畢業(yè)論文開題報告

1、畢業(yè)設計（論文）開題報告題目名稱：基于農(nóng)村家電市場的消費者行為分析院系名稱：經(jīng)濟管理學院班 級：營銷071班學 號：200700614119學生姓名：孟占鵬指導教師：姚偉 2011年2月一、選題依據(jù)（一）背景1.國際背景世界家電的生產(chǎn)主要集中在北美、亞洲和西歐，全球83%的家電產(chǎn)品有這三個地區(qū)生產(chǎn)。其中，北美80%的產(chǎn)量集中在美國以及美墨邊境；歐洲則以意大利為制造中心；東歐以其廉價的勞動力和接近西歐市場兩大優(yōu)勢日漸興起；亞洲市場潛力巨大，當?shù)貏趧恿r格低廉，正在成為最大的家電生產(chǎn)基地。在國際市場上家電作為家庭必需品需求穩(wěn)定，全球市場穩(wěn)定增長，這使得在經(jīng)濟全球化的今天，中國以其巨大的消費市場躋身

2、世界家電市場行業(yè)。全球經(jīng)濟一體化一方面為中國經(jīng)濟發(fā)展提供機遇，另一方面全球經(jīng)濟危機來到來也讓中國的企業(yè)不得不慎重的參與全球經(jīng)濟并重新思索家電行業(yè)的市場現(xiàn)狀與未來。2.國內(nèi)背景在全球經(jīng)濟回落的大背景下，我國長期以來重投資、重出口、輕消費的經(jīng)濟增長模式造成了內(nèi)外供求的極度不平衡，擴大內(nèi)需成為拉動經(jīng)濟增長的重要手段。同時，政府日益重視“三農(nóng)”問題和社會主義新農(nóng)村建設，為了擴大農(nóng)村消費，提高農(nóng)民生活質(zhì)量，更好的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展，2007年11月財政部、商務部決定聯(lián)合推出“家電下鄉(xiāng)”政策，農(nóng)村消費者購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品可獲得產(chǎn)品售價13%的直接補貼。從國內(nèi)家電市場上看，家電產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，與

3、此凸顯的則是農(nóng)村市場。毋庸置疑，我國農(nóng)村人口基數(shù)巨大，市場潛力巨大，能夠做好農(nóng)村市場對我國經(jīng)濟增長將有極大影響。無疑這也為我國家電生產(chǎn)商提供機遇，然而由于農(nóng)村市場的特殊性，生產(chǎn)企業(yè)不得不將城市市場與農(nóng)村市場劃清界限。3.農(nóng)村家電市場消費者行為分析的具體背景面對席卷全球愈演愈烈的金融危機擴大內(nèi)需必將成為中國經(jīng)濟發(fā)展的突破口。如今隨著城市家電市場的飽和，競爭日益激烈，家電廠商紛紛將目光聚焦在農(nóng)村市場。由于中國城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟的存在，城鄉(xiāng)差距日益拉大，顯而易見農(nóng)村市場是很有潛力的市場，因此眾多家電廠商將再創(chuàng)輝煌的戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向農(nóng)村。然而，面對潛力巨大的農(nóng)村市場，眾多廠商誰又能夠分得農(nóng)村市場這塊巨大“蛋糕”

4、則取決于能否把握住農(nóng)村這一特殊市場的消費特點。因而眾多廠商對農(nóng)村市場的消費特點的分析如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，而其中應對農(nóng)村消費市場特點的方案也眾說紛紜，其中觀點如：顧客讓渡價值，好“馬”還需配好“鞍”，“入鄉(xiāng)隨俗”等等。（二）意義農(nóng)村家電市場消費者行為分析主要是研究消費者在獲取、使用、消費和處置家電產(chǎn)品或服務過程中所發(fā)生的心理活動特征和行為規(guī)律。成功的消費者行為分析是企業(yè)立于不敗之地的基礎，也是企業(yè)履行“顧客就是上帝”準則的前提。由于我國城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟的存在，城鄉(xiāng)之間發(fā)展不平衡并伴隨著巨大的消費特點差異。因而對農(nóng)村家電市場的分析是需要而且是必須的。本文通過對農(nóng)村家電市場消費者行為的分析，從個人角度

