蘇州英寶絲綢有限公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略分析畢業(yè)論文

1、 編號(hào) 淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢畢業(yè)業(yè)論論文文 題 目 蘇州英寶絲綢有限公司國(guó)際 化經(jīng)營(yíng)策略分析 學(xué)生姓名楊蘇楠 學(xué) 號(hào)52011222 系 部商學(xué)院 專 業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級(jí)520112 指導(dǎo)教師張興武 顧問(wèn)教師 二一三年十一月 摘摘 要要 絲綢是我國(guó)悠久歷史、燦爛文化和精湛藝術(shù)的象征。目前，我國(guó)生產(chǎn)的蠶 繭和生絲產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的 70，生絲和綢緞出口量分別占國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易 量的 80和 60左右，我國(guó)是絲綢生產(chǎn)和出口大國(guó)，絲綢產(chǎn)品一直是我國(guó)重要 的出口商品。 加入 wto 后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，絲綢企業(yè)面臨著更加開(kāi)放的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和日 益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)激烈變化、嚴(yán)

2、峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，絲綢企業(yè)要得到長(zhǎng)期生 存和不斷發(fā)展，就需要企業(yè)從自身因素出發(fā)，不斷提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力， 發(fā)揮其企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，從而增強(qiáng)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，提高經(jīng)濟(jì)效益和 競(jìng)爭(zhēng)力。 本文以蘇州英寶絲綢有限公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)蘇州英寶絲綢有 限公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了分析。論文分析了我國(guó)蠶絲被企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及 蘇州英寶絲綢有限公司的行業(yè)現(xiàn)狀，并采用 swot 分析法對(duì)蘇州英寶絲綢有限 公司進(jìn)行了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)分析。在此基礎(chǔ)上，論文通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方式，分 析、提煉出蘇州英寶絲綢有限公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的措施。 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：蠶絲被，國(guó)際化，營(yíng)銷策略 abstract the silk is

3、a symbol of chinas long history, splendid culture and art. at present, chinas production of cocoon and raw silk production accounted for about 70% of the worlds total output, exports of raw silk and satin are accounted for the international market trading volume of 80% and 60%, chinas silk productio

4、n and export country, the silk products has become chinas important export commodities. after joining the wto, along with the economic globalization, silk enterprises are facing more open the domestic market and the increasingly fierce international competition. facing the intense changes, challenge

5、s, silk enterprises to obtain long- term survival and continued development, requires enterprises from their own factors, constantly improve the technological innovation ability of enterprises, the enterprise brand, so as to enhance the ability of enterprises to participate in international competit

6、ion, improving economic efficiency and competitiveness. in this paper, the internationalization of suzhou bao silk co. ltd as a starting point, to the internationalization of suzhou springbus silk co. ltd are analyzed. this paper analyzes the silk business management as well as the suzhou british ba

7、o silk co., industry status, and the use of swot analysis of suzhou british bao silk co. ltd are international business analysis. on this basis, the paper by the method of integrating theory with practice, analysis, extracted from the suzhou british bao silk co. company internationalization manageme

8、nt measures keywords: silk quilt; internationalization ;marketing strategy 目目 錄錄 摘摘 要要.ii abstract.iv 目目 錄錄.vi 第一章第一章 緒論緒論.viii 1.1 選題的背景及意義.viii 1.2 論文的結(jié)構(gòu).viii 第二章第二章 蠶絲被行業(yè)現(xiàn)狀蠶絲被行業(yè)現(xiàn)狀.x 2.1 蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.x 2.1.1 江蘇省蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量.x 2.1.2 江蘇省蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)銷售規(guī)模.x 2.2 蠶絲被企業(yè)加工工藝現(xiàn)狀 .xi 第三章第三章 蘇州英寶絲綢有限公司在市場(chǎng)中的發(fā)展蘇州英寶絲綢有限公司在

9、市場(chǎng)中的發(fā)展.xii 3.1 企業(yè)簡(jiǎn)介.xii 3.2 企業(yè)的行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀.xii 第四章第四章 蘇州英寶絲綢有限公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的蘇州英寶絲綢有限公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的 swot 分析分析.xiv 4.1 優(yōu)勢(shì)分析（s）.xiv 4.1.1 專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì).xiv 4.1.2 勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì).xiv 4.1.3 技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì).xiv 4.1.4 出口產(chǎn)品特色鮮明 .xv 4.2 劣勢(shì)分析（w） .xv 4.2.1 國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)營(yíng)銷理念欠缺 .xv 4.2.2 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)復(fù)合型人才的缺乏 .xv 4.2.3 創(chuàng)新能力不強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量檔次不高.xvi 4.2.4 現(xiàn)行蠶絲被生產(chǎn)的弊端.xvi 4.3

