分享王延廣店面銷售技巧整理

1、店面銷售技巧（鄭州藝術(shù)宮）講師介紹：王延廣中國(guó)門店銷售實(shí)戰(zhàn)講師美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)ptt培訓(xùn)師國(guó)際教練協(xié)會(huì)營(yíng)銷教練中國(guó)建材網(wǎng)、家具網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)報(bào)等多家媒體特約撰稿人，連續(xù)為眾多著名服裝集團(tuán)、家具名牌、家私名店、連鎖電器品牌店等門店銷售終端輪訓(xùn)，收到企業(yè)一致好評(píng)，并連續(xù)為歐普照明全國(guó)終端輪訓(xùn)25天，創(chuàng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)天數(shù)記錄。授課風(fēng)格：風(fēng)趣、幽默、實(shí)戰(zhàn)、有效本課程大家將學(xué)到：一、一切從心開始：改變心態(tài)；二、零售店賣的是：標(biāo)準(zhǔn)形象；三、打造銷售團(tuán)隊(duì)：老板之王；四、終端殺手馴練：六脈神劍。第一部分 一切從心開始學(xué)習(xí)的重要性l 人的差別在哪里？l 時(shí)間和金錢；不看進(jìn)門看出門客戶走時(shí)要有哭相客戶拒絕要微笑歡迎再來

2、不學(xué)習(xí)的后果例：賣家具的笑話樹不要皮必死無疑，人不要臉天誅地滅。先相信就能看到，說到做到。懷疑也是一種相信，相信別人的前提是相信自己。學(xué)習(xí)超越l 士兵l 商場(chǎng)l 導(dǎo)購(gòu)感恩的心凡事感恩：l 感恩傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毮愕囊庵?；l 感恩欺騙你的人，因?yàn)樗鼓愠墒?；l 感恩遺棄你的人，因?yàn)樗倌悛?dú)立l 感恩批評(píng)你的人，因?yàn)樗愠砷L(zhǎng)；l 感恩所有幫助你的人，因?yàn)樗麨槟沅伮?。l 讓我們學(xué)會(huì)感恩，感恩一切與你有緣的人！為什么我們不滿意自己？l 今天所有的一切都是過去造成的；l 重復(fù)過去的事情只能得到今天的結(jié)果；l 過去成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我們失敗的開始；l 你受夠了嗎？立刻改變?nèi)魏纬晒Χ际卿N售的成功把“推銷

3、”推銷給自己l 銷售沒保障l 銷售是世界上最有保障的工作；l 收入不穩(wěn)定l 就是不穩(wěn)定才有高收入；l 求人沒面子l 銷售是世界上最光榮的工作；l 不想被拒絕l 拒絕=成功；銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。熱愛銷售三個(gè)方面復(fù)制一流殺手：l 服務(wù)態(tài)度 自己l 銷售技巧 客人l 貨品知識(shí) 貨品客戶是一條狗，怎么牽就怎么走。話術(shù)：1、現(xiàn)金還是刷卡2、請(qǐng)跟我來3、請(qǐng)辦一下手續(xù)服務(wù)態(tài)度要像母雞下蛋一樣興奮激情是所有銷售技巧中最高的技巧。塑造產(chǎn)品的價(jià)值讓客戶聽了舒服。銷售下手要夠狠快樂工作快樂地活在當(dāng)下：l 生命的長(zhǎng)度無法控制，我可以控制它的寬度；l 天氣的好壞無法左右，我可以改變心情；l 容顏無法更加美麗，

4、我可以展現(xiàn)笑容；l 他人無法改變，我可以控制自己；l 明天無法預(yù)知，我可以充分利用今天；l 無法事事順心，我可以全身心做好一件事。第二部分 形象和標(biāo)準(zhǔn)化視覺占83%，現(xiàn)在銷售人的作用越來越小了，要靠形象展現(xiàn)。成功形象l 個(gè)人形象：第一印象l 商品形象：陳列體現(xiàn)l 店面形象：視覺形象自我形象檢查表：臉上始終保持微笑嗎？真誠(chéng)、自然地溝通嗎？頭發(fā)發(fā)型適合嗎？牙齒每天刷三遍嗎？口中無異味嗎？每天洗兩次澡嗎？著裝熨燙領(lǐng)袖干凈嗎？皮鞋擦亮了嗎？指甲是否太長(zhǎng)？妝化得是否太濃？香水是不是淡雅清香？飾品是否太艷麗？店面形象：標(biāo)準(zhǔn)化的問題：l 只有經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的東西才能快速?gòu)?fù)制，只有能夠復(fù)制的東西才能得到規(guī)模發(fā)展。