5、看，它是消費者科學消費的前提條件，關系到每個人的消費合理與經(jīng)濟價值；從企業(yè)角度看，它是企業(yè)活動的市場基礎與決策的依據(jù)，關系到企業(yè)產(chǎn)品的成功銷售與否；從國家角度看，它是國家宏觀經(jīng)濟政策制定的依據(jù)，關系到社會經(jīng)濟的穩(wěn)定與健康發(fā)展。自我國引入消費者行為分析這門科學以來，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，實踐證明在社會主義市場經(jīng)濟背景下企業(yè)開展消費者行為分析有助于企業(yè)根據(jù)消費者需求變化組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，提高市場營銷活動效果，增強市場競爭力。就企業(yè)而言，通過對消費者購買行為、購買特點以及影響購買行為等因素的分析，可以使企業(yè)把握住農(nóng)村家電市場消費者的脈搏達到“對癥下藥”的目的，為進一步開拓農(nóng)村市場生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品奠定

6、基礎。 （三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀發(fā)展趨勢消費者行為分析主要是研究消費者在獲取、使用、消費和處置產(chǎn)品或服務過程中所發(fā)生的心理活動特征和行為規(guī)律。消費者行為學的研究始于19世紀末20世紀初，美社會學家凡勃倫有閑階段論提出炫耀性消費及其社會含義；1901年12月心理學家斯各特（w.d.scoot）在美西北大學作報告時指出，心理學可以在廣告和銷售中發(fā)揮重要作用；科普蘭（m.t.copeland）于1923年提出經(jīng)消費物品分為便利品、選購品、和專門品的分類方法，部分建立在對三個方面的消費者行為分析之上。20世紀40-50年代傾向于消費者行為動機的研究，1950年梅森海爾（mason haire）主持速溶咖啡

7、的研究；美學者蓋斯特（l.cuest）和布朗（george.h.brown）于50年代初開始研究消費者對品牌的忠誠問題，以便找到促使消費者重復選擇某一品牌的有效途徑。1960年至今屬于變革與發(fā)展時期，1960年美國心理學會中成立了消費者心理學分會，這使消費者行為學開始確立其科學地位的前奏；1968年，第一部消費者行為學教材由俄亥俄州立大學的恩格爾（james engel）、科拉特（david.kollat）和布萊克維爾（roger blackwell）合作出版；1969年，美國的消費者協(xié)會正式成立；1960年哈佛大學的鮑爾（raymond bauer）的一篇論文對改變假定消費者的理性程度比較低

8、的觀念起了重要作用，他認為，消費者的任何行動都將產(chǎn)生它不能完全肯定的結(jié)果。與此同時，我國的消費行為學是在20世紀80年代中期從西方引入的，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，實踐證明，在社會主義市場經(jīng)濟背景下企業(yè)開展消費者行為分析有助于企業(yè)根據(jù)消費者需求變化組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，提高市場營銷活動效果，增強市場競爭力。消費者行為學的研究趨勢可從以下四個方面論述：研究角度趨向多元化，主要包括從宏觀經(jīng)濟、自然資源保護、消費者利益、生活方式等多角度研究；研究參數(shù)趨向多樣化：心理因素、社會心理因素、文化、歷史、地域、民族、道德傳統(tǒng)、價值觀念、信息化程度等一系列變量；研究方法趨向定量化：運用統(tǒng)計分析技術、信息處理技術以及運籌