10、 機(jī)遇分析（o）.xvi 4.3.1 良好的政策支持.xvi 4.3.2 經(jīng)濟(jì)全球一體化的推動(dòng).xvi 4.3.3 互聯(lián)網(wǎng)信息，科技發(fā)展的推動(dòng).xvii 4.3.4 綠色消費(fèi).xvii 4.4 挑戰(zhàn)分析（t）.xvii 4.4.1 資金短缺、融資困難.xvii 4.4.2 對(duì)外投資審批繁瑣、配套服務(wù)體系不健全.xvii 4.4.3 成本大幅上漲 .xviii 4.4.4 與其他纖維制品的激烈競(jìng)爭(zhēng) .xviii 第五章第五章 蘇州英寶絲綢有限公司開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的措施蘇州英寶絲綢有限公司開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的措施 .xx 5.1 培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理特長(zhǎng)的人才.xx 5.2 建設(shè)電子商務(wù)和新媒體平臺(tái)下的銷

11、售終端.xx 5.3 提高技術(shù)創(chuàng)新能力，加強(qiáng)與高校合作.xx 5.4 企業(yè)努力拓展國(guó)際市場(chǎng).xxi 5.5 結(jié)合企業(yè)文化，提升品牌價(jià)值.xxi 第六章第六章 總結(jié)與展望總結(jié)與展望.xxii 致謝致謝.xxiii 參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn).xxiv 第一章第一章 緒論緒論 1.11.1選題的背景及意義選題的背景及意義 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化的深入發(fā)展，國(guó)與國(guó)之間的聯(lián)系更加緊密， 為中國(guó)企業(yè)尤其是中小企業(yè)走出國(guó)門(mén)，在更廣領(lǐng)域、更大規(guī)模、更高層次上開(kāi) 展合作提供了更有力的條件。對(duì)于像蘇州英寶絲綢有限公司這樣致力于蠶絲被 生產(chǎn)的中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)成為必然趨勢(shì)。在日趨激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下

12、，企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已成必然趨勢(shì)，越來(lái)越多的中小企業(yè)已把 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)作為提高自身競(jìng)爭(zhēng)力并保持發(fā)展后勁的重要途徑。然而，由于國(guó)際 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。本文主要以蘇州英寶絲綢有限公司為主線，對(duì)我 國(guó)主要生產(chǎn)蠶絲被的中小企業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單剖析。并對(duì)我國(guó)蠶絲被企業(yè)的國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)提出了可行性的應(yīng)對(duì)措施。希望我國(guó)處于初級(jí)階段的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)可以 更快更好地融入到國(guó)際大環(huán)境中去，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。 1.2論文的結(jié)構(gòu)論文的結(jié)構(gòu) 本文對(duì)蠶絲被的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，并給出可行性建議。第一章緒論部分， 對(duì)本文的研究背景與意義進(jìn)行概括。第二章，主要介紹了蠶絲被的行業(yè)現(xiàn)狀。 第三章蘇州英寶絲綢有限公司的簡(jiǎn)介以

13、及該公司在同行中的發(fā)展現(xiàn)狀。第四章 對(duì)蘇州英寶絲綢貿(mào)易有限公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行 swto 分析。第五章蘇州英寶 絲綢有限公司進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的應(yīng)對(duì)措施。第六章對(duì)進(jìn)行蠶絲被生產(chǎn)的中小企 業(yè)進(jìn)行總結(jié)與展望。 第二章第二章 蠶絲被行業(yè)現(xiàn)狀蠶絲被行業(yè)現(xiàn)狀 在江浙地區(qū)蠶絲被的使用歷史已久，但在市場(chǎng)中大規(guī)模銷售，成為快速增 長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)也只是近 10 年的事。蠶絲被以其舒適、環(huán)保、使用季節(jié)長(zhǎng)、容易 保養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)迅速擴(kuò)大在床品市場(chǎng)上的份額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在床品選擇上 使用蠶絲被的消費(fèi)者占被調(diào)查消費(fèi)者的 54.75%，盡管這一數(shù)字在以每年驚人的 速度快速的增長(zhǎng)，相較于羽絨、羊毛等傳統(tǒng)床品，在被調(diào)查者中仍然有

14、58%的 消費(fèi)者有意向選購(gòu)蠶絲被。 2.1蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 由于蠶絲被行業(yè)是近幾年開(kāi)始崛起，很多都已家庭式作坊形式存在，取得 全國(guó)性的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)具有較大的難度。由于江蘇省蠶絲被行業(yè)占全國(guó)三分之一份 額以上，江蘇省的行業(yè)數(shù)據(jù)具有一定的代表性以及說(shuō)服力，因此，僅以江蘇省 蠶絲被的行業(yè)數(shù)據(jù)為例。 2.1.1 江蘇省蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量江蘇省蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 如圖 2-1 所示，生產(chǎn)蠶絲被的企業(yè)江蘇省有 202 家，蘇南地區(qū)的企業(yè)為 102 家，占整個(gè)企業(yè)數(shù)的 50.5%；蘇中地區(qū)為 92 家，占整個(gè)企業(yè)數(shù)的 45.5%；蘇北 地區(qū)為 8 家，占整個(gè)企業(yè)數(shù)的 4.0%。 圖 2-1