5、l 連鎖經(jīng)營(yíng)事業(yè)正是依靠復(fù)制來發(fā)展規(guī)模，降低成本，獲得規(guī)模利潤(rùn)。l 因此，終端的每一個(gè)細(xì)節(jié)都標(biāo)準(zhǔn)化就成為零售企業(yè)的核心管理目標(biāo)。第三部分 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)成交頂尖人才l 老板最需要吸引頂尖人才！l 當(dāng)別人問比爾蓋茨為什么能連續(xù)15年成為世界首富？他回答：因?yàn)槲铱偸钦冶任衣斆鞯娜藖硖嫖夜ぷ?！l 請(qǐng)問老板：你有屬于你的張良、韓信、蕭何嗎？員工的三大需求：1、 安全感/確定性2、 變化性/不確定性3、 重要性小老板和大老板l 產(chǎn)品很重要？l 人才很重要？l 自信？l 努力把自己激勵(lì)成超人？l 完美要做就做最好的？l 能力？l 生產(chǎn)力？例：趙云舍身救阿斗，劉備向地下仍阿斗滿足趙云的重要性需求，感動(dòng)趙云。早會(huì)激

6、勵(lì)、交接班會(huì)議：l 會(huì)議原則：不要長(zhǎng)；不要悶；不要念；不要批； 主管少說，輪流說，最后說；l 第一步：營(yíng)造開心會(huì)議的氛圍： 笑話、故事、動(dòng)作、歌曲、口號(hào)；l 第二步：引導(dǎo)發(fā)言，分享是最好的學(xué)習(xí)和激發(fā)；l 第三步：工作回顧、目標(biāo)完成情況、今天目標(biāo)分解、工作布置、選擇一個(gè)最近干的最好的大加表?yè)P(yáng)，然后問：有沒有信心超過她？最后一句激勵(lì)：成功的秘訣是什么？立刻行動(dòng)！成功來自團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)在于激勵(lì)：l 你很行定律：告訴一個(gè)人“你很行”，她會(huì)因受到激勵(lì)而表現(xiàn)得更好；l 責(zé)備定律：一次責(zé)備比99次贊美還要容易記??；l 波特定律：當(dāng)受到批評(píng)時(shí)，人往往只記住開頭的幾句，其余的全聽不進(jìn)去，因?yàn)槿嗽诩庇谵q解和反駁開頭的

7、批評(píng)；例：老板跪著為最佳員工洗腳打造團(tuán)隊(duì)：當(dāng)老板之“王”高層領(lǐng)導(dǎo)靠理念；中層管理靠骨干；基層效益靠執(zhí)行；上傳下達(dá)靠開會(huì)；土老板/工老板/干老板；例：梁山英雄：替天行道成功老板（店長(zhǎng)）的特質(zhì)：1、 長(zhǎng)遠(yuǎn)明確的目標(biāo)（使命）；2、 找比自己聰明的人來替我工作；3、 身先士卒，激發(fā)士氣，凝聚團(tuán)隊(duì)向心力。第四部分-門店銷售：六脈神劍六脈神劍第一式-吸引客人討論：店里沒有客人的時(shí)候，我們?cè)谧鍪裁?？案例：不一樣的乞丐l 引起注意（陳列、方式），乞丐從垃圾桶里拿出米飯喂小孩吃引起路人注意；l 產(chǎn)生憐憫（購(gòu)買的欲望）l 施舍行為（成交的完成）正確的動(dòng)作:忙碌準(zhǔn)備例：某家具店讓民工把沙發(fā)拉到廠里再拉到店里吸引客戶

8、入店?？山ㄗh店員不停做互換商品位置制造忙碌氣氛吸引客戶。l 零售是什么？l 零售是一門表演的藝術(shù)：店鋪是舞臺(tái)、貨品燈光是道具、店長(zhǎng)店員是戲中人，過路的客人是觀眾，每一天都是現(xiàn)場(chǎng)直播。忙碌吸引的作用:l 生意的繁忙l 消除客人心理的抗拒l 塑造品牌形象l 為成交而準(zhǔn)備！常見錯(cuò)誤的行為：l 站在中央等待客人（無所事事）l 站在門口招攬（堵住門口）l 站在店內(nèi)望著通道上的客人（引起抗拒）l 同事談單的時(shí)候，無所事事；六脈神劍第二式-留住客人打開心扉：迎賓留住l 微笑+稱呼+問候+贊美=打開心扉；l 關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要；l 少談商品，多談?lì)櫩??？蛻羰且粭l狗，怎么牽就怎么走。凡事不要過度，當(dāng)下解