9、學、動態(tài)分析等現(xiàn)代科學方法和技術手段，揭示各變量之間的聯(lián)系；研究國界的突破逐步走向全球化。二、研究目標與主要內(nèi)容（一）研究目標眾所周知投資、出口與消費是拉動我國經(jīng)濟發(fā)展的三大馬車，因而在改革開放以來我國經(jīng)濟快速發(fā)展而目前又面臨經(jīng)濟危機的前提下出臺“家電下鄉(xiāng)”的政策，以此來刺激農(nóng)村需求，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。然而本文就是在響應國家號召，順應國家政策背景下以基于農(nóng)村家電市場的消費者行為分析為企業(yè)產(chǎn)品成功進入并開拓農(nóng)村市場提供建議、尋求出路。（二）主要內(nèi)容本文主要是通過對目前農(nóng)村家電市場現(xiàn)狀的論述與分析，農(nóng)村家電市場消費者行特點分析，并對家電市場消費行為差異分析。在此基礎之上得出農(nóng)村家電市場消費者的消費

10、行為特點以及影響農(nóng)村家電市場消費者消費行為的主要因素，同時發(fā)現(xiàn)農(nóng)村家電市場消費者需求中存在的問題，最后為企業(yè)進入并開拓農(nóng)村家電市場提供營銷策略與建議。 （三）論文提綱1 我國農(nóng)村家電市場現(xiàn)狀概述1.1農(nóng)村家電市場的目前狀況論述1.2農(nóng)村家電市場的消費狀況論述 2 影響農(nóng)村家電市場消費者行為的因素2.1影響農(nóng)村家電市場消費者行為的經(jīng)濟因素2.2影響農(nóng)村家電市場消費者行為的文化因素 2.3影響農(nóng)村家電市場消費者行為的心里因素2.4影響農(nóng)村家電市場消費者行為的環(huán)境因素2.4.1 影響農(nóng)村家電市場消費者行為的消費環(huán)境2.4.2 影響農(nóng)村家電市場消費者行為的企業(yè)環(huán)境3 農(nóng)村家電市場消費行為的個體決定因素

11、 3.1農(nóng)村家電市場消費者心理 3.2農(nóng)村家電市場消費者動機 3.3農(nóng)村家電市場消費者知識4 農(nóng)村家電市場消費行為特點分析4.1農(nóng)村家電市場消費的需求特點 4.1.1農(nóng)村家電市場消費行為需求具有潛在性 4.1.2農(nóng)村家電市場消費行為需求具有差異性 4.1.3農(nóng)村家電市場消費行為需求具有層次性4.2農(nóng)村家電市場消費的行為特點 4.2.1農(nóng)村家電市場的消費行為注重現(xiàn)實性 4.2.2農(nóng)村家電市場的消費行為注重實惠性 4.2.3農(nóng)村家電市場的消費行為具有“示范”效應5 農(nóng)村家電市場消費中存在的問題5.1農(nóng)村家電市場消費需求不足5.2農(nóng)村家電市場消費觀念陳舊5.3農(nóng)村家電市場消費者增收困難6 企業(yè)進入農(nóng)

12、村家電市場的建議6.1家電企業(yè)進入農(nóng)村市場的注意事項6.2家電企業(yè)進入農(nóng)村市場的營銷策略結(jié)束語三、文獻綜述基于農(nóng)村家電市場消費者行為分析的綜述摘要：目前對于消費者行為的分析日益受到國內(nèi)外企業(yè)的重視，對農(nóng)村家電市場消費者行為分析的研究成果也頗多。實踐證明，在立足于我國政府擴大內(nèi)需的前提下企業(yè)進入農(nóng)村家電市場對其消費者行為分析尤為重要。該文通過對目前農(nóng)村家電市場現(xiàn)狀；農(nóng)村家電市場消費者行為特點；影響農(nóng)村家電市場消費者行為因素以及存在的問題進行闡述，為我論文的展開做好鋪墊。關鍵詞：農(nóng)村家電市場，消費者行為特點，影響因素 改革開放以來，我國經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展，人民生活總體上達到小康，城鄉(xiāng)居民收入較大增加