15、江蘇蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布圖 2.1.2 江蘇省蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)銷售規(guī)模江蘇省蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)銷售規(guī)模 如圖 2-2 所示，在蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)中，2011 年銷售額在 1000 萬(wàn)以上的企業(yè) 共 20 家，占蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 9.9%；銷售額在 1000500 萬(wàn)的企業(yè)有 60 家，占蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 29.7%；銷售額在 500100 萬(wàn)的企業(yè)有 72 家，占蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 35.6%；銷售額低于 100 萬(wàn)的企業(yè)有 50 家，占 蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 24.8%。 圖 2-2 江蘇絲綢家紡企業(yè)銷售規(guī)模分布圖 2.2蠶絲被企業(yè)加工工藝現(xiàn)狀蠶絲被企業(yè)加工工藝現(xiàn)狀 （1）傳統(tǒng)加工工藝 （

16、2）新型加工工藝 （三）絹紡精梳絲棉被加工工藝 第三章第三章 蘇州英寶絲綢有限公司在市場(chǎng)中的發(fā)展蘇州英寶絲綢有限公司在市場(chǎng)中的發(fā)展 3.1企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介 蘇州英寶絲綢有限公司創(chuàng)建于 2002 年，位于美麗的太湖之濱，中國(guó)蠶絲被 之鄉(xiāng)江蘇震澤。公司是一家集蠶桑種植、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售與一體的專業(yè) 真絲家紡生產(chǎn)企業(yè)，公司旗下的“太湖雪”品牌是中國(guó)真絲家紡行業(yè)的知名品牌。 “太湖雪”真絲家紡正在努力成長(zhǎng)為中國(guó)真絲家紡第一品牌，能讓世界感受中國(guó)絲 綢之美。 公司擁有 10000 平方米的生產(chǎn)廠房，專業(yè)生產(chǎn)真絲床上用品、真絲家居用 品、蠶絲被芯等系列真絲產(chǎn)品。目前，蘇州英寶絲綢有限公司已成為蘇州地區(qū) 最

17、大的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)各種蠶絲被達(dá)三十萬(wàn)條。公司已在全國(guó)大、中 城市擁有一百多家品牌專賣(mài)店，并擁有自營(yíng)出口權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、 韓、日本、芬蘭、丹麥、俄羅斯等世界各國(guó)。 3.2企業(yè)的行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀企業(yè)的行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀 蘇州英寶絲綢有限公司是目前蘇州地區(qū)最大的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)之一，年生 產(chǎn)各種蠶絲被達(dá) 30 多萬(wàn)條。公司已在全國(guó)大、中城市設(shè)有 300 多家專柜、專賣(mài) 店，并擁有自營(yíng)出口權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、日本、芬蘭、丹麥、 俄羅斯、香港、澳門(mén)等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 2009 年 12 月，德國(guó)法蘭克福家紡展上，蘇州英寶絲綢有限公司作為蘇州地 區(qū)唯一一家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)在世界頂

18、級(jí)家紡展現(xiàn)場(chǎng)，登上了國(guó)際舞臺(tái)。為 參加此次展會(huì)，蘇州英寶絲綢有限公司的團(tuán)隊(duì)作了一年多準(zhǔn)備，世界各國(guó)的買(mǎi) 家對(duì)這個(gè)來(lái)自蘇州太湖之畔的真絲品牌充滿了驚奇。 2011 年 3 月，在第 93 屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)和第 23 屆絲綢交易會(huì)上， 蘇州英寶絲綢有限公司的蠶 絲被等產(chǎn)品驚艷亮相，與羅萊、夢(mèng)潔、富安娜、浪莎等知名品牌同臺(tái)獻(xiàn)展， 載譽(yù)而歸。 “太湖雪”真絲家紡在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中，始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，走“產(chǎn) 學(xué)研”一體化發(fā)展之路，不斷豐富傳統(tǒng)真絲產(chǎn)品的科技內(nèi)涵。公司先后與蘇州大 學(xué)蠶桑研究院合作成立產(chǎn)品研發(fā)中心，研發(fā)出“可水洗蠶絲涼被”這一行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn) 品，并與蘇州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院聯(lián)合