9、決。黃金時(shí)間：l 黃金時(shí)間：20%進(jìn)店的客人會(huì)購(gòu)物，80%的客人會(huì)走開，80%的客人是在1分鐘內(nèi)走開的。l 在黃金時(shí)間里，客人首先決定要不要聽銷售人員的話，延長(zhǎng)黃金時(shí)間；l 聽不聽銷售人員的話，主要取決于情感因素，而非理性因素；買東西三個(gè)絕招：1、 ??？ 2、 走人3、 耗時(shí)間。賣東西破解絕招：1、 再次??？2、 轉(zhuǎn)移3、 斷貨、漲價(jià)消費(fèi)者消費(fèi)：1、 需求2、 快樂3、 最高層次的消費(fèi)是情感。要善于布局、造勢(shì)、擺平（逼單）。理性因素和情感因素：l 材質(zhì)、品牌、款式、價(jià)格、促銷是什么因素？l 微笑、關(guān)心、親切、信賴、熱情是什么因素？討論：l 對(duì)于閑逛型的客人，迎賓之后，你會(huì)干什么？尋機(jī)： l 動(dòng)

10、作：空間和時(shí)間，鼓勵(lì)引領(lǐng)客人； l 見機(jī)說話，忌諱喋喋不休。l 錯(cuò)誤： “緊跟式”尋找哪些時(shí)機(jī)：a、眼睛一亮；b、停下腳步；c、揚(yáng)起臉來；d、觸摸感受；觀念分享：打靶失敗也是成功，成功不一定是壞事。六脈神劍第三式-塑造價(jià)值開場(chǎng)原則：價(jià)值塑造！l 通過開場(chǎng)塑造產(chǎn)品的價(jià)值引入到體驗(yàn)；l 扣住客人 觸動(dòng)-沖動(dòng)-感動(dòng)-行動(dòng)；l 永遠(yuǎn)不要直接報(bào)價(jià)開場(chǎng)；塑造價(jià)值的三個(gè)原則：l 賣什么說什么重要！把壞處說透；1、 發(fā)現(xiàn)問題2、 放大問題3、 解決問題4、 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹時(shí)要用：“您、您兒子、您老公等”。推銷之外的功夫l 使用“你有沒有經(jīng)歷”l 把好處說夠；例：不能說的，不說你也想得到。開場(chǎng)技巧一：新款開場(chǎng)

11、；例：3萬(wàn)元的床墊價(jià)格從高到低的推銷是對(duì)顧客的尊重！開場(chǎng)技巧二：熱銷開場(chǎng)；推薦實(shí)惠的款式會(huì)贏得顧客的信任！ 開場(chǎng)技巧三：唯一性開場(chǎng)；限時(shí)、限量、獨(dú)一無二； 開場(chǎng)技巧四：賣點(diǎn)開場(chǎng)賣點(diǎn)：是顧客需要和貨品優(yōu)勢(shì)的交叉部分，也是客人購(gòu)買的關(guān)鍵因素！開場(chǎng)技巧五：對(duì)比開場(chǎng)；（功能）開場(chǎng)技巧六：促銷開場(chǎng)l “先生，現(xiàn)在正做8.5折促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候！”（正確）專題超級(jí)贊美之不露痕跡開場(chǎng)技巧：贊美開場(chǎng)“您說的真對(duì)！”“您真有品位！”“您眼光獨(dú)到！”l 花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美。l “逢人減歲，逢物加價(jià)”的本領(lǐng)；例-開心一刻：一女人剛剛做完整容手術(shù)，其42歲，到處問其身邊的人說其多大了？都說其24

12、、26歲了，只有一位老頭說她是42歲其疑惑、郁悶？尋找贊美點(diǎn)l 女性：發(fā)型、發(fā)質(zhì)、臉型、膚色、眼睛、鼻子、嘴唇、脖子、項(xiàng)鏈、耳垂、鞋子、腿、腰l 男性：發(fā)型、額頭、耳垂、鼻子、西裝、馬甲、襯衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、氣質(zhì)、文雅、斯文、酷、聲音l 發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不到的優(yōu)點(diǎn)：禿頂贊美贊美五步秘訣：l 尋找一個(gè)點(diǎn)：具體贊美一個(gè)點(diǎn)（理由）l 這是個(gè)優(yōu)點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)對(duì)方各種的長(zhǎng)處l 這是個(gè)事實(shí)：真誠(chéng)的態(tài)度贊美對(duì)方的長(zhǎng)處l 自己的語(yǔ)言：以自己的語(yǔ)言自然的說出l 適時(shí)的說出：對(duì)話中適時(shí)的加入調(diào)料贊美和奉承的區(qū)別 ：l 發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是贊美l 發(fā)明一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是奉承六脈神劍第四式-了解需求溝通技巧1：了解需求l 銷售就是發(fā)問需