13、，家庭財產(chǎn)普遍增多，但是城鄉(xiāng)差距也逐步增大。農(nóng)村家電市場作為整個農(nóng)村市場經(jīng)濟中重要的市場組成部分，是整個國民經(jīng)濟市場中的一個子系統(tǒng)，做好農(nóng)村家電市場對于擴大我國消費需求有著重要影響。（一）農(nóng)村家電市場現(xiàn)狀的研究綜述 目前一段時間，圍繞擴大內(nèi)需理論界、產(chǎn)業(yè)界 不約而同地指向農(nóng)村市場，之所以會有這樣的思想主要是基于占總?cè)丝?0%的農(nóng)村市場，實現(xiàn)的零售總額還不及總消費的50%的事實。面對農(nóng)村市場這個21世紀最大的市場空間，毫無疑問農(nóng)村家電市場的前景也一片光明。農(nóng)村家電市場作為我國社會主義市場經(jīng)濟市場的一部分，由于城鄉(xiāng)差距的日益拉大具有農(nóng)村市場的特殊性，同時也具有市場經(jīng)濟市場的一般共性。就一般市場共性

14、而言，農(nóng)村家電市場由其賣方（家電銷售商）、買方（農(nóng)民）和家電產(chǎn)品構(gòu)成。白雪飛、郭瑜（2009）針對農(nóng)村家庭需求的分析認為：2008年下半年，次貸危機演繹為全球的金融海嘯，金融層面的負面影響逐步蔓延到實體經(jīng)濟領域，全球（特別是歐美發(fā)達國家）需求下降，進而對中國造成嚴重沖擊。我國農(nóng)村家電生產(chǎn)企業(yè)對外出口面臨嚴重威脅，然而由于農(nóng)村市場受金融危機影響較小并且潛力巨大，眾多家電銷售商將市場目標轉(zhuǎn)向國內(nèi)特別是農(nóng)村市場勢在必行。魏丹、曹明宏（2007）在基于杜森貝利實證的我國農(nóng)戶消費問題探析中提出：改革開放以來，雖然農(nóng)民收入顯著增加，但總體水平依然農(nóng)偏低，特別是可用于市場消費的收入明顯偏低；同時由于受利息率

15、的影響農(nóng)民儲蓄不斷攀升。由于上述因素，當前農(nóng)民消費在家電市場上處于疲軟狀態(tài)。史夢娜、吳李、王園（2009）通過對中西部農(nóng)村家電市場消費者行為探究發(fā)現(xiàn)，鑒于生活水平等客觀條件的限制，中西部農(nóng)村消費者需求屬于功能性需求，比較強調(diào)家電產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益，注重產(chǎn)品的物質(zhì)層面。在購買時更愿意向已經(jīng)購買過同類產(chǎn)品的人詢問使用情況，及更加相信產(chǎn)品的口碑而品牌觀念相對弱化。蘇亮（2010）調(diào)查發(fā)現(xiàn)農(nóng)村家電市場上的家電產(chǎn)品在國家家電下鄉(xiāng)政策下，其品種、價格、高中低端均有突破。在原有的產(chǎn)品種類如：洗衣機、彩電、電冰箱、冷柜、手機、電磁灶、微波爐、空調(diào)、計算機等九大品類的基礎上增加了太陽能熱水器、儲水式電

16、熱水器和燃氣熱水器，擴增為12大類。而最受關注的的家電產(chǎn)品最高限價也將獲得大幅度提升。彩電、手機等產(chǎn)品的最高限價將提高1倍，其他七類產(chǎn)品提高了25%-70%。（二）農(nóng)村家電市場消費者行為特點的綜述農(nóng)村家電市場消費行為需求特點主要就有以下三個方面:一是農(nóng)村家電市場消費行為需求的潛在性。需求的潛在性主要是指農(nóng)村家電市場消費需求和增長性的潛力巨大。如譚繼存的農(nóng)村市場需求的特點及營銷策略，李蕾（2009）的我國農(nóng)村家電市場分析，劉玲玲（2009）在基于農(nóng)村消費需求的家電企業(yè)營銷策略分析表明農(nóng)村家電市場消費者需求潛力巨大，開拓農(nóng)村市場對于家電企業(yè)發(fā)展，擴大國內(nèi)需求具有重要作用。二是農(nóng)村家電市場消費行為需