19、成立了蘇州市蠶絲生物技術(shù)重 點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)展絲綢產(chǎn)品的生態(tài)加工技術(shù)研究、功能性蠶絲及其產(chǎn)品的加工技 術(shù)，不斷提升產(chǎn)品科技含量和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 “太湖雪”真絲家紡先后被評(píng)為江蘇省名牌產(chǎn)品、蘇州市名牌產(chǎn)品，被國(guó)家纖 維質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心評(píng)定為生態(tài)纖維制品。同時(shí)， “太湖雪”真絲家紡還獲得國(guó)際 綠色產(chǎn)業(yè)標(biāo)志認(rèn)證及“2008 年中國(guó)紡織服裝最具影響力紡織品”的稱號(hào)，成為第 十屆中國(guó)國(guó)際友好文化節(jié)指定唯一真絲禮品。 表 3-1 蘇州英寶絲綢有限公司 20102012 年銷售狀況 單位：萬(wàn)元 第四章第四章 蘇州英寶絲綢有限公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的蘇州英寶絲綢有限公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的swot分析分析 swot 分析法是

20、20 世紀(jì) 80 年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教師韋里 克提出。其中“s”代表企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（strengths） ；“w”代表企業(yè)的劣勢(shì) （weakness） ；“o”代表企業(yè)面臨的機(jī)遇（opportunities） ；“t”代表企業(yè)面臨 的威脅或挑戰(zhàn)（threats） 。 4.1 優(yōu)勢(shì)分析（優(yōu)勢(shì)分析（s） 4.1.1 專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 蘇州英寶絲綢有限公司由于受到財(cái)力、物力和人力等因素的限制，往往不 可能像其他大企業(yè)那樣進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，但他能立足于現(xiàn)有的條件， 專注于蠶絲被產(chǎn)品的研究，其開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的蠶絲被具有相當(dāng)高的專業(yè)性和獨(dú)特 性，能開(kāi)拓大企業(yè)不愿插足的市場(chǎng)縫隙。 4

21、.1.2 勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì) 我國(guó)的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)主要還是以手工為主，屬于典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。 雖然說(shuō)近幾年我國(guó)人口紅利的作用正在消退，勞動(dòng)力成本正在不斷提高，但是 相比歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家我們還是具有顯著的人口成本優(yōu)勢(shì)。即便對(duì)于有些國(guó)家的 勞動(dòng)力成本低于我國(guó)，但是針對(duì)蠶絲被的生產(chǎn)，他們的勞動(dòng)力技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低 于我國(guó)。目前我國(guó)的蠶絲被生產(chǎn)在全球來(lái)講還是有著較低水平的勞動(dòng)力成本， 在出口成本上形成一定的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 4.1.3 技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì) 有調(diào)查表明，在一些行業(yè)中，創(chuàng)新行為更多的來(lái)自中小企業(yè)而非大公司。 江蘇英寶絲綢有限公司的技術(shù)創(chuàng)新積極性也非常高。譬如無(wú)法水洗一直是

22、制約 蠶絲被發(fā)展的一大瓶頸，同時(shí)也是制約蠶絲被出口的重要因素。但是蘇州英寶 絲綢有限公司在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中，始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，走“產(chǎn)學(xué)研” 一體化發(fā)展之路，不斷豐富傳統(tǒng)真絲產(chǎn)品的科技內(nèi)涵。公司先后與蘇州大學(xué)蠶 桑研究院合作成立產(chǎn)品研發(fā)中心，研發(fā)出“可水洗蠶絲涼被”這一行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn) 品，并與蘇州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院聯(lián)合成立了蘇州市蠶絲生物技術(shù)重 點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)展絲綢產(chǎn)品的生態(tài)加工技術(shù)研究、功能性蠶絲及其產(chǎn)品的加工技 術(shù)，不斷提升產(chǎn)品科技含量和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 4.1.44.1.4 出口產(chǎn)品特色鮮明出口產(chǎn)品特色鮮明 蠶絲被優(yōu)點(diǎn)是以蠶絲性能來(lái)定的，醫(yī)學(xué)界指出，目前已證實(shí)人們使用天然 蠶絲做的

23、蠶絲被確實(shí)能增進(jìn)人體健康。主要有四個(gè)方面：一是促進(jìn)睡眠。蠶絲 的絲膠成份含有 18 種氨基酸，這些氨基酸散發(fā)出的細(xì)微分子又叫“睡眠因子” ， 它可以使人的神經(jīng)處于較安定的狀況。蓋上蠶絲被能增進(jìn)睡眠，增強(qiáng)人體活力， 減緩衰老。二是具有良好的御寒力和恒溫性。蠶絲含有纖維中最高的“絲容積 空隙” ，天冷時(shí)能降低熱傳導(dǎo)率，保暖性勝過(guò)皮、棉；天熱時(shí)又能排出多余的熱 量，使被內(nèi)溫度保持舒適。三是具有防螨、抗菌、抗過(guò)敏及親膚的天性。蠶絲 的絲膠成份不僅可使人皮膚細(xì)膩光滑，而且具有防止螨蟲(chóng)和霉菌滋生的能力， 對(duì)過(guò)敏體質(zhì)者更為有益。 四是具有排濕性能。蠶絲外部的絲蛋白里含有一種叫 “親力側(cè)鏈氨基酸”的物質(zhì)，能吸