13、求l 案例1：買藥的經(jīng)歷；首先問選擇性的問題： l 問客人關(guān)于“需求”的問題 便于回答、利于留住客人然后問客人“yes”的問題:l 問“有同理心”的話 客人會(huì)覺得你提出的問題是為她著想的最后問客人的選擇:l 問“多選一”的問題（在銷售流程后期） 忌諱推薦過多的商品記住:問題不要一個(gè)接一個(gè)l 不連續(xù)發(fā)問（“查戶口”會(huì)引起反感）l 快速整理客人需求，為客人選合適的商品傾聽是打開心扉、實(shí)現(xiàn)銷售的不二秘訣；l 用耳朵聽；l 用眼睛聽；l 用肢體聽；l 用嘴巴聽；l 牢記“一二三”話術(shù)：提問一分鐘，傾聽二分鐘，對(duì)顧客所說的認(rèn)可三遍以上。用嘴巴聽：l 驚訝：啊，是嗎？l 督促：后來怎么樣？l 確認(rèn)：那才是

14、最重要的。l 理解：是嗎？我非常理解。l 重復(fù)：這個(gè)非常重要，你能再說一遍嗎？l 同感：是??！我也是這么想的，當(dāng)然是這樣。l 轉(zhuǎn)移：不過你對(duì)這個(gè)問題怎么看？另外溝通技巧2：套感情l “五同”行銷法：同姓、同鄉(xiāng)、同語(yǔ)氣、同愛好、同窗；關(guān)鍵動(dòng)作：意向性的客戶資料登記。六脈神劍第五式-量身定制l 每位客人的需求和偏好各不相同；l 擁有豐富專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)才能量身定制；l 賣方案、服務(wù)、問題解決，不賣產(chǎn)品；案例：老太太買李子；l 小販a：“我的李子又大又甜，特別好吃?！眑 小販b：“我這里各種各樣的李子都有，您要什么樣的李子？”l 小販c：“別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？” 六脈神劍第

15、六式-快樂成交l 快樂成交的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：j 完成成交；j 完成成交的效率；j 完成成交后與客人的關(guān)系變好了。成交=收入 l 成交高于一切，沒有成交就等于零；l 不會(huì)成交的人永遠(yuǎn)為會(huì)成交的人工作；成交的關(guān)鍵 敢于要求！l 案例：六頁(yè)情書；l 案例：好白菜都讓豬拱了！l 克服恐懼！l 成交一切都是為了愛。快樂成交的秘訣：l 為什么要逼單？l 逼單的目的；l 給一個(gè)逼單的理由；l 忌說：買賣錢。成交的障礙：真實(shí)異議異議處理原則：心情和事情；永遠(yuǎn)回答：是是是是是是是。先處理心情再處理事情1、 笑2、 聽3、 記潛能開發(fā)互動(dòng)：哈佛大學(xué)的畢業(yè)生測(cè)試5秒鐘能鼓多少次掌。未鼓掌前自認(rèn)為10次，用秒表測(cè)試能鼓25

16、次，總結(jié)后再鼓掌能鼓60次。所以人的潛能是無限的。異議的認(rèn)識(shí)：積極的心態(tài)；常見：如何處理客人價(jià)格異議？l 討論：l 如果客人很早就介入到價(jià)格問題，你怎么辦？1、聲東擊西：價(jià)格轉(zhuǎn)移（不是錢的問題，塑造價(jià)值，永遠(yuǎn)不相信第一次報(bào)價(jià)）l 價(jià)值塑造：賣什么說什么重要！把好處說夠；把壞處說透；2、價(jià)格談判：取舍（取得客戶承諾）l 其實(shí)談判中的最高技巧就是同意客人，直到客人同意你。當(dāng)客人提出要求時(shí)，銷售人員的直接否定只會(huì)激怒客人，或者讓客人下不來臺(tái)；處理常見反對(duì)問題五種方法：l 忽略l 轉(zhuǎn)化l 轉(zhuǎn)移（揚(yáng)長(zhǎng)避短）l 解釋（因?yàn)樗裕﹍ 道歉（“對(duì)不起，非常抱歉！）例：婚紗攝影的談判（4500元）1、測(cè)試成交2

17、、鎖定問題的唯一性（除了這個(gè)問題您還有其它問題嗎？如果這個(gè)問題我?guī)湍鉀Q了是不是就可以辦手續(xù)了？）3、降低客戶的期望值（我們老板很黑的，我先幫您申請(qǐng)，不知道是否能申請(qǐng)下來，如果申請(qǐng)不下來您可不要怪我哦?。?、最后拿起電話打（我告訴我老板您是我表哥，您一定要配合一下。）開單快、收錢快、送客快。永遠(yuǎn)不做無條件的讓步（如果您不要發(fā)票的話我可以把稅錢扣掉，或“可以，如果您能買200雙的話”），永遠(yuǎn)不做無理由的拒絕，大品牌是不會(huì)隨便降價(jià)的。要找到客戶的心動(dòng)按鈕。異議處理訓(xùn)練：人生黃金七個(gè)字。“對(duì)不起，非常抱歉！ ”專題：“對(duì)不起，非常抱歉！”訓(xùn)練l 質(zhì)量有保證嗎？為什么沒有上門服務(wù)？打個(gè)折吧？洗手間在哪