17、求的差異性。這種需求差異性譚繼存認為表現(xiàn)在地區(qū)購買水平，地區(qū)間消費環(huán)境，同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異的差異。另外吳春霞、楊為民、鄧蓉（2010）的中國農(nóng)村居民家庭耐用品消費特點及購買行為探索，李蕾（2009）的我國農(nóng)村家電市場分析，劉觀兵（2009）的基于農(nóng)村市場的企業(yè)家電連鎖模式研究都表明農(nóng)村家電市場消費者需求的這種差異性。三是農(nóng)村家電市場消費行為需求的層次性。如周發(fā)明（2008）認為農(nóng)村家電消費者需求層次低；譚繼存在農(nóng)村市場需求的特點及營銷策略中認為需求的層次性分為農(nóng)村與城市消費時間的差異，沿海、中部與西部地區(qū)消費的梯度性和農(nóng)村消費結(jié)構(gòu)的層次性。由于我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的嚴重失衡，使得農(nóng)村

18、市場表現(xiàn)出極大地特殊性，然而農(nóng)村家電市場消費者行為也表現(xiàn)出特殊性。一是農(nóng)村家電市場消費者多數(shù)為文化知識水平較低的農(nóng)民，農(nóng)民在家電市場上的消費極其講究現(xiàn)實性。孟華興、張凱（2009）在家電下鄉(xiāng)的瓶頸與對策分析中指出農(nóng)民家電市場消費非常在意產(chǎn)品總價值與總成本之間的差額。即農(nóng)民的消費過程中會注重產(chǎn)品的物美價廉程度、產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品的售后服務。二是農(nóng)村消費者由于其文化程度不高，品牌意弱化購買家電產(chǎn)品行為中更加容易受到銷售商的促銷和親戚朋友的口碑的影響。例如陳珠（2010）在觀念下鄉(xiāng)是家電下鄉(xiāng)成功之本中表明：在農(nóng)村開展有聲有色的促銷活動可達到事半功倍的效果，企業(yè)應從促銷的時機、地點、方式、和內(nèi)容上進行科

19、學控制；品牌的美譽度反映的是消費者在總結(jié)自己的使用經(jīng)驗和所接觸到的各種品牌信息后對該品牌的綜合評價，農(nóng)民在購買家電這樣的大件商品時更加謹慎，更注重品牌的口碑。李蕾（2009）通過對我國農(nóng)村家電市場分析指出農(nóng)村家電市場中的消費“示范”效應明顯,李蕾認為農(nóng)村居民生活在一起，鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門，信息非常開放，所以口頭傳播是信息傳播的主要方式。秦大磊、張堅（2010）認為農(nóng)村消費者普遍具有“眼見為實”的消費心理，因而示范效應對品牌意識有重要影響。三是農(nóng)民的消費行為講究實惠性。由于農(nóng)村電壓不穩(wěn)、空氣較濕等特殊居住與生活環(huán)境，購買的家電產(chǎn)品應該與其環(huán)境性相符合，即家電產(chǎn)品不但應表現(xiàn)為實用性而且