24、收空氣中的水分，并加以排除，維持被內(nèi)干 爽，保持舒適，對(duì)風(fēng)濕病患者尤其有益。家紡類產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)人士也曾指出，到 目前為止，還沒(méi)有其它產(chǎn)品能夠代替蠶絲被的特殊功能：熱天蓋（薄型）感覺(jué) 涼，而冷天蓋（厚型）感覺(jué)暖。并且蠶絲被的制作過(guò)程比較環(huán)保，它也不用染 色，加工過(guò)程中沒(méi)有任何有害于人體的化合物，都是高分子天然化合物。符合 當(dāng)下倡導(dǎo)環(huán)保的需求。 4.2劣勢(shì)分析（劣勢(shì)分析（w） 4.2.1 國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)營(yíng)銷理念欠缺國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)營(yíng)銷理念欠缺 蘇州英寶絲綢有限公司的主要決策者缺乏全球一體化的思維方式，對(duì)國(guó)際 市場(chǎng)感知心里遲鈍，難以形成全球化的理念。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)封閉等多種因素的 影響，很難收集國(guó)際市場(chǎng)的

25、信息資料。缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)全面、動(dòng)態(tài)地了解，嚴(yán) 重制約該企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。而且我國(guó)蠶絲被國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)間相對(duì)較短，沒(méi) 有系統(tǒng)和有效地管理體系，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)不足。另外，蘇州英寶絲綢有限公司缺 乏科學(xué)的營(yíng)銷理念，其經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)是自己的產(chǎn)品，沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度設(shè)身 處地的去研究產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。 4.2.2 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)復(fù)合型人才的缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)復(fù)合型人才的缺乏 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要具有多種技能且通曉國(guó)際慣例的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才。蘇 州英寶絲綢有限公司缺乏既懂國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易事務(wù)，又能處理 wto 事務(wù)的， 還精通蠶絲被生產(chǎn)銷售的復(fù)合型人才。相比其它紡織產(chǎn)品而言，蠶絲被產(chǎn)品內(nèi) 在的科技含量并不高。而企業(yè)國(guó)際化必須要有

26、敢于爭(zhēng)先的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作支撐。在 營(yíng)銷模式方面，企業(yè)缺乏專門(mén)的營(yíng)銷人才。 4.2.3 創(chuàng)新能力不強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量檔次不高創(chuàng)新能力不強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量檔次不高 雖然蘇州英寶絲綢有限公司的技術(shù)創(chuàng)新積極性非常高，但畢竟規(guī)模較小， 資金有限，因此用于設(shè)備更新和研究方面的費(fèi)用就很少，表現(xiàn)在設(shè)備陳舊、工 藝落后，造成了資源和能源的浪費(fèi)。同時(shí)還反映在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力偏弱，升級(jí)換 代艱難。蠶絲被生產(chǎn)屬于手工勞動(dòng)密集型投入產(chǎn)業(yè)，如果沒(méi)有創(chuàng)新，不進(jìn)行產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)和升級(jí)換代，必將在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。 企業(yè)嚴(yán)重缺少技術(shù)人員、設(shè)計(jì)人員，工藝技術(shù)長(zhǎng)期得不到提高、改進(jìn)。 “太 湖雪”品牌雖然在中國(guó)知名度很高，但是與國(guó)外相應(yīng)產(chǎn)品差距巨大。

27、 4.2.4 現(xiàn)行蠶絲被生產(chǎn)的弊端現(xiàn)行蠶絲被生產(chǎn)的弊端 蠶絲被生產(chǎn)從選繭到鋪制多采用手工操作，生產(chǎn)設(shè)備落后，加工手段原始， 生產(chǎn)效率極低。蠶絲是一種價(jià)格昂貴的纖維原料，生產(chǎn)過(guò)程費(fèi)工費(fèi)力，使得蠶 絲被價(jià)格相對(duì)偏貴。而且蠶絲被使用一段時(shí)間后，絲胎出現(xiàn)并結(jié)，使蠶絲被的 柔順性和保暖性大打折扣。普通蠶絲被還不允許水洗，一旦面料受到輕度污染， 只可用少量水進(jìn)行刷洗，并用熨斗低溫墊布慢慢熨干，且需注意不要使受洗部 分長(zhǎng)時(shí)間接觸熱源，蠶絲被常規(guī)清潔只可洗滌被套。以上種種弊端使得蠶絲被 難以被國(guó)內(nèi)外廣大消費(fèi)群體接受。 4.3 機(jī)遇分析（機(jī)遇分析（o） 4.3.1 良好的政策支持良好的政策支持 2009 年 9

