賣場選定以后，即

30、應積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務洽談及聯銷合同簽訂工作。組合使用海報(促銷快訊)、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產品托盤(托架)、產品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。c、刊發(fā)于相關報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。 牢記各產品成份及各成份的作用與功效。 兼職促銷員或業(yè)務指導。 場內現場導購：當班員工獨立為顧客提供服務。 次選目標為：賣場指示牌(吊牌)、場內立柱燈箱、樓梯(電梯、立柱)側墻燈箱或廣告牌(噴繪)，設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。d、場內同業(yè)化妝品競爭品牌數量適中。一方面，任何產品皆有一定的不適應人群，

31、所有品牌莫不相同;另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產生投訴;最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關事件與機沙宣電器官網會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經營。3、組織機構設置 pop用品。招貼畫、海報(促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊)、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌(貼)或指示牌(貼)、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。 顧客常見疑難問題解答。a、銷量周報表二、營銷團隊管理1、建設明星終端終端銷鄭州趕集網求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市

32、、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店(otc)、社區(qū)便利店等。 階段性推出“品牌迎賓進場有禮”活動，對每日前名入場的顧客免費派送產品試用裝或與產品關聯的禮品，以提高顧客攔截率。以上人員招聘的途徑主要有：g、入場后的推廣計劃與銷售支持。g、賣場資信較好且?guī)て诤侠?。b、賣場經營情況調查表 所有產品的價格標簽統一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。店慶活動策劃方案3活動時間：2019年11月25日-2019年1月4日活動地點：星光家園時代燈飾界活動目的：國慶節(jié)結束以后,銷售旺季真正的到來,結合店慶時間,我認為這次以店慶為主的活動應是全年最后一次空前讓利促銷活動.所以活動時間2019

33、年11月25日-2019年1月4日橫跨了店慶/圣誕/元旦三個節(jié)日。我認為這次應高營造一個消費者、品牌專廳、商場、社會共贏的局面，以此來擴大星光家園的影響力，擴大品牌專廳的銷售額?；顒又黝}：1、星光家園超值聯購惠精彩綻放2、星光家園非常2019燃動整個冬季-大品牌、大優(yōu)惠、大活動3、百余品牌聯袂聚劃算-星光家園惠民工程第一季活動口號：除了力度，我們無法承諾太多.活動內容：惠民工程1、廠家承諾最惠價，(廠家承諾，年度最低，超值機會，不容錯過!)詳見各專廳海報。惠民工程2、家電大獎 期待擁有 100%中獎活動期間凡在星光家園購物滿1000元就可抽獎一次，2019元兩次，以此類推：一等獎：冰箱一臺 二

34、等獎：全自動洗衣機一臺三等獎：毛毯一條 四等獎：羽絨被一條紀念獎：毛巾惠民工程3、交貨款，得大禮活動期間，預交貨款(定金必須是銷售額的60%以上)，方可享受滿額大禮： 交1000元送價值128元臺燈一盞交3000元送價值208元臺燈一盞交5000元送價值499元蒸飯包一臺交8000元送價值658元微波爐一臺交15000元送價值1280元捷安特自行車一輛惠民工程4、折后再免單活動當天，凡在星光家園購物的業(yè)主，憑銷售單參與此活動即有機會獲得免單!一等獎1名：4000元免單;二等獎2名：2019元免單;三等獎3名：800元免單;四等獎20名：300元免單;五等獎30名：200元免單;惠民工程5、老顧

35、客，心相系(絕無空獎)凡在星光家園消費的顧客，憑商場的銷售小票均可在幸運樹(圣誕樹)上抽取幸運小紅襪，1000元1只，2019元2只，以此類推。每只小紅襪裝有不同的獎項及金額?；菝窆こ?、盛情星光家園，“幸福家庭團圓飯”大抽獎活動期間，在星光家園購物的顧客，還可以到服務臺領取抽獎券 (購買一家專廳的燈可領一張，兩家專廳的可領兩張，以此類推。)將抽獎副券投入至抽獎箱內，參與月日“激情店慶，幸福家庭團圓飯”抽獎活動。一等獎：團圓飯998元 2名二等獎：團圓飯688元 3名三等獎：團圓飯588元 5名惠明工程7、微分享 快樂禮關注星光家園微信，轉發(fā)并關注活動內容及在商場合影的照片，就可以獲得精美禮品

36、。推薦10個好友并分享活動內容照片：送紫砂水杯一個推薦30個好友并分享活動內容照片：送保溫飯缸一個推薦60個好友并分享活動內容照片：送精美暖手寶一個推薦90個好友并分享活動內容照片：送吸頂燈一個推薦150個好友并分享活動內容照片：送精美臺燈一個宣傳方式：太行晚報3期 時間：馳祥商訊5期 時間：93.5交通廣播 時間：40塊小區(qū)有聲顯示屏全部覆蓋 時間：小區(qū)及戶外廣告：用活動內容的噴繪布全部覆蓋公交車條幅：100輛車 時間：彩頁8萬分 發(fā)放時間： 人工： 夾報：商場內外布置：絹布兩條用于中控布置一樓大廳懸掛條幅提醒統一收費各樓層活動內容的展架、領獎、抽獎等指示牌門口水牌兩塊、正門的門樓桁架噴繪布、樓體的舉行噴繪布專廳的pop張貼kt版的張