18、里？商場(chǎng)昨天怎么不營(yíng)業(yè)啊？有贈(zèng)品嗎？有水喝嗎？你們店好小??！你們產(chǎn)品會(huì)降價(jià)嗎？下月有促銷嗎？送貨這么晚啊？樣品怎么這么臟啊？你叫什么名字??？您貴姓?。磕憷习逶谀睦?？教你老板過來！別人為什么比你們便宜？能不能便宜？你跟著我干什么？拿貨怎么這么慢？款式不搭配?。磕銈兏鱾€(gè)店的價(jià)格為什么不一樣？成交：就是幫助顧客下決定！l 客人興奮不已的時(shí)刻；l 始終戀戀不舍某商品時(shí)；l 詢問很小的細(xì)節(jié)；l 體驗(yàn)結(jié)束，大肆評(píng)論；l 聽完解釋后和征求同伴的意見；l 褒獎(jiǎng)別家的貨品時(shí)；l 問些廢話時(shí)；（沒招了）主動(dòng)要求（保持冷靜）：l 處理完反對(duì)問題，在客人最興奮的時(shí)刻，主動(dòng)提出：l 或者用動(dòng)作來嘗試成交，拿出定單或小票

19、，看對(duì)方三秒鐘： 對(duì)：“小姐，我?guī)湍饋恚　保ㄕZ(yǔ)氣肯定） 對(duì)：“先生，我現(xiàn)在給您開單！” （語(yǔ)氣肯定） 對(duì)：“先生，您現(xiàn)金還是刷卡？”成交三快簽合同快、收錢快、送客快；沒有成交的顧客：重點(diǎn)客戶跟蹤l 客戶資料記錄；l 常規(guī)電話營(yíng)銷；l 積極走出店面；成交的顧客：售后服務(wù)l 成交對(duì)于我們是銷售的結(jié)束，但是對(duì)于客人來說，才剛剛開始！l 售后比售前重要。鸚鵡的故事啟示：1、 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做；2、 重復(fù)的事情堅(jiān)持做；3、 堅(jiān)持的事情快樂做；4、 人與人之間不是你在影響我就是我在影響你。培訓(xùn)零警示：執(zhí)行力l 培訓(xùn)+不掌握=0l 掌握+不應(yīng)用=0l 應(yīng)用+不檢查=0l 檢查+不培訓(xùn)=0結(jié)束！相信就能看

20、見！ 河南聚成企業(yè)管理顧問有限公司梁攀峰 136138026452010年5月22日公司注冊(cè)的經(jīng)營(yíng)范圍參考一服務(wù)類公司經(jīng)營(yíng)范圍參考 （一）服務(wù)類 電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、快遞服務(wù)、室內(nèi)保潔服務(wù)、婚慶禮儀服務(wù)、餐飲管理、其他居民服務(wù)、市政工程配套服務(wù)、（房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理1年期）； （二）咨詢類公司經(jīng)營(yíng)范圍 房產(chǎn)咨詢、商務(wù)咨詢、商務(wù)信息咨詢、旅游咨詢、旅游信息咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、財(cái)務(wù)信息咨詢、理財(cái)咨詢、勞務(wù)咨詢、勞務(wù)信息咨詢、企業(yè)投資咨詢、投資管理咨詢、投資管理、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營(yíng)銷咨詢、人力資源咨詢、

21、人才信息咨詢服務(wù)、職業(yè)發(fā)展咨詢、市場(chǎng)調(diào)查及咨詢服務(wù)、文化教育信息咨詢、文化藝術(shù)交流策劃咨詢、醫(yī)療健康保健咨詢、家政服務(wù)、包裝服務(wù)、投資與資產(chǎn)管理、社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢、辦公服務(wù)、企業(yè)營(yíng)銷策劃及管理咨詢、商務(wù)信息咨詢、會(huì)務(wù)代理、會(huì)展咨詢、展覽展示代理、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)咨詢、房地產(chǎn)信息咨詢、房屋經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、物業(yè)管理咨詢、度假信息咨詢、法律信息咨詢、醫(yī)藥信息咨詢、醫(yī)療器械信息咨詢、投資信息咨詢（不含金融、證券、期貨）、設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布國(guó)內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)（氣球廣告除外）、雕塑設(shè)計(jì)與制作等； （三）安裝維修類公司經(jīng)營(yíng)范圍 電器安裝、制冷設(shè)備安裝、水電安裝、機(jī)電設(shè)備安裝、網(wǎng)絡(luò)布線、電腦安裝維修、屋頂防水