28、 月頒布的國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)對(duì) 如何支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)做出了相關(guān)規(guī)定：進(jìn)一步落實(shí)出口退稅等支持 政策，研究完善穩(wěn)定外需、促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的相關(guān)政策措施，穩(wěn)定和開(kāi)拓國(guó)際市 場(chǎng)。充分發(fā)揮中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金和出口信用保險(xiǎn)的作用，加大優(yōu)惠出 口信貸對(duì)中小企業(yè)的支持力度。鼓勵(lì)支持有條件的中小企業(yè)到境外開(kāi)展并購(gòu)等 投資業(yè)務(wù)，收購(gòu)技術(shù)和品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)出口。最近幾年我國(guó)各級(jí)政府又 相繼出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)和支持企業(yè)外向型發(fā)展的政策，對(duì)企業(yè)的海外投資、出 口退稅等給予優(yōu)惠，所有這些都為蘇州英寶絲綢有限公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了 良好的政策支持。 4.3.2 經(jīng)濟(jì)全球一體化的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)

29、全球一體化的推動(dòng) 中國(guó)入世成功、多哈會(huì)議圓滿舉行，為我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓了 發(fā)展空間；世貿(mào)組織多哈會(huì)議啟動(dòng)新的多邊貿(mào)易談判，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)企穩(wěn)回暖 跡象，為我國(guó)中小企業(yè)走向國(guó)際創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境；中國(guó)與東盟確定建立 自由貿(mào)易區(qū)，為我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)辟新的市場(chǎng)提供了條件；中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展， 也為我國(guó)像蘇州英寶絲綢有限公司等中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)奠定了廣泛的基礎(chǔ)。 4.3.3 互聯(lián)網(wǎng)信息，科技發(fā)展的推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息，科技發(fā)展的推動(dòng) 空前發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)有助于蘇州英寶絲綢有限公司快速、全面地獲 取并分析國(guó)際市場(chǎng)信息，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)所帶來(lái)的電子商務(wù)使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)突破了地域、時(shí)間和企業(yè)規(guī)模的限

30、制，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還可以將分布在全 球各地的分支機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、客戶和消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)。這為蘇州英寶絲綢 有限公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)掃除了障礙，使該企業(yè)也能在國(guó)際市場(chǎng) 上與大企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)。 4.3.4 綠色消費(fèi)綠色消費(fèi) 作為天然蛋白纖維，蠶絲所擁有的舒適性和保健功能是化學(xué)纖維所無(wú)法比 擬的。當(dāng)今人們的消費(fèi)意識(shí)更加注重健康和環(huán)保，絲綢產(chǎn)品的銷售量也不斷上 升，絲綢消費(fèi)量在全球纖維消費(fèi)總量中所占比例還不到 0.2%。江蘇吳江絲綢股 份有限公司采用 80%純天然的蠶絲，已經(jīng)獲得越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)絲綢產(chǎn)品的青 睞。據(jù)國(guó)際絲綢協(xié)會(huì)對(duì)世界絲綢消費(fèi)的預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年世界絲綢消費(fèi)將保持 5% 的左右的

31、遞增水平。 4.4 挑戰(zhàn)分析（挑戰(zhàn)分析（t） 4.4.1 資金短缺、融資困難資金短缺、融資困難 資金是蘇州英寶絲綢有限公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必須要解決的問(wèn)題。由于企業(yè)規(guī)模 小，可以用來(lái)進(jìn)行投資或經(jīng)營(yíng)的資金非常有限，再加上融資渠道窄，融資困難 等多種原因，該企業(yè)很難經(jīng)銷有規(guī)模的對(duì)外投資，嚴(yán)重阻礙了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步 伐。 4.4.2 對(duì)外投資審批繁瑣、配套服務(wù)體系不健全對(duì)外投資審批繁瑣、配套服務(wù)體系不健全 我國(guó)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資，必須要接受多個(gè)相關(guān)管理部門(mén)的審批。企業(yè)用境 外投資獲得利潤(rùn)進(jìn)行再投資也要再經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的審批。這些環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng) 的審批，往往使企業(yè)喪失了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也影響了企業(yè)對(duì)外投資的積極性。

32、 而且，相關(guān)部門(mén)對(duì)境外投資的時(shí)候監(jiān)管卻極為薄弱，基本上處于放任自流或無(wú) 能為力的狀態(tài)，極易造成海外資產(chǎn)的流失。與此同時(shí)我國(guó)對(duì)外投資的配套服務(wù) 體系很不健全：我國(guó)目前尚無(wú)規(guī)范對(duì)外投資的法律法規(guī)，蘇州英寶絲綢有限公 司在發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)常常處于“無(wú)法可依、無(wú)法可循、無(wú)法可助”的境地；與 對(duì)外投資相關(guān)的國(guó)際法律、會(huì)計(jì)、咨詢、評(píng)估、翻譯等領(lǐng)域配套的涉外中介機(jī) 構(gòu)也很不健全；境外投資的保證機(jī)制亟待建立。 4.4.3 成本大幅上漲成本大幅上漲 產(chǎn)品成本迅速上揚(yáng)：原料從 2010 年年初至今，桑蠶絲幾乎翻了近二倍；柞 蠶絲綿翻了一倍半。面料上漲了 50%，真絲綢面料上漲了 120%。而且從目前情 況來(lái)看，只有