20、應該具有經(jīng)濟性。例如植鳳寅（2009）在從家電下鄉(xiāng)談理性擴大農(nóng)村消費中表明：有很多家用電器如空調(diào)、微波爐等，并不是農(nóng)民購買不起而是承擔不起高額的電費，這就導致農(nóng)民在購買家電產(chǎn)品是將焦點聚于經(jīng)濟性。李蕾（2009）在我國農(nóng)村家電市場分析中表明：現(xiàn)階段新農(nóng)村居民有三種形態(tài)（以農(nóng)業(yè)為主、以農(nóng)為主兼務工、現(xiàn)代農(nóng)民），其中以農(nóng)業(yè)為主的由于缺乏知識，對外界了解較少，收入純粹是“汗滴禾下土，分分皆辛苦”的狀態(tài)，其消費行為以實惠為主。劉玲玲（2009）在基于農(nóng)村消費需求的家電企業(yè)營銷策略分析中提出農(nóng)民具有實惠性的消費習慣。周發(fā)明（2008）在分析中也表示農(nóng)村家電市場上農(nóng)民購買注重價格實惠性、產(chǎn)品實用性。(三)

21、 影響農(nóng)村家電市場消費者行為因素的綜述從消費者購買決策過程的角度，不同的消費者購買決策過程既有特殊性，也有一般性，農(nóng)村家電市場消費者購買決策過程是各種因素綜合作用的結(jié)果，將影響消費者行為因素綜合歸納起來主要有四個方面：一是農(nóng)村家電市場消費者行為受收入水平影響。通過眾多參考文獻可以看出眾多影響農(nóng)村家電市場消費者行為因素的研究無不指向收入水平，可以得知農(nóng)村居民的收入水平對其購買行為有重要而又能直接的影響。如陸煊（2010）、耿小娟（2010）、秦大磊 張堅（2010）、張朝華 孫寶文（2009）、朱洲 喻港（2009）等在自己的研究與調(diào)查中表明在某種程度上來說，收入水平?jīng)Q定消費水平的高低，這種影響

22、在農(nóng)村非常普遍。二是農(nóng)村家電市場消費者行為受消費心理影響。如周發(fā)明（2008）將消費心理的影響歸結(jié)為社會群體，即他認為許多農(nóng)村居民在購買家電時很容易受從眾心理的作用；劉觀兵（2009）認為農(nóng)村消費者由于其心理的特殊性，對品牌有著重要影響進而也對其購買行為產(chǎn)生影響；劉玲玲（2009）消費心理主要有鄰居效應和昂城效應。三是農(nóng)村家電市場消費者行為受消費觀念影響。如陸煊（2010）認為中國是一個以農(nóng)耕產(chǎn)業(yè)為主要發(fā)展淵源的國家，由于地理位置的因素城鄉(xiāng)之間缺乏溝通，許多新型的事物和觀念還沒有形成，同時受傳統(tǒng)文化影響逐步形成了“量入為出”的勤儉節(jié)約消費行為。周發(fā)明（2008）也強調(diào)傳統(tǒng)的消費觀念對消費行為的

23、影響是潛移默化且根深蒂固，對超出自身支付能力和舉債消費是為浪費和為人所不齒的行為。另外劉觀兵（2009）也認為消費觀念對消費行為有著影響。四是農(nóng)村家電市場消費者行為受消費環(huán)境影響。這里的消費環(huán)境主要是指農(nóng)村地區(qū)的基礎設施的不健全，但不同的學者認為消費環(huán)境還有其他內(nèi)容。如劉玲玲（2009）認為目前消費環(huán)境在一定程度上阻礙了農(nóng)村消費需求的釋放，除配套基礎設施滯后外還有農(nóng)村商品流通市場體系不健全；張朝華 孫寶文（2009）認為還應該包括農(nóng)村消費安全問題仍然突出，弱化了農(nóng)民的消費欲望和農(nóng)村商業(yè)服務業(yè)發(fā)展滯后，售后服務無法保證，使得家電產(chǎn)品的安裝、維修極為不便。（四）綜述總結(jié)本文獻綜述中各個研究者從不同