22、、建筑裝潢、混凝土切割、植、，加固、水電安裝、管道維修、工程機(jī)械設(shè)備維修、樓宇清洗、外墻粉刷、石林養(yǎng)護(hù)、地毯清洗、中央空調(diào)清洗、工業(yè)管道清洗； （四）工程、設(shè)計(jì)類公司經(jīng)營(yíng)范圍 建筑工程、市政工程、綠化工程、園林工程、室內(nèi)裝潢、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、園林綠化設(shè)計(jì)、建筑裝修裝飾設(shè)計(jì)、房屋建筑工程、土石方工程、地基與基礎(chǔ)工程、建筑裝修裝飾工程、機(jī)電設(shè)備安裝工程、建筑幕墻工程、預(yù)拌商品混凝土、混凝土預(yù)制構(gòu)件、園林古建筑工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、電梯安裝工程、消防設(shè)施工程、建筑防水工程、防腐保溫工程、金屬門窗工程、爆破與拆除工程、建筑智能化工程、房地產(chǎn)開發(fā)等； （五）科技類公司經(jīng)營(yíng)范圍 技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)

23、讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)：計(jì)算機(jī)領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢服務(wù)、計(jì)算機(jī)軟硬件、網(wǎng)絡(luò)科技、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子計(jì)算機(jī)與電子技術(shù)信息、汽車技術(shù)、生物與醫(yī)藥、生物工程及生物制品研制、開發(fā)、銷售、化工新材料、光機(jī)電一體化、航天海洋與現(xiàn)代運(yùn)輸裝備、能源與環(huán)保、民用核能技術(shù)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的高科技運(yùn)用、印務(wù)科技。從事機(jī)電領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)，技術(shù)咨詢。注：機(jī)電領(lǐng)域不可以做技術(shù)服務(wù)。 二商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍參考 1百貨（日用百貨、服裝服飾、皮革制品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、護(hù)膚用品、攝影器材、玩具、音響設(shè)備及器材） 2文化辦公用品（紙制品） 3包裝材料 4工藝品（工藝禮品、金銀首飾） 5化工原料及產(chǎn)品（除危險(xiǎn)品

24、） 6五金交電（家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜） 7電子產(chǎn)品、通訊器材（除衛(wèi)星天線）、通信設(shè)備、通訊設(shè)備（除衛(wèi)星天線）、儀器儀表。 8機(jī)電設(shè)備及配件（電動(dòng)工具、制冷設(shè)備、壓縮機(jī)及配件、工量刀具）、機(jī)械設(shè)備及配件。 9計(jì)算機(jī)軟硬件及配件 10食品（包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點(diǎn)、水果、水產(chǎn)、南北干貨、土特產(chǎn)、糧油制品、炒貨、奶制品、調(diào)味品、保健食品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒） 11塑料制品（橡膠制品、塑料制品）、金屬制品 12建筑材料（金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材） 13裝潢材料（水暖器材、衛(wèi)生潔具、陶瓷制品） 14酒店設(shè)備 15家具（辦

25、公家具、家具用品） 三生產(chǎn)加工型類公司經(jīng)營(yíng)范圍 機(jī)械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、機(jī)電設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、軸承及配件生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產(chǎn)加工、帳篷、針紡織品、紙制品加工、木制品加工、竹木加工、金屬門窗加工、塑料制品加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工；熱水器、水暖器材、鋁制品、玻璃制品、金屬構(gòu)件、汽摩配件、焊接設(shè)備、電動(dòng)機(jī)、清洗機(jī)及配件，五金機(jī)械、五金電器、小五金、各類線帶、電子元器件、穩(wěn)壓電源、通訊器材、儀表儀器等生產(chǎn)加工。 四前置審批參考 1醫(yī)療器械銷售、生產(chǎn)（一類醫(yī)療器械除外）（區(qū)藥監(jiān)局）、藥品（區(qū)藥監(jiān)局、衛(wèi)生局） 2圖書報(bào)刊、報(bào)刊出版物零售、印刷（區(qū)文化管理所、市新

26、聞出版局） 3音像制品銷售（區(qū)文化管理所） 4酒類批發(fā)（區(qū)酒類專賣局） 5食品（區(qū)衛(wèi)生局） 6醫(yī)療結(jié)構(gòu)設(shè)立（區(qū)衛(wèi)生局） 7煙銷售（煙草專賣局） 8餐飲（區(qū)環(huán)保局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)消防處） 9旅館、客房（區(qū)公安局、區(qū)消防處、區(qū)衛(wèi)生局） 10塑料制品、水性涂料生產(chǎn)加工（區(qū)環(huán)保局） 11道路運(yùn)輸、水陸運(yùn)輸（交通局） 12汽車、摩托車維修（市交委維修管理處） 13人才中介（區(qū)人事局） 14勞務(wù)服務(wù)（區(qū)勞動(dòng)局） 15廢舊金屬收購(gòu)（區(qū)公安局、區(qū)環(huán)保局） 16成品油經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存（市經(jīng)委、公安局） 17加工、銷售、回收金銀（市人行金融處） 18文物經(jīng)營(yíng)（文物管理委員會(huì)） 19經(jīng)營(yíng)性舞廳（市文化局、文生局、公安局、消