33、上升，不可能回落。另外招工難已成了企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，加 上蠶絲被行業(yè)又是傳統(tǒng)手工行業(yè)，工人的工資以每年 10%的速度增加。運(yùn)輸費(fèi)、 包裝等各項(xiàng)輔助材料費(fèi)用的增加，銀行利率的調(diào)整、人民幣的升值等等都給企 業(yè)的正常運(yùn)行和謀劃發(fā)展帶來(lái)很大的困難。 4.4.4 與其他纖維制品的激烈競(jìng)爭(zhēng)與其他纖維制品的激烈競(jìng)爭(zhēng) 隨著紡織科技的飛速發(fā)展，化纖仿真技術(shù)的不斷突破，各種纖維應(yīng)運(yùn)而生， 在原材料的開(kāi)發(fā)使用和加工技術(shù)方面有了極大的突破，化纖仿真技術(shù)的不斷創(chuàng) 新，高仿真、高服用性的新型纖維層出不窮，其制成品在某些性能上更加有特 色，也更加符合現(xiàn)代人的審美觀。而蘇州英寶絲綢有限公司采用的是純蠶絲纖 維，相比之下，純

34、蠶絲纖維顯得單一性，而且蠶絲具有易褪色的特點(diǎn)，致使商 品面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，影響著蘇州英寶絲綢有限公司的市場(chǎng)銷售力。 第五章第五章 蘇州英寶絲綢有限公司開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的措施蘇州英寶絲綢有限公司開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的措施 為了促進(jìn)蠶絲被的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，需要社會(huì)從多方面努力創(chuàng)造良好的外部條 件，然而，企業(yè)自身不能被動(dòng)地坐等外部環(huán)境的改善，其自身的努力才是實(shí)現(xiàn) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，應(yīng)該積極行動(dòng)起來(lái)，企業(yè)的最終命運(yùn)取決于企業(yè)自身的實(shí) 力。 5.1培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理特長(zhǎng)的人才培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理特長(zhǎng)的人才 蘇州英寶絲綢有限公司主要通過(guò)引進(jìn)人才和自主培養(yǎng)的方式來(lái)解決國(guó)際貿(mào) 易人才缺乏的問(wèn)題。蘇州英寶絲綢有限公司實(shí)行

35、科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，提高待遇， 吸引人才，企業(yè)在引進(jìn)人才的同時(shí)要更加注重對(duì)人才的培養(yǎng)，營(yíng)造良好的企業(yè) 氛圍，讓人才有一個(gè)充分發(fā)揮才華的空間，這樣才能留住人才。一方面蘇州英 寶絲綢有限公司的領(lǐng)導(dǎo)人積極提拔從企業(yè)基層一步步做上來(lái)的管理人才，使其 積極參與企業(yè)的國(guó)際化管理事物，充分利用內(nèi)部人才對(duì)企業(yè)的熟悉和情感融入 到企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中。另一方面企業(yè)也大膽高薪聘請(qǐng)外面的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)專業(yè) 人才，以其給企業(yè)注入新的活力和給企業(yè)帶來(lái)更為專業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理模式。 另外，蘇州英寶絲綢有限公司還安排員工到國(guó)內(nèi)外高校、跨國(guó)公司或者大 企業(yè)集團(tuán)進(jìn)修，提高自身素質(zhì)。蘇州英寶絲綢有限公司正在不遺余力，花大成 本來(lái)建立自己的

36、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 5.2建設(shè)電子商務(wù)和新媒體平臺(tái)下的銷售終端建設(shè)電子商務(wù)和新媒體平臺(tái)下的銷售終端 談到電子商務(wù)，很多企業(yè)都會(huì)想到阿里巴巴、淘寶這些網(wǎng)絡(luò)化的銷售平臺(tái)， 但是眼光卻往往局限在實(shí)體產(chǎn)品的終端銷售，希望以此擴(kuò)大銷量，降低銷售成 本，這思路固然沒(méi)有錯(cuò)，但是在文化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，這種模式已經(jīng)亟待改 變和升級(jí)。以 apple 為例，它的宣傳并不會(huì)著眼在銷售網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上， 而是在著力營(yíng)銷他的產(chǎn)品文化使之成為一種消費(fèi)流行文化現(xiàn)象，銷售了文化就 銷售了產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品文化有高度的認(rèn)同感的時(shí)候，消費(fèi)者自然 會(huì)主動(dòng)尋找和追求其產(chǎn)品銷售終端，這就是我們稱之為的文化銷售模式。在這 方面