24、角度出發(fā)，選擇不同的切入點對我國農(nóng)村家電市場消費者行為進行研究，他們得出的結(jié)論雖然有所差異，但不同之中卻有著相同的影響消費者行為因素與消費行為特點。從實踐觀點來講，眾多研究者的研究成果對家電企業(yè)分析農(nóng)村家電市場消費者提供了借鑒，也為農(nóng)村家電消費者形成良好的消費行為與科學的消費習慣打下基礎；從理論觀點來講，這些對于農(nóng)村家電市場消費者行為的分析與研究彌補了我國對于農(nóng)村家電市場消費者行為研究的空缺；從我個人角度來講，眾多前輩的研究家成果為我論文的展開提供良好的參考與借鑒。參考文獻：1 王曼，王智勇.消費者行為學m.北京：機械工業(yè)出版社，2006：184-185.2 丁爽家.家電下鄉(xiāng)撬動農(nóng)村消費市場j

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27、費行為的家電企業(yè)營銷策略探討j.中國流通經(jīng)濟，2008，（12）： 45-48.16 劉觀兵.基于農(nóng)村市場的企業(yè)家電連鎖模式研究j.三農(nóng)問題研究，2009：31-33.17 劉玲玲.基于農(nóng)村消費需求的家電企業(yè)營銷策略分析j.中國集體經(jīng)濟經(jīng)營之道，2009， （12）：63-64.18 朱洲，喻港.基于消費者購買行為的農(nóng)村奶制品市場細分研究j.農(nóng)業(yè)技術經(jīng)濟，2009， （5）：97-105.19 秦大磊，張堅.家電下鄉(xiāng)對農(nóng)村消費者品牌意識的影響分析j.商業(yè)時代，2010，（11）.20 陸煊.家電下鄉(xiāng)政策效果不佳的原因分析基于農(nóng)村居民消費行為的研究j.消費研 究，2010，（4）：10-12.2

28、1 譚繼存.農(nóng)村市場需求的特點及營銷策略j.經(jīng)營策略22 李蕾.我國農(nóng)村家電市場分析j.科協(xié)論壇，2009，（10）：145-146. 23 吳春霞，楊為民，鄧蓉.中國農(nóng)村居民家庭耐用品消費特點及購買行為探究j.消費經(jīng)濟， 2010，26（2）：49-53.24 李寶庫.中國農(nóng)村居民消費模式及消費行為特征研究j.管理世界，2005，（4）.25 雷銀生,陶靜,李云.農(nóng)村家電市場營銷組合策略研究j.商業(yè)經(jīng)濟，2010,（9）:27-29.26 王健宇,徐會奇.農(nóng)村市場家電需求難以解放的原因研究j.市場調(diào)研，2008,（534）:162.27 韓麗娜,金曉彤.我國農(nóng)村居民“波浪”式消費行為分析j.

29、工業(yè)技術經(jīng)濟，2010，29（8）：79-82.28 王敏，梁利.中國農(nóng)民消費行為及影響因素分析j.數(shù)理統(tǒng)計與管理，2010，29（5）：780-788.29 藏旭恒，裴春霞.轉(zhuǎn)軸時期中國城鄉(xiāng)居民消費行為比較研究j.數(shù)量經(jīng)濟技術經(jīng)濟研究，2007，(1):65-72. 30 杭斌，郭香.基于習慣形成的預防性儲蓄中國農(nóng)村居民消費行為的實證分析j.統(tǒng)計研究，2009，(3):38-43.31 duesenberry j s. income, saving and the theory of consumer behavior m.harvard university press,1949. 32

30、dynan k e. habit formation in consumer preferences: evidence form panel data j. the american economic review,2000,90（3）：391-406. 四、擬采取的研究方法、研究手段及技術路線、實驗方案等本文在借鑒前人已有的學術成果的基礎上，通過大量閱讀圖書館藏書和與農(nóng)村家電市場和其消費者相關的資料、以及互聯(lián)網(wǎng)上相關的文章以啟發(fā)自己的靈感和活躍自己的思維，首先了解我國農(nóng)村家電市場的現(xiàn)狀和其消費者需求狀況的具體內(nèi)容。本文主要運用了對比分析和歸納總結(jié)的研究方法和手段分析分析出我國農(nóng)村家電市場消費者的需求特點和其存在的問題