27、防處） 20國(guó)畫書法（市文化局） 21咖啡館、酒館（衛(wèi)生部門、公安部門、市酒類專賣局） 22報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)（海關(guān)總署） 23水泥生產(chǎn)（市建委） 24航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)（民航中南管理局） 25化妝品生產(chǎn)（市衛(wèi)生局） 26工程承包（市建設(shè)委員會(huì)） 經(jīng)營(yíng)范圍詳細(xì)分類參考 1、文化傳播公司： 文化學(xué)術(shù)交流、市場(chǎng)推廣宣傳、大型禮儀慶典活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)；模特演出經(jīng)紀(jì)。 2、房地產(chǎn)中介公司： 房產(chǎn)信息咨詢、物業(yè)管理、市場(chǎng)信息咨詢；裝修工程設(shè)計(jì)。 3、物流有限公司： 物流方案設(shè)計(jì)、代辦貨物配送手續(xù)、打包、搬運(yùn)裝卸服務(wù)；倉(cāng)儲(chǔ)；代辦報(bào)關(guān)手續(xù)；貨運(yùn)信息中介；國(guó)內(nèi)外貨運(yùn)代理。 4、教育發(fā)展有限公司： 文化教育交流、

28、咨詢、服務(wù)；人力資源交流、咨詢、服務(wù)；公共關(guān)系禮儀服務(wù)；外交資料翻譯；外語(yǔ)培訓(xùn)；海外教育交流、咨詢、服務(wù)。 5、商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司： 商務(wù)信息咨詢、項(xiàng)目投資咨詢，會(huì)議展覽信息咨詢，旅游信息咨詢；文化信息咨詢；計(jì)算機(jī)軟硬件開發(fā)。 6、餐飲管理有限公司： 餐飲管理；餐飲咨詢；餐飲服務(wù)；中西式快餐；鹵水食品加工；餐飲經(jīng)營(yíng)管理；餐飲項(xiàng)目策劃及投資；食品加工技術(shù)咨詢及轉(zhuǎn)讓；餐飲人才咨詢培訓(xùn)；餐飲資源整合管理；餐飲文化交流及餐飲產(chǎn)品展覽。 7、知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)有限公司： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)、信息咨詢服務(wù)。 8、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、信息、電腦科技類有限公司： 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；平面及立體設(shè)計(jì)制作；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)；計(jì)

29、算機(jī)系統(tǒng)集成；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝與維護(hù)；計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)與技術(shù)咨詢；智能網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)設(shè)備的設(shè)計(jì)及安裝；網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)與安裝；安全防范設(shè)備的安裝與維護(hù)。 9、廣告有限公司： 設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理國(guó)內(nèi)外各類廣告；企業(yè)文化藝術(shù)交流；展示、展覽策劃；企業(yè)形象設(shè)計(jì)。 10、進(jìn)出口類有限公司：貨物及技術(shù)進(jìn)出口。 11、貿(mào)易有限公司： 批發(fā)和零售貿(mào)易；日用百貨、通訊產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟硬件、電子元器件、五金、交電、電器機(jī)械及材料、裝飾材料、塑料制品、汽車零配件。 12、財(cái)務(wù)咨詢類公司： 代理記帳，擔(dān)任財(cái)稅顧問，財(cái)稅咨詢、審計(jì)咨詢、投資咨詢。稅控機(jī)技術(shù)咨詢。 13、電子商務(wù)公司、網(wǎng)絡(luò)科技、通信（通訊）科技、信息科技類有

30、限公司： 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（利用發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告）。計(jì)算機(jī)軟硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研究開發(fā)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝與維護(hù)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成，銷售：計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品。設(shè)計(jì)、發(fā)布、代理國(guó)內(nèi)外各類廣告。 14、房地產(chǎn)投資咨詢公司： 房地產(chǎn)信息咨詢，房地產(chǎn)中介，代理房產(chǎn)買賣，房地產(chǎn)投資咨詢，房地產(chǎn)投資策劃，物業(yè)管理。裝修工程設(shè)計(jì),建筑工程監(jiān)理（要資質(zhì)證）。 15、裝飾工程、設(shè)計(jì)類公司： 室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、水電安裝、機(jī)電設(shè)備安裝； 16、清潔服務(wù)類公司：外墻清洗，室內(nèi)清潔服務(wù)； 17、醫(yī)藥、醫(yī)療器械科技有限公司： 衛(wèi)生產(chǎn)品、消毒產(chǎn)品、保?。ㄊ常┢?、化妝品、藥品的科技研究與開發(fā)； 1