37、，蘇州英寶絲綢有限公司也作了一些新的嘗試。因此針對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng) 應(yīng)用等新媒體平臺(tái)下數(shù)字媒體對(duì)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的影響力，蘇州英寶絲綢有限公 司積極與 quantum netech 合作開(kāi)發(fā)基于 3g 和 online store 的移動(dòng)設(shè)備 app，把企業(yè)的產(chǎn)品文化通過(guò)時(shí)尚家居電子雜志、家居模擬人生游戲等形式滲透 到人們的日常文化消費(fèi)活動(dòng)中。從而在人們的消費(fèi)潛意識(shí)中，植入企業(yè)的文化 元素。 5.3提高技術(shù)創(chuàng)新能力，加強(qiáng)與高校合作提高技術(shù)創(chuàng)新能力，加強(qiáng)與高校合作 蘇州英寶絲綢有限公司與蘇州大學(xué)蠶桑研究所合作成立產(chǎn)品研發(fā)中心，在 江南農(nóng)村建立種桑養(yǎng)蠶基地，為優(yōu)質(zhì)原料的供應(yīng)提供了保障。公司生產(chǎn)的每道 工

38、序均為手工制作，保留了蠶絲原有的特性松軟。蠶絲被外觀有珍珠般的 光澤，絲路整齊有序，并具有抗過(guò)敏、貼身、舒適、易收藏等特點(diǎn)，是名副其 實(shí)的健康保健寢具。 蘇州英寶絲綢有限公司還與與蘇州大學(xué)蠶桑研究所聯(lián)合研制開(kāi)發(fā)運(yùn)用現(xiàn)代 科技融合獨(dú)特的“千層全副網(wǎng)疊”傳統(tǒng)工藝，克服了蠶絲板結(jié)、移位、收縮的 弱點(diǎn)，使得蠶絲被具有空、松、勻、凈的絲胎性狀，呈現(xiàn)保暖性、透氣性、柔 軟平滑性和生態(tài)性，具有長(zhǎng)期使用不板結(jié)，免拆、翻的絕佳表現(xiàn)。 蘇州英寶絲綢有限公司與蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院簽約，成立“設(shè)計(jì)成果產(chǎn)業(yè)化 推廣基地” ，共同組建“文化創(chuàng)意工作室” ，將進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研的深度合作，共同設(shè) 計(jì)、發(fā)布、展示絲綢產(chǎn)品及文化創(chuàng)意活動(dòng)。

39、刺繡大師梁雪芳與“太湖雪”跨界 合作，梁雪芳刺繡作品“衣被天下，情暖萬(wàn)家”在現(xiàn)場(chǎng)展示，贏得了嘉賓和游 客的贊賞。 5.4企業(yè)努力拓展國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)努力拓展國(guó)際市場(chǎng) 蘇州英寶絲綢有限公司針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)與為喜來(lái)登、富豪等高端酒店專業(yè)配 套的企劃公司合作，為他們提供優(yōu)質(zhì)的酒店高端客房床品，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)， 加深產(chǎn)品在國(guó)際高端消費(fèi)客戶群中的認(rèn)知度。 在倫敦，蘇州英寶絲綢有限公司與具有皇家御用品生產(chǎn)資質(zhì)的品牌合作， 推出具有中國(guó)特色的蠶絲床品系列。 在德國(guó)，為了做好歐洲市場(chǎng)的客戶服務(wù)，蘇州英寶絲綢有限公司在有著展 會(huì)之都之稱的德國(guó)杜塞爾多夫，獨(dú)資成立了銷售和服務(wù)中心，并以此為依托， 與國(guó)際知名設(shè)計(jì)工作室合

40、作，專業(yè)開(kāi)發(fā)適合西歐市場(chǎng)的產(chǎn)品系列，并在 2011 年成功打入德國(guó)的高端床品連鎖專賣(mài)店。 在北美，蘇州英寶絲綢有限公司在 2012 年剛剛結(jié)束的維加斯中國(guó)產(chǎn)品展示 周活動(dòng)中，取得了非常好的品牌宣傳效果。 5.5結(jié)合企業(yè)文化，提升品牌價(jià)值結(jié)合企業(yè)文化，提升品牌價(jià)值 據(jù)我所知蘇州英寶絲綢有限公司正結(jié)合其 20 周年紀(jì)念活動(dòng)的契機(jī)，策劃建 立我國(guó)蠶絲被行業(yè)第一家企業(yè)品牌文化博物館，以此來(lái)提升企業(yè)的品牌核心價(jià) 值。除了品牌文化博物館，蘇州英寶絲綢有限公司還每年在直營(yíng)門(mén)店展示中都 準(zhǔn)備相應(yīng)的檔期專門(mén)來(lái)展示企業(yè)的產(chǎn)品文化理念。其產(chǎn)品融入了“昆曲” 、 “百 子圖” 、 “清明上河圖” 、 “百家姓”等文化符號(hào)。把歷史人文精神的傳承與