31、8、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所： 年度會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)、驗(yàn)資，績(jī)效評(píng)價(jià)考核審計(jì)、經(jīng)理離任審計(jì)、內(nèi)部審計(jì)、清算審計(jì)、公司轉(zhuǎn)讓審計(jì)、公司收購(gòu)審計(jì)、特定項(xiàng)目審計(jì)、協(xié)助鑒別經(jīng)濟(jì)案件證據(jù)。涉稅事項(xiàng)鑒證、審核、代理、咨詢（顧問）和培訓(xùn)，稅收籌劃；資產(chǎn)評(píng)估：企業(yè)價(jià)值、房地產(chǎn)、機(jī)器設(shè)備評(píng)估，企業(yè)投資等評(píng)估；管理咨詢：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)咨詢顧問（總監(jiān)），會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性研究，會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)，企業(yè)管理咨詢；會(huì)計(jì)服務(wù)：賬目清理、代理記賬及其他會(huì)計(jì)咨詢和會(huì)計(jì)服務(wù)；商務(wù)服務(wù)：代辦公司注冊(cè)、籌建、年審、清算，公司秘書等服務(wù)（持企業(yè)登記代理資格證經(jīng)營(yíng)）。 19、國(guó)際貨運(yùn)代理公司： 承辦海運(yùn)、空運(yùn)進(jìn)出口貨物的國(guó)際運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)；包括報(bào)

32、關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、攬貨等及相關(guān)業(yè)務(wù)；代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)；承辦“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)；外經(jīng)貿(mào)信息咨詢業(yè)務(wù)。 20、電影電視制作公司： 影視節(jié)目制作；裝飾裝潢設(shè)計(jì)；服裝、影視器材的出租、銷售；許可證規(guī)定內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)。 21、農(nóng)藥工業(yè)有限公司： 殺蟲劑、殺菌劑、除草劑農(nóng)藥的生產(chǎn)及自產(chǎn)農(nóng)藥的銷售；技術(shù)開發(fā)及信息咨詢；化工、儀器儀表的銷售。 22、國(guó)際船舶代理有限公司： 經(jīng)營(yíng)中國(guó)籍國(guó)際船舶以及經(jīng)交通部核準(zhǔn)的自有方便旗船舶和自營(yíng)（期租和光租）船舶的國(guó)際船舶代理及相關(guān)業(yè)務(wù)；聯(lián)系引水、*泊、裝卸；組織承攬海運(yùn)貨物、集裝箱；辦理貨物、集裝箱訂倉(cāng)、報(bào)關(guān)、轉(zhuǎn)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)和多式聯(lián)運(yùn)；代簽提單；代辦船舶供應(yīng)、租船、船員旅客服務(wù)等委托業(yè)

33、務(wù)；許可范圍內(nèi)的船舶維修業(yè)務(wù)（有效期至*年*月*日）。 23、電能發(fā)展有限公司 電力、熱力的生產(chǎn)及銷售；電力設(shè)備及器材的生產(chǎn)、供應(yīng)；電力技術(shù)咨詢；電力開發(fā)、工程設(shè)計(jì)及施工的轉(zhuǎn)包；農(nóng)業(yè)開發(fā)；技術(shù)、咨詢服務(wù)；國(guó)內(nèi)貿(mào)易（法律行政法規(guī)限制商品按規(guī)定執(zhí)行）；居民服務(wù)（不含專項(xiàng)規(guī)定項(xiàng)目）。 24、航空服務(wù)有限公司： 國(guó)內(nèi)航線除香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)航線外的航空客運(yùn)代理業(yè)務(wù)（在證書批準(zhǔn)有效期內(nèi)經(jīng)營(yíng)）、代訂客房，代訂火車票，相關(guān)的信息咨詢。維修許可限定的航空器及地面設(shè)備維修，客貨運(yùn)輸代理；國(guó)內(nèi)旅游（限旅行社）及信息咨詢。 25、通信發(fā)展有限公司： 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、通信綜合集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、安裝、通信交換、終端設(shè)備的銷售、安裝、維修服務(wù)。 26、輕工科技公司： 輕工新產(chǎn)品、原料的技術(shù)開發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)；日用化學(xué)品（不含化學(xué)危險(xiǎn)品）、摩托車、輕工業(yè)專用機(jī)械、馬口鐵、鋼材、木材、家用電器、建筑材料銷售；空調(diào)、制冷設(shè)備的